直銷立法最後的期限

① 傳銷犯法嗎

傳銷犯法。根據在傳銷活動中擔任職務以及危害程度的不同情況，分別按非法經營罪、詐騙罪、集資詐騙等犯罪追究刑事責任，並沒作出專門的規定。內部輕度成員，按照擾亂社會秩序來處理，被脅迫、被洗腦人員沒有造成社會危害性的，一般不予處理，待公安機關說服後放回。

(1)直銷立法最後的期限擴展閱讀：

2005年8月10日國務院第101次常務會議通過的文件《禁止傳銷條例》，自2005年11月1日起施行。不得將房子租給傳銷人員：從法律條文上講，2005年11月施行的《禁止傳銷條例》第26條規定，為傳銷行為提供經營場所、培訓場所、貨源、保管、倉儲等條件的。

由工商行政管理部門責令停止違法行為，沒收違法所得，處5至50萬元的罰款。有些房東也許一開始並不知道租客是傳銷者，但缺失監管，客觀上對傳銷是一種助長行為。不管是故意還是過失，從立法精神上說，都需要承擔相應責任，只不過根據具體情節處罰力度會有所不同。

如果房主對處罰結果有異議，可通過行政復議等程序來申訴。

2009年2月28日，為了更有效地打擊傳銷違法犯罪活動，十一屆全國人大常委會第七次會議表決通過的刑法修正案（七）增設了「組織領導傳銷罪」，在刑法第二百二十四條後增加一條，作為第二百二十四條之一：

「組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格。影響社會穩定在司法實踐中，對這類案件主要是根據實施傳銷行為的不同情況，分別按照非法經營罪、詐騙罪、集資詐騙等犯罪追究刑事責任，並沒作出專門的規定。

組織、領導傳銷罪：以「拉人頭」、收取「入門費」等方式組織傳銷的違法犯罪活動時有發生，嚴重擾亂社會秩序，影響社會穩定。國務院法制辦、公安部、國家工商總局等部門提出，為更有利於打擊組織傳銷的犯罪，應當在刑法中對組織、領導實施傳銷行為的犯罪作出專門規定。

② 我國法律關於傳銷的規定

《禁止傳銷條例 》

第四章 法律責任

第二十四條

有本條例第七條規定的行為，組織策劃傳銷的，由工商行政管理部門沒收非法財物，沒收違法所得，處50萬元以上200萬元以下的罰款;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

有本條例第七條規定的行為，介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，沒收非法財物，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

有本條例第七條規定的行為，參加傳銷的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，可以處2000元以下的罰款。

第二十五條 工商行政管理部門依照本條例第二十四條的規定進行處罰時，可以依照有關法律、行政法規的規定，責令停業整頓或者吊銷營業執照。

第二十六條

為本條例第七條規定的傳銷行為提供經營場所、培訓場所、貨源、保管、倉儲等條件的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，沒收違法所得，處5萬元以上50萬元以下的罰款。

為本條例第七條規定的傳銷行為提供互聯網信息服務的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，並通知有關部門依照《互聯網信息服務管理辦法》予以處罰。

第二十七條

當事人擅自動用、調換、轉移、損毀被查封、扣押財物的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，處被動用、調換、轉移、損毀財物價值5%以上20%以下的罰款;拒不改正的，處被動用、調換、轉移、損毀財物價值1倍以上3倍以下的罰款。

第二十八條

有本條例第十條規定的行為或者拒絕、阻礙工商行政管理部門的執法人員依法查處傳銷行為，構成違反治安管理行為的，由公安機關依照治安管理的法律、行政法規規定處罰;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第二十九條

工商行政管理部門、公安機關及其工作人員濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊，未依照本條例規定的職責和程序查處傳銷行為，或者發現傳銷行為不予查處，或者支持、包庇、縱容傳銷行為，構成犯罪的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，依法追究刑事責任;尚不構成犯罪的，依法給予行政處分。

