董明珠規章制度

① 董明珠建議企業領導不要光催員工多幹活，董明珠是如何管理員工的

董明珠建議企業領導不要光催員工多幹活，要站在員工的立場上去想一想，員工心理最渴望的肯定是工資，而不是無休止的加班被催著多幹活！不得不說，董明珠真的是人間清醒，她作為格力的董事長，深諳職場之道，也能夠與時俱進，讓人欽佩！

董明珠管理員工，一向是有才必得重用！就拿她的秘書孟羽童來講，她覺得孟羽童敢想敢幹有沖勁，她就有意在培養孟羽童做管理者，並且給予了孟羽童非常可觀的薪水！都說董明珠非常的嚴格，有鐵腕娘子之稱！其實，作為一個企業家，沒有鐵腕如何經營好企業！所以，董明珠寬嚴相濟是對的！

董明珠對待員工就像家人一樣，給員工蓋房子，員工在食堂吃的不好，價格過高，直接問責經營餐廳的老闆！董明珠時時刻刻把員工放在心上，員工在格力工作分外的賣力氣也就在情理之中了！董明珠是個做實事的人，她很少給員工畫大餅！

董明珠建議企業領導不要光催員工多幹活，對此你是什麼看法？

② 年輕守寡，中年逆襲，董明珠姐姐是怎麼「乘風破浪」的

眾所周知，「鐵娘子」這三個字對於董明珠來說意味著什麼？意味著同行對其的認可，公眾對她的敬佩，競爭對手對其的尊重，同時也是她性格的真實寫照……

在講她是如何「乘風破浪」之前我們先看看她所做出的成就：她是珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁，是2004年中國十大營銷人物之一，「世界十大最具影響力的華人女企業家」、「全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO」——董明珠。是2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性。總之是在商業界和經濟界響當當的人物。

談起「乘風破浪」不得不提董明珠的人生中的具有轉折性的一年—36歲時：36歲從業務員做起，歷經15年做出了傲人的成績，並出任格力集團CEO。雖然生活失意，但是職場得意，從以下幾件事例中可以看出其如何在職場中力挽狂瀾，乘風破浪的。

1.出山亦晚大器成：

在36歲時從基層的業務員做起是需要勇氣的，而董明珠卻不乏這樣的勇氣。出身平平的她憑借著堅毅和死纏爛打的精神用40天討回前任留下的42萬元債款。靠著勤奮她不斷的刷新著格力的銷售記錄最後創造出了3650萬元的神話。

2.堅毅決絕的領袖之風：

沒有規律不成方圓，格力集團的企業文化很大程度上是受董明珠所影響的，各項規章制度很大程度上可以看到董明珠的影子。如果說格力集團有原則那就是董明珠的原則。在細節上這位鐵娘子還做了這樣一個規定「上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人」。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鍾，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。就是這樣使董明珠「鐵娘子」的形象深入人心，使現在的格力名聲大噪。

3.上升中的格力，上升中的董明珠

將時間高效的利用起來是這位「鐵娘子」成功的又一重要因素。年輕的時候董明珠每天只睡5個小時，即使在打盹的時候也在不停的思索，不停的為下一階段進行考慮，不停的思考業務，正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

雖然市場中出現了很多與格力競爭的品牌，但是並沒有哪一家企業的CEO像我們對董明珠這位「鐵娘子」印象深刻的。同時也給職場中女性（也包括男性）朋友一些建議：平凡是我們中間很多人真實的寫照，但是把平凡做出不平常將會使我們的人生大放異彩，誰能保證你不會是下一個「鐵娘子」（「鐵男子」）呢？

③ 董明珠霸氣回應：我走過的路，決不能長草

「董明珠走過的路，草都長不出來。」媒體上曾經有人這樣形容這位商界霸氣的鐵娘子。

36歲才立志翻身做自己命運的女主人，董明珠經歷了怎樣的人生呢？

《棋行天下》一書，講述了董明珠1990年到1999年頑強拼搏的人生路。

從一個小小的業務員到格力經營部部長，臨危受命的她憑借強硬不屈的韌性，又一路高升，坐到了格力副總經理一職，其中的艱辛和磨難只有自己深有體會。

作為一個女人，董明珠演繹了格力的銷售神話，當之無悔的中國營銷女皇。在商場憑借堅韌、誠信贏得了一方天下。

《棋行天下》是董明珠的自傳，她用堅韌、頑強不屈和執著走出了精彩的人生路，雖然有艱難和委屈，但這也是她人生起始階段最寶貴的一筆財富。

她用朴實的筆觸為我們講述了她那傳奇般的人生經歷。

一、鏖戰商海

1990年36歲的董明珠立志做命運的主人，沒有一絲營銷知識的她卻成了海利空調廠的一名業務員。

面對陌生的行業，董明珠沒有退縮，只能自己憑著一股耐勁摸索著前行。

誰知，首次出師不利，第一天去天津，她就暈倒了，摔成骨裂，醫生讓她卧床休息。可要強的她怎麼剛開始就休息呢？更何況當時正是賣空調的好時期。拖著病體跑來跑去的，以致後來彎腰都成了一件極其困難的事。

