房地產公司法律培訓ppt

Ⅰ 房地產中介法律法規及政策

房地產中介法律法規及政策有：《城市房地產管理法》、《土地管理法》、《城市規劃法》、《城市房屋租賃管理辦法》、《合同法》、物業管理法律法規（物業管理條例等）和房地產稅收法律法規等。
《中華人民共和國城市房地產管理法》是為了加強對城市房地產的管理，維護房地產市場秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業的健康發展，制定本法。1994年7月5日由第八屆全國人民代表大會常務委員會第八次會議通過 ，自1995年1月1日起施行。
《中華人民共和國土地管理法實施條例》是根據《中華人民共和國土地管理法》制定的條例。明確指出國家依法實行土地登記發證制度。依法登記的土地所有權和土地使用權受法律保護，任何單位和個人不得侵犯。
2007年10月28日，第十屆全國人民代表大會常務委員會第三十次會通過《中華人民共和國城鄉規劃法》，共7章70條，自2008年1月1日起施行，《中華人民共和國城市規劃法》同時廢止。2015年4月24日，第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議通過對《中華人民共和國城鄉規劃法》作出修改。
房地產稅收是指國家通過稅務機關，或由稅務機關委託通過房地產行政管理部門向負有房地產稅繳納義務的納稅義務人徵收有關房地產稅賦的國家行為。

