回款協議法律責任

⑴ 我代表公司簽訂合同，需要承擔什麼法律後果內有詳細說明

2，轉讓合同，把你們的合同權利義務轉讓給第三方
xp520530 13:51:03
甲方認可轉讓的合同？
偶爾笑笑 13:51:42
為了雙方的利益考慮 他們應該沒有異議
偶爾笑笑 13:52:46
這個第三方前提應該也是ABB經銷商，除非甲方答應變更合同改其他品牌
xp520530 13:53:07
聽您這么說， 公司不供貨，責任全歸在我了啊
偶爾笑笑 13:53:23
這樣總比硬生生的陪人家違約金強
偶爾笑笑 13:54:07
責任全歸在我了啊-----不歸你。公司行為。賠了錢也輪不到你賠。

xp520530 13:54:08
就算在去找第三方，違約金也存在啊。
偶爾笑笑 13:54:28
那就不存在違約金了
xp520530 13:55:25
違約金是遲到貨每天1000，現在都1個多月了。
偶爾笑笑 13:56:23

xp520530 13:56:49
那我馬上按照您的第2種方法去辦了，第一種行不通了
偶爾笑笑 13:56:53
讓你們公司等著賠錢吧。沒有任何辦法惡劣
偶爾笑笑 13:57:10
哦 得抓緊。
xp520530 13:58:19
實際上最終是一個錢的事吧？？？？
偶爾笑笑 13:58:42
yes
偶爾笑笑 13:59:12
就是個經濟就分了
xp520530 13:59:12
那你根據我得情況，幫我分析下，以最壞-最壞的打算，我會不會承擔 賠償呢？？
偶爾笑笑 13:59:16
就飛
偶爾笑笑 13:59:24
糾紛
xp520530 13:59:33
那你根據我得情況，幫我分析下，以最壞-最壞的打算，我會不會承擔 賠償呢？？
偶爾笑笑 13:59:34
不會
xp520530 14:00:10
我得行為還是職業行為吧？
偶爾笑笑 14:00:34
合同完全沒問題。完全是個合法合同。履約行為是以公司為主體的。追究不到你個人
偶爾笑笑 14:01:11
嚴格來說你公司還得按合同額給你提成呢
偶爾笑笑 14:02:52
你在網路知道的提問懸賞分是多少？
xp520530 14:03:01
只有30
xp520530 14:03:12
我公司不提成的
偶爾笑笑 14:03:33
哦 我現在被網路封禁了2天 解封後我再去報道 記得把分給我啊
xp520530 14:03:45
小意思
偶爾笑笑 14:04:13
嘿嘿 前段時間我一個十二級的號被網路永久封禁了 媽的
xp520530 14:04:27
我公司不提成的，很挨打，所以我就怕冤在 賺了錢歸公司、賠了錢歸員工
xp520530 14:04:45
你炒作？
偶爾笑笑 14:05:59
沒有，自己刷了點分，第一次刷分，不幸中招被擒。後悔死了。這個小號又不知什麼原因被封了2天 郁悶
xp520530 14:06:23
我公司不提成的，很挨打，所以我就怕冤在 賺了錢歸公司、賠了錢歸員工
偶爾笑笑 14:07:08
不會的，退一萬步講，就是讓你賠，咱也不給他，呵呵，他能怎麼的。
xp520530 14:08:29
我昨天也在網上搜了下，關於 職位行為訂立合同的問題，說是委託代理人簽訂的合同給委託人帶來了損害 ，該責任由委託代理人承擔。
偶爾笑笑 14:09:01
你沒給他帶來損害呀
偶爾笑笑 14:09:15
是公司沒錢進貨又不是你的原因
xp520530 14:09:28
如果我簽的合同只要是盈利（不管多少），都不算給委託人帶來損害？？？？
偶爾笑笑 14:09:37
對
偶爾笑笑 14:09:59
除非你是背著公司簽的合同
xp520530 14:10:54
損害 在我這類銷售合同中，主要是 虧損的？ 不不，簽合同需要領導匯簽，然後才能在審計那裡蓋章的
偶爾笑笑 14:11:06
恩
偶爾笑笑 14:11:17
我有點事 不聊了
xp520530 14:11:34
恩，分一定給你，我想到什麼可以給你留言？
偶爾笑笑 14:11:51
好 分留給我啊 88

⑵ 甲方公司不按照合同回款怎麼辦

甲方公司不按照合同匯款時，可以按照對方違約要求賠償。甲乙雙方的合作是依靠合同來約束的，若一方違反合同上的規定，另一方有權要求對方進行賠償。當甲方不按照合同匯款時，乙方可以要求對方正常回款，並就此違約行為進行賠償，具體賠償金額應當按照合同中約定的賠償金。對方拒絕時，可以通過訴訟手段要求對方賠償。
【法律依據】
《中華人民共和國民法典》 第五百七十七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任。

⑶ 協議回款承諾書

協議回款承諾書（精選5篇）

現如今，協議與我們的生活息息相關，簽訂簽訂協議是最有效的法律依據之一。那麼什麼樣的協議才是有效的呢？以下是我幫大家整理的協議回款承諾書（精選5篇），歡迎大家分享。

