律師建設

A. 如何建設專業化律師事務所的幾點思考

目前我市律師事務所存在著規模小、規范程度不夠和沒有形成專業化的問題，這樣就無法抗衡來自國內外規模律師事務所的沖擊，所以為了我市律師事務所的生存和發展，必須要走向規模化、規范化和專業化。可是如何才能使我市的律師事務所達到規模化、規范化和專業化呢？我認為，一個律師事務所要想完成規模化、規范化和專業化必須結合當地的自然因素，如地方經濟狀況、人口數量、城市規模、企業的發展情況、平均生活水平等。結合我市，要完成律師事務所的規模化、規范化和專業化首先應當確定三者之間的關系，是相互促進和相互補充的，但是在完成規模化、規范化和專業化的過程中必須有所側重，即要進一步闡述三者的關系，從發展的角度看，律師事務所的規模化與規范化是專業化的前提和基礎，專業化是規模化和規范化的一種結果和體現。同時，專業化又為規模化和規范化創造了發展的條件，但是真正的實現目的卻又需要一個循序漸進的過程，在這個過程中，律師事務所的內部管理機制和資金分配機制貫穿著發展的始終。首先，規模化的含義就是要求律師事務所必須使從業人員、固定資產、流動資金和抗擊能力達到一定的規模或標准，也就是說首先要解決從業人員和資產的數量化，這是前提條件。如果從業人員和資產偏少則無法實現規模化，那麼如何解決人員和資產的問題呢？我想要運用好管理機制和資金分配機制。目前我市中小城市，要想發展規模律師事務所應建立一套完整的管理機制----公司化管理，即按照有限責任公司的規則去管理，那麼，律師事務所的組織機構可設置如下： 合夥人大會 1律師研討委員會 2、重大復雜疑難案件部組織機構改革 所務會（執行和經營管理機構 3、刑事部 4、民事部 監事會或監事（監督機構） 5、非訴訟部 6、…… 以上合夥人的大會相當於公司的股東會，是非常設機構，每年至少要召開兩次，有全體合夥人組成，討論決定律師事務所的發展方向、經營方針、分配方案等重大事項；所務會由律師事務所的主任、副主任，由合夥人大會選舉產生，對內執行單位業務，對外代表單位屬於常設機構，負責招集合夥人大會，執行合夥人大會的決議並決定律師所的經營計劃和具體管理方案。所務會下社律師研討會及各部門，律師研討會相當於法院的審判委員會，由所務會和各部門負責人組成，根據需要定期召開，研究討論各部門負責人上報的疑難案件，為承辦案件的律師把關和提出可行性建議。監事會（也可設一至兩名監事）負責對單位的財務、政務及律師違法辦案進行監督，同時結合律師事務所實際要相應制定一系列規章制度。上述組織機構設置體現了規范化。另外為了能充分實現規模化則要吸收從業人員和擴大律師事務所的資金積累，那麼就必然考慮到資金分配製度。目前我市律師事務所的資金分配體制單一不利於執業機構的規模化發展。我認為在規模化發展的初級階段，可以允許各種分配機制並存，具體如：（1）按營業額比例提成；（2）按月完成定額任務，余額為個人所有；（3）基本工資制度，即保證基本工資，當然是由律師事務所給這類從業人員分配案件，由專業人員去完成，律師事務所從收取的代理費中提取高比例的數額歸律師事務所，從業律師從中獲取低比例的提成以保證自己的基本工資。多勞多得，這中分配方案特別適合沒有案源的年輕律師的心願，是廣聚年輕律師的一個很好途徑。上述分配方案中每一類都很適合其存在的人群，按照從業人員的意願選擇自己的分配製度，這樣可將更多的從業人員聚到一個律師事務所，同時，律師事務所要根據情況提取公積金，來擴大資金積累，最後完成律師事務所規模化。在實現律師事務所規模化、規范化的過程中，逐漸嘗試著進行專業化分類，分類時先粗化逐漸細化，不能絕對的專業化，只是有目的的相對側重專業化，如專業性強的案件盡可能由專業部門律師承辦或協助。同時，要進行專業方面的人員培訓，最終逐漸完成專業化的目的。總之，使我市的律師事務所向規模化、規范化和專業化的方向發展是必然趨勢，但需要一個循序漸進的過程。決不是一促而就的，在發展的過程中，要始終結合好三者的相互關系，運用正確的方法和有力的手段，最終使我市律師事務所順利走向規模化、規范化和專業化。