(2)直銷立法最後的期限擴展閱讀：

1997年，由國家工商總局發布《傳銷管理辦法》，是我國第一次以部門規章的形式給予傳銷合法的地位，同時對傳銷企業的設立運作、傳銷員的資格和管理作了嚴格的限制，並且有一些法律責任條款保證對傳銷活動的監控。

1998年4月18日，國務院發布了《關於全面禁止傳銷經營活動的通知》。

1998年6月18日，國家出台了《關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。

2002年2月21日，國家再次發布《關於〈關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知〉執行中有關問題的規定》。

③ 什麼是傳銷為什麼說傳銷是犯罪的

傳銷有很多種，現在有種變相傳銷，屬於異地邀約，叫你到某某地方去做什麼海鮮生意或打工，工資超出你以前的一倍，到了後就叫你聽課，每天有人來溝通你，吃住都很差，他們對你很好，等你的思想已經跟著他們的時候就讓你交錢，然後也同樣交你怎麼去騙人，怎麼樣把你的親人和朋友騙過來，他們只分享怎麼好賺錢而跟本不說產品，他們有少量的產品。這種是被國家嚴厲打擊的對象，很多人把夢想放在這上面，到後來一無所有，倒被親人朋友罵。

還有黑社會性質的，它是強制性的，讓你交錢叫人，不交就砍斷你手腳。這是屬於暴利性傳銷。
還有就是皮包公司，他們是三無公司，無產品，無公司，無制度。表面很華麗，裡面卻空空如也。想加入這公司就待交錢，他們會跟你說：你下個月來拿工資，其實當他們積到十萬幾十萬的時候，逃之舀舀。

單物傳遞，物超所值：它是把一件商品傳的物超所值，一件商品在他們手裡是2000元到你手裡要4000元，你為了賺到錢你也把這貨賣出去，你會開5000元，你心沒前面那位黑。

還有很多種，都屬於國家嚴厲打擊的對象。保護直銷伏出水面，國家將對直銷立法，這樣講會限制很多朋友不能從事，直銷本來是正的，也是世界上很偉大的行業，21實際就商業大戰，我們要維護國企，拒絕外企。抵制外貨。

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④ 直銷違法嗎

是違法的。法律依據如下：

一、依據《禁止傳銷條例規定》關於傳銷違法行為處罰如下：

1、第七條下列行為，屬於傳銷行為：

（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

2、第二十四條有本條例第七條規定的行為，組織策劃傳銷的，由工商行政管理部門沒收非法財物，沒收違法所得，處50萬元以上200萬元以下的罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

有本條例第七條規定的行為，介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，沒收非法財物，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

有本條例第七條規定的行為，參加傳銷的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，可以處2000元以下的罰款。

3、第二十五條工商行政管理部門依照本條例第二十四條的規定進行處罰時，可以依照有關法律、行政法規的規定，責令停業整頓或者吊銷營業執照。

4、第二十六條為本條例第七條規定的傳銷行為提供經營場所、培訓場所、貨源、保管、倉儲等條件的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，沒收違法所得，處5萬元以上50萬元以下的罰款。

為本條例第七條規定的傳銷行為提供互聯網信息服務的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，並通知有關部門依照《互聯網信息服務管理辦法》予以處罰。

二、依據《中華人民共和國刑法》關於組織傳銷活動的處罰規定如下：

第二百二十四條：「組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金；情節嚴重的，處五年以上有期徒刑，並處罰金。」