董明珠堅信，世上沒有不會的事，只有你不願意學的。她很快掌握了海利空調的性能優勢，掌握了安裝空調及使用維修的相關知識。對營銷對市場慢慢有了初步的了解和認識。

就在她剛在天津站穩腳跟，摸出了一些門道，又被調到貧窮的安徽。

安徽之行對董明珠來說是終生難忘的辛酸經歷。

歷時四十多天的時間，初涉商海的董明珠受夠了愚弄和欺騙，嘗盡了白眼和冷淡。

現在盛傳一句話：欠債的是大爺，討債的是孫子。可見討債的艱難和委屈。討債，在當今社會，可以說是最難的工種了。

低三下四求還錢的委屈，讓董明珠歷盡艱難。債主先是躲避冷落，繼而無恥耍賴。

無奈的董明珠憑著永不放棄的性格，跟他們杠上了，只能使出軟磨硬泡的手段。

論耐心比韌勁董明珠贏定了，討回了上一任業務員留下的債務。

有了第一次的追債艱難，董明珠陷入思考，如何實施先付款後發貨來規避債務。

但對於還沒發展成熟的市場，起步就更加難上加難。一家兩家三家 ...... 沒有經銷商願意接受，董明珠的心沉了。

但是開弓沒有回頭箭，董明珠沒有放棄，而是更深入思考研究總結之前教訓，決定找尋更好地突破口。

她以誠信做擔保，終於敲開了第一家，她沒有像其他推銷員那樣，送到貨就大功告成，而是和經銷商一起分析市場，通過口碑宣傳打開市場。

就這樣，經過董明珠的不懈努力，終於打開了海利空調的營銷市場。

淮南戰役、蕪湖戰役和銅陵之戰是董明珠在安徽最有名的三大戰役。

董明珠，一個不會喝酒，不喜歡請客吃飯的業務員，靠著一股子韌勁、磨勁和誠信，逐漸打開了安徽的市場。

董明珠說：只要時時處處做個有心人，商機還是無處不在的，就看你有沒有一雙慧眼，一顆靈活的腦袋了。

銅陵之戰是打的最漂亮的一次戰役。有位經銷經理抱怨空調難賣是客戶用電難，辦審批之類很麻煩，董明珠抓住用電想到了供電局賣空調。

為了引起供電局購買興趣，董明珠可是頗費苦心。那段時間，她整天泡在供電局，細心觀察研究琢磨，借鑒其他品牌長處，樹立自己的影響力，終於贏得了供電局局長的贊許。

賣給經銷商只是第一步，如何才能賣給消費客戶呢？董明珠對此也是費勁心思，培訓商場員工如何銷售，組織強有力的安裝隊伍，保證自己的商品絕對讓消費者認可和滿意。

1992年對董明珠來說是一個豐收年，安徽的總銷量達到了1600萬，占總公司銷售額的八分之一。

董明珠的旗開得勝，得到了格力總經理的朱江洪的肯定，當時海利與格力合並為格力。朱江洪委派董明珠打開南京市場。

一個不知名的品牌如何求生存，求發展？這是董明珠要進入南京市場必須好好思考的事。

1：在南京,格力起步晚，但趕上了好時候，1992年中國空調市場開始啟動。

2：全球氣候變暖，氣溫高，這里的人均收入偏高，對於空調銷售是極其利好的。

3：同品類中格力價格是最低的。

鑒於這三點分析，堅定信心的董明珠首選最繁華的商業區，誰知進去碰了一鼻子灰，格力的無名氣，經銷商的傲慢讓董明珠灰頭土臉的走出商場。

找尋第二個目標，太平商場，誰知一接觸董明珠就接到經銷商對格力的抱怨和批評，上一任業務員的不負責任給商家留下了很深的陰影。

董明珠沒有灰心，而是用自己的誠信感動經銷商。每天站櫃台，分析了解當地的行情和顧客的意願。

精誠所至，金石為開，董明珠用自己的言行終於得到了經銷商的認可。  

董明珠明白了同一件事，為什麼有人會成功，有人則會失敗，關鍵是人的問題，是怎麼做的問題。

比如空調行業的淡旺季，經過董明珠的努力，所謂的季節差異，只要你足夠用心，一切都不是問題。

董明珠從進入營銷這一行，一連創下了驕人的業績。1991年跟師傅學藝兩人銷售額為300萬，1992年自己銷售額為800萬，占公司總銷售額1/8，1993年銷售額為5000萬，占公司總銷售額1/6。

二、力挽狂瀾

1994年，格力營銷出現了危機，某領導與骨幹業務員集體辭職。

原因是銷售人員的待遇問題，企業不能在利潤不斷提高的情況下，大幅度降低銷售人員的待遇。企業領導也有自己的解釋：成績是整體努力的結果，不能把功勞算在某一部門身上。

在此時期，也有企業來請董明珠，給出的條件相當的誘人。但董明珠有自己的做人原則，她已經把格力當做自己的家，不願看著家垮下去。

道不同不相為謀。董明珠臨危受命，從一個普通銷售員上升為公司經營部部長。

格力在當時的確有很多問題，經營一個企業就像一個家長管理家庭是一樣的。家長的自身素質很重要。要有長遠的發展眼光，要有敏銳的直覺和豐富的實戰經驗。

朱總是一個值得追隨的好領導，和善寬厚，眼光深邃，有現代企業家的風范，看問題精準，做事有魄力，他一直把精力放在產品開發和質量上。

盡管朱總一番信任讓人感動，但高層中也有人並不歡迎董明珠回歸總部，一心想看董明珠的笑話。

但董明珠是一心做事的人，挑起這副重擔，就一定會克服一切困難堅持做好的人。

1994年10月，董明珠回歸總部。

董明珠新官上任三把火是：整頓經營紀律，理順內部關系，開拓銷售市場

人人都知道在國企上班，一張報紙一杯茶,悠悠閑自得。可惜這一切被董明珠打亂了。

董明珠上任就規定辦公室不準吃東西，不準閑談，女職員要剪短發，長發盤起，每個人要養成辦事果斷干練工作作風。企業要給人一種有精神，有朝氣的良好狀態。

曾經在前公司上班時，領導也特別強調了紀律對企業的重要性。它體現的不僅僅是一個人的素質文化，更是一個企業的企業文化，試想一個懶散的工作狀態客戶會把成千上萬的訂單交給你嗎？

