模擬商務談判法律顧問

Ⅰ 模擬商務談判，求解其中的相關法律。

本案有兩個法律關系：1、美國MOTAGO公司與日盛公司之間的買賣合同關系；2、日盛公司與高德公司之間的加工承攬合同關系；這兩個法律關系是相互獨立的，日盛公司應先行按照與美國MOTAGO公司簽訂的合同承擔違約責任及相關損失，然後再找高德公司追索違約責任（如約定明確），如違約責任約定不明則可以主張經濟損失（日盛公司已為此賠付的金額及其他損失）。從日盛公司的角度而言，扣款沒問題，可以態度強硬點，談判不成即走訴訟途徑。

Ⅱ 進行商務談判時，法律顧問應該說什麼

維護當事人的合法權益。防範法律風險。

Ⅲ 商務談判中，法律顧問應做些什麼，說些什麼

我想法律顧問應該在法律上把好關,對於可能出現的法律危險,及時提出來進行補正,

Ⅳ 企業法律顧問在商務談判中都應該在說些什麼

可以提與業務相關的問題啊，包括談判雙方身份主體是否合格，業務內版容是否合法等等；也可權以就此次談判的內容發表一些相應的法律意見，提示一些法律風險。當然，企業律師顧問的發言應該是輔助性的。

此外，企業法律顧問還應該擬定合同，合同不要有漏洞，否則被對方抓住漏洞會給企業帶來不利影響。

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企業法律顧問的標准條件

國家統一法律職業資格制度實施前已擔任法律顧問、未取得法律職業資格或者律師資格的人員具備下列條件，經國務院司法行政部門考核合格的，由國務院司法行政部門向其頒發公職律師、公司律師證書：

1、在黨政機關、國有企業擔任法律顧問滿15年；

2、具有高等學校法學類本科學歷並獲得學士及以上學位，或者高等學校非法學類本科及以上學歷並獲得法律碩士、法學碩士及以上學位或者獲得其他相應學位；

3、具有高級職稱或者同等專業水平。

Ⅳ 商務談判中法律顧問除了法律方面提供支持還要具體做什麼

還要懂得企業經營方面的知識。還有涉及企業的經濟法及國家的宏觀政策，別以為你所學的法律知識就能滿足企業的咨詢了。人家企業法律顧問往往是大律師再去考的。

Ⅵ 商務談判中法律顧問具體要說些什麼

這要結合具體情況，沒有模式，一般從商品質量上，你方是供應商，卻要降低價格？那你掙什麼錢。

Ⅶ 模擬商務談判方案怎麼寫啊

商務談判方案
一、談判主題
與對方公司取得合作，取得雙贏。以合理的價格出售符合市場需求量的葡萄酒。合理定製交易細節及訂金額度、交貨期限等，並能保證雙方長期合作關系。
二、談判團隊
主 談： 何落英（領導整個談判隊伍，負責整個談判工作，有領導權和決策權）
助理：付闊（將我方的情況向對方說明，收集談判信息，審核修改談判協議）
市場經理：李斌（首先要對市場葡萄酒的價格需求有所了解，以便對對方的價格給予有力的還擊）
財務經理：丁永（負責對對方的支付方式包括支付時間進行談判）
技術顧問：侯嵐 （負責對生產技術、產品性能、質量標准、產品驗收、技術等問題的談判）
法律顧 問：鄧勇朋（負責做好合同條款的合法性、完整性、嚴謹性的有關工作，也負責涉及法律方面的談判，以及日後出現的合同糾紛）
記錄員：高峰（談判是記錄）
三、談判前期調查
我方（買方）公司背景：
拉圖酒庄進出口貿易公司成立於1938年1月，注冊於1938年8月, 已有 68 年的經營歷史。它是專門經營出口葡萄酒的實業公司，現經營的產品主要有拉圖庄園葡萄酒系列,葡萄酒年產量達到250萬瓶，年銷售額超過 7.5億美金，在產品質量、價格上均具有很強的優勢，在全球擁有眾多知名長期客戶。
對方（賣方）公司背景：
廣州澳海經典貿易有限公司，是專業從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進出口公司。公司從法國，義大利，西班牙，澳大利亞，美國，智利等主要產酒國進口各類優質葡萄酒。公司強大的市場網路覆蓋於中國各主要城市的星級賓館，高級餐廳，超市,酒吧及夜總會。在業務不斷增長的同時， 2005 年與法國拉圖酒庄進出口貿易公司正式結成合作夥伴，使公司的整體業務上了一個新台階。

