如何制定日化業務員管理規章制度和提成

❶ 如何設置業務員的提成比較合理

業務員的提成一事說來其實是一個公司內部管理中頭等大事,業務,直接聯繫到整個公司的生存命脈.相信90%的公司業務員的手上或多或少都有公司中不少客戶作為自己的私人客戶(無疑這是跑業務的根本生存之道,當然,除了個別例外),行業中有句俗話:一個好的業務員是用錢堆出來的,這句話是沒錯的.業務員的提成應該直接與公司的利益掛鉤,但是提成的合理情況也看這個業務員是否有這個資格拿這個錢,准確的來講,我認為應該把核心業務員和普通業務員的待遇區分對待,為什麼?雖然表面上看來,這樣會帶來負面的影響,但深入來看卻可以改變無法平衡的現狀,其改變方法可以分為以下幾步、作為一個公司的老闆
,需要區分開核心業務層及普通業務層,當然除了這,建議另設立一潛力業務層(顧名思義遠期培養業務骨幹,工資可以按公司普通員工給予、劃分出核心業務層及普通業務層,激發團隊競爭士氣,畢竟都不是集團公司,還沒有到團隊業務合作的地步、但我相信這點沒有多少公司的老闆可以做到,如果說每月底薪+(基本業務量完成後)每筆業務利潤5-10%的提成+年底公司基本花紅上升10-20%的待遇.(僅供參考,但我認為核心業務員的提成必須與公司利潤掛鉤)而普通業務員可以這樣每月底薪+完成基本任務量前提下,一倍底薪作為提成經過以上幾點,應該可以比較清楚認識到業務員應如何提成了.業務員與公司的關系就如諸侯與朝廷,是撫或是剿?是中央集權還是諸侯朝貢?

❷ 日化店的規章制度怎麼定呀

日化業務員辦理規章制度

1、衛生不能留死角

大門:玻璃清潔,無手印;門的框架光亮

玻璃:清潔無手印;無裂痕、缺口;

欄櫃:欄櫃清潔、無損;欄櫃下物品整齊清潔

空調:無異常聲音;表面、出風口清潔;

地板:清潔、無垃圾、水漬;地腳線無較著黑痕

牆壁:無破損、無油污,清潔

牆角:無積灰、積垢;瓷磚無破損

海報:張貼適當、醒目;內部實質意義適時;表面清潔,無破損;

天華板:天華板清潔;

燈光:燈具表現清潔,無破損,無袒露之電線;

2、各區理貨規范

3、不能在店內坐凳子

4、不患上在店內打電話、玩電話

五、不患上在店內打鬧嬉戲

六、早上上班以前必需把早餐吃完,八點半上班之後不患上再在店內吃工具。

7、小我私家衛生:

A、保持衣著整潔干凈。

B、每一頓飯後要刷牙,包括早餐、午時飯,下午加餐後仍然進行一次。

C、上班後九點以前要把小我私家梳妝整齊。

八、理貨原則:

A、不能呈現貨品落滿塵埃,保持商品衛生干凈豈論時間隨時發現隨時拭擦。

B、缺貨隨時補上,不能留下空位。

C、發賣結束時要把商品展架調解好,不能呈現凌亂。任何沒有顧客時的各自地區范圍不能呈現凌亂,隨時保持整潔。

D、20天內要對商品的陳列進行調解,擺出創意、擺出造型。

E、購進貨物以前要把該調的商品拿出來,並對下一次購進貨物提出方案。

F、要對每一次回貨作出評價。並行成書面記錄。對於每一天發賣狗皮膏葯中發現的缺貨要實時書面記錄。

G、購進貨物頭一天早上停休一次,8點開早會討論缺貨並整理有缺貨單。

H、每一3天小我私家要對轄區的銷貨明細進行統計,第四天必需完成。

J、隨時檢查商品缺鑽損壞問題,以及商品價格標簽完好環境。

K、正常營業時間上午10點之後不能再進行整版面的調解貨。

9、上班時間不會客,遇朋友來訪五分鍾丁寧走人,不能影響事情。

十、燈光開啟辦理:基本燈光包括頂金鹵燈、四周射燈、精品櫃燈、背景燈。天黑後開啟門口燈。

對於日化店來說業務員和推銷員很重要,下面關於業務員的規章制度

1/要制訂出業務月計劃、周計劃,有計劃有目的地拜訪客戶;