Ⅱ 房地產開發企業如何做培訓

如何提升房地產企業競爭力
針對房地產市場的宏觀調控政策必將改變房地產企業的競爭格局，進一步加快市場的「洗牌」速度。在房地產市場宏觀調控前，整個行業經歷了一個黃金期，幾乎每一個開發商(無論品牌實力、規模大小)都賺了大錢，開發商之間也幾乎不存在什麼競爭。即使有競爭的話，也僅僅是個別樓盤或開發商之間的競爭，而不存在你死我活的「零和博弈」。
在新的市場政策下，房地產企業之間的競爭將由「村民間的攀比性競爭」變為「運動員間的公平競爭」。如何在競爭中勝出？「提升競爭力」無疑是唯一的答案！
房地產市場競爭格局的變化
一、房地產市場競爭的四個階段
第一階段：成本競爭階段
在這一階段，房地產企業之間的競爭以成本競爭為主要特徵--誰的項目成本(當然包括土地成本)低，誰就具有競爭優勢。成本競爭也可以說是關系競爭。2003年國土資源部的「121號文件」宣告了這一階段的基本終結。
第二階段：性價比競爭階段
性價比用於產品宣傳最早在IT領域，傳染到房地產是近一兩年的事兒。隨著房地產市場的發展，2003年以來，部分在「均好性」上做的比較好的開發商紛紛喊出「性價比更優」(廣告語)和「性價比最優」(口頭語)，而且大都取得了良好的銷售業績。於是，更多的開發商群起效之，昭示著房地產市場進入了性價比競爭階段。
第三階段：模式競爭階段
房地產企業發展模式包括產品模式和管理模式。
產品模式就是基於預測和研發的、適合市場需求和自身能力的、可復制開發的、獨特的、相對固化的項目類型。如萬達商業廣場、奧林匹克花園、萬科城市花園等。確立產品模式是企業進行多項目連鎖開發的前提，是實現資本、規模快速擴張的基礎。
所謂管理模式就是適應新的投資模式和企業產品模式的、適應企業自身實際的全面管理體系。適宜的管理模式是項目開發和企業持續健康發展的最基本保障。
當前，處於「第一梯隊」的開發商都基本確立了自己的產品模式，並在積極探索管理模式。可以預見，隨著房地產市場的宏觀調控，房地產企業的競爭格局將發生巨大的變化，「模式競爭」將是未來幾年內房地產市場競爭的主要特點。
第四階段：品牌競爭階段
當市場競爭到一定階段，隨著大量的中小企業被淘汰出局，房地產市場份額的集中度會越來越高。屆時，房地產市場進入品牌競爭階段。香港房地產市場(由六大開發商壟斷)就是佐證。
當然，因為各地發展的不均衡，以上四種階段在一定時期內會同時呈現，但趨勢是必然的。
二、房地產市場的競爭格局
房地產市場的宏觀調控政策無疑會加快市場的「洗牌」進程。在新的市場政策下，房地產市場的競爭格局將呈現以下幾個特徵：
1、部分中小企業被淘汰出局，房地產開發企業數量會減少。1996年房地產開發企業的數量比調控前減少了40%，參見下表。本次從各個方面對房地產市場所採取的調控政策，特別是土地和房貸政策，可能將部分企業，特別是中小企業淘汰出局。從調控政策的力度、深度來看，被淘汰出局的企業的比例可能不低於三分之一。
2、市場集中度越來越高。隨著部分中小企業被淘汰出局，加上消費者越來越傾向購買品牌開發商的物業，房地產市場小、散、亂的局面將逐步改變，品牌企業的市場份額將逐步提高。
3、行業利潤率逐步下降。隨著市場集中度的提高，品牌企業將更多的追求企業的整體效益和可持續發展，追求企業的市場份額和行業地位，而不是像從事單項目開發的小企業一樣過多地追求某個項目的利潤率。宏觀調控政策的後續效應和房地產市場競爭的激烈，使得行業的利潤率下降。但是，房地產業的高投入、高風險性仍使得行業利潤率高於社會平均利潤率。
總之，房地產市場政策的變化將改變市場的競爭格局。企業要在市場競爭中勝出，必須提高競爭力。
一、房地產企業應注重綜合競爭力
房地產的產品屬性決定了房地產企業不像其它行業企業一樣有「專利壁壘」，房地產企業不會有具有明顯對比優勢的核心競爭力，因此應更多地關注並提升企業的綜合競爭力。
二、房地產企業綜合競爭力的構成
房地產企業的綜合競爭力包括品牌形象力、制度有效力、戰略執行力、研發創新力、資源整合力等。
1、品牌形象力
品牌形象力是房地產企業最基本的競爭力，包括企業品牌力和產品品牌力。
企業品牌力主要包括認知度、美譽度和忠誠度。隨著消費者置業經驗的不斷豐富和提高，消費者越來越傾向購買品牌企業開發的物業。同時，隨著市場集中度的不斷提高，大中型房地產企業的競爭將越來越激烈。因此，房地產企業必須塑造鮮明的企業品牌，提升企業的品牌形象力。
產品品牌力是指產品模式的競爭力，包括產品模式的市場預測力和市場競爭力，體現在價格上，就是產品品牌的附加值。研究並確立企業的產品模式是提升產品品牌力的基礎。
2、制度有效力
房地產企業的管理制度包括三個層面：最高層面是指企業的基本管理制度，包括公司體制及公司治理結構、管理機制、薪酬制度、基本會計制度等；第二層面是企業的工作流程管理制度、規章等，包括行政事務、法律事務、財務、人力資源、采購、工程管理、銷售、客戶關系等方面的管理規章，可以形成文件的有100-150項；第三層面的管理制度主要包括崗位、部門和項目部(項目公司)內部使用的、沒有縱向和橫向工作介面關系的工作規程。
一個企業的成功往往是制度的成功。如民營企業比傳統的國有企業更具競爭力，二元結構、三元結構的股份制民營企業比一元結構的民營企業更具競爭力，具有完善的法人治理結構的股份制企業比「換湯不換葯」的「股份制」企業更具競爭力，職能設計合理、職責清晰、工作介面關系明確的組織機構設計比經常推諉、扯皮、內耗的企業更具競爭力，有健全的管理制度且制度適宜的企業比雖然建立了一堆制度(如管理制度匯編、ISO9000質量管理體系文件)、但制度不適宜、執行不力的企業更具競爭力。
