麥肯錫法律顧問
❶ 咨詢顧問應具備哪些能力
咨詢顧問應具備合理假設的能力、結構化思維的能力、快速學習的能力、良好的溝通表達能力。
一、合理假設的能力
人們對任何問題的解決都離不開合理的假設。咨詢顧問進行咨詢的過程也就是一個提出假設、驗證假設的過程。
咨詢顧問接觸企業後，就會對企業出現的問題進行考察，並將這些問題進行分解，提出相應的假設，任何咨詢方案的制定都是基於咨詢顧問在分析過程中提出的各種假設，而咨詢方案的實施過程只是論證這種假設是否正確而已。
此外，咨詢顧問在進行一些預測和推斷的時候，也需要進行合理的假設。因為任何咨詢公司都不能有十全十美的資料庫。在分析論證過程中，咨詢顧問對於很多直接無法獲得的數據都要進行合理的推測，從而制定各種行動方案。如未來市場的變化趨勢、競爭對手的價格策略等等。
二、結構化思維的能力
咨詢顧問除了要具備有合理的假設能力外，還必須要有進行結構化思維的能力。在實際的咨詢項目中，絕大部分咨詢顧問對於企業所在行業的理解和經驗都無法與企業內部的管理人員相比，這裡面關鍵的地方在於咨詢顧問的結構化思維能力和咨詢顧問背後強大的案例和數據支持。
咨詢公司的案例和數據可以為咨詢顧問提供大量的實證支持，而良好的分析和論述就依賴於咨詢顧問結構化的思維能力。
三、快速學習的能力
由於企業面臨的問題紛繁復雜，而且客戶所在的行業也不一樣，因此，任何一個咨詢顧問都不可能對於所有問題都非常熟悉和精通。這就要求咨詢顧問一方面具有非常強的學習能力，一方面要集中精力關注於某一兩項管理職能領域或行業領域。
實際上，很多國際著名的咨詢公司在從高校裡面招聘顧問的時候，也並不特別關注應聘者的專業色彩，而更加關注的是這些人對新知識的掌握和理解速度。這對於新入行的咨詢顧問在短時間內迅速成長起來，贏得客戶的信任和尊重是非常重要的。
四、溝通表達的能力
在人生的每一步中每個人都要在團體中與他人溝通交流信息，研究表明每個管理者把每天50%以上的時間花費在各種會議上，而咨詢顧問在工作中用於溝通和表達的時間會更長。咨詢顧問在工作中80%以上的時間是在用來進行溝通和表達的。
咨詢顧問一方面不斷就企業裡面的問題與企業的各個層面的員工開展溝通，一方面會提出相應的報告和方案，並就這些方案和建議聽取企業的反應。因此，在這個過程中，不論是書面表達能力還是語言表達能力對於咨詢顧問有效地開展工作而言都是至關重要的。
咨詢顧問開展工作重要的一條原則就是為保證咨詢項目的成功，必須與客戶一同開展工作。也就是管理咨詢項目在開展過程中，咨詢顧問會經常和客戶人員一起召開會議，進行頭腦風暴，定期舉行培訓和相關的專題討論，分析企業中的問題，並最終找出解決方案。
(1)麥肯錫法律顧問擴展閱讀：
一、咨詢顧問分類
1、按專業
咨詢顧問若按照行業來分的話，可以分為管理咨詢顧問，財經咨詢顧問，軍事顧問，法律顧問，教育咨詢顧問；品牌顧問、政治顧問、投資顧問、港事顧問、國策顧問、地產顧問、工程顧問、國家安全顧問等；
2、按經驗
可以分為初級咨詢顧問（助理顧問），咨詢顧問，高級咨詢顧問（資深咨詢顧問）等。
二、工作內容
咨詢顧問受客戶委託，一般就某個項目或是企業管理情況展開工作，通過詳細的調研和論證，提出一個方案，方案一般要切合企業的實際需求。
而廣義的咨詢顧問，若涵蓋到其他行業，如學習顧問，留學顧問，私人顧問等工作內容不盡相同，基本是為客戶出謀劃策，制定一個符合客戶實際情況的方案或行動計劃等。
三、工作要求
各個公司對咨詢顧問的要求不一，但有些要求還是通用的，比如，頭腦清晰，思路敏捷，談吐得體，會聆聽客戶的需求，較強的分析能力，良好的形象等。
參考資料來源：網路-咨詢顧問
❷ 聯想兼並IBM的PC業務屬於什麼類型的兼並，其可能的動機是什麼
2004年12月8日，聯想集團（0992.HK）在北京宣布並購IBM的全球PC業務，這標志著聯想向國際化邁出了實質性的一步。完成並購交易後，聯想PC業務的規模將躍升為全球第三。聯想並購是中國IT企業海外收購金額最大的案例，國內外媒體都表示了極大的關注。英國《衛報》發表文章認為聯想收購IBM的PC業務將開啟中國的新經濟時代，標志著中國公司真正開始了全球化並購。Stein Roe投資咨詢公司的投資商查克·瓊斯（Chuck Jones）表示，如果聯想希望在世界舞台上扮演重要角色，收購IBM的PC部門就是實現這種目的的有效方式，否則聯想至少還得為此付出十年的努力。而持懷疑態度的聲音也不絕入耳，認為聯想並購針對有美國精神象徵的IBM，不得不面對政治、文化、管理及資金等現實問題。毫無疑問，這起並購凝聚了大量的商業智慧，並購者背後究竟蘊涵著什麼樣的利益訴求？並購對相關利益方會產生怎樣的經濟後果？又能給中國企業帶來何種啟示呢？
不同動因促成並購
衡量並購的得失必須了解並購的緣起，我們從聯想和IBM的戰略背景出發，剖析其是否具有邏輯清晰、判斷合理的交易動因。
並購成為聯想國際化路徑的首選
從2001年到2004年，國際化已成為聯想越來越亟需解決的課題。從聯想的主要財務指標可以看出（圖1），聯想在經歷了1997年到2001年的高增長階段後，2001年是明顯的拐點，此後各項財務指標的增長勢頭都明顯平緩。對於急欲國際化的聯想而言，漸進地通過自有資金擴大規模的方式盡管穩健，但略顯緩慢，無法縮短超越競爭對手的時間。不僅如此，2004年3月，聯想正式成為奧運會第11個加入的全球合作夥伴（TOP），在支付6500萬美元現金及等價物的條件下，能夠以奧運頂級贊助商的身份在全球200多個國家和地區開展市場營銷，為此，聯想必須具備足夠廣泛的營銷網路，才能充分享受自己的權利。但是，如果聯想為了充分利用奧運營銷資源而組建自身的營銷網路和人才儲備庫，將耗費大量的資源和資金，也未必能贏得時間。因此，並購已成為聯想國際化路徑的首選。
聯想控股的總裁柳傳志(柳傳志新聞,柳傳志說吧)曾表示，聯想集團收購IMB PC的主要目的是看重其強大的研發能力和先進的管理技術。但我們認為，聯想海外並購的根源在於戰略利益的驅動，無論從地緣的角度，還是從產品同質化的角度看，聯想與IBM PC之間都存在著很強的互補性（表1、表2）；除了業績虧損外，IMB的PC業務能夠彌補聯想所匱乏的競爭力要素，包括獲得品牌、通道、銷售人員、管理團隊、售後服務等，並購後聯想可以便利地在IBM搭建的平台上拓展國際業務。對聯想而言，「與大象一起跳舞」雖然並不輕松，但除此之外，似乎並無更好的選擇。
財務結構暗示聯想管理層存在並購沖動
美國學者麥克·詹森和威廉·麥克林（Jensen & Meckling）的研究發現，在負債較大的資本結構下，公司管理層具有強烈的動機去從事那些盡管成功機會甚微，但一旦成功則獲利頗豐的投資，因為一旦成功，管理層將獲得大部分的收益，而如果投資失敗，則由債權人承擔大部分費用。他們提出的企業代理成本理論認為，與股東相比，管理層更關心企業的規模問題，因為一般來說，規模高速擴張的企業，管理層升遷的機會更多，大企業管理層的聲譽、社會地位及所獲得的各種貨幣、非貨幣收入也較中小企業高。
由於股東不能完全監督和控制管理層的並購行為，管理層有可能犧牲股東利益去追求並購。盡管管理層持股、薪酬計劃或其他激勵機制能起到一定約束作用，但這些努力一般不足以使股東與管理層的目標達到完全一致。
