廣州律師現狀

A. 律師職業|給行業新人的參考：律師助理生存狀況

我寫的這些是剛入行的時候當助理的狀況，不是資深律助的狀況，也不要太悲觀，等你變成資深律助的時候，世界又是另外一個樣子了。其實想表達的就是需要經歷一個磨練自己的時期，這個行業跟其他行業有一些區別。

大學法學院畢業後（通過司法考試），很多人立志當一名律師，很多人公務員、國企、事業單位落榜後，無奈選擇進入律師這個門檻相對較低也不需要考試和後台就能進入的行業。通過司法考試取得的是法律職業資格證，想要成為律師，需要經過一個行業規定的程序——律師實習，實習期滿後才可以申請律師執業資格證，只有獲得了律師執業資格證才具有律師身份。這里我要掃盲兩個概念：律師助理和實習律師，經常有小朋友問我做律師助理好還是做實習律師好，讓我不知道怎麼回答他。

實習律師和律師助理並不是兩個完全獨立的職位概念。實習律師是指的通過司法考試並向律協申請了律師實習之後的身份狀態，律師助理指的是輔助律師做一些關於案件的輔助性工作的職位狀態。實習律師不一定是律師助理，因為很多人在律所空掛證，然後去做法務或者跟法律不相關的工作，但是他依然是實習律師。律師助理也不一定是實習律師，因為很多律師的助理是未通過司法考試的法學畢業生，或者是通過司法考試但是因為各種原因沒有辦理實習的人員這樣的律師助理就不是實習律師，還有一部分律師的助理是已經取得律師執業資格證的律師，這都不一定，有的律師用沒過司法考試的人當助理，有的律師用拿紅本（執業證）的律師當助理。所以再不要很傻很天真的問我是律師助理好還是實習律師好了。本文寫的主要是在律師事務所從事律師助理工作的相關人員的一個生存狀態。

提到律師助理，律師助理的分類，因為不是所有律師助理的待遇都一樣。說到律師助理的分類，特別頭疼，不知從何說起，根據律師事務所規模和崗位設置的不同，律師助理就存在很大區別。我簡單介紹幾種我知道的：

第一、非訴類律師助理。這里所說非訴業務包括很多，比如公司業務、知識產權業務、金融相關業務等。這里不一一列舉，舉個例子—知識產權律師助理，很多剛通過司法考試想從事法律行業，又想剛入行就收入相對可以的，都會選擇去做知識產權業務的助理，有的地方叫律師助理，有的地方叫知識產權專員，還有的地方叫法務。這類律師助理的工作相對專業，而且工作內容被細分的很徹底，工作流程化，崗位獨立化。一般要求通過司法考試，精通外語（6級以上，有的要求專八），部分要求學校學歷。做知識產權的律師助理待遇還是不錯的，應該是稅後4000+,多的可以上萬。

其他非訴類的律師助理工作特徵都跟這個類似。再舉個別的例子，我的一個本科同學，研究生在對外經貿大學讀的，英語專八（我們本科是法學和英語雙學位），畢業後在金杜做文書翻譯，工作就是翻譯各類文件，待遇尚可，但是比較辛苦，至於在這種公司制大所工作是一種什麼樣體驗，大家可以知乎一下。我問過她是否可以接觸到核心業務，同學說想做核心業務比較難，一般得需要有一些國外的留學背景，她做了兩年南下去廣州發展了，做傳統業務從零開始，刑事民事非訴都做。

我想說一下這些助理的職業發展，這些前期門檻相對高，收入相對高的崗位，其實工作內容被管理者劃分的非常細，很像生產線上的一員，前期給別人做挺好的，收入也多，但是如果以後想跳出來自己乾的時候發現，這些業務領域的案源基本上被壟斷了，即便沒有壟斷，這些領域的案源開拓方法在做助理的時候也很難接觸到，能接觸到也沒有時間消化，工作太忙了，經常一個項目下來都是在酒店和飛機上度過的，或者即便接觸到也會發現是很難效仿的，而且這些業務領域比較特殊，基本很少涉及到傳統的訴訟業務，所以很多人拿到執業證准備出來執業的時候，發現對傳統業務還是很陌生，之前的經驗也很難運用到傳統業務中去。舉個例子，我曾經工作的一個律師團隊是做傳統的訴訟和非訴訟業務的，因為業務量增多，一直在招聘拿紅本的執業律師。但是遇到的困難是投簡歷的人非常多，但是能用的卻很少，其中有一部分就是之前從事上述領域的，對傳統業務基本不能上手，團隊也願意培養，而這些人因為之前的收入較高，對進入傳統行業初期的低工資又沒有心理准備，或者是嚴重超過其心理預期，所以很尷尬的局面就產生了，我們需要律師，而律師也需要工作，但是確實無法合作。

再舉個例子，我在一個群里認識一位雙證的朋友，即有注冊會計師資格證和法律職業資格證。這位朋友之前是做會計相關工作的，收入相對較高，後來通過司法考試後覺得自己的路又寬了一些，想進入到律師行業，並且以為憑借其會計背景進入到律師行業收入肯定比以前要高，結果尷尬的局面產生了，進入到了一個還不錯的律師事務所之後，發現自己的收入不升反降，而且發現自己周圍的同事都是人大的碩士，英語專八等各種條件的，但是月收入都是少的可憐，這位朋友最近在籌劃著去做老本行，不打算在律師行業了。

第二，傳統訴訟業務律師助理。這類律師助理平時做了很多工薪律師的工作，起草法律文書，立案，整理證據材料，做庭前准備等等輔助訴訟的工作。很多律師事務所都會招聘工薪律師，工薪律師是相對於提成律師的概念，每個月有固定的工資，所做的工作就是所里提成律師或者合夥人律師的業務的輔助性工作，有工薪律師的（公司制）事務所，所里律師有的就不再招業務助理了。還有一些律所設置公共的業務助理，助理服務於所里所有的律師，根據工時收取提成，跟工薪律師比較類似。