說是8:30上班，可上班後第一時間化妝、吃飯用去一個多小時，收拾完畢，還沒進入工作狀態，又要思考午飯，哪還有心思工作呢？

上班就要有上班的狀態，董明珠對此絕不手軟。

一次，在即將下班時看到一群員工在吃零食聊天，董明珠每人處罰100元，有人不服:「快要下班了？」

「只要差一秒沒下班，就不行。」董明珠的堅決讓人覺得不近人情。

有人說董明珠太冷血了。可是董明珠覺得一個企業，一個部門一定要有一種向上的精神面貌，要有嚴格的規章制度來約束。

工作上無情，生活上溫情。記得有個困難的女工因為工作失誤被罰款100元。考慮到家庭的實際狀況，董明珠從自己錢包里拿出100元錢，語重心長地說：「這是我私人的錢，給你補上。記住：明天一定要把罰款交上，以後工作可不要再馬馬虎虎了。」感動的這位女工發誓一定要好好工作。

每一個公司，內部關系都是錯綜復雜，都會存在各種各樣的問題。

董明珠一直要求的是先付款後發貨，但最終的結果是一些人交了錢拿不到貨，而一些人拿了貨卻沒有交錢，這樣大大影響了士氣，影響了工作效率。

向財務部要權是解決問題的根本，可是「權」這一敏感的字眼遭到了一些人的強烈反對，四處宣揚董明珠的霸道野心。

董明珠沒有在意別人的言語，而是與同事認真研究制定一系列的監督機制，使企業一步步走向規范，杜絕了財務混亂局面的發生。

一直以來格力對銷售員的管理屬於粗放型的。這次危機也是因為銷售員不滿造成了集體辭職，該怎樣建立良好的管理機制，怎樣才能做到企業與員工之間的平衡呢？

董明珠可謂絞盡腦汁。她打破了以往的規矩改變銷售員與公司的關系。

銷售員不安銷售提成考核，以年薪制兼硬軟兩方考核，如果某項工作沒做好，就扣分減薪，讓銷售員與公司共擔風險。

這無疑是一個重磅炸彈，立刻引起了軒然大波。自身利益受到損害的銷售員大為惱火，一致要求董明珠下台。

經過重重阻力，董明珠的三把火得以順利實施。

董明珠不僅對內部大刀闊斧的改革，對於經銷商她也提出了廢除年底退貨的政策。

其實，不只是格力，大多生產企業都會遇到貨賣不掉時退貨的現象。

有一些利益熏心的經銷商為了自己的利益，對沒賣掉的空調，內部元件偷換掉，以次品退回公司，自己卻只賺錢而不用承擔任何風險責任。

對這種損害公司利益的行為董明珠是極為憤怒的，她提出了廢除退貨對企業自身的產品質量也是極大的考驗，不退貨還能得到獎金，對於經銷商來說也未常不是一件好事。

共同用心把自身的工作做好做強，才能彼此共同獲利。

董明珠憑借過人的膽識，敢於打破常規，堅持己見，盡管也屢遭人嫉妒，遭人陷害，但她經得住各種磨難和考驗，終於在格力站穩了腳跟，為格力迎來了嶄新的局面。

三、用心做事

作為一個女人，家庭、事業雖說不是一對矛盾體，但是要把家庭事業都平衡好，卻是不大可能做到的。

董明珠為了格力，對家庭虧欠的太多 。兒子十一歲就要獨立，自己照顧自己。

董明珠為了格力傾盡了自己的洪荒之力，抱病的董明珠沒有倒下，而是帶病堅持，人心都是肉長得，得知董明珠得病，經銷商們紛紛前來看望。

有愛就有恨。世間就是有一些人見不得別人的好，嫉妒、猜疑、重傷、誣陷也都會接踵而來，身正不怕影子歪，光明磊落的董明珠不怕刁難，使絆子。

在中國，最難處理的關系就是人際關系。董明珠作為女人為格力透支了身體，可得到了什麼？

董明珠從一個小小的業務員到經營部部長，到副總經理，董明珠秉持著用心做事的原則，也希望自己的真心付出能夠得到認可和支持。

這一點董明珠很自豪，她說得到了很多朋友。

但人心叵測，有人的地方就有江湖。1996年，董明珠遇到了精明且自大的Q，前期合作都很愉快，但過於自大的Q高估了自己能力，公然口出狂言：「只要我做到了第一經銷大戶，我要什麼政策，格力就得給我什麼政策。」

Q用自以為的聰明發起惡意競爭，做出有損格力利益的舉動，面對這種惡意煽動，面對這樣一個損人利己的大客戶，董明珠果斷停止供貨。

盡管Q使出渾身解數，惡意中傷，威脅辱罵，董明珠沒有屈服，敢在太歲頭上動土的她堅持自己的做事原則，有損格力的人和事她絕不允許。

鐵娘子的美譽董明珠當之無愧。

董明珠一直秉承著用心做事的原則，無論是對員工的真心，對產品的用心還是對經銷商的誠心，她始終是一顆坦盪真誠的心。

在1997年，武漢四大經銷商面臨著倒閉的困境，經歷2年的空調大戰，已使他們元氣大傷，接下來四大家族該怎麼辦？

董明珠沒有自視不理，而是想出來了把四家與格力聯合起來共同穩定市場，創造大家的利益。

事實也證明了董明珠的決定是正確的，有眼光的。在多年與經銷商打交道時董明珠也建立了一套自己的原則：不能建立私人的買賣關系、要能夠駕馭市場，與經銷商共度難關，要樹立正確的經營思想，任何時候都不能摻進個人私利，盡管很多人不理解，但日久見人心。經銷商對董明珠更是信任有加。

