不道德的交易攻略

㈠ 求銷售方面的知識技巧,注意事項 等. 技巧,注意事項要分條說.!

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什麼去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規則第一條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47. 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自於成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單並不是一件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
52．以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。
57．努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎於他人——承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。
59. 堅持到底——你能不能把「不」看成是一種挑戰，而非拒絕？你願不願意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。
60. 用數字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74．據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產生於服裝。
77．第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致於他們不會給那些說「不」的客戶一個改變主意的機會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關系。這就是說，由於銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。 87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認牌購買傾向=豐厚的利潤
95．成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始.
96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。
98．問一問任何一個專業銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99．世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。 記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

㈡ 卡坦島的游戲攻略

1.游戲中有五種資源,木頭(wood),磚塊(brick),羊毛(wool),糧食(grain),礦石(ore)
2.地圖上的每個六邊形分別對應每種資源,分別是深綠-森林,紅色-泥土,淺綠-草地,黃色-莊稼,黑色-礦山,白色-荒地在六邊形的六個頂點上可以修建定居點(settle)
3.每個六邊形中標有一個數字,當有玩家擲出的色子點數和這個數字相同時這個六邊形頂點上的定居點就會得到這個六邊形對應的1點資源,而城市可以獲得2點資源
4.沒有對應7點的六邊形,當擲出7時,手中資源總數超過7的玩家就會爆掉(BUST),會被迫扔掉一半的資源,同時擲出7的玩家可以移動強盜(robber)
5.移動強盜到某個六邊形,你可以搶劫這個六邊形頂點上的任意個玩家的1點資源,資源的種類由系統隨機選取,同時強盜所在的六邊形將不再產生資源 1.在建築面板里我們可以看到可以修築的建築和它們的花費,道路(road)1木頭,1磚塊,定居點(settle)1木頭,1磚塊,1羊毛,1糧食,城市(city)2糧食,3礦石
2.道路的修築必須連著自己的道路或定居點
3.當連在一起的道路長度第一個達到5,可以得到最長道路獎(longest road prize),獲得兩個積分,但是並不會永久持有,當有玩家的道路長度超過你,他將獲得這兩個積分,最長道路獎的得主及其道路長度在游戲畫面的左上角
4.定居點是用來獲取資源的,但是定居點必須修建在道路連接到的地方,而且不能修在另一個定居點緊鄰的幾點,同時你每擁有一個定居點可以獲得1點積分
5.定居點可以升級為城市,花費為2糧食,3礦石,當有玩家擲出和城市旁邊六邊形相同的數字時,城市可以獲得2點資源,同時你每擁有一個城市可以獲得2點積分 1.在卡片面板的第一項是產生一張卡片,花費為1羊毛,1糧食,1礦石,卡片的種類是由系統隨機決定的,左下角是擁有的卡片數
2.點數(point)卡被產生出來後會自動被使用,增加玩家積分1點
3.使用士兵(soldier)卡片可以獲得一次移動強盜的機會
4.第一個使用士兵卡達到3次的玩家會獲得最大軍隊獎(largest army prize) 獲得兩個積分,但是並不會永久持有,當有玩家使用的士兵卡數超過你,他將獲得這兩個積分, 最大軍隊獎的得主及其士兵卡數在游戲畫面的右上角,你已使用的士兵卡數在游戲畫面的右下角
5.使用豐收(year of plenty)卡片可以獲得任意兩點資源.資源種類由自己指定
6.使用壟斷(monopoly)卡片可以奪取所有玩家的某一種資源到自己手上
7.使用道路(road building)卡片可以免費修建兩條道路 1.交易分為3種,玩家間貿易,航海貿易,4:1貿易
2.玩家間貿易可以選擇給予(give),需求(wanted),交換(trade),其中給予和需求,其他玩家會開出對應的條件,答應後便會交易,而交換的條件是自己定好的
3.當你佔領了港口(harbor),你就可以進行航海貿易
港口分為兩種, 三比一港口, 和特殊資源港口
佔領3:1港口後, 玩家可以選擇用三點同樣種類的資源換取一點任意其他種類的資源
佔領特殊資源港口後(比如,佔領了磚頭2:1港口), 可以用兩點該資源(兩點磚頭)換取一點任意其他種類的資源
4.當你需要某種資源,但沒有港口時,你必須用4個其他任一種類的資源換取這種資源
游戲以回合進行，每位玩家進行完自己的回合就輪到下一個玩家，所有玩家都進行完後又回到第一位玩家的回合。直到某位玩家滿足勝利條件時游戲結束。 每位玩家在自己的回合內可以進行下面這些步驟，
獲得資源
玩家擲一次色子，所有色數對應地形板塊頂點上有建築（定居點或者城堡）的玩家可以得到該板塊對應的資源。
建設建築
如果玩家手中現有的資源滿足某個建築的建設費用，則可以支付相應費用進行建設。
注意：道路只能修建在已有道路的沿線上，而定居點只能在和其他定居點相隔至少一個頂點的位置上，而城市必須在定居點的基礎上擴建。
資源交易
主持回合的玩家可以在回合內的任何時候進行交易，可以與銀行直接交易，也可以選擇與其它玩家進行交易。
銀行的交易規則是4個相同的資源可以換取1個其他資源。
而和其他玩家的交易，則需要依靠玩家的「外交能力」了~
抽發展卡
如果玩家的手中符合抽取卡牌的費用，則可以支付費用抽卡，抽到的卡不需要展示。
使用卡牌
玩家每回合可以使用一張手中的卡牌（具體規則見後），但本回合剛剛抽取的卡牌無法使用。
卡牌使用
發展卡分為以下五種：
士兵卡：使用士兵卡可以移動版圖上的盜賊，將其放置在其他地形板塊上，從這時起被放置的地形板塊將無法生產資源，並且使用士兵卡的玩家可以選擇一名該板塊上有定居點或者城市的玩家，隨即掠奪其手中的一張資源卡。
壟斷卡：使用壟斷卡，可以選擇一種類型的資源，其他玩家必須把自己手中的該種資源卡全部交給本玩家。
豐收卡：可以一次性得到2個資源，種類搭配任意。
道路卡：可以一次性建設兩條道路，而不需支付費用。
得分卡：可以得到額外的一分，不需要使用。 盜賊：當有玩家擲出7時，移動版圖上的盜賊指示物，將其放置在其他地形板塊上，從這時起被放置的地形板塊將無法生產資源，並且使用士兵卡的玩家可以選擇一名該板塊上有定居點或者城市的玩家，隨即掠奪其手中的一張資源卡。
同時，所有手中資源卡總數超過7張的玩家棄掉一半將其棄掉一半（小數點後舍棄，如有9張手牌則棄掉4張）
最長道路：當有某位玩家連接了5條道路時，他將獲得「最長道路卡」，直到有其他玩家連接得道路比他更長時，則需要將該卡轉交給那位玩家，保有「最長道路卡」的玩家可以獲得額外的2分作為獎勵。
最大軍隊：當某位玩家使用第三張「士兵卡」時，他可以得到「最大軍隊卡」，直到有其他玩家使用「士兵卡」的數量超過他時，則需要將該卡轉交給那位玩家，保有「最大軍隊卡」的玩家可以獲得而外的2分作為獎勵。 《卡坦島》已經由台灣新天鵝堡推出了中文版本，方盒子365是新天鵝堡在大陸地區的總代理。