2/對客戶資料要妥帖保管,客戶的出格要求要記錄在案;

3/地方包銷商的收款,鋪貨計劃和辦理;

4/地方包銷商的意見收集和措置懲罰;

5/行業展會,產物宣傳;

6/業務員的事情分工,地區范圍劃分;

7/業務員業務事情報告

8/業務年度,月度事情布署;潛在客戶挖掘,跟蹤

9/業務培訓,包銷商培訓

10/市場調查,主要競爭敵手相比較,產物相比較;

員工制度

(一)盡忠職守,服從領導,不患上有陽奉陰違或敷衍塞職的舉動。

(二)不患上經營與本公司類似及職務上有關的業務,或兼任其他廳商的職務。

(三)全體員工務須時常熬煉本身的事情技能,以到達事情上不斷革新,期能提高事情效率。

(四)不患上走漏業務或職務上機密,或假借職權,貪污舞弊,接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。

(五)員工於事情時間內,未經核准不患上接見親友或與來賓參觀者談話,如確因重要變亂必需會客時,應經主管人員核准在指定地點,時間不患上超過15分鍾。

(六)不患上帶著違禁品、傷害品或與出產無關物品進入事情場合。

(七)員工在作業開始時間不患上怠慢拖延,作業時間中應全神貫注,嚴禁看雜志、電視、報紙以及抽煙,以便增進事情效率並防傷害。

(八)應通力合作,同舟共濟,不患上喧華、斗毆、答訕攀談或互為談天閑磕牙,或挑釁長短,擾亂有次序。

(九)各級主管及各級單位賣力人務須注重本身涵養,領導所屬員工,同舟共濟,提高事情情緒,使部屬精力愉快,在生業上有安全感。

(十)按規定時間上、下班,不患上無故遲到、早退。

最後對違背規定的要處以罰款!

❸ 如何給業務員制定規章制度

因為公司的業務員的人抄員流動性大，所以能留駐好的業務員是公司能力的體現，我們公司的業務員剛剛加入這個團隊的時候，就會切身的感受到公司的企業文化的熏陶，再加上我們對業務員每周實行會議總結和會議指導，讓業務員更深刻的感受到公司團隊的力量和自身的價值。在日常的工作中對業務員也要給予一定的安慰，從生活或工作中，從而把公司的經營理念和為人處世的原則側面的告訴業務員。一個公司好不好可以從離開哪個公司的業務員的言談舉止中得到答案。努力，我相信您會管理好您的業務員的！

❹ 如何制定業務員提成

做工程如果這么點毛利你還是考慮不要做了，你的利息成本好像已經超過20%，這樣還有什麼前途，抽成可以銷售額，毛利或者純利，第一種比較常見，一般抽成在5%以下，你可以制定毛利潤率，高於部分可以有20%以上的提成，而以毛利提一般10%以下，高於部分可以同上，第三種比較少，基本提成都在20以上，當然和你開的底薪也有關系，大概就是這樣

❺ 業務員管理制度

業務員管理制度
為了規范業務人員的管理，提高公司銷售業績，提高銷售人員的業務水平，堅持合情合理、實事求是的原則，堅持按勞分配、多勞多得的原則，特製定本制度。

一、在公司

業務員應按時上下班，不能遲到早退（參考考勤制度），保持辦公室清潔衛生，積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象。每天早上上班後的前幾分鍾，做好辦公室的衛生，接下來的銷售人員開早會，主要是遞交拜訪記錄表並討論解決昨天在跑業務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計劃。

二、出差

出差前做好出差准備，最好電話預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），晚上九點鍾之前向領導匯報當天工作情況（簡訊，電話都行）。

三、 考勤制度

參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業務人員的獎勵。

四、業務積分制

業務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶，每拜訪一個客戶積一分，每個月每個業務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄為准。月累積少三分以上罰做辦公室衛生一次。

五、業績任務

公司給每個業務人員有銷售業績上的要求，銷售任務根據不同的具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。

