國際貨物買賣合同公約和合同法的異同

1. 國際貿易中，有沒有通用的國際法律就是在每個國家都適用。

國際貿易所適用的法律法規
為保證國際貿易能夠順利進行，使國際貿易得到法律的承認與保護，國際貿易業務必須符合法律規范。但由於國際貿易的當事人一般身處不同的國家或地區，具有不同的法律和制度，因此，國際貿易所適用的法律法規有較大的不同。概括起來，國際貿易所適用的法律法規主要有：國際條約、國際貿易慣例、國內法等。
一、國際商事中的主要國際條約
1、關於國際貨物買賣的公約
(1)《國際貨物買賣統一法公約》(海牙，1964年)
(2)《聯合國國際貨物買賣合同公約》 ( 維也納，1980年)
(3)《聯合國國際貨物實賣時效期限公約》 (紐約，1974年)
2、關於國際貨物運輸的公約
(1)《統一提單的若干法律規則的國際公約》 (1924 年)
(2)《有關修改統一提單若干法律規則的國際公約的議定書》 (1968年)
(3)《聯合國海上貨物運輸公約》 (簡稱漢堡規則, 1978年)
(4)《統一國際航空運輸某些規則的公約》 (簡稱華沙公約，1929年)
(5)《修改華沙公約的議定書》 (簡稱海牙議定書，1955年)
(6)《國際鐵路貨物聯運協定》 (簡稱國際貨協，1951年)
(7)《關於鐵路貨物運輸的國際公約》 (簡稱國際貨約，1961年 )
(8)《聯合國國際貨物多式聯運公約》 (1980年)
3、 關於國際支付的公約
(1)《匯票、本票統一法公約》 (日內瓦，1930年)
(2)《解決匯票、本票法律沖突公約》 (日內瓦，1930年)
(3)《統一支票法公約》 (日內瓦，1931年)
(4)《解決支票法律沖突公約》 (日內瓦，1933年)
(5)《聯合國國際匯票與國際本票公約》 (1988年)
4、關於對外貿易管理的公約
《世界貿易組織協議》 (馬拉喀什，1994)
5、關於貿易爭端解決的公約
(1)《關於承認和執行外國仲裁裁決的公約》 (紐約，1958年)
(2)《關於爭端解決規則和程序的諒解》 (馬拉喀什，1994年)
6、關於國際投資的公約
(1)《解決一國與他國國民投資爭議的公約》 (簡稱華盛頓公約)
(2)《多邊投資擔保機構公約》 (簡稱漢城公約，1985年)
7、關於知識產權的公約
(1)《保護工業產權巴黎公約》 (巴黎，1967年)
(2)《商標注冊馬德里公約》 (馬德里，1995年)
(3)《伯爾尼公約》 (伯爾尼，1971年)
(4)《世界版權公約》 (日內瓦，1971年)
二、我國的國內法所涉及的有關國際貿易的主要法律有：
(一)關於適用於國際貨物買賣的國內立法
《中華人民共和國合同法》自1999年10月1日起正式生效。
(二)關於適用於國際貨物運輸與保險的國內立法
《中華人民共和國海商法》自1993年7月1日起正式生效。
(三)關於適用於國際貨款收付的國內立法
《中華人民共和國票據法》自1996年1月1日起施行。
(四)關於適用於對外貿易管理的國內立法
《中華人民共和國對外貿易法》、《中華人民共和國海關法》、《中華人民共和國進出口商品檢驗》等。
(五)關於適用於國際商事仲裁的國內立法
《中華人民共和國仲裁法》
三、常用的國際貿易慣例
目前，在國際貿易領域常見的國際貿易慣例有：
1、國際貿易術語方面
(1)國際商會制定的《2000年國際貿易術語解釋通則》。
(2)國際法協會制定的《1932年華沙-牛津規則》
(3)美國全國對外貿易協會制定的《美國對外貿易定義修正本》。
2、國際貨款的收付方面
(1)國際商會制定的《跟單信用證統一慣例》 (國際商會第 500 號出版物) 。
(2)國際商會制定的《托收統一規則》1995年修訂本(國際商會第522號出版物)。
3、運輸與保險方面
(1)英國倫敦保險協會制定的《倫敦保險協會貨物保險條款》
(2)中國人民保險公司制定的《國際貨物運輸保險條款》
(3)國際海事委員會制定的《約克一安特衛普規則》
4、國際仲裁方面
聯合國國際貿易法委員會制定的《聯合國國際貿易法委員會仲裁規則》
國際條約、國際慣例和國內立法的關系，不同法律制度有不同的規定。一般地，在許多國家，國際條約有自動生效和非自動生效之分。
四、國際條約、國內法及國際慣例的適用
自動生效的國際條約，一經該國批准，自動產生效力。當事人可直接援引。對於非自動生效的國際條約，即使該國批准，也不對其居民產生直接約束力，只有經該國立法機關制定了有關實施該條約的法律後，才對其居民具有約束力。國際慣例具有民間的非官方性質，因此不需要國家立法機關的批准。國際慣例多與當事人約定有關，而不與國內法或國際條約相關。在當事人的約定與其採用的國際慣例矛盾時，法院將根據當事人的意圖予以解決。