另外還有很多招業務助理的律師是在律師事務所里獨立執業，不用律師事務所的公共助理、工薪律師的律師，這些律師的水平參差不齊，有的是律師事務所的合夥人，有的是律師事務所的提成律師，而選擇做業務助理的需要擦亮眼睛了，您輔助的這位律師的風格會深深的影響你，所以不僅律師總是想找個好助理，想做助理的人也要找對律師，否則很有可能浪費自己的時間。這類業務助理的待遇是比較低的，因為很多業務助理在跟律師的同時也會把實習掛在這位律師的名下，實習期間如果換師父是需要重新計算實習的時間的，所以很多人即便發現自己跟錯了人，也苦於著急等實習期滿執業而選擇忍受低薪和低等待遇。

這里我舉兩個例子，我曾經工作過的單位的兩個同事，離職後，其中一位在一家小所里給合夥人做助理，剛去的時候合夥人說的很好，也承諾能學到很多東西，結果實習證掛上之後就開始過著地域般的生活，合夥人總是接各種疑難雜案（比如通過承諾可以靠關系擺平而來的案子），然後總是去參加各種應酬，我這位朋友就是每天滿北京（有時候還去外地）的開車帶著合夥人去參加各種應酬，有的時候還要跟合夥人一起應酬，有時還通宵在外面。合夥人接的案子自己什麼都不看，由我這位朋友起草各種文書，准備各種材料，到了開庭的時候該合夥人拿上材料直接去開庭，有時候材料都是開庭之前看幾眼。還有一位同事家裡給介紹了一個律師（法院門口律所的），跟著做助理，那位律師特別極品，比如法官在裡面開庭他推門就進去跟法官說話，總是讓我這位朋友去跑腿做跟工作毫無相關的事情比如去葯店拿治療某種男科病的葯，總是在快吃中午飯的時候約當事人見面然後讓當時人請吃飯等。這位朋友只是很單純的想學習一下傳統的訴訟業務，能吃苦，不怕累，還比較聰明，對待遇也沒要求，可是就這么低的要求都不行，那份工作實在是苦不堪言，前段時間辭了。

我再舉個我自己的例子吧，我曾經在第一份工作辭職後去過不下15家律師事務所面試，我那次求職的目的很簡單，找個可以學傳統業務的助理工作，待遇無要求，可是尋覓了好久之後很失望，說說其中一家律師事務所的經歷吧，那家律師事務所辦公場所比較不錯，也很大，我是周二10點鍾過去的，所里的公共區域工位上一個人都沒有，只看到前台是一個靚妞，高，白，美。一起面試的有4~5個人，都是妹子，一個比一個好看，我進去後發現這位主任的辦公室不但大而且很豪華，從門口走到他辦公桌就要走很久。我在走的過程中發現他一直上下打量我。然後開始了面試，他只問我一個問題，你多高，然後評價了一下我之前那個工作的律所，然後就打發我走了，我出門之後有一種被色狼調戲了的感覺，很是不爽。

做業務助理的痛苦在於碰到好師傅是一件很難的事情，尋覓的過程會讓你極度絕望，你會看到律師行業的很多讓人惡心的一面，發現這行渾水摸魚的人太多。待遇一般是1000起，有的連1000都到不了，多的有4000，5000+的，那是因為附加了學歷價值（或者工作經驗）和苦於招不到助理提高的工資，但絕對不是行業的平均價格。

說到這，我又想跑個題，之前看非你莫屬的時候，有一期一個海歸法學畢業生，上去求職，說要找一個律師助理的工作，要求薪金是2000（還是2500我忘了），頓時引起一片嘩然，張紹剛老師更是很郁悶的打住了她的發言，很氣憤的說你不能妄自菲薄，怎麼就要這么少。現場的各種BOSS也都開始很不解的說什麼海歸不懂行情啊什麼的，我頓時就笑了，那姑娘雖然是個海歸，可是她根本不懂國內法，國內的司法考試也沒考，2000，我覺得都多要了，這個行業的價格就是這樣，這不是一天兩天形成的，我個人覺得形成這個的原因很復雜，有時間的時候我會總結一下這裡面的原因。

第三，案源助理。這種助理主要在律師事務所的案源部門有的叫客戶部，有的叫營銷部，名稱也各不相同，有的就叫律師助理，有的還恬不知恥的叫業務助理，有的叫客服專員，有的叫咨詢專員。這類助理的工作一般都是在相關部門負責案源，因為各個律所和各個業務領域開拓案源方式的區別。我這里簡單介紹幾種案源助理：

一、外勤案源助理，這主要是一些交通事故，工傷醫療等業務領域，律師會派很多外勤助理去醫院蹲點，見到斷胳膊斷腿的就上去按照所里統一培訓的方式發材料，做咨詢，簽單子。這類助理的工作環境是非常惡劣的，大多數是在醫院，而且所里招聘的時候會說工作時間是朝九晚五，一周五天。可是這種案源助理的待遇一般都是底薪1500-2000+提成制的，而且有業績指標，這種指標一般所里會隨時調整，控制在助理需要全身心工作狀態下完成的業績上，所以如果做這種工作要堅持朝九晚五，一周五天，不但賺不到足夠的錢，而且指標也不一定能完成。另外還有一種小所喜歡把外勤助理派到法院附近去發傳單，寫個訴狀100塊錢什麼的就是這種所。給人感覺特別像大街上拉活的洗剪吹的。這種外派案源助理是靠體力吃飯的，曾經去面過一家老鄉開的主做交通事故的所，老鄉主任跟我說以我的能力一個月一萬多沒問題，不知道他說的有沒水分，但是我估計應該平均工資在3000左右，做的差的很可能就拿個底薪，在後來的工作中我遇到很多從那個所出來的曾經做過案源助理的，除了會一些人身損害賠償的演算法，什麼業務技能和工作習慣都沒有養成，去了別的地方當業務助理從頭開始。