(4)直銷立法最後的期限擴展閱讀

傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。識別傳銷，需要看三個特徵：

1、入門費

是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格，牟取非法利益；

2、拉人頭

是否需要發展他人成為自己的下線，並對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬，牟取非法利益；

3、計酬方式

是否以直接或間接發展人員的銷售業績為依據計算報酬，牟取非法利益。

如果符合以上特徵，就有可能涉嫌傳銷。

參考資料來源：中國政府法制信息網—《禁止傳銷條例》、中國政府法制信息網—《中華人民共和國刑法》修正案（七）

⑤ 中國直銷發展歷史

————直銷與金字塔銷售的區別

自二次大戰以後，直銷這一無店鋪零售的新形式在美國出現，隨後，又流行於世界各地。直銷這一商業新形式給人們帶來了新概念，如：無商店零售、多層次傳銷網路、消費者與銷售者兩位一體、挨門挨戶訪問銷售、家庭聚會銷售，獨立身份直銷商等等，引起了人們的關注和興趣。同時，它也帶來了新的問題，如：金字塔、老鼠會、獵人頭、滾雪球、無限連鎖鏈、賣錢、高壓銷售等等，引起了消費者的反感。針對新問題，新的立法也迫在眉睫。所以，伴隨著直銷的流行，有關直銷立法也在世界各國相繼建立起來。 目前世界上有直銷發展的國家中，大部分都有關於直銷的法規。總的看，各國的直銷法規大概有兩種形式。一是專門直銷法，即為直銷專門設立法律。如韓國《直銷法》、馬來西亞《直銷法》、日本《無限連鎖鏈防止法》。二是直銷法律條文，即在某一商業法律中設立有關直銷法律條文。如加拿大《競爭法》中設有「多層次直銷」法律條文，英國的《公平貿易法》中設有反「金字塔」法律條文。
美國是直銷的發源地，但美國沒有全國性的專門直銷法律。它的直銷公司主要受兩種法規約束，一是美國聯邦貿易委員會法規，二是美國各州直銷法律。美國聯邦貿易委員會法規是全國性的法規，是全國直銷公司都要遵守的，但它內容不多，比較簡單，不系統。美國各州法規則制定的詳細、系統、涉及范圍廣泛。美國州法主要集中在兩個方面，第一是反金字塔法，美國50個州（除了佛蒙特州、威斯康星州）都有反金字塔法，該法在絕大多數州都是專門法，少數幾個州是在《多層次直銷法》中設立反金字塔法條文。第二，美國大部分州都有冷靜法。州冷靜法與聯邦貿易委員會冷靜法規相似，基本內容都是消費者有權在三天之內退貨而不受任何補償性罰款。
亞洲直銷發展主要集中在亞洲東南部地區。日本、韓國、馬來西亞、泰國、新加坡、中國台灣和香港地區都是「世界直銷聯盟」成員。亞洲直銷雖然發展晚，但它的發展很迅猛，地位也舉足輕重。亞洲有的國家制定有專門的直銷法規，像日本、韓國、馬來西亞。有的地區有局部直銷法律條文，像中國台灣地區在其《公平交易法》中就設有直銷法規條文。有的國家沒有直銷法，例如印度尼西亞，即無專門直銷法，也無條文。官方也不打算制定特別法規管理直銷業，只把直銷公司當作一般商業公司看待。比較世界各國的直銷法，韓國《直銷法》可以說是目前世界上最系統的直銷法，其內容之詳備，非其它國家直銷法之所及。
歐洲國家的直銷流行普遍，歐洲國家一般也都有直銷法，但歐洲國家大多是直銷法律條文，被包含在其它法律中。例如法國、奧地利在《消費者權益保護法》中設立直銷法條文，英國、比利時在《公平貿易法》中設立直銷法條文，德國在《競爭法》中設立直銷法條文等等。歐洲直銷法主要焦點與美國相似，集中在兩個問題上，一是冷靜法規，二是反金字塔法規。歐洲冷靜期規定比美國期限長，大多是7天。例如法國、德國、英國、義大利、奧地利、比利時、荷蘭、西班牙、葡萄牙、瑞士都實行7天冷靜期退貨制。以上10個國家除了義大利、西班牙、荷蘭之外，其它國家也都有反金字塔法規，歐洲一般稱為「禁止滾雪球銷售法」，這與美國州法一律稱「反金字塔法」不同。
