專銷合同法

1. 合同法第八條規定

《中華人民共和國合同法》第八條規定：

依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保護。

本條是對關於依法成立的合同效力的規定。根據合同法的自願原則，訂不訂合同、與誰訂合同、合同的內容如何等，由當事人自願約定。但是，合同依法成立生效以後，對當事人就具有了法律約束力。

所謂法律約束力，就是說，當事人應當按照合同的約定履行自己的義務，非依法律規定或者取得對方同意，不得擅自變更或者解除合同。如果不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定，就要承擔違約責任。

合同法訂立原則：

1、合同當事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方。

2、當事人依法享有自願訂立合同的權利，任何單位和個人不得非法干預。

3、當事人應當遵循公平原則確定各方的權利和義務。

4、當事人行使權利、履行義務應當遵循誠實守信的原則。

5、當事人訂立、履行合同，應當遵循法律、行政法規，尊重社會公德，不得干擾社會經濟秩序，損害社會公共利益。

2. 合同類型有哪幾種

我國合同法分則列出了以下15種合同：買賣合同，供用電、水、氣、熱力合專同，贈與合同，借款屬合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設工程合同，運輸合同，技術合同，保管合同，倉儲合同，委託合同，行紀合同，居間合同。以上15種在合同法中專門列出的合同，在法學理論上稱為「有名合同」。但並不是只有有名合同才是有效的，凡是人們自願訂立的合同，只要不違反國家的法律法規，不違反社會的公序良俗，哪怕《合同法》沒有專門將它列出也是有效的，同樣受國家法律的保護。

3. 雙方達成合同是哪方先蓋章甲方還是乙方

都可以的，其實由哪方先蓋章，法律並無規定。但合同法規定，合同自雙方簽字或蓋章時成立，只要不違反強行法的規定、不損害第三方利益、公共利益且無須行政審批的，合同自成立時生效。

法律依據 《合同法》

第七條 當事人訂立、履行合同，應當遵守法律、行政法規，尊重社會公德，不得擾亂社會經濟秩序，損害社會公共利益。

第八條 依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保護。

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合同起草

公司大了，管理供應商的人多，一定要有標準的合同文本。但供應商那麼多，情況各異，所以標准文本不能定得太死，要有個浮動范圍。

可由專人收集以前合同談判中的例外，以及主要負責人、律師的意見，規定哪些條款變動可以接受，哪些可以談判，哪些則絕對不能變動。

在標准文本的基礎上，供應商管理經理可加入與特定供應商有關的內容，這樣就產生合同的初版。要注意的是，做為采購方，應盡量用本公司的合同文本。有些供應商會推薦自己的「標准文本」。用本公司的文本，起點就高，就順著自己公司的思路。

合同談判

合同談判其實是兩部分：對內徵得內部意見一致，對外說服供應商。這兩部分交替進行，很容易曠日持久。幾個做法可幫助合同談判順利進行：

（1）單頁戰略總結（Single Page Strategy）來幫助內部人員達成共識。合同很大，但真正要想達到的目標就那麼幾個。絕大多數內部人員所關心的也就是那幾個目標。這些人很忙，不會有時間去讀整個合同。

所以可把合同的關鍵點總結在一頁紙上，同時附上供應商的基本信息（例如規模、采購額、采購產品、與本公司的產品的關系、現有合同狀況、當前最大的問題等），有助於盡快達成內部共識。這個總結主要用於通過合同初稿。

（2）談判總結（Negotiation Summary）。談判過程往返很多，變化頻頻。可維持一個文件，分欄、逐點說明我方立場、供應商立場、雙方是否達成共識等，並標明時間。

這份文件有助於和上級主管層的溝通。因為他們需要知道更詳細的內容，以供拍板決策；也可約束供應商，防止他們對已達成共識的內容反悔。

（3）升級渠道（Escalation Channel/ Process）。這是為防止內部決策者不及時做出決策或提出反饋意見。有些合同可能牽扯到產品設計、銷售、客戶服務、供應管理、律師等多個部門。每一個部門的頭都得點頭。而這些人都是忙人，不一定會及時審閱。

升級渠道可詳細規定各級主管在多少時間內應作出決策，不然的話應升級到上一級。這樣，期望明確，內部客戶就會更配合。

4. 商業法律法規有那些

商業的法律法規，它遠遠不止我們表面上看到的那些條文，其實內在我們一般都是不會僭越的但是作為一個行業的精神法律的人，可能需要去搞清楚。