如何進行法律顧問談判

㈠ 請法律顧問做什麼

公司法律顧問作用是為企業經營提供法律政策上的支持，通過法律來推動和促進交易安全，防止和減少發生糾份，在發生糾紛後協助調整和代理訴訟等。其主要作用表現在以下方面：

一、公司在設立中的法律事務

設立公司要求發起人必須按照法律規定的條件和程序組建，不同法律形態所依據的法律是不一樣的，比如有限責任公司的法律依據是《公司法》、合夥企業的法律依據是《合夥企業法》、個人獨資企業的法律依據是《個人獨資企業法》。以上述案件為例：公司設立過程中，除注冊企業需要提交的各種證明性法律文件外，還需要在出資人之間簽訂確定規范將來企業運作的協議、章程等法律文件。這些法律文件較之法律規定更為符合公司需要，更詳細的對各方權利義務做出約定。法律顧問在設立階段，根據設立企業的性質，對涉及的法律文件進行擬定和審查，並代理公司辦理工商、稅務報批手續。

二、公司在日常經營中的法律事務

、

1、建立和健全合同管理制度、工作規程、勞動管理制度、內部安全防範機制以及勞動紀律等各項管理規章制度。對公司內部勞動關系狀況進行分析，並提出改善意見;協助人事部門設計、制定、修改企業工資及福利的分配辦法、人事考核的方法、內容及規程;及時做好勞動合同的續訂和解聘的相關法律工作;起草、制定企業與員工的競業禁止協議和商業秘密保護協議;協助人力資源部門和財務部門做好相關人員的離任審計工作;協調處理各類勞動爭議，代理公司參與各類勞動爭議的和解或調解，維護公司合法權益。

2、接受公司委託，代理顧問單位進行民事、經濟糾紛的調解、和解。公司的目的是實現利益最大化，但也得考慮維權支出的成本，並希望通過非訴訟的方式解決出現的糾紛。法律顧問可以根據具體情況，通過專業的法律知識和嫻熟的談判技巧有效解決各類糾紛。

3、為公司進行有關的企業資信調查，並出具調查報告。公司合作夥伴的資信好壞直接關繫到合同是否能夠履行，利益是否能夠順利實現，所以對首次打交道或正在打交道的合作夥伴有必要及時的了解他的資信狀況。

4、代理公司的重大經濟項目談判，並提供法律意見。

5、為公司的股權轉讓、增資減資、合並分立、清算注銷、資產重組等全面提供法律服務。

6、代理公司辦理商標、專利的申請、注冊、轉讓及版權登記、備案業務。為公司的商標權、專利權、商業秘密和專有經營權的保護提供法律建議，並協助公司制定保密制度和保密協議。例如：法律顧問可以對以上案件中公司的「吉美」商標辦理注冊登記及後續的商標維護，對發生侵權的行為進行取證等等。

7、代理公司辦理信貸、抵押貸款、商業貸款、融資租賃及其它籌資事宜的法律事務。在上述案件中公司辦理設備抵押貸款，法律顧問可以全程參與，並對相關法律文件進行把關。

8、根據公司提供的財務資料，對公司債權進行分析，對不良資產提出相應的處理方案，有效清理公司的債權債務。

9、接受公司的委託，審查公司發布廣告的內容。上述案件中公司為了宣傳自己的產品，必然要發布廣告。法律顧問則可以對廣告內容進行審查，避免公司侵權行為的發生。

10、辦理公司委託的其他專項非訴訟法律事務。

第三部分訴訟法律事務

代理公司行政、民事、經濟等領域的訴訟或仲裁。

雖然法律顧問的重點在於防範公司經營中的法律風險，但在公司出現法律糾紛時，法律顧問由於對公司的情況比較熟悉，能有針對性的收集對公司有利的證據，從而更好地維護公司的合法權益。