從聯想的情況看，1999-2003財年間其資產負債率大體保持穩定，但2004財年資產負債率達到46%，較2003財年的38%明顯上升；而截至2005年3月31日，聯想高管持股比例僅為0.58%。在負債率較大的資本結構下，聯想的高管可能有強烈的動機去並購IBM的PC業務。雖然歷史上PC行業的並購結果表明成功機會甚微，但一旦成功，聯想的高管將獲得大部分的利益。
麥克·詹森還發現，企業擁有閑置資金時，管理層傾向於將多餘的資金投資於能夠擴大企業規模的非盈利項目，而不喜歡將這些資金用於支付股利或回購債券，這實質上是以犧牲股東利益為代價來增加自己的利益。從聯想的情況看，聯想集團的現金流量充裕，2005年達到了30.19億港元，較2004年增長13.9%，但聯想攤薄後的每股盈利僅增加了7%，派發的每股股息僅增加了4%。從這一角度看，聯想並購可能同樣與高管的傾向性存在很強的相關關系。
聯想的並購行為確實進一步提升了管理層在業界的影響力。2005年12月《中國企業家》雜志公布「2005年度中國企業領袖」25人名單，聯想控股總裁柳傳志因幫助聯想集團並購IBM的PC業務而排名第一位，成為年度「最具影響力企業領袖」；同月美國《財富》雜志評出的「2005年最具影響力的25位商業領袖」中，楊元慶排名21位，入選的原因同樣是其全球擴張計劃。聯想並購行為帶來的部分經濟結果與麥克·詹森的解釋有驚人的相似之處。
PC業務拖累業績使IBM無法容忍
任何並購交易的達成都是雙方博弈的結果。IBM出售全球PC業務的動因，與其近年向服務軟體業務轉型的戰略密切相關。IBM現任CEO薩姆·帕米薩諾（Sam Palmisano）在解釋IBM出售全球PC業務的動機時稱，最主要的原因是IBM的市場戰略已經與PC業務之間的距離越來越遠，而聯想集團卻在PC市場占據優勢。我們認為，這只是問題的一個方面，而根本原因在於PC業務對IBM的整體貢獻率已經降到無法容忍的地步。
財務數據表明，IBM近些年來業績穩定，但增速緩慢，關鍵業務的邊際利潤出現下降趨勢；盡管2003年其軟體業務獲得了高達86.5%的邊際利潤，但仍然無法阻止總體邊際利潤下降1.1%；隨著Microsoft、Intel、惠普等跨國巨頭的競爭，IBM面臨著市場份額被蠶食的危險，尤其是IBM引為自豪的全球服務領域也出現了邊際利潤下降的趨勢，從2002年的26.3%下降到2003年的25.1%。這說明IBM已經缺乏「成長即是美」的活力，需要優化利潤結構。
進一步對比IBM 1994年和2004年的分類業務可以發現，2004年服務業務收入的金額和佔比都有明顯的上升；盡管軟體業務收入占總收入比例維持在15%-18%之間，但其對公司毛利貢獻卻始終高達33%以上；而PC業務收入雖然占總收入的12%，但包括PC在內的硬體業務利潤僅占總利潤的0.7%。2001年-2004年上半年期間，IBM的PC業務營收達341億美元，但累計虧損9.65億美元。著名市場研究咨詢公司Gartner在幾年前就預測IBM會在2007年前退出PC市場，理由是IBM的PC業務在表現最好的年度占其全部利潤也不到1%，而該業務的盈利及增長趨勢難以超越居於領先地位的戴爾。由於投資者對IBM的經營業績不滿意，2004年IBM股價跌幅達6.3%，而同期美國標准普爾指數上漲9.1%。
協議內容IBM略占上風
籌備安排
從2003年12月起，聯想開始著手對該項收購進行盡職調查，聘請麥肯錫為顧問全面評估並購的可行性。2004年春節過後，聯想又聘請了高盛公司作為財務顧問，開始了與IBM長達一年的艱苦談判。聯想集團和IBM的銷售收入和品牌認知度相差懸殊，因而這起收購也被媒體稱為「蛇吞象」。但楊元慶認為聯想的並購是有備而來，聯想進行戰略轉型的時候，先實施了兩次戰術准備，即全球改換標識和加入奧運TOP計劃，因此，此次收購IBM PC業務是聯想實施國際化的重要標志，而不是起點。
雙方為本次交易能夠順利通過美國政府審查做了充分准備。IBM曾邀請了包括前國家安全顧問斯考克羅夫特（Brent Scowcroft）在內的政要出面游說政府部門，還說服美國政府放棄了阻止北卡羅納州羅利三角科技園的研發人才轉入聯想的要求，這保證了並購中最寶貴人力資源資產順利移交給聯想；而聯想方面也積極配合美國政府部門調查，並做出了讓步：不尋求獲得IBM美國政府客戶的名單，聯想員工不能進入除IBM PC部門外的任何IBM辦公樓等。雖然美國外國投資委員會（CFIUS）延長了對該項並購的審查時間，但審查最終於2005年3月9日通過。
交易結構
2004年12月8日，楊元慶正式宣布雙方已於12月7日簽署最終協議，協議主要內容是（圖2）：
一、代價支付。聯想集團以17.5億美元收購IBM全球PC業務，成為新聯想。收購代價包括6.5億美元現金、6億美元聯想集團股票及承擔IBM PC的5億美元債務。首次交割將於2005年4月30日實施，此前聯想須於2004年12月8日向IBM支付25,000,000美元現金作為商譽保證金。商譽保證金和應計利息252,493美元由IBM保管，交割時用於抵扣聯想應付IBM的現金代價。根據協議，首次交割時聯想須向IBM支付現金624,747,507美元（經扣除商譽保證金和應計利息），並按每股2.675港元的發行價向IBM配發821,234,569股股份及21,636,459股無投票權股份。這樣，首次交割完成後，IBM占聯想已發行股份總額（包括股份及無投票權股份）約18.9%，占聯想投票權總額約9.9%。
二、品牌管理。品牌管理為期5年，分成三個階段。第一階段（2004年12月-2006年5月），聯想在合作中只能使用IBM原品牌及旗下的Think系列，IBM將繼續銷售貼有其品牌的電腦，目的是避免原有客戶流失到戴爾或惠普；第二階段（2006年5月-2008年3月），IBM與聯想合作開發新的品牌；第三階段（2008年4月-2009年12月），聯想的品牌Lenovo將成為雙方合作中的主要品牌，IBM將以標簽形式註明其在該品牌中的貢獻。
三、業務整合。這是整個交易中最為復雜、最核心、最棘手的內容。IBM的全球PC業務全部交給聯想管理，包括IBM所有筆記本、台式電腦及相關業務，包括客戶、分銷、經銷和直銷渠道，Think品牌及相關專利、IBM深圳合資公司即長城國際（不含其X系列生產線）以及位於日本大和和美國羅利的研發中心。此外，IBM與聯想簽定了若干附屬協議。IBM向聯想提供范圍廣泛的三年期過渡服務，包括財務與會計支持服務、市場推廣和銷售支持服務、采購服務、開發服務、人力資源服務、房地產設施服務和IT服務，預計總費用不超過7.05億美元；IBM向聯想提供策略性融資和資產處置的五年期服務，預計總費用不超過4.36億美元；聯想委託IBM進行五年期維修和質保服務，預計總費用不超過11.65億美元；IBM向聯想提供五年期市場支持服務，預計總費用不超過8.66億美元；聯想向IBM出售作為內部使用的PC，為期五年，預計總費用26.03億美元。
四、人事安排。楊元慶擔任並購後的新聯想的董事局主席，IBM原負責PC業務的沃德（Stephen M. Ward）出任新聯想的CEO；同時，IBM原PC業務下的約1萬名員工成為新聯想的員工（其中1/4在美國，中國區約佔40%）。
資金安排
