律師如何營銷

㈠ 律師如何營銷

律所和律師需要改變傳統的獲客經驗，開拓全新的「互聯網+營銷」獲客模式，通過觸發內更多的用戶，得容到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務行業，構建「互聯網+法律」生態

當前法律服務行業進入一個由To B到To C的轉型時期，在這樣的形勢下，互聯網對於法律服務行業的影響將進一步深化。對於互聯網時代的消費者而言，一個好律師不僅僅需要有良好的業務水平和服務水平，更要在網路上有一定影響力。這就對律師行業從業者提出了新的要求，也對法律服務行業獲客思路提出了新的挑戰。

利用網路發揮「搜索+信息流」雙引擎優勢，細化律師、律所及法律服務平台三大法律行業客群，通過落地頁搭建支持、線索轉化優化和運營能力開發，提供針對性和精細化的營銷解決方案。

㈡ 做律師如何做個人營銷

剛出道的律師籍籍無名，當事人基本上不會主動找上門來。競爭激烈，流量被版瓜分搶光權，沒有知名度的你和不知道在哪裡的當事人如何匹配？這絕對是雙重困難…最終還是得死磕。

對做推廣的律師來說，廣告資源分攤嚴重，暫時也沒有能力做更大的廣告營銷，但依然不能浪費任何機會，而且還必須保持一個個咨詢死磕的心態和精神。認真對待每個網路當事人，經營利用好平台資源，把這種經驗當成鍛煉機會，不斷提升專業度，變得有競爭力，你會發現收獲重點也許不是案源線索，而是勢能積累、收入之外的無形收益。

當然，並不是要你放棄麵包，一味死撐。事實上，認真死磕的律師，幾乎都有可能在網路上挖到案源線索，因為他們在思維上不會死磕。

一直強調法律服務要向「體驗式服務」轉變。在蘋果內部常強調一句話：沒有人會因為高超的技術記住你，但會有人因為美妙的體驗記住你！這是通用真理，事實上網路咨詢「體驗感」更明顯！

現在有專業做律師服務的平台，比如雲小律，專業做互聯網營銷供應商服務律師，可以咨詢；

㈢ 律師該怎樣做自己的個人推廣

1、大眾口碑律師推廣法：就是通過人們的口口相傳推廣自己，有人統計過一個人的背後有 200 多個潛在資源，相當龐大的市場。律師推廣通過口碑並不容易，不少人都說現在律師只看錢不看人，要做到口碑推廣，律師們就要做些「好事」，就是讓人知道自己的真誠，人們自然回去給親朋好友介紹你，達到律師推廣的目的，當然也要有過硬的專業技能。我認為這個是律師推廣最有效的方法，不過還是要有好的機遇和案子。2、博客律師推廣法：這個是我最近才發現的，效果相當的好，有不少律師認識到了網路推廣的強勢，但對網路上的律師推廣還不是很了解，不少律師現在都到一些博客上建立個人空間展示自己，通過公眾博客做律師推廣我並不很贊同，公眾博客是一個太廣泛的圈子了，想新浪，搜狐的那些，而且經常逛博客的人百分之 90 的都沒有法律需求，不會記住你的信息，即使有法律需求了無法從網路中搜到你的博客，達不到律師推廣的效果，比如你搜索的博客是不會排在網路和 GOOGLE 前幾頁的，我的做法是在合適的網站上做博客，我在中律網上有做律師推廣的博客，每天更新一些自己原創的文章，還是有很多人來看的，當然我也有許多其他博客，不少都是以中律網的名字建設的，占點大網站的名氣，讓別人更容易通過搜索看見我的文章，效果還有待考察，相信不會差。3、專業論壇律師推廣法：在大的論壇里發帖子，比如網易的法律頻道，天涯的法律論壇，等等，這些地方一般聚集的都是對法律有需求的人，是律師推廣的天堂，一篇深得人心的帖子很容易讓人記得你，我在中律網
以上是我網上抄錄的方法，如果對你有幫助，請給個採納，謝謝～