消費者就是上帝，銷售就是要抓住消費者的心。不僅僅是價格，而是過硬的品質和用心的服務，讓消費者真真切切感受到利益和好處，才會得到認可。

1999年轟動全國的格力800萬用戶大回訪，歷時2個月，動員近萬人，為消費者無償保養空調數百萬台，讓消費者真真正正感受到格力的誠意和用心。

得民心者的天下，人心才是產品制勝的法寶。

好空調，格力造。這一家喻戶曉的品牌形象已經深入人心。董明珠堅持走專業化的匠心精神，也使格力創下了一個個的輝煌成就。

董明珠，一個商界奇才，一個營銷女皇，靠著單純的信念，堅定扎實地走好自己的每一步人生路。

董明珠的韌勁、狠勁，使媒體人大呼：董明珠走過的路，草都長不出來。

可董明珠霸氣十足地說：我走過的路，決不能長草，要長稻子，長糧食。

一路的艱辛，一路的汗水，迎來了滿滿的收獲。

董明珠有句很經典的話：「任何一件事，只要用心去做，扎扎實實地去做。想方設法要把它做好，我認為就一定會把它做好。只要心中充滿信念，就能一路拾級而上。」

④ 格力公司的管理方法

格力公司的管理方法

格力公司的管理方法，眾所周知，格力集團董事長董明珠，做事剛正不阿，雷厲風行，她的公司管理理念、管理經驗在眾多企業家中屬於佼佼者。下面來一起看看格力公司的管理方法。

格力公司的管理方法1

一、初至格力，以一己之力開業界之先河

20世紀90年代初，國內空調銷售市場還處於野蠻拓荒期，空調電器廠家與經銷商普遍施行「先發貨後付款」的交易模式，各級經銷商拖欠貨款，導致不少商家背負上「三角債」的事稀鬆平常。

1990年，36歲的董明珠初至格力，還是一名普通的推銷員。不久後，董明珠被調至安徽工作，然而她接手的卻是一個「商家拖欠格力42萬元貨款」的爛攤子。

董明珠本沒有義務管這件事，但董明珠將公司的事皆視為自己的事。董明珠認為，既然自己接手了安徽業務，就應承擔起替公司要回債款的責任。

董明珠日日圍堵經銷商，經過40多天的努力，經銷商最終向董明珠坦白自己沒償債能力。於是董明珠安排人拉走對方現有貨物以抵欠款，最終替公司避免了這部分損失。

此後，董明珠便定下規矩，放棄傳統「先貨後款」的模式，經銷商進貨一定要「先付款再發貨」。當時，格力董事長朱江洪深知公司「三角債」問題的嚴重性，非常支持董明珠。

從1992年開始，「先款後貨」的模式就推行得十分成功，也順勢延展到了整個家電行業。可以說董明珠定下了家電行業「先款後貨」的規矩。

二、董明珠：親哥哥，也不能以公謀私

1995年，空調行業發展快速，格力空調供不應求。此時的董明珠已是格力電器經營部長，擁有格力庫存的支配權。

有位商家希望可以優先提貨，於是找到董明珠親哥哥幫忙，並承諾給出60萬的回扣。於是哥哥找到董明珠說明來意，被董明珠果斷拒絕。之後，哥哥又找來董明珠母親游說，董明珠還是堅定地說出兩個字：「不行。」

這件事也導致董明珠兄妹二人從此不相往來，那位經銷商也被董明珠拉入黑名單。

直到2005年董明珠哥哥生病住院，二人才再次和好。

董明珠曾說：我現在擁有的權力再大，也是公家的，要一碗水端平。絕不是為了讓利於家人，以公謀私。否則員工都來效仿，格力哪還有未來。

「鐵娘子」董明珠看似絕情，不「照顧」家人，但卻最是站得穩，將溫情和自律都刻在骨子裡。

即使是自己的至親，也不喪失原則。

三、企業管理，無規矩不成方圓

在人才方面，董明珠也始終堅持：無規矩不成方圓。

格力曾引進了一位清華大學的博士，董明珠非常看重這位人才。但這位清華的博士後來到格力後，不專心致力於技術研發，整日與經銷商盤算回扣。

2001年，董明珠進行格力內部「作風整頓」，第一個便將這位清華博士開除了。董明珠告誡格力人：能力再強，學歷再高，品行跟不上的「人才」，格力也不要。

2020年3月，有一位格力司機違反公司規定私下聚餐，被董明珠當即開除，連帶其部門領導也被撤職。有員工認為：這樣未免也太不近人情，領導並沒有24小時監督員工的能力，員工出錯，為什麼連領導也要被罷免？

董明珠回應：特殊時期，特殊政策。部門歸領導負責，部門出了問題，領導是第一責任人。

有人認為，董明珠的管理模式太過強硬，不近人情，不符合現代企業經營模式。但一家企業在競爭中能夠站穩腳跟，讓員工有穩定的工作環境，靠的正是像董明珠這樣的領導者。

2020年7月，董明珠曾談及華為「企業狼性」，董明珠表示：狼群分工明確、恪盡職守。在規則之內，敢競爭，不服輸，這才是格力精神。

四、結語

董明珠與任正非的管理理念是相通的：無規矩不成方圓。

董明珠的「鐵腕」管理，為格力墊起了成功的基石，同時培養了一批遵守規則、執行力強的格力員工。

董明珠說：執行就是原則，沒有討價還價。

格力公司的管理方法2

企業文化

格力文化是以「實、信、廉、新、禮」為核心價值觀，以「忠誠、友善、勤奮、進取」為企業精神，以「少說空話、多干實事」為務實的.工作態度，做世界一流產品，服務於全世界，公司以人為本，尊重員工。

建立全程式培養、鍛煉、任用、提拔「任人唯賢，人盡其才」的人力資源體系；要求員工對待同事、顧客、相關方人員要以禮相待；尊重領導；令行禁止；團結同事；精誠協作；平等處事、友好待人。

盈利模式

格力是靠強大的品牌影響力，不斷創新的尖端科技，過硬的產品質量，給消費者提供高質量的空調產品和服務水平，給經銷商創造最大利潤，幫助經銷商成長，自主創新，是這家中國唯一專注於空調產品的大型電器製造商的發展信條。

