法律顧問建築業的話術

Ⅰ 在建築企業做法律相關工作需要掌握什麼！

我也在建築企業做法律顧問。

代理的案件主要都是建築工程糾紛。

個人認為建築工程企業遇到的法律問題主要有以下幾大塊：

1、是融資借貸糾紛：沒有一個施工企業是不貸款的，而且貸款的數額都非常之大，法律風險也是經常發生。

2、是建設施工合同本身：現在建築業是甲方市場，競爭很激烈，在招投標的時候甲方往往施加給你好多苛刻的條件，比如一次性價格包死，事先承諾讓利等等，要不就乾脆簽一個陰陽合同，雖然建設部禁止簽陰陽合同，但是規避法律的招數總是層出不窮。

3、是與材料供應商的合同糾紛，所有的建築施工企業都是要賒欠材料款的。欠債還錢其實沒什麼好說的，但是施工企業確實是資金困難，這個就需要談判技巧了。

4、是與分包隊伍、民工頭的法律糾紛，拖欠民工費是關乎社會和諧的重要因素，各級政府都是非常重視的，其實建築企業也很冤，民工費他是不敢欠的，都付了，只不過被民工頭沖抵了對他的其他債務了，沒給民工而已。

5、是與甲方的債權債務糾紛，甲方不給工程款，很難解決，你只要訴他工程款，他必然反訴你工期和質量，申請鑒定、一審二審、再強制執行，又是一場曠日持久的馬拉松式的官司。

這裡面要掌握的東西很多，每個行業都有自己的道道，不過就這一行來說，我認為，沒有必要為了給建築企業做法律顧問，自己去考一個工程師，專業性的問題留給專業性的人。

建議你主要掌握好一些法律和司法解釋，比如最高院的《關於審理建築工程施工合同糾紛適用法律若干問題的解釋》、合同法里的286條關於優先受償權的規定、《建築法》、《招投標法》還要加入一個很重要的《物權法》，物權法是主要解決抵押和質押的問題的，建築施工企業這樣的融資方式很常見。

有興趣可以交流下，我QQ：70012278

Ⅱ 擔任公司法律顧問的技巧

願意交流探討一下，這是我個人的一點看法。
企業法律顧問的三個角色
（一）「高級副總」
律師擔任常年法律顧問，以其特有的法律思維和職業經驗為顧問單位提供法律服務。因法律顧問所處理事務的特殊性和重要性，法律顧問在很大程度上扮演的是公司副總的角色。隨著現代公司企業自身法律觀念的增強以及對律師能力的認可，律師法律顧問可以為公司做的事情越來越多，比如：
1、企業的籌建、開業、歇業、變更經營范圍和注冊資金等等工商登記手續；
2、專利、貸款、稅金減免、商標注冊、產品生產和商品進出口許可證等申請、申報、申領手續；
3、財產投保、交付保險金、轉移保險代理權、請求保險賠償金；
4、財產租賃、抵押、贈與、信託、寄售；股票、債券的發行、認購；
5、土地使用權、知識產權及股權的有償轉讓；
6、房地產及大型資產的拍賣和商品代購；
7、建築工程承包、企業承包、租賃經營等投標、招標事務；
8、企業的破產清算、兼並、收購、出售和企業資產重組；
9、經濟項目的可行性研究，各類合同和章程的審查；
10、市場、商品信息及企業資信的調查；
11、起草、出具法律意見書或法律建議書；
12、參加經濟協作、經濟合同、聯營談判、簽約等活動；
13、在報刊、廣播、電視等公開場合等某項法律事件或法律行為發表聲明；
從律師法律顧問工作覆蓋范圍及精專程度來講，法律顧問單位都可以考慮把法律顧問作為一個「高級副總」來使用。當然，這里主要是指法律顧問可以發揮的作用和具體事務處理的執行力，而不是指日常應該享有的權力。
（二）「養生顧問」
養生，就是指通過各種方法頤養生命、增強體質、預防疾病，從而達到延年益壽的一種醫事活動。所謂生，就是生命、生存、生長之意;所謂養，即保養、調養、補養之意。總之，養生就是保養生命的意思。養生就是人類提高自組織、自康復能力的學問，或者說提高人的生命力，從而保養生命消除疾病的學問。
企業養生正是借用中醫養生的概念。其理論基礎有以下幾個方面：
1、「法人」概念的誕生。法人，不光是法律給予企業等主要從事民事商業活動的主體擬人化的稱謂，從養生角度講，也同時給予了企業擬人化的生存方式。
2、企業等市場競爭的現實情況和可持續發展理論在經濟學領域的應用，使經濟學家逐漸把重點轉移到對企業生存的研究上。
3、以生物進化論為基礎的演化經濟學，從生態學的視角研究企業的組織結構，並已成為西方經濟學創新的一個重要學派。
4、我國傳統養生思想強調「以人為本」「天人合一」等，眾多經濟學家提出企業養生應從「內修」和「外養」出發，強調企業以人為本的人才倫理、保護環境的生產倫理和互惠共生的市場倫理。
企業需要養生，最重要的是規避法律風險、依法治企是企業養生的重要內容，而常年法律顧問就是企業很重要的養生顧問。
（三）「合同制門客」
門客，原指古時一種社會階層，主要作為主人的謀士或者保鏢來發揮作用。歷史上的建功立業的門客太多，這里不再細說。現在拿來用，主要用它來說明常年法律顧問的日常工作狀態和作用。常年法律顧問就是公司的重要「謀士」和「保鏢」。工作性質決定了常年法律顧問是「顧問」而並非公司的普通員工，所以其並不是通過朝九晚五的機械性重復性工作來體現價值，常年法律顧問的出謀劃策也要有一個合法的程序和穩定的時間保障來實現不能朝令夕改，對於其在一定的短時期內充當公司「閑人」的情況要理性客觀看待，要理解並接受。常年法律顧問為公司發展建功立業是通過長期工作才能夠體現的。
另外，給門客加上合同制三字，意在強調常年法律顧問與公司的平等地位和穩定關系。法律顧問依法按合同履行職責，而並非按喜好隨主觀，更不能隨意說走就走，將顧問單位的事務丟下不管。