2. 中國合同法與聯合國國際貨物買賣合同公約比較,差異是什麼

第一，公約的適用范圍（Sphere of application） 與中國合同法相比，公約的適用范圍要小。
第專二，口頭合同的有效屬性不同。
公約第11條規定：「買賣合同無須以書面形式訂立或以書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。買賣合同可以用包括人證在內的任何方法證明」。我國原先在批准該公約時對該條做出了保留，不承認口頭合同的效力，但中國合同法是承認口頭合同的效力的。
第三，在要約的實質性變更方面，中國合同法限定的范圍更加廣泛，除公約中規定的事項外，還包括了合同的標的和履行方式的變更均為實質性變更。
第四，中國合同法規定了締約過失責任原則，公約沒有這方面的規定。
第五，關於交貨時間，如果合同對交貨日期沒有約定，那麼賣方應在合同訂立後
的一段合理時間內交貨。這段合理時間一般是由法院根據貨物的性質和合
同的其他規定來決定。
第六，對於賣方多交貨的情形，公約規定買方可以接受，也可以拒絕接受多交的貨，甚至也可以拒絕接受整批貨物。中國合同法規定買方只可以拒絕多交的部分。

3. 英美法系、大陸法系、我國合同法以及公約對救濟方法有何不同規定

1、賣方違反合同的補救方法
主要有三種情況：
(1)不交貨
交貨是賣方的一項最基本的義務，對賣方違反買賣同規定拒絕交貨，各國的法律規定不同：
大陸法系國家規定：當賣方拒絕交貨時，買方可採取實行履行救濟方法，是指債權人有權要求債務人按照合同規定履行交貨義務;同時買方也可採取解除合同、請求損害贈償的救濟方法。
英美法系國家則強調：一切合同義務都當事人所作為的許諾，即使做出許諾的一方沒有過失，也構成違約，同樣應承擔違約責任。
《公約》規定：在賣方拒不交貨的情況下，可採取以下三種救濟主法：
a.要求對方履行交貨義務;
b.在一定條件下，可以撤銷合同;
c.請求損害賠償。
(2)延遲交貨
《公約》在延遲問題上的處理方式， 參照《德國民法典》的做法，在第49條規定，只有當賣方延遲交貨構成根本違反合同時，買方才可以撤銷合同。《公約》還規定，無論買方採取保種救濟方法，都不妨礙買方請求損害賠償的權利，即使買方已經以賣方遲延交貨為理由撤銷其合同。
(3)貨物與合同不符
當賣方所交付的貨物在品質、規格、數量或包裝等方面與合同約定不相符時，買方應採取哪些補救方法，各國法律有不同的規定。
《公約》規定，即買方應在發現或應發現不符情形後一段合理時間內通知賣方，說明不符情形的性質，否則即喪失聲稱貨物不符合同的權利。一般情況下可採取以下幾種救濟方法：
a.要求交付替代物;
b.要求對不符合同的貨物進行修補;
c.在寬限期內履行;
d.要求減低價格;
e.交貨部分合格的情況下，不能全部解除(如果是機械配件可以)。
f.撤銷合同(解除合同);
g.請求損害賠償。
2、買方違反合同的補救方法
買方違反合同的主要表現有：
(1)不按合同的規定支付貨款;
(2)不按合同規定受領貨物。
出現以上情況，應採取哪些補救辦法?各國法律規定不同。
a.大陸法系國家規定：如《德國民法典》規定，如買方不支付貨款，賣方可以採取：
提起訴訟，要求支付價金;
請求賠償和解除合同。