㈡ 企業法律顧問在商務談判中都應該在說些什麼

可以提與業務相關的問題啊，包括談判雙方身份主體是否合格，業務內版容是否合法等等；也可權以就此次談判的內容發表一些相應的法律意見，提示一些法律風險。當然，企業律師顧問的發言應該是輔助性的。

此外，企業法律顧問還應該擬定合同，合同不要有漏洞，否則被對方抓住漏洞會給企業帶來不利影響。

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企業法律顧問的標准條件

國家統一法律職業資格制度實施前已擔任法律顧問、未取得法律職業資格或者律師資格的人員具備下列條件，經國務院司法行政部門考核合格的，由國務院司法行政部門向其頒發公職律師、公司律師證書：

1、在黨政機關、國有企業擔任法律顧問滿15年；

2、具有高等學校法學類本科學歷並獲得學士及以上學位，或者高等學校非法學類本科及以上學歷並獲得法律碩士、法學碩士及以上學位或者獲得其他相應學位；

3、具有高級職稱或者同等專業水平。

㈢ 如何完善企業法律顧問制度

聘請專業律師做為企業法律顧問，建立健全企業法律顧問制度

1、准確定位企業法律顧問在企業管理中的作用
（1）、法律顧問的性質、任務和工作原則。法律顧問是從事法律事務的專職人員。其應當遵循以下工作原則： A、自覺維護國家法律法規的正確實施，依法維護企業所有者和其他出資人的合法權益；B、依法維護本企業的合法權益、為本企業服務原則；C、法律顧問是企業領導的法律參謀，為企業領導決策提供法律咨詢服務；D 、法律顧問是企業的法律專職人員，對企業行為和員工職務行為負有合法性管理的責任。
（2）、法律顧問的職責。A、協助企業領導人正確執行國家法律、法規，對企業重大經營決策提出法律風險管理意見。法律顧問應通過參與企業重大經營決策活動，為決策提供可靠的法律分析論證報告，保證企業合法權益最大化，避免企業落入「法律陷阱」。B、參與起草、審核企業重要的規章制度。法律顧問參與起草、審核企業重要的規章制度，有利於企業規章制度的合法性，也有利於國家和有關管理部門賦予企業的權利在得以充分利用。C、管理企業合同，參加重大合同的談判和起草工作。此項職責是法律顧問最主要的職責，日常工作量較大，也最重要。D、參與企業的合並、分立、破產、投資、租賃、資產轉讓、抵押擔保、招投標及進行公司改建等涉及企業權益的重要經濟活動，處理有關法律事務。E、負責辦理企業工商登記以及商標、專利、商業秘密保護等有關法律事務。
（3）、法律顧問的工作方式。 A、參與會議、調研、文件起草，對企業重大經營決策提供法律意見；B、參加合同談判、審核、管理等，督促有關方面適時履約，確保企業利益最大化；C、根據工作需要查閱本企業有關文件、資料及財務報表、統計報表等，依法向有關單位或者個人調查情況、收集證據、提出意見；D、向企業有關方面和人員提供法律咨詢服務，配合企業有關部門對職工進行法制宣傳教育。

2、健全法律糾紛防範和應變制度。健全企業法律顧問制度急需完善以下幾種工作制度：
（1）、法律論證制度。重大經營決策出台前應經過法律論證，由法律顧問出據法律意見書。
（2）、合同管理制度。簽訂合同應經過法律顧問的審核，重要合同應有企業法律顧問參與談判和起草；法律顧問應跟蹤掌握合同的履行狀況，督促各方面適當履約，對重要合同的關鍵「履約節點」要有評審程序。
（3）、企業資產權利變更審核制度。企業資產權利變更涉及到很多法律和政策問題，處理不當很容易帶來法律風險。
（4）、企業商標、專利和商業秘密管理制度。企業應積極注冊申報商標、專利，重視對企業無形資產的開發、經營和保護。對於企業商業秘密，目前雖沒有專門適用法律，但還是可以得到一定的法律保護，關鍵是取決於企業自身是否採取了適當的保密措施，因此建立商業秘密保護制度，為員工設立嚴格的保密義務，可以有效防止員工出據不利於企業的證詞，泄漏不利於企業的經營和技術信息，從而維護企業經營管理的正常秩序。

