煙草道德講堂

1. 創意銀行營銷活動策劃5篇

銀行的產生和發展是同貨幣商品經濟的發展相聯系的，前資本主義社會的貨幣兌換業是銀行業形成的基礎。以下是我精心收集整理的銀行營銷活動策劃,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

銀行營銷活動策劃1

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

201_年12月1日---201_年12月30日

三、活動組織

本次活指胡禪動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

201_年12月1日—201_年12月30日，凡持卡號「6」字打頭的銀聯標准卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有「儀征市銀行卡活動_等獎」的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至201_年12月日----201_年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

銀行營銷活動策劃2

1、在每月理財銷售計劃公布後，按之前格式製作當月理財宣傳頁，貼於公司醒目位置。

2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產品的名稱、期限、收益率等客戶關心的事項，給每一位員工發放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價值客戶發送簡訊，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。

4、統計當月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，並幫助客戶選擇合適的理財產品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼，便於我行改進不足，提供更好的服務。

5、在每次銷售前和銷售後唯塵，都及時做好記錄和統計工作。做到心中有數，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買，在銷售完畢後對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統分析。

6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班後時間組織營業室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領3名員工，在繁華地段或高級小區旁進行宣傳，張貼海報及發放傳單，並紀錄意向客戶姓名電話。

7、在營業室內，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財的營銷中，善於發現和 總結 。建立、健全的客戶檔案，保持並加深與客戶的聯系，定期與客戶溝通，對優質客戶實施預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶採取不同的營銷方式。瞄準重點客戶，通過理財為基點，發現其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯動式營銷，利用專業的服務、多樣的產品留住客戶，從而擴增優質客戶規模，充分體現優質客戶的價值，以期達到與客戶共同實現雙贏的發展目標。

銀行營銷活動策劃3

一、中國郵政儲蓄銀行簡介

中國郵政儲蓄銀行是中國郵政集團組建的全國性商業銀行，前身為中國郵政儲蓄。郵政儲蓄自做圓1986年4月1日恢復開辦以來，經過二十多年的長足發展，已成為我國金融領域的一支重要力量。而且中國郵政儲蓄銀行現為國家財政資金、社保及農保項目的重點合作銀行，煙草、電力、移動、聯通及各 保險 公司等與人民生活息息相關的企事業單位、企業集團均與我行開展著業務合作。在開展合作的同時，我行通過不斷完善系統和加強服務來進一步加深與各企事業單位及企業集團的合作方式和領域，為我行與更多企事業單位及企業集團開展多方面業務合作提供了有效合作模式和完善的技術支撐。

1、網點遍布城鄉，資金歸集迅速

中國郵政儲蓄銀行現已建成全國覆蓋城鄉網點面最廣、交易額最多的金融服務網路:擁有36000個營業網點，45000個匯兌營業網點，20000個國際匯款營業網點，是一家網點覆蓋全國城鄉二元結構的國有商業銀行。無論在城市還是偏僻鄉鎮，郵儲銀行都可以依託龐大的網路優勢，為企業資金管理提供方便、快捷的服務與支持，為企業的發展提供廣闊的網路平台。

2、強大的結算系統優勢

(1)郵儲銀行公司業務系統與人民銀行支付結算系統的連接方式為全國最先進的「一點式接入」，減少了中間環節，提高了結算效率，通過行內匯劃、同城交換或人行大小額支付系統，利用電匯或票據(支票)等結算工具，可以在最短時間內實現資金結算。

(2)個人賬戶之間的往來資金結算除採用傳統的結算方式外，還可通過我行電話自助銀行終端--「商易通」實現方便、快捷、不受時間、地域限制的自由轉賬及余額查詢。

3、便捷的企業網上銀行功能

我行的企業網上銀行業務功能強大，網上銀行的集團公司服務功能可以實時實現資金的快速上劃，為客戶提供統一、安全、快捷的銀行服務，企業客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對賬服務和資金劃轉等服務，克服了空間的限制，極大地節省了時間成本，並且提供賬務交易流程的個性化設置，靈活方便，為企業拓展自身規模，提供了強有力的保障。

二、活動目的:

通過開展金融知識進社區活動，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識，需要掌握的金融技能，傳授給社區居民和普通百姓，豐富百姓的金融知識和理財方式，普及公眾的金融知識，提高公眾的風險識別和防範能力;另一方面，開展金融知識進社區活動，通過在現場對郵儲銀行 文化 的介紹、優勢服務、特色產品等的展示，讓群眾逐漸認識到郵儲銀行，從心底奠定對郵儲銀行的品牌好感度，熟知度，從根本上提升郵儲銀行的品牌形象，達到郵儲銀行品牌形象與經濟效益的雙豐收。

三、服務方案內容

根據信義小區的社區特色，針對物業公司及社區居民存在的需求，本著合作共贏、服務客戶的原則，我行可為社區提供以下服務:

(一)資金歸集及結算服務

信義物業在我行開立對公賬戶，並開辦企業網上銀行業務，用於企業資金的歸集、。物業公司與其有業務往來的企業可通過在我行開立的單位結算賬戶和企業網上銀行業務，根據資金管理需要隨時進行資金匯劃。

(二)機構理財服務

當物業公司有閑置資金時，我行可以根據資金量、閑置期限等為物業公司提供多種資金管理和投資服務，如:定期、通知存款、協定存款及各種理財服務等多種人民幣理財產品(例如:月月升理財產品，周轉周期為一個月，預期年化收益率1.9%)，對於資金量較大且對收益有特殊需求的情況，我行還可量身定製理財產品，確保貴公司資金保值增值，實現資金效益穩固增長的目標。

(三)提供貸款服務

我行現已開辦個人二手房貸款、小額信用貸款、個人商務貸款、中小企業貸款等多種適合企業及個人的貸款業務。我行將對物業公司及其職工，以及其轄區的社區居民申請的貸款，進行優先受理優先調查;對符合授信條件的客戶在信貸規模範圍內優先滿足貸款需求;在政策允許范圍內，給予利率優惠;在風險可控的前提下，盡量簡化業務處理流程，縮短處理時限。

(四)提供智能化服務

由於消費需求的差異性。例如，年紀稍大的業主可能偏好比較普通的物業管理服務。而對於年輕人，他們可能偏好一些特殊的服務，如代繳各項費用等特約服務。可以開辟一些智能化服務，推出了一系列改變傳統生活方式的服務項目，比如:水、電、煤、物業管理等費用，業主可以用銀行卡刷卡或付費，減少業主在這些方面的時間及精力的花費。

同時，依託郵政儲蓄遍布城鄉的服務網路，為櫻花物業提供代發工資、代收社區水費電費物業費等多種代收付服務。

(五)擴大業務宣傳

一直以來，社區宣傳欄都是物業和業主交流信息的主要平台，但這種形式始終存在信息量有限、時效性不強以及操作性較弱等問題。而「LED顯示屏和宣傳欄」的形式，運用信息技術精確控制，可以大量的、隨時更新宣傳內容，運用這種方式對宣傳信息進行更新要比才採用其他方式快很多。

可以發布一些與老百姓周邊生活密切相關的金融服務資訊，同時還可以每日更新天氣預報、穿衣指數、物業通知等公益信息，方便住戶在出入社區的時候了解生活所需訊息。這種公益性質的信息平台為業主和物業帶來了便利，如業主有租房等需求，不必在外面張貼小 廣告 ，可以免費發布。物業也可以將其當成通知小黑板、發布小區通告等等。此外，實行晝夜顯示，居民可以隨時閱讀。從一定意義上來講，它不僅可以解決了居民對信息的需求，還同時拉近了業主與物業的距離，形成了良好的公益與商業結合，創造出一個和諧的社區文化。