除了國家正式法律法規之外，直銷協會也有直銷約法，進行行業自律。世界直銷聯盟（WFDSA）制定的《世界直銷商德約法》，已經成為每個會員國都要遵守的基本規則。
縱觀世界各國的直銷法規，主要有以下幾個立法重點：
冷靜期問題
概括世界各國的冷靜法規內容，其基本意思是：消費者自購物之日起一段時間內可以自由退貨，而不受任何補償罰款。退貨冷靜期限各國規定不同，美國是3天，歐洲國家一般是7天，馬來西亞是10天，韓國（單層次）直銷是10天，多層次傳銷是20天。
冷靜法規的直接目的是保護消費者利益。可以說它間接的防止了高壓銷售，所謂高壓銷售就是，直銷商強迫、哄騙、引誘、纏擾消費者購物。所謂冷靜期顧名思義就是給消費者一個頭腦冷靜的時間，並給消費者一個退貨的權力。當消費者在幾天或十幾天之內頭腦冷靜下來後，發覺不想要這個產品了，他可以不講任何理由的去退貨。由於冷靜法主要是保護消費者利益，所以一些國家的冷靜法是在《消費者權益保護法》中設立，如歐洲的法國、奧地利等國。
入會費問題
入會費指加入直銷公司時所要交納的費用，在有的國家稱為注冊費，是獲得直銷商資格的基本條件。由於金字塔計劃均要求參加者一開始即支付大筆金錢，因此各國對入會費問題均十分重視。美國規定直銷公司新人的加入費在加入後6個月內不能超過500美元，英國規定新加入者支付的費用在7天之內不能超過75英鎊。
上門訪問銷售問題
美國全國性的訪問銷售法規是美國聯邦貿易委員會發布的法規，它規定：直銷商在進入消費者家門之前，必須出示直銷商身份證明。聯邦貿易委員會法規是全美國直銷公司都要遵守的法規，因而它具有權威性，具有普遍效力。
存貨負擔問題
直銷公司通過某些規定使直銷商必須購買大額的產品，而這些產品絕非短期或甚至永遠都銷售不出去，這是非法直銷的共同點，他們以此手段迅速積累資金。各國法律對存貨負擔的規定比較嚴，主要有兩方面：
一方面直接規定不得要求直銷商購買不合理數量的產品。加拿大法律規定：「傳銷公司故意把一個商業上不合理的數量的產品賣給參與者」即屬違法，可判五年以下有期徒刑、罰款等。韓國規定的更嚴「給傳銷商或參加者增加負擔，不論什麼名目都不允許，例如入會費、試用產品、銷售額、培訓費等等」制定如此嚴格的規定，是因為不法公司往往在新參加者一加入時即以存貨負擔將其套住，迫使其不得不發展新人來解套。
另一方面的規定是對直銷商退貨權利的規定，為限制公司給直銷商增加存貨負擔，各國法律一般都賦予直銷員很大的退貨權利。美國許多公司規定公司必須以不低於產品原價的90%給直銷員退貨，相當大的程度遏制了不法公司的行為。
價格問題
直銷產品的價格在各國也曾引起過爭議，但由於各國經濟制度不同，對價格的爭議點也不同。大多數國家對價格沒有明確的規定。韓國法律只規定直銷企業「建議的零售價格不應超過《總統令》規定的數字；加拿大法律規定參加直銷的人購買產品的價格應是成本價，而不能是批發或零售價格，其用意是禁止直銷公司從發展人頭中獲利。
誇大宣傳問題
直銷是一種因產品性能決定需要面對面進行講解、親身演示並以口碑方式傳遞商業信息的營銷行為。因此各國法律都有禁止誇大宣傳的規定。加拿大法律規定，描述收入必須是公正、合理、適中的，是描述人所掌握的事實，也就是說必須是在其銷售網路中具有代表性、普遍參與者的實際收入。
公司的設立
亞洲國家對直銷公司的設立管制比較嚴，歐美國家則一般不加約束，韓國對直銷公司設立有注冊資本限制，對開直銷公司的人有資格限制，而且開直銷公司必須向市長、省長登記注冊。馬來西亞的直銷公司則必須向該國的國內貿易與消費事務部申請核准。
中國直銷發展歷史報告（9）
————其他國家及地區的立法經驗

