法律服務業

㈠ 劉光超：投資人如何看待法律服務產業創業

前言：2017年10月14日，「新智能·新品牌·新聯合——2017第二屆中國新興法律服務產業高峰論壇」在上海成功舉行。會上成立了國內第一家法律服務產業研究中心、中國第一個法律服務產業公益聯盟和中國第一支法律服務產業投資基金（籌）。北京市道可特律師事務所主任、綠法（國際）聯盟秘書長劉光超應邀出席論壇並以《投資人該如何看待法律服務產業創業》為主題作精彩演講。本文根據劉光超主任在論壇上的演講整理，略有調整。

科技驅動下的法律業呈現出全新的行業特點和市場需求，我們廣大律師群體應該堅守法律信仰，在追求自身發展的同時關注行業整體運轉，構建行業命運共同體，推動法律界與社會各行業的跨界融合發展，從而產生更強大的合力，為建設法治中國、促進法律事業健康良性運轉發揮作用。

發展產業投資基金對於中國法律服務市場具有重要的現實意義。法律服務產業在促進國家正常運轉、維護社會公平正義，推動市場經濟健康有序發展方面發揮巨大作用。綠法（國際）聯盟作為國內首個以法律為核心的跨界聯盟，在聯盟運轉中不斷推動法律與社會各行業的融合發展，探索激發法律在跨界中釋放的巨大能量，聚全行業之力打造綠色立體法律生態圈。今天成立的中國第一支法律服務產業投資基金將對我國眾多優秀的新興法律服務機構的進一步發展提供保障，在更深層面上為開辟法律行業藍海、助力行業實現創新突破、引領中國法律事業新方向激發新動能。

㈡ 法律服務業微信公眾號如何運營

微信第一次讓法律服務提供者有機會滲入到如此廣泛的用戶移動終端。同時，隨著微信的燎原發展之勢，微信號將可能成為移動終端僅次於手機號的第二資源，說法律微信公眾號是自移動終端是進軍大眾法律服務市場的VIP門票，怕是不怎麼為過，其背後機會不言而喻。

與其他形形色色的微信公眾號定位有所不同，法律微信公眾號不是營銷號。它，就是服務號（對於在線法律服務網站而言，它亦可是客服號），承擔著訂閱者與法律服務提供方對話（亦或是掉書袋的說交互）的職能；它，背後就是服務。當其需要你時，你在，釋疑解惑或提供價值信息；當不需要你時，你隱居幕後，靜若處子。這或許是你的訂閱者關注並保留你的法律公眾號的最為主要的理由，亦是法律微信公眾號運營成敗的關鍵。那麼，法律服務業微信公眾號究竟要怎麼運營呢？

一、法律微信公眾號的定位

當法律服務提供者意識到微信的價值，准備開通並運營微信公眾號時，應該先深入把握法律微信公眾號的定位。

二、法律微信公眾號運營目標的細化

如果你有意將法律微信公眾號作為一種服務來做，並明晰了自己的訴求，確定清晰的目標，就應該設置短期、中期、長期目標，並根據不同的階段組織、調用人力和物力資源。擁有1000個訂閱者時，你一個人足以應對，當你擁有三千個或更多的訂閱者時，或許，這時你將無法平衡自己的時間和精力，你就需要團隊協作，開始關注人力資源的組織。

當你不滿足既有的訂閱者數量，而期待擁有更多的訂閱者時，或許，你需要調用更多的物力來達成訴求。當你將微信公眾號作為一個項目來運作時，或許，你應該根據不同的運營階段設置階段性的評估標准，並不斷研究短期目標的實現進度和方向是否符合你對長期目標的訴求。當你不滿足微信公眾平台為你提供的編輯模式所提供的單一功能，而需要使用開發模式更為豐富的交互功能時，或許，你應該考慮投入更多的物力進行外包開發了。

三、法律微信公眾號的形象塑造

法律微信公眾號的形象定位不僅僅體現在公眾號的精闢的介紹上，更多的體現在服務本身，服務即是最好的口碑與名片。這就要求服務具有理性、客觀、專業、高效、及時、人性化，概括起來就是要能幫助你的訂閱者解決問題或滿足其需求。訂閱者面對的是一個微信公眾號，還是面對的是一個富有智慧的、善待用戶的法律服務提供者，這之間有本質性的區別。