B. 律師隊伍建設是什麼

在黨中央正確領導下，經過各地各有關部門不懈努力，我國律師事業取得長足發展。一是律師隊伍不斷壯大。近幾年，全國律師隊伍以每年2萬名的速度增長，去年底達到27萬多人，律師事務所達到2萬多家。律師隊伍思想政治、業務能力、職業道德建設不斷加強，服務能力明顯提高。目前，全國有黨員律師7.4萬名，1445名律師擔任各級人大代表，4033名律師擔任各級政協委員。二是律師作用有效發揮。廣大律師積極履行刑事辯護和民事、行政訴訟代理職責，認真辦理法律顧問、法律咨詢等非訴訟事務，已經成為促進法治中國建設、促進經濟社會發展的重要力量。目前，全國律師每年辦理訴訟案件280多萬件，辦理非訴訟法律事務近100萬件，辦理法律援助案件36萬多件，提供公益法律服務230多萬件次，擔任法律顧問50多萬家。軍隊和武警部隊律師圍繞實現強軍目標，積極開展法律服務，有效維護了國家的軍事利益和軍人的合法權益。三是律師制度日趨完善。通過實施律師法，形成了合夥所、個人所、國資所並存的律師事務所組織形式。開展了公職律師、公司律師試點，完善了律師隊伍結構。出台了保障律師執業權利的規范性文件，制定了《律師事務所管理辦法》等規章和行業規范，形成了覆蓋律師執業活動的律師管理制度體系。四是全社會對律師作用的認識有了進一步提高。各級政府普遍建立了法律顧問制度，有關部門制定了《關於加強和改進律師工作的意見》等一系列扶持律師事業發展的政策措施。人民群眾遇到法律問題，找律師咨詢、代理開始成為習慣。律師事業在不斷發展的實踐中，涌現了一大批優秀律師和優秀律師事務所。比如，長期關注社會弱勢群體、致力於未成年人和農民工權益保護的佟麗華律師，紮根貧困山區30年、為鄉親們帶去法律陽光的趙春芳律師，舍棄大城市優裕工作和生活條件、毅然選擇紮根西部做法律援助志願者的馬蘭律師等，都是其中優秀代表。實踐證明，我國律師隊伍的主流是好的，是一支黨和人民可以信賴的隊伍。

C. 如何發揮律師在構建公共法律服務體系中的作用

社會的法制發展離不開律師隊伍的建設，律師隊伍建設是公共法律體系不可缺少的部分，但是目前我們並沒有把律師在的作用最大化。
律師在公共法律服務體系的現狀主要體現在用法律維護社會的合法權益，社會的公平正義，主要還是針對於產生糾紛的案件當中。只有發生糾紛很多人才會想到律師，讓律師去解決矛盾，而在沒有糾紛的時候不會去找律師來進行防患於未然。所以要發揮律師作用的最大化，就是要律師在法律服務的體系中去構建和諧，防患於未然的社會矛盾。
怎麼樣才能發揮律師在公共法律服務體系最大作用呢？我認為還是要「從群眾中來，到群眾中去」。律師本來就是群眾中的一份子，是用法律服務大眾的，當然我們要到群眾中去宣傳，活動，服務，才能發揮自己的作用，為社會貢獻一份力量。
然而理想和現實是有區別的，現實是律師不是執法者，不是公務人員，必須依靠自己有限的案源保障自己的生活，從而也喪失了與群眾接觸的機會。其實這並不是問題，問題是我們的橋梁在哪裡，司法部門的協調與推動，如果通過這個橋梁讓律師真真走進每一個社區，就想社區民警一樣，有一個社區服務，組織與群眾互動，去與群眾交流、宣傳法律，不但發揮了律師進社區的真正作用，也會給律師帶著一些人脈與案源，這個是相輔相成的，我說的不是形式主義，而是實實際際的執行，不做曇花一現的無用工程。我相信律師不是居住在律師家園，而是分布在每個地方，讓其就近發揮律師的作用。當然這種進社區的服務要有監督，也要保證每位律師的機會的平等的，公正的，律師給群眾提供的法律服務才是平等的、公正的。才能體現律師在公共法律服務體系中的作用，而不是只有空喊口號。
只有律師與廣大群眾接觸，才能夠在法律服務中發揮律師良好的作用，提高的群眾的法律意識，了解法律的重要性，做一個守法的人，明白律師在法治建設中的作用，對認識的職業一個新的認識，在預防法律風險方面及權利被侵害時，可以通過法律手段進行維護自身的合法權益。也只有這樣律師在法制建設進行中的，才真真發揮了律師在構建公共法律服務體系中的作用。