㈢ 挑戰自我的全流程攻略

游戲操作:
滑鼠左鍵單擊為普通操作
右鍵單擊為調查物品或取消使用物品
左鍵雙擊為跑動
雙擊場景出入口可以快速切換場景
按下E鍵可以看到當前場景所有出入口
按下F1鍵可看到當前所有熱點
游戲中按下空格鍵可加速(貌似是跳過對話之類,沒有嘗試)
按下Esc鍵進入菜單
滑鼠移到屏幕下方會浮出物品欄
第一部分 Timothy Moor
南英格蘭,1984
開場動畫: 在船上,暈船的Timothy Moor作為一個偷渡者被捕獲.他被扒光了衣服,個人物品也被搶走了.這艘船停靠在普利茅斯並把Tim交給了警察.令Tim感到遺憾的是他丟失了勛章,那是父母留給他的唯一遺物.趁警察不注意,Tim轉身跳進水中逃走了.偵探Briscol正在閱讀一份關於白色野獸:威廉.阿瑟.劉易斯爵士之死的報紙.威廉爵士被指控犯有多項無法查證的罪名.
下水道:
帶著手銬的Tim出現在下水道里.他四面望望,爬上了右手邊的梯子.對裝飾柵欄使用戴著手銬的手臂,手銬沒有打開卻弄掉了一根鐵矛.撿起鐵矛.
點擊靠在牆上的木板.木板掉下來連接了下水道兩側.走過木板來到下水道另一邊,調查鎖住的圓形入口並對其使用鐵矛,打不開.
轉身調查拱門左邊的牆,取下一塊鬆掉的磚頭.在物品欄里將磚頭和鐵矛組合,以此撬鎖,進入圓形入口.
洗衣房:
點擊頭上的井蓋將其打開.查看四周的壁爐,洗衣機器,臟衣服等.點擊畫面右下角進入閣樓.
與閣樓中的Emily對話兩次.調查房間里的鉤子(屏幕右側柱子上),窗戶和軋板機(mangle).
再次與Emily對話,她說她弄壞了洗衣房的機器並拒絕讓Tim使用軋板機.
Tim下樓修理洗衣機器.單擊洗衣機器的控制面板部分即可.上樓告知Emily修好了.Emily會給Tim一塊肥皂,要求他弄一池子肥皂水出來.將肥皂丟進池子並轉動左側的曲柄,肥皂水弄好了.
將雙手浸入肥皂水中潤滑.回到閣樓藉助鉤子的力量解放雙手.拾起手銬.穿上Emily給的衣服.這時警察來洗衣房搜索逃犯,Emily將警察支走了.
與Emily對話,得知門外有一個水手,他正拿著Tim雙親的遺物---勛章.說服Emily幫助自己拿回勛章,但Emily要求Tim幫自己洗衣服.
將臟衣服丟進池子,轉動曲柄洗衣服.洗完後將衣服放回簍子里.查看濕衣服,得到一包煙草.用軋板機脫去煙草的大部分水分,再將煙草放到壁爐上烘乾.等一小會取下干煙草(如果煙草不能變干就再去閣樓窗戶看個風景><).
到閣樓上從窗戶向外望去,當水手沒有看向窗戶方向的時候把煙草丟下去,等水手坐在長椅上抽煙時把手銬丟下去,水手被砸暈了.
出門調查水手,得到勛章和一頂帽子.調查(右鍵單擊)帽子得到Brian的信.在物品欄中右鍵單擊信件並閱讀,得知B也來到了普利茅斯,並每晚都呆在Salted Cheek酒吧.
回到洗衣房內與Emily交談,了解Salted Cheek的位置並得知那是個ji院.
離開洗衣房,在地圖上點擊Salted Cheek.
過場動畫:白色野獸被葬在家族墓園.
Salted Cheek酒吧:
酒吧右側坐著一個紙牌男,他想找人玩紙牌游戲,但Tim沒有時間.與他對話,並調查他桌上的小刀.然後與酒吧左側的保鏢(bouncer)對話.
由畫面底部進入吧台場景.與女侍者對話,她要Tim付小費才會透露更多信息.
與酒吧老闆對話,了解警察的搜查和瘋狂威廉的葬禮.
調查屏幕左側的爛醉男.調查他板凳上掛的外套.右鍵單擊檢查兩次外套發現口袋裡沒錢但是有黃銅紐扣.
再次與老闆對話,跟他要兩次酒直到他開始調制瘋狂威廉酒.趁他彎下腰去查看配方的時候偷走爛醉男口袋裡的紐扣.
回到前一個場景,把紐扣丟到盲人提琴演奏者的碗里,他開始演奏,Tim自動偷走碗里的錢(杯具啊)
把錢給女侍者並要一杯酒.之後與女侍者交談,她知道Brian的下落但不信任Tim,於是Tim拿出勛章證明自己的身份.正當女侍者要說話時,畫面右側的神秘男要吃肉- -老闆立刻差遣女侍者(Inez)去地下室拿肉.隨後神秘男也跟著Inez去了地下室並把門從裡面反鎖並把鑰匙留在裡面,Tim進不去,只好求助於老闆,拿到鑰匙之後發現仍然不濟,再次求助,得到一個開瓶器,將裡面的鑰匙捅掉之後開門.
進入地下室後Tim想拔出左手邊的殺豬刀防身可是拔不出來.這時聽到Inez和神秘男在講話.神秘男發現了Tim並將其打暈.
Tim醒過來時聽到盜墓賊在談論神秘男和Adieu Jack.調查地下室,發現了繩子和肉.但還不能拿.回到吧台和Inez交談,她說Brian在公墓躲著.繼續交談得知Tim得到了Inez的欽佩.離開酒吧在地圖上點選公墓.
公墓:
調查屏幕右側的汽燈並聽到噝噝聲.仔細觀察氣口(gas vent)發現有煤氣泄漏.
搖響公墓大門的鈴鐺發現壞掉了.取下鈴鐺,將鈴鐺與黃銅紐扣組合並掛回去,搖響鈴鐺,挖墓人出來了.與之對話,他不讓Tim進門.充分交談後得知他很怕瘋狂威廉,所以晚上把他的狗放出來看門.同時得知他與紙牌男賭博輸掉了他的銀表.
Salted Creek酒吧:
回到酒吧,與賭博男對質,他承認贏取了挖墓人的表.於是Tim為了取得銀表而與其賭博,輸得一干二凈- -沒辦法只好求助於酒吧老闆.老闆不管三七二十一將賭博男趕出了酒吧,同時銀表也沒了下落.Tim走近賭博男的桌子,取得小刀.進入地下室用小刀割下繩子和一塊肉,再次前往公墓.
公墓:
在公墓大門外右側調查壞掉的人行道(broken pavement).用小刀取下一塊磚頭(paving stone).用磚頭把氣口砸得更大使之泄露更多煤氣.將繩子和肉組合,放在籬笆窗洞(fenced hole window)上.看門狗跑過去吃肉並被煤氣熏暈了,Tim得以翻過大門進入公墓.
進門穿過右邊側門,見到坐在長椅上詐死的Brian- -與之交談並跟隨Brian離開公墓.向畫面右邊走,調查格柵(grilled fence)發現很高不能直接翻過去,踩在墓碑上墓碑壞了,旁邊的噴泉廢墟也不給力- -回到上一場景將長椅搬到菱格柵欄旁成功逃出.
第二部分:Detective Sergeant Briscol
過場動畫:Briscol警探剛剛得到晉升.
警察局:
Briscol來到警察局.進門後聽到一個黑人男與當值警官扯皮.靜等二人扯完之後與當值警官對話.旁邊的村婦趁機偷走Briscol的公文包.過了一會兒警官向Briscol索要調任委託書,他才發現公文包不見了.
與村婦和黑人男對話,並出門在警局院子里尋找公文包無果,Briscol再次返回警局,右鍵單擊村婦和黑人男得到Briscol的推理.隨後與警官對話詢問嫌疑人.再與村婦對話,對話中選擇兩次push選項,村婦與黑人男對話,最終歸還公文包.
將調任書給當值警官.得到辦公室鑰匙.在物品欄里調查鑰匙們並向警官詢問另兩把鑰匙的用途.Briscol的辦公室在走廊盡頭.
辦公室里一團糟,Briscol十分生氣,又向警官要求清掃房間.警官說這辦公室是一個退休警官騰出來的,想清理只能自力更生.於是Briscol只好回到房間把幾坨報紙和一盒橡膠粉末丟進箱子.收拾完之後電話響了.打來電話的是教堂的牧師.Briscol做了一些記錄.筆記本在物品欄里可以看到.
Briscol看到牆上有個保險箱.向警官索要保險箱密碼88834.打開保險箱取出一個木盒.盒子里有一把放大鏡,一個鑷子和一把刷子.
東西准備齊全之後再次與警官對話說有外勤任務,警官為Briscol分配了一名助手Carter.
教堂-公墓:
來到公墓門前,Briscol將Carter留在門外,自己進去和神父對話.神父本來想找Lockley探長.充分交談後跟隨神父來到Noble家的墓地.調查Lewis墓門的碎片.進入Lewis的墓發現裡面很黑需要點燈.跟著神父出去找挖墓人Mr. Talbot.他在長椅原本的位置上被殺了.調查脖子上的致命傷.調查衣服得到一瓶酒精.檢查旁邊的水泵(water pump)並用放大鏡觀察.
來到右邊看到死去的看門狗.調查狗屍體並用鑷子從狗牙里取出一片碎布.用放大鏡仔細觀察碎布,格柵和長椅.
將碎布與挖墓人所穿衣服比較,發現不是一人的.
走出公墓並與Carter充分交談並得到火柴.進入Lewis的墓,將酒精倒進燭台並點燃.調查燭台旁的石棺發現都是家族的男子,沒有一人活過四十歲.看到旁邊地板裂縫里有什麼東西閃閃發亮,用鑷子取出一塊寶石,用放大鏡仔細甄別,確定是真寶石.
離開墓地進入教堂,與神父交談,得知威廉爵士以及Lockley探長的一些情況.
離開教堂到瘟疫紀念柱(Plague column)處(即大門),發現一個煙頭.用放大鏡仔細觀察發現這是一根自製卷煙.向Carter求助這根煙的有關信息.Carter說卷煙需要一定時間,並說卷煙所用的紙很特殊.
回到警局使用辦公室的電話打給總探長,他不在.回到公墓看到Carter正與一記者扯皮.調查旁邊的自行車兩次,注意到照相機.與記者交談.
進入教堂與神父交談,得知更多有關威廉家 的情況.走出公墓發現記者溜了.與Carter交談得知記者的基本情況.來到挖墓人被殺的犯罪現場看到記者正在拍照.Briscol把記者嚇跑並檢查照相機,發現玻璃盤被拿走了.走到右邊的場景爬上長椅翻牆.記者早已逃之夭夭,Briscol撿起地上的玻璃盤碎片.回到公墓檢查照相機.
回到警局打電話報告情況.上司正式把這個案子移交給Briscol.
第三部分:Timothy Moor
馬廄:
Tim在馬廄里醒來,推了推身邊的Brian,拾起Brian掉落的小刀.拿起板凳上的蠟燭,檢查空水桶.用茅草叉(ng fork)把門上的馬蹄鐵挑下來拿走.走到右邊調查柱子並用小刀割下一小木片(splinter).用木片把Brian扎醒- -與Brian交談並決定從某處住宅的保險櫃中偷取文件.這個住宅位於Paradise Street.
Paradise Street:
Tim看到院子里有個僕人正在打掃.調查路燈.與僕人交談卻被忽視了- -回到馬廄找Brian幫忙.再到Paradise Street,看到Brian正在與僕人扯皮.藉此機會Tim來到左邊翻牆而入.
調查廚房窗戶.用小木片把窗戶支住,偷走一瓶酒.聽到女管家指示女僕去酒窖拿一瓶新酒.用開瓶器把酒打開得到橡木塞(cork).把酒窖鑰匙孔用橡木塞堵住.回到馬廄從毯子下拿到火柴.再翻牆進院子,看到女僕在酒窖邊哭,與女僕交談並把馬蹄鐵給她作為安慰- -充分交談直到女僕將鑰匙交出.用火柴給鑰匙加熱,把鑰匙放到蠟燭上以取得鑰匙模具.調查天台的出口,Tim制定了行竊計劃.回到馬廄把鑰匙模具交給Brian並交談.
過場動畫:Tim輾轉反側.
Paradise Street:
