律師提高業務

1. 律師如何去學習才能提高業務水平

實習期間，看律師事務所老卷宗，尤其是在某一專業領域很有名望的老律師的卷宗，卷宗內很多的勾勾劃劃都體現著某些辦案技巧。。。
實習期間，按照自己的專業選擇全程跟進指導律師的案子，指導律師要寫的文書、自己必須要寫，然後進行比對或者請求指導律師的指點。。。
.....
至於執業後嘛，，，業務水平就是核心競爭力，，，悟吧。。

2. 剛入道的律師如何拓展業務。

律師怎樣拓展 案源 業務
年輕律師應該怎樣拓展業務，幾乎所有的年輕律師都思索過、實踐過、也向老律師們請教過如何開拓案源的問題。日本有位律師寫過一本小冊子，概括業務開拓方式主要有兩類，即橫向發展和縱向發展。橫向發展主要是通過老師、同學、朋友、親戚介紹；縱向發展主要靠滿意客戶的推薦。
從橫向發展來講，主要取決於律師是否擁有良好的社會關系和較好的社交能力。這類方式比較傳統，很適合有一定家庭背景、比較擅
長交際的年輕律師也是目前很多律師在業務發展中常用的方式之一。
從縱向發展來講，主要靠有影響力的滿意客戶的推薦。其前提有兩點：第一，年輕律師必須地找到第一個客戶；第二，年輕律師要非常注重辦案質量，讓客戶對律師提供的法律服務滿意甚至是非常滿意。缺點是必須要找到第一個客戶，該客戶是比較有影響力的，並且該客戶對律師的服務非常滿意才行，有點守株待兔的味道。
從我的從業經驗來看，以上方式均為傳統的業務拓展方式。我認為網上營銷也是一個很適合年輕律師的一個營銷方式，他有橫向發展和縱向發展不可比擬的諸多優點：第一，宣傳范圍廣，互聯網是沒有地域限制的一個宣傳平台；第二，費用低廉，非常適合剛起步的律師，甚至只需要准備一台電腦、電費、寬頻費就可以了；第三，網上營銷可以充分的展示律師風采，在網上可以將你的成功案例，辦案隨筆，法理研究成果等一一向當事人展示。第四、新興的律師威客網將以全新的運作模式來吸引更多的當事人來本網站尋找律師服務，當事人花更少的錢就能獲得更好的律師服務。隨著互聯網不斷發展，不斷深入人心，網民的不斷增長，未來10年律師在互聯網上拓展業務將是一個必然，甚至可能成為年輕律師主要的業務拓展空間

