律師拓展案源

㈠ 律師應該怎樣拓展案源

這是一篇大文章，各人具體情況、所處環境不同，不好一概而論。先發一個律師的經驗總結供參考，簡潔明了：

1、尋求與媒體的合作機會。只要肯付出時間和精力，媒體很多的公益活動都需要律師的介入，需要經常看報紙，看到公告後要主動與編輯聯系，毛遂自薦，不計報酬。
2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報社、電視台投訴的當事人。
3、可以要求做報社的兼職通訊員，藉此身份認識一些企業。
4、法律服務做為社區免費服務內容之一進入社區，定期在社區搞免費法律咨詢活動。（事實證明此方法投入時間精力與產出不成比例，而且現在有些社區還會向律師收費或分成。）
5、報紙上打廣告。（千萬不要有不實的宣傳）
6、搞好與律師事務所接線員關系，上門咨詢或電話咨詢都集中到一人處。
7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。
8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務所，如果來電都是自己的。
9、多到看守所外面轉轉，尤其是罪犯會見家屬之日必到。
10、多到法院立案庭轉轉，見到有機立即先以提供免費法律咨詢介入再談接案。
11、開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通。
12、留意報紙上潛在的案源，例如，某人被公告開除，或某地發生工傷等。
13、在尋呼機或手機作短消息廣告（費用雖高，但效果特好，可惜現在不給搞了）
14、多參加朋友之聚會、結婚等，發名片之大好時機。
15、與社會活動能力強者交朋友，以支付介紹費方式接案（一般是10%－30%）
16、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好（只要交錢就好辦），沒有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發。
17、QQ可以交到層次比較高的朋友。
18、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。
19、故意選擇公益性訴訟提高知名度、
20、義務給企業上課。
21、周休日之時徵得律師所同意，在比較繁華處擺攤設點免費法律咨詢和代書。
22、刑事案件一定要學會做秀，休庭時要大發名片，犯罪者的那些朋友們會記住你。
23、辦理刑事案件一定要多多會見被告，因為被告在看守所里會比較各自的律師，如果你來的次數多，被告就會宣傳的多，其他罪犯就有可能會通過家屬找到你。
24、印刷自己的宣傳資料，與賣報紙的溝通，報紙里加一張一般是一毛。當然這種方法也適用於寫字樓的物管
25、給企業發信，先做免費的法律顧問。
26、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然後上門推銷自己。

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另外加一條，多做法律援助案件。

㈡ 律師怎麼樣開拓案源

你好！就你描述的問題律師答復如下：
首先，對於律師尋找案源有幾種方式：
1、電話版銷售，尋找企權業法律顧問以及公司法律糾紛的個案。
2、到工業園區尋求合作以及園區的宣講。
3、製作自己律師的網站，進行網路或者谷歌推廣。
4、關鍵就是自己建立專業知識的學習，多參加朋友間的活動等。
5、其他
祝福！

㈢ 律師如何拓展業務

律師如何拓展業務

導語：律師必須通過國家司法考試，被授予法律職業資格證書。沒有律師執業證書，但從事法律事務的人，一般是基層法律服務工作者，持有司法局頒發的法律服務工作者執業證。也有一些是無證也無正當職業從事法律事務的，俗稱“黑律師”，並不是真正的律師。

第一個問題 律師與委託人初次會談技巧

會談是律師執業最基本的技能和職業技巧(藝術)。律師的所有業務，不論訴訟或非訴訟業務，一般都是以會談的方式開始。律師與委託人的初次會談可以劃分為以下三個階段：

一、會談前的准備

1、接待室(處)、辦公室以及著裝：律師應當著正裝，且必須整潔。

2、歡迎委託人：

3、律師費：國人往往忌諱在見面一開始就談錢，但是如果律師與委託人在會談前不就律師費進行協商，今後的工作就無法順利進行且容易產生很多矛盾。

4、保密問題：

5、陪同人員：有些委託人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進行會談。

二 會談

1、開始會談：會談應當以開放式問題作為開始，比如：我能為你做些什麼?我怎樣才幫你解決你的問題?或者用預測性的問題來猜測委託人是在什麼法律領域有了麻煩。

2、傾聽委託人陳述案情：傾聽委託人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。

3、顯示對委託人的同情人情味在會談中必不可少，為了建立律師與委託人之間的相互信賴的良好代理關系，律師在會談中應當充分表達對委託人處境的理解和對案情的高度興趣。

4 詢問案情：律師詢問案情主要有三個目的，一是為了區別有用信息和無用信息，二是詢問律師認為重要而被委託人忽略的信息，三是探知委託人所提供信息背後隱含的問題。

5、提出建議：委託人聘請律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問題，因此，會談中，律師必然要就案件的解決提出建議。