原作 鄭朝建 2015-5-18

D. 如何加強律師隊伍建設

《決定》關於加強律師隊伍建設解讀
加強律師隊伍要求覆蓋城鄉，建立公共法律服務體系建設，同時加大民生領域的服務，具體三個方面：
第一方面是發展公益律師制度需要大量的律師，需加強律師隊伍建設。
第二方面是發展政府律師，事業單位，社會團體律師，需加強律師隊伍建設。
第二方面是發展公司律師，需加強律師隊伍建設。
律師是中國特色社會主義法律工作者，在服務經濟社會發展、保障公民和法人的合法權益、維護社會公平正義、化解社會矛盾糾紛、促進社會和諧穩定方面發揮著重要作用。他們同立法、執法、司法工作者一樣，都是全面推進依法治國、建設社會主義法治國家的重要力量，都要服從和服務於中國特色社會主義法治建設大局，都要符合黨對法治工作者提出的思想政治素質、業務工作能力、職業道德水準等方面的要求。要加強律師隊伍思想政治建設，採取切實有效措施，教育引導廣大律師把擁護中國共產黨的領導、擁護社會主義法治、擁護中國特色社會主義法學理論和法治體系作為律師從業的基本要求，堅決抵制違反我國憲法原則、不符合我國國情的西方政治制度、法律制度、法治理念，堅決抵制、拒絕參與由境內外敵對勢力插手挑起的所謂「維權」活動，不斷增強走中國特色社會主義法治道路的自覺性和堅定性。

E. 如何進一步加強公職律師隊伍建設

2002年10月,司法部下發了關於開展公職律師試點工作的意見。 公職律師是回指在國家行政部門設立的答政府律師,由政府支付薪水,屬於國家公務員序列,主要辦理本機關法律事務,以提高政府機構依法行政水平,在法律上維護國家利益,公職律師不得為社會提供有償法律服務。推行公職律師制度是中國律師工作改革的重要部分,旨在提高政府依法行政水平。近年來,各地工商部門在地方政府法制部門的支持下,積極地進行了公職律師的隊伍建設工作。公職律師隊伍的建設對於加強工商部門行政案件應訴、復議工作、提高行政訴訟案件應訴工作專業化水平、提升工商部門的依法行政水平起著積極的作用,同時也將對行政執法機關的專業化的、職業化的公務員隊伍建設起到好的帶動作用。

F. 加強律師隊伍思想政治建設，要把什麼作為律師從業的基本要求

律師是個高智商、高文化、高修養的職業，在世界范圍內對律師的要求都很高。因為，社會上的事物是復雜多變的，作為一名律師，沒有淵博的法律知識、精深的科學知識、豐富的社會經驗是不可能准確地將抽象的法律規范解釋或應用到具體的案件之中，並定紛止爭、化解沖突、維護人權和法律尊嚴。基於此，律師要以「明德、博學、縝思、慎行」為最高境界。
明德，要求律師求公正，趨平和，守誠信、遵師道。社會的法製造就了律師，市場經濟發展了律師，「律師應該有商業頭腦，但律師絕對不能成為商人」，成為當事人的僱傭軍，只要收了錢，就毫無原則地為當事人說話，搞假證，甚至教唆翻供。律師應積極追求並維護社會的公正，以和善之心待人，以和善之心持事，以和善之心立行。有詩雲：「你戴著荊棘的王冠而來，你握著正義的寶劍而來，律師，神聖之門又是地獄之門，但你視一切險阻誘惑為無物，你的格言：在法律面前人人平等，惟有客觀事實才是最高的境界。」
「欲正其心者，先誠其意」，律師事業的騰飛首先源於純正的心靈和良好的信用。以「誠」待人，以「實」處事，以「信」取勝，應成為律師執業活動的基本准則。倘若律師喪失誠信，其直接後果是喪失當事人的信任，而其潛在的惡果將導致整個律師業的社會公信度的衰退。為確保律師服務的誠信度，應健全律師誠信體系建設，用制度的力量來保證守信者獲益，失信者受誅。
唐朝韓愈《師說》中論曰「師者，所以傳道、授業、解惑也。」律師是法律之師，傳播法律文化、傳播法治理念。「水唯善下方成海，山不矜高自極天」，律師應克服好為人師的毛病，不可不懂裝懂，以訛傳訛。「以其昏昏，使人昭昭」，害人害己。
博學，要求律師知識面要廣博，博覽群書，觸類旁通。律師工作的本質是一項理性的職業，平衡和理性的判斷是敬業律師的職業財富。平衡判斷既要求有高水平的專業知識，又有捕捉事實的法律細微末節的洞察能力。由此要求律師，一要悉法，研修法律，爭取機會與同業交流切磋、學習或改進法律技能。交流產生價值，聯誼促進發展。二要通法，不僅要掌握立法背景，理解立法精神，明確立法目的，而且要探求立法者具體的規范意思、價值判斷及利益衡量。不僅要懂民事，而且要懂刑事、懂經濟。要對各類法律爛熟於心，了解法律哪裡不公平、哪裡有漏洞。更為重要的是更懂得和更願意運用法律的程序來糾正法律本身的偏差，敢於對法律的不完善處進行質疑。無知孕育了教師的壯大，糾紛造就了律師的興盛。三要學貫中西，文史哲不分家。古人雲「以銅為鏡，可以正衣冠;以史為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。」四要博聞強記，處處留心，勤於積累。在社會這個大課堂，只要你「風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關心」就會「民事洞明皆學問，人情練達即文章」。
慎思，要求律師要有精細嚴密的邏輯思維能力和敏捷深邃的洞察力，能發現別人不能發現的問題，想出別人不能想出的辦法。
慎行，要求律師處理委託人的事務應三思而後行。律師工作獨立性很強，其業務活動與他行業相比有著更為濃厚的個人色彩。當你為當事人當參謀，作決策時，因受個人的知識水平、認知能力的局限，倘若急於決斷，稍不慎就要出問題，給當事人造成經濟上的損失，給社會造成不穩定因素。在服務活動中，律師弄錯法律關系，錯誤行使請求權的事並非鮮見。因此，律師處事應遵循古訓，「三思而後行，可以為師焉」。

