招商規章制度

『壹』 如何建立一個好的招商團隊注意什麼

招商團隊的組建要注意以下一些細節：

（1） 優化的組織結構和崗位設置；

（2） 以崗位責任制為核心制度；

（3） 要完善和落實考評和激勵機制；

（4） 建立負責培訓體系；

（5） 加強企業文化建設。

團隊需要具備以下功能：

決策、管理、執行、信息

在招商這個系統的工程中，人的因素是最關鍵的，要使產品銷售突飛猛進，公司管理穩定發展必須建立一支從上到下組建一支精明強乾的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重。然而，除了專業招商的企業之外，一般的招商企業在團隊建設方面是弱項。

首先要建班子：有一個領導班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責任者，二是核心成員，他是部門全局問題的策劃和支持者，三是重要的功能負責人，是參與班子的決議，營銷執行者，在重大問題的決策程序上應該是要求立項、調查、研討、決策。而且主要程序應是「聽多數人意見，和少數人商量，核心說了算」的。

其次定戰略：也應有五個關鍵問題：

（1）確定中長遠目標；

（2）確定實現目標的總體戰線和階段；

（3）制定目前的目標；

（4）確立採取什麼方式進行戰術動作的分解；

（5）在實施中如何進行調整。

第三是帶隊伍：關鍵問題如何管好一個招商團隊，一個招商團隊能否發揮出應有的水平，這就要挖掘一個管理者的技能水平。

也應該注意五個要點：

（1）優化的組織結構和崗位設置；

（2）以崗位責任制為核心制度；

（3）要完善和落實考評和激勵機制；

（4）建立負責培訓體系；

（5）加強企業文化建設。

在實際操作中，如何來組建一支精乾的招商團隊呢？

第一、要建立一個完善的招商組織體系

依據企業的規模，招商的組織體系大小也不盡相同。在招商的組織體系中一般有這么幾個核心的職能部門和崗位：

一、招商總監：

招商總監主要職能是統攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，擔負著招商項目戰略的制訂以及戰術落實的監督等重要職能。具體包括根據公司經營目標，確定部門各階段工作計劃；完成公司下達的招商目標和任務；與全國各區域大經銷商進行商務談判；合同的監督執行；對經銷市場運作監督管理；協調公司各部門與經銷商的各種關系；全國營銷網路的開拓與合理布局；

二、企劃部：

企劃部是招商的「大腦」，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場引導與支持，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費用預算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經銷商常見問題應答；經銷商甄選標准與核查。一般設置企劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊面。也有些企業將市場部的工作外包給有招商經驗的智囊機構，認為企劃部等沒有必要再設置，其實是一種誤區，最好是內外結合，這樣一方面可以規避市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦「旁觀者清」的優勢。

三、商務（招商）部：

商務（招商）部是招商工作的執行者，與經銷商短兵相接，擔負著商務談判、招商回款等重任，建立、健全客戶檔案，加強各戶管理，保持與客戶間雙向溝通；市場竄貨問題處理；退貨的處理；。一般設置經理、大區經理、協銷經理及商務助理若干。

招商經理職責包括：擬定年度銷售計劃、回款目標呈銷售總監報批實施；根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網路；調查預測通路危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制80％以上的產品銷售動態；關注所轄人員思想動態，及時溝通解決；參與重大招商談判和簽訂合同；定期向直接上級述職；負責制定部門工作程序和規章制度，報批通過實施；制定直接下級崗位職責，並界定其工作；每周定期組織例會，並參加公司有關招商業務會議；對本部門工作流程的正確執行負責；全國性重大招商會議方案擬定，費用預算；對本部門預算開支的合理支配負責；對本部門所掌管的企業秘密的安全負責；對重大招商活動有現場指揮權；對所屬下級的業務水平和業績有考核權；有一定范圍內的銷售折讓權；有退、換貨處理權；有竄貨處理權。

在這個部門里，商務助理的角色非常重要，她是經銷商一次來電的接聽和處理者，同時協助大區經理處理日常的信件、信息處理、招商談判及經銷商檔案管理等重要工作，大區經理不在時還要成為「替補」，是經銷商和大區經理之間的「緩沖帶」，所以商務助理的角色很重要。具體職責一般為：匯總市場信息，對拓展招商提出建議及方案；組織建立健全客戶檔案，確保客戶不丟失；負責接聽咨詢來電、回答、介紹有關問題；負責重要客戶的接待工作，票務聯系；對確保經銷商信譽負責。