3、逐步提高企業決策和管理骨乾的法律經營管理水平。
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㈣ 淺談律師如何做好企業法律顧問工作

走上律師這條路，還是從做企業法律顧問開始。十幾年的法律顧問生涯，讓我深深地愛上了這個職業。在擔任多家國有大中型企業、事業單位、上市公司的常年法律顧問過程中，碰過釘子，有過經驗，深深體會到當一個企業法律顧問容易，但當好一個企業法律顧問真得很難，不僅要用心去做，還要掌握到其中的一些竅門。什麼是法律顧問，法律顧問具體做什麼，需具有什麼樣的素質，其中的竅門關鍵點在哪，這些問題不僅困惑即將從事法律顧問工作的年輕律師，同樣許多正在從事企業法律顧問的律師也不清楚。借鑒不足，分享經驗，共同進步，是我寫本文的初衷。如何提供優質、高效的專業化法律服務，最大限度內防範法律風險，成為律師事務所接洽法律服務項目的王牌和主流業務，而律師事務所的綜合實力、文化底蘊、品牌效應，團隊合作，專業水平，敬業精神，也成為顧問單位衡量、選擇服務對象的一個硬性標准，企業法律顧問不僅是律師綜合素質的體現，更是律師事務所文化建設的真實寫照。
法律顧問，簡單說就是律師依法接受公司企業、機關事業單位、其他組織和公民的聘請，以自己的專業法律知識和法律技能為聘請方提供多方面法律服務的專業性活動。法律顧問的工作因顧問單位規模、需求及領導層次的重視程度的不同，工作內容也有所不同，大到公司的發展戰略制定、經營和管理決策，小到公司文檔管理，都是需要法律顧問審查並提供法律意見，幫助預防、控制和避免公司的風險，是企業真正的保駕護航者。具體到以下內容中的數項或全部：為企業草擬、制訂、審查或修改合同，同時逐步健全企業合同制度，預防合同糾紛，應企業要求還可以參與相關談判、磋商;通過解答咨詢或出具法律意見書的方式解答企業在日常經營中所發生的法律問題;根據企業實際情況，幫助引導企業建立和完善現代企業制度，尋找適合企業發展的管理框架模式，使其依法運作，並依法規范企業的管理行為，將企業的管理活動納入法制軌道;根據企業員工的具體情況及需要，為企業員工講授相關法律知識，提高素質;當企業可能面臨糾紛時，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，或參與相關糾紛的調解;代理企業參加訴訟、仲裁、依法舉報犯罪，維護企業合法權益。
一個良好的企業法律顧問至少必須具備以下素質和能力：
1、熟悉與該企業經營活動有關的法律、法規和相關的國家政策。如《合同法》、《民法通則》、《勞動法》、《稅法》、《城市房地產管理法》、《商標法》、《專利法》等，對所有與經營有關的法律法規最起碼有所了解，對一些常用的法律法規一定要達到熟悉的程度，因為企業在經營過程中，隨時都會向法律顧問咨詢所遇到的法律問題，而且，在大多數情況下，需要法律顧問在最短的時間內作出回答，不可能等你慢慢地查找法律，法規之後再來回答咨詢，所以對法律法規就要達到一個比較熟悉的程度。
2、具有較為深厚的文字功底。在現代大型企業中，日常可能使用到的合同有《買賣合同》、《采購合同》、《借款合同》《資產收購》《股權轉讓》《勞動合同》及各類《協議書》在起草各類合同和協議書的過程中，對合同條款的文字表述必須准確無誤，不得模稜兩可，更不能出現文字解釋的異議，因此要求企業法律顧問要有較厚的文字功底。
3、具有良好的協調、溝通能力。
在從事企業法律顧問的工作過程中，與從事訴訟工作是不同的，兩者之間的最明顯的區別就在於，訴訟案件可以單打獨斗，而企業法律顧問工作不行，你必須與企業的管理人員和決策層進行各種各樣的協調和溝通，讓你的思路與決策層的意見統一，便於你工作的開展。
4、具有敏捷的思維和應變能力。
一個企業在經營過程中一定會出現這樣那樣意想不到的事情，企業出事了，當然要找法律顧問，那麼作為法律顧問對於這突如其來的意外事件，一定要泰然處之。快速調動你的思維，在最短時間內找出處理突發事件的最佳方案。
5、必須對所任職的企業的經營活動有比較深入的了解。
最好能對企業的經營決策提出一些有益的建議，如果你只能對企業的法律問題提出意見，而對企業的經營運作一竅不通，那麼你最多是一個及格的法律顧問，不是一個優秀的法律顧問
