何迪明律師

1. 如何去投資銀行

如果是在校的本土本科或者研究生，專業是經濟類的，出身名校，則可一般先通過申請其SUMMERINTERNSHIP來達到進入之目的，當然也存在不少未有實習直接通過招聘進入的例子。經濟類包括但不限於金融，財務管理，會計，企業管理等，名校一詞比較模糊，也容易引發爭議，姑且以過去有過成功進入三大的例子為標准，大致包括（由於信息來源有限，可能存在遺漏）：北京大學，清華大學，CEIBS，復旦大學，上海交通大學，上海財經大學，對外經濟貿易大學，中國人民大學等，這是因為國際投行有限的HEADCOUNTS決定\u001F如果是學習法律出身，直接進入投資銀行的話，在缺乏背景等只憑借自身的專業水準的話，難度是非常大的，因為在篩選第一輪簡歷的時候，專業的限制是一不利因素。那麼作為法律專業的在校學生，想進入該三大，可能的辦法包括但不限於下述：通過提高在校本科GPA，同時畢業後爭取進入一流的外資企業工作，工作3-4年直接考GMAT，報考美國，英國名校MBA或者法國HEC，INSEAD商學院等或者是中國的著名商學院比如CEIBS等，這些商學院進入三大的比例是很高的；沒有經濟實力讀MBA，可考慮讀PHD，最好是名校TOP10（這里並不否認其他學校也有非常出色的人，但畢竟中國大陸學生在美國不象80年代，人數少，象汪朝涌，王仲何等出身二流學校的MA也可以有很好的機會。在機會稀缺的情況下，名校文憑在敲門時管用一點），成功例子比如DAVIDHU，在GS工作。7K;_\u0014q\u0006Hcs-o)Y畢業後從事法律工作，進入專業性的涉外非訴訟業務見長的律師行從事資本市場相關業務，比如海問，競天，通商等爭取實際接觸並跟幾個項目，於此際通過和中介團隊的接觸，體現你自己的能力，同時完善自己的性格，積累在三大的人脈，做的好的話，可以有機會被邀請去做（但可能性不是很大）或者工作幾年後考LLM或者JD。值得注意的是，美國三大中不少中國大陸過去的人都有JD學位，象李小加等就是。FREDCHANG律師在COLUMBIA拿JD後進入DP，後跳到GS；王仲何是先進的MUDGEROSE，後進入ML，前者雖然做地方政府債券很牛，但畢竟是投行外圍業務，但確為不錯一過渡。JH的金濤律師也如此，COLUMBIAJD，CGSH後SULLIVAN，接著轉入投行JPMORGAN。或者進入比較好的外資所，途徑大致同前述。歸納起來，學習法律的同仁想進入三大，建議如下：練好英文，特別是流利規范的表達專業內容（口頭以及書面，發音最好專門練習一下，不管選擇美音還是英音），這是必備的基本功，否則在面試的時候就等著吃虧吧，而且這種工夫更需要耐心去提高；掌握一定的金融知識，財務管理知識和會計知識；在學校學習的努力提高本科的GPA（3。5以上為佳），這是申請JD，MBA等的基礎。!2．歐洲的投資銀行：比如瑞士一波，華寶，里昂，BNP，德意志，嘉誠等。進入的程序和要求大致同上。比如德意志招聘限於若干院校，重視專業知識。本人堂兄張弘YALE金融PHD，現於瑞士一波NY工作，據說其招聘有獨特的心理和性格測試，口語要求倒不類想像中高。瑞銀在PKU，TSINGHUA都有招聘會。3．日本的投資銀行：野村，大和等，因沒有信息來源，故本人無資格評論之4．其他的投資銀行：JPMORGAN等。類似三大，JP北京比較青睞UIBE的學生，爭取進入實習再求職是比較理想的。B．合資投行\u0011比較活躍的是華歐，長江BNP，海際大和，美林華安（在審批中，總部上海），高盛高華，中金公司。華歐01年招聘的時候側重基本經濟知識，基本英文能力和性格測試（該投行青睞低調務實的人），目前該公司對應屆生優先考慮北京大學，清華大學，復旦大學和上海交通大學的學生，具備工作經驗的則需要操作經驗，看重你做過幾個項目（不是輔助性的）。長江BNP去年在幾大學校招聘助理，對英文的要求不如外資行高，但其比較重視基本經濟知識和誠實的態度（或者說叫知之為知之），筆者一同學面試時問到QFII，壯著膽子胡吹，被當即指出謬誤，也因此失去了該職位，但據說該公司公司治理存在問題，內部存在嚴重之內斗現象。高盛高華校園招聘很低調，沒有象三大一樣開公開的招聘會，UIBE有一牛人入主，金融專業，各方面均強，英文能力出眾。C．國有背景的投資銀行.國泰君安，申萬，中信，國信，廣發，中銀國際等。本人MM原供職國泰君安四年，據說法律背景的還是比較受歡迎，政法大學的梅慎實博士和人民大學的查松博士等於收購兼並總部任職，法律部的李忠華是政法大學校友。去年公開招聘研究生若干，於其網站有公布。需要說明的是其收購兼並總部總經理華一風背景極其強大（請諒解因為種種原因，本人不便披露其具體情況），應屆生去年有招聘計劃。