Tim和Brian在酒窖旁碰面.僕人在天台上睡著了.與Brian交談並得到鑰匙.先用開瓶器取出白天塞在鑰匙孔里的橡木塞,再開門.酒窖里一片漆黑,想開燈但窗戶會透光出去驚醒僕人.Tim回到院子里拿到天台樓梯下面的抹布(rag),想用抹布堵住窗戶,可是抹布會透光.想把鐵桶推到酒窖窗戶旁封住光亮,可是鐵桶里都是水推不動.用小刀把鐵桶扎個洞,水放完了就可以推動了.同時流出的水與土和成了泥巴,把抹布沾滿泥巴,堵在廚房窗戶下面的小窗戶那裡.Tim回到酒窖,發現Brian在地下室尋找通往保險櫃的密道.與Brian交談.查看葡萄榨汁機(wine press),燭台,三桶酒,地下室入口上方的裝飾物等.與Brian交談,他需要一根撬棍.取下井架上的鐵棍扔給他.Brian撬開了機關,打開了裝飾物背後的密道.
Tim站在工作室里.四處檢查棋盤桌,書架,三把弩機(crossbow).發現三把弩機上都有個孔.
右邊的門是鎖著的,Tim進入了左邊房間.左邊是個圖書館.四處調查發現一個大燭台.還用不到.回到工作室看到右邊的門打開了.進去一看Brian在裡面,這是一間卧室.與Brian交談.調查床上的枕頭,得到一頁撕掉的書頁.調查這頁紙了解到這是關於弩機的.把這頁紙給Brian,他給了Tim一個打不開的煙盒.
為了找到有關於弩機的其他內容,Tim再次來到圖書館.四個書架找遍了也沒看到書,於是Tim把梯子移開,終於找到了關於弩機的書.打開之後得到一個曲柄.回到三把弩機那裡,分別對其使用曲柄,弦被拉開了.轉動棋盤桌,書櫃挪開露出了保險櫃.但Tim不知道密碼.這時他想起了那個煙盒.回到酒窖把煙盒放到榨汁機上壓碎,得到了保險櫃密碼19458。打開保險櫃驚醒了卧室里的男主人,他奮起呼救,Tim只好先想辦法截住前來營救的人員.想把圖書館里的大燭台放到前門上,發現前門是從外面打開的,放燭台也沒有用.只好把燭台放到連接圖書館與工作室的門上.這時Brian也過來了,拿了保險櫃中間一層的兩個木盒之後趕快撤退,卻被警察逮個正著.
第四部分: Detective Sergeant Briscol
警察局:
Briscol接到總探長的電話並做了記錄.充分閱讀筆記.檢查Lockley留下的箱子.從保險箱中取出各種證據.用顯微鏡觀察布片.把玻璃碎片和報紙組合成完整的圖片.Briscol認為照片的角度有問題.離開辦公室與當值警官交談,並申請使用那部照相機.回到辦公室給解剖室打電話.再次與當值警官交談並得到檔案室(archive)的鑰匙.
來到檔案室看到左邊有一個快倒的架子被掃把撐著,下面有個大箱子拿不出來.從右邊的盒子里拿出橡膠粉末.離開警局.
公墓:
與神父充分交談,得知Lewis和Lady Miriam關系不好.進入Lewis的墓仔細查看.將棺蓋掀開看到一些指甲抓撓的痕跡,用放大鏡仔細觀察並自動獲得指甲.閱讀筆記並發現M』lady的照片用紅筆圈起來了.來到犯罪現場查看,發現了一個腳印.調查相機並將報紙上的照片與相機進行比對,發現角度果然不同.
Lewis庄園:
來到Lewis庄園,按下門鈴,應答的女僕要求出示證明(warrant card).回到警局強硬要求提供證明,終於拿到手了- -把證明從窺視孔遞過去,得以進入庄園.女僕把Briscol一人留在門廳,自己去通報M』lady.這段自由活動時間用來查看黑色帷幕(drapery).打開帷幕一看,畫中人手上戴著一隻紅寶石戒指.把 Briscol在墓地發現的寶石與畫中比對,發現一模一樣.這時女僕回來了,並讓Briscol接電話.與M』lady充分交談,得知威廉爵士的有關情況.掛電話之後與女僕談及醫生.
離開城堡進入後院,看到了威廉爵士的狗.拿一根木栓(wooden peg).回城堡向女僕借狗,得到許可.向女僕出示那枚紅寶石,女僕去把紅寶石交給M』lady,Briscol又獲得了自由時間.這時調查女僕先前打掃的抽屜,得到威廉爵士的手套和日記本.到後院帶走狗.
公墓:
把手套給狗聞聞,然後跟著狗走.在教堂前狗發現了什麼東西,前去調查,發現是另一枚鞋印.隨後狗在下水道前狂吠不止.用放大鏡仔細觀察下水道前的鎖鏈,得到第二塊破布.讓Carter搜索下水道.進入教堂與神父充分交談.
警局:
到檔案室把木栓塞在架子底部,把掃把弄走.拖出箱子並打開,查看箱子里的剪報等資料,得到Lewis家Steward醫生的電話.與當值警官交談得到挖墓人的屍檢報告.到辦公室給Steward醫生家打電話,得知他自葬禮後就失蹤了.用顯微鏡觀察第二塊破布,再觀察第一塊破布,發現是同一種材質.向當值警官詢問Steward醫生報告失蹤的有關情況.閱讀威廉爵士的日記,得到裁縫店的地址.
裁縫店:
推推門,發現門上了鎖.看看旁邊的垃圾桶,發現裡面的報紙是有關威廉爵士失蹤的報道.與噴泉邊的裁縫交談得知他將鑰匙藏在噴泉下面.把兩塊布給裁縫看,得知兩塊布來自不同的衣物,而威廉爵士買的是圍巾,用來遮住半邊臉.
公墓:
與神父交談並向神父施壓,向神父出示指甲,得知威廉爵士的死亡證明是Steward醫生簽署的.這是Carter過來報告發現了Steward醫生的屍體.到運河邊檢查屍體.用木盒從運河中取水並混合橡膠粉末得到橡膠混合物.將兩枚腳印分別用刷子清掃干凈,用橡膠混合物取得鞋印模.將兩個鞋印對比,發現不是一個人的.回到教堂繼續與神父交談,將第二個鞋印模與神父的腳進行比對.再將第二個鞋印模與醫生的鞋進行比對,發現都不是.
Lewis庄園:
向女僕告知醫生的死訊.接到M'lady的電話.
警局:
當值警官說報紙印刷工人被關進了監獄,但記者被他放跑了.從畫面左上方進入監獄,見到了Tim和印刷工人.與印刷工人對話,討論照片的角度問題.離開警局隨便去個地方再回去,警官說印刷工人想談談.與之充分對話,得知那記者收到小費因而去了墓地,後來去了裁縫店.
裁縫店:
推推門發現店門仍然鎖著.到噴泉處找到鑰匙開門進去.過場動畫:Briscol發現裁縫死了,隨後自己被打暈.第二天報紙上就刊登出了這一消息.第五部分:Timothy Moor&Detective Sergeant Briscol警局:
操作Tim.與印刷工人對話.敲敲牢房的門,從警衛那裡得到一份舊報紙.閱讀並了解到公墓謀殺案的情況.與印刷工人對話並給他看報紙,了解瘋狂威廉的有關信息.Tim想與負責此案的警探做個交易,於是向印刷工人詢問警探的名字,但他不知.將報紙在牢房門上使用,與警衛對話,得知Briscol的名字.再次與印刷商對話並請求印刷工人向Briscol告知自己手中有關於此案的線索.
印刷工人被釋放之後敲敲牢房門,了解到Briscol把自己鎖在房間里,只好睡覺.過了一會兒被帶出牢房.
操作Briscol.接完上司的電話後與Tim交談,檢查Tim的鞋,證明Tim在暗殺當晚曾去過公墓.與Tim達成協議.但隨後Tim,Brian和Adieu Jack在被轉往另一監獄的途中逃跑.
Briscol被告知三人越獄並殺害了馬夫和門衛.隨後上司來與Briscol談話.
劇院:
操作Tim.Tim醒來發現自己和Brian手腳被捆躺在劇院舞台上.與Brian對話,用腳把燭台踢倒.隨後Adieu Jack和NightRider進來,給兩人注射了安眠葯並准備將其活埋.
Gallows山:
Tim在棺材裡醒來.調查棺材頂部發現比較柔軟,用手撕扯它直到柔軟的部分被撕開露出木頭.用腳踢棺材蓋幾次,然後在物品欄右擊頭部,發出大叫.再次踢棺材蓋,成功逃出並將Adieu Jack嚇跑.用鐵杴挖開新鮮的墓穴,發現Brian已死.Tim十分悲痛,想為好友找個牧師舉行葬禮.在地上拾起一張劇院傳單.在屏幕左上方找到一枚臭鳥蛋.
教堂:
與神父對話,他拒絕去Brian的墓地.Tim只好轉而尋找一件聖物為Brian陪葬.把臭鳥蛋丟進聖水盆,把水搞臭後和神父交談,神父離開教堂去換水,趁機將小桌上的十字架拿走.回到Gallows山,將十字架放進Brian的墓穴.
洗衣房:
與Emily對話,將劇院傳單給Emily看,Emily指出去劇院的路.
劇院:
來到劇院看到Night Rider殺死了Jack並逃跑.調查屍體發現他是被人從背後擊倒.跟隨Night Rider卻讓他逃了.回到劇院對犯罪現場進行調查,得到Jack手裡攥著的圍巾.這時Briscol突然出現,兩人交談時警察要趕來了,Briscol希望與Tim在教堂會面.
教堂:
兩人達成協議,Tim幫Briscol抓罪犯,Briscol幫助Tim去美國.與Briscol對話,把劇院傳單給他看,發現這和卷煙所用的紙一樣.再把圍巾給他看,明確了威廉爵士還沒死.Briscol希望Tim去裁縫店找到賬本.操作Tim去裁縫店,自動帶著賬本回來了.隨後Briscol仔細研究了賬本,發現了一個叫Lord Gismond的人並了解到他的藏身之處就在Tim跟丟Night Rider那附近.Briscol去借船並讓Tim去下水道碰面.Tim想從大門走發現鎖上了,到屏幕頂端想叫神父出來卻不知道神父的名字.調查右下角的小桌,得知神父的名字.再次去叫神父,還不出來- -假裝去推門,神父過來了.與他交談並離開教堂.
下水道:
兩人碰面後,Tim解開泊船的繩子,跳上船前往Lord Gismond的藏身之處.
在小船塢拿到一根鐵矛.調查入口左側發現可以作藏身之處(hide).走進入口發現門被一根橫木閂住了.用鐵矛將門閂弄走,來到地下室.調查右邊被封死的門.查看左邊牆上的輪子發現入口上有繩子和鉤子.查看鉤子上的鏈條時不小心把鏈條弄掉地上驚動了Lord,趕快出門躲在門旁.風聲過後再次回到地下室,將鉤子勾到輪子上,轉動輪子打開密室門.下去之後看到一個死人,從他手上取走戒指.在物品欄里查看戒指發現上面沒有寶石.這時Lord來密室查看,迅速躲進冷卻室.Lord走後Tim向逃出冷卻室卻發現門被反鎖.調查冷卻室,看到有個鉤著肉的鉤子可以利用,但鉤子被壓縮機噴出的低溫氣體噴射無法拿到,因此要先將壓縮機停下.在房間左上角拿到鹽,將鹽灑在房間中間的井蓋(drain filter)上,井蓋上的冰融化了.用井蓋砸壓縮機的閥門,閥門上的冰被砸掉,將閥門關閉.取下帶著鉤子的肉.Tim想用刀切肉以取得鉤子,但肉凍得很結實,把刀卡住了無法取下鉤子.把鹽灑在肉上使肉變軟,松開刀取得鉤子..將鉤子與繩子組合,開門逃出.被Night Rider追殺,出門後將繩子綁在左邊柵欄上,Tim會自動將其另一端也綁好呈絆馬索的樣式.還是躲在入口左側,當Night Rider出門被絆倒時Tim沖出來將其打暈,解開泊船的繩子逃走.
教堂:
回到教堂,Tim給Briscol看戒指.兩人對話並發現威廉爵士和Lord Gismond都怕光且有尖牙.從而得知…
結尾動畫:Briscol來到Gallows山守株待兔,卻被打昏活埋;Tim在即將上船前往美國時被逮捕,在牢房裡被暴打...