協議回款承諾書1

股份公司財務管理部：

公司（簡稱）本單申請發貨：x元，請公司予以審批發貨，本人向公司承諾如下：

1、截至本單申請日之前的超帳期未結款x元，在x年x月x日前結清，若不能按期回款或產生損失，本人願承擔逾期利息及產生損失的全額賠償責任。

2、本單發貨到賬期予以結清，另外賬期內發貨金額x元，到賬期後可結算貨款x元，否則承擔逾期利息及產生損失的全額賠償責任。

3、待沖金額x元，在20xx年x月x日前處理完畢，若有超過兩個月未報賬，本人願承擔逾期未報帳金額的1%的罰款。

承諾人（業務經理簽字）：

日期：20xx年x月x日

協議回款承諾書2

股份公司財務管理部：

公司（簡稱）本單申請發貨：x元，請公司予以審批發貨，本人向公司承諾如下：

1、截至本單申請日之前的超帳期未結款x元，在20xx年x月x日前結清，若不能按期回款或產生損失，本人願承擔逾期利息及產生損失的全額賠償責任。

2、本單發貨到賬期予以結清，另外賬期內發貨金額x元，到賬期後可結算貨款x元，否則承擔逾期利息及產生損失的全額賠償責任。

3、待沖金額x元，在20xx年x月x日前處理完畢，若有超過兩個月未報賬，本人願承擔逾期未報帳金額的1%的罰款。

承諾人（業務經理簽字）：日期：20xx年x月x日

擔保人（分部總經理）簽名：20xx年x月x日

協議回款承諾書3

財務部、物資部：

本人申請為（客戶名稱）發貨，銷售產品總金額x元，請公司予以審批發貨。

本人向公司承諾：

本單貨發後，由本人負責回款，回款周期為一個月，即回款日期不得遲於若逾期，本人願意承擔產生損失的全部賠償責任。

承諾人（業務人）簽字：

財務部確認簽字：

物資部確認簽字：

總經理確認簽字：

備註：1、款到後應及時向出納報告並結清賬款；

2、此承諾書簽字確認後保存於出納處，業務人員結清款項後可退回。

協議回款承諾書4

xxxxxx：

我司與貴司本著友好合作原則，就我司處理拖欠貴司貨款事宜達成如下協議：我司鄭重承諾將於20xx年x月x日之前將所有拖欠的貨款全部支付給貴司。我司承諾在這期間，分x次歸還。

1、20xx年日之前歸還人民幣）如未按時歸還，每天按逾期金額的千分之五支付違約金；

2、20xx年月日之前歸還人民幣萬元整（￥：xx）如未按時歸還，每天按逾期金額的`千分之五支付違約金；

3、20xx年月日之前歸還人民幣萬元整（￥：xx）如未按時歸還，每天按逾期金額的千分之五支付違約金；

在此期間，若有轉移資產、抽逃資金、企業經營出現困難等可能導致拖延或無法歸還拖欠貨款的相關情況，貴司可要求我司提前支付全部拖欠的貨款。我司承諾：若不按上述期限及時歸還拖欠貨款的`，願承擔一切法律後果及賠償貴司的所有經濟損失（包括但不限於利息、違約金、訴訟費、律師費、差旅費、評估費、拍賣費等實現債權的費用）。

特此承諾！

承諾人（公司名稱）：

二〇xx年月日

協議回款承諾書5

承諾人：___________，xxxxxxxxxxxxxxx有限公司職工。

身份證號：_________________

家庭住址：_______________________

承諾事項：

一、本人現為_____________________擔保承諾，欠款金額_____________________

二、根據公司不準賒銷的規定，本人擔保承諾貨到客戶處，並於_______年____月___日

前收回貨款。若本人違反了上述規定，發生貨到不能同時收回貨款的情況，則一定按公司規

定的最後期限完全收回貨款；否則本人在最後期限到來前代客戶付清全部貨款後，本人負責

向客戶追償，追償過程中所發生的一切費用和後果由本人完全承擔。

三、為確保第一條承諾的實現，________________，做審批擔保並承擔連帶清償責任。

四、本擔保承諾人和審批擔保人簽字之日起生效，至貨款和違約利息全部收回日廢止。

審批擔保人：xxx

承諾擔保人：xx

_____年___月___日

⑷ 合夥投資失敗回款協議怎麼寫

同立退夥契約人簡稱甲方同立退夥契約人等簡稱乙方茲就雙方於年月經訂立合夥契約所合夥經營，因合夥人意欲他遷令圖事業。聲明退夥並經其他全體合夥人同意議定撤資契約。
一般就是合同的出資、議事規則等各個方面的問題，如你的情況，最好是找一個熟悉的人代為起草，防止自己不懂或大家都不懂，而產生分歧卻又沒有相應的約定方法來解決，導致陷入僵局或敵對，從而產生重大的損失。
協議：在法律上是合同的同義詞。只要協議對買賣合同雙方的權利和義務作出明確、具體和肯定的約定，即使書面文件上被冠以「協議」或「協議書」的名稱，一經雙方簽署確定，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。

⑸ 賒欠隨意，造成回款缺陷嗎

有些銷售人員在同客戶合作的過程中，由於虛榮心作怪，往往忽視了市場競爭的復雜性，忽視了企業的規章制度，往往在把貨提供給客戶後，缺少對客戶的制約，允許隨意欠賬，不能很好地簽訂一些有利於維護自身權益並且應該簽訂的書面協議。這樣，由於沒有正規的銷售協議和相關的制約限制條款，而僅僅是一張收條，有的甚至是一張白條，當然，後來的討賬理所當然帶來麻煩，浪費不必要的口舌，造成回款缺陷。