銀行營銷活動策劃4

一、活動內容

一組織一次廣播操比賽

二組織一次健步走活動

三組織一次道德講堂

四組織一次金融創新大講堂

五組織一次大學生員工座談會

六組織一次「案件防控專項整治大家談」主題徵文比賽

七組織一期《__農商銀行》國慶專刊

二、活動時間、地點、對象

⒈廣播操比賽與健步走活動

①時間：10月4日下午，13：00集中;

②地點：市民廣場;

③對象：見附件3。

⒉道德講堂

①時間：10月5日，上午8：00;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件6。

⒊金融創新大講堂

①時間：10月5日――6日(6日，上午8：00開始);

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件7。

⒋大學生員工座談會

①時間：10月7日，上午9：00點;

②地點：三樓大會議室;

③對象：見附件8。

⒌「案件防控專項整治大家談」主題徵文比賽

①時間：9月25日――30日;

②對象：見附件10。

⒍《東台農商銀行》國慶專刊

由辦公室對國慶期間「七個一」活動進行系列報道。

三、活動說明

一比賽規則

⒈廣播操比賽

①以各營業網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;

③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名;

④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的排名。

⒉健步走活動

①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場(北出口)――北海路(向西，途經迎春飯店)――北海路與西環路交叉路口(向南)――西溪景區(向東)――海道橋(向東北)――東台鎮(向東)――信合大廈;

③健步走途中設三個監測點，所有人員每經過一個監測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。

④所有參加健步走人員需將號碼牌統一貼在左胸前，確保到達終點時統計人員能夠看見號碼牌。

⒊道德講堂

①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱;

②主持人、領唱人、宣講員(見附件5)要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練;

③辦公室、人力資源部要及時收集相關資料，分類整理，裝訂成冊。

⒋金融創新大講堂

①由科技信息部提供金融創新大講堂視頻課件和播放課件所需的設備;

②由科技信息部派人現場播放視頻課件。

⒌大學生員工座談會

①座談主題：入行以後的感受;

②座談方式：集中座談，典型發言(名單見附件9)，交流討論。

⒍「案件防控專項整治大家談」主題徵文比賽

①文體不限，題目自擬，緊扣主題，結構完整，說理充分，條理清晰，字數控制在2000-2500字內;

②所投稿件須是作者本人創作，嚴禁剽竊抄襲，一經發現，即取消參賽資格，並通報批評;

③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質文檔形式報送人力資源部;

④總行辦公室將組織專人，本著公平、公正的原則對報送的文稿進行評比。

二獎項設置

⒈廣播操比賽

①名次：以評分高低，依次評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

②獎金：一等獎，獎金2000元;二等獎，獎金1500元;三等獎，獎金1000元。

⒉「案件防控專項整治大家談」主題徵文比賽

①名次：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

②獎金：一等獎，獎金1000元;二等獎，獎金800元;三等獎，獎金600元。

四、相關要求

一活動組委會與工作人員名單

⒈活動組委會名單

主任：___

副主任：___

成員：各單位、部門負責人

⒉工作人員名單

總裁判：___

裁判：___

___外聘5人

旗手：___

其他工作人員：___

二組織要求

⒈統一思想，提高認識。各單位、部門要充分認識搞好本次系列活動的重要意義，按照通知要求及時動員，認真組織，並以此次活動為契機，引導員工走起來、動起來，提高全員的積極性、主動性、創造性，以飽滿的精神、健康的體魄、昂揚的鬥志投身到各項工作中去。

⒉認真組織，科學調度。各單位、部門要根據本單位的實際情況，統籌安排，科學調度，安排好活動期間的日常業務經營和安全保衛工作，確保參賽人員有充裕的時間和精力參與各項活動，做到兩手抓、兩促進、兩不誤，確保各項活動順利進行，取得良好效果。

⒊提前准備，確保成功。各單位、部門要充分利用班外時間認真組織本單位、部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學生員工會做)，同時要引導員工特別是大學生員工認真調研、思考，積極參加大學生員工座談會和「案件防控專項整治大家談」主題徵文比賽等活動。

三注意事項

⒈友誼第一，比賽第二，賽出品位，賽出風格。

⒉參加健步走活動和廣播操比賽的員工在比賽當天須穿總行配發的最新版運動服、運動鞋，參加道德講堂、金融創新大講堂、大學生員工座談會的員工須著工裝(沒有工裝的新招聘大學生員工須著正裝或借用同事的工裝)。

⒊10月5日至7日中午，總行將安排午餐，請參加當天活動的人員按要求准時出席。

⒋活動當天如有特殊情況請假者，須提前一天向人力資源部申請，經請示本次活動總裁判同意後方可准假。

⒌為確保參賽選手的安全，總行准配隨隊醫生1-2名，比賽中參賽選手如出現身體異常，請及時 報告 工作人員與隨隊醫生。

⒍健步走、廣播操活動當天如遇 雨水 天氣另行調整。

⒎未盡事宜另行通知。

銀行營銷活動策劃5

一、背景資料

1、銀行產品簡介

動產(倉單)質押業務是中國興業銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用於滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

經過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發、製造、銷售，是中國、全球第六的工程機械製造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鑽機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場佔有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球的混凝土機械製造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴大銷售量，那麼就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷 渠道 和保證資金鏈的完整度，那麼票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的「動產(倉單)押質受信」產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對於這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。

2、競爭對手分析

(1)SWOT分析:

二、營銷目標

向外界推廣「動產(倉單)質押業務」，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴大業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買慾望，主動詢問客戶佔有相當比例。不僅如此，對於所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對於公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易於獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計劃

1、營銷渠道:

(1)普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的櫃台人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過電話訪問、登門 拜訪 等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

(3)利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發布廣告、提供產品信息、，從而提高該產品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，並為客戶提供相關後續服務。

2、營銷理念:

(一)、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售後咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。

(二)、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業大客戶。

(三)、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業通過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

四、促銷計劃

1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將「動產(倉單)質押業務」給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

(3)採用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，並完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)採取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對於「動產(倉單)質押業務」有一定的了解，再推薦使用該產品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知「動產(倉單)質押業務」的信息，做到產品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念:

通過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發展空間。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，並通過提供產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

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2. 昆明瀾滄江花園小區周邊配套怎麼樣

瀾滄江花園小區地址：官渡區官渡區官渡區拓東路19號瀾滄江大廈旁。
周邊直線1KM范圍內交通配套資源有（塘子巷，東風廣場，拓東體育館，塘子巷(北京路)，塘子巷(北京路)，塘子巷(北京路)，白塔路口(拓東路)，塘子巷(拓東路)，尚義巷口(東風東路)，和平村(北京路)，得勝橋(青年路)，市博物館，吳井橋(環城南路)）等。
直線2KM范圍內教育資源有10個（亞太會計(考試中心)，南龍區拓東街道尚義社區公民道德講堂，興昆職業技能培訓鑒定中心，昆明小吃技術培訓學校，昆明軍交培訓基地，歷奇教育咨詢，源力教育，國家執業公共營養師培訓認證，星火教育(春城路校區)，昆明市五華區_文教育培訓學校）等。
周邊2KM醫療資源有9個，其中百姓醫院迅陪距離小區223米，雲南省老年病醫院距離判塌小區231米，昆明市掘昌圓中醫醫院(東風東路院區)距離小區488米，雲南中醫學院(附設中醫醫院)距離小區616米，雲南省第三人民醫院距離小區672米，昆明市第一人民醫院距離小區820米，雲南省第一人民醫院距離小區1543米，雲南省中醫醫院距離小區1812米，雲南省第二人民醫院距離小區1928米，為醫療需求提供保障。
瀾滄江花園周邊商業配套有：（拓東醬油食醋(旗艦店)，鷹王辦公(拓東店)，中國煙草(拓東路店)，特東街道尚義社區愛心捐贈家園愛心超市，福祿超市，塘子巷茶文化城，恆隆廣場(東風東路店)，金格百貨(匯都店)，華潤Ole』精品超市(恆隆廣場店)，文雅生活(郵政店)）等。

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3. 計量員2023工作計劃5篇

計量員2023工作計劃篇1

1.制訂本部門工作計劃

制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據酒店安排.分析營銷部人員配備及各班組工作狀況.制訂全年人員配置計劃。根據崗位特點、業務需要、人員素質用所需達到的目標，對各班組及員工進行合理分工。

2.明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規章制度，直接參與和指導各項計劃的落實和完成.