房地產企業要提升競爭力，必須建立一套全面、適宜的管理制度，並確保各項制度的有效施行。
3、戰略執行力
與計劃的作用一樣(制定計劃的原因是因為有「變化」，制定計劃的目的是應對變化)，制定企業發展規劃的目的也是為了應對企業各種權變因素的變化。在企業發展環境發生重大變化的時候(如市場政策的變化)，越應該加強對企業發展戰略的研究，調整或重新制定切實可行的企業發展戰略規劃。
企業發展戰略研究包括：(1)發展環境研究，(2)企業特點、優勢、劣勢研究，(3)競爭對手研究，(4)發展資源研究，(5)戰略選擇，(6)戰略規劃。
發展戰略確定後，企業應通過溝通、宣介等方式使企業員工知曉，以提高員工的認同度，進而提高企業的凝聚力和戰略執行力。
4、研發創新力
研發創新力是指企業在制度、產品、市場、營銷等各個方面的研發能力和創新能力。例如在產品方面，企業通過系統地研究房地產的產品形態，研究消費者的消費心理和購買行為，研究建築的外觀設計(色彩、造型等)、戶型設計等，設計出滿足消費者需求的產品，就能夠提高項目的銷售力。如果在設計方面有大量、獨有的創新的話，就更具比較優勢。
5、資源整合力
資源整合力是指企業利用和整合內外部資源的能力。
房地產企業的內部資源包括人力資源、土地資源和資金資源；外部資源即企業的公共關系資源，包括政府關系資源、媒體資源、融資資源、投資者(包括股東)資源、供方資源和客戶資源等六個方面。其中供方資源是指為企業提供產品或服務的組織或個人資源，如設計單位、施工單位、監理單位、材料設備供應單位、銷售代理公司、物業管理公司等。房地產開發企業的供方有二十類左右。
房地產企業的「投資管理型」和「外包型」的特性決定了企業整合資源的重要性。要提升競爭力，房地產企業除了充分利用、發掘內部資源外，還要構築全面、均衡、穩定的公共關系資源鏈--在每一個環節都要有1-3家相對固定的長期合作夥伴，從而降低選擇的風險和時間成本、使用成本，縮短項目的開發周期，提高效率和效益。
三、綜合競爭力的數學模型
房地產企業的綜合競爭力用數學模型表示如下：
F=k1f1+k2f2+k3f3+k4f4+…+knfn
其中，k是指各競爭力(分力)在企業各階段的權重，f是各競爭力(分力)的相對值。運用這一模型可以測算出企業的相對綜合競爭力及比較優勢。
提升競爭力的具體措施
在當前的市場態勢下，因為消費預期的影響，交易量的階段性減少是必然的。在這段時間內，房地產開發企業可以做相應的階段性工作調整，如重新研究、制定年度計劃和目標，建立、健全管理制度等。建議採取的具體措施有：
一、研究制定企業發展戰略規劃
房地產市場環境的變化要求企業必須重新制定或調整原來的企業發展戰略規劃。在新的市場政策下，房地產企業一定要由原來的機會導向、關系導向和銀行導向轉變為政策導向、市場導向和戰略導向。
二、調整組織機構設計
房地產市場政策的變化已經導致房地產投資開發模式的變化，投資開發模式的變化意味著企業必須對各職位、部門、項目部等重新進行職能設計(因為開發流程的變化導致工作流程發生了變化)、重新進行職責分工，重新界定工作介面關系。利用市場調整期對組織機構進行適宜的調整極為必要，也是較容易做好的。
三、建立、健全管理制度
房地產企業建立體系化的管理制度的一般程序是：
(1)對現行的「管理制度匯編」及散亂的「管理辦法」等進行梳理，並逐一地評審各項規章制度的適宜性和有效性，分析執行不力的原因。
(2)分類列出缺失的和需要改進的制度，如分為行政管理類、法律事務類、人力資源類、財務管理類、招標采購類、工程管理類、營銷策劃類、客戶服務類等。
(3)決定是企業自行編制還是委託專業的管理咨詢機構。一般來說，企業自行編制的制度局限性較大，表現在幾個方面：A、在起草制度時「心態」不正常，或者過於嚴厲(總經理親自起草時往往如此)，或者過於簡單、應付(指定某人起草時，為了「及時」完成或擔心「得罪人」)。B、起草制度的主體不合適。許多企業的制度由制度的主控部門或主控人來起草，如車輛管理制度由車輛管理員起草、報銷管理制度由出納起草，起草人在起草制度的過程中往往不顧及其它部門或人員的執行而過多地考慮到自己如何管理、如何迴避責任，從而導致執行效果差。C、頒布制度前不經過全面、認真的評審，往往是在未取得高度認同的情況下而強制頒布、實行。D、制度的預防性差。制度的目的不僅是「糾正」，更是為了「預防」(預防將來發生的可能做出損失的情形)。專業的管理咨詢機構，特別是有著豐富的行業企業咨詢經驗的機構能夠規避以上問題，在廣度、高度、深度、精度上可以比企業做得更好，也可以減少不必要的損失和內部沖突。
(4)成立工作小組。無論是企業自行編制還是委託專業的管理咨詢機構，企業都應成立一個臨時的工作小組，以確保工作質量。
四、加強學習培訓工作
有些企業提出了「建立學習型組織」的理念，但往往僅是停留在口頭上，而缺少具體的行動。建議業界企業利用這段時間，制定各級人員的培訓計劃並切實執行。培訓不僅可以增強企業的凝聚力，提高員工的業務能力，還可以為今後的工作做好智力儲備。
針對房地產市場所採取的宏觀調控政策是及時的，必要的，相信也是有效的。房地產企業應順應市場政策的變化，變心動為行動，變沖動為行動，採取切實可行的具體措施，為本企業的持續健康發展打下堅實的基礎。