原則上，專業性和嚴肅性是法律服務行業得以維系的條件之一。法律微信公眾號的運營要盡量避免娛樂性、不嚴肅行為、非專業性。

在微信上，很少有訂閱者富有耐心的去等待幾個小時乃至幾天去接收一個法律意見。因為法律服務需求一旦被觸發，對於用戶而言，或許，那就是他迫在眉睫要解決的問題。所以及時性作出信息反饋，及時的向咨詢者輸出法律意見，就變得很重要。

四、法律微信號運營的禁忌

（1）、騷擾用戶：公眾號訂閱者，通常沒有閑情逸致或是擁有足夠的耐心去閱讀你推送的法律資訊，頻繁的服務營銷信息的推送，只會讓訂閱者反感。

（2）、用戶在，你卻不在：如果被觸發需求的咨詢者進行提問，遭遇的卻是服務方的缺位，咨詢者在獨享被冷漠之後，將會由你公眾號的訂閱者變為其他公眾號的訂閱者。除非你放棄運營，否則，建議至少你應抽時間去微信上善待一下你忠誠的訂閱者。

五、律微信公眾號營銷

微信營銷的方式是多樣化的，重要的是，我們根據所運營的法律微信公眾號的訴求，想得到什麼樣的營銷效果，這個將會引導營銷的方式方法和渠道。例如，假如你的法律微信號的定位是本地區法律咨詢服務，那麼泛泛的網路營銷效果將會偏離你的期待；再如，你若將法律微信號定位為婚姻法律事務，就要從注冊微信公眾號的那一刻進行全盤策劃；再如你的法律微信公眾號定位為房地產法律事務，那麼針對一些房產信息網站、房產中介機構的定向營銷推廣與合作，包括對於微信公眾號名稱關鍵詞的設置的考充分量，可能就比泛泛的去推廣微信公眾號更為有效，等等。

㈢ 按照行業分類國家標准,律所,法律服務屬於什麼行業

按照行業分類國家標准,律所,法律服務屬於 租賃和商務服務業（大類）、72商務服務業（中版類）、權722 法律服務（小類）
行業分類標准
L 租賃和商務服務業
72 商務服務業
722 法律服務：指律師、公證、仲裁、調解等活動

㈣ 哪類行業比較需要法律服務

聘請律師擔任企業法律顧問的必要性

企業為什麼要聘一個法律顧問？因為市場經濟是法制經濟，在市場競爭與企業經營的過程中企業會遇到很多法律問題，由於自身的處理不當，或效果不好，或作了錯誤的選擇，以致產生了不可挽回的損失與潛在的問題，因此，法律顧問的作用是在問題還沒產生之前就幫助企業給予解決。

在律師的業務中，法律顧問屬於非訴業務。對一個企業而言，律師就是企業謀取合法利益的專業管家。律師同工程師、教師、會計師等專業人員一樣，在社會上發揮著越來越重要的作用，已經成為整個社會生活不可缺少的一部分。

律師的職責是：接受聘請或委託，用自己的專業知識，幫助國家機關、企業事業單位、社會團體、當事人處理有關法律事務或參加訴訟，以維護法律的正確實施，維護國家、集體的利益和公民的合法權益。

也許您從未和律師打過交道，也許您曾聽說過或經歷過一些關於律師的故事，正面的或者負面的。不過，從此刻始，您需要重新認識律師：其一，律師的作用並不僅僅是打官司，用好律師可以讓您少打官司甚至不打官司，事先的規范和防範之重要性不言而喻；其二，律師不應當是萬金油，什麼案子都能做，不是大商場里承包櫃台的個體戶，拎著皮包滿天飛，律師應當是講究專業分工和團隊合作，只有聘請有專業分工的律師才能獲得物有所值的法律服務。而今天，正是律師這種專業的氣質才是您信任的根本。