Ⅲ 法律顧問電話銷售技巧和話術

法律顧問電話銷售技巧和話術：

1.打電話應注意禮貌，讓客戶先掛電話。

2.要注意談話時的語言、語氣及心態。語調平穩、口齒清晰、用語妥當、理由充分。

3.切忌在電話中進行產品細節的說明，爭取和客戶見面的機會。

Ⅳ 建築施工企業的法律顧問需要掌握那些必備知識

除了一般常用的民事法律之外，可以根據企業經常遇到的法律問題重點加強一下房地產建築法律法規，合同法，勞動法律法規，行政復議行政訴訟法律法規，社會保險法律法規等。

Ⅳ 法律顧問的銷售技巧

銷售顧問的技巧是什麼？

其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷一線人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

Ⅵ 如何做好企業法律顧問

企業法律顧問一般有兩種，即常年法律顧問和專項法律顧問。常年法律顧問與企業簽訂顧問協議，處理協議期限內（一般是1年或1年以上）該企業所有的法律事務，法律顧問關系隨協議期滿而結束，如果繼續聘用，需要重新簽訂協議。專項法律顧問受企業聘用專門處理某一項法律事務，法律顧問關系待該法律事項辦理結束而結束，一般不受時間限制。
現在大多數企業都擁有自己的法律顧問，尤其是大企業。只不過，實際上有不少企業可能只是把法律顧問當成了可有可無的擺設只有在發生嚴重債務糾紛或者訴訟的時候，才想到他，甚至在簽訂經濟合同的時候，法律顧問的作用都被忽略了。到底有多少企業能夠充分發揮律師的作用來為該企業的良好發展而服務，恐怕誰也說不清。這不能不說是對資源的極大浪費。
事實上，除了討債和打官司以外，一名優秀的律師能夠為企業做的事情還有很多，而且其中大部分工作對一家企業的發展來說都是非常重要的。假如你正在經營著一家企業，不妨考慮一下，以下很多方面的工作，都是可以讓你的法律顧問來做的，或者至少應該讓他參與進來。比如說：企業的籌建、開業、歇業、變更經營范圍和注冊資金等等工商登記手續；專利、貸款、稅金減免、商標注冊、產品生產和商品進出口許可證等申請、申報、申領手續；財產投保、交付保險金、轉移保險代理權、請求保險賠償金；財產租賃、抵押、贈與、信託、寄售；股票、債券的發行、認購；土地使用權、知識產權及股權的有償轉讓；房地產及大型資產的拍賣和商品代購；建築工程承包、企業承包、租賃經營等投標、招標事務；企業的破產清算、兼並、收購、出售和企業資產重組；經濟項目的可行性研究，各類合同和章程的審查；市場、商品信息及企業資信的調查；起草、出具法律意見書或法律建議書；參加經濟協作、經濟合同、聯營談判、簽約等活動；在報刊、廣播、電視等公開場合等某項法律事件或法律行為發表聲明；

Ⅶ 法律顧問在建造行業職責與作用

法律顧問在建造行業職責與作用

導語：企業法律顧問為公司草擬各種規章制度或其它法律性文書，起到增強公司本身的素質，使其管理合乎法律及規范化。為公司草擬、修改、審查公司的各種合同、健全合同制度，預防合同糾紛發生。在公司內部進行力所能及的法制教育和法律培訓。配合公司人力資源部門做好勞動人事工作，草擬、審查勞動合同、保密協議，進行辭退設計等等。

(一)、建築工程項目全程法律顧問服務

1、對項目合法性以及業主或發包人的資格進行審查

2、配合工程管理部門對招標程序進行合法性審查

3、完成施工合同的簽訂及談判

4、配合工程管理部門做好施工期間的合同履行和法律風險防範工作。

5、綜合利用協商、調解以及訴訟、仲裁等方式來配合施工企業解決好建築施工合同的爭議以及合同履行遺留問題，並做好判決仲裁書的執行工作。

(二)、小型建築企業、小型承包商和勞務分包企業法律顧問服務項目

1、幫助企業經營者、中高層管理人防範、規避並化解建築法律風險，對企業法律事務提供建議和意見;