中銀國際比較重視英文能力和金融專業水平，面試程序類似外資投行，本人一鐵桿兄弟現供職中銀國際，背景是上財國際金融碩士，擁有CPA+CFAI，數學十分出色。導師的關系從中也起很大作用。D．民間的投資銀行萬盟，信中利，聯創（屬於風險投資公司，姑且算入），亞商，東方高聖，榮正咨詢等。學習法律專業的人士如果是具備基本的英文能力和一定的金融知識的話，進入的可能性很大。但需注意由於其大多沒有牌照，做的業務遊走市場邊緣，同時新人在收入上會相對少些，而且前景並不明朗。但假定其業務穩定的話，萬盟新人2年後可成項目經理，參與項目並成功後可以從中提若干酬勞，比較吸引人，缺點是福利很少。信中利老闆很牛，目前專注VC，投的幾個項目比較成功。一．幾家投資銀行的面試和筆試情況摘要一面大多關於專業和市場，比如十年期國債收益率，minorityinterest出現在那個FINANCIALSTATEMENT中，IRR等，還可能會有類似咨詢公司的小CASE。二面比較專業，如期權組合收益，中外利率差異等，還有一些會計和金融問題。2．中金：英語筆試，英語口試，一面，二面。英文筆試會有投資分析和建議類的作文題目涉及專業方面的基本功，口試有看圖說故事類的問題。面試中需要准備諸多專業問題，比如現金流估算方法等，還會有WACC，CAPM等問題。\u00183．華歐國際：性格測試佔比較大的部分，該機構比較偏愛低調務實的人（這也是很多投資銀行的風格，除了象MS等），對於你原先的專業背景不是非常強調，如南京大學一生物本科+經濟雙學士就順利進入，目前已經升項目經理，月薪1。2萬RMB。\u00034．中銀國際：類似中金，比較重視口語，用英文能交流專業是很重要的加分項。二．一點建議\u001F1．英文一定要練好基本功。特別是流利規范的表達自己的專業想法。中式英文很多見，但體會英美人的思維，貼近其表達，就不多見。一口流利純正的英文是手中的一把利刃。建議平時閱讀亞洲華爾街日報，金融時報，經濟學人等報刊雜志或者上網瀏覽，也可在各投資銀行主頁下載PDF格式的英文報告，反復揣摩和模仿其風格和思維。同時，如MS在其網站上會有面試題目等的集中，閱讀分析之會有收獲。求職的時候，英文的簡歷和求職信一定要寫好，注意格式和行文，可參考哈佛的模版。2．必要的金融知識是基礎。本人堂兄推薦如下可於國內獲得的書目供參考，雖然都是比較基礎的，沒有用到太多的數學工具，但對法律人來說，掌握這些已經足夠了。米什金的《金融市場和金融機構》（清華英文影印本），法布齊的〈〈資本市場〉〉（中國人民大學英文影印本），人民大學出的台灣金融經典系列裡的〈〈投資銀行〉〉，深入淺出，很不錯。還有就是CFA的幾本英文教材，中信出版。對於基本的財務報表分析，可以看中信影印的一本《運用財務報表進行商務分析和評估》，是HARVARD教授精心之作。國內的相關東東，建議看《企業會計准則》等實務資料。3．國內的〈〈財經〉〉〈〈證券市場周刊〉〉〈〈新財富〉〉〈〈新財經〉〉〈〈商務周刊〉〉雜志，堅持每周翻閱並做筆記，於己有興趣的業務點或者任何不清楚和明了之處，刻苦鑽研相關所有的金融制度，法律制度和英美，香港，中國實際案例以及藉助一切條件請教具備豐富經驗的業內高手。4．〈〈大交易〉〉（海南出版社2000），經典並購之作；〈〈賊巢〉〉，全景展示米爾肯的軌跡，國際文化出版公司；〈〈華爾街變遷史〉〉，經濟科學出版社，沿著歷史的長繩溫故知新，才可能給我們當下的實踐萌生智慧---方師流芳先生語。總結和題外話1．投資銀行無關於性，無關於生活。入行有風險，入行需謹慎2．上海世紀出版集團有一本《全球性金融機構求職指南》，很不錯，是兩個於多家著名投資機構有多年經驗的人寫就，值得一看。另外許國慶辦了個培訓，此人經驗也很了得，可上其網站一觀。這些於業內多年的人精俊傑，至少從話語權，經歷，眼界上比本人這個資力經驗都很淺的人會高出很多。\u00193．上面說的都是專業角度的探討。但從投資銀行的實際情況看，想在此行業高端有一席之地，實際的說，恐怕背景這些非專業因素起的作用是非常的大，目前不少太子公主們都在投資銀行，北京上海都如此。另外，性格和交際能力也是至關重要的，我自己的感受和從一位我很尊敬的師兄那裡得來的教導是：許多項目推進到關鍵時刻，需要投資銀行家超強的溝通協調能力和高超的做事藝術。投行業務是藝術，不是科學。與各色人等靈活周旋，同時迅速獲取其信任，具備超強的親和力，低調內斂，是比較典型的做投行人的畫面。筆者近距離聆聽過王仲何，朱雲來，張紅力，李小加，孫永紅，何迪等業內人士，感覺至少表面上，這群人精都具備了行到水窮處，坐看雲起時的從容，而且待人接物的平和後是強大的實力和豐富的經驗做支撐，是真正的自信。WS有一句名言，做投行就是做人。