b.英美法系規定：賣方只能請求損害贈償，而不能解除合同。買方拒收物和拒絕支付貨款時，賣方可採取兩種不同的救濟方法：
一是債權方面的救濟方法：當貨物的所有權尚未轉移買方時，如買方拒絕受領貨物或拒不付款，賣方一般無權對買方提出價金之訴，而只能以買方不接受貨物為由，對買方提出損害賠償的訴訟。
如果貨物的所有權已經轉移於買方，可能有兩種情況：一是買方無理拒絕貨物，賣方可以以買方拒絕接受貨物為由請求損害賠償，也可以向買方提出支付價金之訴;二是買方已經接受了貨物，而拒絕對付貨款，賣方唯一的救濟方法就是向買方提起價金之訴，要求支付貨款。
二是物權方面的救濟方法：是指未收到貨款的賣方對貨物所享有的物權。英國法律規定，當買方不支付貨款時，賣方可以對貨物進行以下兩種權利：
留置權：即未收到貨款的賣方可以對貨物行使留置權，把貨物留下來作為支付價金的擔保，直至買方支付全部價金為止。一旦貨物脫離賣方佔有(已發運過去)，賣方就不能行使此項權利，而只能行使中途停運權。
停運權：是指未收到貨款的賣方在買方無力清償債務時，把已脫離其佔有但仍處於運輸途中的貨物，重新取運回來的一項權利。行使此項權利需具備以下條件：賣方必須已經交出了對貨物的佔有;買方確無清償能力;只能在貨物的運輸途中行使。
3、買賣雙方都可採取的救濟方法
(1)損害賠償(直接、間接);
(2)逾期違約的，中止履行;
(3)分期分批交貨合同的違約救濟辦法：
交貨，未交，交貨(當中有一批交貨可以解除，但第三批必須交貨)。
交貨，未交，交貨(第二、三批由於沒交款，都可以解除)。
交，未交，未交(第二批零配件沒有到可以全部解除)。

4. 國際貿易貨物買賣合同的主要條款包括哪些

規劃型號，數量，單價，價格術語，包裝，爭議解決……

5. 我國《合同法》與《聯合國國際貨物銷售合同公約》中一項制度的區別

《聯合國國際貨物買賣合同公約》共分為四個部分：（1）適用范圍；（2）合同的成立；（3）貨物買賣；（4）最後條款。全文共101條。公約的主要內容包括以下四個方面：
1.公約的基本原則。建立國際經濟新秩序的原則、平等互利原則與兼顧不同社會、經濟和法律制度的原則。這些基本原則是執行、解釋和修訂公約的依據，也是處理國際貨物買賣關系和發展國際貿易關系的准繩。
2.適用范圍。第一，公約只適用於國際貨物買賣合同，即營業地在不同國家的雙方當事人之間所訂立的貨物買賣合同，但對某些貨物的國際買賣不能適用該公約作了明確規定。第二，公約適用於當事人在締約國內有營業地的合同，但如果根據適用於「合同」的沖突規范，該「合同」應適用某一締約國的法律，在這種情況下也應適用「銷售合同公約」，而不管合同當事人在該締約國有無營業所。對此規定，締約國在批准或者加入時可以聲明保留。第三，雙方當事人可以在合同中明確規定不適用該公約。（適用范圍不允許締約國保留）
3.合同的訂立。包括合同的形式和發價（要約）與接受（承諾）的法律效力。
4.買方和賣方的權利義務。第一，賣方責任主要表現為三項義務：交付貨物；移交一切與貨物有關的單據；移轉貨物的所有權。第二，買方的責任主要表現為兩項義務：支付貨物價款；收取貨物。第三，詳細規定賣方和買方違反合同時的補救辦法。第四，規定了風險轉移的幾種情況。第五，明確了根本違反合同和預期違反合同的含義以及當這種情況發生時，當事人雙方所應履行的義務。第六，對免責根據的條件作了明確的規定。

