張方亮律師

Ⅰ 武廣劫案的張君團伙常德庭審直擊：昔日惡魔丑態百出

2001年4月16日09:19大河報
被告席上的殺人惡魔
14日至15日，7個殺人如麻的惡魔被押上被告席。在法庭上，他們的丑態和表現卻各不相同。
趙正洪抓耳撓腮
從被押進審判廳的那一刻起，趙正洪就開始東張西望。這個惡人坐到被告席上以後，不是擰鼻子就是掏耳朵。當審判長宣布依次對被告人驗明正身時，趙正洪就摸著右腮看他的同夥。可能是動作太多，法警告誡他要坐好。可法警剛離開，趙正洪就又扭頭向背後的旁聽席看起來。
半個小時以後，趙正洪開始打哈欠，時而摸著腦袋，皺著眉頭，時而翻著眼睛朝上看，還自言自語地說著什麼。當審判長宣布將嚴若明等6名被告押回羈押室候審時，趙正洪站起來微笑著對法警說話，眼睛則朝審判廳二樓的旁聽席上看。他的這一舉動被在場的許多人都看到了，引起噓聲一片。記者身邊一位女士說：「真是變態！」
嚴若明模稜兩可
嚴若明是第一個接受法庭調查的被告人。嚴若明聲音小，吐字不清楚，審判長不得不幾次提醒他大聲說話。
當公訴人通過多媒體顯示屏向法庭舉證，證明嚴若明的犯罪事實時，嚴仍低頭若有所思，不看屏幕，審判長再次提醒他注意看屏幕。
當多媒體屏幕上顯示嚴若明在「上海一百重慶店搶劫案」前踩點時的影像時，審判員問嚴若明：「屏幕右上角戴帽子的瘦高個是你嗎？」嚴稱「看不清」，重新播了一遍後，嚴稱「不像」，再問，嚴又說「不太像」。
李澤軍為何而哭？
李澤軍是張君的親外甥，也是張君團伙中的二號人物，他參與的第一起案件是「長沙東塘友誼商城黃金搶劫案」，當他按照法庭的要求將犯罪經過敘述後，公訴人和審判員先後向他發問，其間，李突然抽泣、哽咽，眼圈發紅。可當他看到顯示屏上被害人被害的慘景時，目不轉睛，卻無動於衷，無絲毫表情。
陳世清表裡不一
陳世清比其他幾個人瘦小，臉也又瘦又黃。被告席上的陳世清耷拉著腦袋，偶爾抬頭看一下四周，趕緊就把眼光收回來了，從外表上看，很難想像他是一個殺人不眨眼的惡魔。
7名被告人輪番受審
犯罪事實鐵證如山
本報常德訊14日至15日，是「9·1」常德大劫案及張君、李澤軍團伙系列案的法庭調查階段，法庭對公訴人指控的多項犯罪事實進行了法庭調查。
14日上午8時30分，常德市中級人民法院第一審判廳。公訴人、辯護人依次出場，然後全體起立，審判長和審判員入席，正式開庭。
由常德市中院刑事審判庭庭長魏雲良、副庭長聶龍、曾曉東組成的合議庭法官端坐於法庭正中，以常德市人民檢察院副檢察長陳彰福為首的公訴人和龍占河、黃哲華等辯護人分別坐在法庭兩側。
8時32分，隨著審判長一聲令下，李澤軍、陳世清、趙正洪、嚴若明、李金生、許軍、王雨等七名被告被14名法警押上被告席。
8時48分，公訴人陳彰福宣讀起訴書，長達24頁的起訴書中，公訴人對7被告從1996年12月到2000年9月1日止，先後犯下的樁樁罪行進行列舉和指控。起訴書宣讀完畢後，庭審進入法庭調查階段，14日至15日兩天，7名被告輪番受審，法庭對檢察機關指控的12項具體犯罪事實進行了調查，具體犯罪事實主要有：
上海第一百貨重慶店黃金搶劫案
1996年12月，嚴若明在張君的邀約下從湖南趕到重慶，和張君一起進行射擊訓練，並到上海第一百貨重慶店附近熟悉地形。12月25日下午6時許，張君攜帶五四式手槍一支和一枚手雷，嚴若明攜帶榔頭等作案工具，竄至上海第一百貨重慶店黃金屋實施搶劫。在搶劫過程中張君開槍將唐明亮、向光銀擊成重傷，致鄭中華輕傷。共搶得黃金飾品5043.14克，價值63萬余元。
長沙市東塘友誼商城黃金搶劫案
1997年9月，李澤軍、嚴若明在張君召集下預謀到長沙搶劫。11月7日下午6時許，張君攜帶兩支手槍，李澤軍持一支手槍，嚴若明持鑿刀等作案工具竄至長沙市東塘友誼商城黃金首飾櫃實施搶劫。在搶劫過程中，張君開槍先後將該商城兩名營業員吳浩、余樂打死，致譚美萍輕傷，致黃佳輕微傷。
搶奪作案工具，殺害計程車司機
為准備搶劫武廣黃金櫃的作案交通工具，1998年12月19日，張君與趙正洪竄至長沙市，將曠躍良駕駛的一輛計程車騙至一偏僻路段，張君開槍將其打死，並召來李澤軍、陳世清、王雨，令他們與趙正洪一起將被害人屍體拋棄。
張君及李澤軍、陳世清、趙正洪、王雨棄屍後，於1998年12月20日凌晨駕車行至湖北省公安縣公安局南賓士安檢查站，張君恐罪行敗露，突然開槍將工作人員溫靜擊倒，遂駕車回竄，逃經南平收費站時沖關而過並開槍將工作人員周賢林打死。
武漢廣場黃金大劫案
1999年1月4日晚7時許，張君、李澤軍、陳世清、趙正洪分持五四式手槍及其他作案工具，乘坐騙租的計程車，持槍挾持司機強闖武漢廣場，搶劫武廣黃金櫃，搶得現金3.3萬元，黃金飾品21878.627克，價值2634215元。逃跑時張君、李澤軍、趙正洪開槍將攔截他們的武漢市公安局巡警方亮、陳勝琪擊傷，將保安人員張波及行人劉曉兵、孫建國擊傷，並致現場民工王小明死亡。