Ⅲ 房地產法律培訓心得

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，某某老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，知道了做事情要有針對性。此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。裡面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性，有很多的地方需要我改進。通過這次的培訓我相信我今後一定可以做得更好。

Ⅳ 如何做好房地產企業法律顧問

企業法律顧問也稱企業律師，包括企業外部法律顧問，即指律師事務所接受企業的委託指派律師擔任企業的法律顧問，以及企業內部法律顧問，即指企業聘用的企業法律專業管理人員。無論哪種形式的企業法律顧問，都主要從事企業法律咨詢、法律顧問、項目談判、防範法律風險、提出法律意見、參與起草、審核企業重要的規章制度、合同審核及簽訂、企業的訴訟和非訴訟等法律事務工作。但通常情況下，企業聘請律師作為常年法律顧問，在服務范圍中會排除仲裁、訴訟，勞動爭議、投融資等專項法律服務。
律師擔任企業法律顧問，受企業委託辦理下列法律事務：
1. 就企業生產、經營、管理方面的重大決策提出法律意見，從法律進行論證，提供法律依據；
2. 草擬、修改、審查企業在生產、經營、管理等活動中的合同、協議以及其他有關法律事務文書和規章制度；
3. 辦理企業的非訴訟法律事務，包括企業重大融資、上市（IPO）、重組等；
4. 代理企業參加民事、經濟、行政訴訟和仲裁、行政復議；
5. 參加經濟項目談判，審查或准備談判所需的各類法律文件；
6. 提供與企業活動有關的法律信息；
7. 就企業體制改革等問題，提出法律意見；
8.協助企業對幹部職工進行法制宣傳教育和法律培訓；
9. 對企業內部的法律工作人員的工作進行指導；
10. 其他法律事務。

Ⅳ 房地產公司最需要哪些培訓

我現在就是在做房地產培訓，一般會有初始化培訓（讓員工了解企業的相關情況）→地產專業知識培訓→地產銷售技巧培訓→按揭金融培訓→法律及相關案例培訓。其他的培訓還會有：團隊協作培訓，思維拓展培訓，激勵培訓等。