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直銷是零售業的一種特殊的形式，具有一些獨特的運作方式。這種方式即便在國外也有爭議。
從世界各國直銷業的發展情況看，法律的建立對直銷業的管理起到了重要的作用。經營者有了自律的准繩，直銷違法現象也明顯減少了，保證了直銷行業的健康發展。因此，各國的立法經驗很值得我們借鑒。縱觀各國的立法情況，有幾點情況值得我們注意：
第一，亞洲國家傾向於單獨立法，歐美國家則傾向於利用其他各種法規。在馬來西亞、韓國、日本等國，立法者都是採取了《直銷法》的形式。而在歐美國家，立法者更多的只是對直銷做一些法律解釋，而對其市場行為的監管並不單獨立法。這種區別在於東西方法律體系的差異。
第二，亞洲國家傾向於雙向立法，歐美國家則傾向於單向立法。所謂雙向，即既禁止金字塔計劃，又明確描述直銷行為經營規則；而歐美國家通常都是僅禁止金字塔計劃，並沒有所謂的直銷法。
第三，亞洲國家傾向於嚴格管理，表面上看直銷發展相對空間較窄；而歐美國家則相對寬泛，直銷發展空間較為寬松。
借鑒其他國家和地區的經驗，我們必須明確中國直銷立法的基本思路。我們認為，國外的法律體系與我們的不同，所以我們不能盲目照搬。特別是發達國家是依靠完善的法律體系而不是某部法律進行管理，因此就直銷的立法而言，發達國家反而並不完整，不能學習。而且，對其他國家和地區允許實行的直銷市場計劃，我們也要有選擇的開放。另外，雙向立法是可取的，即開放直銷和禁止金字塔計劃並存。對開放的松緊度的把握，我們認為，需要認真對待。過分苛刻，將使直銷市場形成不正常的壟斷狀態，過分寬松，則可能會使直銷市場失控。
中國直銷發展歷史報告（10）
————我國直銷業的管理難度

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我國的社會、經濟、法制都有自己的特點。任何外來的東西在我國發展都會有一些特點。直銷作為一個很特殊的行業，他的發展同樣會出現很多的特殊性。我們認為，直銷管理的難點在於以下幾個環節：
直銷行為的界定
如果不能清楚界定，在中國目前的法制狀況下，執法將存在很大困難。
執法的系統
究竟如何能夠把對直銷的管理置於一個有權威的執法系統中，而不是將執法割裂開來，也是直銷管理的難點。
登記企業與未登記企業的差別
即在直銷法規之外的企業能否有效地制止其不法行為，也是直銷管理的難點之一。許多人為登記的企業反而會成為政府最容易想到的管理對象，而未登記的企業則沒有人對其管理。越是登記的企業，守法的標准越高。如果不能避免這種情況，必然會帶來市場的混亂。這種情況會隨著門檻的提高而趨嚴重。
直銷人員的管理
如果直銷開放，直銷人員的數量將會大量增加。他們自己的組織體系行為上如何適應管理的規定，的確是一個難點。
產品的質量與宣傳
目前很多企業之所以選擇直銷作為經營的方式，有一個很強烈的傾向就是可以得到比較寬松的產品宣傳環境。因為保健品的廣告宣傳有特別嚴格的規定，甚至每一句話都需要經過審查。而直銷憑人對人的宣傳，可有效突破這個障礙。這一點即便是在大企業同樣存在。因此如何管理控製成千上萬張嘴，的確是個難題。
————直銷與金字塔銷售的區別