二、外派案源助理，這是很少數的，但是我知道存在這種，就是律師或者律所跟某種機構和單位有合作（不一定是合法的）,平時這種機構或者單位會介紹客戶給律師或者律所，律師或者律所就派一些助理常駐在那個機構或者單位，來了當事人就簡單回答一下咨詢，如果可能成案的，就介紹到所里去。舉兩個例子吧，之前有個朋友跟我說過他工作的地方的律師是做知識產權業務的，跟知識產權局裡的某領導認識，對方在知識產權局安排了一個常駐點讓這位律師派助理在那蹲點，如果有可能需要委託律師的客戶某領導就直接引導對方去那個點咨詢，我這位朋友是律師決定給派到那去的助理，後來覺得他不靠譜辭職了。這種崗位的存在是非常少的，但這只是我知道的，不知道我們國家還有哪些機構的領導還與律師事務所有合作。具體的合作模式是什麼，估計得到我見到的時候才知道。這類律師助理的待遇也是底薪加提成，跟上面的差不多。我曾經遇到過一個律師，她要招律師助理，經過筆試後，我們到了面試環節她直接了當的跟我說她是跟一家公司關系很好，那家公司需要法務人員，但是希望是律所外派的，工作內容不限於法律工作，還有行政和人力資源的工作，作為派駐人員我的工作目的並不是為了做相關法務，而是該公司日常工作中經常會有涉訴案件和部分非訴案件，希望我派駐後能順利把這些案件拉到律所，大家腦補一下吧，待遇記不清了，5000以下應該。

三、外撥案源助理，這類助理是我認為律師行業裡面最低端的工作，如果有人中槍不要覺得不舒服，這只是個人觀點，因為我始終是堅信律師行業和其他服務行業是存在區別的，很多國家對這種主動式推銷律師業務是禁止的。這類律師助理的工作主要就是打電話，如果這樣理解不了，大家想想平時是不是接到過保險公司和各種基金公司客服的電話給你介紹保險和理財產品的，是不是很討厭他們，這就是電話銷售。外撥案源助理是律師行業的電話銷售，工作內容就是每天電話陌拜。

我曾經在找工作的時候遇到過兩次這樣的經歷，其中一家律所招的是坐席（接聽電話的）的，但是前期需要在一個外撥部門培訓1星期，該部門的人幾乎都沒有通過司法考試，幾乎都沒有上過大學，都是各種大專，各種成人教育在讀。這類人沒有接受過高等教育，沒有接受過法學教育，甚至沒有考過司法考試，但是是電話銷售行業最喜歡的群體，因為這類人很多沒有獨立思考能力，容易被洗腦，對自己的職業沒有規劃，唯一進步的動力就是金錢，業績是他們唯一在乎的（誤傷到誰抱歉）。銷售行業的鐵律要喜歡錢，愛錢，唯錢是圖，才能做好銷售。但是如果律師行業的新人，剛入行每天被洗腦要熱愛錢，要拚命為錢工作，可想而知這種危害。我經過了3 輪面試參加了一天這個所的培訓，培訓那天中午因為我受不了他們用電視放成功學，下樓透風還被一個連司法考試都沒通過的所謂主管給訓了一頓。這里我多說幾句，經過三輪面試剩下了三個人，一個吉大本科畢業留學回來的海歸，一個在黑龍江當地什麼大學本科畢業後，做了兩年房地產中介的電話銷售（沒有通過司法考試），還有我。看完成功學視頻後我和吉大那哥們就都默默的走了，後來過了一年多我看那個干房產中介的小伙還在那家律所的網站上，也許他很喜歡那種工作。（這些其實我以前寫過一系列關於面試遇到的事，改天整理一下發上來）

還有一家所，因為我有上一家所外撥培訓的陰影，所以我在面試的時候仔細詢問了，工作內容里包不包括外撥，那家所的人事主管在兩次面試中跟我承諾沒有外撥，那家所的主任也跟我說了工作內容隻字不提外撥，可我入職第一天去了我所在的部門後驚呆了，那個部門有差不多15人，我所在的部門在一個很像高中教室的空間里，工位隔斷排布的也跟高中教室一樣，2個人一座，一個座位一台電腦一部電話（上面都標記著用於私人用途罰款100）。早上去了以後10幾個人各種包子、餡餅的早餐味差點讓我吐出來，這些人坐在工位上各種東家長西家短，各種討論要不要報考司法考試。後來一個所謂的部門主管給了我三張反正面的電話單子，讓我外撥，電話單子是購買的企業名錄列印的，讓我推銷的主要是他們的企業法律顧問業務。十幾個妹子各種唉聲嘆氣摔電話。

總結一下，很多所通過外撥陌生拜訪來開拓業務，是相對很低端的律所才會走上這一步，而他們選擇的助理也是市場上最廉價最低端的電話銷售，很多人以前是從事過賣保險，賣房子，缺乏有底線的系統職業教育，所以這些人註定在律師行業走不遠，甚至可能會走偏。但是這些人願意接受比之前行業低的收入進入到律師行業，也是因為被律師行業的光鮮所蒙蔽。很多法學畢業生千萬不要去做這個工作，毫無技術含量，律所跟你說的所謂的能鍛煉跟當事人溝通的能力都是扯淡，當律師的如果沒有溝通能力需要畢業通過電話銷售鍛煉，也走不遠，而且這也根本鍛煉不著，唯一能鍛煉的是心理承受能力。日復一日的撥電話你就沒有時間學習真正的業務，當事人問的專業的問題你也不可能通過電話銷售學習。

四、接聽電話案源助理，很多地方叫客服，或者坐席，這就是我之前那份工作的時候主要做的。這種類型的助理工作內容主要是接聽電話回答當事人的咨詢，然後把當事人預約到所里由談判律師進行談判簽單。坐席的工作說有技術含量也沒有太多技術含量，說沒有，還真不是誰都能做的，之前工作的單位坐席崗位是需要進行嚴格選擇和培訓的，再後來工作的地方叫客管，都是北京執業律師。這個工作很重要，所里的案源很大一部分貢獻都來自於這個部門，接聽電話可以接觸到第一手的當事人，並需要運用專業知識在很短的時間內跟咨詢的當事人建立信任，然後再運用專業及技巧將當事人預約到所里。很多律所推廣做的很好，電話量也很高，但是就是不轉化，是因為他們沒有意識到坐席的重要性，用了很多上述外撥電話銷售檔次的助理，浪費了很多案源，經常有人問我為什麼我們投入了那麼多錢，電話也很多，就是不成案，我跟他們說多花點錢招有能力的人接電話還有談案，經常得到的答案就是執業律師太貴了，這里我不多贅述，有機會我會寫一些律師營銷律師事務所營銷和管理的文章。