2、對企業業務經營及管理上的法律問題提供法律咨詢;

3、草擬、審核、修改建築工程和其他企業協議、合同;

4、為訴訟、仲裁案件提供律師代理服務。

5、為債權債務清理、合同履行等專項事務出具法律意見書、律師函等法律文件;

(三)中小型建築企業法律顧問服務項目

1、建立法律文件檔案和法律風險預警機制並對企業制定的規章制度進行合法性合規性審查;

2、起草、審核、修改各類法律文件，如協議、合同、章程、項目建議書、商務信函等;

3、對企業客戶業務經營及債權債務管理上的法律問題提供意見、建議，並及時協助企業預防可能出現的法律糾紛;

4、全程參與或跟蹤商務談判等重要經濟活動，必要時可以協助審查往來法律文書及資料並解答法律咨詢;

5、根據企業需要對企業面臨的法律問題，分別出具法律意見書、律師建議書或律師函等法律文件;

6、為訴訟、仲裁案件提供律師代理服務。

7、提供與企業經營有關的法律資料並開展形式多樣的法律培訓，同時為企業管理人員、員工設立私人法律咨詢服務熱線，可解答員工及家屬的私人法律問題。

(四)大中型建築企業法律顧問服務項目

1、協助企業整章建制，幫助企業對制度進行起草、修改、制定，建立健全企業法律文件檔案和法律風險預警機制並對企業制定的規章制度進行合法性合規性審查;

2、起草、審核、修改各類法律文件以及商務文書，如協議、合同、章程、項目建議書、商務信函等;

3、積極參與企業對外經濟活動，對企業客戶業務經營及債權債務管理上的法律問題提供意見、建議，並及時協助解決出現的法律糾紛;

4、根據企業需要積極參與商務談判、調解協商等重要活動，可以協助審查往來法律文書及資料並就商務談判及重大決策提供法律建議;

5、根據企業需要出具法律意見書、律師建議書或律師函等法律文件，必要時代表企業送達上述文件;

6、為訴訟、仲裁案件提供律師代理服務，為企業代理訴訟案件按照北京市發改委、司法局頒布的'北京市律師訴訟代理服務收費政府指導價標準的50%收取或風險代理(另行簽訂協議，費用具體可再議);

7、根據企業需要進行信用調查，對公司的合作夥伴、客戶進行主體資格、工商登記等基本情況的調查;

8、根據企業需要可採取每周或每月固定時間到企業辦公地為企業解答法律咨詢，審查法律文件，參加重要會議。

9、提供與企業經營有關的法律資料並開展形式多樣的法律培訓，同時為企業管理人員、員工設立私人法律咨詢服務熱線，可解答員工及家屬的私人法律問題。

(五)建築集團公司、大型建築企業法律顧問服務項目

1、協助企業整章建制，幫助企業對制度進行起草、修改、制定，建立健全企業法律文件檔案和法律風險預警機制和防範流程並對企業制定的規章制度進行合法性合規性審查;

2、起草、審核、修改各類法律文件以及商務文書，如協議、合同、章程、項目建議書、商務信函等;

3、積極參與企業對外經濟活動，對企業客戶業務經營及債權債務管理上的法律問題提供意見、建議，並及時代表企業協助解決出現的法律糾紛;

4、根據企業需要積極參與商務談判等重要經濟活動，必要時可以協助審查往來法律文書及資料並解答法律咨詢提出法律建議;

5、根據企業需要出具法律意見書、律師建議書或律師函等法律文件，必要時代表企業送達上述文件;

6、為訴訟、仲裁案件提供律師代理服務。

7、根據企業需要進行信用調查，對公司的合作夥伴、客戶進行主體資格、工商登記、法律地位、背景、經營管理現狀、資產狀況等情況的調查;

8、根據企業需要可採取每周或每月固定時間到企業辦公地為企業解答法律咨詢，審查法律文件，參加重要會議。

9、提供與企業經營有關的法律資料並開展形式多樣的法律培訓，同時為企業管理人員、員工設立私人法律咨詢服務熱線，可解答員工及家屬的私人法律問題。

10、根據企業需要，列席企業股東會、董事會、工作會議，及時解答法律問題為企業決策提供參考，並代書股東會、董事會決議等企業重要法律文件，對企業經營管理工作中出現的問題及時提供法律意見。

(六)勞務分包人，小型建築施工隊以及獨立承攬項目的個體從業者法律顧問服務項目內容包括

1、解答對外承攬工程以及經營過程中的運作方式、協議、出資保護、日常運營等日常法律問題;

2、解答關於勞動用工法律風險防範以及勞動糾紛解決的基本方式和途徑;

3、解答工程欠款、債權債務以及民間借貸的合同、欠條、借條、收條草擬，債權債務履行期間的債權管理，追討工程欠款的法律技巧和方式方法，債權的訴訟保護以及訴訟時效等法律問題;