由於收購總代價高達17.5億美元（約136.5億港元），而聯想2004財年末的凈資產還不到45億港元，考慮到自身的財務和融資風險問題，聯想希望避免完全以現金支付並購費用。IBM則希望維持PC業務的影響力並分享可能帶來的利潤，也有意持有聯想股票。最終IBM持股聯想18.9%，接近收購項目股權的交易上限（超過20%實質上是合資形式，需要股東大會表決）。
根據柳傳志當時的說法，聯想集團的現金儲備僅約4億美元，而需要支付的現金就有6.5億美元，資金缺口巨大。為避免出現資金風險問題，聯想主要通過銀行借款解決資金的問題，與銀行達成了過渡性貸款協議。2005年4月26日，聯想與若干銀行簽定6億美元的定期的抵押貸款協議，該定期貸款由聯想集團及若干附屬公司無條件做出擔保，貸款利率較3個月倫敦銀行同業往來貸款利率高出0.825%，於5年內分期償還。貸款銀團牽頭行主要包括工銀亞洲、法國巴黎銀行、荷蘭銀行及渣打銀行，其他參與銀行則包括中國內地、中國香港、亞洲和歐美等地的16家銀行。這樣，如果將聯想自有資金、此次融資和聯想此前貨款匯總，聯想可動用資金共約為13.5億美元。由於並購後新聯想的運營收入將急劇擴大，而過渡服務費等費用不需一次性支付，聯想即使在支付IBM收購款6.5億美元現金後，仍將手握7億美元現金。
IBM的PC年營業收入達到95.66億美元，加上聯想並購前的年營業收入，合計將達125.37億美元，這樣大的規模對聯想的營運資金提出了很大的挑戰。但是，並購後IBM持有18.9%的股份而成為聯想戰略投資者，這會在一定程度上緩解聯想維持業務面臨的壓力，因為與IBM戰略結盟可提高聯想的融資信用等級。
出價合理性有待觀察
聯想的出價是否合理呢？我們有必要先分析一下標的資產的詳細情況。根據並購協議，IBM體系內的PC業務未經審核的賬面凈資產為-9.76億美元，包括總資產15.34億美元，總負債25.09億美元。而IBM本次出售的PC資產按美國公認會計准則編制的未經審核賬面凈資產為-6.8億美元，這是因為出售資產扣除了伺服器交叉業務、與LG的合作項目及長城國際的股權等項目。財報顯示，IBM PC業務2003年虧損高達2.58億美元，而且在收購前兩三年間業績乏善可陳。對此，聯想的財務顧問高盛公司認為主要原因是質保費用的支出影響了PC業務的盈利能力，具體來說，由於IBM此前生產和出售的一部分PC產品安裝了有問題的元器件，直接影響了IBM PC業務2003年和2004年上半年的業績。因此，聯想和IBM的交易協議規定，如果今後在若干PC產品中再發現此類元器件問題，IBM將承擔一切質保開支。但是否此舉就可以防止並購後該業務繼續大幅虧損，目前還難以判斷。
需要指出的是，此次並購給聯想賬面帶來巨額商譽。因為收購總代價為99.25億港元（包括已付現金50.68億港元，直接交易費用5.21億港元和發行股票公允市值43.35億港元），而所購入凈資產的公允市值僅2943萬美元（包括可識別無形資產48.68億港元，股權報酬計劃13.73萬港元，有形資產1623萬港元，和已承擔負債49.92億港元），二者之間巨大的差額構成了98.95億港元商譽。根據新的香港會計准則規定，聯想所購入的無確定使用期限的無形資產將不必進行攤銷，但部分購入的無形資產及股權報酬計劃將按其估計使用年限進行攤銷。因為聯想購入的無形資產初步估計使用年限在3-5年之間，因此短期內將對聯想利潤指標構成較大負擔。
IBM將PC業務賣給聯想後，可以更好地集中精力從事高端信息服務市場。因為大量研究表明，計算機建築群的核心並非PC，而是網路及其需要的關鍵要件。PC業務對規模龐大的IBM來說，基本等同於「瘦狗」業務。另一方面，僅僅通過並購協議，我們無法推測IBM是否確實進行了戰略調整而徹底退出PC業務領域。在合作之初，IBM還將繼續銷售其PC，同時X系列並未包括在並購標的之內；在未來PC市場景氣的情況下，IBM完全可以在5年期滿之後終止與聯想的合作並收回IBM的品牌使用權，重操舊業，與此同時IBM仍持有19%的聯想股份，仍可以享受聯想和PC的成長利益，可謂狡兔三窟。此外，在首次交割後數年內，IBM將持續與聯想進行過渡服務、策略性融資和資產處置服務等關聯交易，獲取巨額收入，而聯想向IBM出售作為內部使用的PC，邊際利潤是雙方協定的，非常有限。
並購為聯想帶來的直接效益有限
提高了管理成本
並購後，聯想首先對高管的組織分工重新進行了調整，以符合國際化的要求。首席技術官賀志強主要負責北京、日本大和和美國羅利的研發中心，高級副總裁、首席運營官弗蘭·奧沙立文（Fran.O'Sullivan）負責全球產品，高級副總裁、首席運營官劉軍（原聯想中國區首席運營官）領導全球供應鏈系統，包括采購、物流、銷售支持、供應鏈戰略規劃及生產製造等。
由外部人擔任並購後公司的要職，能夠為聯想國際化發展帶來新知識和新技能，降低內部人合謀和逆道德風險的概率，但他們的薪酬不菲。並購後，聯想吸收了原IBM團隊的許多成員進入高管層，如首席營銷官德普克·阿德瓦尼（Deepak.Advani）、負責全球銷售業務的拉維·馬爾瓦哈（Ravi.Marwaha）、與劉軍任聯席首席運營官的弗蘭·奧沙立文、負責業務開發的副總裁史蒂夫·佩特拉卡(Steve.V.Petracca)和負責人力資源的高級副總裁威廉·馬特森(William.Matson)等。2005年，聯想又從外部引入了四名高層：曾在收購過程中扮演重要角色的麥肯錫咨詢公司合夥人吳亦兵任首席戰略官；從戰略投資者德州太平洋集團處引入首席集成整合官凱文·伯恩斯（Kevin.Burns）；首席信息官史蒂夫·班德羅扎克（Steven.J.Bandrowczak）來自於敦豪國際速遞；仁科前首席法律顧問詹姆斯·肖內西（James.P.Shaughnessy）空降成為高級副總裁兼首席法律顧問。
根據聯想2005-2006財報，多位董事在該財年都獲得大幅加薪，其中楊元慶的薪酬由上一財年的424萬港元增至該財年的2175萬港元，增幅逾4倍；聯想首席財務官馬雪征的薪酬由上一財年的301萬港元增至該財年的961萬港元。聯想前5名最高薪人士的酬金也由上一財年的580萬港元增至該財年的2853萬港元；而整體董事及最高薪人士的酬金，更由上一財年的1270萬港元增至該財年的1.75億港元，激增12.8倍。此外，聯想的非執行董事及獨立非執行董事的人數由上一財年的4名增至10名，而薪酬則由每名平均約200萬港元增至約400萬港元。
大量並購案例表明，在大規模的企業兼並交易中，CEO是最大的獲益者。聯想並購後的CEO沃德亦不例外，其酬金為聯想之冠。2005年12月20日，聯想宣布更換CEO，公告顯示，沃德在任8個月的酬金達到1.12億港元，而沃德辭職後，聯想從戴爾高薪挖過來的新任CEO阿梅里奧工作約3個月，薪酬已達到1883萬港元。
被迫引進新股東，控制戰略方向
並購對聯想股權結構產生了很大影響。並購IBM之前，國有股東聯想控股持有聯想集團57%的股份，公眾持股43%。2005年4月30日，聯想與IBM首次交割完成後，聯想控股持有46%，公眾持有35%，IBM持有19%。