這個崗位通過司法考試是最低要求，法學功底要扎實才能做好，其次是需要應變能力和總結能力。這個崗位對初入行業的新人有一個最大的價值，就是可以通過一段時間的工作了解行業的需求，並可以總結出某領域當事人最關心的點和市場需求是什麼。為自己將來獨立執業有很好的指導價值。比如我曾經做了一年這個工作，我就知道了我所從事的業務領域市場的分部情況，客戶所關心的點，客戶比較疑慮的點，市場上同行的競爭情況，以及該領域相關的法律法規規定和地方特色的政策，當然還有實務操作方面的一些經驗（這部分是需要跟辦案律師多學習的，看個人的學習意願和所里的學習氛圍）。剛入行的人如果有機會接觸這個崗位，不妨可以選擇。

另外這個崗位因為要和上游的營銷和下游的談判和業務銜接，所以其實可以接觸到一些營銷和談判知識。如果是有心人的話是可以學到很多的。這里我再舉個例子吧，我曾經面試的時候認識一個朋友跟我面試同一個崗位，某著名大所刑辯律師助理，這位朋友是公安大學研究生，專業是經濟犯罪，08年就畢業了，畢業的時候去了北京某法院民庭，從法院出來後跟了一個律師做企業法務，這位朋友對一般案件的辦案流程非常熟悉，因為公安大的圈子也有一些社會關系，現在其實就可以自己獨立辦案，但是他之前的工作經歷都沒有接觸過案源開拓，對這塊毫無思路，想找個所去學習營銷和案源開拓技巧，學成後自己單干。但是他現在遇到的尷尬的地方在於，很多地方營銷都不會讓拿紅本的律師去做，這也是律師行業有意思的地方，營銷和業務，兩個都掌握的人基本上都出來單幹了，所以這些律所的合夥人也很明白，不會讓自己團隊里的人既會營銷又會業務，那個朋友他想找做營銷方面工作的崗位基本上是不可能的。所以我的第一份工作還是讓我學到了很多別人想學卻學不到的東西的，因為我那時候是職場小白，沒人怕我學。但是還是想說人和人是有區別的，每個人擅長的東西不一樣，同樣一份工作大家領悟到的東西也不一樣，這都得看造化了。

第四，秘書類律師助理，這類助理聽上去是律師助理，但是實際上做的工作時行政秘書的工作，幫律師做一些力所能及的事情，給當事人倒個水，復印的材料，安排一下會議什麼的，其實很多上述的業務律師助理也做一些秘書類助理的工作，純粹做秘書助理的還是比較少的，但是也有，曾經工作的單位很多同事做的都是偏行政秘書的工作，這類工作能不能鍛煉到能力不能一概而論，看你在的地方，如果一個地方領導人很有水平，也提供了很多學習的機會，只是日常工作是做行政，那也不排除可以學到很多東西，有些地方根本沒有學習空間和機會，當行政秘書助理就真的是浪費時間了。雖然可以鍛煉一些職場基本技能，但是我相信這些技能，應該是很多律師大學畢業的時候就掌握的，不需要回爐再煉了，但是有些人之前教育經歷少，也沒在正規公司工作過，有一些不良習氣的，不妨去正規的律所里訓練一下。簡單的說就是你倒水的時候如果還能學習到很多專業知識，那你倒水是值得的，如果你一直就是倒水的，不要指望你倒三年水合夥人就會感動的把大案子給你做，因為你只會倒水。

第五，綜合類律師助理，這類的律師助理我也不知道怎麼定義，一般都是個人所的律師，或者是獨立開拓案源的律師在沒有自己成型的團隊之前招的助理，今天讓你干這，明天讓你干那，對於你的具體工作他也說不清楚。他甚至對自己的業務將來怎麼開展都完全不清楚。工作內容有一些秘書的工作，有一些案源助理的工作，有一些業務助理的工作，有的時候還要做一些營銷推廣的工作。這類律師很有意思，很多都是不忍律所提成的壓迫，想自己干，但是又不懂怎麼開拓案源就東一下西一下的，招助理還特摳門，讓你乾的是營銷市場主管的工作，給的是秘書助理的工資，因為不懂，所以不識貨。不過也不怪他們，因為市場上能招到的助理大多數都是我說的那種外撥助理檔次的。所以遇到這類律師，聊聊如果發現他對自己未來發展道路沒有很堅定的想法的時候，就別去了。耽誤時間，待遇也是相對較低的。

說了很多，其實我只是介紹了我所見到的律師助理的一些現狀，可能還有很多是我所不熟知的，但是我所說的這些絕對是市場上絕大多數的現狀。在這里多說一句，律師助理生存在最低生活保障的邊緣的原因絕對不完全是這個行業對新人擠壓的原因，更多的是因為殘次品太多，把平均分拉低了，這是個很殘酷的事實，高學歷，高水平的人都首選公務員，事業單位國企，法務等相對高收入或者高回報率的職位了。而真正做律師助理的人絕大多數是一些沒上過大學，大學畢業後沒過司法考試，過了司法考試沒考上法院的，這話一點都不偏激。高學歷高水平非想當律師，非要自殘一個月賺不到2000干律師助理的人太少了。我的同學里勵志當律師的非常少，本科同學一個都沒有，有的去吃了英語這碗飯。研究生同學寧可去銀行當櫃員，去社區當工作者都不當律師，很諷刺。所以有的時候有人問我我一個三本畢業的去北上廣深發展是不是比較難進門。其實並不是，第一梯隊大學的法學畢業生畢業就來搶律師這塊蛋糕的太少了，當然外資所，非訴大所，部分已經形成自己校友圈的律所除外。