6. 什麼是國際貿易合同

國際貿易合同在國內又被稱外貿合同或進出口貿易合同，即營業地處於不同國家或地區的當事人就商品買賣所發生的權利和義務關系而達成的書面協議。國際貿易合同受國家法律保護和管轄，是對簽約各方都具有同等約束力的法律性文件，是解決貿易糾紛，進行調節、仲裁、與訴訟的法律依據。國際貿易合同屬於社會交往中比較正式的契約文體，具有準確性、直接性和法定效力性等特點。了解國際貿易合同的獨特文體特徵有助於對其理解和運用。
國際貿易合同主要形式
國際貿易合同包括國際貨物買賣合同、成套設備進出口合同、包銷合同、委託代理合同、寄售合同、易貨貿易合同、補償貿易合同等形式；

國際貿易合同的特點
在國際貿易中，國際貨物買賣合同的當事人處於不同的國家，因此國際貨物買賣合同與國內貨物買賣合同相比，具有不同的特點：
1.國際性即訂立國際貨物買賣合同的當事人的營業地在不同的國家，不管合同當事人的國籍是什麼。如果當事人的營業地在不同的國家，其簽訂的合同即為「國際性」合同；反之，合同被稱為「國內」合同。如果當事人沒有營業地，則以其長期居住所在地為「營業地」。
2.合同的標的物是貨物
國際貨物買賣合同的標的物是貨物，即有形有產，而不是股票、債券、投資證券、流通票據或其他財產，也不包括不動產和提供勞務的交易。
3.國際貨物買賣合同的貨物必須由一國境內運往他國境內
國際貨物買賣合同的訂立可以在不同的國家完成，也可以在一個國家完成，但履行合同時，賣方交付的貨物必須運往他國境內，並在其他境內完成貨物交付。
4.國際貨物買賣合同具有涉外因素，調整國際貨物買賣合同的法律涉及到不同國家的法律制度、適用的國際貿易公約或國際貿易慣例
國際貨物買賣合同具有涉外因素，被認為與一個以上的國家有重要的聯系，因此在法律的適用性上，各國法律的規定就與國內合同有所不同。概括起來，國際貨物買賣合同適用的法律有三種：國內法；國際貿易慣例；國際條約。
國際貨物貿易合同的作用
首先，國際貿易合同是各國經營進出口業務的企業開展貨物交易最基本的手段。這種合同不僅關繫到合同當事人的利益，也關繫到國家的利益以及國與國之間的關系，因此國際貿易合同具有重要的作用。
其次，國際貿易合同明確規定了當事人各方的權利和義務，是聯系雙方的紐帶，對雙方具有相同的法律約束力。在合同的履行過程中，合同雙方當事人都必須嚴格執行合同條款，否則就是違反合同，即違約。當違約造成損失或損害時，受損害方可依據相關適用法律提出索賠要求，違約方必須承擔造成的損失。如果一方因客觀原因需要修改合同的某些條款或終止合同時，必須提請對方確認。如果對方不同意修改或終止合同，除非提請方證明出現了不可抗力等特殊情況；否則，提請方仍需履行原合同。