6、計劃解決方案作為律師，應當始終以委託人的利益為出發點，不要為了賺取律師費而一律建議委託人用訴訟解決問題。事實上，很多案件採用調解、協商或仲裁的方式解決更加符合委託人的利益。

三 結束會談

律師結束會談前，應當詢問委託人是否已經將案情陳述清楚以及對解決案件的方案是否有不明白的地方。最後，律師起身，並與委託人握手，會談解決後，製作一份會談總結，列明委託人在會談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時間，並附上下次會談的時間和地點，然後發送給委託人，或以電話告知。會談是也是一門藝術，需要律師精雕細琢。

第二個問題 關於年輕律師業務開拓之思考

一、年輕律師需不需要自己開拓業務

優秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開發客源的能力。可見,在法律服務市場需要律師具備開發客源的基本能力。年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業務開拓能力強的其他律師搭檔，總是無法迴避獨立開拓業務的問題。

二、目前年輕律師常用的幾種開拓方式

第一，年輕律師必須先順利地找到第一個客戶群;

第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對客戶的法律服務必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類方式也就是我們通常所說的滾雪球方式或周邊效應。

三.律師業務開拓能否借鑒市場營銷理念

市場營銷是一種微觀管理活動，主要是通過市場調研、市場分析，來了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進行設計服務，發展新的客戶和新的業務，擴大產品或服務市場的佔有份額。多人認為：律師是高尚的職業，要律師去"屈就"市場推銷自己讓人難以接受;律師是法律之師，是專家學者，因此與其他行業有很多不同，所以律師業不應適用市場營銷理念。

四. 關於年輕律師借鑒市場營銷理念開拓業務的幾個建議

第一，在思想和觀念上，必須扭轉以法律服務為主導的觀念，要認識到市場營銷理念的重要性和學習訓練的必要性，並建立以客戶為主導的市場營銷規劃，始終與客戶保持密切的聯系，從而正確及時地領會、發現並滿足客戶的需求。

第二，採用各種適合的營銷手段，捨得投入較多的時間、精力和成本，不斷地開發新客戶，這是律師業務更新、活水常流的重要來源和業務穩定並掌握主動的重要保證。

第三，根據市場需求情況和政治經濟社會文化及法律中出現的新問題，不斷進行業務策劃，隨時調整自己在業務開拓上的作戰中心和戰略戰術。

第四， 充分運用網路傳媒等各種適合的方式，展示自己雄辯的口才、敏捷的反應和深厚的法律功底。

五、在以後的崗前培訓中，增加有關律師業務開拓方面的培訓

路之一：走親戚朋友的.路

路之二：走法律援助的路：終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策劃的路

路之四：走社區服務的路

路之五：走個人服務的路

路之七：走投書自薦的路

路之八：走新聞媒介的路

1、尋求與媒體的合作機會。

2、多接交記者朋友。

3、可以要求做報社的兼職通訊員，藉此身份認識一些企業。

4、法律服務做為社區免費服務內容之一進入社區，定期在社區搞免費法律咨詢活動。

5、報紙上打廣告。

6、搞好與律師事務所接線員關系。

7、了解當事人背景，有前途當事人當朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務所，如果來電都是自己的。

9、留意報紙上潛在的案源。

10、多參加朋友之聚會、結婚等，發名片之大好時機。

11、與社會活動能力強者交朋友。

12、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好。

13、 QQ可以交到層次比較高的朋友

14、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。

15、16、(只要交錢就好辦)，沒有就復印自己的宣傳材料當垃圾一樣散發。

17、故意選擇公益性訴訟提高知名度。

18、義務給企業上課。

19、周休日之時徵得律師所同意，在比較繁華處擺攤設點免費法律咨詢和代書。

20給企業發信，先做免費的法律顧問。、

21、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然後上門推銷自己。

第三個問題 充分利用網路開拓案源

網路----才是更寬闊的創業空間!