2006年年底，H公司宣布了一條新規定：所有銷售人員必須與客戶簽訂回款協議，約定具體的回款周期，以保證及時回款。此條規定一出台，立即在銷售部引起了軒然大波，大家都表示反對，然為這是不可能實現的。有的說：「我從來就沒和客戶說過有回款計劃，到時候客戶因為這條不跟咱們合作了怎麼辦!」也有的說：「現在客戶把持著渠道，他們根本就不聽咱的呀!」說來說去，總之就是一句話：這個政策太難實行了。

牢騷歸牢騷，公司既然下了命令，大家還是得去執行。「只要功夫深，鐵杵還能磨成針」嘛!走運的話興許很快就能談妥呢。不過，有一個人現在心裡很沒底，他就是陳平。為什麼這么說呢?原來陳平來到公司還不到兩個月，與客戶的關系還不是很好。最關鍵的就是他手中有一個號稱是全公司最難纏的客戶——W公司，都已經連續四個月沒回一分錢了，陳平覺得，要想讓W公司接受這個協議，真是難於登天。

可是，公司下了命令，難執行也要去執行啊，陳平也只好硬著頭皮去解決問題。他風風火火地跑了一天，成果還算不錯，大部分的客戶都同意與公司簽訂回款協議，有幾家表示要考慮考慮。陳平暗自琢磨：「這幾家過幾天再去一次，差不多就可以搞定了。接下來只要集中攻堅W公司，我就可以圓滿完成任務了。」

事實上，陳平對W公司的擔心不是沒有道理的。當他找到W公司財務部負責人宋英，表明了此行的意圖時，對方聽完後直接就拒絕了。宋英說道：「回款協議?別說你們公司了，就是國內名牌企業與我們合作，我們都不跟他們簽什麼回款協議!」

陳平耐心地向宋英解釋：「我們這個協議，主要是為了有一個穩定的賬期，其實對你們公司也是有好處的，以後新產品上市、促銷都可以享受優先權的。」

「哦，那就是說要是你們的貨賣不好，我們公司還得借錢給你回款了?你想想可能嗎！」宋英提高了聲調：「再說了，促銷也是為了你們公司多銷產品，那些費用也是應該給的!」

「您……」陳平剛想繼續勸說，對方似乎不耐煩了，她打斷了陳平道：「行了，反正我們公司是不會簽那個協議的。要是沒有別的事，我還有事要辦。」陳平一看實在沒有別的辦法，只好先回去再說了。

在這之後，陳平又專門為此事去了三次，對方不是避而不見，就是根本不同意簽這個協議。最後，對方還撂下一句話：「要是再提回款協議，以後生意就別做了。」陳平一想，這個W公司是自己公司的大客戶，得罪不起啊，否則弄不好真得是「吃不了兜著走了」。他向領導匯報了這件事。在詳細地考慮各方面的因素之後，公司領導同意先不對W公司實行回款協議。

回款協議的事情倒是過去了，可回款問題卻仍然困擾著陳平。因為拒簽回款協議取得成功之後，W公司更加得寸進尺，隨著銷售額的增長，他們的欠款也是與日俱增。回款的壓力簡直壓得陳平喘不過氣來，每天都好似在水深火熱中煎熬著一般。

陳平沒能讓W公司簽下這份回款協議，主要就是過於顧及客戶的態度，這也直接造成了日後的回款難收。

作為銷售人員，要想保證回款的及時收回，絕對不能對客戶心慈手軟，一定要讓客戶做出回款的承諾。因為，在這個問題上，客戶為了達到少回款甚至不回款的目的，總是會想盡辦法提出這樣或那樣的理由。如果你只是想著既不得罪客戶，又達到目標，到最後必定是兩手空空，一樣你也得不到。

當你想盡一些辦法，把貨鋪進了超市，可你事前光想著把貨鋪出去，卻沒有照顧到這家超市的信用如何，更沒有對回款實施有效的控制和管理，還對客戶的一些有違商業規范的行為妥協忍讓。結果，當你最後去收款時，就自然而然地遇到了下面的窘境——客戶的一句話足以令你無比的郁悶：「回款啊，現在沒有，等通知吧!」為什麼你自己的回款自己做不了主呢?究其原因，還不是對回款的內控不力造成的!

正是因為銷售人員的這種忽視，導致產品一旦賣給客戶，回款便好似脫韁的野馬、離軌的火車，再也不受你的約束，結果自然讓回款變成了讓人頭疼的問題。也正是你的妥協，客戶們才變本加厲。拖欠貨款的惡性事件時有發生，漫天要價的情形更是屢見不鮮，最終，你也被客戶折磨得焦頭爛額、信心盡失。於是，本應是理直氣壯的收款，由於沒有做好當初的工作，以至於讓你自己在最後的收款過程中求爺爺、告奶奶，甚至到了低三下四、搖尾乞憐的地步。而客戶又是個什麼樣子呢?他們以回款為砝碼，與你討價還價，左一個理由，右一個條件，讓你覺得只要滿足了「這個條件」「那個理由」，就可以拿到本該屬於你的錢，往那個永遠填不滿的獅口中不停地填了又填。