㈣ 律師事務所如何做品牌推廣

第一：精準定位品類
定位四大要素：盯准需求、盤點優勢、高異對手、鑄造亮劍，定位於做企業還是做個人法律市場，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務所專做婚姻。第二：精研辦案品質
把服務和辦案品質打磨出來，前期剛開所，沒有很多案件，直接挖這個領域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過的案件，就是所里的案件。把辦案細節和服務流程做精做細，告訴我們辦案和別人怎麼不一樣，形成差異化競爭；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。
第三：營銷包裝品位
律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會）形成自己自己品牌故事。還可以收購一些名字比較好，成立時間長的所，這樣可以說我們幾十年歷史，幾十年都在堅信品牌使命。形象設計：律所的logo和辦公場地，參考行業最頂尖的品牌大所設計，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場地1000平米以上，員工都穿設計的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質包裝：找一個有出版過書的教授或者律師作為顧問，或者直接加盟成為精英律師團，把軟實力呈現出去。

㈤ 律師如何開拓案源

（全網最全）律師如何有效獲得案源？新律師開拓案源的方法有哪些？

青年律師們，新手律師們，關於找案源，看這篇文章就夠了，全網最全，如果想藉助互聯網找案源，那更應該看，本文適合所有律師。每位律師經過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業證，奮力為司法資格考試背水一戰。面對一年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復習，挑燈熬夜無數次，背誦、理解數不清的法條、做了無數道習題、模擬題，日復一日，知識點過了一遍又一遍。通過法考只是實現律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅持不懈的努力。

實習期滿後，需要通過面試方可取得正式的律師執業證。成為一名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業務熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機會，再厲害、專業知識學得最牛的律師也會被荒廢，從此「葬送」了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

對於律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。

一、傳統方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉後面查看互聯網渠道的獲客方式）：

1、利用好熟人圈子

通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學會、參加老鄉會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因為律師的職業特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識里已經記住您是律師這個事實，以後遇到任何法律問題第一時間想到的也是您。其實，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數律師第一桶金的來源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當您有機會接觸這些案件時，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學到的技巧、積累的實戰經驗也是很足的。

3、跟在資深大律師身後，協助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時候就需要其他律師協助。認真做好每一位老師、同事或同行轉辦或需要您協助辦理的案件，您認真負責的態度，會給人留下深刻的印象，這樣以後別人有好的案件合作，就會第一時間想到您。

4、加入律師團隊

當自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。同時，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進行交流，把自身的優勢及高大自信的形象很直觀地展現在客戶的視野中，而且在現場有提問的環節，客戶把問題拋出來後，律師通過現場給予專業的解答意見更具有說服力。

其實「講」能夠「講」來業務、講來案源，「演講」能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩穩地收入囊中。同時，「演講」能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就「贏」了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國，借機擴大知名度，從而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈，擴大人脈資源

曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴充，並不是每天坐在辦公室里，吹著空調，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴大自身的社交范圍，拓展視野，認識各行各業的人，這樣才有利於自身的發展。

8、利用周六日休息時間，在比較繁華處擺攤設點提供免費的法律咨詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發名片。

9、平時有空多到法院立案庭轉一轉，借機會先以提供免費法律咨詢介入再談接案；開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門後蹲點，印發名片，宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業去看一看，爭取與公司、企業的領導接觸、交談，了解企業的實際情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。

11、經常參加一些企業家的聯誼會、商會和行會，多認識一些公司領導、各業界大咖。

隨著社會經濟不斷向前發展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時，更趨向於尋求法律的幫助。互聯網高度發達的今天，大家對網路的依賴非常「嚴重」，手機都是寸步不離手的，有什麼事情第一時間都是找「度娘」，畢竟互聯網中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統的營銷方法或許已經不適用，我們要跟上時代的步伐，藉助互聯網、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費力地四處奔波。也凸顯了利用互聯網進行宣傳的重要性，傳播速度會非常快。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了，如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。通過互聯網的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉澱，把自己是律師的身份暴露在網路上，就是系統地將專業的法律知識發到網上去，塑造律師的專業形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：