在格力，向來奉行的是「技術你要投多少錢就給多少錢，要花多少錢就給你多少錢。」格力對自主創新的重視可見一斑。格力提出「沒有售後的服務就是最好的服務」，力圖建立起以產品質量為首要保障的服務體系。

企業管理中，制度和規范是保證

沒有規則就無法實現方圓。董明珠在管理上一直雷厲風行，主張制度管人。它對員工的苛刻在業內是出了名的。

因為在她看來，細節決定成敗，公司治理必須堅持原則，遵守制度。因此，一套適合企業實際情況的「管人」制度是企業長期穩定經營發展的最重要保障。

董明珠說，「優秀的企業家要有擔當，要懂得給員工創造安全感，讓員工有依賴感。」

所以她認為，企業想要更好的管理員工，除了嚴格的制度之外，還應該有相關的人才福利政策。

企業要想留住好員工，可以根據企業的收支情況提供福利，給予一定的物質和精神支持，讓整個團隊全心全意為企業著想，回報企業。

不合格的員工會被及時淘汰

世界上任何一個團隊都會有好員工和壞員工。正如自然界有優勝劣汰的法則一樣，在管理的過程中，管理者必然要面臨淘汰的抉擇。

在需要淘汰的員工中，除了要淘汰那些不上進的員工，有一類員工也是極具破壞性的，那就是人品不好的員工。

一個人品不好的員工就是管理者的一顆定時炸彈，說不定某個時間就會被「引爆」，而一旦被「引爆」，殺傷力是非常大的。

總結

格力的成功正是源於它的管理模式，格力公司總裁董明珠，這個被業內人士譽為「具有傳奇色彩的營銷高手」，不談空調大戰，不講營銷絕招，津津樂道的卻是具有「格力魅力」的以誠信經營為基礎的企業文化和管理理念。

董明珠對格力的管理，最大的一個特點就是狠的下心抓制度，她在多次的演講中提到：一個企業的成功，不僅僅是營銷的成功，更是靠技術領先和管理領先。一個優秀的管理制度，是良好企業文化形成的催化劑，是企業無形資產的重要組成成分。

⑤ 如何評價格力女老闆董明珠

董明珠首先是個理性的女強人。

第一，她對營銷的理解是理性的。很多人將董明珠定位為「營銷高手」，實際上，董的營銷修養還包括她對品牌及廣告與眾不同的理解。以央視廣告投放為例，大多數企業的投放策略是「朝三暮四」，今天一個版本，明天一個版本，核心訴求及風格定位游移不定。格力不然，一條「格力掌握核心科技」一播就是三年，不深入人心不罷休。這條策略看起來沒有技術含量，卻非常有效。

第二，她對企業戰略的理解是理性的。對許多企業經營者來說，營銷比技術、品質更重要，但是二十年前朱江洪、董明珠就堅定地認為，品質和技術比營銷更重要，所以，格力會重獎技術人員而非營銷人員。這被視為格力空調擁有良好品質的基礎。

第三，她對技術的理解是理性的。董明珠被貼上了濃重的「營銷」標簽，實際上她有對技術近乎痴狂的一面。一個廣為流傳的故事是：2000年，董明珠率隊前往日本考察「一拖多」空調並希望購買此技術，但格力出多高的價錢對方都不賣。此事給董很大刺激，自此下定決心走自主研發之路。董最愛說的一句話就是，「格力技術投入上不封頂，要多少給多少」。

董明珠又是隨性的。

董喜歡在各種場所大講社會責任、企業貢獻，比如她多次提及「格力每年給國家納稅超過100億元」，「納稅方面連續十年中國家電行業納稅第一」，多次強調做企業要有吃虧、奉獻、責任、誠信精神。在總理召開的經濟形勢座談會上，她直言「我們不需要國家的產業政策扶持」，「只要有公平競爭的環境，企業自己就可以做好」。但是，如果你問她怎麼看美的這個同行，她的態度瞬間180度大轉彎，繼之而起的就是破口大罵，你完全無法想像一秒鍾之前還在談論社會責任和道德規范的人，一秒鍾之後會變成這個樣子。她完全無法容忍這個競爭對手的存在。她在理性和隨性之間的轉換，幾乎不需要過渡和預熱。

所以，我說董是一個沒有心機的人。當然，這里的「心機」是「心計、計謀」之意，是一個和「智慧」無關的詞彙。

⑥ 在格力內部，董明珠推行的是怎樣的管理方式

在格力內部，董明珠推行的是軍事化管理，可謂是苛刻到極致。格力內部的員工都知道，在格力裡面，人行道和行車道是嚴格分開的。如果有員工在行車道上走路或是有車輛在人行道上行駛，一律被開除，毫無迴旋的餘地。

而在高瓴入股格力以後，格力發生了較大的人事變動，董明珠失去了「左膀右臂」，對於兩位「元老」，董小姐仍舊「鐵面無私」。一直以來，董明珠和財務專家望靖東、技術大拿黃輝被媒體稱為格力「鐵三角」。然而，後兩位高管在去年先後離職。

2020年2月，格力發布公告稱，公司董事、執行總裁黃輝因個人原因申請辭去公司職務。黃輝是在2017年被聘任為執行總裁，當時一度被市場認為是董明珠的接班人，在任職期間長期居於格力電器二號人物的位置。

2020年8月，望靖東也提交了離職申請，公告中並未提及辭職原因，但有市場消息稱，離職原因系因被捲入內幕交易。

上述兩人均是格力電器「元老級人物」。望靖東擔任格力董秘11年之久，黃輝更是格力電器30年老兵，離職公告發布後，外界對格力議論紛紛。

之後，董明珠再次將「董明珠付諸格力」的企業文化提出，作為回應稱，每個人都有自己的目標和選擇，但格力的文化是不會變的。無論什麼時候，我們一定是以企業為中心。任何人不能為企業服務，甚至破壞性的，必須走人，沒什麼商量。