Ⅵ 集思廣益！！！

房地產營銷策劃、管理、廣告樓書設計、建築和景觀規劃大全

實際休積：633M
文件個數：2190個

注:由於文件太多隻列出根目錄

1、營銷策劃類資料--目錄

\上海寶安大廈營銷策略整體方案-文略40PPT
\上海海上海研究報告－策源98DOC
\上海耀江集團樓盤營銷執行－風火海42DOC
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\合肥方天麗景花園策劃報告-56DOC
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\購物中心雜文集-286DOC
\重慶奧林匹克花園項目市場調研報告-53DOC
\青島黃島上實項目－中原多個PPT

2、景觀規劃設計--目錄

經典景觀設計全案之北京2008奧林匹克公園
經典景觀設計全案之恆茂·現代米羅全套設計文本（英國雅而菲）
經典景觀設計全案之上海新乾線商城施工圖（波托非諾）

3、建築規劃設計--目錄

房地產圖書大全之高層民用建築設計防火規范
房地產圖書大全之決策情報·熱銷戶型點評
房地產圖書大全之智能建築設計與建設
建築規劃設計之經典建築設計效果圖
建築規劃設計之林苑樣板房施工圖
建築規劃設計之某酒店室內裝修施工圖
建築規劃設計之南京世茂外灘最終文本
建築規劃設計之清華大學綜合體育中心施工組織設計
建築規劃設計之商業辦公室內裝修圖集
建築規劃設計之小戶型研究
建築規劃設計之漳州龍江明珠方案設計說明
建築規劃設計之中建大廈方案報建
建築規劃設計之住宅室內裝修圖集
建築規劃設計之裝修基礎手冊
樓盤現場之北京印象

4、廣告設計類資料--目錄

\VI設計之陽盤愛維昂樓盤
\萬科廣告集錦
\東方豪園別墅flash樓書
\平面廣告集
\成都博客公社
\無錫順馳報稿
\武漢東湖林語樓書文案
\深圳精品樓書
\經典房地產LOGO 548款
\美林香檳系列
\花舍樓書
\重慶地產廣告一瞥
\錦綉森鄰樓書
\香水之約樓書

5、廣告樓書設計--目錄

地產廣告樓書文案
地產廣告之北京寫字樓
地產廣告之金色港灣廣告集
地產廣告之朗詩國際家園
地產廣告之天合家園
地產廣告之萬科四季花城形象識別手冊
地產廣告之溫哥華森林視覺表現
地產廣告之璽景園
地產廣告之星河灣報廣
地產樓書之錦綉滿堂花園
地產樓書之名流世紀庄園
地產樓書之諾德中心
地產樓書之水天一色
地產樓書之威尼斯電子樓書
地產樓書之熙園
地產樓書之香水之約

6、管理類資料--目錄

\2005中國房地產上市公司10強研究報告
\2005年房地產金融業機會與風險分析報告
\萬科職員手冊2004版
\上海萬科工程管理全套資料
\全國3萬個樓盤名
\全國房地產行業基準職位列表及職位說明
\寫字樓物業管理全套資料
\北京萬通發展戰略項目內部評估報告
\售樓員培訓手冊
\售樓經理管理手冊
\商業購物中心管理
\地產企業ISO9000貫標手冊
\房地產代銷產業報告（2004年）
\房地產企業會計制度
\房地產企業成本控制要點應用指南
\房地產估價師考試案例、策劃案例
\房地產開發與經營業納稅評估手冊
\房地產開發公司行政事務管理手冊
\房地產經濟學-房地產估價
\施工招標文件範本5.0版
\深圳世合投資策劃營銷手冊
\第一太平洋戴維斯物業管理質量手冊
\置業顧問培訓講義
\解讀順馳：揭示房地產擴張之迷
\鄭州鳳凰城文案集－動力營銷多個DOC
\順馳銷售制度