一、企業聘請律師擔任法律顧問的必要性

企業聘請律師擔任法律顧問，是在企業和律師之間建立了一種長期、穩定、密切的服務關系。律師的專業性是任何其他法律從業者無可替代的。眾所周知，中國的法制環境很不完善，司法與執法問題使得法律的尊嚴變得很功利性或機動性。面對訴訟中的法律問題，訴訟技巧會是在很大程度上決定著法律定位。這必然導致專業化的實踐過程已經不是一個廣泛的理論概念，而是一個很現實的功利選擇，而律師恰恰是這個「功利」的始作俑者（也是犧牲品）。這樣一來，從某種角度來說，律師作用對於正處於糾紛中的企業就顯而易見了。

（一）公司企業的競爭環境大量存在各種不容易被發現的法律風險和陷阱

例如：合同欺詐和陷阱；商業業務或交易違法或非法；債務人逃債、廢債、欠債；商業秘密、專利、著作權(版權)的糾紛；不容忽視的勞資糾紛；某些行政機關的違法或非法濫用職權……，這些司空見慣的法律風險和陷阱時時刻刻都在威脅著公司企業的健康發展，甚至於帶來滅頂之災。

（二）法律在調整公司企業的對外、對內的各種商業、經濟、行政關系中起著越來越關鍵的作用

建立法律關系，規避和化解法律風險，解決法律糾紛問題始終是貫穿公司企業從設立、發展、輝煌的成功道路中的必不可少的重要任務和內容。

（三）商業對手往往有法律顧問在法律服務方面的大力支持，而且往往以副總經理或其他身份參與商業談判，為交易把關。這時候，如果我公司沒有法律顧問的參與，勢必會在交易過程中處於劣勢，存在遭受對方在法律方面暗算的危險，埋下商業風險和隱患的種子……，畢竟亡羊補牢顯然是不明智的。

（四）法律顧問有利於商業交易的順利完成

商業交易或合作常常是先朋友，後合作。出於情面的需要，對必要的合作細節必然要涉及利益的安排、取捨，這常常又難以啟齒。如果由法律顧問就細節部分出面談判，則可兩全其美，既能照顧雙方的情面，又能將雙方的權利義務用完備的法律文件予以明確下來，保障交易和合作的安全，達到交易和合作的根本目的。此外，還能節約交易的時間，提高效率。

（五）優秀的法律顧問能為公司企業的發展起著不可缺少的保駕護航的關鍵作用，排除後顧之憂。

由優秀的律師擔任法律顧問，他能綜合運用其掌握和積累的法律知識和實務技巧、經濟管理知識，結合公司企業的具體情況(經營管理模式、財務狀況、市場影響、行業狀況等)，透徹地分析和預防法律風險，權衡多種法律解決方案的優劣、利弊，以公司企業的利益最大化為出發點，在法律風險產生之前或處於萌芽狀態時，將其有效地識別、規避和化解，將法律風險在交易之前或進行的過程中予以有效處理，大大降低了法律風險和糾紛處理的成本，有力地保障公司企業穩健、快速地發展。

一個企業的任何一部分利潤都是諸多成本背後的收益，生產成本之所以可靠，是因為其老實存在，風險度很低。機會成本的危險與隨機性，是因為其隨時都有可能引發一場戰爭。為什麼不把可以熄滅戰爭的主力――「律師」放到現代企業運作中主力平台呢。讓律師為企業效力，讓律師為企業謀平安。

主要好處是：1、有利於企業隨時得到法律服務（包括合同管理，公章使用，勞動關系，各類協議的草簽與認證）；2、有利於律師更全面地了解企業的情況，使其提供的法律服務更具針對性和准確性；3、經過長期合作，使雙方更加適應對方的工作方式和工作特點，便於在工作中更好地相互配合；4、長期、穩定、密切的服務關系能夠激發律師更強的責任心，為企業提供更優質的法律服務。