2005年3月30日，聯想又引入三家私人股權投資公司德州太平洋集團（TPG）、泛大西洋集團（GA）和新橋集團（NCL）共計3.5億美元的戰略投資。2005年5月18日，聯想按每股發行價1000港元向三家公司發行了2,730,000股非上市A類累計可換股優先股；並發行了可用作認購237,417,474股聯想股份的認股權證。可換股優先股共可轉換為1,001,834,862股股份，占聯想已發行股本總額的13.4%及擴大後已發行股本約10.24%；認股權證共占聯想已發行股本總額的3.18%及擴大後已發行股本約2.63%。如果三家戰略投資者持有的優先股全部轉化成普通股，聯想控股的股權將降低至42.2%，公眾將降低至33.2%，IBM將降低至13.4%（圖3）。
通過本次發行，聯想獲得資金凈額為3.47億美元，其中約1.5億美元用以從IBM購回無投票權股份，餘下2億美元將用作新聯想的日常運營。2005年5月1日，聯想與IBM簽定協議，按每股2.725港元回購IBM持有的435,717,757股無投票權股份，代價為152,331,909美元。2005年5月17日，IBM將110,635,946股無投票權股份轉換為同等數目普通股股份。
三家投資者擁有的優先股在轉股前每年將獲得4.5%固定累計現金股息，按季支付，而不是按股份享受分紅。楊元慶曾解釋說，這表明聯想對自己太有信心了，因為聯想股價現在處於低位，聯想不希望在這時出售股份，協議轉換股價較當前股價溢價16.7%就是最好的證明。公開資料顯示，三家投資公司實力雄厚，在高科技領域有很多成功的並購案例，盡管它們很難對聯想整合IBM PC業務提供技術上的幫助，其總計3.5億美元投資所對應的投票權也不足以影響聯想的重大決策，但對聯想而言，首先，它們將多方面為新聯想提供資源，推動聯想實施整合。三家投資機構進入後，聯想董事會再次作出調整，三家投資者各派一名董事進駐聯想。據內部人士透露，三家公司派駐的董事與聯想的中國高管在壓縮成本等重要的問題上意見一致，不支持原IBM PC高管所堅持的高投入高產出政策。也就是說，聯想通過引進戰略投資者強化了對公司戰略方向的控制。其次，從股權比例看，如果三家投資者不準備長期投資聯想，也不會對聯想的股權結構產生太大影響。最後，引進戰略投資者的資金可能還有另外一層考慮，即聯想管理層已經做好了最充分、最壞的打算：即使IBM的PC業務營業額急速下降，聯想也有足夠的資金，不會出現現金流斷裂。
競爭對手大多受惠
毫無疑問，聯想並購IBM的PC業務及IBM退出PC業務會對戴爾、惠普等競爭對手產生重大影響。戴爾是全球最大PC製造廠商，也是聯想最主要的競爭對手，2004年電腦銷量達到3100萬台，佔全球市場份額17.9%，佔美國市場份額33.1%，由於不提供大型、專業伺服器和整體服務，戴爾喪失了許多贏得PC大客戶的機會，IBM退出PC業務則強化了戴爾在亞洲及其他市場的地位。據媒體報道，戴爾亞太主管認為戴爾在中國的市場份額已恢復增長勢頭，預計2006年中國市場占戴爾全球銷量可超過10%，2006年亞洲業務增幅將大大高於全球整體水平。惠普是全球第二大PC製造和銷售商，也是IBM最大的競爭對手，業務范圍包括PC機及咨詢服務等廣泛領域，近年盈利狀況一般。IBM出售PC業務後整體優勢將有所弱化，同樣可能會改善惠普在市場上的生存狀態。
從中國市場來看，2005年第三季度，戴爾的市場份額居第三位，前兩位的聯想集團和方正集團分別佔34.5%和12.7%，惠普第四，佔7.5%。聯想並購後，中國國內市場出現了電腦價格大戰，惠普連續推出十幾款家用電腦，最低價格首次跌破4000元；此前，方正、華碩等筆記本電腦價格已經有了大幅下調。聯想如果整合成功，勢必沖擊現有的市場和價格體系，而各大廠商降價正是為了從立足未穩的聯想手中搶奪客戶。但Gartner的分析師Leslie Fiering認為，除了戴爾，沒有其他廠商能持續保持盈利。
由於PC製造商力量分散，佔有80%市場份額的晶元製造商英特爾和軟體製造商微軟具備對PC產業極強的談判能力，而IBM的退出會弱化英特爾和微軟這一能力。聯想並購IBM PC後，由於規模的擴大更加具備采購優勢，會進一步改善與英特爾及AMD的商業合作關系，同時也會加快PC產業鏈利益格局的重新分配和調整，有利於進一步優化PC產業結構。
對IBM而言，出售PC的虧損包袱有利於輕裝上陣。IBM大中華區董事長及首席執行總裁周偉（Henry chow）曾表示，雖然2005財報顯示IBM的利潤在下滑，但在賣掉PC業務後，IBM核心業務利潤呈上升趨勢。公告並購的復牌日2004年12月9日，IBM股票在紐交所報收於96.65美元，較開盤價上漲0.55美元，漲幅為0.57%，成交量5,310,700股，而IBM的關聯企業長城電腦股價迅速跌停。聯想並購IBM PC後，IBM持有80%股份的長城國際的生產、銷售系統將轉入聯想旗下，由於前景不明，國內投資者深感擔憂。
我們以並購交易公布日2004年12月8日為基準日，以基準日前後20天為考察時間窗口，則IBM股票相對於標准普爾指數的累計超額收益率為11.18%。而如果以基準日至基準日後4日為考察窗口，聯想股票相對於恆生指數的累計超額收益率為-11.70%。並購交易雙方的累計超額收益率表明，在這起重大並購交易的資本市場較量中，聯想暫時處於下風。
聯想未能逃離「贏家詛咒」 資本市場不看好並購
歷史上大量並購案例的結果表明，能夠最終贏得交易的通常是出價最高者，但贏家卻往往笑不到最後，這似乎成了並購企業的「贏家詛咒」。聯想和IBM之間的並購交易能否逃出整合失敗的宿命，目前給以定論似乎為時過早，但資本市場顯然對此並不看好。
從聯想股價走勢圖可以直觀地發現，自2004年1月開始，聯想的股票收益率就明顯落後於恆生指數的收益率，而在2004年12月8日宣布並購IBM PC業務後，聯想的股價出現了大幅下跌。2004年12月9日，聯想股票報收於2.575港元，較上一交易日下跌3.74%，這主要是因為投資者看淡聯想的並購交易前景，也擔心聯想迫於資金的壓力，會採取尋求發行新股募集資金等冒進的融資手段。2004年12月8日到2005年1月31日期間，聯想的股票跌幅達21.5%，而同行業可比公司方正電子（0418.HK）的同期跌幅為12.11%，恆生指數的同期跌幅為2.14%。從超額收益率指標看，聯想在2004年12月8日-2004年12月14日期間的超額收益率均值為-0.39%，累計超額收益率為-11.7%。因此，我們基本可以判斷，投資者對聯想「蛇吞象」的前景並不樂觀，投下了反對票（圖4）。
盈利能力下降，財務風險加大
從聯想首次交割到現在，時間仍較短，財務指標未必能完全反映出並購產生的效應。但從各種財務指標目前顯示的變化趨勢看，並購對聯想產生了負面影響。
杜邦分析指標顯示，並購後，聯想凈資產收益率出現了明顯的下降趨勢（圖5），下降的最主要原因是銷售凈利潤率降幅很大，2005-2006財年第三季度較2004-2005財年第一季度降幅達77.55%。影響銷售凈利潤的主要指標包括銷售費用、管理費用和財務費用，這些費用都出現了不同程度的大幅增長。
聯想董事會曾在股東通函中對新聯想的業務前景進行過描述，認為此次並購可以進一步打造聯想品牌、更好地致力於創新、加強銷售力度和進一步降低成本。我們根據董事會描述的前景，用四個維度對聯想財務狀況進行考察，即盈利能力、現金產生能力、償債能力（穩健性）及營運能力（表3）。分析結果表明，目前為止，聯想並沒有表現出並購後的正協同效應，盈利能力和償債能力的明顯弱化給聯想進一步發展帶來了資金壓力，進而形成了財務風險隱患。
