律師論辯的思維方法

A. 律師在法庭上如何辯論

結合實際情況定，不一樣的案子，不一樣的辯論結果。

B. 律師在法庭辯論有哪些技巧

論辯藝術在律師業務活動中佔有的地位是十分重要的，它既是律師業務才能和智慧的集中體現，又是品評律師辦案質量及其稱職與否的標准尺度。因此，有必要對律師在庭審辯論中的有關技巧問題加以研究和探討，以適應庭審方式改革的需要，充分發揮律師在庭審辯論中的重要作用。

一、基本功與操作技巧

人的思維只有通過表達，才能達到影響他人的作用。表達得好壞取決於表達的內容，但表達技巧也是關繫到表達成功與否的關鍵所在。一個稱職的律師，不僅要有好的文字組織能力，還應具有準確、簡潔、清楚、生動的語言表達能力。

(一)文字表達技巧

綜合案情，理順辯論思路，寫好代理詞、辯護詞，是每一位律師在庭前必做的一項基礎工作。材料的組織必須做到：1.字斟句酌，用詞准確;2.調配語句，合理布局;3，篇章銜接，環環相扣;4.結構嚴謹，條理清楚;重點突出，詳略恰當。

(二)語言表達技巧

縱觀每位成功律師，在出庭辯論、代理時，都具有駕馭、支配辯論形勢的能力。庭審制度改革為每個律師在這方面能力的發揮提供了廣闊的空間。在庭審辯論中，律師應當做到：1.脫稿，並善於把前言說好。在設計這方面的語氣和選擇言詞時必須達到的效果是：①立即抓住整個法庭的注意力;②傳達案件的嚴重性或表現出對本案的真誠;③表明對本案的信心。2.控制語速，並吐字清晰。有了好的辯論內容，還需有好的表達方式。律師在庭審辯論時，應做到口齒清楚，發音準確，音調和諧，快慢適度。力爭達到聲調上的抑揚頓挫，以提高論辯感染效果。 3.善於入情入理。語言可以傷人，也可以感人。用辯論語言傷人，對於律師職責來說則是不道德的。但律師的辯論語言以情感人，則是可取的。使用這一語言情感時，必須注意以下幾個問題：①具體案件的辯論語言感情色彩，要有與案情相適應的基調。②絕不能帶有當事人的感情色彩。律師操作的情感就是經過理智語言處理過的辯論情感、法律語言情感。③情感措辭應是發而不露、放而不縱、委婉、曲折、含蓄的中性語言。#影視

(三)形象技巧

除了文字表達、語言表達技巧外，律師還應具有良好的體態語言表達技巧。有聲與無聲、語言與體態的融合統一，才能體現律師精湛的表達能力。

1.柔中有剛，舉止大方。律師在庭審辯論中要有風度，有氣魄，不卑不亢，不趾高氣揚。在辯論得勢時，不忘乎所以，輕視對方;在失利時，不驚慌失措，手忙腳亂。發言必須權衡，切不可輕率發表無准備、無水平的言辭。在任何情形下，都應舉止大方，沉穩有序，言而有據。律師應具有這種剛柔並濟、以靜制動、以穩求成的形象。

2.善於控制情緒。古語說：兵無常勢，水無常形。法庭辯論情況也常常如此。律師在庭審中可能遇到事先沒有預料到或已預料到的非正常的阻礙、干擾、發難等情況。這就要求律師控制自己的情緒，怒而不暴跳如雷，驚卻能聲色不露，即席採取有效措施，平息、安定、排除意外，做到應變自如，穩中求勝。

二、謀略及具體運用

(一)示假隱真法

此法系指先舉與本案無關的事實證據，運用掩蓋真相或本意的語言技巧，形成對方的錯覺，然後出其不意，突然出擊，拿出自方真實有利的證據或觀點，致對方於被動、措手不及的庭審辯術。現今當庭舉證，當庭質證的庭審方式，無疑為這一辯術提供了廣為運用的空間。

(二)以退為進法

它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對方提出的論題(或觀點)假設為真，然後從這個假設為真的命題推導出一個或一系列荒謬的結論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強的法庭辯論方法，因而推導得出的必然性結論，容易被接受，從而獲得較好的辯論效果。