2. 能否介紹一下投行賣方分析員有沒有此類書籍/小說

在歐美發達國家與地區，許多大學畢業生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題，接下來才有可能會成為高級經理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業的中期，你的成功取決於你能否和客戶交流並順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況，政治和宏觀經濟情況以及運作機制。

投資銀行的一些工作要求很強的數學功底。如果你數學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然後繼續在財務分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最後在華爾街申請一個研究部門。在大多數分析員的工作中，正確地分析財務數字是非常重要的。如果你想成為一個證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融資業務, 並成為公司財務分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。

有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從計算金融衍生產品到生物工程學；律師則可以協助設計新型證券，進行租賃經營並用他們傑出的分析能力與客戶交流。

「學會推銷自己」是成為投資銀行家的基本功。進入投資銀行業的關鍵是關系網——也許你早已被這種關系網所吸引，但如果你還不具備，就應迅速建立自己的人際網路。多參加一些行業會議，並在同學通訊錄里找一些從事商業的朋友。當然，關系網不一定馬上就能起到作用。如果你還年輕，還沒有取得MBA學位，就應該努力進入最好的商學院學習。
進入投資銀行業後，通常情況下，你應負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報告、繪制電子表格、談生意、做研發還是制定工作計劃。然後，一旦有機會接觸客戶並參與創造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經成為高管（通常為董事，董事總經理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。

