法律顧問電銷

1. 電話銷售好做嗎

不好做，現在電話銷售越來越難做，業務員電話打不進去，顧客也被騷擾的不堪忍受。現在電話營銷遇到的情況是，監管部門的嚴查還有客戶已經對於電話銷售非常反感。

但是電話銷售是一個大趨勢，絕大多數房地產公司都使用電話銷售。不僅是小代理公司，就是恆大、龍湖、碧桂園這樣的行業龍頭，也是採用這樣的辦法，所以電話銷售是一個比較隨大流的一個工作。

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電話銷售技巧

客戶分類好，每天三個電話：

1、收錢電話。打給跟進狀況良好，接近成交的客戶，如果不及時打電話跟進，很有可能被競爭對手搶走。

2、跟進客戶。之前聯系過，但是還在考慮和猶豫的客戶，通過之前的聯系，建立了信任，對產品有一定的了解，只需要跟進即可。

3、保持積極的心態，打陌生電話。

做電話銷售嘴要甜，贊美是溝通的魔法。千萬不要認為這是拍馬屁，只有情商低、不會說話的人才會認為「嘴甜就是拍馬屁」。由衷的贊美，能夠迅速融洽雙方關系，能夠讓交流變得越來越好。切記：贊美，要朝著想要的結果去贊美，不要盲目贊美。

2. 電話銷售公司,法人代表的法律風險有哪些

對公司債務承抄擔連帶責任。襲

依據《公司法》第二十條規定：公司股東應當遵守法律、行政法規和公司章程，依法行使股東權利，不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益。

公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任。

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公司法人的相關要求規定：

1、一人有限責任公司的設立和組織機構，適用本節規定；本節沒有規定的，適用本章第一節、第二節的規定。本法所稱一人有限責任公司，為只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責任公司。

2、一人有限責任公司應當在公司登記中註明自然人獨資或者法人獨資，並在公司營業執照中載明。

3、公司發行的股票，可以為記名股票，也可以為無記名股票。公司向發起人、法人發行的股票，應當為記名股票，並應當記載該發起人、法人的名稱或者姓名，不得另立戶名或者以代表人姓名記名。

3. 現在做法律顧問電銷多嗎

很多，法援的APP，法援的網站，連114生活百事通都有了法援專線

4. 陽光人壽保險公司客服電話

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

陽光人壽保險公司的梁新雲梁總，簡直不是人，剋扣我們工資不說，還威脅我說公司里有專業法律顧問在，隨便我怎樣，還好我媽保了警，最後昨天勞動局110的人來處理了，不然我昨天真要扇死她嘴巴，真是畜生，連我爸媽都說簡直不是人，陽光的牌子都被梁新雲倒了，還公司總經理，笑死人了，

5. 你好，我94年，去年畢業，在廣州做了一年電商運營助理，月薪4000~6000，離家遠，辭職，待業近

學妹，先靜下來想想，別著急。我是14年畢業的，現在在深圳做大客戶銷售項目經理，在我找到這個分工作之前我也做過很多份工作。做過電銷，法律顧問，會展，最後做醫葯代表做了三年，這三年裡做了兩年也是經理。剛剛你說的離家遠，是你真實的想法的話，建議你回家發展，但是如果只是勞動力不匹配工資，或者不開心，不喜歡或者學不到東西的話，那麼建議你和已經就業的前輩或者師兄取經，排解心情。年前好工作不容易找，深圳其實不錯，不考慮距離，而且這邊有朋友的話，可以過來試試，希望能幫到你
來自職Q用戶：鄧先生
我是今年才畢業的，1月6號才拿到畢業證，工商管理專業。我在廣州從事的是行政人事類的工作，未拿到畢業證前，文職類工作實習期薪資已經達到5000
了。可能閱歷比你少，但這一年來還是很有感觸，我分享一下我個人的經歷和想法吧，實習期前幾個月做過地產銷售也做過金融產品銷售，房地產銷售對於廣州去年暴漲的房價來說，真的是銷售寒冬，並且房地產對於一個女孩子來說真的挺辛苦的，我當時一個月的薪資除去房租，幾乎就沒了，要不是做過招生工作賺了一兩萬，當時真的感覺在廣州混不下去。再說說金融這一塊，水很深，涉及范圍廣，沒有學過這一塊，不建議涉足。金融離職之後，也就是今年的年初，我深刻意識到自己不能將就工作了，不過我自己有自己的發展方向，也就是行政人事這一塊，年初工作比較好找，但對於我這個行政小白，找第一份行政工作也是踏破了鐵鞋找了好長時間的，四月份我找到一家建材公司做行政前台，我當時的心態就是，薪資差不多就行了，只要我能學到東西，我就願意努力，當時試用期兩千八，三個月之後三千三，大小周，很多人會覺得，我有這么個大學的學歷，不願意將就，覺得屈才。其實不然，我在這家公司的半年裡，真的學到了很多崗位知識，也為我在這個崗位發展打下了基礎的。我現在就職的工作，職位是行政專員，並且薪資待遇在同齡人中已經算中上的了。我認為找工作最重要的幾個點：1、忌好高騖遠、眼高手低；2、一定要有自己的發展方向，必須明確自己適合做什麼；3、有了發展方向，必須堅持不懈，不要輕言放棄，不要讓自己像顆牆頭草，經常換工作
不穩定，沒有任何好處，我一年多一點的時間前前後後也換了三四份工作吧，但其實在招聘方的一個角度，這是個污點………還有~我在家裡也是我爸爸媽媽的掌上明珠，實習之前
寒暑假工我爸爸都不捨得我去做的，實習之後就沒跟家裡要過一分錢了，並且每次換工作都是瞞著家裡說自己有工作的，我責任感較強。我出來工作一年多，真的很深刻認識到，一個男生有一技之長，女生也有自己的專長是多麼重要。時間飛逝呀，可別在該奮斗的年紀選擇了安逸。你看現在也年關將近啦，你可以趁著這個時間好好想想自己以後的路怎麼走，畢竟只有你自己最了解自己。來年祝你找到理想的工作！並且順順利利的！加油~
來自職Q用戶：曾柳紅