(三)後發制人法

兵戰與舌戰之間有許多共同的規律。兵戰中的戰略戰術，也可以用作辯論的對策。先發制人可以產生優勢;後發制人則可以變被動為主動。由於後發，自方可以知道對方的基本觀點，發現矛盾和弱點，然後以自己掌握的材料有針對性地集中進行反駁，有時可以導致對方措手不及而險象叢生。運用時應掌握：1.暫避銳氣，不倉促應戰。2.精聽細解，等待時機。3.抓住破綻，全力反攻。

(四)設問否定法

又稱舌戰偷渡法，使用該法，關鍵是律師在設問時要把辯論的目的深藏不露，絕不能讓對方察覺設問的真正意圖。尤其是第一問，一定要讓對方在尚未了解發問意圖的情況下予以回答，只要回答了第一個問題，下個問題就由不得他不回答了。等到對方自覺難以自圓其說時，後悔也來不及了。這種使對方處處被動、自打嘴巴的戰術，不失為一種極有效的辯論手段。其結果只能是讓對方在不自覺中接受律師(或設問方)的觀點，出其不意而辯勝。

(五)間接否定法

是指在辯論中不直接把矛頭指向對方，而是若無其事地將辯論對手的錯誤觀點擱在一旁置之不理，鄭重地從正面提出自己的獨特見解，並充分論證。運用此法應注意兩點：1.自方所持觀點應與對方所持觀點勢不兩立。2.自方觀點應有理有據，絕不能牽強附會，嘩眾取寵。

(六)先聲奪勢法

此法系法庭辯論一方對另一方可能提出的問題避而不談，而對己方極有利的問題，先在論辯發言中全面論證，以達到先入為主，爭取主動的庭辯戰術。實踐中，應用此法須在庭審前做好充分准備，且在庭審調查階段對己方有利的事實、證據逐一認定。然後根據事實和證據，針對對方不正確的觀點主動出擊進行反駁，以期掌握辯論主動權，奇取制高點，促使對方陷入被動。

(七)避實就虛法

庭審辯論中，對方的弱點往往是對方力求迴避的地方，甚至對方會採用偷換論題、偷換概念、答非所問的方式，企圖達到轉移己方視線，擾亂視聽的目的。因此，運用此法首先應善於抓住對方之虛，選擇其薄弱環節連連進攻，一攻到底，直到把問題辯論清楚為止。

三、最大限度地利用終局辯論

庭審辯論時間是十分寶貴的。當相互辯論接近尾聲時，律師作為辯論一方必須具有控制收場的能力。通常做法是：

1.提出問題。以提出問題為結尾，進一步深化自己的辯論主題，讓審判人員去甄別和思考。

2.提出要求。當對方在整個辯論中已受到了辯論的影響，此時提出合理的要求，對方容易接受，也易為法庭認可，以促成雙方和解結案。

3.概括主題。用簡潔明了的語氣將自己辯論的全部內容概括成幾句話，易加深審判人員對自方辯論觀點的印象。

當然，在法庭辯論最後階段，如發現對方糾纏不休、死不認賬等情況，律師作為一方辯者還應掌握善於拒絕無味辯論的技巧。所謂拒絕無味的辯論，一是不重復說;二是當對方抓住一些無礙案件處理的枝節問題不放時，則應採取對這個問題不予辯論或發言到此結束的辦法。這種近似於沉默不辯，不僅在一定時機和法庭上有著巨大的震動力，而且在辯論技巧上嘎然而止，乾脆有力，聽上去似乎退了一步，實質上卻是進了兩步。

庭審辯論技巧，不僅是一門口才辯論藝術，更是律師參與訴訟活動的基本技能之一。人們在訴訟活動中期望能請到一位高明的律師作為自己的代理人，律師的辯論技巧應成為其高明之處的一個重要表現。

C. 律師十大庭審技巧

在辯論的時候，思維快速運轉的同時，也要善於抓住對方的矛盾之處，以子之矛、攻子之盾，暴露出對方觀點的荒謬，讓對方搬起石頭砸自己的腳，從而輕松辯倒對方，獲取勝利。下面我為你整理律師庭審技巧，希望能幫到你。