㈣ 急!急!急!銷售經驗技巧結束語

客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那麼，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解：

一、「工欲善其事，必先利其器」

1、作為推銷員要了解自己的產品，相信自己推銷的產品的價值。有可能的話，推銷員在推銷以前，應當親自試用一下產品，學會怎樣欣賞產品，將產品的優點與同類競爭的產品加以比較，認識到自己產品的優點，對新產品價值有一個全面的了解。

有一個推銷員上門去推銷化妝品，必要的禮儀招呼打過之後，他說明了來意。對方看見化妝品包裝上有果酸字樣，就問他這是什麼意思，有什麼作用，這個推銷員一聽馬上就懵了，吞吞吐吐談不出個所以然，結果我們可想而知。而另一家化妝品公司的推銷員，不論顧客問什麼，有什麼要求，他都對答如流，並盡量滿足顧客的需求，銷售業績在同事中遙遙領先。

所以說，推銷員一定要熟悉了解自己的產品，不論客戶問什麼都要解答如流，不要給客戶這么一種印象：自己推銷的產品自己都不懂，我們又怎麼能放心使用這種產品呢？有的推銷員由於對自己產品不了解，推銷時沒有信心，連贏得客戶信任的機會都沒有，談什麼爭奪客戶？

2、推銷員要了解自己的公司。如果對公司的制度、人員配給等沒有足夠的了解，推銷員能正常地進行業務活動嗎？再者，公司的產品是推銷員的招牌，而公司的形象和信譽更是招牌中的招牌，名氣大公司或產品質量好的公司，會增加客戶對推銷員的信任感，增加推銷員的信心，也有利於客戶的爭奪。

吉成公司和二七化工公司服務部同是經營化工產品的公司，但兩家公司的推銷員在進行產品推廣時，卻經常遭受到不同的待遇。從屬於前者的推銷員只要一張口介紹自己是吉成公司的，對方馬上就會給他白眼，而後者的推銷員在進行業務操作時，對方不管買或不買，態度都很親切，最起碼也給推銷員一種舒服的感覺。吉成公司的推銷員很納悶，為什麼顧客會這樣對自己？經過長期的觀察，他們終於了解到原來自己公司的產品經常缺斤少兩或質量不好，甚至有冒牌貨出現。給客戶造成損失也不道歉，更不用說給客戶一個合理的解釋了。吉成公司在化工銷售市場上可謂是「臭名遠揚」，給所屬的推銷員進行正常的業務工作帶來了極大的困難。而二七化工服務部的作法卻恰恰相反，不論出現什麼情況都認為客戶永遠是正確的。對客戶該賠就賠，對推銷員該罰就罰，嚴格的銷售制度使每個客戶都放心使用他們的產品。

我們也許認為吉成公司的推銷員很可憐，也很可悲。在同情的同時，我們不免要問，你對公司沒有根本的了解，怎能輕易地去接受工作呢？

二、洞悉競爭對手的弱點

推銷員在推銷產品之前，除了對自己的產品有很深的認識外，還應充分了解競爭對手的產品及銷售情況。如果他對競爭對手的銷售狀況及弱點有很好的了解，在爭奪客戶時，就會得心應手，比較容易抓住銷售機會，反之不但爭奪不到競爭對手的客戶，還會讓他們對自己的產品產生懷疑，影響公司的形象。

有一位經理曾經說過：我不相信單純依靠推銷術被動競爭能做好生意，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯誤。由此我們可以看出，掌握競爭對手情況的重要性。掌握對手情況主要是掌握對手的售後服務和發展速度怎樣，產品的真正價格是多少，對手在銷售中的弱點等等。三國時周瑜將船隻裝飾成花船大搖大擺到曹營晃了一圈，了解到曹兵的布局及人數，回到營地准備一番，主動發起進攻，結果大敗曹軍。

有心計的推銷員會從競爭對手招聘推銷員的廣告中了解對方推銷員流失的程度，然後抓住這個機會拉攏對方的客戶。而有的推銷員為了摸清對方的銷售情況，在對方招聘推銷員或其它工作人員時，作為應聘者到對方公司應聘，以便從中得到有利於自己的銷售信息。當然後者是一種不道德的競爭方法，但是我們也可以從中知道了解對手情況已成為爭奪對手客戶的有效方法。

三、打鐵還須自身硬

英國某化工公司生產的清漆是市場上最好的產品，位於中部地區的某個小城鎮有一家公司經常用該公司推銷員史密斯送的貨，可以說是史密斯的固定老客戶。隨著業務的擴展，史密斯有些看不起這個小城鎮的客戶，因為每次這家公司要的貨都不多。他逐漸改變了送貨方式，除非這家公司的高層領導請吃宵夜或塞禮品，要不就不送貨。久而久之，這家公司的一位購貨首席代表對史密斯的這種做法覺得太不象話、太過份，簡直是目中無人，但由於長期使用他的產品，對其他公司的產品了解不深，又不敢貿然進貨。正好，另一家化工公司的推銷員彼得來推銷公司生產的清漆，他們試用了一下，質量可以，就決定使用彼得的產品。彼得有了史密斯的前車之鑒，不論客戶要貨數量多少，都准時送到，滿足客戶的要求。

我們不妨想一下，如果史密斯公平公正地對待客戶，就不會有客戶的流失。作為推銷員，一定要提高自身的素質，做一個有公平心、公正心的營銷人。

四、超越競爭對手

售後服務顧名思義就是產品售出後的服務。產品銷到客戶手裡，並不等於就萬事大吉了，推銷員要想爭奪到競爭對手的客戶，售後服務的質量是關鍵。如果售後服務做得不好，客戶遲早會離你而去。

某家電公司推銷員小郝，主要銷售電視機、洗衣機等大件家電產品，每次客戶要貨，小郝都會親自送貨上門，將貨送到客戶家裡，按客戶的要求放到客戶認為最合適的位置，如有客戶告知需要維修，小郝就會及時趕到，快速高效地修好；而另一家電公司的推銷員小陳，同樣也實行送貨上門服務，但每一次都是把貨送到門口甚至樓下就不管了，客戶要求上門維修，他卻遲遲不願照面，經過三催四請終於來了，卻修理不到位，修好的電視沒多長時間就又開始出現毛病了。湊巧小郝的客戶和小陳的客戶住的不遠，有一次沒事聊天的時候，話題就扯到家電上面，小陳的客戶一聽小郝客戶的介紹，感嘆萬分，經過介紹，小陳的客戶見到了小郝，並親身體驗了一下他的售後服務。從那兒以後，小陳的客戶每次遇到親戚朋友需購買電器時，都會把他們介紹給小郝。前不久，他的兒子結婚添置的家電產品幾乎都是從小郝的公司賣的。

某油漆廠用了某化工公司推銷員小張送的甲苯結果出現了質量問題，生產出的油漆剛刷到門上就凝固了。負責人老付打電話告訴小張，讓他過來看一下，小張看了之後發現就是自己的甲苯有問題，但又不想賠償巨額損失，推脫說回去和經理商量一下解決辦法，結果一去不回。無奈之下，老付將電話打到了另一家化工公司，推銷員小任接住了電話，他仔細對甲苯化驗後，發現里邊的甲醇含量過高，就通過自己的公司將剩餘幾桶甲苯換了一下，之後，老付用的甲苯都是小任供給的。

五、套牢經銷商

1、與經銷商搞好關系

推銷員與經銷商之間有一種互動利益關系。如果我是一家化妝品公司的推銷員，在我去向可能經銷商推銷產品之前，這個可能經銷商已與其他公司的推銷員確定了銷售關系，也有了一定的客戶，當然，我還不知道經銷商是何許人，見面後，這個可能經銷商是我的親戚或好朋友，那麼這個「可能經銷商」前邊的兩個字就可以去掉了。那個推銷員和我相比肯定沒有我和這個經銷商的關系好，經銷商在顧及利益的情況下會將那個公司的產品留下來，但是這種產品肯定被擺放在不起眼的位置，要麼就是和我的產品櫃台影響相差甚遠，遇到顧客詢問化妝品或購買那個推銷員的產品時，經銷商會親自告訴他或手下的人按經銷商的意思多將我的產品介紹一下，以促成交易成功。由此我們可以了解推銷員與經銷商搞好銷售關系也是爭奪客戶的一大關鍵。

2、說服高層領導直接面對經銷商

中國是個禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷員要想爭奪到競爭對手的客戶，很重要的一個方法就是說服高層領導直接面對經銷商。經銷商會認為這個推銷員、這個領導乃至這個公司都對自己很尊重、很重視。領導的直接造訪，會讓經銷商產生一種心理慰藉。松下集團分市場由於推銷員操作不當引發了危機，這個推銷員再三對受損害的經銷商賠禮道歉，仍舊得不到經銷商的諒解，眼看經銷商就要失去時，銷售經理抱病親自向經銷商道歉，並對經銷商的損失進行了補償，誠意感動了經銷商，經銷商與公司與推銷員更加接近，感情也變得更加濃厚，挽回了經銷商流失的危險。

小劉是一家化妝品公司的推銷員，作為她的競爭對手小羅對小劉的經銷商有一定的了解，小羅也曾去推銷過自己公司的產品，但效果不是太好。有同事提議，何不讓你的經理去試試，小羅想想也是，他把這個想法告訴了王經理，王經理對這種做法也很贊成，於是就親自到這個可能經銷商那裡以促進這筆業務。王經理的突然造訪讓他受寵若驚，看人家公司多麼尊重我，提出考慮一下，王經理欣然答允。兩天後，這個可能經銷商打電話讓小羅送貨，競爭成功。