3.檢查各項工作

每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導員工的服務態度，操作程度和標準是否規范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領班的在崗情況，考核狀況和完成任務情況。每月定期對部門主管進行營銷業務知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。

4.組織並參加各項會議

參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。

5.指導或直接參與對顧客意見的處理

滿足顧客的合理要求;引導違紀員工，並適當處罰，以此告誡其他員工。

6.總結、評估與調整

每月、每季、年度總結本部門的工作和營業收人情況，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的.工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，並布置當日工作;根據收到的顧客反饋意見，及時調整、改善服務;負責與其他部門進行協調、溝通;簽署和審核部門的文件、報表;根據工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內部管理，提高服務質量;部門人員進行日、周、月的工作業績評估。

計量員2023工作計劃篇2

煙草企業的計量管理工作不僅是生產過程的重要保證,同時也是銷售出廠前質量監督的組成程序。充分發揮計量管理的有效作用,可以提高企業整體管理水平,特別是生產一線的相關工作標准都將會得到顯出的提高,提升企業整體競爭力。

企業生產的計量管理,是企業生產一線信息的直接反饋,也是管理階層深入基層的最基本形式。准確、一致、可靠的計量信息可以為企業的經營管理決策提供有效的數據參考,從而科學、合理的組織生產,優化生產流程。

1、計量在煙草企業生產管理過程中的作用

1.1 從原料采購環節來看,煙草的原料和輔料用量較大,一方面要嚴格按照采購合同的要求來進行數尺做量和質量上的入廠檢驗;另一方面也要確保計量器具的精確和計量人員的專業素質。從生產的基礎環節入手,杜絕不合格原料,提高采購數量的精確度,減少不必要的生產消耗。生產用原料直接關繫到產品的品質,同時也會對原料加工的工藝性能造成一定的影響,降低整個生產流程的順暢性。煙草行業的主要原料為煙葉,煙葉進庫前的含水量、重量等檢測過程中所應用的計量器具,一定要保證其精密性,一旦測量值發生偏差,將會對企業的生產甚至是經濟狀況帶來較大的損失,一旦發生煙葉霉變,其損失後果更是難以估計。

1.2 從設備采購環節來看,外購備件和生產過程各種工藝監控設備的采購,在采購進廠前也要通過嚴格的計量把關,確保備件和設備的精確度、可靠性能夠達到生產要求。對於在性能上出現偏差的設備與備件,一律拒絕使用,避免造成生產事故,對企業的經濟基礎產生更大的影響。例如水份儀的采購,不同行業有不同的要求,在煙草行業其精度必須達到國家對煙絲含水率的要求(±0.1%),如果達不到這個精度,它所檢測、監控生產的產品就不可能達到國家標准。

1.3 隨著現代化控制技術的不斷發展,計量工作也不再僅僅依靠凳叢人為工作的單一模式,通過自動化控制技術的實現,可以使計量過程更為精準,降低了人為誤差的產生幾率。在自動化生產線中,計量設備已經成為生產線的重要組成部分,伴隨著生產過程的繼續,計量工作也伴隨著完成,提高了計量的及時性和同步性。例如在煙草生產線上,制絲過程中的加香加料就是在自動控制的模式下完成的,因此,電子稱計量參數的可靠性就直接關繫到煙草產品的質量。

1.4 計量數據的反饋功能,在生產過程中生成的計量數據代表了生產過程中的產品性質和生產工藝的完成程度,通過對煙絲生產過程中計量器具對溫度和壓力的反應,可以對鍋爐、空壓機等實現有效的控制棗困櫻,避免能源上的浪費。

2、計量與質量在煙草企業管理過程中的作用

計量管理與質量管理的關系相當密切,大量的計量用具與計量手段都是再為產品的質量服務的。計量數據可以真實的反應出產品能否達到硬性的合格指標,同時也可以根據質量要求制定不同的計量檢驗方式,從而多角度、全方位的保證質量管理的權威性,提高產品在市場上的競爭力。

2.1 數據說話,計量工作要始終保持客觀性為第一原則,以數據為唯一依據。不論所測量卷煙牌號、半成品或是成品,一律按照企業或國家制定的技術標准與計量標准來據實測量。將得來的數據與頒布的標准或制定的指標進行比對,客觀地給出結論評價,從而決定是否可以進廠、投用或者是再加工和出廠。

2.2 控制生產過程的工藝參數,在生產過程中,執行節能降耗的標准,通過計量手段採集的數據來對生產工藝環節進行監督和檢驗。採用自動化的手段降低勞動消耗,並對工藝流程的達標程度予以監督,可以依據計量數據確定產品在一段工序中是否達到標准,從而對工序水平起到調節的作用。

2.3 作為產品質量評價體系的'重要組成部分。科學、合理、精確的計量檢測,是產品最終質量評價的標准。對於產品的一般計量參數與特殊計量參數都要進行嚴格計量檢查,從而得出真實的產品質量數據,依據國家或企業制定的出廠參數標准,來頒發質量合格資格。煙草企業的產品,要進行含水率、煙支重量、煙鹼含量、焦油含量等一系列測量,以計量結果反應的數據為基礎,准予出廠進入市場銷售環節。這些定量數據的取得,都依賴於計量設備的可靠性,如果數據取得過程中,計量設備不可靠,就無法對產品作出正確的科學的評價。

計量管理工作貫穿企業生產的整體過程,是生產管理與質量管理的核心問題。計量技術、計量器具、計量成本等都是計量管理工作需要重視的環節,計量工作關繫到產品的質量問題,是企業立足於市場的間接保證。此外,在原材料的計量問題上也不容忽視,就煙草企業來講,煙葉的含水量檢驗出現偏差,將會出現原料霉爛的後果,對企業經濟上會造成巨大的損失。因此,計量管理作為企業管理的組成部分,具有其特定的執行意義,採用現代化的計量手段可以提高計量基準度,保證計量數據的准確與可靠。因此,提高企業計量管理水平,從設備配置到人力資源,都依靠企業的大力支持,重視計量管理工作,提高煙草產品市場競爭力,是企業經營管理工作中的重點。

計量員2023工作計劃篇3

客服中心計量部20xx年上半年 工作總結 及下半年 工作計劃 20xx年上半年，客服中心計量部認真貫徹落實宜昌公司及客服中心黨委的各項決策部署，

加快推進「兩個轉變」，持續加強「三個建設」，深入開展「創先爭優」活動，有力推動了計量部改革發展、科學發展，工作呈現出安全生產局面穩定、主要指標完成情況良好、企業改革發展平穩推進、員工隊伍精神風貌良好的協調、健康、持續發展態勢。

一、 主要工作亮點

1、每月開展質量考核優秀作業現場評比，有效促進現場作業安全、規范。

2、制訂了細致的全員技術培訓方案，堅持崗位能力和職業素養提升並重，發放了教材，開展了《計量專業知識》全員培訓，在計量部上下掀起了學技術、學業務、比能力、比實績的熱潮。

3、計量部團支部被評為國網公司「五四紅旗團組織」。

二、上半年工作回顧

（一）主要目標任務完成情況——安全生產目標：未發生重傷及以上人身傷亡事故；未發生人員責任的一般電網、設備、火災的事故。

——電網建設目標：順利完成電網建設里程碑任務；全面完成計量關口檢驗任務。 ——市場營銷目標：標准計量裝置、在運行計量裝置周期受檢率 與周檢合格率達到100%。——生產技術目標：全面完成技術監督重點工作；全面完成信息化年度任務；全面完成科技創新重點工作。