1.永遠記住你要說服的是法官而不是對方律師

筆者在法庭上發現，有些律師極力想在法庭上說服對方律師，好像如果在法庭上能夠取得上風，能夠壓倒對方，就能取得勝利似的，實則不然。事實上，不知道各位看官有沒有發現，如果律師在法庭上過於咄咄逼人，有時候並不一定會取得理想效果，反而有可能適得其反。這個不僅是對方律師有這種感覺，法官更有這種感覺。法庭審理無外乎兩大內容，一是事實，二是法律。事實主要看證據，也就是舉證、質證。法律主要看適用，主要是法條沖突、法條競合及法律解釋。所以律師在法庭上需要做的是以專業的分析、嚴謹的邏輯來說服裁判者也就是法官對相關事實的認定和法律的適用，而非駁倒對方。

2.不打無准備之仗

《禮記·中庸》:“凡事豫則立，不豫則廢。” 庭審如戰場，律師應該把庭審作為戰場看待，不打無准備之仗。《孫子兵法》雲：“不可勝者守也,可勝者攻也,守則不足,攻則有餘，故能自保而全勝也”。意思是說，假如你沒有把握打勝仗，你便應該集中兵力固守陣地。假如你已有充足的兵力和優勝的形勢，你就應該發動進攻。如果你懂得了這個道理，你最低限度可以自保不被擊敗，進而可以伺機進擊，以至大獲全勝。庭審無非兩種角色，攻守之道也。如果你是攻方，那麼集中優勢兵力，攻其必守，重點突破，以點帶面，因為作為攻方，就像攻城有四面城牆，但你只要攻破一點就勝利了，最後對方可能會接受你的和解條件或判決對方履行。如果你是守方，那你就要守其必攻，如果對方無論如何從哪個途徑進攻，都突破不了你的防守，那你也就成功了，最後對方往往因為證據不足而撤訴或判駁、裁駁。但是，有的律師，可能自己也不清楚自己攻擊的方向在哪裡，自己防守的方向在哪裡，這就造成在法庭上攻守的混亂。除了防守不清，有的律師武器准備也不足，庭審中律師最重要的武器就是證據，有的律師對自己有什麼證據都不清楚，庭前很多問題沒有核實，幾個問題就被對方問住了，或者被法官問住了，就會非常被動。優秀的律師應該對雙方的武器儲備瞭然於胸，我方有什麼證據，對方有什麼證據，哪些證據是有利的，哪些證據是不利的，哪些是關鍵證據，哪些是輔助證據，做到清清楚楚，說道哪個證據不用翻看也知道是什麼內容。而且心中有整個證據鏈條，可以互相呼應。這樣才不會被對手打個措手不及。

3.發言要簡明扼要，重復問題不要過於糾纏

經常在法庭上會遇到這樣的問題，兩邊當事人因為一個問題，甚至一句話反復辯論不休，甚至大有要大打出手的趨勢，但是在法官看來，重復的爭論其實是沒有意義的，最終還是要看雙方的證據，並不是在法庭上誰的氣勢壓倒對方，誰把對方辯的啞口無言就能最終勝訴了。重復問題不僅影響庭審效率，浪費司法資源，甚至有可能造成邏輯混亂，表達不清的印象，對一個理性律師來講，實在是沒有必要的。如果確實有些問題，幾句話說不清楚，那最好先亮明觀點，庭後補充詳盡的代理意見，這樣效果會更好。

4.盡量用普通話，咬字清楚，語速適中

你是否也遇到過這樣的律師，對方說話帶著濃重的地方口音，語速慢點還好，語速一快根本聽不清楚對方在說什麼。之所以律師盡量用普通話，咬字清楚，語速適中，這不僅是一名專業律師的形象問題，更重要的是你表達的觀點能更准確的被聽者理解和接受。在關鍵地方，該強調的要強調，該停頓的要停頓，試想，如果律師在自顧自說，但是法官和對方代理人根本沒有聽下去，或者聽的搖搖欲墜，你要表達的中心思想能被法官接納嗎?另外，之所以咬字清楚，語速適中，也是要考慮書記員的感受。我們現在的法院還沒實現法律人工智慧的階段，不是你說的每一句話都能准確及時的轉換成文字記錄下來，現在還是要依賴書記員來記筆錄，那如果律師語速過快，書記員可能是跟不上的，可能你說的很關鍵的話其實並沒有記錄在案，而法官一般不會當庭宣判的，在法官寫判決的時候，肯定會翻庭審筆錄，這時候如果筆錄里沒有你講的內容，其實你講的東西就算白說了，因為有時候法官過很久寫判決，很難准確記憶開庭時雙方當事人到底都說了什麼。所以，律師在照顧書記員記錄速度的時候，其實也是在幫自己。