6. 生命人壽保險怎麼樣

生命人壽成立於上海2001年12月28日，2008年3月，經保監會批准，總部南遷，落戶深圳。截至目前公司總資產260億，公司注冊資金36億。生命目前在湖北初步籌建完成，在湖北目前只有一個新產品《吉祥三寶》，此產品可以說優勝於其他公司的任何產品。想了解更多資料請登錄www.sino-life.com

7. 期貨目標客戶群體是什麼`潛在客戶有那些

商業計劃書 Ⅰ.標題頁 把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： A. 公司名稱 B. 注冊年月 C. 公司性質 D. 公司地址 E. 融資負責人姓名 F. 職務 G. 電話 H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁 K. 報告機密性密級 L. 創業計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期： Ⅱ.目錄 初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 Ⅲ.執行摘要 A. 計劃書的目的 a. 為有意的VC提供信息 b. 為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業, 例如嬰兒產品製造商, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制 d. 出資所有權構成 e. 我們的主要辦公地點[x] C. 業務 a. 描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 僱用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。 b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，並且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。 c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品] D. 產品與服務 a. 陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量] b. 當前我們的[ 產品或服務 ]處於[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。 c. 我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[ x ，y ] 。 d. 我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。 e. 我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。 E. 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗 有[ x ]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][ x ]的經驗。 F. 營銷概述 G. 競爭環境 a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。 b. 我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本製造] 。 H. 資金需求 a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。 b. [ x ] 年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。 I. 風險與機會 a. 我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ] b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ] c. 我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。 Ⅳ.公司概述 A. 遠景目標 a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪乳酪的第一品牌] b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，並且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為採用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神並且採用有效的分銷和包裝] c. 為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助] B. 遠景 C. 公司成立於[日期]並且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫葯服務的供應商 ] 。 D. 符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。 E. 按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助後，我們估計現有的設備能夠滿足今後[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。 G. 公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。 H. 公司的戰略合作夥伴：如何保持與戰略夥伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作並提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作夥伴提供重要並且是有利可圖的自身發展。描述關於你的每一個合作夥伴在市場中位置的細節，並且說明你們之間的合作最大的隱患是什麽？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利於我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以佔領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在於合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。 I. 另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資於研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們願意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展夥伴為我們的最終成功所做出的貢獻。 J. 我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，並且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格 K. 我們還有一些OEM戰略合作夥伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麽生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，並且沒有商標。 Ⅴ.行業分析 A. 我們將進入何種行業 B. 行業 a. 歷史 b. 現狀 B. 客戶分析 C. 競爭分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供應 E. 新入者的威脅 a. 海外 b. 本地 F. 替代產品 G. 結論 a. 進入時機 b. 成功因素 Ⅵ.產品與風險 A. 產品介紹 a. 研發歷史 b. 技術規格 c. 實踐證明 B. 產量目標 a. 規模經濟 b. 公司的使命和銷售預測 C. 運作流程和功能設置 D 運作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 選址 a. 原則 b. 比較 F. 勞動力需求 G. 研發 H. 物流管理 c. 原材料及設備的供應和采購 d. 運輸 e. 其它 H. 質量控制 I. 產量計劃 Ⅶ.競爭分析 A. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麽。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的資料庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。 B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆製造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。 C. 你和你的競爭對手是否採用了相同的分銷渠道，藉助相同的商業雜志宣傳促銷。 D. 我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麽具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌] Ⅷ.市場和銷售戰略分析 A. 市場分析 對於大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難准備 a. 定義目標市場 我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基於家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。 b. 市場環節 我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪乳酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年裡是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，製造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麽原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點. B. 