大區經理的重要性就更不言而喻了，他直接關繫到公司的招商業績，不但要將公司的招商政策傳遞給經銷商，還要將依據大區的市場現狀，進行產品的二次策劃，給經銷商描繪可操作的市場方案及美好的市場前景，促成經銷商「應招」；與各級經銷商保持密切聯系；參加全國性招商會議的客戶談判、展位布置；參與經銷商初選談判，二次談判；負責客戶的接送站、訂房、接待工作；接聽客戶來電，介紹產品知識；考察客戶的信譽度、網路情況；各種報表的管理、預備工作；各種宣傳品的管理，預備工作；對與客戶保持良好關系負責；有一定范圍內的退貨處理權；有一定范圍內的竄貨處理權。

協銷經理主要負責履約經銷商的市場幫控，幫助經銷商啟動市場，是企業為經銷商提供市場服務的樞紐；對確保貨款及時回籠負責；對重大招商活動有現場布置權；對限額資金有支配權。

第二，加強招商團隊的溝通與管理
一個沒有思想的人是行屍走肉，一個沒有核心理念的招商隊伍只能是一盤散沙。所以，在溝通與管理中不但要教會員工如何運用各種技巧去招商，更重要的是團隊必須要有凝聚人心的思想。

「思路決定出路，細節決定成敗」，羅馬帝國不是一天能建成的，萬里長城是由一塊又一塊的磚頭壘起來的，招商講究市場功底，講究細節的累積，再高的招商目標也是由一個又一個大大小小的招商業績累積而成的。

招商企業必須強調全員招商的觀念，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區經理在招商會現場忙乎，公司里只有後勤人員，而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題，如果後勤人員是一問三不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果一個後勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業另眼相看。
因此一個優秀的招商團隊應該具備：一個核心；優秀的員工；同時嚴格科學的管理是優秀招商隊伍的保障：建立業務管理制度，規范操作流程和個人行為；建立業績考核、績效掛鉤的薪資政策，激勵員工的積極性，確保招商目標的實現。

第三，招商團隊必須進行完整、到位、細致的招商培訓

招商最怕認識不統一，人人都有一套評價體系和談判標准，對產品、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內部信息混亂，招商效率低下。高效而實戰的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標准，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少「內功」，所有招商人員不但要領悟到公司的戰略思想，而且要掌握公司招商的核心優勢在哪裡，對經銷商輸出的市場投入預算、廣告進程、操作方案，必須是口徑一致的，這些目的的達成都必須依靠統一的培訓。

通常公司招商培訓的3大核心內容：

1、企業及產品知識培訓：企業情況，產品情況等；

2、溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；

3、招商專業知識培訓：招商流程、談判技巧、表格填寫等；

4、招商要領培訓：招商的戰略步驟、目標分解、經銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應對等。

在實戰中發現，經過系統培訓，團隊的凝聚力和戰鬥力會得到快速的提升，招商人員快速融入企業招商的氛圍中，並在更短的時間內為企業招回真金白銀。

『貳』 農貿市場的招商方案需要注意哪些呢

一、招商到底難與不難
在農貿市場招商中，流傳著這樣一句話「招商不難選商難」的確農產品商戶並不難招，但是能為市場帶來人氣的商戶就很難招，很多市場的招商信息一經發布，各個地方的農產品經營商紛紛涌來，導致市場招商團隊一時茫然，不知如何去挑選。這種時候，招商團隊更需要思路清晰，堅持符合要求的商戶先行的原則。
二、業態配比
各種室內的業態攤位如何設置呢？同業態的該招進多少商戶？市場招商團隊在進行招商前需要充分做好准備，盡量為市場業態配比達到科學合理的狀態，招商團隊需要深入實地去了解當地居民的飲食喜好及當地特色農產品，在業態規劃中適當增加廣受歡迎的農產品攤位的數量，例如：北方市場要增加牛羊肉攤位。沿海市場可增加海鮮攤位等。
三、市場定位
定位工作很容易被市場方所忽視，其實定位是對市場的日後發展有著方向性的指導意義。市場方需要高度重視市場定位工作，做好方向性發展規劃。在進行市場定位時，市場方需要充分了解當地居民的收入水平和消費能力，掌握他們的消費習慣和消費喜好，再進行風格設計、業態設置及服務配套規劃，讓市場定位更貼近消費群眾的期望，這也將直接影響市場招商團隊的工作。
四、招商的策略
一個市場的整體商業氛圍，是攤主構成所決定的，它們都是一個農產品市場的組成部分。攤主的服務態度，以及攤主的產品優劣，都決定著一個農產品市場的整體對外形象，以及服務質量。新建或者提升改造的市場，在攤主上的篩選，其實是有不同的側重點的。
新建的話對攤主的篩選，重點在於將規章制度的制定和科學制定各業態的比例，原因很簡單，你沒有過去，但是你也沒有過去的利益牽扯，所以把規章制度設置好並去做好執行，根據用戶的實際需求，科學制定各業態的比例，是保證商業氛圍的基礎。
提升市場改造對攤主的篩選，是需要建立在之前的基礎之上，制定一個綜合性的考評標准，其中包括對過去攤主的經營狀況，以及其口碑信用程度。並且需要嚴格執行選擇攤主的流程，在宣傳、面試上就要有些條件的篩選，並且對商戶進行集中的培訓，這是非常有必要的。