(6)董明珠規章制度擴展閱讀：

格力董事長董明珠綜藝首秀談接班人標准

4月6日，格力董事長董明珠的綜藝首秀在芒果台播出，董小姐金句頻出，又上了一次熱搜。不管工作能力有多突出，董明珠已經67歲，過了正常退休年齡。因此，在綜藝中，董明珠在談及接班人標准時，引起市場關注。

董小姐稱，自己的接班人要「不以親屬為關系，不以朋友為關系」。此前董明珠就顯示過自己「鐵面無私」，在格力2019屆大學生入職大會上董明珠提及自己因不願給哥哥走後門而被踢出族譜。

受該消息的影響，4月7日，即使在大盤一片頹勢之下，格力依然高開，盤中股價雖有所下滑，但截至收盤仍上漲0.57%，報收61.68元，市值為3711億元。

⑦ 格力總裁董明珠管理格言

董明珠管理格言，送給每一個管理者

如果有人認為我們在營銷方面有什麼秘訣的話，那麼最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創造效益作為一致的目標，並以此作為基本的游戲規則。

進入格力的20年來，董明珠從一名基層業務員做到擁有7萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做「好空調，格力造」。她曾多次入選美國《財富》雜志「全球50名最具影響力商界女強人」。作為商業圈內少有的女性，不服輸的董明珠將榮譽看得很透，「別人給你那麼多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執著，堅持自己的原則。」

在董明珠看來，制度、規范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業文化。從董明珠的言語之間，能領略這位鐵腕木蘭的遠見卓識和驚人的原則性。

1.我在格力創造的是一種奉獻精神，一種工業精神，要務實，不能有投機心理，所有行為都必須對未來負責任，這表現在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。

2.工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。

3.管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是牆上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

4.沒有虧損的行業，只有虧損的企業。

然而在6月1日的格力股東大會上，董明珠還是抵不住現實的壓力，將格力手機的目標由此前的1億部，縮小到了5000萬部。董明珠給出的理由是，因為格力還在進行產品其他重要功能的研發，所以目前並沒有對外開賣。此外，能不能賣到5000萬部還要取決於格力的產能。

具體要求有：第一，改變「管」與「控制」的觀念，以人為本，充分認識學生的主動性和力量，敢於放手;第二，形成一些民主管理的制度，如民主選舉、民主協商、幹部輪換等。

5.只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢於揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。

6.一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

7.三道：

商道：既要適應市場，更要創造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權;

棋道：經濟活動中的「博弈」，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發展;

業道：做百年企業，其實就是做人，一個與企業息息相依，生死與共的人。

為加強勞動保護用品的管理，提高員工的自我保護能力，在原有基礎上重新修訂《勞動保護用品管理辦法》，進一步規范了勞動保護用品的發放程序及使用管理，減少了庫存，提高了資金利用率。主要是做好工作服的發放、定期季度勞動保護用品的發放、安全帽的統一配發等工作。

8.堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。

9.帶著欺騙的心態去做一個企業，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

10.不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯繫到底是什麼，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。

11.質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使「百年企業」的夢想不會落空。

12.不需要售後服務的產品才是真正的好產品。

13.消費者的每一件小事都是我們的大事。

14.世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

15.越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿於生活之中，往往需要付出並不簡單的代價。

16.生活就是這樣，總會有烏雲遮眼的時候，但也總會有雲開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

17.不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

18.今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：「董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。」

激勵法就是鼓勵和激發人的動機，誘發人的行為，使其產生一種內在的動力，朝著所希望的目標努力，也就是通常所說的調動和發揮人的積極性的方式與方法。在班級管理中常用的激勵法有：評語激勵法、物質激勵法、精神激勵法、信息激勵法、目標激勵法、理想激勵法、信任激勵法、情感激勵法、競爭激勵法、制度激勵法、壓力激勵法、環境激勵法，等等。

19.即使在和局裡，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現並不在全局的改變，而在局部的創造。

20.在格力電器只奉行兩個字「簡單」。目標「簡單」——好空調，格力造，「打造百年企業，創立國際品牌」;管理「簡單」——機構扁平化;「宣傳簡單」——不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字「好空調，格力造」;營銷「簡單」——廠商分工;服務「簡單」——質量好，八年不維修。

21.可以在台上拿一百萬，但絕對不允許在台下拿一分錢。

22.眼前不賺錢的，並不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

23.產品的核心競爭力在於質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

24.推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

25.如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的准備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

26.控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。

27.順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。

28.我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。

開展思想政治工作，使思想政治工作與解決實際問題相結合，確保隊伍穩定。離退休職工，隊伍龐大，這塊陣地，如果我們不去佔領，非法組織、封建迷信、 xx「xx」等非法組織必然會去佔領。無數事實已經證明，基礎不穩，前方動盪，必然會影響大局，干擾中心，因此，決不能掉以輕心。每逢敏感時期，上級都要求我們對原練功人員進行調查摸底，密切關注其動向。我們根據中央四部委《關於加強退(離)休幹部思想政治工作的通知》精神，積極做好離退休老同志們的思想政治工作，對症下葯，了解情況，確保沒有反彈，及時上報。針對我公司進行的系列改革，許多老同志有諸多想法，還有部分老同志思想觀念比較滯後，有些事情一時想不明白。

29.用心做好產品就是最佳營銷。

董明珠：要麼全力以赴的干，要麼早點滾蛋

董明珠：要麼全力以赴的干，要麼早點滾蛋

1、要麼全力以赴的干，要麼早點滾蛋，在任何一個位置混日子遲早會有人拿你開刀，你要明白，做企業不是做慈善，如果你願意被慈善，我建議你去要飯。

2、別把老闆和上司當傻子，他裝傻不等於真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機會去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專業幾百倍了，不然他也不敢坐上這個位置。