3. 律師拓展業務提高服務舉措有哪些

一、新執業律師應當制定執業發展規劃：
律師的職業規劃應有規律、有步驟有計劃的進行,逐步從量變轉化為質變。要逐步發展，穩打穩扎，每年有一點進步。成功絕非一種偶然，都是有規律可循的，大多律師經過幾年的執業達到一定高度並獲得成功都不是偶然的，這是專業水平、人際關系，知名度、社會閱歷等多種因素綜合在一起形成的。其實無論在哪一行哪一業，只要有耐心在裡面沉澱三到五年，行業中的技能、技巧、經驗、門道自然就會瞭然於心、無師自通，律師這個行業也是一樣。經驗證明：在成為一名執業律師後，最多堅持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都將成為過去。要想立足於競爭激烈的法律服務市場，新執業律師應結合自身的教育背景、專業和特長盡早制定執業規劃，盡早尋找能發揮自己潛能的業務方向。在兼顧全面的同時，樹立自己今後的業務主攻方向，孜孜以求，堅持做出自己的特色和專業品牌。比如現在我們所的刑事辯護、知識產權、涉外業務的等方面力量都比較薄弱。只要靜心研究兩三年，你們也是專家。
二、通過各種方式盡快熟悉各類案件的辦理流程。
機會向來青睞有準備之人。留住找上門的當事人是溝通和魅力能力結合的結果。當事人一般找到律師就是想知道更多一點，讓自己心裡更有底一點，所以在回答當事人的提問時就要抓住他的心理，既要讓他得到他想要得到的答案又要讓他心裡建立對你的信任感。要作到這一點，新執業律師就應當盡快熟悉各類案件的辦案流程。現在所里已經有現成的案卷，作為實習律師或是新執業律師，可以在閑暇時多翻看已結案的案卷。重點從原告的訴求，支持訴求的證據，被告的抗辯理由，雙方爭議的焦點，法院認定理由及判決結果幾個角度去看。對律師來說，在接待當事人最初對案件的咨詢時一般就會對案件是否可以辦理、以及案件的基本走向作出一個大致的估計。可以說，你在接受當事人最初的咨詢時如果就能對案件的走勢作出准確的估計及判斷，那麼你接到這個案子的可能性及取得當事人認可的可能性就越大。
三、廣開思路拓展案源 。
首先，新執業律師要注意在服務中拓展案源。一要認真對待每一細小的法律事務，珍惜每一次電話咨詢和當面咨詢的機會，耐心解答提出的問題。即便明顯不成案的咨詢，都要認真聆聽述說。給咨詢人留下良好的印象，其本人或親屬及周圍的人，一旦出現法律問題，首先會找到你。只有贏得當事人的信任，人家才能宣傳你推薦你。二要辦好每一個小案，律師有大小，案件沒大小。大案小案只對律師比較而言，對當事人來說都是大事。所以對標的小的民商案件或罪名輕微的刑事案件，都要向大案一樣做，切不可敷衍當事人。只要簽訂代理協議，不管收費與否，收費多少，都要以同一水準提供服務。每個案件都要做到使當事人滿意，輸了也要讓當事人輸的明白，這樣，一案就會帶來多案，小案會帶來大案。
其次，在工作之外應當宣傳自己，從溝通中挖掘案源。
律師的工作時間並不限於8小時之內，在8小時之外應當多參加各種社交活動和集體活動，努力地宣傳和展示自己，注意收集挖掘潛在客戶資源。律師是社會活動家，溝通能力是律師的基本素質和必要素質，溝通貫穿於整個律師服務之中，包括與委託人、當事人溝通，與司法機關辦案人員溝通，與社會方面面溝通。要善於利用親戚、朋友、同學、戰友等所有一切可以利用的人，哪怕是只有一面之交的人的資源。要讓人們知道你是一個律師而且是很有水平的律師。良好融洽的勾通，會拓展潛在的客戶資源。作為年輕律師，可能這種方式不會有立竿見影的效果，但絕對不會是無用功。實習律師可以利用實習或做助理的機會，盡量多認識和接觸不同的人，把已經擁有的人脈進行系統整理分類，並不定期進行維護。待實習期滿，自己執業的時候，這批人脈將為我們帶來巨大的經濟利益。
四、用負責任和認真、親切、熱情的態度留住客戶，扎扎實實的干好工作，少犯錯誤。
在競爭激烈的市場經濟時代，服務態度也是能否在競爭中取勝的一個因素。我現在已經有了相當的回頭客源，有時我就想，為何以前的當事人會給我介紹案子？
後來，我在和當事人的交談中得知，他介紹案子給我是因為我作案子態度認真，做事認真到位，而且對當事人認真耐心，能夠聽當事人表達對案件的所有看法，並在辦案時把當事人心裡的話都說出來。因此，除了認真態度外，表達能力也是一個留住客源的關鍵。認真做事，有付出就會有回報，案子辦好了，你的當事人就是你最好的宣傳人。先不要把收費放到首要位置，而是要爭取到機會，再長線發展。在工作中要謹慎，盡量多想、仔細。少犯錯誤。律師是一個不容許犯錯誤的行業，沒有多少機會改正，但是避免不了犯錯誤。

4. 實習律師如何快速提升律師執業技能

實習律師要成長的快一些，就要參與到案子中去，不能只滿足於當律師助手做一些事務性工作。要做作業，對於帶教老師的案子，要當自己獨立辦案那樣去思考去准備，然後對照老師的操作找差距。實習期間的人際關系沒有什麼特別的不同，本著與人為善、誠實做人、謙虛勤謹的原則，處理好與老師、及其他執業律師的關系。實習律師一般情況應當與當事人不會獨立的產生聯系，因為實習律師一直處於是辦案律師的助理的從屬地位，在處理與當事人關系時要注意擺正位置，注意明確老師和自己的主從關系，注意對自己老師的尊重，不要過分地表現自己，更不能喧賓奪主——否則，影響到當事人對自己老師的信任，當然也會從而影響到老師和自己的關系。