G. 怎樣發展壯大社會法律服務隊伍

一、切實加強黨對律師工作的領導，確保律師事業發展的正確方向

律師作為中國特色社會主義法律工作者，是推動法治建設的一支重要力量，必須始終堅持正確的政治方向。必須站在全面推進依法治國的戰略高度全面加強律師隊伍建設，自覺把律師工作作為司法行政工作的重要內容和應有之義，擺在重要位置，切實加強領導。要切實加強律師隊伍思想政治建設，把擁護中國共產黨的領導、擁護社會主義法治作為律師從業的基本要求，增強廣大律師走中國特色社會主義法治道路的自覺性和堅定性，確保律師事業發展沿著正確的政治方向。

二、加強司法行政隊伍專業化、職業化和規范化建設

加強法律服務隊伍建設，首先要在司法行政機關建立和完善
職業准入制度，從源頭上把好司法行政隊伍的素質關。要按照十八屆四中全會提出的「推進法治專門隊伍正規化、專業化、職業化，提高職業素養和專業水平」的要求加強司法行政隊伍建設。今後司法行政機關各級班子必須選用具有法學類專業背景和政法工作經歷的幹部中選配，要逐步加大有法律職業資格人員在司法局領導班子中的權重，招錄和選調司法局幹部必須具備法學專業學歷或法律職業資格。至2020年司法局班子成員全部具有法學專業知識背景，具有法律職業資格班子成員達到司法局班子成員的三分之一以上，具有法學類專業學歷的基層司法所（法律服務所）工作人員達到基層工作人員的三分之二以上，具有法律職業資格人員占以基層所工作人員的三分之一以上。

二是加強基層法律服務專業隊伍建設，擴大律師服務的覆蓋面。多途徑選調法律專業人員充實到鄉鎮法律服務所，動員其積極參與國家司法考試，取得職業資格，逐步解決全縣18個鄉鎮法律服務所缺乏專業人才、全縣基層法律服務工作者為「零」的問題，確保2020年全縣各個鄉鎮基層法律服務所具有法律職業資格人員不少於1人、法律服務工作者不少於3人，基層鄉鎮法律服務「全覆蓋」。

三是加強司法行政隊伍職業化教育，提升司法行政系統法律服務的能力和水平。穩步推進司法行政隊伍職業化教育，採取必要的組織措施、建立有序的經費保障和工作激勵機制，組織和引導全縣司法行政系統工作人員參加國家司法考試，動員、鼓勵和支持具的律師執業資格並且符合律師執業條件的人員注冊律師，確保律師數量穩步增長。研究制定全縣律師教育培訓計劃，對全縣各類律師進行輪訓。加強與發達地區律師事務所、法律援助機構的交流合作，有針對性地選派律師到發達地區培養學習，逐步提高寧縣律師隊伍的服務能力和水平。

三、深化律師制度改革，促進律師事業科學有序發展

要按照十八屆四中全會提出的「構建社會律師、公職律師、公司律師等優勢互補、結構合理的律師隊伍」的要求加強隊伍建設，明確公職律師、公司律師法律地位及權利義務，理順公職律師、公司律師管理體制機制。建立健全國資所律師執業績效考核機制，最大限度地激發活力。政府法制部門率先建立律師隊伍，各級黨政機關、人民團體逐步設立公職律師或者聘請法律顧問，有條件的企業設立公司律師，沒有條件的企業聘請法律顧問，參與決策論證，提供法律意見，防範法律風險，促進黨依法執政、政府依法行政、企業依法經營。至2020年，實現全縣各級黨政機關、人民團體律師服務「全覆蓋」。