『叄』 招商管理辦法

松江區區級工業園區管理辦法

第一條 為進一步規范松江區區級工業園區（以下簡稱區級工業園區）的管理，提升區級工業園區的檔次，增強招商引資能力，保障園區建設單位、落戶企業和管理服務機構的合法權益，促進松江工業的新一輪發展，根據國家有關法律、法規，結合我區的實際情況，特製訂本辦法。
第二條 區級工業園區指經松江區人民政府批准，以工業產品加工製造為主的現代化工業園區，包括松江工業區分區、鎮（街道）工業區和區高新技術園區等。
第三條 區級工業園區是松江工業經濟發展的主要載體，是工業向園區集中的集聚地，是建設松江新城的產業支撐。區級工業園區建設的基本要求是：
1、符合松江區經濟社會發展總體規劃、「一城三片」產業導向及本鎮（街道）經濟社會發展總體規劃。
2、園區建設單位要制訂園區建設發展總體規劃、園區建設發展詳細規劃，並經區規劃局批准後組織實施。
3、基礎設施配套應基本達到「六通一平」，綠化、燈光等公建設施要與基礎設施同步建設。
4、園區內的建設項目要規范用地手續，建築工程符合國家和市有關法律、法規的規定，並嚴格按照基本建設程序操作。
5、園區內消防、安全、衛生、環保等設施和管理符合有關規定。
6、園區的管理機構和管理制度要健全。
第四條 區級工業園區重點鼓勵行業
區級工業園區要因地制宜，結合自身的基礎和可能的條件，堅持「一業特強、多業發展」，培育特色產業，發揮集聚效應。區級工業園區重點鼓勵發展的行業為：電子信息產業，生物技術，新材料，光、電通訊器材，精細化工，精密機械，紡織服裝與食品加工及其它國家鼓勵、支持發展的新興行業。
第五條 園區內道路、供電、通訊、給排水等基礎設施要根據園區的總需求統一規劃、設計，並嚴格按照建設要求組織實施，規劃中的主幹道兩側要做好燈光綠化工程，使園區的建設與松江新城的形象相匹配。
第六條 本著節約土地和合理用地的原則，園區建設要堅持成片開發，提高土地利用率；工業項目的土地批租、使用，要提高單位面積產出率，保持工業經濟可持續發展。
第七條 區經委是負責全區區級工業園區布局規劃、產業導向、政策協調的職能部門，並負責本辦法的組織實施、檢查和監督。各區級工業園區管委會或各鎮（街道）工貿辦（經濟管理科）是本地區區級工業園區開發建設的協調部門，負責協調本地區土地、財政、稅務、工商、科技、環保、勞動、安全、工會等部門的關系，為區級工業園區的發展營造良好的環境。
第八條 各區級工業園區管委會及其下屬辦事機構，負責園區的統籌規劃、建設管理、對外招商、物業管理及其配套服務，並對落戶企業在工商注冊、稅務登記、項目建設、生產融資等方面提供服務。
第九條 各區級工業園區管委會要按照政府推動、市場運作的機制，加強園區物業管理，健全園區管理制度，並與落戶企業互相溝通，以明確雙方的權利和義務。園區日常管理應包括以下內容：基礎設施管理、環境衛生管理、安全消防管理、綠化燈光管理、對落戶企業的協調服務及其他加強管理服務的內容。
第十條 對已批準的區級工業園區，未經區政府同意，不得改變園區用地性質

『肆』 想請教一下大家，做一個招商工作，需要注意哪些法律

鑒於招商可能包括建廠生產，故需要涉及：
1、合同法
2、民法通則專
3、公司法（或「三資」企業屬法）
4、稅收徵收管理條例及其他稅收法律法規、會計法律法規
5、招標投標法
3、拍賣法（如果需要受讓土地建廠房）
4、土地管理法、建築法（同上）
5、勞動法及配套法律法規（如勞動合同法、社會保險法規）
6、葯品管理法及其實施細則（含醫療器械管理條例）
7、對外貿易法（如產口出口）
8、價格法
9、產品質量法
10、消費者權益保護法
11、商標法、專利法
12、商業秘密保護法、反不正當競爭法
13、仲裁法或民事訴訟法（指合同中的爭議解決條款）
其他相關法律、法規、規章及政策。

『伍』 有一個職位叫做招商，這個職位工作是什麼

這個工作還是相對簡單的，有關招商專員崗位職責的詳細內容如下：

1、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考.

