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⑴ 怎麼學房地產話術

一、 業務范圍 WHAT CAN WE DO

土地評估：
通過對城市土地市場的調查與分析，進行受委託咨詢項目的土地價值評估。

投資分析： 結合項目投入成本並科學預期其市場收益，進行房地產項目投資經濟測算，對政府政策、消費市場的走勢進行投資的風險分析和可行性分析。
信息咨詢： 房地產市場調查即市場信息資料採集與分析，提供房地產市場定期監測分析報告。
市場調研： 接受委託，對項目立身條件進行深入研究；對整體市場發展態勢進行深層研判；對項目區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境進行評估；對競爭項目和潛在客群消費心態、消費趨向等需求進行分析；提交專業調研報告。
市場定位： 通過對受委託咨詢的項目的市場調研分析，考慮市場發展的趨勢，以市場需求為導向、銷售為目的，對項目的目標客群、價格等各方因素進行科學准確的市場定位。
產品策劃： 通過研究國內外各類建築產品本身設計的特點，包括建築風格、立面、建築布局、戶型、園林、綠化以及配套設施等，結合本地市場需求及地塊實際情況，科學確定出受委託咨詢項目的產品策劃和定位。
概念設計： 通過對房地產購房者及潛在購房者的調查，以及對調查客戶的購房（含心理）分析，進行受委託咨詢項目的目標消費客群定位。
營銷企劃： 深入透視受委託項目產品規劃與設計情況，研究目標客群分布、區域、年齡、家庭、職業特點以及工作、消費、生活心態、消費心理、購房心態等，挖掘項目賣點，並提煉項目營銷核心競爭力，科學制定受委託項目的營銷戰略、階段策略、媒體策略與通路、推廣主題與推廣策略，向開發商提交項目整體營銷報告。
廣告推廣： 透視項目營銷賣點，提煉項目核心競爭力，並以此為基礎提交項目推廣案名，制定項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；創意項目各種宣傳資料與現場包裝，實施廣告策劃與平面設計；結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動並參與組織實施。
銷售代理： 結合營銷戰略，提供專業銷售代理服務。
營銷顧問： 為項目提供全程營銷顧問服務。
人員培訓： 針對房地產開發方的實際需求，提供相關的專業培訓。

二、 全程服務模式 HOW DO WE DO

(一) 市場研究業務 MARKET RESEARCH
第一部分： 整體市場發展態勢研究
第二部分： 區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境分析
第三部分： 競爭個案綜合分析（規模、整體規劃、建築風格、形態、景觀、容積率、戶型、會所配套、停車位、價格與價格走勢、銷售、層高、建材設備、戶型主要功能尺度及面積、銷售率等）
第四部分： 項目地塊透視及開發戰略綜合研究
第五部分： 客群消費心態、消費趨向等需求市場分析
第六部分： 區域市場發展走勢探悉，包括產品走勢、供需走勢、消費走勢等

(二) 產品策劃業務 PRODUCT PLAN
第一部分： 項目總體建議
1. 物業類型定位
2. 項目市場形象定位
3. 客戶定位
4. 建築形態定位
5. 建築風格定位
第二部分： 整體環境建議
1. 項目整體規劃戰略及布局定位
2. 環境組織定位
3. 交通組織定位
4. 內部空間布局定位
5. 建築單體設計定位

第三部分： 景觀建議
1. 景觀設計理念
2. 景觀主要構成要素
3. 中心景觀、宅間景觀策劃

第四部分： 戶型建議
1. 戶型面積定位
2. 戶型比例定位
3. 戶型機能定位

第五部分： 其他建議
1. 智能化定位
2. 社區配套定位
3. 建材設施建議
4. 新技術、新材料建議
5. 物業管理建議

第六部分： 規劃設計配合
(三) 營銷推廣業務 MARKETING ADVERTISEMENT
1. VI導入系統
案名、LOGO
工地整理、樣板間、接待中心空間包裝
樓書、DM、POP
信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌
車身、男女銷售人員服裝
2. 發展商形象包裝
3. 項目產品賣點提煉與氣質整合
4. 客群消費心態研究
5. 項目營銷戰略與戰術擬訂
6. 營銷階段劃分及各階段營銷主題
7. 廣告訴求點與平面廣告創意及設計
8. 媒體分析、媒體策略制定與通路選擇
9. SP活動策劃及執行實施

(四) 銷售代理業務 SALES AGENT
1. 銷售團隊招聘與培訓
2. 銷售團隊搭建與組織管理機制
3. 售樓處、樣板間策劃與概念設計
4. 發展商與開發合作團隊背景資料准備
5. 價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案
6. 銷售控制策略與行銷工具製作
7. 銷售流程制定
8. 行銷話術、答客問製作執行
9. 業績目標制定執行