重慶商業銀行陝西路支行朝東路分理處搶劫案
2000年6月19日上午9時，到達現場後，張君下指令，李澤軍即朝剛從銀行提款路過此地的陝西路支行一經警開槍，將其擊倒。陳世清開槍將另一經警擊傷後，又持槍向抬著錢袋的女職員張勁射擊，當場將張勁打死，搶得銀行現金142934.74元。張君在現場開槍將計程車司機羅運洪打死後，搶得計程車接應李澤軍、陳世清逃跑。
搶劫殺害安鄉縣農行行長胡夢廉、張元珍夫婦。2000年上半年，在安鄉縣農行工作的許軍向張君提供了行長胡的住址、照片等情況。同年8月15日，許軍向張君提供了胡在家的准確情況，並在胡家附近觀察，將情況不斷向張君匯報，張君、陳世清、趙正洪持作案工具駕車到安鄉。張君、趙正洪騙開胡家房門，用槍逼住胡夢廉夫婦，召來李澤軍趕來參與。張君在胡家搜出現金1.6萬元，存摺3張，以及手錶、行動電話、照相機等財物。次日凌晨，他們將胡、張二人帶到津市市附近一棉花地，張君開槍將兩人打死，李澤軍、陳世清、趙正洪將屍體藏匿於車後備廂，於第二日將屍體埋入常德市鼎城區沖柳河灘中。
庭審的調查階段，公訴人、辯護人先後對一些證據和犯罪事實對被告人進行了詢問。今天法庭調查將繼續進行，法庭還將對檢察機關指控的這些被告人的其他犯罪事實進行調查。
法庭上張君團伙互相攻擊
在近兩天的庭審中，張君團伙各被告向法庭的供述與張君的供述多有不一致之處，出現「狗咬狗」的局面。
14日上午，被告人嚴若明在向法庭供述1996年12月張君邀約他一起實施搶劫上海一百重慶店黃金屋一案時，嚴若明聲稱張君打電話要他去重慶時，只是說請他「做生意」，他並不知道張君是要他搶商店，而從多媒體舉證系統顯示傳來的張君的供述則稱，張君在打電話給嚴要他來「做生意」就是搶商店，這個意思嚴若明早就懂。
14日下午，在談到為實施武廣劫案王雨的表現時，張君的供述是他與趙正洪為准備交通工具到長沙劫車時，交待王雨要他在常德桃林賓館組織陳世清、李澤軍進行模擬訓練，並吩咐曾在深圳當過武警的王雨教他們槍械知識，並說王雨一開始就積極，還向張君建議武廣劫案完成後，該「處理」的人就處理掉，這天下就是他倆的了。可王雨則當庭予以否認，說他沒有參與武廣劫案的策劃，也沒有教李澤軍、陳世清槍械知識，更沒有提過「處理人」的建議。
15日上午，在供述1998年12月20日凌晨，張君、李澤軍、陳世清、趙正洪、王雨等人在湖北省公安縣南平兩次沖關時，張君及李澤軍的供述是各持一把手槍，後來張君的手槍給了趙正洪，而趙正洪則稱他在這個過程中自始至終未拿槍。
許軍當庭翻供張君供述能否成為證據控辯雙方發生爭論
本報常德訊法庭調查在15日下午4時30分出現高潮，被告人許軍當庭翻供，其關於2000年上半年與張君策劃搶劫中國農業銀行安鄉縣支行金庫案和同年8月15日～16日搶劫殺害胡夢廉、張元珍夫婦的犯罪事實的供述與其此前向公安機關及檢察機關的供述大相徑庭，而公訴人隨後出示的一條證據，即張君對此犯罪事實的供述又引起控辯雙方的激烈爭論。
許軍說：張君曾給過他一張手機卡而不是此前供述的兩張；他沒有向張君提供過胡夢廉的照片，更不知道張君9月15日到安鄉縣搶劫殺害胡、張夫婦的犯罪動機。許軍還說，之所以與以前供述不同是因為公安機關把他的精神「搞崩潰了」。公訴人把張君的供述作為證據當庭出示。
據張君說，許軍在此案中的作用和他一樣，遠比李澤軍、陳世清、趙正洪的作用大，是主要的組織者和策劃者。張君還說，他曾給過許軍兩張手機卡，是許提供照片並積極策劃參與搶劫殺害了胡、張二人，其在此案中起關鍵作用。並且在此前策劃搶劫安鄉縣農行金庫也是許軍提供的地圖，且許軍還向他提出了種種建議。
而許軍則稱這是「天方夜譚」，一派胡言。辨護人則認為同是被告的張君的供述不能作為證據。控辯雙方均引用相關法律證明自己的觀點。
辯方律師稱張君的表現證明他已變態，其言行是妄圖把他自己塑造成一個「英雄人物」，且其早就有言行表示對許軍不滿。
許軍是張君的高中同學，捕前是安鄉縣農行工作人員，張君、李澤軍、陳世清系列案中許軍被指控參與作案一起，構成搶劫罪，並在犯罪中起主要作用。
庭審結束後，一位法律界人士在接受記者采訪時說，許軍翻供事關重大，如果有證據證明他在撒謊，那麼法庭將會對其從重處理。本報記者許笑雨(大河報)

Ⅱ 創辦你的企業創業計劃書怎麼寫

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]

的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你為什麼需要這筆資金？

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位（目標市場）

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？

競爭

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]

年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

資金需求

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總

請參閱第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

前四年

前三年

前年

去年

今年

銷售額

毛利

稅前利潤

財務預計：

明年

後年

第三年

第四年

第五年

銷售額

毛利

稅前利潤

資產負債匯總表：

固定資產

負債

凈資產

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。

文章引用自：

第二章 公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。

一、宗旨（任務）

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。

我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]

平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值]

平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1．產品及服務1：

[產品或服務1]代表著新

[何種市場？]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題？]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2．產品及服務2：（等等）

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物]

可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評為最佳產品。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規范的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

我們 [具體產品名稱]

的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。大學認證項目首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，並說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：

業務負責人和關鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配

本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。

3．董事會

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關系

闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

聯合營銷協議：

相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略夥伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟體批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱.經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。請在此輸入您的回答，每一次專業解答都將打造您的權威形象