——經營目標：成本費用、可控費用、資本性支出控制在預算范圍內；勞動工資及社保基金管理規范。

——和諧穩定目標：未發生員工群眾越級上訪、集體上訪及其它影響企業穩定的事件。——「三個建設」目標：實現黨建責任制目標；規范開展幹部選拔任用工作；未發生影響中心形象的負面宣傳事件。

（二）重點工作落實情況安全局面持續穩定。以「安全日」學習活動為載體，結合實際開展「強意識」安全活動，開展了月度「優秀作業現場評比」活動，實行了月度工作票互查考核制度，通過審核、考評、兌現，有效地促進了員工執行規章的規范意識。嚴格各級人員的安全履責評估工作，強化現場安全管理，加強現場安全稽查的執行力度，全面檢查安全工器具及車輛，有計劃地開展安全現場巡查活動，堅決控制和消除影響安全的各種不穩定因素。截止6月30日，計量部已執行各類工作票506張，開展現場稽查303次，未發現違章，未發生公司稽查扣分；連續安全運行2130天。工作質量有效提升。一是嚴格執行計量標准檢定計劃，計量標準的檢定量值傳遞工作順利進行，所有標准裝置和標准器具均按計劃送檢，上半年共完成了標准電能表6隻、電能表校驗裝置8台、三相電能表現場校驗儀13台、電流互感器2台、互感器校驗儀5台、pt壓降測試儀5台的檢定工作，所有標准裝置和標准器具均在有效期。二是開展了電能計量裝置安裝工藝、工作質量競賽等一系列活動，採取工作與實訓相結合形式，每月評比，激勵中心廣大員工積極思考、用心做事，提升安裝工藝質量，杜絕計量工作質量差錯，保證電能計量裝置安全、准確、可靠運行。三是加大計量裝置巡檢、現場校驗力度，對巡檢中發現交運集團、民安家園、共東村「沁園小區二期」等表計失壓故障情況及時更換處理，避免了損失。四按照湖北省電力公司老舊電能表清倉利庫工作方案，對公司資產范圍的拆舊電能表和未裝出老式電能表進行了清理，同時嚴格按照要求處理廢舊物資，實行程序公開、紀委參與、檔案備查。截止5月31日，前期庫存清理工作基本結束，共清理拆舊電能表29421隻，未裝出老式電能表11533隻。生產任務順利完成。一嚴格施行年度、月度計量電能表的輪換、現場校驗及測試計劃，上半年共完成ⅰ、ⅱ、ⅲ類計量裝置電能表現場校驗838隻，電能表輪換49隻，現場測試電流互感器590隻、電壓互感器106隻。tv二次壓降測試77次，優質、圓滿完成了電能計量裝置各項考核指標。二是認真開展計量器具的校驗，上半年共檢定電能表7萬余只，其中：單相智能電能表46815隻，三相智能電能表12815隻，三相多功能電能表372隻。室內檢定互感器6千隻，其中：低壓電流互感器5352隻、高壓電流互感器348隻，組合互感器83套。三是剩保管理中心運轉正常，全年共檢測配送剩餘電流動作保護器234台。四是做好配送工作，上半年配送表計9萬余只，其中：單相表58937，三相表13563隻，多功能表341隻，低壓互感器4799隻，滿足了各營業單位的需求。五是積極開展用電信息採集系統建設和維護工作，截止20xx年06月30日，城區共有專變客戶1849戶，已安裝專變採集終端1486台，覆蓋用戶1809戶，系統投運1693台，停運52台，系統終端投運率96.85%，終端在線率99.12%，抄表成功率97.79%。基建工程不斷優化，根據宜昌供電公司主網基建工作和里程碑節點計劃安排，共完成了黃花、魯班橋、向陽等重點變電站工程的電能表、互感器安裝、試驗工作及tmr的安裝調試工作，並不斷提高施工工藝，為優質達標工程奠定了基礎；完成了220kv遠安變電所數字化改造工程中的表計輪換及互感器檢測工作，確保了其改造工程項目按期投產送電。 服務水平有效提升。一是報裝工作高效優質，提速計量方案審核工作與新裝工程的安裝進度，及時快捷完成城區10kv客戶和公司范圍35kv及以上客戶計量方案審核，科學合理安排施工，及時完成報裝工程的安裝、調試、竣工驗收、送電等工作，優質完成了99戶電能計量裝置的新裝工作,為公司積極開辟電力市場提供了保障。二是對客戶電能計量裝置開展定期校驗，不定期安排對宜昌三新硅業等大客戶電能計量裝置進行檢查，確保計量裝置安全穩定運行。三是完成投訴表檢定11隻，各類故障搶修6起，用戶滿意度100%。四是進一步加大對智能電表性能和優點的宣傳力度，組織人員走上街頭，深入社區進行宣傳，積極開展「5.20」國際計量日宣傳服務活動，開展了電能表免費「體檢」和智能表應用宣傳活動，以提升計量服務水平。 「三個建設」深入推進。認真開展「九比九爭」和「紅領工程」活動，積極與點軍分中心開展「紅心結」共建活動，充分發揮黨組織的政治核心作用，發揚典型示範作用。嚴格落實領導責任，抓住責任分解、責任考核、責任追究三個環節，細化工作責任和目標要求，嚴格執行「三重一大」決策制度，切實將黨風廉政建設責任制落到了實處。每月開展「月度之星」評選，引導廣大員工投身安全生產、經營管理、計量管理等工作中，用「理念」的滲透深化創先爭優活動，真正實現了「組織創先進、黨員爭優秀、企業發展上水平」。積極舉辦「道德講堂」，通過「身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人」的形式，大力弘揚社會主義先進文化、歌頌真善美，號召全體員工重新審視自己，用心做事，敢於擔當，樂於奉獻。

三、面臨形勢、主要問題一是在安全生產的風險控制能力上依然存在壓力。計量工作點多面廣，現場安全風險控制難度較大，安全管理距全面、全員、全方位、全過程的要求還有差距；個別員工對本崗位安全責任不明確，安全意識仍然不強，安全素質仍然不高，存在安全風險。 二是在推進改革工作中面臨新的'考驗。深入推進「三集五大」體系建設，涉及到生產、基建、營銷等業務的整合，對隊伍穩定和安全生產管控能力提出了迫切要求；變電站數字化、電能表智能化等科技變革，對檢測設備、科技水平、人員素質提出了更高要求，全數字電能表的采購、運維管理面臨新的問題。「三集五大」計量集中檢定後，計量器具的運輸成本增加，對計量器具長途運輸交通工具的要求越來

一、總的目標：貫徹執行國家計量工作方針、政策、法規和行業管理有關規定，堅持「質量第一、科學公正、准確可靠、及時守信」的質量方針，恪守「以客戶為關注焦點，滿足客戶需求」的服務公約，從加強和規范人員制度、技術管理入手，狠抓電能計量管理工作，確保電能計量表計的公平、公正、准確。

二、日常工作：

1、按計量裝置分類的要求開展好周校工作，加強專變表計校驗、輪換率，關口表計校驗、輪換關，杜絕跑、冒、滴、漏現象。

2、公司變電站各條櫃線進行pt二次壓降測試及ct二次負荷測試工作，對不符合dl/t448

—20xx《電能計量裝置技術管理規程》要求的貿易結算電能表和pt二次壓降的計量裝置進行改造。

3、對公司標准計量設備做到定期送檢與自檢相結合，根據省市質量技術監督局和省試研究院的統一安排及時送檢，保證量值傳遞的准確性、可靠性。

4、組織人員對運行廠家的電子式電能表的運行質量進行抽查檢定，保優淘劣，加強電能技術監督工作。

5、嚴格按照《質量管理手冊》、《程序文件》、《作業指導書》的要求，依據有關檢定規程、操作規范，開展各項檢定工作，按照新建立的質量管理體系運作，同時結合省一流的標准建立健全相關資料、技術檔案和有關記錄，保證檢定結果的科學公平、准確可靠。

