道德和人性

❶ 道德的本質是什麼人性本質是什麼

道德本質就是指道德作為道德而區別於他事物的根本性質,是道德基本要素的內在聯系和道德內部所包含的一系列必然性、規律性的總和。
第一大人性：人性非善非惡，乃是趨利避害者，人會本能地被高價值所吸引，遠離低價值。所以你要有意無意地拉高自己的價值，對方會自動被你吸引。記住：普通人做銷售，高手做引誘。

第二大人性：人對故事的興趣遠遠大於對資訊的興趣，對人物的興趣遠遠大於對故事的興趣。因此只要你用描寫人物的方式來介紹你自己，你的魅力指數將會大幅度上升。小說、電影以及演講大師之所以很受歡迎，一個很重要的原因就是因為人物的力量。小說中的人物如：《射鵰英雄傳》里的郭靖，電影中的人物如：《功夫》里的周星馳，演說家中的人物如亞洲超越極限的梁凱恩：一個高中讀了九年、自殺過兩次、失戀過兩次的人，結果成就大事業的傳奇人物。

第三大人性：好奇心。人對任何帶神秘感的東西，不但會產生好奇心，還會產生莫名的磁力。如：當我對你說，我第二擅長的事情就是演講，然後保持沉默，這時你會很自然的會問我最擅長的事情是什麼。再如：網路營銷高手最擅長用一個標題引起你的好奇心，當你點擊進去之後，你會看到一個主人公痛苦經歷的故事，後來看到主人公通過用了一個產品之後解決了TA痛苦的故事，最後出現產品咨詢和訂購熱線。（標題舉例：39歲黃臉婆遭猛男狂追）。

第四大人性：只要你做的事情超出來了對方的期望，哪怕只付出了一點點，對方都會感恩感動；但如果是低於了對方的期望，哪怕做得再多再好，對方都會都會生氣和抱怨。如：汶川大地震一個老人只捐款幾千元，全國人民感恩感動，各大媒體報道；相反某某知名企業家捐款了100萬元，還被罵得狗血淋頭。再如：如果你的好朋友向你借錢，他認為你借他10000元是合理的，結果你只借了他5000元，他可能會抱怨和生氣；他同時也向另外一個普通朋友借錢，因為關系不是特別好，認為如果能借到1000元就很滿意了，結果他超出了他的期望借了3000元給他，這是他可能會感動。記住了：銷售成功有一個很重要的原因就是你的行為讓客戶感動了；客戶之所以感動，是因為你的行為超出了客戶的期望。

第五大人性：自己推理判斷出來的東西就是真的。如：當別人看到你一身名牌穿著打扮，形象氣質高雅，這時你如果告訴對方你很窮，對方也不會相信；相反如果你穿著普通，看起來也沒有什麼氣質，不管你怎麼告訴別人你很有錢，對方也不會相信。再如：如果你現在開著一台賓士車，你告訴別人准備換一台賓利，這時別人會比較容易相信你的話；但如果你開的車是吉利，你說准備換一台賓利，對方相信的可能性就微乎及微了，哪怕你說的是真的。因此，最好的最高明的銷售是把你的形象和勢做出來，讓對方做出對你有利的判斷，你的銷售就變得輕而易舉了。

第六大人性：有道理征服一切。說服力來自於兩點：第一是看到結果：如成功和榜樣的影響力。第二是聽到道理：如好的企業商業計劃說明書會吸引投資者參與投資；再如直銷行業市場倍增學理論會吸引人才來加盟。例外從親子教育方面來講，如果做父母的打了孩子後，不做解釋，可能就會在孩子的心中種下仇恨的種子；相反如果在打完孩子後，再把你打他的原因（因為愛）發自肺腑地告訴他，他可能會感動，從而會種下愛的種子。這是截然不同的兩種結果。

第七大人性：喜歡幻想。銷售最高境界就是銷售幻想。如：企業的願景是員工的幻想；直銷行業的時間自由、財務自由、心靈自由是直銷員的幻想；培訓教育行業講的「通過學習徹底改變自己和企業命運」的案例和榜樣，是學員的幻想；投資行業講的「創造被動收入，不工作還有源源不斷的收入」是投資者的幻想；奢侈品行業昂貴的商品是消費者的幻想；男女之間的「海誓山盟海枯石爛」的諾言是熱戀中的人的幻想。因此只要你能滿足對方的幻想的需求，你就可以掌控對方的思想和行為，從而得到自己想要的任何東西。