4、解答當事人自身訴訟涉及的法律問題，對起訴、應訴、答辯、證據提交、證據搜集、判決執行等提供咨詢參考意見。

5、為訴訟、仲裁案件提供律師代理服務，為企業代理訴訟案件按照北京市發改委、司法局頒布的北京市律師訴訟代理服務收費政府指導價標準的減免收取或風險代理(另行簽訂協議，費用具體可再議);

6、解答其他個人消費糾紛、婚姻家庭、房地產糾紛、遺囑繼承、人身傷害、交通事故和醫療糾紛等等公民個人法律問題。

(七)中小建築企業股東、企業業主、企業管理人法律顧問服務項目內容包括

1、解答A類中的所有法律問題咨詢;

2、解答企業經濟合同、建築合同的訂立、履行、違約、變更、解除、撤銷等法律問題的咨詢;

3、解答公司設立、注冊資本、公司章程，以及公司變更、合並分立，股權管理、股東出資、股權轉讓、股權交易、股權繼承等公司管理以及股權管理的法律問題;

4、解答企業勞動用工法律風險防範，企業用工中勞動關系、勞務關系的界定以及企業勞動糾紛的應對策略等法律問題;

5、解答企業工程欠款管理中涉及債權管理制度設計、債權回收監控管理、債務人基本工商資料查詢、證據搜集和保存以及訴訟追欠的方式方法等法律問題;

6、根據需要提供行業相關的最新法律法規信息的咨詢，對於日常經營管理過程中遇到的其他法律提供咨詢參考意見;

7、解答當事人自身訴訟涉及的法律問題，對起訴、應訴、答辯、證據提交、證據搜集、判決執行等提供咨詢參考意見。

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Ⅷ 房產置業顧問營銷話術

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。下面跟著我來看看房產置業顧問營銷話術大全吧！希望對你有所幫助。

房產置業顧問營銷話術 篇1

一、排解疑難法

當可戶說要再考慮考慮時……

置業顧問：「陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對於每一個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那麼簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是價格問題還是付款方式問題？或者還有其他的什麼問題……」

二、以退為進法

當客戶遲遲未能作出購買決定時……

置業顧問：「陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠……」

三、推他一把法

當客戶猶豫不決時……

置業顧問：「陳先生，對自己喜歡的房子要盡快作決定，因為其他同事的客戶也在考慮購買這套房子，您遲疑了，別人就會奪您所愛。」

「現在是公司的促銷期，如果您現在下訂金還能夠享受到各種折扣和優惠。」

「假如，您已經決定購買，您會下一萬訂金還是兩萬訂金？」

四、詢問法

當你設法去促成交易或者想消除客戶的某些抗拒點時，你首先可以以探問的方式，來了解客戶內心的想法。雖然無法消除客戶的每一個抗拒點，但你任何時候都可以問客戶一個問題：「假如您會購買，您主要會考慮哪幾方面因素？」或者「假如您不會購買，我想知道哪些因素影響您作出這樣的決定。」

五、逆反技巧法

當你對客戶的購買心理摸不透時……

置業顧問：「陳先生，我認為這套房子非常適合您，但是很明顯您是不會花時間考慮了，除非您真的像我其他的客戶那樣，真正了解到其價值所在，對嗎？」

「您不會借考慮為由躲開我吧？」

「假設您會很認真地考慮這項房產的投資，您能否告訴我您要考慮的將會是哪方面的問題？」

六、錢不是問題

當客戶總認為價格太貴時……

置業顧問：「陳先生，您認為價格太貴了您供不起，您太謙虛了，我相信這正是您成功的秘訣。」

「陳先生，錢不是問題，我們有多種付款方式可以配合您的預算，您會感到輕自如，一定不會有壓力的……」

七、購買快樂

置業顧問「陳先生，我催促您盡早成交完全是出於對您的關心，您越早購買，您就能越早享受到在小區生活的種種快樂。」

「生命和時間是寶貴的，為什麼不選擇早一天和家人享受生活呢？」

「如果為了小小的折扣而拖延，那就更不值得了。」

八、簽約經典話術

1）舉例說明法：更能打動客戶

（講故事講究時間、地點、人物、事件）：我之前有一個客戶……

2）用第三方來溝通另一方：更容易讓人接受

（對客戶說）說……，（對客戶說）：之前我有一個客戶……

3）表示尊重，徵求同意：……您覺得呢？您說呢？

4）把怕的說出來，別人反而會意想不到的理解，顯示大方：

我都很不好意思跟您說！/我都很怕給您打電話了。/我說了不知道您會不會介意？/我說了您也別介意啊！

5）建議式的口氣：我建議您……/我個人建議是……/我想表達一下我的意見，您作參考好吧……

6）逆向思維回答：（客戶說你說這么多不就想讓我加價嗎？）我就是想讓您加價，因為這套房子值這個價，再加10萬都還非常值得買。/（客戶說你不想讓我快點買嗎？）我就是想讓您快點買，因為再不定，這么好的房子就很難找了。