B. 中國律師的平均月收入是多少

中國律師的收入和支出總盤點

律師的收入令人羨慕 根據北京律協的統計，去年，北京地區律師行業收入超過50億元，北京市律師事務所和外省律師事務所駐北京分支機構業務收入已經佔到了全國的三分之一以上。其中，北京市律師事務所和外省律師事務所駐北京分支機構業務收入近42億元，繳納稅款4.54億元。外國和香港律師事務所北京代表處業務收入8.1億元。此消息一出，媒體爭相報道。要知道北京去年律師才八千多人，八千多人創收50億，人均收入是多少？遠遠超過白領的收入，律師已經邁向金領階層，成為令人嚮往的高收入職業。但律師們不這樣認為，他們說這只是表面現象，吃不飽的律師大有人在。 記者在調查中發現，律師整體創收較高的還有深圳、上海、廣州等沿海發達城市。去年，深圳3100名律師的總收入為10.6億元，納稅額達9800萬元，人均收入接近35萬元。上海律協呂紅兵會長說：「上海現已有律師七千多名，律師事務所650家，去年的業務收入24個億，和北京有較大差距，跟香港律師更是無法相比。同樣有七千多名律師的香港，年業務收入約在二百億左右，是上海律師收入的十倍以上。上海要建立國際化大都市，在法律服務業方面還有很大差距。」 相比之下，西部地區的律師收入要低的多。陝西省2800名律師去年的總收入是9000萬元，全省的收入還不如北京某些律師事務所的收入高。身處邊遠地區的律協會長更是擔心，北京律師收入的披露會使更多的本地優秀律師流失。 律師的支出數額驚人 北京中海律師事務所主任黃晉律師說，律師是一個高成本職業，實際收入不是簡單的稅後收入，還有大量的支出是外人所不知道的。那麼，律師放到口袋的純收入是多少呢？黃晉說：「應該扣除50%至60%的包括稅收在內的各種成本，依我個人這幾年的收支情況來看，律師實際所得的稅後收入僅是營業額的30%-40%。」 律師的支出具體有哪些？記者在調查中發現，許多律師不願意詳細列出自己的業務支出，對收入也是不願透露。因為其中的隱性支出和中介費用占據了很大一部分。隱性支出包括各種活動費用，也就是跑關系的成本。辦案需要和有關機關溝通，不辦案也需要維持關系，這都是支出。非訴案件的成本有時更高，要和公司董事會多名董事溝通後才可能攬下一個活兒。其次是中介費，律師獲取案源大多不是直接從當事人手裡接到的，而是通過朋友、同學、親戚的介紹得來的。這就需要支付中介費，中介費是多少？這個是半透明的，一般不低於20%，最高達到80%。如果從律師事務所或合夥人那兒拿案源，律師的提成只有20%到30%，大部分收入是所里或合夥人的。從法院或有關司法機關拿案，律師能掙多少，可能只有自己知道。 律師事務所需繳納的綜合稅率為12.5%，因為低於企業的稅收，可能有一部分資金並非律師創收，而是因為其他原因，資金在律師所賬上出入形成的流水，也記入了律師的業務收入。合夥律師的稅收一般計入律師所，普通律師除了正常辦案費用外，還要繳納個人所得稅。對於合夥律師來說，律師事務所的辦公場所可能是最大的支出。北京君泰博華律師事務所合夥律師孫志勇說：「以每天4元/平方米的一般標准計算，租賃一個500平方米的寫字樓，一年的費用為73萬元。這還只是租用普通的寫字樓，地段好的還要貴得多，一般規模大點的事務所房屋租賃成本得上百萬。京城近千家律師事務所，營業額能上千萬的不超過100家。業務收入不高，合夥律師就面臨著不賺錢還要交房租的局面。」 律師其他的費用還有年檢費、會員費、宣傳費和各種保險費。如果將以上各項費用合計，對於年收入10萬元的律師來說，真正能裝進自己腰包的在4萬元左右。 律師行業存在貧富不均 律師的收入在中國的不同地區相差是懸殊的，律師的收入和執業所在地有很多關系，東部地區和西部地區律師的收入不可同日而語。律師的主營業務也影響律師的收入，涉外、房產、金融、證券行業的律師收入要遠遠高於從事勞動、民事類的律師。律師入行時間的長短、資歷的深淺和律師的收入成正比，新律師和老律師收入因案源的多少而差別巨大。 北京王玉梅律師事務所主任王玉梅說：「目前，北京的律師行業競爭非常激烈，最差的律師生計都成問題，年薪3萬元到5萬元的不在少數，10萬元的比較正常，上百萬的只佔少數。合夥人的收入相對較高，特別是收益好的事務所。」但據記者了解，剛入道的實習律師，有些是零案源，年薪3萬也拿不到，擠公共汽車辦案是普遍現象。 深圳律協原會長徐建介紹，深圳存在著高低兩個20%的現象：一是20%的律師屬於「富豪律師」，他們一年拿走律師市場總額的80%，人均年收入超過百萬，其中收入最高的一年上千萬；另外20%左右的律師，一年的收入在5萬元以下。 其實律師行業和任何行業一樣，有做得好的，也有做得差的，還有虧損的。在普通人看來，律師行業的高收入令人羨慕，但律師業的高風險卻往往不為人所知。比如北京嘉華律師事務所律師因工作失誤，致使當事人1億資金被騙，法院判決該所返還100萬元律師費並賠償當事人800萬元。此外律師還有刑法第三百零六條的刑事處罰風險，司法行政機關和律協的行政處罰風險等。風險代理也是律師的執業風險，作為一種新型的收費方式，風險代理在法律上還沒有予以明確肯定，律師風險代理的收入也因此而存在風險。 前不久，國家稅務總局為加強對高收入者的納稅監管，在全國稅務系統建立個人所得稅信息化管理系統，並對作為重點納稅人的高收入行業和高收入個人作了界定，律師被列入高收入行業。但考慮到律師整體的發展現狀，和相關部門和行業協會的呼籲，對律師的稅收暫不作調整。由此也可以看出，律師的收入，並沒有人們想像的那麼高。

C. 法學專業的就業前景

法學專業就業前景

種種信息表明，中國巨大的法律市場需求尚未開發。廣大農村地區、中小企業的法律需求和服務還沒有啟動。就個人律師的擁有量而言，根據有關資料統計，全國平均每萬人擁有律師的數量僅為0.8個，這個比例不但低於發達國家，而且還低於一些發展中國家。就企業方面講，我國現有企業5000萬多家，僅有4萬余家聘請了律師當法律顧問。法學專業就業目前面臨的尷尬局面只是暫時的，隨著經濟的發展、社會的進步，隨著社會法治認識的的增強，隨著法治環境的改善，社會對法律人才的需求將會越來越大。

從律師的地區分布情況看，發展極不平衡。廣州、北京的律師都在萬人以上，大約佔到全國律師總數的17%，而青海省只有400多名律師，部分省份個別縣只有一名律師。

我國部分省份、部分經濟教育欠發達地區公檢法系統人才匱乏、青黃不接，崗位需求數量較大，為此，國家對這些地區司法考試報名條件，過關分數線都給予了極大的照顧。既便如此，每年能達到分數的人數也非常有限。