金字塔銷售的基本情況 金字塔式銷售(Pyramid Selling)是這樣一種騙局：有所謂「投資」或「買賣交易」辦法的推廣組織，利用幾何級數的方式，用新加入成員的加入費向給錢便加入的成員發放金錢，以此牟取暴利或不正當利益。各國司法單位所發現的許多相關的詐騙方式，名稱繁多，包括「連鎖信」(Chain Letters)、「滾雪球」(Snow Balls)、「連鎖式銷售」(Chain Selling)、「金錢游戲」(Money Games)、「推薦式銷售」(Referral Selling)、「投資樂透抽獎」(Investment Lotteries)等。
全球有無數立法機關均明令禁止金字塔式銷售法。各相關法規、章程、條例、法案、法令等措詞可能不同，但一般包含下述核心觀念：金字塔式銷售法是由新加入者（新下線）付費（入會費），以取得未來獲利（金錢或特殊利益）機會的一種架構組織，但是其獲利機會主要需由該加入者（其前或其後之加入者）再介紹更多人加入這個組織，而非靠銷售商品給消費者。因此，這種組織的有效獎勵方式是來自於增加新會員（新下線）及其投資，而非來自於銷售和配銷真實的商品給實際使用或消費這些商品的人。它並沒有實際買賣真實產品或服務的行為發生，而基本上是一種財富從新下線流向該組織創辦者的內部重分配現象。這套架構並不能發揮合法的商業機制；其唯一進行的「買賣」實際上所換取的是架構中新下線的權益，以及新下線入會費（或所謂投資）的重分配。
金字塔式銷售在商業性方面不求持久，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會願意支付入會費，然後會因後繼加入、並且跟他們同樣這么做的新人而致富。然而，由於實際上他們所能徵召的新人有限，新進來的人只有越來越少的機會獲利致富。因此，這類組織往往都維持不久，而那些最後加入的人等於沒有機會回收他們的入會費，更不用說要從這種架構中獲利了。
早期的金字塔式銷售法由於缺乏有形的產品，因此隨時可以讓人辨識出來，而且也都能用法律禁止。然而，後來的詐騙組織卻辯稱他們是真正在經營多層次直銷的企業，確實在銷售商品和服務，以此欺騙大眾，規避訴訟。
從形式上看，金字塔公司和多層次直銷公司二者區別不大。這種相似性往往使一些人真假難辨，魚目混珠。美國在70年代初打擊金字塔公司時，在如何區別金字塔公司與多層次傳銷公司的界限上下了很大的功夫進行甄別。美國聯邦貿易委員會在70年代初打擊金字塔公司時，總結了如下特徵：
① 直銷商要支付一大筆加入費（通稱獵人頭費）。
② 直銷商購買較大的商品（通稱存貨負擔），而且這些商品不能退貨。
③ 作為交換，直銷商從發展下線獲取傭金。
綜觀世界各國對金字塔銷售的研究界定情況，一般認為，隱蔽的金字塔公司表面上與正當的多層次直銷公司一樣都是銷售商品，但金字塔公司往往有如下特點：
(1) 直銷商加入時要投入很高的入會費；
(2) 公司不是根據銷售額給予直銷商獎勵，而是根據發展下線給予獎勵；
(3) 硬性規定直銷商要買一個大數量的商品（存貨負擔）；對直銷商退貨予以限制（存貨負擔）；
(4) 誇張收入，騙人入伙。
各國的法律也主要是從上述幾個方面加以考慮的。而且，直銷發展中的問題也主要出現在以上行為基礎上。
所以，我們建議，一定要把金字塔計劃單獨分離出來，並在立法上從金融欺詐的角度考慮，而不是從銷售的角度考慮；此外，在用語上逐步把傳銷的字眼淡化，盡可能用金字塔計劃代替非法傳銷。
直銷行業中零售與推薦的關系
零售與推薦是直銷公司行為中的一個基本關系。這個關系決定了直銷行為的正當性。所謂零售，指直銷人員將產品直接銷售給最終消費者的行為。所謂推薦，指直銷人員將他人介紹加入直銷公司的活動。這兩個方面都是直銷行為很重要的方面。沒有零售，就是典型的金字塔計劃，而沒有推薦活動，也就是一般的推銷行為。正當的直銷均強調銷售與推薦。理論上很清楚，但在現實操作中由於一些公司的操作手法故意模糊了二者的關系，因此導致在實際中一般人很難區分，為不法公司實行名為直銷實為金字塔計劃提供了掩護。直銷公司的一般做法有：