3、別見人就說你有多苦，說久了一定會成為公司里最苦的那一個，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷，因為沒人在乎你苦的過程，只在意你得意的結果，包括你自己。

4、對工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰會相信你能做好，憑什麼讓公司給你最好的資源。

5、別以為自己很牛，真要覺得自己很牛，拿工作結果出來看，這比你吹一萬次牛更有說服力，更能得到公司的認可。

6、馬屁少一點，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。

7、別為小錢糾結，你那三塊五毛二沒人在乎，太在乎小錢的人將一輩子為小錢發愁，因為小錢思維對你來說會很容易成為習慣，投資不僅僅是股市基金和黃金。

8、對領導忠誠是你在公司存在的保命線，沒業績沒成果有它你還能存在，沒它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就會臭名昭著。

9、對自己狠一點，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。

10、請別再說我沒有功勞也有苦勞。請你記住，苦勞是企業的一種負擔，它會讓企業慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價值。
管理格言

管理格言

1、除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。松下幸之助

2、企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。松下幸之助

3、卓有成效的管理者善於用人之長。彼得杜拉克

4、不善於傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。瑪麗凱

5、將良品率預定為85%，那麼便表示容許15%的錯誤存在。菲利普克勞斯比

6、省錢就是掙錢。約翰洛克菲勒

7、自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。托馬斯沃森

8、造人先於造物。松下幸之助

9、我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。胡伯林

10、管理就是決策。赫伯特西蒙

11、在沒出現不同意見之前，不做出任何決策。艾爾弗雷德斯隆

12、21世紀，沒有危機感是最大的危機。理查德帕斯卡爾

13、最好的CEO是構建他們的一團一隊來達成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊友來一起打比賽。查爾斯李

14、感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。藤田田

15、一個公司要發展迅速得力於聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。比爾蓋茨

16、對產品質量來說，不是100分就是0分。松下幸之助

17、質量是維護顧客忠誠的最好保證。傑克韋爾奇

18、一愛一你的員工吧，他會百倍地一愛一你的企業。

19、信任固然好，監控更重要。列寧

20、創新是做大公司的惟一之路。傑弗里

21、獎勵什麼，就會得到什麼。米契爾拉伯福

22、無法評估，就無法管理。瓊瑪格麗塔

23、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。松下幸之助

24、企業最大的資產是人。松下幸之助

25、管理者的最基本能力：有效溝通。威爾德

26、人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業才是最終的大贏家。柳傳志

27、成功的企業領導不僅是授權高手，更是控權的高手。彼特史坦普

28、企業的成功靠一團一隊，而不是靠個人。羅伯特凱利

29、管得少，就是管得好。傑克韋爾奇

30、質量等於利潤。湯姆彼得斯

31、正確的決策來自眾人的智慧。戴伊

32、不只獎勵成功，而且獎勵失敗。傑克韋爾奇

33、把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。羅莎貝斯莫斯坎特

34、抓住時機並快速決策是現代企業成功的關鍵。艾森哈特

35、可持續競爭的惟一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。詹姆斯莫爾斯

36、授權並信任才是有效的授權之道。柯維

37、將合適的人請上車，不合適的人請下車。詹姆斯柯林斯

38、溝通是管理的濃縮。山姆沃爾頓

39、管理是一種嚴肅的一愛一。西洛斯梅考克

40、是員工養活了公司。李嘉誠

41、顧客是重要的創新來源。湯姆彼得斯

42、合作是一切一團一隊繁榮的根本。大衛史提爾

43、20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀。約瑟夫朱蘭博士

44、員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略一性一投資。沃倫貝尼斯

45、一個偉大的企業，對待成就永遠都要戰戰兢兢，如覆薄冰。張瑞敏

46、危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。格雷格布倫尼曼

47、全世界沒一個質量差、光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。徐世明

48、產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。威廉戴明博士

49、決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。李艾柯卡

50、把我們頂尖的20個人才挖走，那麼我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。比爾蓋茨

51、管理層次越少越好。本比德維爾

52、猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。王安

53、不創新，就滅亡。亨利福特

54、如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。柳傳志

55、世界上每100家破產倒閉的大企業中，85%是因為企業管理者的決策不慎造成的。

56、用人不在於如何減少人的短處，而在於如何發揮人的長處。彼得杜拉克

57、多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。李艾柯卡

58、經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最後一點。王永慶

59、創新就是創造一種資源。彼得杜拉克

60、惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。德格

61、管理就是把復雜的問題簡單化，混亂的事情規劃化。傑克韋爾奇

62、管理就是溝通、溝通再溝通。傑克韋爾奇

63、創造一性一模仿不是人雲亦雲，而是超越和再創造。西奧多萊維特

64、不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。托賓

65、授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。林正大

66、微軟離破產永遠只有18個月。比爾蓋茨

67、將合適的人請上車，不合適的人請下車。詹姆斯柯林

68、預防是解決危機的最好方法。邁克爾里傑斯特

6一9、企業即人。松下幸之助

70、能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。旦恩皮阿特

71、創新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。安迪格羅夫

72、以一愛一為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩固得多。赫伯凱萊赫

73、千方百計請一個高招的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。詹姆斯柯林斯

74、大成功靠一團一隊，小成功靠個人。比爾蓋茨

75、一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。菲米尼

76、多想一下競爭對手。比爾蓋茨

77、在企業內部，只有成本。彼得杜拉克

78、為顧客節省每一分錢。山姆沃爾頓

79、一個成功的決策，等於90%的信息加上10%的直覺。沃爾森

80、20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平佔領市場最有效的武器。約瑟夫朱蘭博士

81、在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。比爾蓋茨

82、員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略一性一投資。貝尼斯

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⑧ 淺談格力董明珠的做事與做人對職場人的啟發

        格力空調從一個名不見經傳的小廠到行業領頭羊，這期間和董明珠的日夜拼搏、全力為廠的貢獻分不開的。

      董明珠就像一個傳奇人物，深深地吸引了我，收集了她的一些事例，想從中找到一些對我們有啟發的東西。

      董明珠36歲獨身南下，經過精準地判斷，准確地選定了空調銷售這份工作。在當時，空調的市場基本上一片空白，但是將來會有很大的需求量。至於為啥會選擇格力，原因不得而知。據推測，當時她南下的目的只有一個，就是多掙些錢，養活兒子。而當時能掙錢的工作就是銷售，而空調銷售在當時應該是比較高的收入。當然，也可能是機緣巧合的成分在內。

