阿里業務員規章制度

A. 怎麼管理業務人員

業務人員，他們跟其他的工種不一樣，你管理的時候可以分為這兩個方面，第一是在公司上班的時候你要去用一些激勵措施讓他們更有信心，去傳達公司的一些硬性的要求。第二就是在他們出去跑業務的時候，要有監督措施，比如今天跑哦那些客戶寫一個單子，客戶的單位是什麼。姓名『聯系方式、對客戶的總體概況。就這樣可以避免消極怠工的現象。第三你身為管理者就要知道你的下屬對你的期望，比如業務主管來說：要有一整套的激勵措施，敢負責任、合理分配業務量、當然還有個人處理事情的能力！！！]

B. 如何給業務員制定規章制度

因為公司的業務員的人抄員流動性大，所以能留駐好的業務員是公司能力的體現，我們公司的業務員剛剛加入這個團隊的時候，就會切身的感受到公司的企業文化的熏陶，再加上我們對業務員每周實行會議總結和會議指導，讓業務員更深刻的感受到公司團隊的力量和自身的價值。在日常的工作中對業務員也要給予一定的安慰，從生活或工作中，從而把公司的經營理念和為人處世的原則側面的告訴業務員。一個公司好不好可以從離開哪個公司的業務員的言談舉止中得到答案。努力，我相信您會管理好您的業務員的！

C. 銷售員工作規章制度

主要還是看他的抄業績！假如業績不會下跌反而有上升的趨勢·最好選擇捧沙原理來對待他！當然前提是不影響企業形象以及效益的前提下！我自身就是個銷售 我不喜歡太多的規章制度！辦公室的理論·只能提供參考因為商場如戰場 作為企業負責人得您 您在辦公室體會不到基層市場的瞬息萬變！所以別太在意他們的不足點 ·散漫不算事！ 沒業績那個時候才是真正的麻煩！好的業務永遠不會按照游戲規則去玩游戲！ 傳統行業用傳統方法去做去管理`在21世紀的新人類來說 基本沒用！打開自己的心！

D. 業務員管理制度

業務員管理制度
為了規范業務人員的管理，提高公司銷售業績，提高銷售人員的業務水平，堅持合情合理、實事求是的原則，堅持按勞分配、多勞多得的原則，特製定本制度。

一、在公司

業務員應按時上下班，不能遲到早退（參考考勤制度），保持辦公室清潔衛生，積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個人形象。每天早上上班後的前幾分鍾，做好辦公室的衛生，接下來的銷售人員開早會，主要是遞交拜訪記錄表並討論解決昨天在跑業務的過程中遇到的問題，向領導匯報今天的工作工作計劃。

二、出差

出差前做好出差准備，最好電話預約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫拜訪記錄表（客戶報備表），晚上九點鍾之前向領導匯報當天工作情況（簡訊，電話都行）。

三、 考勤制度

參照公司坐班人員的考勤辦法。另外銷售部對無故遲到早退的業務人員，每人每次罰款5元，當天當面交與銷售部領導，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業務人員的獎勵。

四、業務積分制

業務人員平均每天都要深入拜訪最少一個客戶，每拜訪一個客戶積一分，每個月每個業務人員的最少積30分。該分以真實的拜訪記錄為准。月累積少三分以上罰做辦公室衛生一次。

五、業績任務

公司給每個業務人員有銷售業績上的要求，銷售任務根據不同的具體情況而定。具體的銷售任務寫入勞動合同。

六、 項目信息公司備案

從網上或從公司及其它渠道獲得的項目信息應及時備案，以免業務員之間的業務沖突，未備案的信息誰先備案算誰的。

七、 項目信息落實

經過備案的信息，弄清楚詳細的客戶需求（多大機子及相關配套設備清單）以後向領導匯報，由公司領導決定該項目應該由誰去跑。

八、 培訓學習計劃

業務人員應該主動學習業務技能，每天總結自己在工作過程當中遇到的問題，不管是技術上還是商務上，把遇到的問題記錄下來，第二天早會或周六總結會上大家共同討論。達到每天都有進步的效果。公司領導應在周六的總結會上給予這周工作認真踏實的業務員以表揚和獎勵。

E. 業務員怎麼管理

一、業務員是為公司創造利益的來源。業務員不好管理的四方面:
1、能力強了，想自行創業或跳槽;
2、業務中等或不合格的，公事私辦無從管理;
3、縱容他們後會得寸進尺;
4、要求嚴格，又吃裡扒外傷害公司
所以，要管好業務員要有以下幾個方面:
一、設定大原則:
1、公司業務員的規章制度;
2、保密制度;
3、報銷管理制度;
4、薪酬制度與抽層管理制度;
5、合同管理制度。
二、細節上管理:
1、點到為止。要去激發他們的鬥志心,要以自己為榜樣去激發他們的沖勁出來。
2、財務管控。在公司可接受的范圍內，放寬機制。
3、物流管控。公司可接受范圍內，盡量滿足。
最後，在大原則范圍內，一定要絕情絕義，誰動了他就滅了誰;細節上，只要利大於弊，相對放寬