7）自信、自戀的回答，可以讓客戶感覺信賴：以我在這個行業的經驗看……/姐，一定會感謝我的，我的服務一定會讓您給我介紹客戶的。/我有信心讓您做我一輩子的客戶。

8）說心裡話：說心裡話……/說實話……/本來我不方便跟您說這么多，但我還是相信您……/我跟別人不一樣，我喜歡說實話，我認為這是減少溝通成本。

9）當客戶提出一個過分要求或出價不合適時，要非常快的「拳」打回去，先打消對方的念頭，如果有可能達到，再表示我們去努力，這時對方會更珍惜，感謝：不可能！我一定是盡量去爭取，同時你別抱太大的希望。/沒辦法！我努力過3次了，做不到！這是政策問題，誰都沒辦法！

10）表示我們的努力，讓對方感覺到不容易，才會更珍惜：我今天特意……/說實話，我今天都給房東打了不下7個電話了，您看我都沒怎麼給您打電話。/不管如何，我一定幫您爭取，能爭取一分是一分好吧？/姐您不知道，我昨天晚上12點來給客戶打電話，客戶都罵我了，也是被我感動了，說我太認真太敬業了，才同意……（有時還可以故意在晚11點發條簡訊）另外溝通時還要隨時能給客戶台階下，因為有時客戶都不會主動說我要，我買，或之前說了不同意，但現在同意了，又不好意思說。總結「客戶都喜歡自己作的決定，但又不會主動作決定，所以要我們幫助客戶作決定，同時要讓他感覺這個決定是他自己作的決定。」

九、初次帶看客戶見面時的贊許話語

夫妻同來參觀或攜子女同行時

方法有三：在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。

全家福來參觀時：

如稱贊：老太爺紅光滿面，身體健康，且又有一個傑出的公子及賢慧的媳婦，實在真是命中有神氣。

單身貴族來參觀時

小姐，像您這么年輕就買得起這種高價位的房子，實在不簡單，尤其您這份豐厚了收入，不是一般人能做到的，老天待人實在不公平，為什麼把所有的好處都集中在您身上呢？以上實例，可適時運用，會有意想不到的功效。

房產置業顧問營銷話術 篇2

購買現房有什麼好處

（1）即買即住。購買現房，可馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對於尚無房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。

（2）品質有保證，買得踏實。購買期房，無法現場看房，只能根據建築設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業的話很容易走眼；而對於現房，可以實地考察，房子優劣一目瞭然。

（3）避免糾紛。購買期房，易出現不可預計的情況，有可能與開發商產生糾紛，如交房時發現與設計不符或質量不過關等。現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。正因為如此，現房銷售將成為以後的流行趨勢。

購買期房的四大優勢

（1）價格優勢。開發商以期房出售，最大的目的就是盡快募集資金。在期房的銷售中，開發商都會在價格上給予較大的優惠，買期房比現房在價格上一般可優惠10%以上。因此，買期房其實也是一種投資。

（2）戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以期房大多避開了當前市場上現房的設計弱點。

（3）可搶占購買先機，優先選擇好房子。已經建好的現房項目，往往層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，餘下的多是或多或少有些缺陷的房型。如果買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房子。

（4）具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關條件得以改善後，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。

為什麼說投資房產是很好的選擇

現在銀行存貸款利率持續下降，把錢放在銀行就只能等著貶值；買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套？炒外匯？那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢？

地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產行業。限購逐漸瓦解，限貸也在一步步放開，政府是不會允許樓市持續下跌的。更重要的問題是，城市大拆大建、人口持續增長、城鎮化進程加快、離婚率逐年提升等，都將催生買房群體，只要有市場，房價怎麼跌得下來呢？

買高層的好處是什麼？

（1）高層視野景觀好。現在城市裡的房子越建越高，越建越密。如果住的是低層，以後有可能哪一天一覺醒來就發現對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬於別人的視野范圍了。

（2）高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次；而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的'榮耀。

（3）高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。

（4）高層易於物業管理，可以享受到優質的生活服務。

（5）高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。

（6）高層適合商住兩用，出租回報率高。

為什麼買多層的好

（1）出房率高，房價低，升值潛力大。

（2）物業管理費用低，節省日常費用。

（3）符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。

一次性付款劃算在哪裡？

（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩。

（2）現在銀行存款利率低，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。

（3）如果選擇按揭貸款，以後的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業管理費等。

（4）按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，可以及時取得房子的真正所有權，房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

按揭又有哪些好處？

（1）按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長。現在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。

（2）時間就是金錢。錢給銀行（存款），銀行要付錢（存款利息）；同樣，銀行給你錢（貨款），你也要付錢（貨款利息）。當然，這個錢不是白白給你的，對於按揭買房，換來的除了時間還有空間。

（3）幫助買到真正合適的房子。在梯級換房的過程中會有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。按揭不用擔心資金問題，現在就可以買個「可持續使用」的房子。

（4）在合適的時機買到房子。再等幾年也許的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合要求的，合適支付能力的，在工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。

（5）利用銀行的錢作投資。如果有20萬去做投資，可能沒有什麼生意好做的；但如果把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子。把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，還可以獲得屬於自己的那一部分回報，這要比單純用20萬去投資的利潤高得多。

二十年按揭的好處是什麼？

按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。

十五年按揭的好處是什麼？

按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多；同時，由於在按揭購房時，產權證要抵押給銀行，直到還清貸款，銀行才會把產權證交還給你。按揭時間越短，你拿到產權證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子；另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務包袱；並且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元，壓力不會有明顯增加。