二、現代方法（互聯網宣傳為主）

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索排名、網頁內容定位廣告等。總結一句話：付費的貴，免費的耗時間並且不是每個律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個人網站

有獨立的域名，此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師網站內容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結合自身的優點、利益點、興趣點、專業領域強項、特長、弱項等進行全面分析。要准確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設與運營各大自媒體賬號

開設包括但不限定於微信公眾號、新浪微博、一點、企鵝、網易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規劃的營銷。律師運用內容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內容營銷，那麼內容的創作和傳播是兩大核心環節。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、一點、企鵝、網易、微博、博客、百家號等傳播已經越來越受到眾多法律從業者的喜愛，特別是微信公眾號，對於剛入行的律師，沒經驗、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進行內容營銷更是提升知名度的好機會，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對於推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個優秀的律師不僅專業能力優秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經驗的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對於經驗豐富的律師，更可以通過文章來總結經驗，傳道受業，進一步提高自己。以寫文章、發表文章為契機不斷提升自我寫作水平與修養、扎實專業知識，增強榮譽感與責任感。努力通過各種途徑發表自己的觀點、文章甚至著作，包括雜志、會議、論壇、專業網站、有一定影響力的公眾號等，在這些平台上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點對面無差別攻擊。

5、爭取上電視，參加公益普法節目

新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養成看報紙、電視的習慣，當看到有關信息後主動與編輯聯系，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什麼樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時常在朋友圈刷刷存在感，藉此來打響自己的知名度，以便日後大家遇到類似問題第一個想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯系的工具，保持社交性質QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因為大家對一個人的認知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯網時代給大家帶來了便利，通過互聯網傳播自身的信息。准確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創業群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律咨詢平台（強烈推薦）

入駐大型法律咨詢平台，特別是一些大型的付費法律咨詢平台，真正把知識變現。為什麼本人建議一定要入駐付費的法律咨詢平台呢？原因如下：律師行業賣的服務是知識加時間，願意為知識付費的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，並且質量相對好的客戶，而付費法律咨詢平台的作用就是幫您篩選這種有質量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認證的平台，本質上雖說律師花錢入駐平台獲取案源，實際上還是通過免費咨詢篩選案源，導致了這種平台的客戶質量不是很好，很多客戶都是想要免費咨詢，根本不接受付費咨詢，轉化率非常低。同樣是篩選客戶，為什麼不入駐一些付費的法律咨詢平台？一步到位篩選到有質量有價值的客戶，省時且高效。

一個好的律師平台提供的便利肯定是非常多的，包括不限定於品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費、線上客戶轉化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯網的優勢，選擇入駐一些好的律師平台。比如這種客戶付費咨詢平台，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間，而不是蹭免費咨詢的，並且轉換成案源客戶都是高質量的。

11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力

律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關系網、行業地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

（1）有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到頂尖專家後，自然會形成一定的品牌效應。

（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內津津樂道、口口相傳。

（3）有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、「金鑰匙」般的法律服務者。

（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。

（5）有相當的業內影響力。不僅能得到圈子內（不限於同行、法官、檢察官等）的認同，還能得到當事人及其親友們的認可。

營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業，很多時候我們銷售的不是一件具體的產品，而是我們自身與我們的服務。所謂金杯銀杯不如口碑，不管時代如何變遷，獲得客戶的高度認可，永遠是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠，不如盡心盡力地服務好當下的客戶，為未來鋪實道路。律師是一種服務行業，客戶體驗至關重要，對於客戶需求，應該積極響應、及時反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務一位，滿意一位，進而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。