實習律師可以從下面幾個方面入手，加快自己的成長速度：

第一、幫助成功的律師做一些案子，同時鍛煉自己，並通過工作發展自己的人脈；

第二、不要嫌案子小，也不要嫌企業小，放下身價，向中小企業、成功律師看不上的地方去發展案源。已經做強做大的企業是很難打入做法律顧問的，別人的顧問單位你也很難撬動。

第三、不要怕案子難，有些案子，別人看案子難做不作了，你可以接過來，你做成了，就擴大了影響。
第四、利用合適的方式做一些宣傳，信息時代，口口相傳的傳統發展模式要繼承，媒介宣傳的作用也是越來越重要了。

5. 律師如何提高業務能力

1.
持續學習,保鮮知識庫存 案源是律師的生命。每個剛出道的律師都在花費大量的精力拓展案源,...
2.
善於總結,學會知識的轉化 把寫總結變成你的習慣,多做手記,保證在固定的期間內總結...
3.
注意細節,良好的習慣會讓你少很多麻煩 製作完文檔列印前要編上頁碼,避免文件被打亂或亂碼,...
4.
重要的東西記得要重點留存 接觸或經手過的重要案例、查詢到的法律依據要隨時留底

6. 律師如何拓展業務

律師拓展業務的方法，可謂八仙過海，各顯神通。 概括超來，目前主要有如下幾種： 一、熟人介紹 熟人介紹是最傳統的業務來源，我認識一位滬上有一定名氣的律師，他的業務主要來源於熟人的介紹，他的業務來源主要有三個途徑：同學、戰友、老鄉。當然，他的老家在浙江——中國的富裕之地，他做傳統的訴訟業務，年業務額也可以達到400多萬。 熟人介紹的優勢在於容易得取委託人的信任，進而容易將業務攬下來。 熟人介紹的問題在於一旦案件結果達不到委託人的期望值，委託人跟律師翻臉時，還會連累介紹人，做熟人介紹的業務律師的壓力相當大。 二、口碑效應 律師為委託人提供法律服務，委託人對律師的服務滿意了，他的親戚朋友再有法律服務的需求，以前服務過的委託人第一個想到的是曾經為自己服務過的律師，他會主動將律師推薦給自己的親友，這種口碑效果是律師拓展業務永恆的主題。 三、專做關系 也有極少數律師，他們的案源絕大部分是靠做關系搞來的，也就是與公權力機關少數工作人員達成一種默契，公權力機關工作人員為律師介紹案源，律師收費後，將大部分的案件代理費「分」給介紹人，這些公職人員又反過來通過自己的權力影響案件的結果。在目前的法治環境下，這種專做關系的律師還有一定的市場，不過風險也很大。 四、中介合作 中介的位置是在人際交流的節點上，中介容易得到某一領域的案件線索，無論是訴訟案件線索還是非訴案件線索，中介的作用不可小視。中介的形式有很多，房產中介是典型的中介，但是一些不寫中介名稱的機構可能是律師業務更重要的中介，做融資業務的，券商可能是最大的中介。做公司業務的，會計師事務所、審計師事務所也有可能成為律師業務的中介，關鍵看律師如何去推銷自己和自己的團隊。 五、網路營銷 網路營銷的方法也有很多。與「法律快車」、「找法網」等網站合作，在這些網站上做廣告，是一種營銷方式。律師自己做一個網頁，也是一種網路營銷的方式。律師開博客，寫微博也是一種網路營銷的方式。君不見，斯偉江大律師的微博幾乎天天更新。 六、媒體宣傳 如果說網路是一種新興的媒體的話，在傳統媒體上做宣傳，仍然是一種不錯的營銷方式，或者說拓展業務方式。這些宣傳方式包括在報紙、期刊上發表文章，在電視上評析案例，在電台里解答聽眾提問。七、講課 講果是不錯的開拓業務方法，但現在已經被用得很濫，如果沒有特別專長的領域和表達能力，講課這種營銷方式不是每個律師都能做到的。八、出書 出書也是一種提升律師知名度的方法，進而也能給律師帶來一定的案源，更重要的是，出書可以幫助律師談成業務。但出書需要一定的寫作能力與經濟實力，也不是人人都能做到的。 九、律師合作 再有水平的律師，也不是全才。當他接到自己不熟悉領域的案子時，他一般會找熟悉這一類案件的律師合作，所以說律師之間的合作，也是專業律師的案源渠道之一。 十、社會兼職 律師做大學兼職教師，當選各級人大代表，參加政協參政議政，這些社會兼職都會無形中擴大律師的社會影響，容易取得潛在客戶對律師的信任。 十一、搏取榮譽 十二、法律援助 差點忘記說了，做法律援助的案子也是部分剛入行的律師獲得經濟收入的途徑之一。 以上是本人所觀察的律師拓展業務的方法。我認為，律師無論通過何種渠道獲得案源，有一點必須堅持，那就是盡心盡職做好自己手頭的每一件案子，把委託人的事當作自己的事去對待。更不能因為律師的失職給委託人帶來不必要的損失。