不同業務的工作描述

企業融資（Corporate Finance）。如果你在企業融資部門，應該幫助公司為新的項目和以後可能有的項目集資。你應該能夠做到通過資產、負債、可轉換證券、優先證券或衍生證券等方式確定客戶所需的資金數量和構成。作為一名新的分析員，你通常應該更多地和客戶打交道。如果你聽到有人被稱為IBD 或IBK，他們都在從事企業融資。
並購（M&A）。使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行收入的一個重要來源。如果你從事這類工作，應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創造性地確定買賣結構，並協商對自己有利的條款。高盛和摩根士丹利是世界公認的並購領域里的領先者。投資銀行經常自己承擔投資風險，不斷直接參與杠桿收購（LBO）、企業分拆、附帶利益和過渡貸款的安排。你的任務是分析適當的參與形式。

隨著競爭的加劇，小型投資銀行獲得生存機會越來越小，於是投行間的聯手成了必然的途徑，一些投行巨頭開始顯山露水。這些投行巨頭往往為其大型的客戶提供廣泛服務，幫助企業開闊眼界。為了更徹底地了解客戶，他們會與客戶公司的執行官交流，參觀客戶公司，對其產品進行測試等。與證券承銷相似，在並購領域也存在一種「品牌效應」。一家技術公司在上市之前，人們往往會考慮其IPO是由高盛這樣的大公司操刀還是由二流公司接管，雖然IPO發行的過程是相同的，結果卻有天壤之別。大多數公司認為如果其原始股能被頂尖級的投資銀行接手，那麼其在資本市場的成功已是既定事實。並購領域也如此。摩根士丹利的Cory、德意志銀行的Thornton、高盛的L''Heureux 和雷曼兄弟的Brand絕對是技術並購領域的行家裡手，如果在技術並購交易中有上述任何一位人士加盟，這絕對是個好兆頭。

項目融資。項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產負債表上提到的基礎設施和石油資產項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領域非常活躍。項目融資交易已經成為將外資引入發展中國家的最主要的渠道之一；當其它借款枯竭時，一般來說項目融資仍然存在。

交易。投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業銀行、投資銀行和大型機構投資者中進行資產、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權或期貨的買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。資本交易的工作經常包括給其它交易者「講一個故事」，告訴他們買你的股票的原因。衍生品交易者需要很強的分析能力（最好具備工科學位）。外匯交易更主要的是要求交易者對市場、政治和宏觀經濟方面有直覺感。

結構化融資。包括金融工具的創新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產支持的證券）。普通的有資產支持的證券會將應收信用卡、自動應收貸款或抵押貸款證券化。其他正在不斷變化的領域有資產支持的證券商業票據、有抵押的債券債務（CBOs）和重新包裝的資產工具。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。

衍生產品。衍生品的價值來自原始證券。選擇權、掉期和期貨都屬於衍生品。衍生品市場是巨大的，並且越來越規范。衍生品業務是一項高利潤業務，它對從事這項工作的人員要求很高。如果你對這類工作感興趣，可以先學習數學。除了銷售技能非常重要外，你將聽到的另一個詞是「結構化票據」。一個結構化票據可以是根據客戶的需求在選擇權中出現的外匯借貸、遠期或期貨合同。

咨詢服務。投資銀行為大眾或私人提供並購和金融方面的咨詢服務，許多投資銀行都設有風險管理的咨詢服務。

股票和固定收益研究。一般來說，證券分析員會被指定做某個企業或地區的分析研究。你的任務可能是向投資者推薦股票和債券，需要不斷與公司和機構投資者聯系。投資銀行經常僱用那些有在企業工作經驗的人做分析員（相反卻不是剛畢業的MBA或本科生）。比如，你是某個餐館的經理，可能就會成為餐館業的分析員。了解業務、能夠和客戶交流並有良好的預見性是做好這項工作的重點。基礎研究人員會根據公司的發展狀況、首席執行官的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過計算機程序來確認貶值的證券、市場甚至整個國家。這類工作不多，但由於個別工作要求的專業技能很高，其收入也很高。