第四個問題 律師的個體市場營銷

一、律師個體營銷的益處

1，提高專注度。

2，促進律師自身優劣勢分析。

3，促進目標的有效執行。

4，可以有效檢測營銷結果。

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㈣ 6.新律師如何拓展案源（1）

案源是新律師的「軟肋」，也是新律師最為困惑和頭疼的事情。作為新律師，他們並不缺乏法律知識和執業激情，沒有案源卻讓新律師束手無策、寸步難行。 我認為，新律師，必須有案源；沒有案源，就等於捆住了手腳。所以，只有解決案源問題，才能使新律師健康地成長、有序地發展。 新律師由於剛剛執業，是律師圈裡的新人，沒有執業經驗，沒有人脈關系，沒有資金投入，要想獲得案源，難於上青天！ 但是，不解決新律師的案源問題，再有激情的新律師也會失去信心、甚至夭折。案源關繫到新律師的生存與發展，案源關繫到新律師的現在和未來，所以，我們不得不研究、不得不考慮。 我認為，新律師要調整好自己的心態，既不自卑，也不自大，客觀地評價自己，認真地分析情勢，從點滴做起，從小案子做起，堅忍不拔、持之以恆。 天上沒有掉下來的餡餅，新律師不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要努力爭取、主動出擊、從零做起。 （一）新律師要找對師傅跟對人新律師進入律師所必須找對師傅跟對人，不能我行我素、自以為是，要放下臭架子，主動跟進經驗豐富、品行良好的老律師。多向他們請教問題，不懂就問，不能不 懂裝懂。多和他們在一起，尤其是和當事人談案子時、開庭時或會見當事人時，要形影不離、相伴左右，不可偷懶、不計報酬。 以謙虛好學的低姿態，向比自己年齡大、執業時間比自己長、學歷比自己高的律師學習，不比待遇、不比吃穿，就比進步、就比法律，如果有老律師願意帶，新律師可以大大縮短學習的時間，為以後辦案打下良好的基礎。 （二）新律師要善於包裝自己 新律師必須激情萬丈、鬥志昂揚，時刻把自己推銷出去，多參加培訓，多接觸成功律師，察其言、觀其行，不斷總結、不斷領悟，像成功律師一樣思考，像成功律師一樣行動。 新律師要多參加法律研討會，多聽、多想、爭取機會多發言，不要狂妄自大、盛氣凌人，姿態越低，收獲越大。 新律師要學會推銷自己，讓別人認識自己、記住自己，不要錯過每一個機會，只有把自己推銷出去，才能為以後的成功打下堅實的基礎。 新律師要善於包裝自己，掌握分寸、注意場合、講究打扮、顧及形象，在推銷中包裝自己，在包裝中展示自己。