7. 律師如何提升專業技能

【寫作年份】2012年【正文】混得還行的律師，這里不用成功的字樣，太大，是各種因素綜合的結果。這里有人脈、關系、運氣、機遇、個人勤奮等等，但專業技能絕對是根基。人脈圈子給你介紹案源，首先他是相信以你的專業能力是能夠勝任這個案子的，否則他是不敢給你介紹案子。給你介紹案子，你又不專業，把事情給搞砸了，介紹人怎麼向上家交代。如果你不專業我就找別人了，律師多了去了。
就是說機會加能力才能成事，給你個機會，你能拿住才能成事。能力不夠屌，你只能眼巴巴的看著機會溜走。跟你說那邊有個案子，你去忽悠了半天，飛單了，說明你能力不夠，成不了事，所以說專業技能是根。那麼律師如果提升專業技能呢？可以在以下幾個方面使勁。
1.點滴積累，把所見、所思記錄下來
在學習、交流、思考、實踐的過程中，把所見、所思一點點的記錄下來。辦完一個案子，做完一個項目以及各種心得體會都記錄下來。不要迷信你的記憶力，把它實實在的記錄下來雖是最笨，但確是最好的方法。
這里介紹一種非常有效的記錄方法，就是用專題的形式來積累經驗。比如，首先建立一個公司專題文件夾，在該文件夾下面建立公司章程專題、股東會決議專題、隱名股東專題、股權轉讓專題等等根據你的需要建立若乾子文件夾。這里以股權轉讓專題為例，股權轉讓專題裡面具體應包括與股權轉讓有關的相關法律、相關操作指引、相關案例、相關文章、相關讀書筆記、股權轉讓合同等文件夾以及一個股權轉讓法律服務注意事項總結的文檔。
相關法律文件夾裡麵包括你能收集到的和股權轉讓有關的所有法律，要特別注意收集地方高院甚至地方中院規定的一些操作性文件，這些文件更細，更具有可操作性。法官更多的時候就是根據這些地方性操作文件來判案的。相關操作指引文件夾裡面收集全國律協、地方律協、一些地方高院、甚至一些律師根據實踐編寫的有關股權轉讓的操作指引。相關案例文件夾裡面收集有關股權轉讓糾紛的一些案例及判決書。介紹一款法律檢索軟體北大法寶，它是目前搜索中國法律最全的資料庫。通過北大法寶也可以搜索到大量的案例和判決書。相關文章文件夾裡面收集一些從網路上以及中國知網等數字出版平台整理的有關這一專題的文章。相關讀書筆記文件夾裡面收集的就是你在平時讀書學習過程中整理的讀書筆記。股權轉讓合同文件夾裡麵包括你通過各種途徑收集到的股權轉讓合同實例以及你自己在實務中起草的股權轉讓合同。股權轉讓法律服務注意事項總結文檔裡面記錄的就是你平時不斷積累的有關股權轉讓法律事務的注意事項。
建立起這樣一個全方面立體的資料庫，然後通過自己在實務當中用心積累，不斷的充實裡面的內容，慢慢你會發現對於這一專題你已經比較專業了。以後遇到新的股權轉讓法律事務，打開資料庫就可以了，裡面有你需要的答案。這是以股權轉讓專題為例的，其他的專題也是同樣的方式收集整理。
2.閱讀，大量看書，看好書，看業內最具實踐經驗的人寫的書
獲得知識的途徑不外讀萬卷書，行萬里路前者是通過間接經驗來獲得知識，後者是通過直接經驗來獲得知識。如果都能通過直接經驗來獲得知識那是最好的，印象深刻，但可能嗎？你精力有限，你不可能什麼事情都親自去實踐的，而且都得通過實踐來獲得知識也是危險的，你研究了半天發現前人早就研究好了，而且比你研究的更好。在進行每一項法律服務之前先看看前人、高人是怎麼做的，從他們的經驗中汲取養分，就是通常所說的站在巨人肩膀上成長。