明確法律顧問工作的具體要求遠遠不夠，成就一名優秀的法律顧問，還要做好關鍵的幾個步驟，才能盡善盡美。
一、律師在做法律顧問之前的工作
在成為一個企業的法律顧問之前，律師直接面對的問題是與顧問單位的接洽。一方面律師需要了解顧問單位法律需求的范圍、工作難易程度及是否要求律師座班等實際情況，來決定律師的服務費用和人員的配備，另一方面顧問單位需與律師所在的律師事務所簽定《法律顧問聘用合同》。這可以說是第一步，看似簡單的第一步，其中蘊含了許多談判的技巧、律所的成本和服務的內容。這樣的顧問單位的簽訂多是律師個人與顧問單位接洽，顧問費用比較固定且費用較小的合作方式。實踐中根據律師所在律師事務所規模和服務內容的復雜程度，律師做政府部門、上市公司或大型基礎建設等「專項法律服務」的顧問越來越成為一種趨勢，而這種服務的律師顧問費用不是在事先商定，而是要全衡服務的內容及律師的服務態度及水平、社會效應等綜合因素，在事中或事後來確定。這種情形下的法律顧問，多以團隊合作為主，承辦律師對接顧問單位的方式來完成，承辦律師在此的作用就非常的關鍵了，前期工作的任務相對重要，一方面針對提供顧問服務的目標公司的現狀向所在的律師事務所提供一份《目標公司分析報告》，讓律師事務所決策者了解目標公司的現有情況，也是對你服務態度及工作內容的一個量化考核，與此同時，一定要有一份對目標公司的工作策劃，律師在這里能為目標公司提供什麼樣的法律服務，也就是我們常說的《目標單位法律顧問工作實施細則》。在這個《細則》中不僅包括律師的具體工作內容如《法律顧問文書管理實施細則》、《律師參與談判事宜法律服務實施細則》、《律師審查文件實施細則》、《律師參與公司項目會議實施細則》、《律師股東大會見證實施細則》等，還要與目標公司各部門的銜接和具體的文書要求，讓目標公司對法律顧問的工作有個明確的認識，這兩份書面的材料的重要性淋漓盡致地體現在項目的律師服務費用上。律所主任要根據承辦律師反映的情況，有針對性地和顧問單位談判，而顧問單位則依據律師提供的《工作實施細則》來考慮律師能提供的服務內容及律師的工作量大小。一個專項每年幾十萬甚至於上百萬的律師費，很大成色取決承辦律師的這兩份材料。正所謂，態度決定一切，細節決定成敗，
二、律師在做法律顧問時的具體工作
這個階段是法律顧問實施細則落地階段，第一步的《法律顧問工作實施細則》中已經有了工作的安排，接下來在這個階段就需要具體的落實細節，作為一名企業法律顧問要注意以下事項：
首先，對於剛接手的企業，如果該企業原來不夠規范的，一定要及時地進行整理，為該企業制定出一套切實可行的規章制度。例如，企業的合同管理制度，勞動人事管理制度、各種風險管理的防範制度等，在處理企業的法律事務時，時刻把企業的利益作為第一個考慮的因素，要把企業的命運看似自己的命運，與企業共存亡。
其次，在處理企業法律事務過程中，一定要做好工作記錄。 完善各種法律文書的製作、整理和歸檔，對具體的工作進行量化。律師提供法律服務，應根據不同的法律服務內容製作不同的法律服務文書，便於管理、整理以及固定法律服務工作內容。律師從事非訴法律業務，常用的文書類型一般分為建議性法律文書、說明性法律文書、請示性法律文書、記錄性法律文書，具體包括但不限於以下幾種文書內容：
1、《合同或文件會簽單》主要是對律師工作的程序上的一個要求，只有在顧問單位相關的人員履行了一來的會簽程序後，律師方能進行的一個會簽過程。
2、《送審合同登記表》主要是針對工顧部單位中所發生的所有各類合同報送法律顧問審查時的記錄，是對律師工作的數量確定，也是對合同內容的一個簡要概括;
3、《合同審查表》是法律顧問對送審的重大合同內容的詳細審查過程的記錄，包括合同條款中存在的問題、法律風險及律師建議;
4、《法律咨詢登記表》是法律顧問對於顧問單位的口頭或電話咨詢事項所填寫的記錄，包括咨詢人員，咨詢內容、律師的意見等內容;
5、《法律意見書》主要針對合同、法律文件、其他法律事項涉及的法律問題提供法律依據、法律分析、修改意見、風險提示、解決方案、律師建議等提供的建議性常用法律服務文書，是律師工作的主要記錄