國際貿易合同成立的法律規范
合同對當事人構成的約束力是建立在法律基礎上的。因此，合同必須符合法律規范才能得到法律的承認和保護。各國的法律對於合同的成立，都要求具備一定的條件，即所謂合同有效臚立的條件，但各國的要求不完全相同。綜合起來看。主要有以下幾項：
(一)合同當事人的意思表示要一致
這種意思表示一致是通過要約(Offer)和承諾(Acceptance)而達成的。也就是說，一方向另一方提出要約，另一方對該項要約表示承諾，雙方的意思表示達成一致，合同即告成立，對雙方均產生法律約束力。如果有要約，沒有承諾，合同就不成立。即使雙方相互要約(Cross Offer)，意思表示正好一致，合同仍不成立。
要約和承諾在國際貿易實務中分別被稱作發盤和接受。在有關國際貿易法律中，對發盤和接受這兩個行為的定義非常嚴格。判定國際貿易合同是否成立，不僅要看有無發盤和接受，還要看發盤和接受這兩個行為是否成立。
(二)對價和約因的規定
對價(Consideration)是英美法中有關合同成立所必須具備的一個要素。按英美法解釋，合同當事人之間存在著我給你是為了你給我的關系。這種通過相互給付，從對方那裡獲得利益的關系稱作對價。例如，在貨物買賣合同中，買方付款是為了獲得賣方的貨物，而賣方交貨是為了獲得買方的貨款。
約因(Cause)是大陸法中提出的合同成立要素之一。它是指當事人簽訂合同所追求的直接目的。例如，在貨物買賣合同中，買賣雙方簽訂合同都要有約因。買方的約因是獲得貨物，賣方的約因是獲得貨款。
在國際貿易合同中，要有對價或約因，法律才承認合同的有效性；否則，合同得不到法律的保障。
(三)合同當事人必須有訂立合同的能力
國際貿易合同一般是在法人之間簽訂的。我國《對外貿易法》規定我國的涉外經濟合同當事人必須是企業或者其他經濟組織；但是，法人是由自然人組織起來的，它必須通過自然人才能進行活動，因此，代表法人的自然人必須具備訂立合同的能力。另外，法人本身也必須具有一定的行為和能力。法人採取的最普遍的具體形式是公司。
(四)合同標的和內容必須合法
各國法律都規定合同不得違反法律，不得違反公共政策和公共秩序。我國《合同法》規定：訂立合同，必須遵守法律，並不得損害社會公共利益。這里的公共利益是廣義的，包括公眾安全、優良習慣和道德規范。在國際貿易中對違禁品，如毒品、走私物品、嚴重敗壞社會道德風尚的物品等簽訂貿易合同是不合法的；與敵國或國家明令禁止的貿易對象國簽訂貿易合同也是不合法的。
對於不合法的合同，在當事人之間，沒有權利和義務關系。一旦雙方當事人發生爭議或糾紛，任何一方都不能上訴。法律對這種合同不予承認和保護。同時，如果法律認為必要時，還要追究當事人的刑事責任，沒收買賣的貨物。