2、協助物業主管（主辦）負責公司商業物業的招商工作。

3、定期向物業主管（主辦）匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

4、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。

5、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

6、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

7、建立客戶資料庫，負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

8、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

9、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

10、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，並負責出租的後期管理及出租費用的按期收取。

11、完成領導交辦的其他工作。

拓展資料：

目前舉國上下，各級地方政府對招商引資工作都很重視，把它作為提升經濟發展水平的重要舉措來抓。地方政府為了吸引投資方，制訂了多項優惠政策，投資方為了利益的最大化，也要求政府提供更多的優惠政策。政府和投資方在招商引資過程中不斷地討價還價，直到雙方意思表示一致達成合意後，才簽訂招商引資合同。

因此，在招商引資合同中政府是普通的民事主體而不是行政主體，就性質而言招商引資應當是民事行為而不是政府的行政行為。招商引資合同的簽訂和履行應當符合合同法等民事法律的規定，產生糾紛要依照合同法等民事法律、法規的規定解決。

招商引資合同簽訂後，所招項目均以企業法人的形式進行實施，政府一般不是投資合作方，因此政府不應介入成為項目建設合同的當事人，而應當由具備條件的企、事業單位作為項目建設合同的主體。比如以國有土地使用權作價入股，應以享有土地使用權的單位作為合同的一方當事人；增資擴股的企業原有的投資者與增資者是合同的當事人；企業轉讓股權的，股權的轉讓方與受讓方是合同的當事人。

『陸』 招商日常文件的管理制度有哪些

園區捷徑網認為：打造一支專業、高素質的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力和挑戰。因此，招商管理制度的建立十分必要的。

『柒』 誰能幫寫個批發市場的管理制度和招商計劃

市場管理制度
為加強莒南縣桃源農產品批發市場管理，維護消費者和經營者的合法權益，實現「管好市場，服務社會」的目標，依照國家相關法律法規，結合本市場實際制定如下市場管理制度：
第一條、 進入市場經營的單位和個人，必須遵守國家有關政策及規章制度，遵守本管理制度的規定，經營者必須辦理租賃手續，同時到工商部門辦理營業執照，並不得超出營業執照規定經營范圍，按時向市場繳納租金及交易費等，向稅務部門交納稅費。
第二條、 經營者必須遵守公平、平等、自願、誠實、信用的原則，禁止欺行霸市，強行買賣，以次充好，以假充真，損害顧客利益；經營者必須使用符合國家標準的計量器，嚴禁缺斤少兩，否則缺一罰十，並沒收計量器具。
第三條、 經營者必須遵守衛生管理規定，保持攤位、商鋪內、外清潔，所有垃圾棄置物必須統一自行收集放到專門容器，保持公共走道、牆面、檯面、廁所等公共場所的清潔，如有污損，市場管理部門有權責令停止營業至打掃干凈，恢復原狀為止。
第四條、 經營者必須按指定的地點經營，不得強行占據公共走道經營等。保持通道順暢，嚴禁亂擺亂賣，多佔攤位；以及不得在市場內擅自加建、改建安裝廣告牌等及其他有礙市場觀瞻的物品。
第五條、 經營者須遵守市場防火規定，不得亂拉電線，亂設電源插座。市場內嚴禁使用明火、煤爐、電爐；嚴禁在市場煮食及存放易燃易爆品。必須愛護消防設備，嚴禁挪作他用，禁止佔用防火通道。
第六條、 禁止在市場內窩藏凶器、聚眾賭博、起鬨無理取鬧、擾亂市場秩序者、滋事斗毆、攻擊管理人員。
第七條、 經營者無權調換或轉租攤位、商鋪，擅自調換或轉租者，視為違約，市場有權解除合同，收回出租的攤位、商鋪，不退還定金、租金等。
第八條、 經營者必須按照有關規定，主動接收農葯殘留檢測、檢驗檢疫，經營者應積極配合，不得以暴力、威脅等手段進行阻礙；經檢測不合格的，不得進入市場交易，強行銷售者，交相關部門處理，給他人造成人身、財產損失的，由經營者承擔全部責任，構成犯罪的，交司法機關處理。
第九條、 本制度自2012年3月20日開始執行，由市場管理辦公室監督執行，凡違反本制度的作違約處理，除按各條款約定的處罰外，每違反一條須繳納500元至5000元不等的違約金，違約金直接從銷售款中扣除，情節嚴重的給予停業整頓直至清理出市場，給市場、第三人造成損失的，按實際損失賠償，構成犯罪的交司法機關處理。

農產品批發市場有限公司 2012年3 月15日