㈤ 新律師如何拓展案源

案源是新律師的「軟肋」，也是新律師最為困惑的事情。作為新律師，他們並不缺乏法律知識和執業激情，卻缺乏案源。那麼，新律師怎樣才能走出困境、拓展案源？ 筆者作為執業近十年的青年律師認為，新律師，必須有案源；沒有案源，就等於自尋滅亡。所以，只有解決案源問題，才能使新律師健康地成長、有序地發展。 新律師由於剛剛執業，是律師界里的新人，沒有執業經驗，沒有人脈關系，沒有資金投入，要想獲得案源，難於上青天！ 但是，不解決新律師的案源問題，再有激情的新律師也會流失、甚至夭折。案源關乎新律師的生存與發展，案源關乎新律師的穩定與情緒，所以，我們不得不研究，不得不考慮。 作為新律師怎樣才能拓展市場、獲得案源？ 筆者認為，新律師要調整好自己的心態，既不自卑，也不自大，客觀地看待自己，認真地分析情勢，從點滴做起，從小案子做起，忍辱負重、持之以恆。 天上沒有掉下的餡餅，新律師不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己爭取、主動出擊、從零做起。 一、新律師要找對師傅跟對人。 新律師進入律師所必須找對師傅跟對人，不能我行我素、盲目樂觀，要放下臭架子，主動跟進經驗豐富、品行良好的老律師。多向他們請教問題，不懂就問，不能不懂裝懂。多和他們在一起，尤其是和當事人談案子時、開庭時或會見當事人時，要不離左右，不可偷懶、不計報酬。 以謙虛好學的低姿態，向比自己年齡大、執業時間比自己長、學歷比自己高的律師學習，不比待遇、不比吃穿，就比進步、就比法律，如果有老律師願意帶，新律師可以大大縮短學習的時間，為以後辦案子打下良好的基礎。 二、新律師要把自己「賣」出去。 新律師必須激情萬丈、精神飽滿，時刻把自己推銷出去，多參加培訓，多接觸成功律師，察其言、觀其行，不斷總結、不斷領悟，像成功律師一樣思考，像成功律師一樣行動。 新律師要多參加法律研討，多聽、多想、爭取機會多說，不要狂妄自大、盛氣凌人，姿態越低，收獲越大。 新律師要學會推銷自己，見人說人話，見鬼說鬼話；新律師要學會推銷自己，不要錯過每一個機會，只有把自己推銷出去，才能為以後的成功埋下伏筆。 新律師推銷自己要掌握分寸、注意場合、講究打扮、顧及形象，在推銷中包裝自己，在包裝中展示自己。 三、新律師要有把握案源的能力。 實踐中，並不是新律師沒有機會接觸案源；相反，一些律師和律師所給了新律師很多接觸案源的機會，比如：咨詢、代書、談判和立案等，但是由於新律師心理素質不不過，導致很多案源與新律師擦肩而過，所以，新律師不是沒有案源，而是沒有把握案源的能力。 可是，把握案源的能力並不是天生俱來的，能否獲取當事人的信賴？能否獲取案源？卻是一門大學問，也使新律師的入門課。 筆者認為，當事人固然願意聘請經驗豐富的律師，但是新律師如果法學知識扎實、收費低廉、服務周到、做事穩健的話，照樣可以獲得當事人的好感。 這需要新律師提高自己的業務水平、了解當事人的心理、提高解決問題的能力、注意自己的言談舉止，新律師照樣可以有事可做、有案可辦。 「千里之行，始於足下；合抱之木，起於壘土。」新律師必須明白這個一點，也必須做到這一切。 四、新律師要學會感情投資。 律師是一個服務行業，也是一個營銷行業，表面平靜如水，實則充滿了暗流險灘，稍有不慎，就會翻船，甚至有生命之虞。 「一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。」 好律師必須有個好人脈，沒有良好人脈關系的律師，寸步難行，很難在律師圈混，所以，需要新律師經常「拋頭露面」，至少和一些人混個臉熟，為以後辦案子做打算。 這就需要新律師要學會感情投資，「結識新朋友，不忘老朋友。」多和同學、老師、同事、親戚、甚至以前的當事人聯絡，感情投資是一個投資少、見效快的好辦法，這正適合新律師，也許一個簡訊、一句問候、一首小詩就能勾起人們的溫暖記憶，新律師必須在感情投資上不遺餘力，使盡渾身解數。 五、新律師要學會網路營銷。 網路是個新事物，網路營銷是個新概念。新律師應當懂得網路營銷、應當學會網路營銷、應當擅長網路營銷。 新律師可以建網站，充分展示自己，全力營銷自己；新律師可以開博客，寫案例、寫感悟，不用花錢，沒有風險，認識高手，帶來案源，真是一舉多得；新律師可以嘗試與出版社合作，在條件允許的情況下，出一本法律專業書和律師導航書，提升自己的知名度與品味；新律師可以盡可能地多與媒體打交道，多寫一些有社會影響和新聞價值的案例，利用媒體的廣大平台免費宣傳自己。 六、新律師要多參與一些公益活動。 作為新律師，因為案源少，所以有較多的時間可以自由支配。新律師完全可以利用業余時間參與一些公益活動，如：提起公益訴訟，提供法律援助，義務法律咨詢，參加志願活動。 新律師參與公益活動不僅開闊了自己的眼界，也提高了自己的社交能力，不僅為社會做出了應有的貢獻，也為今後辦案積累了經驗和人氣。 七、新律師要學會自我肯定。 新律師雖然有激情，但是新律師最為脆弱，最容易遭受打擊，所以新律師要學會自我肯定；新律師雖然敬業，但是新律師最為迷茫，最容易被命運捉弄，所以新律師要學會自我保護。 新律師如果建立了自信，具有積極心態和平常心態，每天從零開始、堅持不懈，如果方法對頭，新律師會在較短時期內獲取案源，隨著業務量的增加，信心也在逐漸增加，成功也在隨之增加。 所以，新律師的信心來自案源，新律師的案源又來自信心。二者相輔相成、不可或缺。 如果新律師學會了感恩，學會了付出，學會了自律，學會了敬畏，學會了營銷，學會了堅持，新律師就掌握了自己的命運，新律師就走向了成熟、成功。 （作者：劉輝，北京市法立律師事務所副主任，北京市律師協會刑法專業委員會委員，中國青年律師網首席律師。）

㈥ 律師怎麼開拓案源

司法部發表的《中國的司法改革白皮書》中指出截至2011年底，中國有律師事務所1.82萬家，與2008年相比，增長31.6%，其中合夥律師事務所1.35萬家，國資律師事務所1325家，個人律師事務所3369家；共有律師21.5萬人，其中，專職律師佔89.6%，兼職律師佔4.5%，公司律師、公職律師、法律援助律師和軍隊律師佔5.9%。這是一個龐大的=數據，其中年輕律師已成為律師行業的主要群體。但是一個令人憂慮的現象是在最近幾年尤為突出：就是律師行業的2:8定律逐漸像1：9的比例靠攏，目前中國的大部分年輕律師正在背負著幾乎無法承受的生存壓力，其中10%的年輕律師出道熬不過前三年。這一切都源於是因為案源集中在了小部分知名律師手裡！年輕律師出來沒有知名度沒有案件來源。
中國大型門戶網站華律網有關人士指出，其實現實已經出現，但是我們的年輕律師不應該選擇逃避，既然關鍵問題都找出來了，剩下的就是解決的辦法了。沒有知名度、案源少，那麼最直接的就是提高知名度增加案件來源。這就是我們的律師營銷最直接的目的。
那麼如何開展律師營銷呢？