首先，從盈利能力來看，目前為止並購並沒有產生出預期的協同效應。總資產收益率和主營業務利潤率環比持續下降，尤其是主營業務利潤率，2005-2006財年第三季度較2004-2005財年第一季度
❸ 想做一名顧問 大學學什麼專業好
1建議先選一個工商管理類的專業，把專業學精了。再者，經驗要有，沒在專業領域內干個十年八年，好意思說自己是顧問？最後，NB證，怎麼也得幾本。證，這玩意，很深。
2其實吧，提問者說的這種顧問呢，企業內部也有，叫做管理層，專為一個企業出謀劃策的。估計提問者想說的是在麥肯錫這樣的咨詢機構工作，為很多企業提供咨詢服務，然後收很多錢這種。
3說實話吧，這種機構要求很高，就算是國內的，至少得碩士。況且不是說學什麼專業就能做成企業顧問或品牌顧問的，術業有專攻，再牛逼的專家他力所能及的研究也就兩三個方向，再多那就是逗你玩了。你得有自己的專長領域。重要的不是什麼專業，所謂專業也是sb學者照抄西方的內容，依葫蘆畫瓢弄來的。提問者還是高中生，很多東西即使講了也不懂。
4如果提問者目標堅定，那就按1建議來，學歷必須弄到碩士，有國企、大外企至少5年中高層工作經驗，這是最基本的，等你做到這兩點，以後的路你也知道怎麼走了。
❹ 一個公司的顧問到底是做什麼的
顧問分有很多方向，不同方向的顧問有不同的職責，但顧問這一個職位的主要職責如下：
在實現依法管理中發揮助手的作用，促使企業經營管理活動納入法制軌道;
在遇到法律問題時發揮咨詢作用，保證企業依法辦事;
在實行經濟合同管理中發揮指導作用，實現企業對經濟合同的全面、科學管理;
在解決糾紛時發揮代理、調解作用，理順企業與外部的關系，維護企業的合法權益;
在法制教育中起促進作用，幫助企業職工增強法制觀念。
拓展資料：
顧問是一個職位，泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人，他們可以提供顧問服務，顧問提供的意見以獨立、中立為首要。
例如品牌顧問、法律顧問、政治顧問、投資顧問、港事顧問、軍事顧問、國策顧問、地產顧問、工程顧問、理財顧問、國家安全顧問等，所以讀者參考顧問報告之前，首要了解顧問的背景，是否存在利益沖突。
❺ 法學院和法律專業英語怎麼說。
法學院：
1，law school
2，faculty of law
law school 例句：
1，所有這些都令人印象深刻，但這就是法學院要學的東西嗎？
All that is impressive — but is it what law schools should be teaching?
2，希拉里在法學院是傑出人才，在我們那個充滿競爭的小魚塘里是一條大魚。
Hillary was a formidable presence in law school, a big fish in our small but highly competitive pond.
faculty of law 例句：
1，社會科學學士(政治學與法學)課程由社會科學學院與法學院合辦：畢業生可同時獲頒發社會科學學士及法學士學位。
for BSS(GL) (offered jointly by the Faculty of Law and the Faculty of Social Sciences):
Bachelor of Laws degree.
2，工學學士 -土木工程(法學)課程由工程學院與法學院合辦：畢業生可同時獲頒發工學學士學位及法學士學位。
for BENG(CivE-Law) (offered jointly by the Faculty of Engineering and the Faculty of Law):
Bachelor of Laws degree;
法律專業：
1，legal profession
2，law major
legal profession 例句：
1，在當今世界上,法律職業化幾乎成為全球化的趨勢。
In nowadays, the legal profession almost become a trend of globalization.
2，隨著起訴與辯護的工作進行了多年，我不再對法律職業抱有幻想——我看不到這對人們有幫助。
As the years passed both prosecution and defense work left me disillusioned with the legal
profession – I couldn』t see it helping people.
law major 例句：
1，在法學專業中實施案例教學法成為法學界關注的話題。
Implementing case method in law major has become a concerning topic in the scope of
law science.
2，這位法律專業的學生每周末都花很長時間和母親辯論，話題就是如何在不影響他大學生活的前提下傳達母親的關愛。
The law major spent most of the weekend arguing with her over how she should express
her love for him without interfering with his campus life.
(5)麥肯錫法律顧問擴展閱讀
更多法學院例句：
1，室內體現了法學院傑出的外觀，並在同一時間，提供學生一個愉快的學習環境。
The interior reflects the distinguished look of the Faculty of Law and at the same time
offers students a pleasant learning environment.
2，好的，美國總統奧巴馬與我一樣，都去哈佛法學院學習。 有一樣東西我們兩個人都在那裡學會了，那就是用事實說話！
Well, US President Barack Obama and I both went to Harvard Law School and one thing
that we were both taught was to support claims with facts.
更多法律專業例句：
1，現在的學生對法律專業的興趣下降很多，因為一個學法律專業的要找到一份不錯的工作太難了。
Student enthusiasm in the law has plunged in recent years because it's so difficult these
days for a law major to find a decent job.
2，首先，為的是引起法律界人士注意到豐富的多學科性文獻——並且讓我的業界同事為忽視它而感到羞恥。
First, to bring to the attention of the legal profession the rich multidisciplinary literature on
sexuality—and to shame my colleagues in the profession for ignoring it.