市中心房好在哪裡？

（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。

（2）城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。

（3）租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。

副中心房好在哪裡？

（1）副中心的價格會比市中心便宜。

（2）環境較為安靜，綠化率高。

（3）副中心的老房子較少，可以減少日後拆建的捆擾。

城郊結合房好在哪裡？

（1）有著良好的發展空間，午夜升值潛力巨大。

（2）配套設施新、全、齊，發展速度快。

（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。

為什麼說郊區好？

（1）親近自然，享受生活。

（2）價格實惠，用一套市區的房子可以買一套郊區的房子再配套一輛小車，提早過上有車有房的小康生活。

（3）市區郊區化是城市的發展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。

中間樓層有什麼好？

（1）高度適中，安靜安全。

（2）視野開闊，空氣流通，採光好。

Ⅸ 房地產置業顧問常見問題話術

2017房地產置業顧問常見問題話術（大全）

作為房地產置業顧問一定要會說話，面對客戶應對自如，那不會說話怎麼辦?下面為大家整理了一些常見問題話術，一起來練習練習吧!

1、 我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣?

購買期房有四大優勢：

(1) 價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說，買期房比買現房在價格上可優惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投資。

(2) 戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現房的設計弱點，因為現在的現房多是前幾年設計的。

(3) 可搶占購買先機，優先選擇好房子。人們通常會發現，去一個已經建好的現房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，餘下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對於大多數家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到採光、通風，進而直接影響生活質量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房子。

(4) 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關條件得以改善後，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。

2、 購買現房有什麼好處?

(1) 即買即住。購買現房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對於尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。

(2) 品質有保證，買得踏實。購買期房，由於房子尚未建好，你看不到它的真實面貌，只能根據建築設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業的話很容易走眼;而對於現房，你可以進行原汁原味的現場考察，房子優劣一目瞭然。

(3) 避免糾紛。購買期房，易出現不可預計的情況，有可能與開發商產生糾紛，如交房時發現與設計不符或質量不過關等，而現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。正因為如此，現房銷售將成為以後的流行趨勢。

3、 為什麼說投資房產時很好的選擇?

現在銀行存貸款來利率持續下降，把錢放在銀行就只能等著貶值;買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢?

您說現在國家限制房價，炒房的個個都哭喪著臉?這個您就有所不知了，中央要限制房價，地方政府可是一個勁地在努力抬升房價，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產行業的。前段時間××市的市長還在辟謠說他們的房價不能反映真實價值，還有很大的上漲空間呢!更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處於供不應求的狀態，只要有市場，房價怎麼跌得下來呢?

4、 買高層的好處是什麼?

(1) 高層視野景觀好。現在城市裡的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧?如果您住的是低層，以後有可能哪一天一覺醒來就發現對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬於別人的視野范圍了。

(2) 高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。

(3) 高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。

(4) 高層易於物業管理，可以享受到優質的生活服務。

(5) 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。

(6) 高層適合商住兩用，出租回報率高。

5、 為什麼說買多層的.好?

(1) 出房率高，房價低，升值潛力大。

(2) 物業管理費用低，節省日常費用。

(3) 符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。

6、 一次性付款劃算在哪裡?

(1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩。

(2) 現在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。

(3) 如果選擇按揭貸款，以後的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業管理費等。

(4) 按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時取得房子的真正所有權。如果以後您因為什麼事情急需資金，也可以隨時以房產辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，一次性付款的房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

7、 按揭又有哪些好處?

(1) 按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長。現在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。

當然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那麼一次性付款自然是購買房子的理想狀態。但是大多數人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發愁首付從何而來。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實現夢想的最好手段。

(2) 時間就是金錢。你的錢給銀行(存款)，銀行要付錢(存款利息);同樣，銀行給你錢(貨款)，你也要付錢(貨款利息)。當然，這個錢不是白白給你的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對於我們按揭買房，那麼換來的除了時間還有空間。

(3) 幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實這並不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書。與其將來那麼麻煩，不如現在買個「可持續使用」的房子。

(4) 在合適的實際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。

(5) 利用銀行的錢作投資。你現在已經有房子了?但你手頭上還有一些足以首付的款項，是吧?那沒關系，你可以利用銀行的錢作投資啊!如果單單拿你這20萬去做投資，可能沒有什麼生意好做的;但如果你把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬於自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬去投資的利潤高得多。

8. 二十年按揭的好處是什麼?

按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。

9. 十五年按揭的好處是什麼?

向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多;同時，由於你在按揭購房時，產權證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會把產權證交還給你，也就是說，按揭時間越短，你拿到產權證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務包袱，無債一身輕啊;並且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問題。

10. 市中心房好在哪裡?

(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。

(2)城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。

(3)租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。

11. 副中心房好在哪裡?

(1)價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。

(2)相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。

(3)相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日後拆建的捆擾。

12. 城郊結合部又好在哪裡?

(1) 有著良好的發展空間，午夜升值潛力巨大。

(2) 配套設施新、全、齊，發展速度快。

(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。

13. 為什麼說郊區好?