四、加強律師執業活動的檢查，保障律師執業權利，努力實現公平正義

律師執業權利能否得到保障，事關當事人合法權益，影響社會公正正義。當前要從幾方面著手。一是開展《律師法》、《刑事訴訟法》、《民事訴訟法》等法律、法規執行情況的檢查。重點檢查偵查、起訴、審判等環節律師執業權力是否得到保障、律師執業行為是否規范等問題，保障律師執業權利，規范律師執業行為。二是司法行政機關會同有關方成要積極研究解決律師執業過來中存在的困難和問題，著力查處影響《律師法》實施、侵犯律師執業權的行為。

H. 怎樣才能做一個好律師

一、牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守行為准則
做一個稱職的律師助理是成為優秀律師的前提。因此，應該牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守律師助理的行為准則，應該做到以下幾點：
首先，以「做律師先做人」的執業理念要求自己，時刻學習如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就於皇帝庭貴院，還是發跡於市井游途，舉凡成大器者，莫不將「做事為要，做人為先」的信念根於心。因此，我認為自己無論到什麼單位，做什麼工作，都要先學會做人，做一個誠實、正直的人。因為只有這樣，才能贏得信任，才能贏得發展。我想無論是同事、當事人或者法官都願意與這樣的人打交道；當事人也不希望將自己的業務委託不誠實、不正直的律師去代理。我認為做一個正直的人不僅能贏得信任，對於律師來說，還可以規避風險。和當事人談業務時，實事求是的為當事人指出案件可能存在的風險，避免將來案件進展的不順利，不會讓當事人埋怨我大包大攬，故意欺騙，損壞德賽的聲譽，詆毀自己的名譽。
其次，保持良好的心態。
「態度決定一切，成功也是一種態度」。因為這句話，我一直保持一顆積極向上的心態，對律師事業永遠充滿著激情，永不言敗。因此，還要從以下方面不斷完善與提高自己：
（一）激情
有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。對自己能從事律師工作感到自豪，對自己能從事律師工作始終充滿著激情，對工作中所做的每一件事始終充滿著激情。因此，我覺得激情是工作當中一種最為難能可貴的品質，對於一個律師助理來說就如同生命一樣重要。自己有了激情，才能釋放出自己的潛在能量，補充身體的潛質，才能塑造出一個堅強的自己；自己有了激情，才可以把工作變得生動有趣，才能使自己充滿對工作的渴望，使自己產生一種對事業的狂熱追求；自己有了激情，還可以感染周圍的同事，才會擁有良好的人際關系，組建一個強有力的團隊；自己有了激情，才可能獲得指導律師的提拔和賞識，獲得更多的發展機會；自己有了激情，才會不斷付出艱苦和努力，成為一位出類拔萃的律師。
（二）謙和
做人要謙和，對老師、對朋友、對同事、對客戶，時刻都會要求自己保持謙和的態度。當然態度謙和並不意味著我缺乏自信、畏首畏尾、自慚形穢，讓老師、朋友、同事、客戶看到一個工作積極認真，語氣謙和誠懇，信心十足的我為他們工作和服務。
（三）進取
「擁有一種積極進取的心態，勝過擁有一座金礦」這句名言出自一位美國總統之口。因此，我認為自己應該時刻保持積極進取，永不停留的精神狀態，以至於自己在時代發展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持進取之心，才能腳踏實地地從容進取。我會以積極進取的心態，為客戶服務；我會以積極進取的心態，不斷地拓展業務；我會以積極進取的心態，優質高效的完成工作；我會以積極進取的心態，與老師、朋友、同事、客戶相處；我會以積極進取的心態，為自己創造一番事業；我會以積極進取的心態，為德賽贏得聲譽。
（四）淡定
在名利場的律師行業里，看見很多律師身家千萬，再不濟每年也有幾十萬的收入。我並不否認金錢對人的誘惑，收入的多少能從一個側面反映出一名律師的成功與否，但是我清楚的知道，羅馬城不是一天可以建成的，任何事情都有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅是學問技能等方面的差距，差距更多來自於歷練。看見現在自己從事其它行業的同學買車，買房，升職，心裡很羨慕。作為一個剛出道的年輕人，我會選擇主動去調整心態，因為我知道每個人都不容易，都要經歷這樣的奮斗歷程，「寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來」。心態失衡只能讓自己越發的浮躁，不能腳踏實地。容易使自己為了名利而喪失作為一名律師應有的良知，違反執業道德與紀律。因此，我會始終保持一顆淡定的心，把長本事，增見識放在第一位，刻苦修煉、提高自己，時刻告誡自己要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發，切勿心急氣燥。
最後，自己一定嚴格遵守下列行為准則：
（一）定好自己的位
我深深的認識到自己現在只是一名實習律師，只是一名指導律師的助手，正處於獨立執業的准備階段。自己目前缺少執業經驗、缺少執業技能、缺少人脈關系等，所以這個階段的主要目的就是學習，並獲取律師執業證。學習如何做一名律師，把長本事，增見識放在第一位，多積累執業經驗，努力提高自己的執業技能，拓展自己的人脈關系，立志成為一名一專多能的、出類拔萃的優秀律師。雖然我現在做律師助理收入很低，但是會嚴格遵守律師執業規范和執業道德。我會遵守不該得的利不得；不該學的招不學；不該根的人不跟。
（二）做好自己的事
1、做到負有 「責任心」。包括對律所負責，對老師負責，對團體負責，對自己負責，對家庭負責，對社會負責。
2、做到「三勤」。一是自己腦子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多寫。三是自己腿要勤，要積極，主動，創造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的協作關系。自己一定積極完成團隊交代的任務，平常多借鑒團隊成員的工作思路與工作成果，向他們虛心學習，多溝通。
（三）管好自己的嘴
自己做為一名律師助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下幾點：
1、不公開談論當事人委託的事務。
2、不公開評價當事人。
3、不該說的話絕對不說。
4、不詆毀其他同事。