這些前人、高人你不可能都認識，那怎麼辦？看他們寫的書啊。當然看書也得會看，我們是做律師的，是搞實踐操作的，對我們最實用的書就兩大類，一類是第一線最具實踐經驗的律師寫的書；還有一類就是法院編寫的書。為什麼要看實踐律師寫的書？你是搞實踐操作的律師，其他同行寫的書，對你來說是最好的借鑒，當然要看了。為什麼要看法院編寫的書？法院編寫的書主要指最高院及一些地方高院及中院（比如，上海、北京。它們有這能力，也具備大量實踐素材。）編寫的書。每頒布一部新法律，最高院都會編寫一本關於這一法律的理解與適用書籍。最高院編寫的理解與適用叢書是訴訟律師必須要買的書，這些理解與適用叢書既有理論深度，又具備可操作性。再說了，你一訴訟律師法院編寫的書你都不看，那你看什麼書？
那怎樣來選好書呢？法院編寫的書沒什麼選擇，你需要哪方面的就都買過來。法院編寫的書本來就很有限，所以每一本都很重要。這里的選好書，主要指律師同仁寫的書。你本身就是律師，是有一定的判斷力的。拿到書首先看作者簡介，看看是不是具有豐富的實際經驗的律師寫的書，然後翻翻裡面的內容，如果你是在書店買書，拿起來讀上幾頁，一般就能判斷出這書怎麼樣。如果你是在網上買書，看看介紹，讀讀書評基本就能判斷這書怎麼樣。書店裡面的書畢竟是有限的，在網上買書更方便，在當當、京東搜索框里輸入你要買書的關鍵詞，這個行業裡面的書基本都出來了，然後再從中選擇你需要的書。
3.學習，多參加業內學習，找到短板
學無止境，知識爆炸，不學習哪行？律師要多參加業內的業務培訓，通過這種業務培訓找到不足，增長知識。地方律協都會有這種針對律師的業務培訓。上海律協每個星期都有這種針對律師的業務培訓，找一些大律師、法官等來講課，選一些對你有用的專題聽聽非常有作用。可惜我們律師每天忙著掙錢，很少有人願意停下腳步來充電學習。
還有一些收費項目的業務培訓，只要你是律師，你的郵箱裡面多少都會收到這種業務培訓的廣告，根據需要選擇一些聽聽還是非常有必要的。參加這種業務培訓，一來學習知識，找到短板，通過這種業務培訓短期內可以使你對這一專題有一個基本的認識；二來還可以認識一些朋友，積累一些人脈。有些人有些認識錯誤，覺得是同行就是競爭關系，這樣理解就有點狹隘了。現在的法律服務現狀及發展趨勢導致包治百病的萬精油律師已經越來越沒有市場了，大家越來越趨向於專業化，有些案子你辦不了，你必然會轉介紹給他人，所以說利用好了同行也是你的客戶。
4.寫文章，可以重溫知識，使思維更縝密，提高獨立思考能力
寫文章絕對是梳理知識的一個好方法，平時你整理的東西因為是給自己看的，圖省事，可能很凌亂。但一旦要寫成文章發表的時候就不一樣了，你會重新收集資料，尋找素材，梳理知識結構，使你寫出來的東西，更具邏輯性，更具嚴謹性，最重要的是更具有可操作性。
寫文章能提高你獨立思考的能力。寫文章發表，你不能總人雲亦雲吧，總得有一些自己的主見，一些獨立思考的東西，就是說總得有點干貨。經常寫一些東西，你的思維能力能得到很好的鍛煉。
寫文章本身也是一種營銷，是一種非常好的專家形象的營銷方式。文章寫到一定量如果能出版成書那是最好的。別人知道你是個律師，但對你還不是太了解，在網上一搜索，發覺這個律師不錯寫過文章，一看還像那麼回事，這樣更容易贏得信任感。