6、積極向基層所（站）提供電能計量業務技術咨詢，指導各所（站）開展好台區用戶表計用電周期檢查工作，繼續對劣質超差和dd28型表計予以更換為防竊電型電子表,繼續開展各所圩鎮電能表的拆校工作。

7、參與新建、擴建工程中計量裝置配備電能表、互感器以及安裝、驗收工作，嚴把質量技術關，確保公司電能計量裝置的安全運行。

8、加強封鉗、封扣的使用許可權管理，嚴禁用戶、所（站）私拆公、專變計量箱封印、表計大蓋封印，並加大相關的考核力度,督促各所台區電能表箱加封、加固一次性鎖。

9、加強電能計量人員的業務安全技術培訓工作和微機應用培訓工作，採用走出去學，引進來教的方法，提高整體素質，加強職工思想，政治教育，認真執行公司廉潔自律九條規定，教育職工遵章守法，依法檢定。

三、更新改造：

1、加強高科技技術含量產品的引入，提高電能計量的准確性。高低壓電流互感器需采購、使用防竊電型產品，並同時提高互感器的檢測水平，排除人為手工誤差，實現誤差檢測過程的自動化。

2、對較大上網電量的小水電站、315kva及以上變壓器的專變計量表計，可配備智能化反竊電監控系統，用於遠方的遙信、遙測、遙抄、遙控等自動化控制。對城區新增居民小區電能表安裝具有遠抄、集抄功能表計。

3、城網改造工程中，將居民、經營、動力表計全部更換為防竊電型電子表，並配套使用遠抄、集抄功能，杜塞漏洞、降低線損，實現效益的最大化。

4、盡快完善35kv網路電能計量裝置，利於線損分析及考核。

5、對各所0.4kv公變考核計量箱表計按周期輪換為電子表。

計量員2023工作計劃篇4

一 計劃管理。

1、根據國民經濟發展的客觀要求，為確保整個國民經濟計劃的實現，企業必須將一切施工生產經營活動納入計劃，實行嚴格的計劃管理。

2、企業計劃管理的任務,就是根據國家要求及企業本身發展規劃、條件、經濟利益，通過制定計劃，組織計劃實現，以及對計劃執行過程中的檢查、監督和控制，全面調動和組織企業的人力、財力、及各項工作，科學地組織起來，使企業生產經營活動協調地發展，不斷穩步地提高企業的經濟效益。

二、計劃種類及責任劃分。

1、年度綜合計劃。

企業按照上級主管部門要求，根據自身經營狀況，對施工生產、安全、人員、財務、質量、機械設備、施工進度等指標進行預測，由計劃經營部綜合平衡後編排上報。年度計劃一經上級主管部門批准即納入國家計劃它是企業全體職工的行動綱領與奮斗目標，是國家及上級主管部門考核企業的重要依據。

2、施工生產計劃。

由計劃經營部按季度下達施工生產計劃。季度計劃是保證年度計劃指標的順利完成的階段性計劃。它是向基層單位布置任務的重要文件。由項目部、分公司根據工程實際情況編排月份施工生產計劃。月份生產計劃是保證年、季計劃，直接指揮生產的行動計劃，它以計劃形象進度，計劃投資、計劃產值等為主要內容。

3、企業自身建設計劃。

根據企業發展規劃，為不斷提高企業經濟效益，逐步改善職工福利事業和文化生活，公司計劃經營部負責編報包括自籌資金在內的企業自身基本建設計劃。

4、設備、工器具購置計劃。

是企業根據自身的發展，根據所承攬工程的多少，及市場佔有率情況，為滿足施工生產需要，保證項目能按期完成，而計劃購置一定數量的施工生產設備、運輸設備及施工生產用工器具等。它標志著一個企業的先進的技術水平，代表著企業的技術裝備情況。

5、機械設備大修理計劃。

是企業根據工程情況，為滿足施工生產需要，保證項目能按期完成，結合設備服役期限，而對設備進行大修理計劃，以保證設備處於良好的運轉狀態。

計量員2023工作計劃篇5

20xx年是我局貫徹落實自治區集貿市場免費檢定的計量惠民政策的第四年。四年來，這項政策得到了集貿市場經營戶的大力支持，累計免費檢定集貿市場在用計量器具xx00餘台，免收檢定費用約6萬余元。今年，我局又對全區5家集貿市場近500台在用計量器具進行了免費檢定，報檢率達到100%。此次免檢也惠及集貿市場周邊商店在用計量器具，更好地維護了我區公平交易環境。20xx年我局下達計量責令整改通知書7份，整改率達100%。

一、踐行計量惠民，繼續開展「計量惠民生，誠信促和諧」的工作。

20xx年我區計量誠信體系建設有了很大程度的進步，轄區相關計量器具使用單位積極簽署了誠信計量自我承諾書，反應出了各企業、單位對誠信計量的重視。在20xx年，我區計量誠信體系建設重點在集貿市場、餐飲業開展，爭取集貿市場和餐飲業等相關單位實現誠信計量自我承諾。

推進落實集貿市場在用計量器具免費檢定等計量惠民政策，夯實興業誠信計量承諾。繼續加強對各集貿市場的監督管理，全年對集貿市場開展不少於2次的執法檢查，維護公平交易，保障人民群眾的消費公平和權益。

我局將繼續加大監督力度，對在監督檢查中發現問題的集貿市場，將按《集貿市場計量監督管理辦法》、《自治區計量監督管理條例》等進行處理。加大對轄區各集貿市場在用計量器具的監管力度，嚴厲打擊使用未經檢定、稱量不準或利用計量器具作弊的計量違法行為。各集貿市場主辦方（管理方）應繼續落實對市場內在用計量器具的管理責任，認真落實公平秤配備工作，確保每家市場至少配備2台公平秤，其中至少有1台專用於清真食品稱量，公平秤要始終如一地擺放好位置、標識應顯眼醒目，不能只為應付檢查才擺放，要求各攤位在用計量器具在使用過程中擺放到易於消費者查看的地方，對消費者投訴、反映的問題能重視並及時解決，並根據實際情況向我局及時反饋。

二、繼續加強對配鏡行業的計量監督工作。

在全區范圍內組織開展眼鏡店在用計量器具專項監督檢查，提高眼鏡店在用計量器具的受檢率和檢定合格率，避免因計量器具失准給老百姓帶來的財產損失，各眼鏡店在設備檢定完成後應及時向我局報送計量器具檢定台賬。

三、加大對各大商場（超市）、酒店、加油站、金銀加工店、醫療機構、個體診所等單位的監管力度。

因為計量與人們的生活息息相關，稍微的一點不合格，便會給群眾帶來物質或其他方面的損失。所以各單位務必要做好強制檢定工作及向我局進行台賬報備工作，出現的計量違法行為將受到嚴厲打擊。

四、加強對定量包裝產品的監管。

督促生產、銷售定量包裝產品的單位對自我生產、銷售的產品進行自查。不定期核對定量包裝產品的凈含量與實際含量之差，對於有問題的產品及時下架。我局也會不定期對銷售定量產品的單位進行抽檢，以保證定量包裝產品符合包裝標准。

五、在元旦、春節、「五.一」、中秋、「十.一」等節假日期間，開展計量專項監督檢查，確保轄區計量秩序良好。

同時，強化計量惠民工作，7月份開展集貿市場在用衡器免費檢定工作，力爭使檢定率達到100%。積極處理計量投訴舉報案件，依法查處計量違法行為，維護公平交易。

六、各有關單位應不定期對自己在用的計量器具等進行自查，確保計量器具的准確性。

在接受到群眾投訴時應當及時處理，切實有效的保障群眾的利益。同時妥善保存各項檢定手續、文書，在用計量器具檢定合格後須盡快將檢定證書等資料的復印件上報我局留存備案。檢定合格後保護好張貼在計量器具上的合格檢定標識，若檢查中發現該單位無相應計量器具檢定證書或者計量器具上無在有效期內的檢定合格標識，我局將按照未經檢定依法處理。