作為推銷員，你不妨試試也讓你的領導直接去面對經銷商。要知道，領導比你大，有時你做不到的事情，如果有領導出面，情況會有所改觀，因為領導和推銷員之間，經銷商更樂意接受領導。其實不論哪個客戶都是這樣。

3、利用外界因素，先下手為強

小李是甲食品公司的經銷商。這天，他到這個食品公司要求做產品廣告，以提高該產品的銷售效率，這個公司的秘書馮小姐一見小李進來，忙放下筆將手中的資料放進抽屜，進了經理辦公室。小李等了約五分鍾不見馮小姐出來，就站起來四處走走，驀然間發現馮小姐沒合嚴的抽屜里放著一份產品促銷策劃書。馮小姐終於出來了，她告知小李公司暫時沒有做廣告的打算。正好小李也是乙食品公司的經銷商，他與乙公司的推銷員小王的關系不錯，第二天，他去拜訪了小王，寒喧過後，小李問小王：「甲公司最近有沒有什麼動靜？」小王搖了搖頭。「沒動靜就表示有大動作。昨天我到甲公司去辦事，無意中發現他們正在做產品促銷策劃……」小王忙將此事告訴了經理，經理馬上召開緊急會議，連夜趕了份促銷策劃書，促銷活動比甲公司提前一步進行。當天有許多甲公司的客戶參與並簽訂了購貨訂單。

外界因素就象是一雙無形的手，影響之大並非平時所能想像，所以一旦抓住機會就要比對手先下手，佔領有效時機，把握商機。

4、暗地籠絡經銷商的業務骨幹

舉一個簡單的例子：眾所周知，每一個飯店或酒店都有各種酒擺放在櫥窗內以供顧客選用。小張是甲酒的推銷員，小李是乙酒的推銷員，服務員是孫小姐，小張和孫小姐的關系比小李近，有顧客想喝乙酒，孫小姐會怎麼做呢？她肯定會說：「我們這里新到的甲酒，大家反映酒香濃厚，口感比較好，您可以品嘗一下。」然後順理成章地取出甲酒。在葯房這種情況也普遍存在。

在市場經濟中銷售關系是多方面的，接觸不同的人就要跟不同的人搞好關系，利用他們的影響去獲取客戶，推銷員也是這樣，在此不一一列舉，也許是「只可意會不可言傳」在作崇吧。

六、利用對方內在的調整，滲透擠進

世間萬物都在不斷地進行著變化，企業也是一樣。幾乎每家企業每年都要進行機構或人事調整，作為推銷員，要想爭奪競爭對手的客戶，此時是一個大好時機，因為企業調整期或制度不完善或人員不到位，出現漏洞，容易滲透擠進，佔領客戶。

上海某食品公司最近發布了一份由於機構調整人員要變動的公告，弄得公司上至領導，下至員工都有些人心惶惶。推銷員無暇顧及業務和客戶，領導在進行日常工作的同時也有點心不在焉。作為另一家食品公司的推銷員小耿瞅准了這個時機，對自己的業務計劃做了重新制定安排，在對手無暇顧及防備時，一一進行了布局實施，結果對手的客戶群減少了許多。

以上所說的都是爭奪競爭對手客戶的方法，然而，推銷員在提高推銷效率、爭奪競爭對手客戶的同時，還應做好防止對手爭奪自己客戶導致客戶流失的准備，這是一個很艱巨的任務。至於採取什麼樣的方法，要根據客戶及自身的實際情況而定。

㈤ 推銷技巧

很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場信息很重要
有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量
如何做一個優秀的銷售代表
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己
要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。
作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。
銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。
九、責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。
有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家裡寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家後，見了標語，拿筆把標語改成「講究衛生，大人有責」。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成「講究衛生，夫人有責」。
這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事裡的那一家，怎樣才能夠讓家裡變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。
十、談判力
其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那麼，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。
一個業務代表要養成勤於思考，勤於總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他准備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼？沒有一流的銷售員，只有一流的准備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？筆者把三年前的培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前准備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鍾到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的准備事項
1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。
2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3）做好嚴密的拜訪計劃，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4）准備好交談的話題，要做好心理准備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2）要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
① 要有信心
② 態度要真誠，爭取對方的好感
③ 在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④ 用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤ 注意對方的優點，適當的給予贊美
⑥ 在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦ 誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧ 能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化
4）與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關系，並告訴他，隨時能夠為他提供服務。
5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1）詳細填寫每天的業務日報表
2）檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務
3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4）營銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計劃
1）對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
對於銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。
當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規范的行為准則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

㈥ 金庸群俠傳X紳士版詳細攻略

【注意】
1.九陽10級和合歡散是紳士武俠必備物品；
2.按攻略打沒遇到劇情嘗試過主線，SL或者子時去；
3.ntr劇情都是可以避開的，請不要在跳過劇情或者作死選錯後來抱怨ntr坑爹

順便說一句：這攻略不是萬能的，主要還是要認真看劇情，不少劇情里都有提示，沒玩熟別亂跳過，都跳劇情玩毛紳士

【不要外傳，做攻略是給你用的，不是給你裝逼的，憑啥別人不用辛苦進群就能享受1群待遇，做人好歹要有點素質】

【主目錄介紹】

一 【迷宮地圖】：游戲中各個迷宮的走法

二 【開局答題】：開局選擇

三 【各天書劇情】：原版的支線劇情擴展而來的h

四 【女主劇情】：女主即沙漠救下的女子，本mod的ntr主力擔當

五 【門派】：各門派的專屬劇情

六 【其他】：亂入的人物以及其他與主線支線無關的人物的劇情

一【迷宮走法】（其實pc版的恆山牆上也有，迷宮里也有）

華山：前前左右—華山後山（令狐沖，華山山洞）

黑木崖：前左前左—黑木崖（黑木崖密洞）

峨眉山：左左右右—峨眉峰頂

大理五毒教：右前前前—五毒教—五毒教深處—右右右前—五毒教深處

昆侖山：右—昆侖山山洞（張無忌，雪蓮花）
左前—昆侖山山洞（血刀老祖）
左左左左—昆侖山天池（達摩少林專屬劇情）
左左左右右前-昆侖山頂

瀟湘古林：左—衡陽郊外（曲非煙，陸羽）
前前—衡山派（莫大）
右前右—湘江（神水宮）
右前左前左—桃花源（帶松果去，打贏有武功）
右前左左—唐詩山洞（狄雲血刀劇情）
右前左右—葯王莊（胡斐劇情，程靈素變身劇情）

長安一夢山洞：左前左前前左前左—阿玉
前左前左—漢家松鼠

【二，開局答題】

1，你希望你的出身是：

①商人的兒子：
得黑玉斷續膏*1、九轉熊蛇丸*1、金絲道袍*1、金頭箍*1、5000兩銀子，臂力-5。

②大草原長大的孩子：
身法+15、定力-2、拳掌+15，獲得天賦「獵人」。

③名門世家：
福源+3、臂力-3、定力+2、悟性+20根骨+2、劍法+2，獲得銀手鐲*1、100兩銀子。

④市井流浪：
福源-5、臂力+12、刀法+15、奇門+12，
獲得草帽*1。

⑤瘋子：
悟性+35、定力+10、根骨+10，獲得天賦「神經病」

⑥書香門第：
悟性+20、臂力+1、身法-10、根骨-5。

2，你覺得如何才能打動女孩子

①用錢砸：錢+1000

②一片真情：福源+15

③死纏爛打：定力+15

④耍小花招：身法+15

⑤為何要打動，強迫就行了：自我主義

3，你覺得在h中什麼最重要：

①天賦秉異的資本：根骨+12

②超強的技術：悟性+12

③強有力的沖刺：根骨+4，臂力+8

④男女間的感情：福源+10

⑤只要我爽了就行了：身法+10

4，你最喜歡那種姿勢：

①老漢推車：根骨+5，福源+5

②觀音坐蓮：定力+12

③螞蟻上樹：臂力+10

④顛鸞倒鳳：身法+10

5，以下妹子中你最想上誰：

①黃蓉：奇門+15 悟性+5

②小龍女：劍法+15 定力+5

③周芷若：劍法+5 拳掌+15

④蕭中慧：刀法+20

⑤阿青：劍法+20

⑥東方不敗：奇門+20 身法+10 根骨-10

⑦王語嫣：悟性+10，劍法+5，刀法+5
拳掌+5，奇門+5

6，以下男性角色你最喜歡的是

①張無忌：悟性+5、根骨+10。

②郭靖：悟性-10、福緣+15、臂力+5。

③楊過：悟性+5、定力+5。

④令狐沖：悟性+10。

⑤林平之：劍法+10、定力+10。

7，以下你覺得最牛逼的人是：

①喬峰：臂力+10、拳掌+9。

②韋小寶：福緣+30。

③金庸先生：悟性+13、劍法+5、刀法+5、拳掌+5、奇門+5。

④東方不敗：根骨+20。

⑤漢家松鼠：習得基本內功 20 級，根骨+10，獲得松果*3。

【三，各支線劇情】

【天龍線】

概括：阿朱不上沒啥特色；阿朱上各種NTR和被NTR；阿碧上的話就是王語嫣；阿碧不上是皇帝線
【注意！注意！注意！：天龍上和不上是指天龍的段譽木婉清地牢中春葯劇情，段譽選上或者忍住，而阿朱阿碧是指太湖劇情幫阿朱阿碧後選帶走誰】

1阿朱阿碧強奸
太湖初遇選全剁了，強奸了之後就沒有後續了。

2木婉清大理樹林雙線
強奸：強奸之後無後續劇情；
純愛：救她，則後面可觸發她跟段譽的萬劫谷劇情，段譽忍住自己上（要記得不帶女主）然後秦紅棉居獲得夫妻同心

3王語嫣強奸
阿碧，上線。太湖選擇直接蒙面上。

4王語嫣強奸後續
同上，衡陽湘江觸發阿碧的歌聲劇情，後面好像是第二階段太湖就有劇情，之後再去大理樹林就有劇情了。

5鍾靈強奸
萬劫谷選擇不幫忙，然後直接選擇強奸。

6誘奸鍾靈
萬劫谷選幫忙，找到閃電貂後（要帶木婉清），萬劫谷觸發。（找閃電貂的方法看原版）

7刀白鳳雲中鶴上
大理樹林雲中鶴h刀白鳳劇情，選擇不幫忙，就能看到h

8刀白鳳雲中鶴後續
要求同上，歐陽克ntr女主選等等，後面木婉清離隊之後（阿朱上線走完），在第三階段，大理王府有劇情。

9刀白鳳豬腳上（之後可以接天龍皇帝線）
雲中鶴劇情救刀白鳳，第二階段還是第三階段，大理王府有劇情。後可以接天龍皇帝線

10天龍皇帝線：

阿碧不上線，天龍線後續少室山幫慕容父子，大理樹林教訓岳老三，大理樹林救刀白鳳，誘奸鍾靈，之後太湖跟慕容復鑽研斗轉星移，然後燕子塢王夫人劇情，萬劫谷甘寶寶，鍾靈母女，小鏡湖阮星竹
然後是天龍寺劇情：
【分支1】：幫段延慶得一陽指，六脈神劍
幫天龍寺進入分支2
【分支2】：（選阻止然後去大理王府找刀白鳳），一燈居選自己當皇帝（大理世家天賦+六脈神劍），回大理王府秦紅棉