❻ CPA的就業前景如何
一、CPA證書的含金量
1.簽字審計權
CPA的獨特性和唯一性，首先體現在它的簽字審計權上，簽字權對注冊會計師來說是一種身份的象徵，這對事務所開展審計工作有著決定性的意義，也是在會計師事務所執業所必須具備的條件之一。
2.專業水平
CPA的含金量還體現在它高超的專業水平上。目前來講，行業發展對高級財會人才的需求一直在增加，CPA的專業性就滿足很多企業對財務總監的要求，可以為企業發展出謀劃策。
3.國家支持
早在前兩年開始，多地政府就發布人才引進政策，針對CPA持有者等人才進行政策優惠，希望能引進高端財會人員。
二、各類專業就業前景
財會類（會計、審計、財務管理、財務審計與稅務管理等）
就業：財務總監、會計經理、高級審計經理等職責：負責公司稅務事項管理、制定公司的利潤預算、資本投資、財務規格、銷售前景等發展戰略，並進行有效的管理、協調、督導、調控等。
2. 金融類（金融學、金融工程、信用管理、保險等）
就業：金融理財師、產品經理、金融產品總監等職責：根據客戶的資產規模、生活目標、預期收益目標和風險承受能力進行需求分析，出具專業的資產配置方案，推薦合適的金融產品；整理和分析用戶需求和反饋，完成產品的規劃與持續優化產品結構和用戶體驗。
3. 經管類（工商管理、市場營銷、國際經濟與貿易、電子商務等）
就業：投資顧問、財務運營顧問、高級理財經理、風控總監等職責：組織協調企業財務資源與業務規劃的匹配運作，公司財務戰略規劃的制定與實施；負責制定公司風險管理政策、管理辦法、工作流程及實施，制定信貸各階段的風控標准，提高信貸質量，降低壞賬率，對業務風險控制及風險評估全面負責等。、
4. 語言類（英語、法語、德語、日語等）
就業：外企財務經理、外企稅務經理等職責：審批外企財務收支，審閱財務專題報告和會計報表；審查公司對外提供的會計資料；組織編制與實現公司的財務收支計劃、信貸計劃與成本費用計劃等；負責稅收政策研究與指導，及時跟蹤分析稅收政策法規變動；審核相關稅費的申報和繳納，指導各公司稅務清算工作等。
5. 法學類（法學、政治學、社會學、民族學等）
就業：高級法律顧問、高級法務經理、法務總監等職責：負責投融資、並購和IPO等項目提供專業法律支撐（包括項目談判、交易法律架構的構建、項目法律文件的起草等）；為公司重要規章制度制定提供法律意見，保證公司的經營、管理依法進行，確保公司的合法利益不受損害，以達到公司利益最大化和風險最小化；完善各類標准合同，建立合同管理台賬並及時完善合同審批制度及流程等。
三、CPA就業方向
1.會計師事務所
2.投資銀行
3.咨詢公司
4.外企
5.合資或中資投資銀行
❼ 大中華區新CEO被微軟正式任命，他的主要職責是什麼
微軟公司宣布，侯陽博士將接替柯睿傑擔任微軟大中華區董事長兼首席執行官，領導微軟在大中華區的戰略、銷售和市場運營。在公告中，微軟對於侯陽的評價頗高，“侯陽是一位成功的創新變革型企業領袖，在科技行業的生態合作夥伴建設和本地市場戰略洞察等方面，具有遠見卓識。作為一位進取型的商業領袖，侯陽在商業運營、產品優化、銷售，以及合作夥伴與客戶關系等方面有著獨道的成功經驗。同時，他善於通過戰略思考與高效執行的平衡，推動業務的大幅增長。正如微軟在評價中所提及的，侯陽曾先後在高通美國和中國公司工作八年有餘。加入微軟前，他擔任高通全球高級副總裁，帶領高通中國半導體事業部實現了快速發展，創下了三倍速的營收增長。
微軟公司由比爾·蓋茨與保羅·艾倫創始於1975年，總部設在美國華盛頓州大西雅圖地區的雷德蒙德市，是全球最大的電腦軟體提供商。其主要產品為Windows操作系統、Internet Explorer網頁瀏覽器、Microsoft edge瀏覽器及Microsoft Office辦公軟體套件。
- 1992年，微軟在中國北京設立代表處。
- 1995年，微軟（中國）有限公司成立。
- 從1992年至1995年是微軟在中國發展的第一階段。在這一階段，微軟主要是發展了自己的市場和銷售渠道。
- 從1995年至1999年是微軟在中國發展的第二階段。
- 微軟在中國相繼成立了微軟中國研究開發中心、微軟全球技術支持中心和微軟亞洲研究院這三大世界級的科研、產品開發與技術支持服務機構， 微軟中國成為微軟在美國總部以外功能最為完備的子公司。
- 2000年開始，微軟進入了在中國發展的第三階段。微軟中國加大對中國軟體產業的投資與合作，在自身發展的同時，促進中國IT產業發展自有知識產權。
- 2006年4月，微軟得到了一個17億美元大單！中國本土四大PC廠商（TCL、同方、方正、聯想）聯手采購正版操作系統，這是微軟進入中國市場以來取得的最大一筆銷售大單。
- 2009年，就在矚目的「Window 7」發布同時，另一款具有變革性意義的「微軟中國7」也誕生了。
- 2017年7月，微軟宣布與網路合作開發自動駕駛汽車。
- 2020年1月： 微軟終止了對Windows 7的支持，該操作系統於2009年啟動，但仍在中國廣泛使用。
- 2020 年8月：8月2日，微軟確認正在與位元組跳動進行談判，表示願意以收購TikTok在美國，加拿大，澳大利亞和紐西蘭的業務。
無論如何，微軟都是我們最熟悉的外企之一，它進入中國之早，其Windows系統也讓我們倍感熟悉。比爾·蓋茨曾17次到訪中國，其中不乏早期一些令人憤怒的言論，但目前看來，他的態度似乎是中國的老朋友，包括疫情期間對中國的贊揚以及tiktok風波的「援手」。去年11月，蓋茨在接受采訪時還對美國華為禁令表示反對，並稱中國會在很多領域擁有世界領先的公司。而另一邊，微軟也在與中國企業進行著密切的合作。新一輪的人事變動意味著新的戰略，一位中國出生的新CEO，又會帶來哪些微軟的「中國模式」呢？
❽ 考出注冊會計師可以從事什麼工作
取得注冊會計師資格後可以做很多工作，比如。
一是培訓老師。現在培訓注冊會計師的機構很多，取得注冊會計師證書後，利用對題型和各個知識點比較熟悉的優勢，可以去培訓機構做培訓老師。有沒有證書區別是很大的，沒有證書做培訓老師就沒有說服力。
二是可以做審計工作。用好取得的注冊會計師證書，可以去會計師事務所做審計工作。現在正規的公司每年都要審計財務報表，除此之外，還有各種轉賬財務審計，有證書後就相當於有一塊很有力的敲門磚，可以去應聘做審計工作。
三是會計、財務工作更是不在話下。有了注冊會計師證書後，會計和財務這些比較基礎的工作就更沒有問題了。這些工作高級人才還是比較短缺的，而高級會計、財務人才的收入是非常可觀的，更厲害的是有了注冊會計師資格可以向著會計領軍人才進軍。
以上是個人的淺薄理解，如果解答的不對，請按更加專業的答主答案理解。
❾ 世界五大咨詢公司
IBM咨詢，收購原普華永道咨詢公司(Pricewaterhousecoopers)。
普華永道是全球最具規模的專業服務機構。在全球一百四十二個國家擁有超過十二萬五千名專業人士。普華永道融合他們所具備的淵博知識與豐富經驗，以最高的職業操守為客戶提供高質量的服務。普華永道為PricewaterhouseCoopers國際網路成員公司。每一家國際網路成員公司都是獨立運作的法律實體。組成了具有豐富行業知識和經驗的多面手隊伍,並和在下列行業中的客戶一起工作：能源和礦產、消費品和工業產品、電信、信息、媒介及娛樂、金融業和服務業。2002年7月IBM以35億美元的代價收購普華永道咨詢公司.