6、《律師工作備忘記》是顧問律師每天工作的一個簡要記錄，可根據顧問單位的實際工作需要，決定是否在一定時間內應提交給顧問單位或律師事務所備查，體現律師每天需要處理的事項、已處理的事項、未處理的事項及備注。
7、《律師風險提示》主要對涉及的法律事項不適合出具法律意見書，或者僅需對某種法律風險作出特別提示的情況下，出具的風險提示性法律服務文書;
8、《會議紀要》是顧問律師參與顧問單位召開的會議或者顧問律師與顧問單位就特定法律服務事項會談時，製作的記錄性法律服務文書，會議紀要按照固定格式製作和管理;
9、《談判事項法律服務跟蹤表》是顧問律師按照《法律顧問參與談判事宜法律服務細則》，在提供談判、磋商等法律服務過程中，對談判法律服務事項進行記錄的法律服務文書，按照一事一表的原則進行管理、歸檔;
10、《法律顧問工作總結》根據需要分為月份工作總結和年度工作總結兩種形式，是顧問律師就其工作向顧問單位所作的匯報性文書。
11、《律師諫言》即律師服務過程中，發現公司存在的某種普遍或具有一定代表性的事件，而提供律師建議，用於提示公司防範某種普遍行為，它是《法律意見書》服務事項的延伸
12、《律師工作簡報》即按照《律師工作簡報法律服務細則》製作和管理的一種法律服務延伸文書。具有綜合性，包括建議性、說明性和記錄性內容。
13、《情況說明》即律師針對法律問題提供的說明性法律服務文書，為公司了解法律事項的相關情況提供幫助。
14、《法律信息》是律師提供給公司，對公司有影響的新法律、法規、規章、或政策信息。
15、《請示》是律師在從事某項須經公司同意的法律服務之前，向公司提出的書面請示性法律服務文書，在請示中應當就從事活動的必要性、具體情況等予以說明。
16、《工作日誌》是律師服務事項的簡單記錄，按照日期記錄。
三、律師個性化服務的重要性
律師在顧問單位的法律服務是多種多樣，雖然常規的法律咨詢、合同審查仍是其主要內容，但還要根據需要及能力為當事人提供許多個性服務，所謂的個性化服務直白地說就是提供與別人不一樣的服務。以此證明律師的專業性和責任感，為今後的繼續合作創造條件。在這里，僅以施工中的合同管理的談一下個性服務的重要性。
1、工程實施中的合同管理蘊涵著兩個方面的含義，一方面是對之前幫助當事人所達成的合約的一種檢驗;另一方面則是為今後可能出現的糾紛處理作好准備。因此，這一階段的工作起著承上啟下的作用，律師對每種合同的審慎程度就至關重要，對待合同的態度也是一種個性化服務的體現。
建設工程是從第一個合同開始，通過一系列合同的簽訂、履行而取得預期結果的過程。由於合同的復雜性，合同的管理就要有計劃性，並且要和工程的進度計劃內相吻合，作為專業的律師，只有在工程進行之前，為顧問單位提供一份整個工程合同的計劃安排表，包括合同談判以及合同簽署，合同執行的監督等事項的安排，顧問單位才會對律師所提供的法律服務的專業性有效性加以認可。這份計劃表就是個性服務的表現。
2、一項完整的工程因為工程建設過於專業，很多事項不是一個總承包合同和主體承包合同就能完全涵蓋的。律師在此階段個性服務的尤顯突出。不僅要協同總承包商出台施工組織方案，對其他分包工程的進場實施進行安排和監督，要編制組織方案，並明確工序，施工安排、沖突時的協調解決，質量責任的限定等。還要對分包中一系列的協調組織工作一一作出安排規定。
3、律師要在招投標文件中明確分包的不可避免性。《建設施工合同》是一個總承包合同，一個總承包合同可能會有如下組成部分：
(1)總承包協議書
(2)機電工程總承包管理合同
(3)帷幕牆工程分包合同
(4)綜合安裝工程分包合同
(5)消防設備及安裝工程分包合同
(6)空調設備及安裝工程分包合同
(7)電梯設備及安裝工程分包合同
(8)弱電系統安裝工程分包合同
(9)綜合布線工程分包合同
(10)重要材料的采購合同
(11)外環境施工合同
4、個性化服務也常表現在對顧問單位管理上的一些參與。如常見的各種內容《管理制度》的制定，從另一個層面反映了律師的能得到顧問單位的信任。
四、在提供服務的過程中關注對律所的宣傳
「酒香也怕巷子深」律師所參與的專項服務在當地是極有影響的項目，律師在完成項目的每一個環節都要認真與顧問單位協辦，作好雙向的宣傳工作，讓律師的工作貨真價實，形成品牌效應，實現雙贏。