六、 項目信息公司備案

從網上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案，以免業務員之間的業務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的。

七、 項目信息落實

經過備案的信息，弄清楚詳細的客戶需求（多大機子及相關配套設備清單）以後向領導匯報，由公司領導決定該項目應該由誰去跑。

八、 培訓學習計劃

業務人員應該主動學習業務技能，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或周六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果。公司領導應在周六的總結會上給予這周工作認真踏實的業務員以表揚和獎勵。

❻ 業務員管理制度怎麼制定

創合業務員管理規程
第一條：業務員基本管理條例：
1：所有銷售人員需統一遵守公司考勤制度。
2：業務員每天必須自覺做工作日誌，（工作日誌統一採用電子文檔），最晚在次日早9點前發至上級主管郵箱。（允許在周未一起上交），每名業務員必須保證資料的真實性，准確性，完整性。如有虛假，公司作辭退處理。
3：每周周一早8:30-9:30為周例會，時間原則上不超過1小時，例會由銷售主管主持，全體業務員必須參加。例會內容為：檢查、考核上一周工作，本周計劃、安排。
4：周總結報告必須在每周未發送到上級主管郵箱，周總結報告按照公司的統一格式填寫，由銷售經理整理後報總經理備案。不按時上交周總結報告的，第一次罰款50元，第二次罰款100元，第三次罰款200元，以此類推。抗拒不交者，做辭退處理。
5：業務員每月按照業務考核表進行自我考核，由上級主管審核備案，每月10號前上交總經理，並在每月第一個周一例會上一起討論。
6：業務員都必須參加公司的促銷、展會、招商等活動，不得請假。
7：新業務員入司必須經過一周新人培訓，培訓考核合格方可上崗。
第二條、業務員月考核打分表：
成交業績 2分/500元
帶客戶來公司考察 4分/次
拜訪新老客戶 1分/次
電話拜訪 0.1分/次
網路，QQ，郵件等聯系客戶 0.1分/次
按時上交工作日誌 0.5分/次
對公司或產品提出建設性建議（被採納） 5分
1、 月評選最優秀人員：最高分者（必須高於100分）獎500.00元，低於60分者為不合格，扣30%工資，連續三個月低於60分者，做開除處理。
2、 每月5號至8號集中考核，考核部份由自評及經理根據上交客戶資料等實際情況進行打分。8號公布分數，如無異議則列入工資計算。
第五條、離職方式
1、 培訓一個星期不合格者，沒有工資。
2、 上班未滿一個月自動離職者或者辭職的，不發工資。
3、上班超過1個月但未滿三個月辭職者，十五天之內經經理同意給予辭職。辭職者必須把客戶資料、公司設備等上交給上級主管，方可離職。離職按實際上班時間結算工資，培訓期一周不計工資。
4、上班滿三個月辭職者，十五天之內經理同意給予辭職。辭職必須交接工作，把客戶資料資理交接給上級主管，方可離職。離職按實際上班時間結算工資，培訓期照算工資。

第六條、本制度制定及修改
1、 本制度解釋權歸創合製造有限公司信息錄入部。
2、 本制度執行人為所有業務人員。必須認真嚴格執行。
3、 本制度先制定、執行、再檢查、修改。

這是我制定的，湖南創合製造有限公司 業務員管理制度，你參考一下。

❼ 如何准確制定銷售業績和提成方案

准確制定銷售業績和提成方案的方法：
1.先確定產品市場情況，根據往年的銷售業績和同行業的銷售業績，制定銷售目標；
2.制定合適銷售模式和銷售業績激勵制度，通常為底薪加提成，提成可以根據銷售業績等級逐級上升，帶動銷售人員的積極性；
3.控制銷售人員的差旅費，制定詳細的出差流程和報銷制度，控制公司成本；
4.可以採取房地產的方案，給出一定的售價，超出的部分售價算作銷售人員的提成，低於該價格由銷售人員自己補足，刺激銷售人員的積極性和銷售能力。

銷售
是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

銷售策略：

1.收集正確的情報：
建立有效的銷售流程需要收集關於目標客戶的正確情報。
2.利用自動化：
一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
3.擴大規模
4.提供可見性：
銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
5.實施問責制：
提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。