四，雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益
1. 爭取到最大的利潤額
2. 建立長期友好合作關系
我方優勢
1. 擁有68年的經營歷史，專門經營出口葡萄酒的實業公司
2. 拉圖庄園葡萄酒系列年產量多，銷售量好
3. 更重要的是，在產品質量』 價格上均具有很強的優勢
4. 而且在全球擁有眾多的知名長期客戶
我方劣勢
1. 對中國市場目前還不是很了解
2. 在中國的銷售網路不是很廣
對方利益；
1.爭取到合適的價格
對方的優勢
1. 對知名國際葡萄酒品牌的進出口具有專業性
2. 而且該公司具有強大的市場網路覆蓋於中國的主要城市，如城市的星級賓館，高級餐廳，超市，酒吧及夜總會
對方劣勢；
1. 現在市場需求量大，對方需要大量的葡萄酒
五、談判議題
問題1、以每瓶單價多少出售葡萄酒產品給對方
分析：我們的目標是每瓶170~220元人民幣出售。根據現在市場同類產品進口價格，考慮產品品質質量因素，以及進口稅率的變動，價格區域在我們給出的價位浮動。
問題2、預付訂金數額及交貨期限
分析：要求對方預付訂金為成交總額的30%，考慮到對方采購產品數量較多，生產儲運期較長，交貨期限確定為合同簽訂3個月以內，如果超出期限，有權要求補償或者退貨（不優先考慮）。
問題3、產品的檢驗和付款方式
分析：向對方保證質量問題，有必要是向對方出示我們的合格證書。付款採取預付訂金，交貨確認後3個工作日內銀行轉賬的方式付款
六．程序及具體策略
1.開局；
方案一；感情交流式開局策略；通過談及雙方合作後情況新是感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，除按照互利共贏的模式。
方案二；採取進攻時開具策略；營造低調談判氣氛，明確指出有多家銷售商，開出高價格，一直找心理優勢，是我方處於主動地位。
2. 中期階段
A， 層層推進，步步為營的策略；有技巧的提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
B， 把我讓步原則；明確我方核心利益所在i，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到與會補償，充分利用手中籌碼，是當時可以退讓
C， 突出優勢；一資料作支撐，以理服人，強帶哦與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的商家談判
D， 打破僵局（這是逼不得已的策略）；合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在課運用把我肯定對方形式，否定方式之的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3. 休息階段，根據實際情況對原有方案進行調整
4. 最後談判階段
A． 把握底線；適時運用這種調和策略。嚴格把握最後讓步的幅度
B． 埋下契機；形成一體化談判，一起建立長期合作關系
C． 達成協議；明確最終談判結果。廚師會議記錄和合同範本，請對方確認，，並確定正式簽訂合同時間
七；准備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
當雙方當事人觀點（提交日期、價格方面等）達成一致時，即簽訂成交合同。雙方必須履行合同中所涉及到的相關事宜，如有一方違反或沒有按照合同中的條款做時，另一方理應受法律保護，得到相應的賠償。
註：《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任。

Ⅷ 商務談判中法律顧問要做的事

商務談判法律服務：

對談判對方進行資信調查，避免商業欺詐。
審查修改談判合同，提供相關法律咨詢，防範合同風險。
參與談判，協調公關，促成交易。