法律顧問推銷

㈠ 如何向客戶推銷法律顧問

可通過成功案例推銷

㈡ 做律師如何推銷自己

律師推銷抄自己主要的方式有以下四種：
一、律師博客營銷，現在隨著一種已經為很多人熟悉的「博客」的普及，人們也就開始關注和探討一種新興的營銷方式——博客營銷及其博客營銷的價值了。
二、律師的網站營銷，就是律師通過建設網站、推廣網站的方式進行宣傳，擴大知名度，網站營銷是律師投資小，見效快、收益大的重要營銷方式。
三、律師進行公益訴訟是律師迅速提高知名度的最快捷的辦法。
四、律師的廣告營銷就是律師通過廣告的方式來推銷自己，或者說是通過新聞媒體的某種形式，來傳達律師的相關信息。

㈢ 怎樣開拓企業法律顧問的市場

顧問是自己聯系的，1靠人脈、2靠能力、3靠勤奮；人脈不是主要的，關鍵是能力，勤奮是基礎。學會推銷自己，才能讓信於人。大牌顧問懶於跑，勤跑就會有收獲。

㈣ 怎樣才能將律師推銷給企業做法律顧問

關系，沒關系幹嘛聘請你做法律顧問。 要麼就是你有真才實學，能夠為企業辦實事。
我有一個顧問單位僅僅是因為我給他起草了一份兩頁紙的法律文件，就跟我建立了顧問關系。

㈤ 法律顧問的銷售技巧

銷售顧問的技巧是什麼？

其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷一線人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

㈥ 律師怎樣尋找顧問單位

你好！就你描述的問題，律師答復如下：
律師需找法律顧問單位方式，主要有：
第一，通過電版話聯系企業單位權，主動向企業退廣自己的法律顧問服務。
第二，通過網路，谷歌等網路方式宣傳自己的或者自己的團隊。
第三，通過個案服務，與企業建立法律服務聯系等。
第四，通過工業園區合作，推廣企業法律講座來拓展顧問單位。
第五，通過行業協會來宣傳自己的法律顧問服務。
等等，祝福！