就業方向：

公務員、律師、公司法務人員、其他工作領域

特別強調一下，法學是考公務員機會最多的專業，沒有之一，非常有優勢。

D. 做律師的壞處

做律師的壞處

做律師的壞處，按照工作性質劃分，律師可分為專職律師與兼職律師，大家在生活中可能對律師的接觸並不是很多，所以對於律師這個行業也並不了解，以下做律師的壞處。

做律師的壞處1

風險大。錢沒掙到，命可能沒了。

律師，關乎他人的身家性命，你說風險大不大？被人陷害，被人報復，都是常有的事情。

據我不完整的律師生涯統計，一共被【黑】社會威脅過5次，被對方當事人圍攻過3次，被對方當事人拿刀砍過1次（那人去砍我的當事人，我去幫忙，被遷怒了）。

前不久，廣州一女律師在自己的辦公室里，被一個客戶持刀脅迫，差點就出問題；今年6月，湖北一律師直接被當事人沖到辦公室殺了！

心裡壓力大，容易累死

案子不在手，焦慮到白頭；案子一在手，失眠累成狗。誰說的？我剛剛編的！這一行，超負荷工作是家常便飯。

另外，案子辦的好，擔心客戶耍賴，收不到錢。案子辦不好，擔心客戶找麻煩。還要閱盡世界的種種糾紛矛盾！聽盡世間無窮的苦水！關鍵是，沒有人理解！

2017年，累死的律師有14個人！而2018年，到現在，累死的律師也有13個。這一行，不是正常人的工作！

法律更新迭代太快，疲於奔命

中國的法律更新速度之快，社會發展變化之快，令人匪夷所思。別的不說，就說上個月，修改、修訂的法律都十幾部。

現在流行知識付費，錢沒有掙多少，看來學費是交得不少！可是，沒辦法，落後就要被淘汰。

還有當事人的套路，對方律師的套路，人生無處不套路。套路天天有，只比哪家新！

孤獨，沒朋友

忙成了狗，朋友三番五次的約你，你都沒有空；朋友的朋友，打個電話給你，你卻嚷著要收咨詢費；漸漸的，朋友說你不夠朋友，你說你是為了事業。

結果呢？你身邊都是客戶。律師第一個需要擔心的是誰？是自己的客戶。現代人的利益觀，沒有了是非，不設一點防，小心被賣了還幫他數錢。

朋友在哪裡？午夜夢回之際，律師會如此揪心地懷念過去！

入門門檻也太高

高考就不說了，等上了法律系，背完法典又記案件，累死個神；好不容易本科畢業，根本就無競爭力可言；埋頭苦學考個研究生，3年又過去了。

然後呢，才發現還有個司法考試，難於上青天（聽說有一年有15W人棄考）；好不容易考過了，我去，發現考試學的都是個P，工作後還得重新開始！

然後，實習一年！再熬上2、3年的助理學習期，然後，終於出師，卻發現自己都快奔30了！30歲不可怕，又禿又窮又30歲了，才可怕！

錢沒有掙到，頭發卻掉了

不記得在哪看到過一句話：要成為一個名合格的法律人，一般都要經歷「三多」——多背、多寫、多掉發！

連馬爸爸都說：好的律師，10個裡面8個禿。之前阿里發布的《拯救脫發趣味白皮書》中：在阿里平台購買各種植發、生發、護發產品的消費者中，80、90後人群佔比高達75%！

律師的「養生秘訣」就是跑業務、見客戶、開庭、出差+晚睡早起。每天不死幾萬個腦細胞今天都睡不著覺，內分泌不失調我都覺得不正常。

全身都是職業病

禿算什麼，律師因為長時間伏案工作，整理案子，寫材料，90%的是時間都是坐著！各種頸椎病、肩周炎、腰間盤突出等等的職業病無人倖免。

外加應酬，超負荷工作，高血壓、疲勞性肥胖、心肌炎等等，一大堆！你說要運動？空閑時間的99%，都在千方百計找客戶，還有1%看看能不能找個對象，哪有時間運動！

窮！窮！窮！

誰說律師收入高？沒有數據，就沒有傷害！

前段時間深圳律協公布了一個傷心數據：超3成律師收入不到10萬！部分律師的收入，低於深圳市平均工資水平！僅1成青年律師的收入，達到了深圳律師的平均收入！

哪裡是二八開啊，這分明是一九開。我都懷疑，這收入抵得上取得那張執業證的成本不。哎，畢竟何以琛是電視里的，而律師是現實中。難怪這年頭有句話大火：這年頭，不是因為窮，誰願意來做律師啊！

單身

對於單身這個問題，我律師朋友是這么的：單身不可怕，可怕的是單身還禿頭，更可怕的是單身、禿頭，還窮（一名青年男律師現狀）！10個律師，9個單。

那麼女律師呢？一般情況下，女律師想要找個男朋友相較而言要容易些，不過，據數據統計，女律師的離婚率高達國內前三名！

職業養成的嚴謹性格讓女律師浪漫指數直線降低。同時，剛剛結婚的時候，一般都還沒有太高的成就，時間越長，伴侶之間的差距越來越大，經濟不同步，思想更不同步，婚姻宣告失敗！

不過呢，哪些焦慮地等待成績的朋友們，也別急，不管過與不過，這不過是一個選擇。如果你真的熱愛，那再久的等待、那再多的壞處又有什麼關系呢？

你看，戀愛10大壞處，但是人人都想投身愛河。一旦遇到你真正喜歡的人了，再多的缺點，在你眼裡都是熱愛！

這就是愛，這就是熱情！熱情與愛當前，其他的都不值一提！

做律師的壞處2

律師關於職業規劃

外界有關於律師職業的傳言很多，特別是對入行的傳言。大多是認為很難、很艱辛，還有就是很悲觀，案源很難找，致使很多新人在下定決心前猶豫不決，徘徊不前，害怕顧此失彼，揀了芝麻丟了西瓜。即便有些新人下了決心，進入到這個行業，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊膽，生怕自己難以堅持下去，或者自己的路越走越窄。