隨著法律制度的不斷健全，合約條款作用逐漸成為商業上的通用規則，而真正意義上的賒銷，也正是基於對信用的有力管理上實行的一種交易方式。原本建立在信用基礎之上的賒銷，是提高銷售額、增加利潤的有效手段。然而，如果企業對客戶缺少制約，允許隨意欠賬，那麼賒銷則等同於殺雞取卵、飲鴆止渴。或許是因為你的疏忽，也或許是你根本就缺少這種意識，以至於讓一些資信狀況差的客戶溜進了你的銷售范圍，在沒有對其進行廣泛調查的情況下，你便輕易地將產品供給了他們。就在不知不覺中，為回款的回收埋下了禍根。當你去收款時，或因客戶經營不善，已拿不出足夠的回款；或因客戶轉讓，債權債務理不清、道不明；或因客戶一夜「蒸發」，回款卻成了「肉包子打狗」，貨倒是賣了，回款卻成為了呆死賬。「客戶沒了信譽，企業丟了回款」。那時的你，就真的只能「張飛看綠豆」——大眼瞪小眼了。

因此，企業在銷售的最初，要顧全大局，將過程中的每個環節都納入到整個銷售活動中，在前面的行動中考慮到後面的結果，在實際工作中，在鋪貨、賒銷的時候把客戶的信用摸清楚，簽訂一些有利於維護自身權益的書面協議，以及正規的銷售協議和相關的制約限制條款，在源頭上將回款難的可能性降到最低，這樣，無論是企業還是個人，都會少走一些冤枉路，更會多收些回款。

拖欠成癮，客戶故意作祟銷售員魯燕一直為某連鎖超市供應大米，雙方一向合作得很好。後來，對方突然停止支付大米款，費了九牛二虎的力氣，魯燕總算是又從某連鎖超市收回了一些回款，可仍舊還有約15萬元的欠款未收回。

後來，她又去催收多次，雖說是辦法想了一堆，但好像一點效果都沒有，某連鎖超市就是拖著不還。就這樣，他們算是把賬給賴上了。

兩周前，魯燕又打電話給某連鎖超市，對方的回答挺乾脆：「急什麼急，又不是不給你們。現在錢緊張，過一陣子再說吧。」就這樣，又等了兩個多星期。後來，實在是等不下去了，這天，魯燕直接找上了某連鎖超市。來到某連鎖超市，好不容易才找到采購部的周經理，魯燕連忙趕上前去，問道：「周經理，您好啊。我想問一下，我們公司的那筆大米款今天是不是可以結了?」

周經理一看是她，愛答不理地說：「上次不是在電話中和你說了嗎？等有了錢再通知你。」

「可是都已經4個多月了，公司催我也催得急啊。還請您幫幫忙啊!」魯燕小心翼翼地說道。

周經理沒好氣地說：「你們有什麼好急的，才十幾萬元的款而已，我們還能欠你們那點小錢?你也不想想哪次我經手的款不是幾百萬的！」

魯燕恭敬地說：「你們是大買賣啊，可我們是小本經營，您還是幫幫忙吧，我們不會忘了您的好處的。」

「不是幫不幫忙的問題，這樣吧，我這還有事，你還是去找財務部李經理吧。」說罷，周經理便將魯燕「送」出了門。

魯燕一看這里行不通，也只好去找李經理了。來到財務部，她走了進去，看見李經理正坐在椅子上，便恭敬地說道：「李經理，您好啊，好久沒來看您了。」

「是你啊。」李經理答道。

「李經理，您看我們那筆款也拖了好久了，這次您給我們結了吧?」魯燕輕聲地說道。

李經理好似從鼻子里哼出來的聲音：「什麼款?」

「就是4個月前的那筆大米款。」

「哦，那個啊，不在這個月的回款計劃之內，等下次吧。」

「可是已經等了好久了，這可是我們公司的救命錢啊。」魯燕急切地說道。

「救命?救了你誰管我們啊!」對方已略帶不耐煩地說。

「咱們也合作這么久了，您就幫個忙，我不會忘了您的好處的。」魯燕作出了暗示。

李經理似手根本就不在乎這些，十分蠻橫地說道：「回款的事，我看你還是叫你們經理過來一趟。」

「有什麼事情嗎?看我能不能解決。」

「你?你做得了主嗎？叫你們經理過來，就算跟你說也沒用!好了，你先回去吧。」

就這樣，魯燕又被他們給「噎」出某連鎖超市。回去的路上，魯燕心有不甘，卻又無可奈何：到底什麼事啊?還非得經理過來?唉，這些「大爺」真是難伺候，那筆款又不知道什麼時候才能收回來了。

作為一名銷售人員，當你上門催款時，客戶可能會給你N個無力付款的理由，真真假假，虛虛實實，如果你不能練就一雙慧眼，從中准確地找到客戶欠款的真正原因，你就無法及時採取有效的應對辦法，而且會讓本來一波三折的回款更加難上加難。所以，在制訂有效的催款策略之前，准確地判斷客戶拖欠回款的原因是非常關鍵的，因為只有找到了症結所在，才能制訂出有的放矢的催款策略。

一般來說，客戶欠款不付的主要原因不外乎以下幾種：

（1）沒錢。把自己的資金投入到其他產業，運營需要很大一部分資金；進行投資，如房產、百貨、茶樓、門面房、搞運輸，佔用很大一部分；貨鋪給大賣場大終端、賒銷給下游網路，沉澱很大一部分；倉庫一大堆庫存，殘損機、售前機沒有及時處理等等，也會佔用很多資金。各方面運營稍微出現點問題，客戶回款就備感吃力。

（2）有錢，但不想佔用資金。在客戶的心理，永遠是想占廠家的便宜，擁有最多的資源，零庫存銷售！最好是能賣多少提多少！一大堆庫存，發生倉儲費用不說，還得承擔廠家降價、市場滯銷、產生破損等風險！明擺著的一個道理就是：「活」錢總比「死」貨要好！