總結：互聯網渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業的朋友都或多或少的都學習過互聯網營銷推廣的知識，但還是要強調一點，那就是堅持。

㈥ 律師網路營銷怎麼做才有效果

建議你做細分市場，為什麼這樣呢？
首先，目前網路上很多律師所做網路營銷，同質化很嚴版重，造成的結果是大權家效果都不好
其次，網路上找律師，商家和客戶在信賴感建立方面基本做的不太好。
最後，我想你也想自己能再當地成為一個有品牌的律師事務所，那麼為什麼不集中所有資源做重點突破呢？
在實際操作過程中，假如你在民事糾紛法律方面做的最好，那好，其他業務不要宣傳，重點推廣這一塊業務，把這一塊業務你的所有優勢介紹清楚，給客戶留下一個非常專業的形象，那麼你就很容易吸引來優質客戶，而且見效會非常快。
做網路營銷，多就是少，少就是多，做好取捨，律師網路營銷見效是非常快的。

㈦ 律師怎麼營銷

首先應當從你平常的一些熟人比如親戚、同學、朋友或者是老鄉著手,多與他們進行接觸交往，在這個過程當中，使他們清楚你現在所從事的職業或者你做的業務，也使他們清楚你的能力、你的為人。每個人身邊都有200多個熟悉的人。通過這個圈子，以後你會逐漸地擴大，然後接觸更多的一些其他的人。

其次、你也可以和公檢法及行政部門的一些熟悉的人，或者是業務上接觸到的人進行正常的接觸。和這些人接觸，要保持一個度。正常接觸的比較多了，以後你去辦事情也會比較方便。

同時你應當和本所律師或者其他的一些律師多接觸，多多學習他們一些業務技巧、經驗。開始一定不能太著急，從基本的業務做起，熟悉知識，熟悉流程，增長經驗。這才是最重要的。

做好當事人的接待及其服務，做好自己所做的每一件具體的業務，從而使當事人能夠對你的工作滿意。通過他們的口碑相傳、轉介紹，你的業務會越來越多。畢竟當事人也就是我們的客戶，是最大的推銷的渠道。

㈧ 律師怎麼樣能有效的做好營銷呢

網路營銷是一個重要的方面，主要形式有自己開始個人的網站或是加入現有的律師黃頁類的第三方法律咨詢平台，像開設博客一樣開通自己的個人空間，完後積極推廣了。

㈨ 律師業務網路營銷，怎樣做最有效

律師復是屬於服務型的，特別的是，制律師得有質量和可信度！
1、建網站：關鍵詞是最主要的，主要展示幾個方面：：你的資歷、榮譽證件、一些在網上出現的時間是通過你們公司做成的案例、團隊組建實力、網站在線答疑!
2、在大型的律師網站（相當於所有律師的大平台，就像淘寶那樣的一個平台，得做點廣告）
3、分類平台看那些找律師的人需要啥樣的律師！

㈩ 律師如何有效的營銷自己

首先，律所營銷戰術一定是服從律所發展戰略

目前律所發展面臨著激烈的競爭，律所的規模化進程有加速趨勢，總部設在北京、上海的千人大所全國已經有11家。預計未來五年內全國將出現十家左右的2000人以上的規模化律所，萬人律所或許也成為現實。

大約兩年前，有人提出這樣一個論題：在互聯網+人工智慧時代，未來是否還需要大型律所。律師界一時眾說紛紜，但是兩年時間過去了，從未看見任何一家律所真正去堅守小而美、精而專之路！

大國需要大所——在未來相當時間內，做大了不會被人欺負、或者是少受欺負；規模化大所、專業化律師仍然是中國律師界引以為豪的重要標志或者行業共識。

其次，我們要思考法律服務的本質

當把電燈泡的本質理解為照明時，我們看到在激烈的同質化競爭下，大多數燈泡廠都倒閉了；當有人把燈泡的本質理解為「夜色景觀再造」時，我們看到的是城市亮化工程，看到了五彩斑斕的夜色景觀，照明行業獲得新生而且出現了幾家上市公司。