11康敏與狗（無後續）
新手任務欺負小孩，打完在城裡小黑屋有觸發，不上康敏

12康敏豬腳上
新手任務欺負小孩，打完在城裡小黑屋有觸發，選自己上

13，康敏主角上後續 （要天龍不上線，阿珠阿碧都行）
【現在康敏可入隊。需道德<50，淫邪>50，過主線三子時洛陽刷黑屋，並且現在此劇情線和喬峰喝酒不沖突。】
新手村任務要自己上康敏，後面去洛陽觸發王家老爺劇情選不留下，天龍線推到杭州酒樓遇見喬峰，之後過主線三洛陽小屋子時觸發，然後去丐幫杏子林再後續，夫目前線帶2顆合歡散回家觸發後續

14鎮南王府侍女小雪
天龍阿朱上線，做到阿朱線完結，後面第二還是第三階段可以在大理王府觸發。

15葛光佩強奸
無量山洞直接就有

17葛光佩帶走
見下面笑傲線東方線新劇情

【笑傲線】

1曲非煙強奸
衡陽樹林郊外（左），沒收令狐沖之前可以遇到。

2笑傲斜線東方不敗（女）
收令狐沖，不觸發別的笑傲劇情，打岳靈珊，然後去梅庄打林平之，之後 去華山後山選擇不毀劍譜，黑木崖，衡陽琴舍。

3笑傲正線東方不敗(人妖）凌辱男主
正線完之後風陵渡口遇到東方不敗輸，要打輸了才能觸發

4田伯光比試
田伯光家選擇床技

5活捉令狐沖任盈盈
遇見令狐沖時選擇殺，主線二，九陽10，調教室

6增加笑傲江湖東方線新劇情【斜線毀劍法線】
（1）無量山洞收葛光佩（此時她不入隊），
（2）過主線1大理觸發（有一定幾率）事件中選擇被浪SM（需要淫邪>60） 則後續風吹雪樹林事件中可以選擇幫助浪並...。事件中選擇其他H選項並 且道德＜60， 完成大理劇情
（3）笑傲劇情黑木崖撕毀辟邪劍譜後，霹靂堂，選擇葵花。
（4）衡陽琴舍劇情。
（5）恆山劇情。
（6）黑木崖劇情。
此時回主角宅，葛光佩H並入隊。

【射鵰線】

1黃蓉男主ntr郭靖
原版射鵰正線做到桃花島完成郭靖娶親劇情，選擇跟黃蓉走觸發（可學九陰）

2華箏劇情
上面劇情之後桃花島觸發

3黃蓉男主被ntr
選擇上了華箏之後桃花島觸發，然後杭州酒樓

4梵文總綱劇情（無h）
桃花島娶親選跟黃蓉走，武道大會觸發，學總綱

5梅超風劇情
破廟選第四個，沙漠選何必呢，九陽10，回家

6程瑤迦
帶郭靖擊敗白陀歐陽克，然後白陀觸發

9射鵰斜線劇情（需射鵰斜線+笑傲斜線聯動）
【請仔細看劇情提示】
遇到郭靖前，去白駝山莊打敗歐陽克，然後帶女主去，過主線1再去（得到要求合歡散，三屍腦神丹，九陰的任務）然後去長安中心找楊康，然後去酒樓找穆念慈，交完任務去丐幫找彭長老，找斜線東方教主拿三屍腦神丹，過完主線2去白駝山莊找歐陽鋒，煉葯後過主線打贏歐陽克，然後去丐幫

【倚天線】

1倚天正線趙敏凌辱
昆侖山山洞遇見張無忌後，北京自動觸發

2倚天正線爭大婦蹭油
衡陽買一次陰陽合歡散，峨眉山選擇利用，

3倚天正線趙敏周芷若雙飛
同上，也需要陰陽合歡散，之後主角宅選擇吃，然後主角宅觸發任務，衡陽湘妃廟

4張無忌黑化
倚天正線ntr完，無門派江雪劇情完，主角宅找張無忌
（1）選不告訴，兄弟情深劇情
（2）告訴，江雪ntr，江雪習得九陽，增強張無忌
選完是在衡陽樹林郊外觸發

5倚天邪線趙敏周芷若劇情
丐幫找全冠清走原版邪線，完成到一定任務有第一次劇情，最後主角宅調教室觸發輪奸

6小昭母女：
倚天斜線完，h趙敏周芷若後，主角宅，調教室
然後主角宅觸發選擇
（1）選小昭， 武當線楊不悔在隊伍在光明頂有實戰，周芷若和趙敏入隊
（2）選龍王，去杭州，殷離加入，然後回家觸發

【書劍】
1霍青桐香香雙飛
回族帳篷觸發，再去杭州六和塔打，再去回族帳篷，選擇不阻止，北京觸發

2霍青桐香香凌辱
同上，最後選擇阻止

3駱冰啪啪
完成六和塔劇情，田伯光不在隊內，杭州酒樓觸發

【連城】
1連城李白線（即水笙純愛線）：
連城正線收李白，江陵天寧寺，去衡陽樹林的唐詩山洞找狄雲，然後在去昆侖山左前救水笙，之後天寧寺，最後江陵客棧 2連城水笙強奸直接去昆侖山左前找血刀老祖，選擇不殺，後面就可以強奸

【白馬】
1，李文秀純愛（無腦觸發式）
收郭靖去哈薩克部落，觸發見面劇情後一直點李文秀，選擇出去看看，然後選擇賠笑，之後選擇姑娘我來幫你，最後完成所有任務，主角宅觸發。（小寶在隊減好感，有郭靖更容易入隊）

【碧血】
1，青青強奸
選擇接包，打開。之後到杭州六和塔石樑派劇情自動有

2阿九純愛
選擇接包，打開。然後去滅華山派，之後在湘江能遇到阿九，然後在衡陽還是杭州客棧觸發。

3阿九（公主宮劇情）
接包輸給袁承志，風陵渡觸發劇情，武力解決或者交錢1W。武力解決需要打兩場並無法中途恢復。得到龍游幫VIP令牌。袁承志杭州溫家收完，韋小寶觸發到打完毛東珠，在風陵渡口刷出船老大，並選擇帶去公主宮（需九陰10級）

【神鵰】
1小龍女迷奸
第一階段沒收楊過去古墓

2郭襄楊過純愛
收田伯光，然後風陵渡收郭襄，然後楊過，第二階段絕情谷選擇繩索下去

3郭襄男主純愛
收田伯光，然後風陵渡收郭襄，然後楊過，第二階段絕情谷選擇跳下去

4郭芙輪奸
收田伯光，然後風陵渡收郭襄，然後再去風陵渡就有

【鹿鼎】
1陳圓圓
收小寶，京城任務，過一次主線收袁承志和溫青青，觸發阿珂劇情，邀不邀請都行，然後大理（大地圖）觸發

【飛雪（飛狐外傳&雪山飛狐）】
1田青文強奸
初始破廟選擇直接打暈

【鴛鴦刀】
1蕭中慧純愛
正線，風陵渡口觸發，不收鴛鴦刀，長安酒樓選擇隱瞞真相。後續在洛陽商店和勃泥島觸發（需夫妻刀法15級）

2蕭中慧強奸
接刀，不交易，帶韋小寶，西夏酒樓

四【女主】
1女主木婉清百合
阿朱上線做到木婉清離隊，第二階段大理觸發

2女主賣春
女主入隊任務完成後去長安酒樓（一次3000）

3女主歐陽克凌辱
女主入隊後，打過白駝山歐陽克，大理森林觸發

4女主道心種魔
完成上述長安找乞丐買秘籍，杭州酒樓觸發

5女主馬賊凌辱
自動劇情（長安一夢之前去）之後去加野球拳1

6女主初次純愛
長安司馬府自動劇情

7酒店老闆h
女主任務的鳳鳴山莊選擇不幫忙，然後去西夏酒樓選擇怎麼了。

8女主賈飛輪奸
女主任務的鳳鳴山莊選擇不幫忙，然後去西夏酒樓選擇怎麼了，司馬府，鳴鳳山莊

9長安一夢長篇劇情
長安西市找民女觸發（一夢如是見攻略-其他篇）

10女主程英百合
田伯光前招程英 楊過和小龍女或者郭襄劇情觸發後，隊里有程英女主，之後去程英居

11女主阿福劇情
新手任務選小孩，然後原地出現黑屋，康敏觸發後選上，出師後去洛陽找王老爺，留下，王府阿福選不同意帶去玩 然後在女主任務調查陰毒女子的劇情中會有第一個ntr，女主入隊後過主線去王府，王家酒宴開始，然後看下面12,13

12女主小孩ntr後續
王家酒宴選擇不去

13小孩迷奸女主
王家酒宴選擇去

14女主段正淳ntr
天龍阿朱上線，阿朱線完結，大理王府段正淳請喝酒

15女主純愛
射鵰黃蓉結婚劇情選不跟上

16女主，浪ntr
浪的劇情中收了浪（詳見浪劇情攻略），回家

五【門派】

靈鷲宮：

1靈鷲宮李秋水h
門派選擇投靠李秋水

2靈鷲宮天山童姥強奸
門派選擇投靠李秋水，之後有自動任務（不用急）

3靈鷲宮梅蘭竹菊
門派選擇寧死不屈，之後選擇接過逍遙派掌門

4靈鷲宮李秋水李清露
門派選擇投靠李秋水，之後有自動任務，然後到西夏觸發

古墓：

1古墓楊冰兒純愛
主線二回古墓

2古墓小龍女純愛
四周目，出師前完成師傅的三個任務，在走廊有個門，難度變態，要幫小龍女 後面不能殺李莫愁
（如果出師的時候滿足了主線一，就是南賢讓你回家看看的條件，就會卡住，回家條件有個是隊友大於等於5）