F. 關於阿里首創7天全薪陪伴假這件事，你有何看法

關於阿里首創7天全薪陪伴假這件事，我還是非常欣賞這種制度的，我覺得這種制度應該在全國推廣開來，因為現在很多公司執行的都是九九六的工作制度，尤其是對於阿里這樣的狼性企業來書，加班更是常態化，最近阿里的負面消息也不少，所以阿里還是要做出一點積極的影響來改變大家對阿里的看法。

• 三、希望這種制度推廣開來。

有長假，有休假是好的，但是並不是很多企業都能夠執行，有很多的小型企業，甚至連法定節假日都不能正常的休息，年假更是不用提。國家的政策是好的，但是能不能落實到位就沒有人去監督了，員工作為公司的一員，力量也是比較薄弱的，因此這種好的措施施行之後，更希望能夠強制執行，只有這樣，員工才能真正享受到利益。

（如有侵權，請聯系作者刪除）

G. 阿里巴巴的企業文化(精神、制度、行為、物質)

1、精神層面，這是企業文化的核心層，是形成企業制度文化和物質文化的基礎和原則，決定了企業的制度文化和物質文化。它包括企業使命、願景、價值觀、經營管理理念等內容，是企業意識形態的總和。而在精神層中，呈觀念形態的價值觀、信念及行為准則，在整個企業的文化體系中處於核心地位。它從各個層面去滲透、塑造管理者與員工的「阿里巴巴」價值觀，從而產生他們對阿里巴巴企業的認同感和歸屬感，那麼他們工作就有動力，不會懈怠的員工才能推進企業的生存與發展；
2、制度層，它包括阿里巴巴企業的組織結構和企業管理制度等，與阿里巴巴的企業精神、價值觀等意識形態相適應，主要體現為阿里巴巴的各項規章制度；
3、行為層面，阿里巴巴有著一套經過時間磨煉、完善的行為規范體系，以此來明確地告訴各層的管理者和員工他們需要干什麼，這使得公司各層級秩序井然、效率極高；
4、物質層面，阿里巴巴通過多年的發展，創立了自己的「阿里巴巴」品牌，這作為企業的標識和象徵，已在群眾心中打下堅實的基礎。阿里巴巴企業文化的物質層面可以折射出許多其精神文化的特點，這些都是值得其他互聯網創新型企業借鑒的地方。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作任何建議。
應答時間：2021-05-31，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

H. 阿里地區培訓制度怎麼做

阿里地區員工教育培訓制度 一、總則 第一條 為進一步開發人力資源，樹立公司良好的企業形象，以提高員工素質，不斷為各崗位培養和輸送德才兼備的優秀人才，以實現公司戰略目標，特製訂本制度。 第二條 教育培訓體系由以下兩部分組成： 1．新員工崗前統一教育培訓； 2．員工在崗教育培訓。 二、崗前培訓 第三條 新錄用員工報到後應接受人力資源部組織的崗前培訓，無正當理由不得拒絕參加。培訓結果將作為今後定職定級的參考。 第四條 崗前培訓的目的： 1．使員工了解和掌握公司的經營目標、各項方針、政策和規章制度，盡早融合到員工隊伍中去，順利開始其職業生涯。 2．使新員工盡早掌握工作要領和工作程序、方法，達到工作質量標准，完成崗位職責創造提高公司經濟效益和個人收人的條件。 第五條 崗前培訓的內容： 1．講解公司歷史、現狀、經營范圍、特色和奮斗目標； 2．講解公司組織機構設置、介紹各部門人員； 3．講解各項辦公流程，組織學習各項規章制度； 4．介紹工作環境和工作條件，輔導使用辦公設備； 5．解答疑問； 6．組織撰寫心得體會及工作意向。 第六條 專業技術性要求較強的崗位，由部門經理根據需要另行組織崗前專業培訓。培訓計劃及結果報行政部備案。 三、在崗培訓 第七條 在崗培訓的目的： 1．提高、完善和充實員工各項技能，使其具備多方面的才乾和更高水平的工作能力，為工作輪換和橫向調整以及日後的晉升創造條件； 2．減少工作中失誤、工傷事故和災害的發生，降低失誤造成的損失，保障員工人身安全； 3．減少員工工作中的消耗和浪費，提高工作質量和效率； 338．提高員工的工作熱情和合作精神，建立良好的工作環境和工作氣氛。 四、附則 第八條 本條例由公司人力資源部負責解釋。 第九條 本制度自xx 年xx月xx日起實施。 但願這個可以幫助你