凱捷安永咨詢(CAP GEMINI ERNST&YOUNG)，由原來的安永咨詢與歐洲IT巨頭凱捷公司合並組成。
凱捷集團創建於1967年，是全球最著名的管理咨詢，技術和外包服務的供應商之一。凱捷以自己獨特的方式與客戶進行協作，將其稱之為協同管理關系。基於對互利雙贏和由此產生的企業價值增長的鄭重承諾，凱捷為企業幫助企業制定發展戰略，並提供相應的技術支持。凱捷在34個國家擁有55000名員工，在專業服務領域中位居世界前三名，並已在巴黎證券交易所掛牌，榮列CAC40, Euronext 100, Dow Jones STOXX 和 Dow Jones Euro STOXX indices。 為充分發揮咨詢和技術資源的優勢，凱捷目前的組織涉及五大戰略業務部（或稱為SBU）：三個地理部（北美、北歐和亞太、中歐和南歐），一個歐洲外包部和 一個本地專業服務部。 凱捷於1996年登陸中國。隨著業務的發展，自2002年起，凱捷總部將中國作為其在亞太地區的重點業務發展區域。目前，在上海、北京、廣州、香港和台北等地均設有分公司和辦事處。凱捷擁有一流咨詢顧問團隊，具備全球領先的業務知識和豐富深入的本地經驗,為中國的本土企業和跨國企業提供全面的管理咨詢、技術和外包服務
畢博咨詢(Bearingpoint)，即原來的畢馬威咨詢(KPMG)。
全球最大的管理咨詢公司和系統集成商之一,2001年2，與畢馬威會計師事務所脫離，成為全球五大會計師事務所中第一家從母公司脫離並成功上市的管理咨詢公司。1997-2001年，業績年增長率為32%，年收入近30億美元。2002年5月，成功並購原安達信企業咨詢業務，成為目前中國最大的管理咨詢公司。2002年10月，由KPMG Consulting 更名為Bearing Point，中文名為畢博。
德勤咨詢(Deloitte)。
德勤企業管理咨詢公司是世界上處於領先地位和發展最快的咨詢公司之一。在過去的四年中平均以30%的速度增長，2000年全球營業額達50億美元，擁有28600多名員工。
德勤咨詢面向大型企業，政府機構和跨國公司，為客戶的發展提供包括戰略規劃、公司運營，流程優化、信息化管理和人力資源管理在內的全方位服務。德勤咨詢的業務跨越七大行業–能源、公共事業、製造業、通信、消費品行業、金融和醫療保健。
埃森哲咨詢(Accenture)。
埃森哲(Accenture)是全球領先的管理及信息技術咨詢機構，2003財政年度純收入達118億美元。擁有約95,000多名員工，在全球48個國家和地區設有110多家分支機構。 埃森哲一向以出眾的領導能力、成功決心、專業服務和質量承諾在客戶中享有盛譽。《財富》100強中的86家、《財富》500強中超過半數都是我們的客戶。而且在前100名客戶中，有80多家連續5年都是埃森哲的長期客戶。埃森哲通過企業策略、業務流程、信息技術和人員組織的緊密結合，幫助企業實現具有深遠意義的變革，提高企業的績效水平。通過聯盟、協作及其競爭力，不斷增強自身咨詢及外包能力，努力拓展公司的業務服務網路，有效幫助各行各業客戶迅速實現其經營目標。在新的經濟時代里，埃森哲竭力在管理咨詢、信息技術、經營外包、企業聯盟等業務領域為客戶提供卓越的專業化服務。
❿ 咨詢的咨詢市場
據了解，隨著我國加入世貿組織，外資進入中國，以及中國企業走出國門，咨詢業的需求在迅速增長，咨詢業成為發展前景看好的產業。
咨詢業在世界范圍內發展很快。據有關資料顯示：在德國從事管理咨詢的公司有近7000家。在英國80%的大中型企業常年僱用咨詢公司為其進行戰略、組織、管理、生產和信息技術的咨詢。美國咨詢公司的服務內容涵蓋了管理、技術、工程、財務等方方面面。由於咨詢公司在信息系統、專業人才和技術分析等方面具有獨特優勢，越來越多的企業已經離不開咨詢業。
據業內人士介紹，國外咨詢公司從20世紀70年代末進入中國市場以來，至今已發展到上百家。隨著我國經濟格局的變化，進入我國的國外咨詢公司，已不再單純地追隨原來與他們合作的跨國公司，而是將目標鎖定於處在「啟蒙」狀態的我國大型企業。據了解，北京王府井集團曾花費500萬元邀請麥肯錫公司為他們做發展戰略經營和經營策劃；沈陽和光集團用1000萬元請安達信公司做企業的常年顧問；廣東今日集團付酬1200萬元請麥肯錫公司做高級戰略管理顧問；平安保險集團花費3000萬元請麥肯錫公司對其業務進行重組、重新確立主營方向；安達信與中國彩電新霸主TCL達成了全面合作協議，表示在審計、稅務、融資等方面進行合作。這些處於行業龍頭地位、有實力的企業，成為外國咨詢公司十分看好的高端市場。
2、本土咨詢公司還不適應市場
面對完全成熟的外國咨詢業，中國的咨詢業還相當「年輕」。據統計，目前我國共有各類咨詢公司3萬余家，而真正從事咨詢服務業務的僅1500餘家，在咨詢業中做大品牌的只有幾家。國家經貿委市場局的一位人士透露，我國的咨詢業市場還十分不完善，相當多的咨詢公司收集信息手段落後，主要停留在上門調查、電話訪問、表格統計等傳統的方法，收集信息的准確率不高，時效性不強，很難為企業提供系統、准確、及時的決策信息。另外，目前我國咨詢業人才匱乏，缺乏專門的培訓機構和熟悉企業運作的復合型人才。還有的咨詢公司，對企業的知識產權不能很好保護，咨詢計劃被超范圍使用，甚至被其它企業竊取。
大多數咨詢公司業務素質不高，對搜集來的信息缺乏加工本領，原封不動地提供給企業。還有的咨詢公司缺乏自律，漫天開價、敗壞了咨詢公司的聲譽，影響了本土咨詢業的發展。2012年，長期從事服務貿易研究的中國社會科學院財貿經濟研究所研究員白仲堯說，中國目前的管理咨詢還缺乏准確的市場定位，整個行業管理薄弱，咨詢公司小而散，形不成規模，就連在國內咨詢業發展較快的深圳，其咨詢公司的業務主要集中在營銷培訓、品牌培育、產品代理等初級業務，很少涉及企業戰略、信息決策等較高級的咨詢業務。高利潤的市場自然讓給了國外咨詢公司。
企業缺乏認識影響咨詢業成長
除了咨詢業自己的問題，還有國內企業對咨詢業認識不足的問題。外經貿部經濟研究所副主任馬宇說，長期以來，國內企業對咨詢業務能否獲得經濟效益持懷疑態度。國有企業受體制限制，不願搞咨詢。而民營企業又因為缺乏資金和規模用不起咨詢公司。合資企業過於迷信外國咨詢公司，對國內咨詢公司缺乏信任。這樣一來本土咨詢公司就不能獲得成長的機會。白仲堯研究員說，為了使本土咨詢業得到更快的發展，國家有關部門應盡快制定可操作性的法律、法規，成立全國性的行業協會，並加強對咨詢業務價值的宣傳。不同的咨詢公司應根據自己的專長找准市場定位，還要不斷地擴展業務，增加咨詢服務范圍，提高與外國咨詢公司的競爭力。
中小企業是本土咨詢公司的大市場