3古墓李莫愁強奸
出師後，回去

星宿：

1星宿阿紫h
拜師星宿盜竊任務，選提出要求

2阿紫後續-阿朱
需二周目松鼠旅館選擇招募庄聚賢
盜竊任務選提出要求，天龍阿朱上線，阿紫入隊後主角宅觸發，同意則是阿朱迷奸，不同意在昆侖左前觸發女主ntr

全真：

1全真邪林朝英強奸
全真收小龍女楊過，古墓變身學九陰，找周伯通，之後回全真教 道德低 ，學逆九陰，去找歐陽鋒，不認義父，去全真對戰，完了之後湘妃廟 洛陽平一指

2公孫綠萼
全真不討好趙志敬，收小龍女楊過，古墓變身學九陰，完成正線學習九陰。打周伯通開啟任務（要有重陽遺劍），後續在絕情谷觸發，然後過主線再去

3孫不二
全真，出師後接孫不二任務，田伯光居選不殺田伯光

陰陽合歡宗：
合歡實在簡單，要麼是有感嘆號觸發打贏就行就有要麼是自動有劇情觸發，全無腦觸發

選跟師兄學拳掌，跟師姐學劍

1師兄系列

2師姐系列

3獨孤嫣然

出師後自動觸發，然後去獨孤劍冢

4師兄線小師妹
選師兄出師後貌似在江陵酒樓

武當：

1武當何秋娟（出師後洛陽集市觸發）
①罵方就走邪線 壽宴後帶合歡散回武當找方雲華
②幫美女就純愛線，壽宴前去高昌迷宮，然後昆侖山頂（左左左右右前）找她，壽宴刺殺，過主線去高昌

2武當李沅芷
帶郭襄見三豐，學會純陽無極功，北京打張召重 收霍青桐後去洛陽集市，杭州六和塔，江陵，高昌迷宮

3楊不悔
後山對話殷梨亭選擇愛紀曉芙，之後在後山對話楊不悔，做她三次任務後觸發對話h，出師後光明頂入隊，後續見紳士倚天斜線後續

4武當姐妹花
不收郭襄，收楊過主線1後絕情谷，兩次劍冢領悟蛇形刁手，回武當見沖虛（要求太極劍，拳，太極神功10級）然後三清殿見太師傅，去襄陽太守府，襄陽酒樓，三清殿，後山，三清殿，昆侖天池（左左左左），三清殿，然後回家

少林俗家：

1少林俗家李滄海
阿朱不上線（貌似得偷到易筋經，然後做還經鳩摩智任務）
打棋局 變身完選擇殺丁春秋，西夏劇情後，回棋局遇李滄海，無量劇情 去昆侖山天池選擇靜觀其變，李滄海入隊，華山仙境遇逍遙子，要打輸，然後去湘江，長安琴社，桃花源（打架要贏） 回少林 觸發鳩摩智劇情，回無量山洞答題，答對回長安琴社

丐幫：

1黃蓉純愛：（新手村破廟刷丐幫弟子加入丐幫）長安酒樓觸發，桃花島，杭州，杭州酒樓，主線一過後帶阿朱去丐幫杏子林，少林寺，洛陽平一指居，聚賢庄，聚賢庄之戰後自動觸發桃花島娶親 ，回家學天賦，後面有洛陽阿朱劇情，少林洪七公自動劇情，西夏招親劇情

無門派：

1,無門派江雪純愛線
襄陽觸發黃裳，太守府選4，一直學習，太守府，長安琴社，襄陽太守府詩會（不能觸發主線一才有彈琴後續），主線2攻打光明頂完成後太守府，第三階段主角家

2無門派白翎羽純愛線
襄陽觸發黃裳，客棧觸發，太守府找書，太守府戰斗，選屋子，第二階段陞官後主角家，光明頂

3白翎羽ntr
接白純愛，主角宅觸發打大輪寺，選擇1一起去，勝利後得獎勵，失敗ntr
2算了，白翎羽ntr

4江雪皇帝召見
主角宅觸發，宴會後有左中右三個選擇，一個ntr，一個救江雪，一個聽床戲（劇情有提示吧）

5江雪ntr（張無忌黑化）
倚天正線ntr完，江雪劇情完，道德負數，主角宅找張無忌，觸發選擇：
（1）選不告訴，兄弟情深劇情
（2）選告訴，江雪ntr，江雪習得九陽，增強張無忌
選完衡陽郊外觸發
江雪白翎羽線結束後，可以去衡陽樹林的桃花源，有後續變身

6洪七公無門派後續（還沒玩）
無門派，道德70以上
丐幫觸發，帶雞腿，道口燒雞。最後帶特製雞腿，皇宮分歧
1跟著洪七公 加拳掌
2後宮，帶江雪有ntr
3丹房，得丹葯

青城：（別做倚天斜線）

1岳靈珊劇情
出師後門派大比獲勝，後山找長青子觸發，去湘江殺林遠圖，有純愛凌辱兩條分之（閉關後去湘江）

2過主線回後山有張天師

【來自青の宿玉大佬的攻略】
（神水宮在湘江，白潔在衡陽琴舍）
想要拒絕白潔師姐，需要師門好感30+，草李師姐一次2點。打贏師門測試20點，李師姐那裡選比武交流，然後3個選項的時候選2

1兩位師姐線（桑飛虹與凌霜華）：
進宮後一直和兩位師姐那啥，正常劇情會入隊，好感刷滿，出師後可以收兩位師姐，殺白潔務必戰敗，重建神水宮（完成提示的三個條件10000錢，20隊友，60道德）後，神水宮H劇情。

2師父線：
師傅線路要60好感（練功場的師父事件可重復刷），李師姐要切磋，親吻白潔，喝了白潔的茶，但是拒絕白潔，並向師傅告密，然後出師觸發師傅出山，再殺白潔即可，然後貌似過主線回師門，收師傅後若後宮>10且NTR>20並且游戲超過300天，觸發師傅NTR劇情，可救可不救。

3，白潔線
①白潔惡墮：進宮後搞白潔，怎麼壞怎麼搞，出師時滅門並收白潔，起始道德低淫邪高。
②白潔拯救：進宮後搞白潔，【不要惡意的對待他人】，則白潔告訴身世後才可以選擇不幫白潔，但也不向師傅告密即可，出師後去收白潔。

六【其他】

1陸羽賣葯（買陰陽合歡散）
衡陽樹林郊外，要是一周目想買只能是陰陽合歡宗，其他的周目隨便都可以

2小蘿莉純愛
新手村選擇打黑老大，衡陽酒樓，買糖葫蘆，然後自宅，過主線，江陵酒樓

3小蘿莉妓女
新手村選黑老大任務，別找蘿莉，衡陽酒樓主線1後找老闆觸發，要元寶

4阿玉輪奸
長安一夢劇情，沒有銀手鐲，山洞選擇不找，之後的選項沒找到阿玉，就有。

5阿玉純愛h
帶銀手鐲，長安一夢劇情中見到阿玉，草場，溪邊選喜歡，樹林給銀手鐲，過山洞劇情，樹林，湖邊打天山飛鷹，夜晚去森林觸發

6佛山美婦 買粽子（元寶）
①佛山美婦母女 買粽子（元寶） 過主線，佛山幫忙，道德高（50以上？）母女
②佛山美婦多P 第二次不買（元寶） 過主線 佛山

7一夢如是劇情
帶李文秀進長安一夢劇情，與部落眾對話到神秘人劇情觸發，選不幫忙，西夏酒樓，昆侖山頂

8風吹雪純愛
洛陽市集選揭穿，過主線3，主角屋刺殺選擇不殺，完成葛光佩大理事件（即東方線的事件2 無論如何選擇，完成即可），大理森林，萬劫谷，桃花島變身，主角屋

9林月如杭州劇情
（1）凌辱：杭州，選綁了
（2）純愛：勸說，只有入隊，無後續

10王雪玲線：同意帶阿福出去，然後找李白要萬年醉，然後去洛陽王府觸發

11王雪玲後續
王雪玲線中，趕走阿福，完成歐陽克凌辱後回王家觸發，後續長安酒樓觸發

12霹靂堂ntr：道德低，帶女主，李文秀，木婉清去可觸發變身（要和李文秀，木婉清有夫妻同心）

13秦紅殤純愛
洛陽市集認識湘雲，西湖底初遇，長安鳴鳳山莊幫她，洛陽集市霹靂堂叛徒（需道德70）去湘江，佛山唐門事件勝利，勃泥島倭寇勝利，然後去長安酒樓

14秦紅殤凌辱
西湖底初遇，長安鳴鳳山莊不幫她，主角屋調教室，佛山唐門事件勝利（自殺，得秘籍）

15修羅宮劇情
（門派不能選少林，武當，青城）
（1）姬無雙純愛 湘妃廟選幫乙 ，大理森林遇一次有H ,過主線青城山中毒事件 ，再過主線長安酒樓， 修羅宮， 杭州

（2）修羅宮調教線 香妃廟選幫甲 萬劫谷 主角屋 長安鳴鳳山莊 主角屋 過主線修羅宮 有葯調教室(九陽10級)

（3）修羅宮無遮大會 修羅宮調教線完 倚天正線趙周下葯後續完 修羅宮

16唐中慧純愛＆秦紅殤ntr：
佛山做完唐中慧劇情，秦紅殤純愛線做到佛山唐門劇情火槍陣戰敗，主角屋（秦完） 唐門報仇勝選不殺（唐純愛）

17北丑啪啪 煉獄天關利率掉落令牌
越女劍不掉神秘令牌，煉獄天關最多（觸發全劇情，總的15個左右吧）

18瑛姑啪啪
過主線1之後去找她吃飯

19楊天（東方天）星月ntr
衡陽樹林的湘江觸發，戰敗，不吃葯，然後觸發主線讓你救襄陽後去衡陽會有劇情

20楊家姐妹
2周目以上，主線3（其實2也行），長安城郊觸發，然後去長安城中心
贏了是楊家姐妹，輸了是楊玉環

21中秋特典（彩蛋而已）：
主角宅紳士所需物品 月餅和月夢爪，郭月華

22郭妍，郭月華姐妹：
倚天斜線結束，帶合歡散去杭州

23李白劇情（正常向）（必須都贏）
十次對話後李白入隊，可完成以下劇情
（1）：張家口習得上清劍法
（2）：連城訣俠客島劇情後杭州接石清任務習得太玄
（3）：劍魔荒冢習得獨孤九劍
（4）：昆侖山頂（左左左右右前）白自在