二、法律顧問與委託人（企業）的關系

委託人與法律顧問之間是一種平等的、合作式的工作關系。雙方的目的是一致的，即利益最大化與合法化。

律師在辦理法律事務的過程中，應當及時、主動地與委託人聯系，及時向委託人報告有關法律事務辦理的進展情況及已經發生和可能發生的各種問題。對於那些非常規性的問題，應當徵求委託人的意見；對於影響委託人切身利益的重大問題，應當在向委託人闡明利弊得失後由委託人自行決定。同時，一個好的法律顧問還應該是企業經驗運作的高級參謀。一個懂法律不能說就不懂經營，人的才能是很多面化的，往往在生存的壓力下放棄了其他方面，只有在寬松的生存里，和適當利益驅使下，相信律師更能做別人要做的事情。所以，只要企業給律師足夠的生存保障，並加以合理利用，其能夠產生的利益遠超過原來所設想的。

委託人也應當對律師的工作給予必要的、積極的配合，主要包括：向律師陳述全面、真實的情況，及時提供相應的文件資料，按照律師服務合同的約定向律師提供辦案費用和便利條件等等。有一點已經證明了，就是：高等狀態下，價值與勞動力是相對成正比的。想著以低價格購進的律師能產生高能量，可能性不大。律師有這個能量也不太會願意釋放的。這個道理與企業能夠贏利與其本身付出的代價一樣，在市場經濟條件下，兩者不可妥協。這個道理在任何產業結構里都是相通的。

三、哪些情況需要法律顧問（律師）

（一）從事一般的民商事活動

主要指公民、法人依法處分自己的人身權、財產權等民事權利。如：權利的取得、轉讓、交易、許可使用，合同的訂立、履行，商務談判等等。這種情況下聘請律師，是為了防範法律糾紛，一方面可以盡可能地避免、減少糾紛，另一方面確保在糾紛發生時使自己處於最有利的法律地位。在公司上市、股票發行等特定法律事務中，法律法規要求由律師和律師事務所介入，也正是出於這種「防患於未然」的考慮。

（二）處理已經發生的糾紛

糾紛的發生是矛盾激化的結果，解決糾紛需要具備相應的法律專業知識和處理糾紛的豐富經驗，在充分了解利弊、權衡得失的基礎上才能確定恰當的解決方案和解決途徑。這種情況下聘請律師，是為了最大限度地爭取利益、減少損失，更好地維護自身的合法權益。因為律師總是能夠在風險預知范圍里開辟出一條捷徑來。

防範糾紛和解決糾紛的重要性是相承的，並不是說防範了就沒有了糾紛，至少在產生糾紛後也不至於使自己處於被動。但是，事實證明，防範糾紛往往可以取得事半功倍的效果。

㈤ 互聯網+法律服務的商業模式

借鑒之前具有普適性的新美大平台等的O2O服務為典型特徵的電商服務平台的發內展路徑，可以大致猜想出容互聯網法律服務平台未來的商業價值：
1.形成線上壟斷後實施會員收費服務的定價權；
2.形成線上壟斷入口地位後，以此為依託進行傳統法律服務行業的規劃化整合，包括服務主體的律師等、服務主體的機構、服務的內容等等的整合，進行行業的整體化升級改造；
3.形成線上平台對於線下服務主體資源的吸聚，並且挖掘這些律師等專業人士的邊際價值，諸如與跨界產業的結合等等。所有的模式無非圍繞資源和入口兩個關鍵詞展開。
然而由於法律服務行業的非標准化，非剛需不高頻，直接導致其實現平台流量的絕對壟斷道路十分漫長，實現最後更大商業價值變現的路途也無比艱難，當然，實現存量收入的保底或許並不是難事兒。

㈥ 給律師潑盆冷水，法律服務行業的本質你認清了嗎

做律師最重要的就是要有原則，有道德。排除這兩個因素的話，會賺很多錢，但是會有法內律風險，畢竟風容險和收益成正比。一般一個律師，稍微在當地有些名氣的，一百萬收入每年不在話下。大律師年收入400到500萬也有。希望採納。

㈦ 法律服務所是否屬於事業單位

不構成犯罪，因將錢存入自已賬戶的行為，得到了權利人即委託代理人的默認。法律服務所屬於事業單位，但又有一定的區別。