加之有些過來人誇大了道路的艱辛，主管部門和行業協會缺乏必要的引導和培訓，搞得新人們十分緊張和彷徨。我認為，這里可能有一些誤區。

1）考過司法考試和做律師之間的區別。很多新人認為考過司法考試就萬事大吉了，當然成了律師。我認為國內的律師門檻是很低的，考過考試就可以進入這個行業，甚至像我一樣，不需要是法律專業畢業。因此，懷著律師這個職業的追求，很多人都把賭注壓在考試上，考試一過就以為成了律師。

有點像以前我們農村的孩子，認為考上大學就進了保險櫃，跳出農門，包你一輩子衣食無憂。所以很多人進入大學後就放鬆了，全然沒有想到以後還會有下崗失業，一夜之間重新回到從前。考過司考只是一個門檻，離真正成為律師還有很長的一段路要走。新人千萬不要認為通過考試就是律師了，也不要抱有很高的期望值；

2）律師到底是做什麼的？很多人根本就不知道律師的工作范圍。通常人的理解律師就是打官司，幫別人排憂解難。也有很多新人知道了訴訟和非訴訟，但非訴訟具體指什麼，很多人也不清楚，只知道非訴訟很賺錢，有名的成功律師都做非訴訟，非訴業務收費占整個律師行業收費的比例很大等等。

尚未開始自己的律師職業就過早地給自己定位，希望能做非訴訟的大律師。對律師工作范圍的不理解和片面迷信，導致很多新人彷徨焦慮，沒有工作目標；

3）律師的收入到底有多高？外界都說律師有錢，但到底有多少錢，每月收入到底有多少，可能沒有一個人能講得清楚。但是傳言中的律師高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目標鎖定在超出普通行業的收入標准，都以名律師為榜樣。在一些人的眼裡，律師成了有房有車，日進斗金的代名詞；

4）律師的社會地位有多高？很多年人認為律師有很高的社會地位，有知識有文化，能得到社會各界的尊重。律師的社會地位受到一些客觀因素的影響，特別是影視作品，還有國外律師社會地位的影響。

國外和港澳台的律師有很高的社會地位，大多數人對律師的印象來源於國外和港澳台的影視作品，國內描寫律師工作和生活的影視作品我認為沒有一部是成功和客觀的，因為從演員到導演包括他們的顧問都不了解國內的律師和律師的工作。國內律師的社會地位並不像別人想的那麼高，但我們可以通過自己的努力贏得別人的尊重。

5）律師的生活是不是很瀟灑？看過秦海璐拍的一部電視劇，有個年輕律師可以不跟任何人大招呼去新疆溜達了一個月，電話也關機，其他還有曹穎演的女律師，整天不是泡吧就是咖啡、戀愛，那是夠瀟灑，但只能在影視中，這樣的編劇我都懷疑他是否認識認識真正的律師。律師只是一份執業，有點特殊的執業，工作很辛苦，都是創造性的勞動，不是泡吧喝酒旅遊就可以完成的。要瀟灑是可以的，但不是這種瀟灑。

因此，我認為，新人在入行時，務必要對自己新的職業有所規劃，其實你做其他行業也是這樣。而在規劃自己的職業前，必須對這個行業有一個清楚的認識，而不能走進誤區。

新人入行後務必謙虛謹慎。考試所學到的東西很多是不實用，只是可以作為你入行的基礎。「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」律師業務是實踐性很強的實務，考過考試只是取得了資格，你需從零開始。這有點類似上大學。當初上大學的時候，看看新同學的形象表現，都與想像中的大學生相距甚遠。只有經過一段大學實踐的學習和生活後，才表現出大學生應有的活力和形象。在這一點上，司考猶如高考。

律師的業務范圍很廣，我現在都無法界定。除了訴訟以外，還包括眾多的非訴訟，而很多非訴訟的內容，與其他公司業務無異。例如有些律師所做建設工程的招投標，每單業務可以賺幾十上百萬。而招投標的業務，很多其他公司也在做，甚至有些非律師的業務員做得更好。還有些律所做房屋的交易，與中介公司一樣。

我認為，對律師業務范圍的了解應該從實踐開始，從零開始認識，按照你對律師這份職業的追求去認識它的范圍，在實踐過程中加以取捨。只有你知道了律師工作的實際，你才可能好好規劃你的工作和學習。

新人對律師的收入和社會地位也應該有個清楚的認識。前面我已經說過了，律師行業並不是很賺錢的行業。在這個社會中，律師收入整體看起來不錯是因為有兩個原因，一是律師隊伍人數不多，而且整體的素質、學歷在社會中無疑算很高的，自然個人能力也好一點，收入稍高也是正常的；二是律師作為一個比較特殊的行業，經常拋頭露面，容易被社會各界知曉，群眾在心目中會給律師一個比較高的定位。

所以大家都覺得律師的收入很高，或者應該比較高。作為新人，你不能受外界認識的影響，應當從實際出發，對這個問題有個清醒的認識。通常說的很賺錢的律師如年收入超過100萬的比例不大，盡管沒有辦法實際統計，但我認為應該不會超過10%。而這部分高收入的律師中，很多人賺錢並不一定是做律師業務賺的，也許他們在做律師的過程中兼做了一些實業，也許挖了第一桶金後添置了很多物業或者有很多其他的投資；

特別困難、衣食有憂的也很少，應該在10%以下，大多數是新律師。因為如果繼續這樣困難，就很有可能做段時間就轉行了，不再做律師，誰也不願意一直這樣困難地做下去；剩下的80%就是我們這個行業的主流，他們中有收入比較穩定的`較高收入群體，這些一般都會比工薪階層好一些。還有一些是收入不是很穩定，平均下來也僅僅一份工資而已，有時候有上頓每下頓，心裡壓力很大。

但他們會很有希望，說不定很快就會擺脫困境，進入小康甚至更好的狀態。畢竟律師的舞台很大，機會很多，只要你努力，就會很有希望，誰知道哪天會做個案件就可以賺幾萬塊呢？這也是支撐很多同行的地方。

另外，律師的收入都是毛收入，開支很大，交通費用、通訊費用、勞保等等都要從收入中開支，除了這些開支剩下的可能也就不多了。而其他工薪階層，很多開支都不會產生，工資收入是凈收入。毛收入與凈收入是有差異的。但律師的實際收入也沒有很多人說的那麼悲觀，前提是你自己必須獨立做。