在如今法律服務市場競爭激烈、專業化要求突出的情況下，年輕律師要成功進行律師營銷，獲得律師案源，必須注重如下幾點：

1、選擇一個好的法律服務門戶網站做推廣平台。網路營銷是互聯網時代的主流，年輕律師急需要一個良好的推廣平台來展示自己。像華律網這樣的全國大型法律服務門戶網站就是我們年輕律師最好的選擇。有著頂尖的法律行業網路背景，很好的營銷團隊，極具影響力的法律咨詢平台，可以快速為年輕律師提高知名度。

2、有一個長遠、良好的職業規劃，給自己定好位，找好發展的突破口，把一個領域做好做精。

3、重點培養自己的專業能力。應該注意自己的專業學習，不斷提高自己的能力，特別找到自己擅長的專業專攻，做到游刃有餘。

4、注重提高風險意識。應認清眼前的現實年輕律師剛剛步入社會，資源很少，取得案源的很少。
總結：關於律師怎麼開拓案源這個問題，還是分為很多情況的，建議還是那麼最直接的就是提高知名度增加案件來源。這就是我們的律師營銷最直接的目的。

法律依據：
《中華人民共和國律師法》第六條申請律師執業,應當向設區的市級或者直轄市的區人民政府司法行政部門提出申請,受理申請的部門應當自受理之日起二十日內予以審查,並將審查意見和全部申請材料報送省、自治區、直轄市人民政府司法行政部門

㈦ 律師如何開拓案源

1，加入一個好的律抄師事務所，不一定非要加入大型的律師事務所，因為那裡律師也多，有案子也未必分得到你頭上，加入一個有較好聲望的中型律師事務所是最好的選擇，因為案件多，人手相對又不是很充足，有些案子是會輪到你頭上的。2，多參與相關的法律咨詢活動，在其中你是可以發現一些案源的。比如說在法律援助中心坐班咨詢，有些案子不屬於法律援助的范圍，你就可以想辦法拿下來。3，如果你是非黨人士的話，建議你加入一個民主黨派，同時多參加黨派的活動，現在民主黨派的准入門檻挺高的，裡面的社會精英，企業家等也不少，和他們保持良好的關系，對你的業務肯定有幫助。4，建立自己的個人網站或是空間，在上面對一些法律問題進行相關的咨詢解答，在提高知名度的同時，還可以發現一些案源。5，如果可能的話，多參加社會活動，爭取成為政協委員或是人大代表，擴大自己的知名度。6，和法院，檢察院，公安局的同志們要保持良好的關系，要知道律師和檢察院，法院，公安居並不是對立的，而且，一般人要是有了法律問題肯定是先向自己在這3個單位的朋友咨詢，由他們介紹你，你會得到更多的案源。