(五)當事人必須在自願和真實的基礎上簽訂合同
合同是雙方當事人意思表示一致的結果。根據各國的法律規定，如果由於各種原因或事實，構成當事人表示的意思不是自願和真實的，合同則不成立。這些原因和事實大致有以下幾種：
1．脅迫(Duress)各國法律都一致認為，凡在脅迫下訂立的合同，受脅迫的一方可以主張合同無效。因為在受脅迫的情況下所作的意思表示，不是自願表達的意思。在英美法中，除普通法中有脅迫的法律原則外，在平衡法中有「不正當影響」(Une Influence)的原則。「不正當影響」主要適用於濫用特殊關系以訂立合同為手段從中謀取利益的場合。在大陸法中，除有脅迫的法律原則外，還有「絕對強制」的法律原則。前者是指施加心理上的壓力；後者是指除施加心理壓力外，還對其人身加以強制。在「不正當影響」和「絕對強制」下訂立的合同都是無效的。
2．欺詐(Fraud)
欺詐是指以使他人發生錯誤為目的的故意行為。各國法律都認為，凡因受欺詐而訂立合同時，蒙受欺詐的一方可以撤銷合同。我國《合同法》第52條規定：採取欺詐或者脅迫手段訂立合同無效。英美法把欺詐稱為「欺騙性的不正確說明」(Franlent Misrepresentation)受欺騙的一方，可要求損害賠償並撤銷合同。對某種事實保持沉默是否構成欺詐的問題，國外一般認為，只有當一方負有對某種事實提出說明的義務時，不作說明才構成欺詐；如果沒有此項義務，則不能僅因沉默而構成欺詐。以買賣合同舉例，在磋商過程中，當事人沒有提供商品的國際市場價格的義務，因此沒有必要提供說明，不能認為是欺詐。但對於買賣標的物的情況一定要如實說明，因其與對方決定是否訂約有關，買方必須告知。若明知一旦告知買方，買方就不會訂約，因而採取沉默的辦法隱瞞，這就構成欺詐。
3．錯誤(Mistake)
錯誤是指當事人意思表示錯誤。錯誤導致意思表示不真實，從而影響合同的有效性。各國法律都認為，任何意思表示的錯誤，都使合同無效，交易就會缺乏必要的保障。所以，對此問題應採取謹慎的態度。英美法認為，訂約當事人一方的錯誤，原則上不能影響合同的有效性，只有當該項錯誤導致當事人之間根本沒有達成真正的協議，或者雖已達成協議，但雙方當事人在合同標的物的存在、性質、數量或有關交易的其他重大事項存在分歧時，才可主張合同無效。
(六)合同形式的法律規定
在大陸法中，把合同形式分為要式合同(Formal Contract)和不要式合同(Informal Contract)。所謂要式合同是指依照法律的規定，應按其規定的形式和程序成立的合同。例如，必須由雙方當事人簽字，並由證人或公證機關證明的合同。不要式合同，可以用口頭，或者書面，或者包括人證在內的其他證明形式的合同，而無須一定要採用書面形式。在英美法中，雖沒有要式和不要式的劃分，但也有相同的概念，如，在英美法的分類中，有簽字蠟封的合同。該合同應屬於一種按要求的形式和程序訂立的合同，它與大陸法中的要式合同相似。美國的《統一商法典》規定，凡是價金超過500美元的貨物買賣合同，須以書面形式作成，但仍保留了例外，如賣方已在實質上開始生產專為買方製造的，不宜於售給其他買方的商品，則該合同雖然沒有採取上面的形式，但仍有約束力。
《公約》對於國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以任何限制。《公約》第11條明確規定，買賣合同無需以書面訂立或證明，在形式方面不受任何其他條件的限制。《公約》的這一規定既兼顧西方國家的習慣做法，也是為了適應國際貿易發展的特點。因為許多國家貿易合同是以現代通訊方法訂立的，不一定存在書面合同。但《公約》允許締約國對該條的規定提出聲明予以保留。我國對此做了保留。
買賣雙方在以函電成交時，任何一方當事在人為如果要以簽訂書面合同作為合同成立的依據，都必須在發出要約或在承諾通知中提出這一保留條件。這時，合同的成立而不是以雙方函電達成協議時成立，合同應於簽訂書面合同時成立。如果任何一方當事人都沒有提出簽訂書面合同作為合同成立的依據，則按合同法的一般原則，合同應於雙方的函電達成協議時成立，即當載有承諾內容的信件、電報或電傳生效時，合同即告成立。
國際貿易合同有效認定
國際貿易合同爭議的仲裁案件中，許多爭議需要首先根據適用的法律及國際公約來認定合同的效力。因為合同是否有效直接影響著國際仲裁的過程和結果 一個國際貿易合同的有效訂立，一般應具備以下條件：