㈦ 法律顧問是銷售崗嗎

法律顧問不是銷售崗位，法律顧問屬於企業的風險控制崗位，通常和財務、人事、行政走一樣的崗位定級。

㈧ 52192842打我公司電話，說是法律顧問公司。

你好！這種一般都是推廣業務的，可以不予理會。此復！

㈨ 律師事務所的理賠顧問（法律銷售），主要工作是出去跑業務請問，這種工作好做嗎

銷售剛開始都不太好做，法律銷售也一樣，可能遇到各種問題，不過還是很鍛煉人的，也是積累經驗的一種方式，就是可能比較辛苦，做市場的要跑來跑去，還是看你個人選擇吧

㈩ 實習律師如何拓展案源

案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有發揮才華的機會。案源的多少是每一位執業律師都無法迴避的問題，更別說是剛剛拿到實習證的實習律師了。實習律師較執業律師更需要拓展案源，為以後的執業道路作輔墊。 對於我們實習律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷。如何能在這個市場里找到客戶、拓展業務呢，可以下幾個方面入手： 第一步：專研業務知識，提高業務能力。 眾所周知，商品是市場營銷的基礎，沒有產品談何流通。律師提供的是法律服務的商品，要想把業務做好，市場做大，就必須有完備的法律知識，精湛的辦案技巧。相信對於能通過國家司法考試的實習律師來說，理論知識是可以勝任了，缺少的是實際辦案經驗。 當你接觸到相關的案件材料後，你首先要能看懂材料，很多專業領域實際操作與理論是有差別的。然後要能運用所學的法律知識理順其中的法律關系，分析案件中對自己當事人有利的因素和不利的因素，並將大致的辦案思路准確地告之當事人，要讓當事人知道你自己是勝任此案的代理工作的，這樣你才能拿到案子。只有高超的業務水平，才能取得當事人的信任，只有留住當事人，才能留住案源。 第二步：展示自己。要採取多種形式宣傳自己、「推銷」自己。 市場營銷是商品流通中的重要環節。商品生產出來後是為了流通，流通反映的也就是供求關系。供方如僅生產產品，而不向購方展示，就算再好的產品也不會賣出。律師執業就是提供法律服務的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，讓客戶知道你是律師，你可以提供法律服務，才能攬到業務。你得讓人家認識你，知道你的能力，知道你能為當事人做什麼。就要想辦法採取措施宣傳自己、「推銷」自己。 （1）拜訪親朋好友、多年不見的同學、以前的同事、八桿子打不著的親戚，有什麼同學聚會，校友集會，老鄉會，都可以裝上一口袋名片過去參加的。也可以做做兼職的保險業務員啦，參加一些企業高管的培訓班啦，等等。目的是要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，你可以為他們提供法律服務，為他們排憂解難。或許不是馬上就有業務上門，但總是會有潛在客戶的。 （2）直接上門「推銷」自己。既然你沒有業務，你就有大把多時間，那你完全可以抽空到一些公司、企業去看看，與他們的領導接觸、交談，了解企業的情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的事務所，宣傳法律知識，讓當事人知道法律顧問的重要性。也許不少大公司、大企業已有律師擔任常年法律顧問，不要緊的，我是來交朋友，宣傳法律知識，而且，讓當事人多認識律師是有好處的，這樣可以有個對比，說不定人家認為我自己比已有的律師更有優點呢。別忘了臨走遞上一張自己的名片，以保持聯系渠道的暢通。 （3）向公司、企業發出「邀請函」。設計一份介紹自己或者律師事務所的「自薦函」， 邀請公司、企業作為自己的顧問單位。可以用信函、傳真、或電子郵件的方式發送給對方。最好發送到單位負責人的手上，直接讓單位老總或者責人知道自己。如果碰上某些企業正巧遇上點麻煩事，或許就會有業務上門的。 （4）利用網路建立律師事務所網站或者個人主頁。隨著電腦的普及和網路技術的發展，人們到網路的依賴越來越大，在當今信息時代和網路化經濟大發展的時代，作為執業律師如果不懂得利用信息、網路技術為自己開拓業務，是會陷入很不利的局面。利用網路技術建立律師事務所或者律師人上主頁，進行業務開拓，是一個最有效和最具前景的手段，尤其是剛出道的律師，可以通過個人主頁以最快的手段宣傳自己，擴大自己的影響。在建立個人主頁時，除注意其內容新穎、關注社會熱點外，還應當注意隨時更新，並通過義務解答法律咨詢保持與網民的溝通。隨著網上支付、網上蓋印章等技術的普及，律師不但可通過網頁開拓業務，而且可以直接通過網路直接接受當事人委託，因此前景相當誘人。 （5）經常搞一些義務法律咨詢服務。工作日可以在一些商務樓，星期天等假期可以在在街上開展法律宣傳工作和義務咨詢服務，以擴大自己的影響。在進行義務咨詢活動時，應精心製作一些醒目橫幅，製作一些板報之類的宣傳欄，同時准備一些宣傳資料。 （6）到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道大發名片。比如說七浦路服裝市場，各區市的建材市場。這些市場的好處是商家多而密，一天跑一家市場能發出很多名片。雖然其中大多數是個體工商戶，沒有什麼大業務做，可是小糾分總是有的，而且大多數執業律師認為這些地方檔次低，不太願意去做業務推廣。我們實習律師大可以不用裝清高裝傲慢，總知多發出一張名片就多一次機會。 （7）多到法院立案庭轉轉，見到有機立即先以提供免費法律咨詢介入再談接案，開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通。有很多時候當事人到法院起訴，什麼都不懂，法院會建議他們找律師幫忙，這樣機會就有了。 第三步：深入企業，了解客戶需求。 正如前面所說，市場營銷是以供求關系為主體的，通過前兩步的努力，我們有了良好的業務水平，又充分展示了自己，供方已經沒什麼問題了。可是這樣也不一定得就能找到愁案源。我們還要考慮到客戶的需求，所謂有需求才有市場。要根據市場需求的方向和潮流，有針對性地定位自己執業的方向。 深入企業，可從小企業開始做起。因為絕大多數大公司、大企業已有律師擔任常年法律顧問，剩下為數不多的沒有聘請法顧問的大公司，就算要請也不會考慮實習律師的。目前情形只有跟進一些小公司。我們知道一些小公司，請不起律師做顧問，但是他們又有很多的法律事務需要有人指點，請律師吧，代價太大，不請吧，手裡的有些事情還真是要律師給出出主意，從運營成本來考慮，他們覺得有點為難，我們可以抓住小公司的這些特點，趁他們還是弱小的時候早早介入，就算收費不是太高，也是一個顧問點呀，我們知道，做非訴訟是最賺錢的，在實習期間手上有個五六家這樣的顧問點，也算過得去了。