最後，要求以上各單位認真做好計量器具台賬自查清理工作，請各單位根據各自計量器具檢定周期認真做好計量器具台賬更新工作，及時向我局報送存檔。

4. 中心學校德育工作總結3篇

學校德育工作的目的在於培養學生良好的道德品質,促進學生自身美德與善性的統一,以減少不良道德行為的形成和發展。本文是我為大家整理的中心學校德育 工作 總結 ，僅供參考。

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★★ 高 校校 長年 度工作總 結 ★★

★★ 小 學學 校德 育工作總 結 ★★

★★ 學 校團 委秘 書處個人總 結 ★★

★★ 經 典的工作總 結句 子 ★★

中心學校德育工作總結篇一：

近年來，木子店中心學校德育工作以「以德治校」為方略，以全面推進素質 教育 為目標，以愛國主義為主線，以行為養成教育為基礎，以班級建設和培養學生健全人格為重點，以豐富多彩的德育活動為途徑，認真落實「4610」德育活動，努力創建星級德育學校，把實現學生素質的發展作為學校教育的重要目標，加強德育隊伍建設，不斷提高德育工作水平，增強德育工作的實效性。該校通過完善制度，加強學習，深入指導等形式，有力地激發和調動了各位德育工作者的潛能和工作積極性，在德育工作中發揮了應有的作用。在德育工作中，緊緊圍繞一個中心——「以服務教學為中心」，抓住兩個重點——「加強學生的思想品德教育、加強校園常規管理」，凸顯三個亮點——「主題班會特色化、學生主題活動多樣化、宿舍管理規范化」， 堅持以愛國教育、 安全教育 、感恩教育、養成教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環境教育等為重點，形成全員育人、全方位育人、全過程育人的德育模式，彰顯該校德育工作特色，開創我校德育工作新局面。

我校的主要做法是：

一、德育隊伍建設持續化

1、以師德建設推動學校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養和人文素養，規范教師教育教學行為，與每位教師要簽訂《師德 承諾書 》，加大教師職業道德考核力度，考核結果與績效工資掛鉤。堅持正面引導，大力宣傳優秀教師的先進 事跡 。在嚴格抓學習、紀律、行為規范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生的行為。

2、加強學校德育工作的組織領導和完善德育工作網路。實行校長全面負責、分管副校長主抓、政教處組織實施，班主任、團支部學生會幹部、心理健康老師、政治老師為骨幹，全體教職工為基礎共同參與的學校德育工作網路。

二、德育宣傳教育經常化

1、根據《中學生守則》、《中學生日常行為規范》等，常通過廣播、宣傳欄、櫥窗、 標語 、 黑板報 、 手抄報 等宣傳形式，開展規范教育、養成教育、愛國教育、安全教育、感恩教育、、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環境教育，來豐富學生的學習生活，陶冶學生的道德情操，增強學生的社會責任感。

2、挖掘校訓、校風等媒介的育人作用，加強班風、班集體建設，通過教育引導、活動創建、榜樣示範等多種形式，逐步確立「健康向上、團結互助、熱愛集體、刻苦求知」的班級 文化 。

3、注重學科滲透，提高育人效果。在各科教學計劃和教案中具體體現德育內容，做到既教書又育人，真正體現「潤物無聲」的教育效果，創設「全員育人」的教育格局。

4、發掘家庭和社會教育資源，提升教育特色。

(1)充分發揮家長委員會的作用，傾聽家長的意見和建議，貫徹學校的教育要求;充分利用家長座談會，通過家長學校，進行面上和點上的交流，變泛泛而談為有的放矢，變唱獨角戲為家校共唱一台戲，變一味等待為主動出擊，使其配合學校教育，形成教育合力。

(2)挖掘社會教育資源，有計劃的開展校外教育活動，讓學生走進社會、融入社會，並在活動的參與、體驗中提升素養。

三、德育主題活動專題化

1、開展「行為規范養成教育月」活動。為了嚴格學校管理，培養學生養成良好文明的行為習慣、生活習慣、學習習慣，進一步培養、提升學生的道德意識和高尚情操，創建文明健康、溫馨和諧的美好校園，於9月份在全校范圍內集中開展「行為規范養成、 文明禮儀 教育月」活動。

2、繼續抓實感恩責任教育活動(10月份)。以「感謝父母養育我」、「感謝教師教育我」、「感謝他人和社會幫助我」為突破口，幫助學生共同創造積極、快樂的人生。活動形式：①寫感謝父母、感謝社會的真情信;②給老師寫感恩信;③講「感恩父母(老師)、感恩社會」的 故事 ;④實踐感恩行動;⑤創辦以「感恩」為主題的黑板報或手抄報;⑥召開以「感恩」為主題的班會。

3、開展法制安全宣傳教育(11月份)。加強宣傳：充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行 安全知識 教育。要求每班出一期安全知識黑板報、校團委、學生會出一期有關安全知識的宣傳欄並利用校廣播進行安全知識教育;開展安全知識教育：組織學生學習《學生意處傷害事故處理條例》，開展交通安全、飲食衛生、消防防汛、防止煤氣中毒、防止有意傷害、預防和消除他人暴力侵害等知識講座。加強戶處集體活動、實踐課與勞動課的安全教育;各班組織一次以安全知識為主題的班會;進行安全隱患排查活動：對學校的供水、供電設施、教學樓、學生宿舍、教師宿舍、食堂等關鍵部位進行重點排查，發現異常及時整改。

4、開展理想、心理健康教育活動(12月份)。主要以人際關繫心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學生形成自我調節的控制能力，正確處理好男、女同學的間的交往，做到自尊與互尊。

四、德育常規管理精細化

1、重視和加強對「問題學生」跟蹤幫教工作，除了紀律處理外，同時繼續開展「德育導師」工作制，建立個性化檔案和幫教機制。通過 「德育導師」活動，每位黨員要確立1-2個幫教對象，訂立幫教 措施 ，實施全過程管理。班主任每學期也要建立「問題學生」檔案，黨員要認真填寫「師生幫教」談話記錄，學期末每位教師要有自己幫教的 經驗 總結。

2、繼續推行「三值日」制度(領導值日、教師值日、學生值日)，實行行政值日責任追究制，每天三查，每大周教師例會公布值日情況，班級每月統計，每月頒發流動紅旗;尤其加強學生文明督導值日制度，督促學生認真履行值日職責，積極參與學校管理。加強對學生儀容儀表、言談舉止的檢查和訓練，尤其抓好學生穿校服等，努力使學生的行為規范外化為行為、內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣，做到在「嚴」上下工夫，在「細」上做文章，在「精」上求發展。

3、加強常規管理和行為規范教育。通過完善《班級量化管理方案》和加強各年級學生常規檢查小組，對學生日常行為規范及對班級日常管理工作的考核繼續強化，一狠抓一日常規。通過各種形式，對學生進行及時教育和引導，及時糾正學生行為偏差，使學生真正將一日常規內化為自覺的行為習慣。針對學生實際，這學期重點強化文明禮貌、衛生習慣、吃飯排隊等教育。二要從細節做起。從最基本、最簡單、最容易忽視的細節入手，增強學生禮儀意識、節儉意識、衛生意識。

4、堅持勤查勤訪。全體教師，特別是班主任，要勤到班(舍)、勤家訪、勤談心，做到：學生的不良現象，通過談心去解決;學生情緒低落，通過談心去鼓勵;學生的突出問題，通過談心去溫暖;不做事後「消防員」。