國際交易和新興市場。盡管亞洲和拉美國家曾出現經濟與金融危機，但投資者對證券發行的需求仍然很旺。投資銀行會派出很多專業的交易人員和專家來滿足這個要求。另一個有高需求的領域是新興市場，如泰國或墨西哥的市場。金融機構需要僱用一些既精通外語，又願意常出差，並了解新興市場的員工。

市政債券。市政公債市場巨大並需要分析師、市政咨詢專家和商人來研究它。市政項目很難爭取到，但這行的報酬更高。曾在政府行政部門工作過的人會對投資銀行業務有很強的吸引力。市政業務的主要增長點是項目融資這一塊。

證券交易經紀人。其工作是為個人買賣股票、債券和其它投資服務。有些經紀人只為收入高的客戶服務，而有些經紀人則不加以區分地為所有客戶服務。盡管這個行業開始做時很難（尤其是你的年齡要比客戶小得多），但只要你具有相當水平的交易技能，你的回報是很高的。最好能進入美林這樣的公司，接受良好的培訓。

機構銷售。機構銷售的工作主要是負責將有關特殊證券的信息傳遞給機構投資者。你很可能與你公司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產品知識是至關重要的，這關繫到你是否有能力說服繁忙的機構投資者（保險公司、共同基金和養老基金等）。

投資銀行的收入水平

通常情況下，一個本科生入行時的年薪約為25000-50000美元，包括獎金（一般擔任助理或普通分析員）。有MBA學歷者年薪為60000-135000美元。不同的公司，不同的地區，薪金標准也不相同。一般剛開始時，獎金占薪金的10%到50%，然後慢慢增加到1-3倍。目前，投資銀行的趨勢是薪金中包括股票期權，至少3年以上不能流動；這樣做對公司有利，因為它減緩了人才的流動性。如果你是一名分析員，可能不會遇到這種情況。

受近年來世界經濟持續不景氣的影響，以高盛、摩根士丹利為代表的跨國投資銀行紛紛把削減成本的「大刀」揮向了素以高薪著稱的銀行家，相當部分員工不得不面對「零紅包」的嚴峻現實，投行業的整體收入退回到上世紀90年代中期水平。

以投資銀行中級別最高的董事總經理（Managing Director，簡稱MD）為例，在2002年拿到的「紅包」金額介於25萬-35萬美元之間，較2000年證券市場巔峰時期的150萬-175萬美元大幅下降80%以上；他們的基本年薪維持在20萬美元左右。

地位處於中游的副總裁（Vice President，簡稱VP）的「紅包」 則從2000年的100萬美元水平滑落至15萬美元；其平均年薪在12萬-15萬美元之間。至於通常由剛從商學院畢業的MBA擔任的高級經理，「紅包」能拿到4萬美元就算幸運了，其基本年薪為55000 -85000美元。

商科生比比皆是，你是投行想找的人嗎？

而對中國內地青年人來說，競爭非常激烈，因為投資銀行是在過去2、3年才開始較有規模地招聘畢業生，但想加入這個行業的人卻越來越多。投行除了會在大學舉行校園招聘外，也會與商學院合作舉辦課程來挑選人才。但中國內地每年有成千上萬的商科學生畢業，要脫穎而出不是一件易事。

摩根士丹利副總裁、負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求職者要有好的學業成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質。由於中國商科畢業生比比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需。不過，他說中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現，但是擁有一張滿分的成績表，並不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。「投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少的。」他說。除了學業上有好表現，投資銀行也喜歡一些也在其他方面有成就的人，例如音樂、藝術或體育。「一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫助他們。」