㈤ 如何進行合同談判

一 、談判主題\r\n解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系\r\n \r\n\r\n二、 談判團隊人員組成\r\n主談：胡達，公司談判全權代表；\r\n決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；\r\n技術顧問：陶佳，負責技術問題；\r\n法律顧問：張偉燕，負責法律問題；\r\n\r\n \r\n三、雙方利益及優劣勢分析\r\n我方核心利益：1、要求對方盡早交貨\r\n 2、維護雙方長期合作關系\r\n 3、要求對方賠償，彌補我方損失\r\n\r\n對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系\r\n \r\n\r\n我方優勢： 1、我公司佔有國內電力市場1\/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失\r\n\r\n我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬於不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償\r\n 2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失\r\n 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失\r\n \r\n\r\n對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定\r\n 2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例\r\n\r\n \r\n對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境\r\n\r\n四、 談判目標\r\n1、 戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關系\r\n 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系\r\n\r\n2、 索賠目標：\r\n報價：①賠款：450萬美元\r\n ②交貨期：兩月後，即11月\r\n ③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導\r\n ④優惠待遇：在同等條件下優先供貨\r\n ⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求 \r\n\r\n底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失\r\n ②盡快交貨遠以減小我方損失\r\n ③對方與我方長期合作\r\n\r\n \r\n五、程序及具體策略\r\n1、開局：\r\n方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中\r\n\r\n方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位\r\n\r\n \r\n對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策：\r\n1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破\r\n2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析\r\n對其進行反駁\r\n \r\n\r\n2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動\r\n 2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益\r\n 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益\r\n 4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失\r\n 5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局\r\n\r\n \r\n3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整\r\n\r\n4、最後談判階段：\r\n1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略 \r\n2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系\r\n3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間\r\n\r\n \r\n\r\n六、准備談判資料\r\n相關法律資料：\r\n\r\n《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》\r\n\r\n備註：\r\n\r\n《合同法》違約責任\r\n第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任\r\n\r\n\r\n聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況\r\n\r\n合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）\r\n\r\n \r\n八、 制定應急預案\r\n雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。\r\n\r\n1、 對方承認違約，願意支付賠償金，但對450萬美元表示異議\r\n應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。\r\n \r\n2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。\r\n應對：了解對方許可權情況，\「白臉\」據理力爭，適當運用製造韁局策略，\「紅臉\」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。\r\n\r\n3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。\r\n應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。\r\n\r\n4、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。\r\n應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關系，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。\r\n\r\n5、若對方堅持在\「按照合同堅決拒絕賠償\」一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。