雖說國外的咨詢公司在咨詢業中搶佔了先機，但他們在咨詢業務中高昂的收費和不了解中國的現實國情，構成國外咨詢公司致命的弱點。業內人士透露，由於中國市場的細分化，目前本土的咨詢公司和國外咨詢公司的業務基本不重疊，本土咨詢公司所做業務一般規模小、服務要求繁瑣而特殊，國外咨詢公司看不上眼，也不一定能做好，因此，本土咨詢公司有足夠的時間在業務中積累經驗，塑造品牌。同時，中國是一個非常大的市場。全國年銷售額1000萬元以上的企業有十多萬家，5000萬元以上的企業有3萬多家，如果這些企業按正常比例的5%開展咨詢業務的話，足能使我國的咨詢業吃飽，並快速成長起來。我國95%以上的企業屬於中小企業，企業在發展過程中，最需要的就是管理咨詢，因而，國內的中小企業是最有潛力開展咨詢業的市場。據了解，由於國外咨詢公司以往的主要客戶多為跨國公司，咨詢方案的實施或多或少地參照了西方的企業標准，而中國市場具有特殊性，這些因素對外國咨詢公司構成不利。因此，外國咨詢公司在與中國企業的合作中，也有合作失敗的例子發生。目前國外的咨詢公司已經注意到了這一點，開始從國內吸引既懂西方企業戰略、又深諳中國國情的「海歸派」來加盟他們的事業。
面對我國加入世貿組織的有利形勢，咨詢業將會得到較快的發展，作為知識密集型產業的咨詢業，在經濟生活中的作用會越來越突出。 1、麥肯錫
麥肯錫公司是世界級領先的全球管理咨詢公司。自1926年成立以來，公司的使命就是幫助領先的企業機構實現顯著、持久的經營業績改善，打造能夠吸引、培育和激勵傑出人才的優秀組織機構。
2、益思咨詢
上海益思研發管理咨詢有限公司（EasyWsys)是國內一家專注於產品管理和研發管理領域研究、培訓與咨詢的服務機構。在中國，作為國內最專業、最有實力和影響力的產品研發管理咨詢培訓機構之一，益思咨詢主要為企業提供產品研發培訓與咨詢整體解決方案，業務領域涵蓋了產品（線）管理體系咨詢、研發管理體系咨詢，項目管理和集成產品開發IPD體系咨詢業務，與及商業調研服務、產品設計委託與監理等各項專業領域咨詢服務。擁有一批工作年限在10年以上的產品管理咨詢顧問及研發管理顧問，均全部來自GE、IBM、華為等國內外多家知名企業，所有顧問全部擁有碩士以上學歷。
3、羅蘭貝格
全球最大的源於歐洲的戰略管理咨詢公司。 羅蘭·貝格國際管理咨詢公司（RolandBerger）自1967年在德國建立以來，已經發展成為全球最大的源於歐洲的戰略管理咨詢公司。截止目前，羅蘭·貝格在歐洲、亞洲、南北美洲25個國家設有36家分支機構，咨詢顧問來自近40個國家，形成了行業中心與功能中心互為支持的跨國服務力量。藉助緊密聯系的公司內部網路和全球知識庫，我們的多文化咨詢團隊為客戶提供國際水準的優質服務。
4、科爾尼
科爾尼管理咨詢公司(A.T. Kearney)於1926年在芝加哥成立，經過80多年的發展，科爾尼咨詢已發展為一家全球領先的高增值管理咨詢公司，科爾尼在所有主要行業都擁有廣泛的能力、專門知識和經驗，並且提供全方位的管理咨詢服務，包括戰略、組織、運營、商業技術解決方案和企業服務轉型。科爾尼公司在全球38個國家和地區、55個商業中心設有分支機構，在全球擁有超過2000名咨詢顧問。科爾尼的咨詢顧問擁有廣泛的行業經驗，均畢業於一流商學院和各地著名大學。全球堅持一致的聘用原則來吸引世界一流人才。
5、正略鈞策
北京正略鈞策管理顧問有限公司是中國最具規模、實力和影響力的咨詢公司。作為中國最具規模、實力和影響力的咨詢公司，正略鈞策業務涵蓋戰略、人力資源、品牌營銷、流程信息、管理圖書、教育培訓、風險管理、市場研究、創業投資、私募基金等多個領域。
6、AMT咨詢
AMT咨詢是中國本土最大的「管理+IT」咨詢綜合服務機構，業務領域涉及管理咨詢、信息化咨詢、服務外包。AMT將自身定位於「企業變革推進者的夥伴」，專精於「企業戰略執行保障SISS體系」的構建，從戰略控制系統、業務運營系統、技術支撐系統三大領域的管理咨詢到IT落地到服務外包的綜合解決方案，向客戶提供專業實用的服務，為客戶創造實實在在的價值。已為進入世界500強80%的中國企業以及中國百強中60%以上的企業提供過管理咨詢服務。客戶總量2萬余家，70%的客戶認同AMT服務所帶來的價值，並願意與AMT多次簽約。
7、埃森哲
埃森哲是全球領先的管理咨詢、信息技術及外包服務機構。作為《財富》全球500強企業之一，埃森哲全球員工近236,000名，為遍布120多個國家的客戶提供服務。截至2011年8月31日結束的財政年度，公司凈收入達255億美元。咨詢提供者擁有近千位專家，其中60%來自企業高層經營管理者，如聯想、中興、寶潔、711、中航技、GE、IDEO等多名歷任管理者參與其中。40%的咨詢行業專家，其中包括漢普咨詢創始人、新華信聯合創始人、AMT聯合創始人、安永風險管控體系負責人、美世大中華區總裁、IBM咨詢中堅等。呈現出商業高手+專業選手結合的典型特徵。
4、專業物流咨詢公司
物流咨詢作為管理咨詢的分支，目前在中國快速發展，目前在國內物流咨詢公司如上海天睿物流咨詢公司，是專門從事企業物流咨詢和供應鏈咨詢的專業公司，業務擴及企業物流管理咨詢和培訓、企業物流系統規劃與設計、物流管理與供應鏈管理體系建設、運輸規劃及第三方物流規劃、精益物流與精益生產系統設計、物流信息技術應用和信息系統導入以及物流設備和物流容器的研發、推廣、引薦和集成，向企業提供空間規劃、物流管理的全面解決方案。目前公司已經在家電、汽車零部件領域處於領先地位。
交廣企業管理咨詢集團(北京、鄭州)作為中國管理培訓的先行者，始終引領中國管理培訓業的發展，以「教育產業報國，讓中國企業更受世界尊敬」為使命，秉承「仁、義、禮、智、信」的中國國學核心價值觀，開拓創新、追求卓越，經過堅持不懈的努力，成為了中國管理培訓業的領軍品牌。已經成功為眾多的企業、政府以及公共組織客戶提供了大量的咨詢服務。交廣擁有不同的專業教育背景和行業從業經歷的高素質咨詢師團隊，建立了龐大的專家顧問網路，建立和積累了豐富的行業資料庫和咨詢案例庫。交廣積極吸收並融合國內外企業管理的理論、方法及工具，在基於對中國企業現狀和經營環境深刻理解的前提下，注重咨詢方案的整體性、創新性與可操作性，幫助客戶提升從戰略制定、戰略實施到績效提升的整體管理能力，並將與客戶建立長期合作關系作為咨詢的目標之一。
交廣咨詢團隊：
譚 小 芳：國內知名上市公司最年輕的集團總裁，國內知名的咨詢專家，長期致力於企業咨詢的發展研究，收集了大量企業家咨詢的相關案例，在國內咨詢研究領域處於數一數二的地位。演講費用比哈佛教授還高的中國管理專家，幫助5000多家企業解決了咨詢難題，培養了100，000多名企業高管、8000多名管理顧問和培訓師，據統計，世界500強企業中超過300家接受過她的訓練。
李繪芳：中國十大權威HR管理專家，知名咨詢培訓專家，清華、北大等知名大學特邀培訓師，李繪芳老師擁有10年左右咨詢工作經驗，在長期的實踐中，積累了豐富的咨詢經驗。在咨詢領域有一定影響，李繪芳老師的公開課、內訓、論壇數百場，學員十萬餘人，廣受好評。
胡一夫：贏在前沿特邀講師，中國總裁培訓網特邀講師，權威咨詢培訓專家，近十多年來，足跡遍布歐亞及中國大陸地區，在先後為國內外各類企事業單位提供了咨詢培訓咨詢項目，舉行了上千場主題演講與咨詢培訓。