5.證據材料要裝訂成冊

你是否經常遇到這樣的律師，開庭時從包里掏出來一大堆證據，各種票據，到最後自己都分不清楚，要找半天才能找到需要的那張?有時候是掏出一個檔案袋，但裡面的證據同樣是亂七八糟，原件、復印件傻傻分不清楚。這個時候律師給法官的印象是什麼?當然是不夠專業，最起碼不夠重視。當然，有時候律師確實非常忙，開庭一個趕著一個，其實證據不需要你做的多精緻，多美觀，因為書記員歸檔的時候仍需要重新裝訂成冊，但是最起碼應該有完整的證據目錄，有證據編碼，用打孔機打兩個或三個孔，用線穿一下就行。這樣法官和對方都很清楚你的證據邏輯是什麼，每份證據的目的是什麼，說起哪份證據在哪頁也能快速找到，也不會翻著就翻亂了，或者最後找不著了。尤其是對於證據較多的復雜案件，證據裝訂成冊是很有必要的。當然，對於非常簡單的案件，比如雙方加一塊總共也沒幾份證據，或者證據就那麼幾頁紙，這個時候裝訂成冊倒沒有必要了，但是證據目錄，證據編碼還是需要的。這樣的話，你在節省法官的時間，節省對方的時間，其實也是在節省你自己的時間。

6.要善於捕捉庭審的敏感點

你是否發現，不同訴訟律師在庭審的表現會出現極大的差異，但是優秀律師在庭審中往往有一些共通的特徵。其中一個重要的方面就是對庭審敏感點的把握。為什麼說是對庭審敏感點的把握，這其中不僅包括對庭審爭議焦點的把握，還包括可能影響案件走向的一些敏感問題的把握。有時候，法官看似不經意的一句發問，其實往往隱藏了非常關鍵的案件信息。如果你不明了法官問這句話的意義何在，或者你沒有意識到這個問題的敏感性，你可能已經犯了一個致命錯誤了。當然，有時候法官問這個問題的時候他本身也沒有意識到這個敏感性，有可能只是隨便問問，但是你的回答有可能引起法官和對方律師對敏感性的注意。我曾經遇到過一個律師，就是法官本來只是隨便問問，沒想到他的回答完全使案件走向了另一個方向。這也是為什麼有的律師在法庭上不願意讓當事人本人過多的發言的原因，專業的事還是交給專業的人來做，因為當事人有時候覺得自己說的是有道理的，但是在法律上可能被對方抓住引向另一個方向。這也要求律師要有法官思維，要知道法官裁判的規則，從法官在庭審中審查的重點問題本身就能反映出這個案件的走向，律師要能敏銳的把握到。

7.筆錄一定要認真看

你是否經常遇到一些律師，開完庭筆錄根本不看，直接簽字走人。殊不知，庭審筆錄是法官寫判決的重要依據，一定要認真看，而且要仔細看，而且庭審筆錄里的內容，對律師將來寫代理意見也非常有幫助。看筆錄的時候，不僅要看自己都說了什麼，還要看對方說了什麼。看自己說了什麼是為了自己的重要觀點能被法庭准確記錄，作為將來法官寫判決的參考。看對方說了什麼，是為了明確哪些內容是對方在法庭上已經確認的，或者雙方已經達成共識的，這部分內容在代理意見里就不用過多論述了，對於那些雙方爭議比較大的，就需要重點論述清楚。如果允許的話，最好能把筆錄復印或拍照留存。

8.要善於和法官溝通

訴訟律師工作的重點是什麼?無非是贏得案件勝訴，盡最大努力維護委託人的最大合法權益，最大可能的降低損失。如何贏得案件勝訴，那就需要律師通過證據出示及法律適用有效的說服法官支持你的主張，駁回對方的主張。怎麼說服?溝通很重要。庭審發言本身也是一種說服的過程，當然，就像第一條提到的，你要說服的永遠是法官，是裁判者，不是對方律師。優秀的律師往往能夠通過細節影響法官的判斷，讓法官感覺你的觀點更具有可信性，甚至從內心深處認同你的觀點。當然，溝通方式除了語言，你的肢體語言，神態，表情等，都是溝通的一種手段。除了庭審的溝通，庭下的溝通也很重要，我們是不是可以根據庭審的情況，法官疑惑的地方，通過大數據的調研，為法官提供一種裁判思路，尋找一些裁判依據，我們把這個成果交給法官，是不是節省了法官的工作?尤其對於法官不熟悉的領域，我們是不是可以製作一些可視化的圖表，快速的讓法官了解相關的事實?我相信法官對於陌生的領域、新型的案件，是願意和律師進行溝通了解的，當然，你的這些工作除了有利於委託人外，還要盡量的客觀真實，否則，最終法官發現你的工作純粹是在誘導，那麼法官可能也會產生戒備心，影響最終的溝通效果。