當我們認為律師服務是為客戶代理仲裁訴訟、法律風險防範，律師作為法條搬運工的時候，客戶必然貨比三家，我們看到的是競相低價投標，乃至個別城市由協會出面共同抵制——這種局面與計程車司機拒載罷工有何區別？

就如同燈泡需要具備照明功能一樣，律師服務需要做好仲裁訴訟代理、法律風險防範，為客戶創造價值也是理所應當的——律師費不應該成為客戶成本。

律師與客戶共同成長、助力客戶成為行業冠軍、成為客戶的戰略投資也應該成為律師的自我要求；除此之外，律師服務能夠讓客戶倍感榮耀、感動客戶內心，應該成為提升客戶體驗的必然要求。

年輕律師如何突破入行困局

需要律所和年輕律師共同努力。年輕律師入行生存難，是因為沒有客戶；沒有客戶是因為專業能力不足；專業能力不足是因為缺乏案件歷練；缺乏案件是因為沒有客戶——這好像陷入了一個死循環。

從律師角度來看，我們可以借鑒《史記-貨殖列傳》中的一句話：「無財作力，少有鬥智，既饒爭時」。年輕律師要充分理解，在自己沒有客戶的情況下，律所同事就是第一客戶、自己的核心競爭力就是便宜。選擇一個專業領域，承接同事的案件就是最好的客戶營銷。這是破解死循環的最佳方案。

經過完美承辦律師同事提供的案件並維護好客戶，就能夠為自己未來的潛在客戶提供證據——解決客戶「為什麼選你，為什麼還選你」！

就像法官需要用證據證明你的觀點一樣，客戶也需要用證據來證明你能夠為他做什麼——這個或許可以叫做證據營銷。有了證據，你就更容易實現客戶的從零到一。

隨著客戶的累積，就有了自己的客戶群和客戶渠道供應商；把簡單的事情做到極致，就是最強大的專業化！

如果能夠做到同行無法企及的深度、高度，服務到讓客戶內心感動而無法替代，這就有了差異化、就有了轉介紹，就能夠讓客戶的供應鏈、生態圈客戶也選擇你。這時候就成了爆品，營銷技巧的作用就可以忽略，最終將達到不銷而售的境界。

另外，從律所角度來看，應該在營銷方面多做一些事情，幫助年輕律師更快的從困境中突圍。如果說律所發展是戰略層面，營銷就是具體的戰術。根據律所現狀和律師團隊，准確定位客戶群。

拿下一個具體的客戶，就是一場和同行的具體戰役。選擇好具體的作戰地點，集中優勢兵力，構建客戶營銷生態，提前介入戰斗，而不是讓年輕律師在孤立無援的狀態下單兵作戰，這就是律所的責任所在。

好的律所應該怎麼做

1、通過全面賦能體系，提高單兵作戰能力

通過產品驅動專業化服務的產品賦能；科技驅動信息化服務、讓法律服務觸手可及的工具賦能；針對個人IP打造，精彩呈現專業價值的品牌賦能；提供異地服務、金融增值服務的服務賦能，構建全面賦能體系，提高單兵作戰能力，形成競爭優勢。

2、通過爆品打造流量產品

把商標申請業務、合同助手業務作為流量產品，將客戶引流到律所，推介後續法律服務。

3、組建家事團隊批量開發客戶

比如依託新舊動能轉換的時代背景，積極尋求社區黨支部支持，為社區居民提供婚姻家庭法律服務，僅此一項，婚姻家庭團隊短時間內就超過了10個人。

4、打造客戶營銷生態

通過「紙媒+商/協會」合作，打造了涵蓋物業費催收、農產品銷售、業主金融服務為一體的物流行業、物業行業服務模式。