5、繼續推行主題班會公開課和聽、評課制度，這學期初中每年段安排兩位班主任上主題班會公開課，政教處的德育幹部和本年段班主任必須參與聽課、評課。

6、加強校園環境衛生整潔化。調整班級合理衛生區域與制定衛生標准要求。切實落實好衛生責任制，做到分工明確，責任到人;通過各種 渠道 衛生宣傳教育，並發出有關通告禁止同學把食品帶入教學區;清潔大掃除一周兩次，日常清潔每天早飯後進行;成立常規檢查小組，對班級衛生等方面常規檢查評比;政教處負責組織人員進行檢查評比。

7、加強學生宿舍管理，打造管理亮點。建立、健全學生宿舍管理制度;加強班主任和學生宿舍管理員培訓、考核力度，大力提高班主任和宿舍管理員的素質和能力;加強寄宿生教育，培養寄宿生良好的生活習慣;加強學生宿舍文化建設，打造「溫馨寢室」，讓我校的宿舍文化和內務整理成為學校管理的一大亮點。

8、完善《班級日常量化管理方案》，加強以校長為組長的學校學生綜合素質評定工作委員會和班級評定小組的工作，全面負責學生綜合素質評價工作。並通過建立德育導師制、心理輔助、成長記錄、鼓勵教育等方式，引導學生從道德素質、交流與合作、運動與健康等方面 自我評價 、 反思 ，從而增強學生學習的積極性、主動性，培養學生集體榮譽感，學生的綜合素質得到很大提高。

五、文化建設陣地化

重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環境建設，做到讓每一面牆壁、每一處場所、每一次活動都發揮育人功能。舉行小型運動會等，讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環境，做到校園有花草，衛生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，讓廣大師生樹立「校興我榮，校衰我恥」的觀念，形成「以德為先，以愛為魂，以人為本」的人文環境。

六、安全管理責任化

樹立「安全無小事，責任重於泰山」理念， 與轄區派出所建立聯動機制，構建安全教育網路。健全各項安全工作制度，落實「一崗雙責」，堅持重大活動審批制度，做到有預案、有措施。成立護校隊、消防隊等安全工作小分隊，各班級設立安全員、信息員，安全保衛設施齊全，重要場所和關鍵部位安裝電子探頭。定期進行安全檢查，發現隱患及時整改，堅持班主任每天幾分鍾安全教育制度，通過 國旗下講話 、校園廣播、電子屏幕、班會、家長會、等各種途徑加強安全宣傳與教育，定期開展交通安全、防溺水安全、消防安全、食品安全等安全專題教育，每年舉辦防震、防災逃生演練，不斷強化師生的安全意識。與學生家長簽訂家校 安全 責任書 。重大活動和節假日均通過家長信告知家長。

木子店中心學校全體教育工作者上下一心，群策群力，共同營

造了安寧、祥和的校園環境，教育和培養了大批文明、守紀的合格的 畢業 生，深受家長、周邊群眾和社會的好評，學校也多次被上級部門表揚和表彰。

中心學校德育工作總結篇二：

德育工作是學校管理工作的首位，近年來，我們認真進行調研、探討，有針對性地組織、開展各項德育活動，取得了一定的成效。

一、加強領導，健全完善德育機構

我鎮每學期組織召開一次規模較大的德育工作會議，各校的校長、負責德育的副校長、學生處主任、團支部書記、少隊輔導員參加會議，提供一個研討、交流和互動的平台，通過相互學習，及時更新工作理念。今年8月28日，中心校組織全鎮教職工認真聆聽縣教育局師德先進事跡 報告 會，在新時期，劉命強校長強調，要運用先進的教育理念調整好思路、規劃好中小學德育工作。同時各中小學成立德育工作領導小組，由校長任組長，分管副校長主抓德育工作，團組織、學生會、少先隊等部門具體落實德育工作任務，建立了完善的德育工作網路系統，健全了各機構的工作職責和工作制度。為把德育工作落到實處，加強對學校德育工作過程性的檢查指導，每學期對學校完成德育目標和履職情況進行考核。各中學、中心小學建立健全了團隊工作評價體系，有力地推動了學校德育工作的全面開展。

二、落實德育常規，促進校園文化建設

近年來，我鎮突出德育首要地位，構建全員育人、全程育人、全面育人的德育管理和校園文化建設模式，如細綿春雨，潤物無聲入人心。

一是堅持以校園文化建設作為德育工作的切入點，校園文化建設按照「尋找亮點，打造精品」的原則，因地制宜，因校制宜，突出文化特點，重視發揮師生的主體作用，強調實效性和針對性，全力搞好主題突出、簡潔明快的校園文化建設和班級文化建設。如教學樓、宿舍樓、食堂、草坪、圍牆、各功能室等均是文化建設的陣地。梅林中學、郭家橋中學、麥子石中學的班級文化有著較深積淀，麥子石小學、梅林小學、芝華小學「學雷鋒，獻愛心」活動有聲有色。

二是抓住機會積極開展教育實踐活動，實現德育生活化。充分利用法定節日、傳統節日、重大歷史事件紀念日，以及青少年學生的入學、入隊、入團等有特殊意義的重要日子，集中開展青少年學生思想道德教育實踐活動，讓他們在實踐中體驗，在體驗中感悟，在感悟中自我發展，在發展中追求人格的自我完善。特別值得一提的是學雷鋒活動月的特色活動，這是一種真正觸動心靈的德育。關注社會的弱勢群體，貧困家庭中，渴望知識的孩子，被病痛折磨的生命，孤獨無助的老人，這些都喚醒了孩子們的同情心，並轉化為孩子們幫助他人、關愛他人的行動。今年三月為弘揚雷鋒精神，全鎮愛心捐款1.5萬元。

三是健全德育制度，實現德育工作常態化。每所學校都專門聘請法制副校長，每學期都有上好法制課;學校安全工作已經形成制度化、規范化、程序化。教師全員參與，在學生活動的區域，全天候都有值日教師，必須到崗到位，監督和指導學生的課餘生活，隨時處理學生之間的矛盾，讓德育教育隨處可見;學生自治工作長期化，在對學生的管理上，針對學生實際，制定了一系列 規章制度 ，如嚴格的「升降國旗制度」，「文明星中隊評比制度」、「紅領巾監督崗制度」、「少先隊幹部民主選舉和輪換制」、「高年級與低年級手拉手活動」、「學生會」、「午間巡邏制度」。特別是由學生共同制定的一份份頗具個性化的班級公約，讓班級文化張揚著各自的個性，「誠信班級」、「禮儀班級」、「和諧班級」、「書香班級」等等，詮釋著我鎮中小學班級文化多彩的內涵。各中小學校每期都要舉行安全疏散演練活動，今年鎮麥子石中學、麥子石小學兩所學校安全疏散演練效果良好。

三、積極開展文明創建活動和德育主題活動

一是主題班隊活動。各校的德育 工作計劃 的安排中做到周周有主題，且在實施過程中，由教師指導，學生自主設計，自己主持。全鎮各中小學校開展了「美麗的中國、我的中國夢」主題讀書系列活動;「文明餐桌」節儉行動，「誠信在我身邊」，文明縣城勸導和義務清掃活動，提高了學生參與 社會實踐 的能力，讓學生樹立了低碳生活理念;麥子石小學藍天碧水在我心中為主題的班隊活動，德育生活化等主題的開展;這些德育活動真真切切地讓同學們體會到了快樂成長的那份滿足，同時思想情感得到了啟迪和升華。

二是形式多樣的文體活動。培養特長，展自我風采。各校積極開展課外興趣小組活動，且卓有成效。組織學生參加縣、市藝術百佳比賽，我鎮獲獎比例大幅提升：135人參賽，78人分別獲得一、二等獎.