（3）以欠款、賴賬為榮，「欠賬是大爺」的心理作祟。記得社會上非常流行的一句話嗎?它是這么說的：「要賬的是孫子，欠賬的才是大爺」。有的時候，客戶們不回款就是要過過這種當「大爺」的癮。當你去催款的時候，客戶便如同一個「大爺」一般，對你吆五喝六的，而你為了拿到銷售回款，不得不向他們賠笑臉、說好話。因為他們就是喜歡你去催款時那種低聲下氣的「孫子」模樣。

正是由於這種心理在作祟，客戶總覺得拖欠銷售人員的回款是一件令人興奮的事，他們欠你一點兒、少給你一點兒，或是拖你的回款一段時間，他們的心中才感到舒服。

（4）競爭對手擠壓。都是回款，競爭對手的品牌比你響，政策的力度比你大，做的傳播推廣比你多，產品品質口碑比你好，結算速度和費用又比你高，在各廠家魚死網破的爭斗中，憑什麼讓客戶把錢給你？就是給，拿到手的也是別人吃剩的殘羹冷炙！

（5）市場不振。庫存堆得滿滿當當，分銷十天半個月出不了幾台貨，找業務員要麼找不到，要麼見面就要錢；找廠家老總，不是左推右擋，就是滿嘴放空炮。銷售員再去談回款，客戶見到你都煩！

（6）挾回款以令廠家。市場就這么大，品牌又這么多，客戶商業地位又很高，政策不先談好，支持不到位，問題不及時解決掉，你跟他要回款，他可能連正眼都不會瞧你一下！「要回款也可以，你這個月拿什麼支持我？」

（7）心存不勞而獲的想法，將銷售回款據為己有。這一條最為可怕，因為當這些客戶所欠的銷售回款累積到一定程度，他們便會攜款一走了之，讓你再也尋不見蹤影。而此種情況一旦發生，企業必將面臨著巨大的損失。

（8）心理「變態」。老覺得壓別人一點，欠別人一點，拖別人一點，少給一點，心理就好過點。業務「追」得越緊，客戶口袋就捂得越緊，這類客戶太缺少安全感。也有一些意外情況，比如客戶打算轉行或退出，或者正值工商稅務年檢、查賬什麼的，都有可能導致客戶一時出不了款。

客戶們喜歡將其他公司的銷售回款拖著不還，雖說這些銷售回款並不屬於他們。可是，這些無良的客戶們根本就不管你和公司對這些回款的期盼。因為他們考慮的都是如何滿足自身的需要、自己的利益，他們從來就沒有為你和你的公司想過任何問題。所以，銷售回款難收也就成了不可避免的事情了。

對於那些欠債的客戶來說，反正錢在自己手中，他們根本就不把債主放在眼裡。而且，債欠的越多，他們就愈加不在乎，就如人們常說：虱子多了不癢，債多了不愁。可是，債主們卻慘了，為了要回自己的血汗錢，東奔西走，求爺爺告奶奶的，反而要向欠債的人低聲下氣地哀求。於是，便出現了這樣一幅奇怪的畫面：欠債的搖身一變，倒成了「大爺」，而那些要債的債主卻似討飯的一般，淪落為「孫子」的角色。

相信每一個去催款的銷售人員都體會過這種感覺吧!那些欠債的客戶好似根本就不在乎你這個債主，反正是「你有張良策，他有過牆梯」。當你和他們來軟的，客戶就跟你窮應付；當你要是與他們耍橫的，客戶卻比你的火氣還大；當你要訴諸法律、告到法院去時，客戶便聯合起來，搞得你再也無法在市場中立足。客戶的心理承受能力可強著呢!他們從來就沒有把你這個債主放在眼裡過。

不僅如此，客戶們不僅態度蠻橫，壓你一點、欠你一點、拖你一點、少給你一點，更是要在心理上壓倒你，真正地過一把當「大爺」的癮。他們最喜歡看到的就是你愁眉苦臉、無計可施的樣子，因此，他們不僅不回款，還要想出各式各樣的辦法刁難你、戲耍你。

正是這些「目中無人」的無賴客戶們，搞得你疲憊不堪，疲於奔命。或許，對你來說，貨是輕松地賣出去了，可回款卻遲遲也收不回來，為了收回一點點的貨款，真的是累斷了腰、跑斷了腿，可就算這樣都不一定能夠順利地把款收回來。

而對客戶來說，只要錢入了荷包，他們又哪裡會管你對回款是多麼的渴求，又是多麼的企盼，他們早就將給你回款忘到九霄雲外了，反正錢就壓著不給的。如果你在催款過程中方法不當，也許還會「追」得越緊，客戶們的口袋也就「捂」得越緊。假如你用豐厚的利潤去誘惑你的客戶，用數據去說服他，用柔情去感動他，給他壓力，灌他「迷魂葯」，幫他打開銷售通道，擠壓他的資金空間，最後，客戶不繳械投降才怪。

⑹ 合同中約定的收款方要求向第三方支付貨物質保金，付款方願意嗎

質保金的約定是為了保證買方利益，在合同中是可以約定的。 質保金的生效時間一般是在賣方合同履行完畢後至質保期滿，雙方也可以約定延長質保期，質保金約定在該期間內同樣有效； 扣質保金的情況一般在合同中都會明確約定，比如商品出現質量問題，買方通知賣方前來維修，但因情況緊中國或賣方未能如期前來維修，為減少賣方利益受損，買方可以先行找人進行維修，維修費從賣方質保金中扣除。 以上就是質保金在合同中的地位和作用，所以你的問題答案是可以的