飛升：完成上述劇情後武道大會觸發

24，中秋劇情-隱藏劇情（完成李白飛升劇情後觸發）
香格里拉觸發，昆侖天池後羿戰斗失敗，主角打贏後得升天造化丹（不死葯）
（1）給後羿：鐵掌掌譜入手 嫦娥線
（2）不給後羿：升天造化丹入手 玉兔線

25，中秋劇情-郭月華，嫦娥線（香格里拉觸發）
郭月華在隊內，香格里拉找李白，廣寒宮嫦娥h，然後觸發郭月華閉關分歧，直接進屋有ntr

26，中秋劇情-郭月華，玉兔線（香格里拉觸發）
郭月華在隊內，有升天造化丹，香格里拉，然後再進，九陽神功10級主角宅觸發

27【獲得元寶劇情（採花）】
衡陽郊外找陸羽買葯失敗觸發，可以賺元寶

28南賢凌辱
南賢居主線一輸給黑衣人

29賈飛後續（ntr與純愛）

【來自酋長凱恩的整理】
先鳴鳳山莊幫忙西夏酒樓，天山（回族部落）
賈飛純愛就是：長安一夢帶玉手鐲阿玉選擇我是真的喜歡阿玉。觸發阿玉純愛劇情。然後跟劇情走，到天山要學三種劍法，獨孤九劍，玄鐵劍法，碧落蒼穹（碧血劇情有）。山洞主角跟魏雨婷走。後面就會有魏雨婷單挑梅蘭竹菊。勝利後蘭馨樓。

賈飛ntr就是魏雨婷打公孫止的時候輸，山洞賈飛跟魏雨婷走

【以下劇情來自青の宿玉的攻略】

30，H屬性劇情
淫邪，NTR，淫亂屬性到達一定值後，大地圖點擊主角宅，觸發，每項屬性觸發到最後一個時可以習得一個天賦。

31，【最後還有你們深愛的浪】

在被風吹雪刺殺後（刺殺取消了道德限制），完成葛光佩大理事件（即東方線的事件2 無論如何選擇，完成即可）
大理樹林中可以選擇
（1）幫助風吹雪（劇情基本照常），
（2）兩不相幫（事件結束）
（3）如果選擇幫浪：
分歧1，如果完成東方線全部劇情，則救下浪。大理觸發劇情，如選擇百合（需淫邪>50），收到強力隊友浪；如果選擇不百合，則回主角宅可觸發浪NTR劇情。可阻止可無視可觀看（觀看需NTR>50）

分歧2，如果完成浪SM劇情且此時淫邪>80，道德<40，則虐殺風吹雪。回主角宅觸發劇情。可阻止可觀看（NTR>60)，若觀看後主角淫邪>99道德<10則進黑衣。

分歧3 如果不滿足以上兩個條件，則最終還是會幫助風吹雪。

32，衡陽琴舍民女向淅
2周目以上，點到她送你七弦無形琴譜，然後琴舍點向淅觸發費彬劇情，杭州，然後洛陽，北京，長安，雁門關。然後回衡陽觸發。過主線，衡陽琴舍，程英居，桃花源逍遙子（悟性要120以上），蘭馨樓

33，墨門姬媛（玄武寶玉？）
四周目以上，北丑在隊，去南賢居

34，逍遙子往事
四周目以上，有朱雀寶玉

35古墓滅門
帶合歡散，滅門古墓

36賣阿福
新手任務選小孩，上康敏然後觸發

37阿福葯娘劇情（你們要的大吊蘿莉）
新手村任務上了康敏，賣阿福，衡陽酒樓找酒樓老闆

㈦ 銷售過程中的十大技巧和四大注意事項有哪些啊

十大技巧：
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約3分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前准備一個名單。
如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現,你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預約。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。

四大注意事項：
1、「只要人對了，世界就對了。」
銷售這個行業，一定要有積極向上的心態，尤其是對於每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。
2、是「嘴巴甜」——贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的「拍馬屁」， 贊美有四大原則：
第一：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。
第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。 第三：要有創意，贊美別人贊美不到的地方。 第四：要溶入客戶的公司和家庭。 3、是「腰要軟」。
都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。 技巧是沒有先後沒有主次的，關鍵是看你怎麼運用，怎麼用最合適的手段來處理最糟糕的事情。
3、是「腰要軟」。
都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。
4、技巧是沒有先後沒有主次的，關鍵是看你怎麼運用，怎麼用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

㈧ 阿拉德之怒手游怎麼在街道擺攤 擺攤的技巧和方法

很多小夥伴都需要交易，這樣玩游戲不僅不花錢，還有可能賺錢。
這裡面的交易系統非常的完善，大概是照搬了DNF的結果。
大家在城鎮擺攤的時候一定要選擇人最多的地方。
然後吧標題搞的各種的顏色，這樣就比較醒目，讓大家來買你的東西。
如果要擺攤的話是需要在商城買一個擺攤的道具的

㈨ 我是炒股新手，網上的那些炒股入門與技巧太多啦，沒有選擇性，所以請各位高手能否告訴我必須要掌握的技巧

選一個企業，跟它一起成長
天天看著股市，天天都要面對誘惑或者風險，大家基本不會去想股票的本源到底是什麼了。
馬克思對股票和股份制有一段經典的論述，這段論述很可能揭示了股票的本源。也許當時鐵路建設之難，耗資難度之大給馬克思留下了深刻印象，所以馬克思得出結論：「假如必須等待積累去使某個資本增長到能夠修建鐵路的程度，那麼恐怕直到今天世界上還沒有鐵路。但是，集中通過股份公司轉瞬之間就把這件事完成了。」
這段話揭示了股票的本源。都講炒股需要大智慧，什麼是大智慧？其實大智慧就在馬克思的這段論述里。它揭示了炒股的精髓：找到一家好的企業，跟它一起成長，一起壯大。
今天的人們都在感慨茅台股份這只股票太貴了。十萬塊錢去開個戶，最低交易單位是1手，全部滿倉買進去，按250元的股價，只能買4手。但回想當年，茅台上市的時候，總盤子是2.5億股，上市第一天的收盤價是35.55元，總市值是88億。經過12年的發展，總盤子變為10億，股價為250元，總市值為2500億。一個生肖輪回，股價漲了30倍。當初10萬元進去，什麼也不做，現在就是300萬。
再看另一個神奇的股票，萬科A.1991年深交所成立時，總股本是0.28億，開盤價是14.58元，總市值是4億。經過20年的發展，現在總股本是109億，股價是10元，總市值是1000億，20年漲了250倍。當初投4萬塊進去，什麼也不用干，20年後成了千萬富翁。
上面兩個例子才是馬克思揭示的股票的本源在中國的現實寫照。炒股當然追求收益，10元買進，11元拋掉，賺了1元，9元拋掉就虧了1元。人們總是盯著炒股的差價，但忘掉了股份制的本質就是從小開始起步，並逐漸做大。當人們都在追求股市差價的時候，我們不妨把皮表的東西都拋掉，真正去探究股份制發展的本源，找到一家公司，跟它一起玩上十年、二十年。它成長了，我們也發達了。
在紛繁復雜的市場變化面前，靜下心來，找一個股票，跟它一起成長，大概可以照以下思路去梳理。
(1)選一個有市值成長空間的股票。所謂有市值成長空間，是指目前的市值增加30倍以上，在理論上要能夠成立。工商銀行、中石油是好企業，但市值增長30倍的可能性極小。微軟創造了財富神話，因為20年裡它市值增加了100倍。臉譜公司(Facebook)上市後股價從30多美元跌到20美元，因為它上市的時候市值已經沒有幾十倍的想像空間了。
簡單地說，就市值來說，如果還是八九點鍾的太陽，那它就有發展的空間；但如果市值已經日過正午，再准備跟它一起成長，就沒有意義了。
(2)選一個朝陽行業的股票。行業不同，成長的空間就不一樣。要想找到一個股票跟它一起成長，選擇朝陽行業非常重要。因為在行業的成長中，企業也會日長夜大，自己的投資就水漲船高。成熟的行業或者夕陽行業，不是沒有好股票，而是很難有成長性超過30倍的潛力。上世紀90年代家電行業是朝陽行業，但20年以後，就成為了成熟行業。如果要跟企業一起成長，那麼這個企業一定應當處在行業上升背景下才有希望。
就現在的情況說，互聯網、電子商務、生物醫葯、物流、新材料、環保、新能源、食品安全、文化旅遊行業都應該屬於朝陽行業。
(3)選一個行業龍頭企業的股票。商業的法則是弱肉強食和贏家通吃，所以只有選擇行業的龍頭老大，才能分享到行業成長的成果。茅台和萬科之所以創造財富神話，是因為它們成為了行業的龍頭。當今的商業社會，基本是贏家通吃的概念，只有第一，沒有第二。行業龍頭有定價權，有發展權，有攫取超額利潤的權利。所以，只有選擇龍頭企業，才能在行業的成長中占據制高點，成為財富的王者。
(4)做好至少5年以上跟企業一起成長的准備。企業要從小做到大，需要有一個成長的歷程。沒有三年、五年，一切都是空談。所以，當你選擇好一個企業，並准備跟它一起成長的時候，至少要做好五年，甚至是十年的心理准備。開疆拓土需要時間，圈地掘金也需要時間。這里講的時間，是一個寬泛的概念，大意是指5~20年的范圍。當然也不能無限地延長，因為人的生命是有限的，企業的成長和行業的興衰也是有生命周期的。即便要有長線作戰的思想准備，但這個長線也就看到20年，再長就沒有意義了。
《道德經》里講，成事的方法，有「道、法、術、器」四個境界。道是事物的本源，法是人們對事物本源所做的總結，術是方法和技巧，器是人們藉助的工具。
在證券市場里，面對功利的誘惑，人們對「器」——工具(如分析軟體)、「術」——技術分析和財務分析方法，以及「法」——投資經驗都很重視。天天面對紛繁復雜的市場，時時要面對誘惑和風險，誰還能靜下心來堅守股市的本源和證券市場的「道」呢？
什麼是「炒股之道」？答案很簡單，選一個企業，跟它一起成長，在企業成長的過程中，自己也從散戶變成大戶，實現財富夢想。