第八大人性：人們不喜歡被改變。因此當你要想改變別人時，千萬不要擺出你想要改變他的樣子，最好的方法是引導他自己做出改變。主動改變是快樂，被動改變是痛苦；主動改變是享受，被動改變是折磨。如：如果你的另一半對你不夠好，與其要求對方對你好點；不如以退為進，每天學習修煉提高自己，讓自己的能力、實力和魅力與日俱增，你另一半對你的態度自然會不知不覺的改變。

第九大人性：人們對太容易做的事情不屑一顧，喜歡做有些難度有些挑戰的事情。因為有難度才有價值，沒難度就沒價值。以愛情上男追女為例，如果女方能給男方製造一些障礙和挑戰，當男方經過一番努力，最後克服了重重困難，成功獲得女方的芳心時，這時他就會有一股很大的成就感，同時他也會更愛你，生活也會更有樂趣更有意義和價值。

第十大人性：非人性的人性，也就是機器人性。機器人的行為受各種開關所控制，同樣人身上也有很多種不同的開關，如：1、生氣的開關：只要你毫無緣由的辱罵和指責別人，對方十有八九會很生氣的和你急；2、快樂的開關：只要你恰如其分很巧妙的贊美別人，對方幾乎都會感到開心和愉快；3、花錢消費的開關：人在兩種情況下是最願意花錢消費的，第一是省錢：如商品打折銷售時，人們會毫不猶豫的花錢；第二是賺錢：如投資性的產品，當人們感覺到他今天花的錢有把握在不久的將來會賺很多錢回來時，他也會毫不猶豫的花錢出去。

❷ 如何理解和處理「人性與道德」的矛盾

理解和處理「人性與道德」的矛盾需要樹立正確的人生觀和價值觀。
人性內問題，是一個容非常哲學化的問題，或者說它是哲學中的一個非常基本的問題。但是，這並不表明只有哲學家才面對這個問題，
事實上，人性是我們每一個普通人都要面對的，甚至是隨時隨地都必須面對的問題，
因為生活時時在挑戰我們的人性，考驗我們的人性，我們每個人都要主動和被動的拷問自己的人性。

❸ 什麼是人性，什麼是道德，什麼又是法律

一、人性
人性就是人的屬性，是人區別於自然界的其他存在物特別是動物的特殊性。
人性是自然屬性、社會屬性和精神屬性的統一。
二、道德和法律
法律是調整個人和社會之間關系的暴力性的行為規范，體現統治階級意志，由國家制定或認可，依靠強制力保證施行。
道德是調整個人和社會之間關系的勸導性的行為規范，通過傳統習俗、社會輿論和內心信念來維系。
1、區別
①法律是強制性的社會規范；道德是非強制性的社會規范。
②法律屬於政治上層建築；道德屬於思想上層建築。
2、聯系
①道德是法律的基礎，良法理應是符合道德的。
②法律是道德的保障，有道德者受到法律保護。

❹ 道德與人性

道德跟人性的定義是：
道德，指衡量行為正當與否的觀念標准。一個社會專一般有社會公認的道德規范。只屬涉及個人、個人之間、家庭等的私人關系的道德，稱私德；涉及社會公共部分的道德，稱為社會公德。
人性即人的本性。人性是真理性在人身上的自由表達。當人理智的釋放人性的自由時，自我的良心就給予意志上的平等，自我的慾望就回歸到美善的表達，愛的情感隨之產生，人就會在人格上得到某種滿足，身體上的滿足是快樂，心靈上的滿足是歡喜，這種人格（身心）上滿足就是幸福。
從定義上看，不用說也應該明白了。

❺ 道德與人性 有何區別聯系

1、區別
道德是調整人們之間以及個人與社會之間關系的行為規范（的總和）。
人性就是人的版屬性，權也就是人同宇宙中的其它事物特別是動物相區別的特性。人性是自然屬性，社會屬性和精神屬性的統一。
2、聯系
①道德是人的社會屬性的重要表現，人的社會屬性包括道德、教育和政治等等。
②道德規范的制定要符合人性，違背人性的道德遲早要被新社會否定，比如封建社會「二十四孝」中的「郭臣埋兒」。