⑺ 什麼是封閉回款協議

封閉回款協議簡介：
封閉回款協議本質上是一種應收賬款擔保融資途徑,但因為缺乏有效的公示方法,貸款人的優先受償權並不具有對抗第三人的效力,以致該協議並不能實現有關主體的預期目的。應收賬款擔保融資的現實需求決定了完善現行應收賬款質押制度的迫切性。將通知付款人(第三債務人)規定為應收賬款質權的設立要件,是完善應收賬款質權理論和實現當事人利益均衡的雙重需要。

封閉回款協議
甲方（付款人）:
乙方（借款人）：
丙方（貸款人）:
乙方向丙方申請流動資金貸款 萬元，丙方同意借款。但為了保障丙方資金安全，鑒於甲方所欠乙方XX工程款 萬元，在支付應付工程款時，甲、乙、丙三方協商一致，達成如下協議：
第一條：該工程所形成的全部應付工程款應優先按下述方式付往乙方以下指定帳戶。
以現金結算。甲方應直接將全部應付款匯入乙方開立的帳戶。
戶名： ，
帳號：
開戶行： ，
清算行號： 。

2.以銀行承兌匯票結算。甲方應直接將應付票據交付給乙方指定工作人員。乙方指定工作人員到甲方收取銀行承兌匯票時需出具乙方收款委託書。
乙方指定工作人員： ，
電話：
第二條：甲、乙雙方之間的其他經濟糾紛，不影響本協議的效力。 第三條：其它未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。
第四條：本協議一式三份，甲、乙雙方各執一份，法律公正處一份，甲、乙雙方簽章後生效。協議生效後，甲、乙雙方均應承擔相應違約責任，出現糾紛的，向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第五條：本協議有效期：付清工程款為止。
甲方（蓋章）： 丙方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 丙方（蓋章）：