(1) 親近自然，享受生活。

(2) 價格實惠，用一套市區的房子可以買一套郊區的房子再配套一輛小車，讓你提早過上有車有房的小康生活。

(3) 市區郊區化是城市的發展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。

14、中間樓層有什麼好?

(1)高度適中，安靜安全。

(2)視野開闊，空氣流通，採光好。

15、頂樓有什麼好?

(1)視野開闊，通風採光均為最佳。

(2)價位低，並且還贈送平台，可以做個空中花園。

(3)隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。

16、樓底有什麼好?

(1)生活方便，若有孩子，則利於孩子成長，培養健全性格，有老人則利於老人活動，參與社交。

(2)自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的後顧之憂。

(3)盡情享受綠色，通常可以擁有自己的私家花園。

(4)價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。

17、為什麼說購買高檔住宅劃算?

(1)便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。

(2)高檔住宅配套設施齊全，物業管理好，周圍環境佳，戶型設計優，居住最為舒適。

(3)房價的組成，地價所佔的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度也越大。

(4)高檔住宅是一個人身份的象徵，它能迅速提高你的社會地位。

18、簡力牆結構的房子有哪些好處?

(1)抗震性好，不用擔心地震之類的威脅。

(2)牆體薄，出房率高，可使用年限長。

(3)空間整體性好，房間內外不漏梁、柱稜角，便於裝修和室內布置。

19、框架結構的房子有哪些好處?

(1)出房率高，可使用年限長。

(2)保溫性、隔音性比剪力強結構的房子好。

20、磚混結構的房子又有哪些好處?

(1)造低價，成本也就低，房價自然也較低。

(2)保溫性、隔音性好，出房率高。

Ⅹ 建設工程企業法律顧問的職責

導語：隨著市場經濟的發展，法制建設的日臻完善，企業法律顧問在參與企業的決策、經營、管理、預防和處理各種法律糾紛方面的作用越來越重要，企業法律顧問就業前景非常廣闊，取得企業法律顧問執業資格是用人單位選擇法律顧問的一個重要因素。

為建築施工企業提供法律服務主要包括訴訟、仲裁案件代理服務與非訴為主的全面法律顧問服務。訴訟、仲裁服務主要是律師代理建築公司進行案件訴訟與仲裁，但從建築施工企業需求及建設工程施工合同的性質來看，律師提供法律顧問服務比訴訟代理更有必要。律師為建築施工企業提供法律顧問服務，應以完善建築施工企業日常法務管理，比如施工合同、勞動合同、招投標合同等等，應對這些合同的管理為重點，提供全過程的法律服務。

律師為建設工程企業提供法律服務，應當堅持對所服務的公司忠誠不二，在承發包、總分包或勞務分包雙方之間，信守為所顧問的公司服務。不受任何單位和個人的干涉，依法維護顧問單位的合法權益和有關法律的正確實施，在公司的房地產法律問題方面，主要是在項目的建設階段提供全過程、全方面的法律服務。

建築企業存在法律風險的現狀。目前建築企業發展速度快，近些年很多中小城市建築企業已基本完成改制，有的已形成企業集團化發展，建築市場已由買方市場轉為賣方市場。由此產生了建築企業之間為了爭取到工程，惡意競爭，嚴重違反《招標投標法》的規定，這就形成了違法受到處罰的風險。其次，市場主體信用缺失，多數房地產開發企業拖欠工程款已成“慣例”，如果審查合同不細，不做好預防措施，那麼就會形成工程款無法追回的風險。再者，農民工資及勞動保護問題已成為政府和社會各界關注的熱點，記得近年7月下旬，在鄭州市的一家施工工地上，一名農民工為討要工資，爬到幾十米高的吊塔上面，不慎墜落死亡。因此，要防止這方面事情的發生要做的工作很多，它的損失並不是財產損失方面，更重要的是企業無形的影響。最後，建設工程施工合同可以說是目前國內最復雜的合同之一，建設部、國家工商行政總局制定的建設工程施工合同示範文本，其系統性、完備性、先進性是其他合同示範文本所無法比擬的;該類合同法律關系復雜，涉及的法律、法規、規范、標准等文件很多，因此對此類合同要進行專業性、細致的審查核實，因疏忽而造成的合同隱患風險是多方面的。

那麼，律師為建築施工企業應提供哪些法律顧問服務呢?我認為，應根據建築施工企業的特點和實際狀況、建設工程施工合同的特點，並結合具體工程項目的實際情況，有針對性地提供具體的項目服務和全面的企業法律顧問服務。因此，在建設工程施工方面提供的法律顧問服務或者說法律顧問的職責包括以下方面：

一、工程項目投標及簽約中的法律服務

施工企業作為投標人進行投標，目的是擊敗其他競爭對手，以盡量高的價格獲得招標項目的承包權，並通過對承包工程的施工獲得利潤，在此環節要依據我國《招投標法》、《建築法》及《工程建設項目招標范圍和規模標准規定》等法律、法規等規范性文件的規定為企業提供法律服務，履行法律顧問的職責。