7、工程規劃類資料--目錄

\2004年全國室內設計大獎賽獲獎作品選
\住宅建築設計之土木工程設計資料
\北京萬泉新新家園踩盤
\居住區景觀規劃圖片集錦
\建築企業三位一體質量手冊
\建築工程管理制度
\建築類別設計之樓頂
\建設工程估價講義
\戶型欣賞圖片集
\房屋建築和市政基礎設施工程施工招標文件範本
\某小區智能化系統工程項目全套資料
\某房產集團公司項目施工管理規程
\混凝土結構工程施工質量驗收規范
\清華大學綜合體育中心施工組織設計
\石家莊南花園商業步行街規劃設計分析建議
\綠城景觀設計完全手冊
\裝修完全手冊
\金橋廣場公定寓酒店設計方案
\高層民用建築設計防火規范

8、策劃調研管理--目錄

\管理和地產理論類
地產企業管理之北大縱橫北京ZZ地產公司咨詢全案
地產企業管理之實用地產表格
工程管理之萬科工程管理全套資料60個
地產理論之潘石屹去美國看到的和想到的
地產理論之商業地產基礎資料
地產理論之孫宏斌與順馳
地產理論之萬科人力資源管理探索與思考
地產理論之王志綱策劃理論集
地產企業管理之房地產開發公司行政事務管理手冊
地產企業管理之建築設計企業質量管理體系表格集
地產企業管理之全國房地產行業基準職位列表及職位說明
地產企業管理之香港錦發集團上海公司策劃部管理辦法
地產職業培訓之房地產估價講義
地產職業培訓之房地產全程精深設計技術精要解析
地產職業培訓之駿馳銷售部置業顧問培訓體系
地產職業培訓之上海代理公司地產銷售培訓資料
地產職業培訓之中原策劃培訓
工程管理之海口市某大道工程監理規劃
工程管理之建築工程施工現場安全管理資料
工程管理之施工招標文件範本5.0版
工程管理之天津三源室內裝修工程投標文件
物業管理之安陽建業桂花居前期物業管理投標書
物業管理之萬科城市花園物業管理執行細案
物業管理之重慶海泰物業公司質量環境手冊
營銷管理之開盤完全手冊
營銷管理之上海格林顧問銷售代理合同
營銷管理之深圳安佳公司項目銷售經理手冊
營銷管理之五洲國際合作框架
營銷管理之中原四月天案場管理條例

\策劃和市場報告類
北京WE House開盤活動推廣案
北京邁力宏項目全程策劃報告
北京日出·海上銷售執行案
長春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案
長沙五一路商業項目策劃提案報告
成都江南國際花園價格體系及銷售節奏建議
東莞世紀城國際公館一期商業街銷售執行報告
廣州保利花園2005全年策劃方案
廣州珠江南景園2006商鋪推廣計劃
貴陽雨曦城蘋果社區營銷執行策略
杭州雷峰塔景區整合營銷策劃
杭州寫字樓市場研究報告2006
合肥楓丹白鷺·湖公館產品推介會策劃方案
淮北發現之旅二期銷售推廣完稿
惠州風華世家包裝和廣告策略分析
拉薩格桑林卡新城市廣場商業運營總體策略
南京浙江商品城營銷推廣方案
青島國大天韻整合推廣方案
上海錦超德州寶林項目投標策劃書
上海綠地集團21城項目策劃全案
上海松江地中海項目招商定位方案
深圳2005年度別墅市場總結報告
深圳東方廣場招商方案
蘇州新區06年上半年房地產市場報告
天津香水之約整合推廣方案
無錫羊尖鎮地塊項目策劃報告
武漢金地格林小城整合推廣構想
西安兵馬俑國際旅遊廣場招商執行策略文本
香港商場游記
蕭山名都業主聯誼會方案
鹽城榮盛公寓策劃報告
揚州房地產市場投資考察報告2005
重慶大方百康年世紀門廣告創意策略案