寫文章也能滿足你的虛榮心。當你的文章被人下載、閱讀，甚至能為別人提供幫助，當你想到別人會從你的文章中獲得有益的東西的時候，是一件很爽的事。這樣會促使你寫更多的文章，形成一種良性循環，在這一過程中首先得到成長的是你自己。
寫文章是個再學習的過程。通過寫文章，把你以前一些零碎的東西進行整合，這本身就是一個再學習的過程，對你所寫的這些知識點你會掌握的更深刻。比方說我現在在寫這篇《》的文章，這些道理我以前就知道，但在腦子里都是記憶碎片，沒有整合起來，因為我要寫文章，所以我就開始重新思考、整理，使這一知識在我腦子里更系統。
5.交流，多和業內高手交流，多請教，高手點撥一下，勝讀十年書
你在做案子或項目的時候，遇到一些疑難雜症，你怎麼想也找不到問題所在，這時候經高人點撥一下，立馬茅塞頓開。剛入行的時候需要老師帶著往前走，但是律師界的傳幫帶很差，沒有人願意帶新人，都靠自己摸索，自生自滅，你所謂的老師只是掛個名而已。傳幫帶，手把手教你需要佔用老師大量的時間和精力，而且把你教好了，對他有什麼好處？你翅膀硬了就飛走了，搞不好還來跟老師搶食吃。一些老律師都是吃過虧，所以心涼了，不願意再帶徒弟了。如果你入行時候就有個老師手把手教你，是一件多麼幸運的事，一定要感恩戴德。等你開始獨立執業，就得和同行多溝通、交流。在上海我們有一群律師經常聚，大家溝通一下執業過程中遇到的喜怒哀樂，是一件非常有益的事。同行溝通的途徑多種多樣，現在的社交網路微博就是一個不錯的選擇。多和牛逼律師交流，多請教，慢慢你會發現你也很厲害了。
關於同行交流有個不好的現象，有些律師喜歡在同行面前吹牛。行家不出貨就是說我是懂行的是行家，你就不要把你那假貨賣給我了。在同仁面前吹牛B、說大話，不可取，他是圈內人，他是懂行的，你在他面前假模假樣，你這不自取其辱嗎。律師喜歡吹牛，它是靠吹牛吃飯的行業，但你不得看對象嗎，你不能把忽悠當事人那一套拿來忽悠同行，很多人是吹牛吹慣了剎不住。
6.實踐，大量的實踐
實踐，大量的實踐可以使你掌握的知識更接地氣，而不是空中樓閣。你會發現，通過做案子去學知識是最有效的。比如，你現在遇到了一個股權轉讓糾紛的案子，這時候你去學習有關股權轉讓的知識是最來勁的，因為你要解決眼前的實際問題。平時讓你去學習某一方面的知識，你可能提不起興趣，把握不了重點。很多時候你打完一個復雜一點的官司，這方面的知識你也就掌握的差不多了。我代理的一個建設工程糾紛的案子，很復雜，一打就打了4年，等案子結束，這方面的知識我也就掌握的差不多了。
通過上面所說的六個方面的不斷積累，你的專業技能肯定能得到提高。你的專業技能提高了，在這一過程當中你的其他方面也會同時得到加強。知易行難，知道道理，明白事理很容易，最重要的是去實踐，做一個徹頭徹尾的行動派，而且貴在堅持。長此以往，在行里混個人樣應該不成問題。
我們總說那誰誰誰是因為運氣好才有今天，我怎麼就沒這運氣！把別人成績歸功於運氣，我們也夠無恥的。我們太缺少常識了，羅馬不是一天建成的。他的今天是因為他比我們更努力、更堅持。我們所經歷痛苦、迷茫，他一樣不缺，而且經歷的更多。我們只看結果，誰尼瑪在乎他一路是怎麼走來。別人比我們做的好，一定是別人比我們更用心，更處心積慮，所以他們比我們走的更遠，走的更好。
王榮洲，上海峰京律師事務所副主任，復旦大學法律碩士。

8. 如何提升律師的執業能力，拓寬律師的業務面

很簡單，真誠、負責、依法維護當事人合法權益，不搞歪門斜道