二、深刻理解德賽的服務理念，執業中堅決貫徹執行
據我所知，「德賽」來自英文「Democracy and Science"，表達了我們事務所追求民主、科學和法治的理念。經過14年的發展，德賽律師事務所已成為一家集團化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。
我認為隨著市場經濟的深入發展、中國入世、各個事務所的蓬勃興起，愈演愈烈的社會競爭時刻威脅著每一家事務所。我們德賽事務所要想發展成為一家專業化、規模化、國際化的律師集團，在參與激烈的市場競爭及不斷擴展自己生存空間的同時，我認為事務所並不能僅靠物質和金錢來維系，為了「案源」不惜違背執業道德和執業紀律，我們必須藉助於一種隱含於內而又彰顯於外的意義和價值，我想這就是我們德賽為什麼要提出「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」為自己的執業理念吧。德賽在不斷專業化、規模化、國際化的發展過程中，通過形成統一的服務理念、追求和精神，才能把律師個體化、分散化的行動組合成協調有機的群體行動，才能真正形成有特色的事務所文化，才能保持持久的生命力。
我身為德賽的一員做人執著於正直守信，守信於客戶、真誠於同事、忠誠於德賽；做事執著於嚴密審慎、勤勉盡責、優質高效；始終以這種高標準的理念對待自己向社會提供的每一項法律服務，對每一個環節都應精益求精，保證自己向社會提供的永遠是「精品」。只有這樣，我在這個所才有核心的競爭力，我才能把我的核心競爭力發揮到極致，才能在這個激烈的市場競爭中立於不敗之地。