第一，實行統一價格，模糊零售與推薦的區別。即直銷公司在定價上是只有一個價格，直銷公司美其名曰為既是消費者也是經營者。而這種做法已經完全模糊了零售與推薦的區別，公司把所有購買產品的人當作直銷人員，導致了拉人頭的情況；
第二，把推薦和銷售產品的行為等同起來；
第三，把購買商品當成加入的條件。
（待續）
[Page] 直銷計酬制度的種類
計酬計劃是直銷行為的核心。如果沒有特殊的計酬制度，也就沒有直銷。而計酬制度也是最讓外人感到困惑的地方，因為一般人很難從表面上去判斷某種計酬制度的性質。發達國家在立法上僅僅對計酬計劃作了限制，即不得實行金字塔計劃。而把在實際中去判斷的職責交給了消費者和法院：在選擇公司時，直銷人員自己判斷公司的計劃是否是金字塔計劃；而在出現糾紛時，由法院來進行判斷。在我國消費者、投資者和法制都不夠成熟和完善的情況下，恐怕盲目學習發達國家的經驗是不恰當的。因此，對計酬制度的分析和判斷，應該是未來管理直銷的重要一環。
我們可以通過把計酬制度分為四個類別，對直銷計酬制度加以分析和甄別：
銷售收入完全取決於推薦新人的制度
這是典型的金字塔計劃。一般來說現在已經很少有人公開利用這種計劃，因為它太過明顯。但是，在現實中，有些做法基本上仍可以視作這種計劃。例如，所謂的滾動制。這種制度已經沒有多少欺騙性，完全是赤裸裸的圈錢行為，這類行為應該視同為金融欺詐。
銷售收入主要取決於推薦新人的制度
這是目前直銷計酬計劃最迷惑人的方面，也是爭議最大的問題。在國外，由於法律的制度不同，這種制度的判斷通常不是由法律來判定的，而是在實際中視結果確定。但是，在中國大陸，1998年以前的市場問題的原因，基本上都是出在實行這種制度的企業。因此，我們認為這類的制度應該有一些界定，並在法律上加以明確，以保護消費者和直銷人員的利益。
為了能夠更加清楚地認識這個問題，我們需要用更多的時間來分析有關的計劃。
一種計劃是非法傳銷組織特別鍾愛的"五級三階制"（簡稱"五三制"）。在大陸最早是由台灣興田企業股份有限公司帶入的，該公司用這個制度銷售4200元一台的"爽安康有氧健康搖擺機"，估計涉及人數達幾百萬人。
這個制度的特點是無零售與推薦區別、奇高的價格、豐厚的提成、高比例累計業績。
加入五三制傳銷組織的人員每個人都必須花3800-4000元入門費來認購一份產品，組織內部分為五個級別，分別由英文字母E、D、C、B、A來表示，當一個新人銷售1至2份，則是E級；2至9份，D級；10份，C級；65份，B級；393份以上，A級。由於組織不同，也有聽上去很了不起的專門的稱謂叫"業務經理"、"代理員"、"代理商"等。
五三制里所謂的"三大獎金"，第一大獎金是"直接提成"，也就是拉人頭費，是傳銷人員直接拉進一個人所能分到的錢。若是以3800元計算，一般E級可以提15%，570元；D級可提20%，760元；C級30%，1140元；B級42%，1596元；A級52%，1976元。
第二大獎金是"間接提成"，也就是和直接拉人入會者之間的級差。E級和E級間沒有級差，所以也沒有"間接提成"，從D級開始，D的E的級差是5%，提成190元；C和E的級差是10%，380元等。當然，如果一個A級新發展的人拉到一個人的話，他可以獲得37%的"間接提成"。
第三大獎金就是所謂的"三階"，這是同級別間的返還。由於各個組織不一樣，其制訂的方案也不一樣
以上只是一小部分。如果有意者，可以詳談。
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