2015年*月*日

⑻ 公司是個十幾個人的小公司，想求一份完整的業務員回款制度。

合同回款管理制度
第一章 總 則
評估合同風險，明確崗位職責，保證工作質量，提高執行效率，嚴格監督、檢查與考核，促進合同回款，降低經營風險。
第二章 回款管理職責
一、回款是公司經營根本，作為日常管理工作，總經理必須親自抓回款工作。
二、回款是各部門一把手的主要責任，回款指標是對一把手考核的關鍵考核指標。
三、財務部回款主管部長，專門負責應收賬款的管理，直接匯報給總經理。
四、回款工作人人有責，公司每個崗位都必須認真履行崗位職責，保證回款，並承擔相應責任。公司各部門、各崗位均有權對影響回款的行為，提出獎懲意見，提報綜合部考核。
五、回款工作，總經理統一管理，財務部回款主管部長監督市場部的合同執行管理員，合同執行管理員監督合同執行過程，各執行部門按五大計劃流程要求合理規劃、組織、實施合同的執行工作，綜合部監督、檢查、考核、考評財務部、市場部和各執行部門的回款工作。
第三章 合同回款過程管理
一、合同事前風險評估
1、工作職責
（1）銷售經理：項目跟蹤過程中，在項目管理軟體填寫項目跟蹤信息，組織項目分析會，填寫《跟蹤分析流程表》，進行客戶評審，寫明客戶資金狀況、項目資金來源、額度、時間點、項目回款預期。
（2）行業經理：投標前，組織相關部門負責人召開投標分析會，填寫《投標分析流程表》，全面評估項目風險。
（3）合同管理會計：定期更新客戶欠款率，評價客戶信用，建立客戶信用檔案，協助客戶評審。
（4）財務部長：配合銷售經理客戶評審，配合行業經理項目投標分析，評估項目資金風險，提出財務指導意見，上報重大風險合同。
（5）綜合部、財務部、市場部負責評審流程的監督、檢查。
2、評審許可權
（1）100萬以上、評審存在風險條款的銷售合同簽訂前，銷售經理必須將合同提交公司法律顧問評審。
（2）200萬以上銷售合同簽訂前，除履行正常評審流程，必須經過總經理評審後方可簽訂。
（3）合同經客戶評審、投標分析，存在重大資金風險、執行風險、利潤虧損，銷售經理、行業經理、財務部長必須及時上報。
3、回款條款簽訂原則
（1）所有銷售合同，回款條款原則上都應簽訂預付款，且預付款到賬後方可執行采購付款。
（2）備件合同：
新客戶：預付款不得低於30%，且全款提貨；
老客戶：客戶信用狀況良好，可執行歷史條款；客戶存在欠款，或貨到公司長時間不提，則新增合同預付款不得低於30%，且全款提貨。
（3）工程合同：
新客戶：預付款原則上不得低於30%，質保金不得高於10%，期限不得超過12個月；
老客戶：客戶信狀況良好，可執行歷史條款；客戶存在欠款，則新增合同必須簽訂預付款（30%）、提貨款（30%），且預付款到賬後方可執行采購付款。
（4）財務部有權根據客戶歷史信用情況，針對欠款客戶做出以後合同條款的特殊要求。
4、違規處罰：
（1）銷售經理未登記項目信息，不召開跟蹤分析會，不進行客戶評審，商務費用不予審批，每次罰款100元。
（2）行業經理未召開投標分析會，未進行合同評審，合同就參與投標，行業經理、相關責任人每次罰款200元，公司不承擔任何費用，風險和損失由市場部、相關責任部門承擔。
（3）未按規定額度、流程執行合同評審，責任人罰款200元。
（4）綜合部、財務部、市場部未進行評審檢查、監督，責任人、部門負責人每次罰款100元。
（5）凡合同未經評審，或低估合同風險，不及時上報，給公司造成損失，報綜合部給予相關責任人嚴肅處理。
二、合同立項
1、工作職責
（1）行業經理：組織召開立項分析會，填寫《立項流程表》，評估項目執行風險，安排項目執行各環節進度要求。
（2）銷售經理：闡述客戶、項目情況，提供實際工期需求，明確特殊事項，確認預計回款到帳時間、支付方式、保函要求、回款條件。
（3）項目經理：按項目實際組織、安排項目執行周期，協調各部門存在問題、困難，制定解決方案，確定各部門工作進度安排。
（4）采購（資源）管理：確認采購清單，落實采購貨期、庫存、竄貨安排，保證貨物及時到位。
（5）成套負責人：明確成套設計、采購委託下達、生產結束、發貨時間、質量要求，制定特殊問題、困難處理方案。
（6）工程管理：明確施工資料、施工進度、工作節點，質量要求，按回款要求安排各階段任務。
（7）合同執行管理員：明確項目執行各節點、各部門、各崗位的工作要求，執行進度。
（8）財務部長：按立項進度安排，確認各節點回款要求，明確各崗位回款責任。
（9）綜合部、財務部、市場部負責評審流程的監督、檢查。
2、違規處罰：
（1）未按項目要求時間完成立項委託，行業經理（或業務經理）罰款100元。
（2）立項內容填寫不完整，存在漏洞，風險評估不足，行業經理罰款100元。
（3）銷售經理提供的客戶實際需求不客觀，導致執行風險、困難，造成資金佔用，影響回款，每次罰款100元。
（4）項目經理不掌握項目實際情況，項目執行組織不合理，造成資金佔用，影響回款，每次罰款100元。
（5）行業經理未將《立項流程表》及時發送相關人員，罰款50元。
（6）綜合部、財務部、市場部未履行檢查、監督職責，每發現一次責任人部門負責人罰款100元。
三、合同執行
1、合同存檔要求
（1）銷售經理必須在合同簽訂2個工作日內將合同原件及相關資料提交市場部合同執行管理員存檔，合同管理員在接收當天將合同資料復印件提交財務部合同管理會計，因提交時間延誤影響回款統計，延誤者每次罰款100元。
（2）項目經理、銷售經理，必須貨物交付、項目安裝調試結束後，一周內簽收貨物、工程驗收報告，並於2個工作日內提交市場部合同執行管理員，合同執行管理員在接收當天提交財務部合同管理會計，確認應收賬款，因手續不全影響回款，延誤者每次罰款100元。
（3）無銷售合同，公司不予執行，合同執行管理員必須及時上報，否則因無審批手續即開始執行，責任人罰款100元，特殊情況須經總經理批准。
2、委託下達要求
因設計、采購、成套、施工、技術服務等委託下達不及時，造成工期延誤，影響回款，責任人、部門負責人罰款100元。
3、采購貨期要求
（1）采購不能按委託時間要求到貨，影響交貨，影響執行工期和回款；
（2）因個別貨物不到貨，影響備件合同交貨、成套產成交貨、工程安裝驗收，影響工期和回款；
（3）采購不掌握工程實際需求，提貨與需求不對應，造成資金佔用或貨期延誤，影響回款；
以上情況，采購員、采購經理、合同執行管理員各罰款100元。
4、項目工期要求
（1）銷售員必須將合同延期、暫停、合同變更等動態信息反饋給項目經理、合同執行管理員、合同管理會計，如果造成資金佔用，罰款100元。