合同當事人須有訂立合同的主體資格；

合同訂立的形式和內容必須合法；

當事人的意思表示真實；

合同當事人之間要通過要約與承諾的方式達成一項可履行的協議。

一、合同當事人須有訂立合同的主體資格
合同當事人必須具有訂立合同的主體資格，這是世界各國法律都有明確規定的。盡管各國之間有差異，但在基本方面趨於一致，普遍承認只有正常的成年人才具有完全的行為能力，法人應符合所屬國的法律。國際貿易公約對合同主體資格未作統一規定，就是留給所屬國的法律來確定。例如，我國《合同法》第九條規定：「當事人訂立合同，應具備相應的民事權利能力和民事行為能力 」我國《外貿法》也對法人的外貿經營權作了相應的規定。有不少國家法律規定中間商沒有法人資格，無權對外簽訂貿易合同；有些國家的法律規定只有少數公司才具有進出口產品的經營權。因此，我國企業與外商簽約時，不僅使自己的主體資格符合中國法律，還要注意對方企業的主體資格符合所屬國法律，這是簽訂合同的基本條件。但在眾多的國際貿易糾紛案件中，許多情況是與合同的主體資格不合法、不規范有關，從而形成了履約的困難或者詐騙 如尚未依法成立的公司對外簽訂貿易合同：尚未登記注冊取得法人資格的公司對外簽訂大額貿易合同；也有的大公司以駐外辦事處名義對外簽訂合同，在履行合同不利時．單方面宣布合同無效；有的公司超越特殊商品經營范圍對外簽訂合同等等 在合同主體資格上還要注意授權簽字問題，有效的書面合同一般應由法定代表人或其授權人簽字。在實踐中曾發現偽造或仿造簽字，但大多數情況下是無授權簽字，也有超越授權簽字等。這些問題的出現，往往使合同當事人的主體資格受到質疑，從而影響到合同的效力 這也是我國許多外貿公司對外簽訂合同時不太注意的法律問題，但恰恰也正是由於這些問題引起了合同爭議並導致敗訴的原因。
二、合同訂立的形式和內容必須合法
關於合同訂立的形式世界各國法律有不同的規定。有的國家把書面形式規定為合同有效成立的實質要件，有的國家則把書面形式作為訂立合同的證明文件。但這種對合同形式的要求，隨著市場經濟的發展在國際貿易中逐漸趨於靈活，合同形式自由原則正在為更多的國家立法及國際貿易公約所採納。例如，《聯合國國際貨物銷售合同公約》第l1條規定：「銷售合同無須以書面訂立或書面證明．在形式方面也不受任何其他條件的限制。」我國新《合同法》也放棄了原《涉外經濟合同法》的合同必須具有書面形式的要求，規定「當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式」。對於合同當事人訂立合同必須採用書面形式的，一般有兩種情形：一是法律、行政法規規定採用書面形式的；二是當事人約定採用書面形式的。書面形式是指合同書、信件和數據電文(包括電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件)等可以有形地表現所載內容的形式。
另外，雖然法律、法規強制規定某些合同必須採用書面形式，但當事人未採用書面形式，我國《合同法》規定在兩種情況下合同仍然有效成立。這兩種情況是：① 有關當事人通過協商一致確定了合同內容，僅未按法律、法規採用書面形式，但一方當事人已經履行了主要義務．對方接受的，該合同有效成立；② 應採取書面訂立的合同，在簽字或蓋章之前，當事人一方已經履行主要義務，對方接受的，該合同也有效成立。從上述規定來看，我國《合同法》已基本與國際公約趨於一致，並對國際貿易合同效力的認定形式更為寬泛，這也有利於國際貿易爭議的解決。
關於合同內容必須合法的要求，各國法律都有規定．某些區域性組織如歐盟也有規定。一般這些規定都是強制性的．合同當事人不能通過協議加以排除。我國《外貿法》第17條規定：「屬於下列情形之一的貨物、技術．國家禁止進口或者出口：①危害國家安全或者社會公共利益的；② 為保護人的生命或者健康，必須禁止進口或者出口的；③ 破壞生態環境的；④ 根據中華』、民共和國所締結或者參加的國際條約、協定的規定，需要禁止進口或者出口的 」我國《合同法》明確規定．凡違反法律、行政法規的強制性規定的合同無效。一些英美法系國家認為對敵貿易合同、賭博合同、以詐騙訂立的合同等為違法合同；限制貿易、限制價格、限制競爭的合同，以及進行侵權行為和不法行為的合同為違反公共政策的合同。但判定一個合同違法等情況比較復雜，需要對個案進行具體分析。
三、當事人的意思表示真實