市場營銷 a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。 b. [市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。 c. [價格] 我們的價格[戰略\策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶願意為我們的產品支付多少錢？為什麽？ d. [分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特徵等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭採用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在於[x] e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。 f. [廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。 g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場製作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標准，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會 Ⅸ.風險與機遇 A.創業風險 a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，VC對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。 b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理的依靠. c. 企業弱點的評估 d. 應急計劃 e. 新技術 B. 機遇 a. 這一點對於整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。 雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。 b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場] Ⅹ.管理團隊與所有權 A. 管理 a. 公司類型 b. 結構 c. 管理者職責和簡歷 d. 員工 不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。 B. 所有權結構 姓名 股票 所佔比重 [A B創建者] 52 [52%] [C. D投資者] 22 [22%] [管理團隊] 10 [10%] [種子期投資者] 10 [10%] C. 專業機構 財務公司/法律顧問/其他咨詢機構 D. 其它指導 我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麽樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麽貢獻。他們在什麽地方，以及為什麽會為我們的戰略帶來益處。 Ⅺ.資金需求 A. 需求量 a. 金額 b. 時間 c. 資金類型 d. 資金來源 B. 其他資金需求 C. 資本金的使用 我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什麼需要資金, 並且你為什為這機會而激動不已]。 最初的投資將會被用於[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下 完善發展 [$x] 購買設備 [$x] 市場及新生產線 [$x] 運營資金 [$x] [ x ] 年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麽會實現。 Ⅻ.財務計劃 A. 損益預估表 B. 現金流預測 B. 資產負債預估表 C. 盈虧平衡分析 D. 資金的來源和應用 [收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x] 我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。 毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。 早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。 你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。 談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。 [收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務 [現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。 我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等 我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月，收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。 附錄 A.信件 E.供應商的報價單 B.市場研究數據 C.協議或合同 附1：行業分析中的關鍵問題 1.在過去的5年中該行業的銷售總額？ 2.該行業預計的增長率？ 3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？ 4.最接近的競爭者是誰？ 5.該行業最近有什麽新產品？ 6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？ 7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？ 8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麽？ 9.你的客戶的特點？ 10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麽區別？ 附2：風險企業分析中的關鍵問題 1.你的產品或服務是什麽？ 2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？ 3.公司將建於何處？ 4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本 5.該建築物是租賃的還是自己擁有的 6.為什麽該建築物或地點適合你的企業？ 7.企業的運營需要什麽額外的技能和人員？ 8.需要什麽辦公設備？ 9.這些設備將購買還是租賃？ 10.你的商務背景是什麽？ 11.你具有什麽管理經驗？ 12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好 13.你參與這個企業的原因？ 14.為什麽你會在這個風險企業中獲得成功？ 15.到目前為止有什麽開發工作已經作完？ 附3：生產計劃關鍵問題 1.你將負責全部還是部分製造產品？ 2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址） 3.為什麽選擇這些分包者？ 4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面合同） 5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟） 6.產品的製造需要什麽設備？ 7.產品的製造需要什麽原材料？ 8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？ 9.產品製造的成本是多少？ 10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？ 如果是零售或服務型企業： 1.貨物將從哪裡購買？ 2.儲存控制系統如何運營？ 3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？ 附表4：組織計劃關鍵問題 1.組織的所有制形式是什麽？ 2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麽？ 3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？ 4.發行什麽類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？ 5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷） 6.誰有支票簽字權和控制權？ 7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？ 8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麽？ 9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

8. 陽光人壽保險公司

陽光保險，國內七大保險集團之一，成立於2005年7月，集團注冊資本金67.1059億元人民幣，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國外運長航集團有限公司、廣東電力發展股份有限公司等大型企業集團發起組建。主要經營財產保險業務的全國性保險公司和人壽保險、健康保險和意外傷害保險等人身險業務的全國性專業壽險公司

陽光保險集團股份有限公司，國內七大保險集團之一，成立於2005年7月，集團注冊資本金67.1059億元人民幣，下設陽光財產保險股份有限公司、陽光人壽保險股份有限公司、陽
陽光人壽
光資產管理股份有限公司等子公司。
陽光財產保險成立於2005年7月，是主要經營財產保險業務的全國性保險公司，注冊資本金31.8億元人民幣，有36家分公司開業運營，三四級分支機構1000餘家，累計客戶3600多萬名，累計賠款288億元。
陽光人壽保險成立於2007年12月，主要經營人壽保險、健康保險和意外傷害保險等人身險業務的全國性專業壽險公司，注冊資本金91.71億元人民幣，有30家二級機構開業運營，三四級分支機構600餘家[3] 。
陽光資產管理公司成立於2012年12月，前身陽光保險集團資產管理中心。

9. 電銷個人資源不給公司合法么

這個根據情況進行判斷的