不過，希望加入投資銀行的人也要有心理准備，這將會是一份競爭及壓力均非常大工作。在投資銀行工作了7年多，現於ING霸菱香港公司擔任地產分析員的李智穎說，她每天至少要工作12小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經濟發展，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：「這是一個充滿挑戰的行業，但也是一個很獎罰分明的行業。」

作為業界資深人士，瑞士信貸第一波士頓（香港）董事總經理郭淳浩認為，投資銀行是打工者最賺錢的行業。這位年薪過千萬元的高級銀行家提醒想入行的年輕人要注意三要素。郭淳浩說，畢業生欲投身投資銀行業，先決條件是學歷夠，否則沒有機會面試，因此學歷是第一關。「Make yourself interesting（令自己有趣），是我挑選應征者的另一考慮要素，應征者需表達出他如何將自己定位，跟別人有所不同。」其次是要「爛做」，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要「死做爛做」，他語重心長地說「越能做的人，就會有越多的事情做，但是付出的肯定會跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃虧，永遠讓老闆覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老闆發覺你在佔便宜，難有好結果。」第三個要素，就是新人要爭取機會跟上司去見客戶。即便在香港，上市公司數量龐大，但肯光顧頂尖投資銀行的，郭淳浩估計不會多於100家，所以行業內競爭激烈；而客戶在利用投行的專長的時候，也會教你怎樣做，變相的指點你。「可能英雄見慣也是常人，但對於後生仔來說，若打算日後在商界發展，有機會拜會商場中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業；當然，新入行者也要自己多留意，才能學習更多。」郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經常要「通宵達旦」。

活躍於香港資本市場的證券分析師之間的差異很大，就數量而言，市場佔有率超過1.3%的大型券商和投資銀行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型機構數量極多，而且很多是以家族形式經營的。基本上，所有這些券商和投資銀行大約可以被區分為「四大板塊」。1個板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個板塊是日本；第3個板塊是來自東南亞的券商和投資銀行；第4個板塊是香港本地券商和投資銀行機構。

在歐美公司，其專業研究人員如高級分析師的收入每年可以達到200萬到300萬美元的水平，除此之外，根據公司經營情況，年底還有20個月到40個月的花紅可以拿。第二個板塊，也就是來自日本的公司，專業人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年有約150萬美元的收入。東南亞以及香港本地公司的收入情況不好說，也不確定，這是因為他們的家族企業的性質決定的。

值得注意的是，投資銀行並不十分在意培養新人，他們獲取人才的途徑主要有兩個，一是讓新手自己去爭取機會，在干中學，邊干邊學，像游泳一樣，新手游得出來也就出來了，游不出來就淹死了；另一個做法很簡單，就是挖人。由於現在競爭激烈，同時經濟並不理想，新手的工資每月只有3萬港元，而且要求標准很高，至少要出身於美國名牌院校。香港本地券商機構給新手能夠提供的收入更低，大約每月只有15000港元左右，不過標准也相應低一些，有的僅要求大學畢業即可。

基本而言，在證券機構中從事研究工作的專業人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點和項目框架，比如瑞士信貸第一波士頓策略分析師陶冬就表示，他的主要工作就是提供觀點，所寫的任何內容很少超過一頁紙。對比中國內地的情況，很多人對觀點（View Point）看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因為觀點往往就是出發點，就是確立的原則，觀點一旦錯了，最後的投資建議恐怕就錯得更離譜了。所以，策略分析師的工作屬於基礎性研究工作。

分析師的主要工作是為了完成某一具體項目，為某一市場提供投資建議。由於他們並不能脫離宏觀的束縛和策略分析師提供的觀點，因此基本而言，他們的工作比較具體，屬於中觀的層次。在這個層次上，有的公司還有經濟師的職位，這個職位的作用主要是提供國情分析和對經濟形勢的判斷，以便更好地把握宏觀狀況。