㈧ 實習律師如何拓展案源

案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有發揮才華的機會。案源的多少是每一位執業律師都無法迴避的問題，更別說是剛剛拿到實習證的實習律師了。實習律師較執業律師更需要拓展案源，為以後的執業道路作輔墊。 對於我們實習律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷。如何能在這個市場里找到客戶、拓展業務呢，可以下幾個方面入手： 第一步：專研業務知識，提高業務能力。 眾所周知，商品是市場營銷的基礎，沒有產品談何流通。律師提供的是法律服務的商品，要想把業務做好，市場做大，就必須有完備的法律知識，精湛的辦案技巧。相信對於能通過國家司法考試的實習律師來說，理論知識是可以勝任了，缺少的是實際辦案經驗。 當你接觸到相關的案件材料後，你首先要能看懂材料，很多專業領域實際操作與理論是有差別的。然後要能運用所學的法律知識理順其中的法律關系，分析案件中對自己當事人有利的因素和不利的因素，並將大致的辦案思路准確地告之當事人，要讓當事人知道你自己是勝任此案的代理工作的，這樣你才能拿到案子。只有高超的業務水平，才能取得當事人的信任，只有留住當事人，才能留住案源。 第二步：展示自己。要採取多種形式宣傳自己、「推銷」自己。 市場營銷是商品流通中的重要環節。商品生產出來後是為了流通，流通反映的也就是供求關系。供方如僅生產產品，而不向購方展示，就算再好的產品也不會賣出。律師執業就是提供法律服務的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，讓客戶知道你是律師，你可以提供法律服務，才能攬到業務。你得讓人家認識你，知道你的能力，知道你能為當事人做什麼。就要想辦法採取措施宣傳自己、「推銷」自己。 （1）拜訪親朋好友、多年不見的同學、以前的同事、八桿子打不著的親戚，有什麼同學聚會，校友集會，老鄉會，都可以裝上一口袋名片過去參加的。也可以做做兼職的保險業務員啦，參加一些企業高管的培訓班啦，等等。目的是要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，你可以為他們提供法律服務，為他們排憂解難。或許不是馬上就有業務上門，但總是會有潛在客戶的。 （2）直接上門「推銷」自己。既然你沒有業務，你就有大把多時間，那你完全可以抽空到一些公司、企業去看看，與他們的領導接觸、交談，了解企業的情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的事務所，宣傳法律知識，讓當事人知道法律顧問的重要性。也許不少大公司、大企業已有律師擔任常年法律顧問，不要緊的，我是來交朋友，宣傳法律知識，而且，讓當事人多認識律師是有好處的，這樣可以有個對比，說不定人家認為我自己比已有的律師更有優點呢。別忘了臨走遞上一張自己的名片，以保持聯系渠道的暢通。 （3）向公司、企業發出「邀請函」。設計一份介紹自己或者律師事務所的「自薦函」， 邀請公司、企業作為自己的顧問單位。可以用信函、傳真、或電子郵件的方式發送給對方。最好發送到單位負責人的手上，直接讓單位老總或者責人知道自己。如果碰上某些企業正巧遇上點麻煩事，或許就會有業務上門的。 （4）利用網路建立律師事務所網站或者個人主頁。隨著電腦的普及和網路技術的發展，人們到網路的依賴越來越大，在當今信息時代和網路化經濟大發展的時代，作為執業律師如果不懂得利用信息、網路技術為自己開拓業務，是會陷入很不利的局面。利用網路技術建立律師事務所或者律師人上主頁，進行業務開拓，是一個最有效和最具前景的手段，尤其是剛出道的律師，可以通過個人主頁以最快的手段宣傳自己，擴大自己的影響。在建立個人主頁時，除注意其內容新穎、關注社會熱點外，還應當注意隨時更新，並通過義務解答法律咨詢保持與網民的溝通。隨著網上支付、網上蓋印章等技術的普及，律師不但可通過網頁開拓業務，而且可以直接通過網路直接接受當事人委託，因此前景相當誘人。 （5）經常搞一些義務法律咨詢服務。工作日可以在一些商務樓，星期天等假期可以在在街上開展法律宣傳工作和義務咨詢服務，以擴大自己的影響。在進行義務咨詢活動時，應精心製作一些醒目橫幅，製作一些板報之類的宣傳欄，同時准備一些宣傳資料。 （6）到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道大發名片。比如說七浦路服裝市場，各區市的建材市場。這些市場的好處是商家多而密，一天跑一家市場能發出很多名片。雖然其中大多數是個體工商戶，沒有什麼大業務做，可是小糾分總是有的，而且大多數執業律師認為這些地方檔次低，不太願意去做業務推廣。我們實習律師大可以不用裝清高裝傲慢，總知多發出一張名片就多一次機會。 （7）多到法院立案庭轉轉，見到有機立即先以提供免費法律咨詢介入再談接案，開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通。有很多時候當事人到法院起訴，什麼都不懂，法院會建議他們找律師幫忙，這樣機會就有了。 第三步：深入企業，了解客戶需求。 正如前面所說，市場營銷是以供求關系為主體的，通過前兩步的努力，我們有了良好的業務水平，又充分展示了自己，供方已經沒什麼問題了。可是這樣也不一定得就能找到愁案源。我們還要考慮到客戶的需求，所謂有需求才有市場。要根據市場需求的方向和潮流，有針對性地定位自己執業的方向。 深入企業，可從小企業開始做起。因為絕大多數大公司、大企業已有律師擔任常年法律顧問，剩下為數不多的沒有聘請法顧問的大公司，就算要請也不會考慮實習律師的。目前情形只有跟進一些小公司。我們知道一些小公司，請不起律師做顧問，但是他們又有很多的法律事務需要有人指點，請律師吧，代價太大，不請吧，手裡的有些事情還真是要律師給出出主意，從運營成本來考慮，他們覺得有點為難，我們可以抓住小公司的這些特點，趁他們還是弱小的時候早早介入，就算收費不是太高，也是一個顧問點呀，我們知道，做非訴訟是最賺錢的，在實習期間手上有個五六家這樣的顧問點，也算過得去了。