9.原則問題一定要據理力爭

你是否遇到過，法官告訴你，這個事就這么著了，你配合不配合?該配合的時候，我們可以配合，但是如果是原則性問題，你這次配合了，那下次呢?就沒有下次了!曾經也遇到過地方的企業，在當地非常的有實力，庭審中，甚至庭前庭後，都能感受到法官的壓力，這個時候你怎麼辦?作為律師，既然選擇了追求公平正義的職業，原則性問題我覺得還是要堅持的，還是要據理力爭的。有同事曾和我一起出差和法官談話，後來同事對我說，做過法官的就是不一樣，和法官溝通不卑不亢，據理力爭，從一開始法官的明顯排斥到主動和我們深入探討法律適用問題，甚至聊到整個立法、司法問題，從法官的態度，可以看出對我們的尊重和認可。後來，和這位法官我們也成了朋友，經常探討一些法律問題，當然這是後話。法官也是人，也會遇到各種的壓力，但是最大的壓力還是來自案件的壓力，法官責任終身制後，法官要為自己的判案負責，這個責任是終身的，所以就要求法官判的案子要經得起歷史的考驗，一件錯誤的判決一年內或兩年內不被發現，那五年後，十年後呢?所以法官也想自己判的案子是經得起推敲考驗的。

10.尊重你的對手

你是否遇到過，有的律師以把對方駁倒為榮，甚至在法庭上用一種質問的口吻，高高在上的輕蔑表情來打擊對方，甚至產生言語攻擊?這樣的律師可能不在少數，有的是老律師對年輕律師的蔑視，有的是年輕律師對老律師的蔑視。在老律師眼裡覺得年輕律師沒有經驗，我歲數都可以做他叔叔輩了，他有什麼資格跟我辯論?在年輕律師眼裡，老律師法律專業素質差太遠，我跟他講法律問題，他根本聽不懂在講什麼，真是對牛彈琴?所以雙方互相不服，在法庭上就開始較勁，跟對方製造障礙。但是，我們想想，我們都是法律共同體的一員，我們都在盡自己的能力推動整個法治的進步，雖然代表的利益不同，但是這種針鋒相對的辯論本身就是法治進步的表現。本是同根生，相煎何太急，你在尊重你的對手的同時，其實也是在尊重你自己，因為你們身上都是律師的標簽。真正優秀自信的律師，不會圖法庭一時之快，而是用自身專業的素養，深厚的功底，用證據和法律取得法官的支持。有理不在聲高，在法庭上大聲喧嘩，甚至大吵大鬧的人，其實往往是內心極不自信的人。

律師口才

1.具有豐富的知識

換言之，在橫的方面，具有廣博的知識;在縱的方面，具有較深的專門學問。

2.應變靈活

人都說“萬變不離其宗”。隨機應變，不拘一格，聲東擊西，處處掌握主動。

3.思維獨到

獨特的思維方式會幫助你駕馭別人、駕馭自己，而不是被別人牽著鼻子走。

4.表述流暢

一個句子還沒說完，突然萌生了另外一個念頭轉而再去重新組織語言，這是最忌諱的。所以要將內容表述得流暢些。

5.展現力度和風格

談話中活力產生於談話者本人的誠信，自己所言的態度和自由交流的辯論風格，更應該具有活力。聲音和動作的活躍常常並行不悖。

6.目光效應

要求辯論成功，就要與聽眾進行目光的交流。辯論者應時刻使自己的眼睛和聽眾的眼睛保持接觸。

7.具有適度的自信態度

自信可以產生友好而融洽的感覺，也可以培養一種充滿善意的感情。這樣不僅能夠在其他方面得到更快的提高，而且也是成功辯論的工具之一。