而助手的情況不是固定的，要視各家公司以及助手所跟隨的分析師情況而定。通常助手至少對各種軟體、圖表工具及數據非常熟悉。助手的日常工作並不輕松，因為他要時刻准備為分析師提供幫助，完成其所交代的任務。

在國際資本市場中，幾乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信貸第一波士頓的工作時間是從早上6點鍾開始的，一直持續到晚上10點鍾，此後，他往往還要安排一些自己的事務去做。也就是說，像陶冬這樣的分析師，每天的工作時間長達14個小時到18個小時。摩根大通金融機構分析師鄧體順則透露說，他的工作是從早上6點開始，因為那個時候，國際上有些市場就已經開盤了，他必須跟蹤情況，而到晚上10點左右他就會結束工作。

在西方重大節日感恩節的前夜，摩根士丹利經濟學家謝國忠睜著明顯疲倦的雙眼，還在接待媒體的訪問。他也是每天從早上6點開始工作的，直到深夜。謝國忠平靜地說，這沒什麼奇怪的，在資本市場上打滾的人，都是這樣的工作強度，適應不了，就不要做。事實上，這樣的人還有很多。

在資本市場的圈子中，專業人士日以繼夜地勤奮工作，這種情況非常普遍，這是他們的生活，他們的努力正是全球財富流動的原始動力。對於這樣的工作強度，可能是很多人所不能想像的。人們希望獲得財富，也很羨慕分析師的榮譽和光環，但有多少人准備長年累月地這樣工作？從事研究工作，需要持之以恆的精神，如果你30歲還沒有進入真正的分析師門檻，還在助手圈中晃盪，那麼最好的建議就是換個工作，重新開始。因為即使從30歲開始，你還需要7-10年才能取得較為理想的成就，才能在業界擁有真正的市場地位。

如何在競爭激烈的分析師中脫穎而出？擁有深厚理工專業背景的荷銀證券全球半導體首席分析師王秀鈞的心得體會是：給人的第一印象很重要。他擁有斯坦福大學工程經濟系統（Engineering Economic System）博士學位，對生產流程清楚，提問非常專業。王秀鈞指出，掌握數億美元資金的外國基金經理人都很有經驗，問題尖銳，而且態度咄咄逼人，讓人沒有喘息空間。對於有心想從事分析師工作的人，王秀鈞建議給人的第一印象和presentation（做專業演示）的能力一定要加強，因為這決定了基金經理聽完你講的第一分鍾後，會不會有耐心再繼續聽下去。王秀鈞通常直接問他們想知道哪些，根據他們的需要馬上回答，換句話說，除了准備夠充分，sensitivity（敏感度）也很重要。「分析師這行是people business（了解人、喜歡與人相處的行業），人誠不誠懇很重要。」

而美林證券台灣研究部副總裁曾省吾則是憑借下苦功了解產業趨勢贏得業內聲譽。曾省吾擁有電機與MBA雙碩士的學歷，曾在華寶證券任職，為了分析個人電腦、主機板與手機等下游產業，他每天工作超過12小時，不僅拜訪上市公司、撰寫研究報告，半夜還要起來回答國外客戶問題。在調查上市公司時，曾省吾的觀點持平、中肯，對未來看法不會受一時景氣高低影響。此外，他喜歡發問，分析問題比較深入。
盡管從小跟隨父母移民美國，畢業於哥倫比亞大學（碩士）與加州大學柏克利（學士）等名校，花旗美邦研究部副總裁林群傑卻不自滿，仍舊認真用功，使受訪公司願意主動提供他更多消息，讓其分析報告更能洞悉產業走勢，看準股價未來方向。之前，林群傑曾在百富勤和瑞士信貸第一波士頓任職，經常每周工作70小時。他認為，證券分析師好比偵探，工作中需要獨立思考、從各個方面觀察事物，進而說服別人。