四、讓課堂教學成為德育陣地

學科教學，滲透德育。晨會課上教師循循善誘，每日溫馨問候如春風化雨，重視對學生行為習慣的養成訓練;語文課上教師引導學生讀作品，學人品;數學課上以科學家的事跡激勵學生堅忍不拔，勇攀高峰;體育課上以為國爭光的奧運健兒勉勵學生團結協作，勇於拼搏;社會課上讓學生了解國家發展歷史，激發他們熱愛祖國，立下為國爭光的遠大志向;思品課上採用學生喜聞樂見，生動活潑的方式進行教學，把傳授知識同陶冶情操，養成良好的行為習慣結合起來; 網路技術 課上加強對學生網路道德規范的教育，培養學生網路道德意識和道德責任感。校本課程，進入課堂。各校牢牢把握課改機遇，積極開發校本課程，從 傳統文化 中汲取德育教育資源，與團隊活動融為一體，形成了自己的特色。組織學生每天進行經典誦讀。

五、弘揚高尚師德，讓每一位教師都具備應有的德育感召力

為了推進德育隊伍建設，我鎮明確要求全體教師「立終身從教志向，樹為人師表品行，興教學研究風氣，盡教書育人職責」，形成「人人承擔育人重任，堂堂滲透德育內容，處處蘊含德育寓意，時時貫徹德育思想，黨政工團齊抓共管」的良好德育氛圍和格局。要求各校修訂完善教師讀書學習活動計劃，利用暑期開展師德提學習培訓班，進一步提高師能師德。通過開展、討論、舉辦「走進學生心靈班主任故事會」、心理健康教育講座、師德報告會、教學業務競賽暨「教學能手」評選、優秀教師，優秀教育工作者評選等活動。梅林小學楊翠芳，梅林中學官學，均被評為市級優秀班主任，郭家橋中學何娟被評為縣級最美蓮鄉教師。

六 「三結合」教育得到空前加強

一是我們大力推進「家長學校」建設，梅中、郭中、麥中、梅小均建設成為縣級示範家長學校。進一步開展了「四個一」活動，即組織家長讀一本書，給家長上一堂高質量的課，舉行一次 家庭教育 經驗交流，開展一次親子活動。

二是各學校堅持每年召開家長會。

三是廣泛開展了課外訪萬家活動。特別是郭家橋中學的家訪工作在社會上形成良好影響。

隨著改革開放，社會的發展變化，德育的內涵在不斷豐富，外延在不斷擴大。我們將充分利用地方和社會的資源，不斷創新教育活動載體，精心構建德育網路，積極營造教育氛圍，堅持貼近實際，貼近生活，貼近學生的原則，不斷提高德育工作實效，創新德育管理水平。

中心學校德育工作總結篇三：

__年春季學期，我們認真貫徹黨的教育方針，堅持以德育為首，育人為本的辦學方向，確立了「全面規劃，整體推進，突出重點，講求實效」的德育工作思路，拓寬了德育工作渠道，提高了德育工作的針對性、實效性和主動性，取得了良好的效果，現把德育工作回顧如下：

一、加強德育隊伍建設，提高德育工作質量。

1、以黨的群眾路線教育實踐活動為主題活動，學校黨支部堅持按時上黨課，通過學習，加強了黨員的先進性教育，幫助黨員提高思想認識，明確努力方向，密切聯系群眾。

2、學校重視對教師的培訓，通過教育理論學習，舉辦專題講座，加強德育科研等形式，不斷提高德育工作者自身素質，在上一年的基礎上，繼續要求各校利用政治學習的機會，組織教師學習了《教師職業道德規范》、《義務教育法》，校長、教師「十個不」承諾等的學習，並通過個人 讀書筆記 、撰寫 學習心得 體會等形式提高了教師的德育理論水平。

3、加強以班主任為主體的德育隊伍建設，要求各校組織班主任培訓，學習有關班級管理方面的知識內容，通過學習，更新了教育理念。今年開展了 「道德講堂」主題教育活動。學校還要求各班每周開展一次有質量的豐富多彩的主題班隊會，同時樹立「轉化一個後進生比發展一個優生更重要」的教育思想。

二、把課堂教學工作為德育工作的主渠道。

為了提高德育工作的針對性和實效性，學校積極改革課堂教學，明確德育教學目標。堅持以思品課為德育主要課程，積極利用現代信息技術作為教育手段進行教學。堅持充分發揮學科教學滲透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在學科教學中對學生進行正確的人生觀、價值觀教育。每位教師都撰寫了一定質量的德育論文。

三、創設活動載體，寓教育於活動之中

1、本學期繼續抓好每周一的升旗儀式和國旗下講話，激發學生愛國熱情，樹立正確的國防意識，法律意識、環保意識等。有針對性的開展了「彎一下腰營造一片潔凈，撿一張紙奉獻一份美麗」活動，倡導師生樹立環保意識，不亂丟紙屑，看到雜物能主動撿起來。活動開展以來效果明顯，校園環境得到了很大的改善，學生的行為習慣明顯好轉。

2、開展學生道德教育。在上級政府的領導下，組織了「做一件禮物感恩父母」等活動，對學生進行了一次很好的感恩教育。同時開展禁毒、反邪教等活動，教育學生遠離煙草、遠離毒品、遠離邪教。

3、結合重要節慶日、紀念日組織宣傳教育和實踐活動， 植樹節 開展環保教育，安全教育月開展各種安全講座及板報評比活;「 清明 節」組織緬懷先烈活動;「五一」勞動節組織愛國主義手抄報競賽;六月一日舉行入隊儀式對學生進行少先隊隊史教育及愛黨愛國教育實踐活動。同時繼續開展文明禮儀主題教育活動，引導學生弘揚民族精神，增進愛國情感，提高道德素養。

4、通過宣傳櫥窗、校園廣播積極宣傳環保的重要意義。我們教育學生從身邊做起，從小事做起，組織開展以「愛護家鄉環境，共建美好家園」為主題，開展美化家鄉環境，愛護大自然和生態資源的教育實踐活動，使學生樹立了良好的環保意識。

5、繼續發揮共青團、校園「十佳」小公民作用。通過共青團，十佳小公民的宣傳督促，各校校園衛生，文明禮儀大有改觀，收到了一定的教育效果。

6、全方位，多渠道，強化了養成教育， 本年度，為突出樂治鎮學校德育主題，我校繼續加強了學生常規養成教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》為內容，開展「文明班級」評比活動，以班級教育、自我教育為主，以共青團，「十佳」小公民為監督員，幫助學生養成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。通過衛生、守紀、出勤、好人好事及愛護公物等內容，每周公布各班得分情況，增強了學生的競爭意識，同時也規范了學生的行為，為創建平安校園打下了堅實的基礎。

7、心理健康教育

加強心理健康教育，首先組織教師認真學習教育部《中小學生心理健康教育指導綱要》，加強輔導員的培訓和業務指導，做到全員、全程、全覆蓋。學校心理健康教育堅持以人為本，健全單親、無親、留守 兒童 檔案，做好教育記錄，活動中開展「手拉手，一幫一」、「三關愛」、「同在一片藍天下」等獻愛心教育活動，幫助這些學生轉變不良心理，健康成長。

四、切實發揮學校、家校、社會三位一體的德育網路功能 堅持以學校教育為主體，以社區教育為依據，以家庭教育為基礎，積極開展「三合一」教育活動。班主任通過家訪和電訪的方式與家庭經常聯系，互相反映學生表現情況和提出教育建議，定期召開家長會，傾聽家長意見，大大地增加教育效益。充分發揮校外輔導員、學校家長委員會、德育基地的作用，開展綜合實踐活動，積極動員全社會參與學校德育工作，充分發揮校外活動場所在學生成長中的重要作用。

今後，我校要結合小學德育工作的新情況、新問題，結合少年兒童的年齡特點，加強教育理論的學習，不斷提高教師的科研意識，為培養德智體美全面發展的建設者和接班人而不懈努力。

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