三、當好指導律師在經營管理、法律服務、業務拓展的助手和參謀，為完善與創新管理，提供優質、高效的法律服務，增加業務收入而出謀劃策並付諸於行動。
我在做律師助理期間是從以下幾個方面著手開展工作的：
（一）協助指導律師規范事務所的經營管理，建立民主、科學地管理體系。
德賽經過14年的發展，已成為擁有130多名執業律師的專業化、規模化、國際化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。實行專業化、國際化的規模化大所，通常具有人員結構復雜、人數眾多；專業分工精細，門類較為齊全；業務創收高，費用支出總額大；客戶數量大，涉及領域廣泛等特點。隨著專業化、規模化、國際化的推進，我認為德賽面臨著這些迫切需要解決以下三個方面的問題。一是對「人」管理的問題。規模化後人員眾多，結構復雜。需要解決以下問題：誰來充當管理者、如何通過有效途徑吸引和留住這些人員、如何按照現代管理理念進行最優配置、如何才能使其保持專業優勢和良好的服務狀態等。二對「財」管理的問題。首先這里指的「財」的管理是廣義上的，需要解決以下的問題：事務所固定資產的購置、使用問題；律師及非律師員工的分配問題；稅收問題；事務所福利基金和發展基金的提取和使用問題；分支機構之間分配平衡的問題；案件開拓者與非開拓者怎樣進行分配問題等等。三是對「營銷」方面的問題。需要解決以下問題：怎麼運用現代的營銷方式和手段，維持穩定的現有客戶，拓展新的市場；如何打造成為知名品牌事務所；如何對客戶進行管理；如何研發新業務；如何組建專業化團隊等等。
我認為解決上述問題的必由之路就是實現專業化管理。應當組建一支具有專門管理知識和技能的管理團隊，運用現代的管理理念、現代化的管理手段及現代化的管理設備通過計劃、組織、指揮、協調和控制等科學的手段進行管理。1、應確立專業化的管理目標。我想我們德賽辦所的宗旨為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，樹立良好的法律服務品牌，收獲良好的社會效益和經濟效益，實行律師的職業理想。在事務所的管理中植入商業化運作理念，在追求經濟利益的同時，又要盡量實現社會利益的最大化，達成社會效益和經濟效益的協調統一。2、樹立以市場為導向，以客戶為中心的市場意識。在專業化進程中必須時常關注法律服務市場的變化；對法律服務市場進行充分研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，占據未來法律服務領域的制高點。最後，以客戶為中心是事務所管理的基本理念，我們德賽與眾不同之處在於能為當事人提供全方位、深層次的專業化服務，但是在律師事務所與客戶的利益發生沖突時，應當按照以客戶為中心的管理要求自己，應在最大限度內滿足客戶的要求。3、組建專業化的管理團隊。事務所在戰略決策、管理決策、業務決策中為避免決策失誤，應當組建具有管理知識和熱情的合夥人、專職律師和專業的管理人員的管理團隊，必要時還應聘請專業化程度較高的決策顧問提供決策咨詢意見，以保證決策的專業化和科學化。4、創新管理。制定服務的管理流程，保證服務的最低標准。5、引入專業營銷手段。律師事務所是需要營銷的，專業化的律師事務所更需要營銷，特別是專業的營銷。我們德賽是專業化、國際化的大所，需要通過專業的營銷管理，向市場推廣與一般律師事務所不同的法律服務產品，讓客戶認識和感覺到我們的服務是有獨到和優越之處的，從而尋找到特有的、穩定的消費群體。
（二）協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。
我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。我認為協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。應當開展以下工作：
1、提升律師事務所服務質量。首先，加強強律師事務所服務文化建設，樹立內部為客戶提供優質服務質量的思想。通過律師事務所的文化建設促使每一個員工從內心深處產生信心精神、積極向上的思想觀念及行為准則，具有服務導向的員工才可以提高客戶的感知，才能以服務意識、正確的方式為客戶提供優質高效的、全方位、深層次的法律服務。
2、根據客戶的不同需求，制訂個性化服務計劃，並有效管理事務所的服務承諾。對於律師事務所而言，有效的計劃能夠明確規定專門的質量措施、資源和活動順序，以確保所提供的法律服務滿足客戶的要求，並實現律師事務所的宗旨和預期目標。
3、建立客戶服務檔案，提高法律服務能力，鞏固和提高客戶的忠誠度。
4、不斷完善客戶投訴處理辦法。在事務所面對客戶的投訴時，應建立有效、快速的處理辦法，保證客戶投訴的問題能得到妥善解決。
（三）協助指導律師創造性地制定營銷策略、方案，發展新客戶和新業務。
1、應全面了解、分析目標客戶群的需求信息以及競爭對手，根據事務所的專業水平、人力資源和服務特色及優勢確定德賽及指導律師的營銷定位；制訂出德賽及指導律師的營銷基本戰略，包括目標營銷戰略、組合營銷戰略、文化營銷戰略、品牌營銷戰略。
2、通過各種有效途徑展示德賽及指導律師的綜合勢力。我們可以通過向客戶展示我們全面的專業評價和專業成就讓客戶對我們有個全面的一個整體認識。通過舉辦免費講座、辦簡報、網路、論壇等媒介向客戶展示我們的辦公環境、著名客戶名單、過往業績、團隊工作模式、服務質量控制制度、專業研究和咨詢體系等，將有助於客戶對我們的專業水平和服務質量建立信心。
3、實行精品化營銷策略，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。我認為，要想真正贏得客戶的信任和委託，一份個性化的法律解決方案是最重要的武器。因此，我們應當對不同的客戶有不同的價值判斷標准，全面及深刻調查客戶的真正需求，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。
4、結合企業、協會及政府等目標客戶的實際需求及發展趨勢，加強對法律服務市場的研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，組建專業的營銷隊伍。業務拓展過程中，要善於進行分析總結和和保持將來的機會。分析總結主要是對爭取客戶整個過程當中，自身、客戶、競爭對手以及策略、環境的分析總結，找出失敗的原因，避免下次再犯類似的錯誤。
5、盡力為客戶提供增值法律服務。例如為潛在客戶或客戶舉辦免費的法律講座、短期內出具一份具體的法律建議書或者分析報告。目的是爭取向目標客戶展示自己的專業水平和服務質量的機會。
6、分析自己與客戶的關系，建立有效的溝通有效的溝通模式，贏得客戶的長久信賴。
7、加強媒介宣傳、打造強勢品牌
媒體的作用是非常巨大的，運用雙贏的理念，採用正確的策略，與媒體相結合可以起到事半功倍的效果。具體操作可採用如下方式：
專業的研究成果可以形成該領域高水準的文章，熟知該專業領域的法律及相關問題的解決方案，可作為與相應專業媒體的合作的基礎。
專業的業務知識，可以承接業內重大的案件，通過媒體的報導，迅速擴大影響，加快該領域業務開發的進程。與媒體合作開辦合作欄目，與媒體一道普及法律知識，為受眾群體服務。
8、組建事業發展部門、提升律師事務所的品牌
在現階段全國范圍內，絕大部分客戶是基於對律師的信任而委託該律師事務所的，根源即在於律師事務所沒有形成知名品牌，從長遠看這不利於業務開發，也不利於律師行業的發展。
律師事務所可以組建事業發展部，專職從事律師事務所的CI設計、管理，包括統一標識、服裝，創辦內部期刊，舉辦各種形式的交流活動、建立客戶資料庫等，在此基礎上科學運作、加強管理，最終實現知名品牌，實現客戶對律所的認同而不是對律師的認同。
9、廣泛建立戰略合作夥伴
加強與有關中介機構的戰略合作，聯手拓展律師非訴業務。這些中介機構主要包括著名的會計師事務所、稅務師事務所、評估事務所、投資咨詢公司、證券公司、國外的律師事務所、咨詢公司、企業培訓機構、各種協會等。與其保持緊密的聯系，形成良好的信息網路和相互信任關系，與這類機構的聯合，取長補短，彼此信任，共同提高，形成良好的業務開發與合作關系。
10、加強網路營銷
一是加強建設和維護德賽網站，組建專門的網站維護人員。定時定量的更新內容，增添好內容。二是加強網路推廣。可以採用加入搜索引擎、交換鏈接、傳統廣告、電子雜志等方式進行宣傳推廣。三是建立在線交流平台。使客戶的法律需求能夠得到及時解決，同時我們可以及時的了解客戶需求，贏得委託的機會。