各國公司法一般都要求訂立合同的當事人的意思表示必須真實而無瑕疵。如果意思表示不真實．一方當事人可以依法申請撤銷合同，或訴請合同無效。例如，我國《合同法》第54條第二款規定：「一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方違背真實意思的情況下訂立的合同，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷」。英美法系國家也主張當事人在訂立合同時對交易基礎的事實認識錯誤．一方當事人作與事實不符的不正確說明或脅迫等使合同無效或撤銷。然而對違背真實意思的情形，各國法律規定並不完全相同，司法和仲裁實踐的解釋也各有差異。
但根據世界五大洲的法律專家參與制訂的國際統一私法協會《國際商事合同通則》的規定，因錯誤、欺詐和脅迫下不能真實反映當事人的意思表示而訂立的合同，一方當事人可宣告合同無效，且該通則除對錯誤、欺詐、脅迫規定的定義外，還規定了相應的規則。依其規則，因錯誤、欺詐或脅迫而宣告合同無效的條件是極為嚴格的。同時，目前對違背真實意思的情況只有錯誤、欺詐、脅迫三種被國際上普遍接受。我國《合同法》不稱為「錯誤」，而稱為「重大誤解」(Serious Misunder-standing) 根據我國《民法通則》第59條的規定，重大誤解是指行為人對行為內容有重大誤解，這和國際上對錯誤的解釋類似 《國際商事合同通則》對錯誤的定義是： 錯誤(Mistake)是指在合同訂立時已存在的事實或法律所做的不正確的假設」，即在訂立合同時當事人對已存在的事實或法律作了錯誤的理解，並依其錯誤對所訂合同判斷其前景。《國際商事通則》對欺詐的定義是： 一方當事人可宣告合同無效，如果其合同的訂立是基於對方當事人欺詐性的陳述，包括欺詐性的語言、做法，或依據公平交易的合理商業標准，該對方當事人對應予披露的情況欺詐性地未予披露。」根據上述解釋或定義可以看出．構成欺詐的條件是：欺詐是一方當事人故意所為；其行為表現是進行欺詐性陳述，提供虛假情況．或者應披露的情況不予披露，有意隱瞞真實情況；其目的是誘使對方作出錯誤的意思表示，自己從中獲益。例如在國際貿易中，貨主明知運載自己貨物的遠洋船舶已經在航海中沉沒，卻仍與他人訂立銷售合同；明知自己沒有履行能力，仍與他人訂立合同；自己根本無貨，卻與他人訂立合同，以製造全套假單據，利用信用證支付特點，詐取貨款，等等。這類案件在國際仲裁中逐漸增多，應引起我國經貿界業務人員的足夠重視。關於「乘人之危 脅迫一方當事人訂立協議，違背自己的真實意思，這樣的合同爭議案件一般較少，而且對構成脅迫的條件審理極為嚴格，沒有直接確鑿的證據，很難否定已訂立合同的效力。
四、合同當事人之間要通過要約與承諾的方式達成一項可執行的協議
當事人訂立合同採取要約、承諾方式來表明當事人的合意，這是當前國際經濟貿易交易中訂立合同的一項基本規則。例如，《聯合國國際貨物銷售合同公約》專列一部分對要約(發價)和承諾(接受)的規則作了規定。構成一項要約必須具備兩項要件：一是內容具體確定；二是表明經受要約人承諾．要約人即受該意思表示約束。當然，要約還必須表明三項內容：① 貨物名稱；② 明示或暗示地規定貨物的數量或確定數量的方法；③ 明示或暗示地規定貨物的價格或確定價格的方法。如果在要約中表明上述三項內容，即為十分確定，構成要約。對要約確定性的理解很重要，根據《國際商事合同規劃》的注釋：一項要約是否合乎確定性要求，不能以一般性條款來確定 即使重要條款，諸如對所交付的商品或提供的服務的准確描述、價格、履約時間或地點等，在要約中可能尚未確定，也不能判定該要約是不確定的。粗體