（2）項目經理不掌握整體執行進度，委託下達、客戶提貨時間安排不合理，造成資金佔用或貨期延誤，影響回款，罰款100元。
（3）成套、控制工程、軟體工程、工程管理執行計劃不嚴謹，不能按委託工期完成工作，導致工期延誤，影響回款，直接責任人、部門經理罰款100元。
（4）因工程質量問題導致工期延誤、無法驗收、影響回款，直接責任人、部門領導各罰款100元。
（5）項目執行各環節出現問題、變化，不及時上報合同執行管理員、上報公司高層領導，或虛報、瞞報、拖延處理，延誤執行工期，影響回款的，責任人罰款100元。
5、付款結算要求
（1）財務部不按時完成付款審核、結算，影響采購提貨、合同執行，相關責任人、財務部長各罰款100元。
（2）財務部不能採取靈活的銀行結算方式，充分組合、利用公司現有資金，影響采購付款，財務部長罰款100元。
（3）對於工程項目采購，采購合同不能比照銷售合同條款簽訂，未簽訂風險、違約條款，因後續服務、貨物質量、貨期爭議等影響回款，采購員、采購經理各罰款100元。
6、提貨要求
（1）按合同條款，存在欠款合同，發貨申請財務部不予審核；如有特殊說明，銷售經理必須給出回款時間，財務部以此進行回款考核。
（2）備件合同，銷售員必須在貨物到達公司前提示客戶提貨，如延誤執行有效期，造成回款延誤，罰款100元。
（3）工程合同產成後，客戶不提貨，每延誤一周，銷售經理罰款100元。
（4）因入庫、出庫手續不及時，導致發貨延誤，影響回款，采購、庫房、合同執行管理相關責任人罰款100元。
（5）如合同執行工期緊急，需先出庫、直發，後補物流手續，責任部門要在1個工作日內完成入庫、出庫手續的錄入、審核，如因此影響欠款統計，責任人、部分負責人罰款100元。
（6）因庫存信息不準，賬物不準，影響貨物調配、發貨，影響回款，采購、庫房、合同執行管理相關責任人、業務主管領導罰款100元。
（7）因庫房發貨錯誤、混亂、延誤，影響回款，發貨人員、庫房主管各罰款100元。
7、銷售發票掛賬要求
（1）對於符合開票掛賬條件的合同，銷售部不及時申請發票，銷售申請了財務不及時開出發票，影響掛賬回款，責任人罰款100元。
（2）財務部不能按期完成納稅申報（每月12日前），影響開發票掛賬回款，相關會計、主管會計、稅務主管部長罰款100元。
（3）材料會計每周一向采購員提供《發票清收明細表》，采購員按采購合同條款向供應商索要發票，如不能及時收回進項發票，或進項發票錯誤影響認證，導致進項稅不足，影響開具銷售發票掛賬回款，材料會計、采購員按責任罰款100元。
8、借貨管理要求
具體要求執行公司《借貨管理制度》
9、到期應收款要求
（1）對於滿足回款條件的合同，到期不回款，或銷售經理不能給出明確欠款原因；
（2）銷售人員離職，區域經理沒有落實好回款交接工作，沒有落實到具體責任人；
（4）工程因一些非主要問題長期拖延，無法繼續執行或辦理驗收，銷售不能協調解決，造成公司資金佔用，無法回款；
（5）項目已具備驗收條件，項目經理必須及時通知銷售經理協助辦理驗收手續或催款；
因上述情況導致合同到期無法回款，財務部將自動確認合同欠款，從欠款當月起銷售經理、執行責任人每月罰款100元。
綜上所述，以上合同執行過程，綜合部、財務部、市場部負責檢查、監督與考評，情節嚴重，影響數額巨大，給公司造成重大損失、風險的，報綜合部審查處理。
第四章 合同回款考核管理
一、回款核算
1、合同管理會計每周五必須發布准確的《應收賬款報表》給回款責任人、區域經理、銷售公司經理、合同執行管理員，發布不及時、數據不準確，罰款100元。
2、合同執行管理員必須在收到《應收賬款報表》一個工作日內，將合同執行進度填列在表中反饋給合同管理會計，以便確認到期應收款，否則每次罰款100元。
3、合同執行管理員每周五必須發布准確的《項目執行進度表》，否則罰款100元。
4、如合同條款變更，銷售員必須在變更後2個工作日內將合同原件及相關資料提交市場部合同執行管理員存檔，合同管理員必須在接收當天將合同資料復印件提交財務部合同管理會計，重新確認應收賬款，否則每次罰款100元。
5、對於同一客戶的多個合同，銷售員隨意落實回款合同號，給財務部核對實際欠款造成困難，罰款100元。
6、因出庫手續不全、信息錯誤，造成財務部無法准確計量發貨金額，影響欠款統計，倉庫保管員、發貨人、合同執行管理員按責任罰款100元。
二、回款計劃
1、合同管理會計每月28日（休息日順延）必須將《應收賬款報表》（區分陳欠款、到期應收款）發送給回款責任人、區域經理、銷售公司經理，發布不及時、數據不準確，罰款100元。
2、各區域必須在2個工作日內落實回款時間，反饋給財務部長、銷售公司經理，否則區域經理、銷售公司經理各罰款100元。
3、合同管理會計按各區域反饋結果，在2個工作日內編制完回款計劃，提交市場部計劃管理員，否則合同管理會計、主管會計、財務部長各罰款100元。
三、回款績效考核
1、回款績效考核分為部門利潤考核、合同執行考核兩部分，部門利潤考核方式由綜合部制定，財務部按制度核算，合同執行考核按上述規定執行。
2、「回款率」是考核銷售公司經理、區域經理、執行部門一把手、財務部回款主管部長、合同執行管理員的關鍵指標，財務部每月制定陳欠款、在執行合同回款計劃，「實際回款率」將考核銷售公司領導績效的40%，考核其他部門領導績效的30%。
3、綜合部每周按上述要求檢查一次回款工作狀況，找出影響回款的責任人，給出處理報告。每漏檢一次，檢查人員、綜合部長罰款100元。
4、財務部每月核算合同欠款，合同執行管理員落實欠款原因、責任部門、責任崗位反饋給財務部，綜合部、財務部按規定給出處罰意見，告知相關責任人，罰款直接從當月工資扣除。
5、清欠成本
（1）銷售人員離職前，財務部必須審核欠款，銷售公司落實接手人，若未落實，人員離職，責任部門領導、區域經理罰款200元。
（2）銷售人員離職前，如有欠款未收回，工資、提成暫停發放，區域經理必須責成其將欠款全部收回後方可辦理離職手續，並發放工資、提成，如未落實，區域經理承擔責任，罰款200元。
（3）因銷售人員無力收回欠款，而轉由公司處理，發生的清欠費用，按成本的「三倍」 計入銷售人員後續合同成本，若人員離職，成本計入區域。
（4）壞賬損失：銷售合同發生的壞賬損失，「三倍」記入銷售人員後續合同成本，若人員離職，成本計入區域。
（5）公司接手清欠的合同，由財務部長負責，制定清欠方案，編制清欠時間表、費用計劃，報總經理審批執行，此類合同回款納入財務部長考核范圍。
（6）如公司員工，利用個人資源收回呆死欠款，公司將予以獎勵，清欠成本記入銷售公司。