四、遠景規劃自己的律師生涯，努力成為德賽優秀的一員。
正如我們欣欣向榮的德賽律師事務所給自己構建了宏偉的發展藍圖與目標，以及設計了如何實現與達成目標的策略，那麼我做為一名實習律師也應該積極主動地去規劃自己的律師生涯，努力爭取成為德賽優秀的一員。
建立自己職業目標的第一步，就是爭取把握這次機會，競聘成為德賽的一員。然後，盡力的充實自己。找出所里成功律師所具備的共同特色，來作為自己學習的榜樣。
建立自己職業目標的第二步，就是通過律師實習，獲取律師執業證，成為一名稱職的執業律師。
建立自己職業目標的第三步，就是用3至10年做一名一專多能的專家型律師，一名精通公司法務、IPO、並購法律領域的專家型律師，私募股權投資方面的專家型投資法律顧問。
為達成上述目標，我認為自己應該從以下方面不斷的提高自己：
（一）加強自己的職業道德修養。我認為嚴格遵守律師執業行為規范和道德，不僅是自我發展的要求，也是整個社會對律師的要求。做一名有社會責任感、激情、謙和、正直守信、敬業的律師。
（二）不斷提高與完善自己的執業技能。通過多聽、多思、多看、多問向指導律師及其他優秀律師學習執業技能，用心揣摩。
（三）加強自己「內功」與「外工」的修煉。不斷提高自己在學識、言語、形象、與當事人、法官相處、策劃、執業避險方面的修煉。在執業中不斷給自己查找原因，虛心接受指導律師的批評教育，總結經驗教訓，從而不斷的修煉與完善自我。
（四）營造好人際關系，廣泛積累自己的人脈。
（五）構建系統的知識結構。首先，自己加強法學基礎理論功底的學習。其次，構建自己專業方向的法律知識體系，精通公司法、合同法及私募股權投融資有關方面的法律知識。最好，加強自己所從事專業方面其他學科知識的學習。

I. 律師這個職業在未來有更好的發展空間嗎

十三五以來，我國致力於建設一個法治社會，依法治國，並發行了《民法典》，在讓公民的權益得到更好保障的基礎上，也提升了公民依法維權的意識。越來越多的人懂得了利用法律武器來保護自己，但法律條文上萬條，文字也深澀難懂，真要運用還需找專業人士，這就有了律師這一行業的產生，所以相信律師這個職業在未來會有更好的發展空間。

法律條文分類繁多，大的有憲法，刑法，民法，行政法等，再細分有各行各業不同的法律，離婚等等，一名律師不可能對每一行的法律條文和訴訟程序都了如指掌，其實只要精於一行，嚴守職業道德，闖出自己的名聲，那麼前景不可能不光明。