    進入公司內，就要去討大額的債務。對於一個柔弱的女人來說，應該是一件很難的事情。首先，是放下面子的問題。南下前，董所在的單位也不錯，從事的是很體面的工作。而現在都要從頭開始，對於任何一個人來講，都是要經過巨大的心裡考量的，更何況是一個女人在人生地不熟的地方。其次，這是一筆爛賬，前同事留下來的，按理說她可以選擇不接。可是在巨大的困難面前，她沒有選擇退縮，而是勇敢地面對，積極地想辦法，最終在第40天追回了欠款。由此可見，董的心裡素質是過硬的，心態是積極向上的，勇於接受困難。而在日常的工作中，遇到一些大的困難，我們很可能就會做了逃兵。

        董明珠做銷售，有一種特質和別的銷售員不一樣，那就是她的大局觀。 她不像別的銷售那樣每日盤算著自己的蠅頭小利，而是以公司的整體利益為先。 而這也是為她日後的晉升埋下了伏筆。

      在做了3年銷售，公司又給了她一份任務，開始擔任格力電器經營部副部長一職。當時副部長工資不高，工作也難做，她的親人朋友都勸她不要接受，而她卻不在乎工資，欣然接受，埋頭進入工作狀態。她一上任，就大刀闊斧地開始整頓紀律。經營部遲到早退、喝茶看報、吃零食聊天的現象非常嚴重。這也是格力多年遺留的頑疾。她親手制定各項規章制度，並嚴格執行。

        其中一項就是，員工在上班的時間里不許吃東西，一旦發現違規現象，第一次罰款50元，第二次罰款100元，第三次開除走人。

開始，大家都以為董明珠只是說說而已。可有一天，當董明珠走進辦公室時，發現有8名員工正在吃東西。董明珠毫不客氣，堅決對8名員工全部處以了50元罰款。

另外，一名高管的一個小老鄉，仗著自己是「皇親國威」，不把董明珠放在眼裡，在公司拉幫結派，工作作風極為散漫。董明珠幾次勸誡無效後，對他採取了極為嚴厲的處罰。

董明珠的大刀闊斧的改革，使公司內部管理有序，形成一種愛干、敢幹、會乾的優良企業文化。

      董明珠鐵娘子的風格此時已經顯現出來，而這在當時也是很必要的。感覺她在當時的公司里就是一塊磚，任勞任怨，哪裡需要她就去哪裡，以公司為家，以公司的利益為首要。她的才華，她的低姿態，在鍛煉成長自己的同時，也為公司立下了汗馬功勞。這種心態和阿里巴巴的那個女前台何其相似。如果對於工作，我們不能全身心的投入，哪來的成就。如果我們不能以公司為家，何來的全力以赴，又何來的滿滿的安全感。

        董明珠無疑是幸運的，她遇到了她的伯樂朱江洪。但又不得不說，格力是幸運的，它遇到了大方豪氣、才華卓越、踏實肯干、吃苦耐勞的董明珠。

        如果我們遇到了一個平台，我們就要盡情地展現我們的才華，全力地奉獻。不管結果如何，至少我們不會後悔，曾經努力過。

     

     

⑨ 為什麼董明珠說「不服從加班可以離開」，人設卻沒塌

董明珠曾說：在格力只有加班加點幹才能滿足用戶需求，凡是不能服從安排加班的可以選擇離開。對於有員工因加班多而辭職，董明珠認為還是「太年輕」。

在加班的問題上，我個人的觀點

不管在單位、公司、企業，要找准自己的位置，是自己的事就干，就加班，這是你職責范圍之內。不屬於你的職責范圍，完全可以拒絕，懂得拒絕，敢於拒絕。否則，你就會成為公司、單位、企業里的那個受氣包，倒霉蛋，老好人。當然，人情加班，這個自己看著辦。

職場中加的不是班啊，那是一部活生生的宮斗劇啊

當然，我們如何選擇取決於我們對於未來的規劃，如果我們想要成就未來，那麼請選擇具有挑戰性的工作磨練自己，哪怕加班加點，那都是給自己加的。如果是其他幾個原因，我建議且行且珍惜，因為上天對於每一個人都是公平的，有什麼樣的付出就會有什麼樣的回報，永遠不要渴求不勞而獲的東西。

⑩ 董明珠說管理的主要內容

管理只有一種，就是制度。——董明珠

她在多次的演講中提到：一個企業的成功，不僅僅是營銷的成功，更是靠技術領先和管理領先。那麼，是怎樣的管理理念成就了格力今日的成功？這背後又有著怎樣鮮活且耐人尋味的故事？這樣的故事又給我們以怎樣的啟示呢？請看《董明珠說管理》，講述格力背後的管理故事。

(10)董明珠規章制度擴展閱讀

1975年參加工作，1990年進入當時還叫海樂的格力，現任珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。先後榮獲「全國五一勞動獎章」、「全國傑出創業女性」、「全國三八紅旗手」、「世界十大最具影響力的華人女企業家」、「全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO」等稱號。

主講：董明珠，珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁

董明珠,她，從一名普通業務員做到公司總經理；

她，帶領公司創下了連續十一年產銷量第一的佳績；她，一手打造的區域銷售公司模式和「從一滴水、一張紙做起」的管理模式均成為業界的標桿。

她和她的企業被業界稱為傳奇。她就是珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁董明珠。