㈨ 律師如何獲得案源

律師可以通過以下方式獲得案源：
1、互聯網與法律電商；
2、律師的朋友圈；
3、同行律師；
4、親戚朋友；
5、先做人再做事。
律師是指接受委託或者指定，為當事人提供訴訟代理或者辯護業務等法律服務的人員。
律師須通過法律職業資格考試並依法取得律師執業證書方可執業。按照工作性質劃分，律師可分為專職律師與兼職律師；按照業務范圍劃分，律師可分為民事律師、刑事律師和行政律師；按照服務對象和工作身份劃分，律師可分為社會律師、公司律師和公職律師。律師業務主要分為訴訟業務與非訴訟業務。
【法律依據】
《中華人民共和國律師法》
第五條 申請律師執業，應當具備下列條件：
（一）擁護中華人民共和國憲法；
（二）通過國家統一法律職業資格考試取得法律職業資格；
（三）在律師事務所實習滿一年；
（四）品行良好。
實行國家統一法律職業資格考試前取得的國家統一司法考試合格證書、律師資格憑證，與國家統一法律職業資格證書具有同等效力。第六條 申請律師執業，應當向設區的市級或者直轄市的區人民政府司法行政部門提出申請，並提交下列材料：
（一）國家統一法律職業資格證書；
（二）律師協會出具的申請人實習考核合格的材料；
（三）申請人的身份證明；
（四）律師事務所出具的同意接收申請人的證明。
申請兼職律師執業的，還應當提交所在單位同意申請人兼職從事律師職業的證明。
受理申請的部門應當自受理之日起二十日內予以審查，並將審查意見和全部申請材料報送省、自治區、直轄市人民政府司法行政部門。省、自治區、直轄市人民政府司法行政部門應當自收到報送材料之日起十日內予以審核，作出是否准予執業的決定。准予執業的，向申請人頒發律師執業證書；不準予執業的，向申請人書面說明理由。

㈩ 律師如何開拓案源

（全網最全）律師如何有效獲得案源？新律師開拓案源的方法有哪些？

青年律師們，新手律師們，關於找案源，看這篇文章就夠了，全網最全，如果想藉助互聯網找案源，那更應該看，本文適合所有律師。每位律師經過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業證，奮力為司法資格考試背水一戰。面對一年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復習，挑燈熬夜無數次，背誦、理解數不清的法條、做了無數道習題、模擬題，日復一日，知識點過了一遍又一遍。通過法考只是實現律師夢想的一塊敲門磚，未來的路仍需堅持不懈的努力。

實習期滿後，需要通過面試方可取得正式的律師執業證。成為一名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業務熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機會，再厲害、專業知識學得最牛的律師也會被荒廢，從此「葬送」了一名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家一起探討：

對於律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。

一、傳統方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉後面查看互聯網渠道的獲客方式）：

1、利用好熟人圈子

通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學會、參加老鄉會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是一名律師。因為律師的職業特殊性，讓人非常敬畏，如此一來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識里已經記住您是律師這個事實，以後遇到任何法律問題第一時間想到的也是您。其實，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數律師第一桶金的來源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當您有機會接觸這些案件時，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學到的技巧、積累的實戰經驗也是很足的。

3、跟在資深大律師身後，協助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時候就需要其他律師協助。認真做好每一位老師、同事或同行轉辦或需要您協助辦理的案件，您認真負責的態度，會給人留下深刻的印象，這樣以後別人有好的案件合作，就會第一時間想到您。

4、加入律師團隊

當自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路，不失為一種好辦法。剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。同時，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進行交流，把自身的優勢及高大自信的形象很直觀地展現在客戶的視野中，而且在現場有提問的環節，客戶把問題拋出來後，律師通過現場給予專業的解答意見更具有說服力。

其實「講」能夠「講」來業務、講來案源，「演講」能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩穩地收入囊中。同時，「演講」能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就「贏」了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國，借機擴大知名度，從而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈，擴大人脈資源

曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴充，並不是每天坐在辦公室里，吹著空調，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴大自身的社交范圍，拓展視野，認識各行各業的人，這樣才有利於自身的發展。

8、利用周六日休息時間，在比較繁華處擺攤設點提供免費的法律咨詢和代書；到一些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發名片。

9、平時有空多到法院立案庭轉一轉，借機會先以提供免費法律咨詢介入再談接案；開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通；去勞動局門後蹲點，印發名片，宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業去看一看，爭取與公司、企業的領導接觸、交談，了解企業的實際情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。

11、經常參加一些企業家的聯誼會、商會和行會，多認識一些公司領導、各業界大咖。

隨著社會經濟不斷向前發展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強。日常生活中，稍有一些法律問題或糾紛時，更趨向於尋求法律的幫助。互聯網高度發達的今天，大家對網路的依賴非常「嚴重」，手機都是寸步不離手的，有什麼事情第一時間都是找「度娘」，畢竟互聯網中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統的營銷方法或許已經不適用，我們要跟上時代的步伐，藉助互聯網、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費力地四處奔波。也凸顯了利用互聯網進行宣傳的重要性，傳播速度會非常快。