主要內容是審查己方向招標方提交的投標書及其他文件、資料，保證這些文件、資料的合法性與規范性，以避免因其內容或形式上的不合法而導致廢標的產生;投投標主體要審查招標書中有關資質的要求，聯合體投標的，要著重審查聯合體中資質最低的企業的資質。另外，還要注意法律文件中規定的屬於無效招投標的情況。

在公司中標後，配合公司參與合同締約談判，並對談判的實質性內容提出法律建議或意見，防止合同無效的法律風險;協助公司起草、深度審查擬簽訂的合同文本、補充協議、定質定量分解及設定合同條款，以防止蓋帽條款和彈性條款導致的合同履行不確定性帶來的法律風險和糾紛;另外，就公司在此階段的法律事務提供咨詢、論證或代表企業與相對方進行溝通、交涉、協調。

二、建設工程施工合同管理中的職責

建設工程施工合同管理方面的法律顧問服務或職責，主要體現在對施工合同的審查、修改。由於建設工程施工合同具有標的物特殊，投資數額巨大，合同履行期限長等特點;因此，審查、修改此類合同的作用和意義十分重大，應對質量、價款、工期這些實質性條款嚴格把關。另外，絕大多數工程項目都會涉及到工程分包，為了保證工程質量，我國很多有關建築的法律、法規中都有相應的強制性標准，防止無序、違法分包;並且應合理提示和審查禁止轉包的情形。

因此，在合同管理方面，法律顧問的工作具體為：

1、對公司項目負責人進行工程建設法律風險交底和合同交底，解答工程合同履行過程中應注意的主要法律風險及預防對策;

2、協助公司起草、審查、修改履約合同中常用的各種商事合同標准文本，以規范公司簽約行為;

3、就公司在工程建設過程中規范項目部公章的使用提供法律建議或意見，協助公司起草、審查、修改相關項目管理規章制度，防止項目部公章被濫用導致的'法律風險;

4、在合同的履行過程中，造成費用、工期索賠事項的發生時，應協助公司收集、完善索賠證據，起草、審查、修改索賠資料及相關法律文書，督促並協助公司按約及時行使索賠權，避免因過期造成權利的喪失;

5、就公司工程合同的履行、變更、解除、中止(終止)提供法律建議或意見，協助公司起草、審查、修改相關法律文書。

三、為公司及工程項目部提供勞資用工法律風險的防範

1、領取了解公司及工程項目部勞動合同的訂立、履行情況，幫助規范其用工行為，使公司避免因解除勞動合同程序不合法或解除勞動合同條件不合法而引起的風險;

2、協助公司及工程項目部預防因勞資管理引起的勞動爭議，協助進行進行勞動年審和社會保險登記申報工作，協助公司做好勞動合同的解除和續簽工作和勞動合同的終止工作;

3、應合理提示公司、項目部的勞動用工責任主體是公司，由項目部或公司僱傭的各類工作人員，一般依法形成勞動關系，不簽訂勞動合同仍然適用《勞動合同法》關於雙倍支付和無固定期限合同的規定。

四、為公司清理債權、債務

1、清收債權，按法律規定訴訟時效界定情況，區分輕重緩急，起草、發出律師函，協助公司催收債務，使訴訟時效得以延續;

2、清理顧問公司對外債務，採取合法抗辯措施;

3、制定訴訟方案和證據保全、財產保全等措施。

五、開展法律培訓，做好法制宣傳教育

公司管理人員及員工隊伍的政治文化素質教育是企業文化建設的重要內容之一，通過法律宣傳、培訓，讓員工知法、懂法，不斷提高自身的法律意識，在現今道德的約束力、影響力漸漸降低的情況下，以法律來指引、約束自己的行為，不但能讓自己不觸犯法律的底線，而且在工作中也能預防不必要的風險。因此應定期舉辦公司員工法律知識講座，有針對性的講解《公司法》、《合同法》、《勞動法》、《擔保法》、《建築法》、《招投標法》及其他有關建築工程方面的法律、法規等規范性文件。

六、做好商標、專利等知識產權和商業秘密等維權工作

知識產權和商業秘密是公司的無形資產，公司的商標專用權、專利使用權、商業秘密等，一旦被侵犯，其損失是不可估量的。一旦發現侵權現象，應及時出面制止侵權行為，必要時在媒體上發表聲明或者出具律師函，起到警示作用，對於已造成實際損失、侵權行為嚴重的，應立即調查取證，訴諸法律。

七、為公司設立分支機構、股權轉讓、增資減資、合並分立、清算注銷、資產重組、改制上市等全面提供法律服務和其他非訴訟法律事務。

八、代理公司辦理各類訴訟或者仲裁案件。代理公司參加各類訴訟、仲裁、復議、申訴、投訴、調解、聽證、執行法律事務以及其他專項事務代理(如應收賬款)或刑事代理。

以上只是我總結的律師在擔任建築企業法律顧問職務時，主要方面的職責。其實，建築企業法律顧問工作的職責並不止於此，企業法律顧問工作涉及的法律關系、法律規定很多，特別是建築類企業，它的各種專門規范性規定非常多，每個環節都涉及很多的法律問題。做好法律顧問工作需要自身的不斷提高。