女性職業前景看好

在具備歐美名校留學背景的華人中，女性在跨國金融與投資銀行界擁有突出的職業發展機會：以金融市場較為開放的台灣地區為例，繼2004年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任台灣公司總裁後，已經有4名女士擔任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利台灣CEO林水仙、瑞銀集團台灣業務聯席主管陳嫦芬及美林企業融資部台灣主管黃慧珠。擁有加拿大英屬哥倫比亞大學碩士學位的余佩佩，在台灣外資投行界有超過10年的工作經驗，在加入服務了5年的高盛前，她曾在瑞銀和花旗集團任職。3年前才與從事律師職業的丈夫結婚的余佩佩表示，工作的忙碌讓她把婚禮交給先生及秘書打點，她只負責在約定時間現身，在拍完婚紗照後便立刻搭飛機公幹，在婚禮前2天才回台灣。

投資銀行在企業文化和員工招聘中強調「團隊合作」，但其「團隊合作」通常圍繞著業務組中的個別明星銀行家而展開，體現在下屬對主管人士的全力配合與支持。在過去20多年中，跨國投行中國業務的表現起伏與其在華組織結構和高層團隊的變遷之間有著極其密切的聯系。

正如瑞銀集團中國業務董事總經理何迪指出，投資銀行的長久發展需要三大因素的支持：品牌（靠專業服務贏得客戶）、團隊（吸引人才並發揮作用）及對市場的承諾程度（戰略是否能始終如一）——上述要素均以關鍵的「人才」為基礎。隨著國際投行中國業務的深入開展，本地團隊組建與招募的重要性愈發彰顯出來。在本地團隊的組織結構方面，花旗環球金融公司、摩根大通、德意志銀行與美林的安排較為出色：中國區主席（總裁）與多位董事總經理的職位設置既體現了投資銀行總部對內地市場的重視與承諾，也有助於提升運營效率。同時，上述安排也為公司內部員工的提升創造了空間，有利於團隊的穩定，還方便對外招聘資深專業人士加盟。

由於中國主管部門目前對跨國投資銀行在華參股和執業還存在諸多限制，全球性金融機構在內地提供的職業機會非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗環球金融公司、摩根大通、德意志銀行和瑞銀投資銀行開始逐步在清華、北大光華管理學院、北大國際MBA（BiMBA）、復旦、交大及中歐國際工商學院（CEIBS）招聘本科與MBA畢業生，但提供的多為最初級的分析員（Analyst）職位。隨著中國入世後外資投行業務競爭的日趨激烈，美林、德意志銀行等少數大行已嘗試招聘本地MBA擔任Associate：2003年畢業的復旦國際MBA葉林在德意志銀行實習了2個月後，和該行簽約獲得年薪80萬元的聘用承諾。

相信在競爭者舉措的激勵下，「尊貴與保守」的華爾街大行終會以謙遜平和的姿態，在中國市場推行和其本國同等的招聘與培訓、晉升制度，在「攀越長城」的征途中爭奪優勢地位。

實例：
工商東亞招兩名投行業務的分析員.目前以實習生的身份進入,全日制實習工作3個月以上.如果工作表現不錯,將轉為正式員工.要求:
碩士優先,本科生特別優秀,也可以考慮.
個人能力要求:
-具備良好的中文,英文水平,包括口頭和書面表達能力;
- 優秀的英漢互譯能力(必須熟悉金融,經濟類英文專業術語)
- 通過國家英語等級考試(六級必備,具有專業八級或以優異成績通過TOFEL,GMAT,GRE,IELTS等國際考試尤佳)
- 具有較高的PPT製作水平
- 具有較高的Word編輯能力
- 能夠熟練運用Excel製作數據統計表(具備模型編制基礎尤佳)
- 具備熟練運用其他數據分析軟體的能力尤佳
- 善於獲取信息
個人綜合質素的要求:
-反應速度快
-具備細致的工作作風
-具備極強的耐受力
-能夠承受高工作壓力
-能夠承受高工作強度
-具備樂觀進取精神
-具備極強的工作適應性
-能夠適應長時間的案頭工作
-能夠在工作日晚上或節假日加班