律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了，如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。通過互聯網的宣傳，是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉澱，把自己是律師的身份暴露在網路上，就是系統地將專業的法律知識發到網上去，塑造律師的專業形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法：

二、現代方法（互聯網宣傳為主）

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索排名、網頁內容定位廣告等。總結一句話：付費的貴，免費的耗時間並且不是每個律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個人網站

有獨立的域名，此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師網站內容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結合自身的優點、利益點、興趣點、專業領域強項、特長、弱項等進行全面分析。要准確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某一領域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設與運營各大自媒體賬號

開設包括但不限定於微信公眾號、新浪微博、一點、企鵝、網易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規劃的營銷。律師運用內容營銷是一種非常好的營銷方式，通過內容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內容營銷，那麼內容的創作和傳播是兩大核心環節。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、一點、企鵝、網易、微博、博客、百家號等傳播已經越來越受到眾多法律從業者的喜愛，特別是微信公眾號，對於剛入行的律師，沒經驗、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進行內容營銷更是提升知名度的好機會，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對於推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個優秀的律師不僅專業能力優秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經驗的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對於經驗豐富的律師，更可以通過文章來總結經驗，傳道受業，進一步提高自己。以寫文章、發表文章為契機不斷提升自我寫作水平與修養、扎實專業知識，增強榮譽感與責任感。努力通過各種途徑發表自己的觀點、文章甚至著作，包括雜志、會議、論壇、專業網站、有一定影響力的公眾號等，在這些平台上展示自己的文章，無形中形成了你的低成本持續獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點對面無差別攻擊。

5、爭取上電視，參加公益普法節目

新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養成看報紙、電視的習慣，當看到有關信息後主動與編輯聯系，毛遂自薦。但一定要記住：不要和記者、編輯談報酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什麼樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時常在朋友圈刷刷存在感，藉此來打響自己的知名度，以便日後大家遇到類似問題第一個想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯系的工具，保持社交性質QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因為大家對一個人的認知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯網時代給大家帶來了便利，通過互聯網傳播自身的信息。准確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如你擅長金融法律的，就去一些創業群、金融群，里邊有大量需要投融資、股權、私募、上市需求的潛在顧客，他們一定會有相應的法律問題；如果你擅長婚姻家事案件的，就多泡一些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律咨詢平台（強烈推薦）

入駐大型法律咨詢平台，特別是一些大型的付費法律咨詢平台，真正把知識變現。為什麼本人建議一定要入駐付費的法律咨詢平台呢？原因如下：律師行業賣的服務是知識加時間，願意為知識付費的客戶雖然不一定是大客戶，但一定是尊重知識，並且質量相對好的客戶，而付費法律咨詢平台的作用就是幫您篩選這種有質量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認證的平台，本質上雖說律師花錢入駐平台獲取案源，實際上還是通過免費咨詢篩選案源，導致了這種平台的客戶質量不是很好，很多客戶都是想要免費咨詢，根本不接受付費咨詢，轉化率非常低。同樣是篩選客戶，為什麼不入駐一些付費的法律咨詢平台？一步到位篩選到有質量有價值的客戶，省時且高效。

一個好的律師平台提供的便利肯定是非常多的，包括不限定於品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費、線上客戶轉化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，一定要充分利用好互聯網的優勢，選擇入駐一些好的律師平台。比如這種客戶付費咨詢平台，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間，而不是蹭免費咨詢的，並且轉換成案源客戶都是高質量的。

11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力

律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關系網、行業地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：

（1）有自己擅長的領域。當律師在一個領域做到頂尖專家後，自然會形成一定的品牌效應。

（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內津津樂道、口口相傳。

（3）有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是一個有著專業技能的、「金鑰匙」般的法律服務者。

（4）有一定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎麼能對得起品牌二字。

（5）有相當的業內影響力。不僅能得到圈子內（不限於同行、法官、檢察官等）的認同，還能得到當事人及其親友們的認可。

營銷從來就不是一件很簡單的事情，也不是一蹴而就的事情，尤其是律師行業，很多時候我們銷售的不是一件具體的產品，而是我們自身與我們的服務。所謂金杯銀杯不如口碑，不管時代如何變遷，獲得客戶的高度認可，永遠是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠，不如盡心盡力地服務好當下的客戶，為未來鋪實道路。律師是一種服務行業，客戶體驗至關重要，對於客戶需求，應該積極響應、及時反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務一位，滿意一位，進而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。

總結：互聯網渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業的朋友都或多或少的都學習過互聯網營銷推廣的知識，但還是要強調一點，那就是堅持。