㈥ 怎麼當法律顧問

1 企業在經營抄過程中會遇到很多法律問題，如關於員工的勞動法，與其他公司合同債務，及其他經營法律問題。若貴司想請法律顧問，最重要是該律師是負責任，要將公司的利益放在第一位，且要有相應的專業能力，能解決貴司在經營發展中的法律問題。
2 若貴司在深圳，可以找深圳張勇律師，擔任貴司法律顧問，為您的公司經營防止法律風險，保駕護航。公司法律顧問, 要看公司規模大小及工作內容，收費標准會有不同，深圳律師的常年法律顧問費一般在1-3萬左右。深圳張勇律師， 四川大學法律碩士 人力資源管理師、英文法律翻譯 廣東仁皓律師事務所律師，中華全國律師協會會員、廣東省律師協會會員、深圳市律師協會會員，現任多家公司常年法律顧問。

㈦ 模擬商務法律顧問談判中應該說些什麼

法律顧問需要擬定采購方案,合同,那都是要對珠寶很了解了,你擬定的合同有漏洞別人給你次貨,你還起訴不了

㈧ 如何進行收購談判

第一點、你要確定人家願不願意出售，他猶豫只是想想吸引你收購而已，如果持續盈利，他又為什麼要出售，誰會放著錢不賺？所以你要摸清人家的意圖！
第二點，你可以對這個店的營銷情況做一個調查，比如通過周圍的人，或者某個時期的調查，拿數據來說話，而不是聽別人說或者店主說，這樣你才會有底氣！
第三點，調查一下周圍附近的店面價，根據這個價格核算這個店面的大致成本，再算算你收購的成本，做一個比較，如果他想出售，這是前提，通過比較你就知道大概店面的成交價在哪個范圍！

㈨ 如何聘請法律顧問

第一來，盡量聘請職業年限三年以源上，有一定訴訟和法律顧問從業經驗的律師。
第二，根據企業經營領域，如房地產、鋼鐵、勞務派遣等等，選擇專業律師，或在此領域有一定服務經驗的律師。
第三，法律顧問一般一年一簽訂法律顧問服務合同，約定服務費用，服務范圍，訴訟案件是否另行收費，收費的標准等。
第四，公司制定專人（一般為公司法務或法務部）與法律顧問律師聯系接洽法律事務的處理。
第五，法律顧問的目的往往不是僅僅是合同審查，法律咨詢及訴訟代理，可以讓法律顧問對公司經營領域的風險做一些調查分析，而後出具規避風險的建議或是規劃，當然這對法律顧問執業能力要求較高。
至於法律顧問的服務方式，如定期值班呢還是臨時接洽，以及法律顧問費用，要看公司規模，業務量等實際情況酌情而定。