試想，現在普通的民事案件在內地的二、三線城市中一般都可以收取2000元以上，如果只要你每月做兩個案件，你的生活問題是不是就可以解決了？而很多新人們都是在交流做助理的報酬收入，那自然很低，也難維持自己的生活。因此，新人們即不要對收入抱有太高的期望，但也不要悲觀，關鍵是你要盡早入行，只要你入行，這個行業的收入並不低。

近幾年媒體的報道和很多同行的自爆家底，使得外界對律師行業有了新的認識，而不是普遍看好。很多人都會在聊天的時候說，現在律師競爭很厲害，到處都是，很多律師都沒有錢，不是像想像中那樣，甚至還幸災樂禍地笑話，刻意貶低律師。

其實，做那一行賺錢又容易呢？民營企業的老闆賺了很多錢，他付出的絕對不會少，還會冒風險。公務員包括領導幹部，如果不通過歪門邪道賺取不義之財，也不會比我們多。其他行業也是，只有不法之財來得容易。完全依法做事的話，律師這個行業所賺的錢是不少的。

一直以來，我認為社會地位這東西是很虛無的，看不見模不著，律師可以登大雅之堂，也可以與民工無異。律師的社會地位與其他行業有所不同，行政機關的公務員和某些特殊的單位的地位來自於國家授權和封建王朝官貴民賤的遺毒，或者來自於他們的壟斷地位。其他很多行業的地位來自於他們的高收入。

但律師的地位來自自己的努力和正直，沒有國家給與的政治地位，也不靠經濟地位提高自己的地位。如果你是律師，你在任何場合的聚會或者參加任何群體的聚會，都不會有人看扁你。你也許被一個科級公務員看不起而訓斥，但你也可能得到一個廳級領導的尊重。有個顧問單位的老總，一直跟我說說別做律師了，來幫我做吧，待遇你提好了。

我說，我做法律顧問每次來你這里你都會笑臉相迎，還親自給我泡茶，無拘無束，但如果做了你的手下，我還能享受這樣的待遇嗎？他笑。不管怎樣，能通過自己的努力和付出得到別人的尊重和認可，這就夠了。

律師的生活對新人來說絕對不是瀟灑二字所能概括的。除了大家都知道的入行壓力，還有就是學習、提高自身能力的壓力。對於已經入行的律師也是這樣。律師要學的東西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律師，我們的業務范圍涵蓋了社會的各個方面。所以這也是跟法官和檢察官不同的地方。

他們只需要辦某一領域的案件，但律師則是萬事通。除了純粹的法律知識，也需要豐富的社會知識。我所說的幾個方面的能力並沒有完全概括。因此，只要你想做一位真正的律師，你就需要不斷學習和積累，沒有止境。放鬆休閑是可以的，但不想影視作品中那樣。更多的艱辛來自默默的耕耘。

做律師的壞處3

從事什麼職業最體面調查顯示律師排名居首

智聯招聘昨天發布的一項針對職場人士的調查結果顯示，律師、銀行職員、設計師被公認為最體面的三種職業。5000餘名受訪者中，有45.3%的人認為律師或法務工作者是他們心目中最風光的職業，同時有39.7%和38.6%的職場人士將票投給了金融從業者和創意設計師，相比之下，認為市場營銷、采購貿易、廣告會展等行業風光的職場人士卻不多。

據調查，社會地位高是判斷一個職業風光與否的主要條件，有30.1%的受訪者將社會地位高與職位體面畫上等號，另有24.6%和21.6%的受訪者將職位體面的原因歸結為收入高或可以經常獲得知識。

然而體面的職位需要付出代價，這些職位的高要求會讓人感到壓抑和困惑，必須堅持 「職業素養」，難以展現自己生活化的一面。調查中，理性地處理人際關系、職業化地思考問題、與人溝通有條不紊、穿著職業化被認為是體現職業素養最重要的四個方面。不少員工無奈表示，要保持自己的職業形象，就不能流露出過多的個性。

數據顯示，只有37.1%的受訪者願意做「兩面派」，即在職場中完全職業化，不流露個性；另有近一半的受訪員工則希望能在職場中表現得更自然、更個性化，難以忍受「兩面派」的狀態。還有一部分員工選擇挑場合流露個性，分別有15.4%和25.2%的員工表示只能在午間休息或與自己關系較好的同事在一起時，才會表現出真實的自己。只有11.9%的員工願意挑戰職場規則，隨時展露個性。

E. 廣州律師

廣州彭大成律師現執業於廣東經國律師事務所，執業多年來，為當事人成功代理了數千宗案件，積累了豐富的辦案經驗，深諳廣東地區各級法院判例和訴訟程序，具備嫻熟的律師執業技巧。曾在多家大型外資上市公司擔任法務經理(BVI徐福記國際集團有限公司、東莞徐記食品有限公司)。對疑難復雜的訴訟案件，有著豐富的實戰經驗。敢於挑戰一審敗訴、申訴案件，以豐富的訴訟技巧及經驗力爭敗訴案件翻案勝訴。為當事人拔開烏雲見青天，平冤昭雪！
彭大成律師的執業宗旨：以扎實的法學理論功底和豐富的司法實踐經驗，為客戶提供個性化的法律解決方案。
彭大成律師的執業理念：變復雜為簡單，化腐朽為神奇；弘揚法律，推動法治。
址址：廣州市東風中路268號廣州交易廣場1207—1208室（位於東風路與解放路交界處，地鐵二號線D1出口即到，公交車有迎賓館、中山紀念堂市總工會站）

F. 廣州知名的律師有哪些廣州律師排名

廣州黃麗霞律師，承接法律咨詢、案件代理 15914851147（薇幸同號）
專注於婚姻糾紛、房產糾紛、民間回借貸、答勞動爭議、房屋租賃、工傷糾紛、土地租賃、承攬合同、拆遷、交通事故、股權糾紛、破產清算等各類民商事案件糾紛
提供的法律服務：
1、法律咨詢（上述案件糾紛）、工傷賠償、借款合同的利息計算
2、合同（起草、修改、審核）
3、代寫法律文書（各類合同、起訴狀、遺囑、婚前協議書、離婚協議書、等各類的法律文書）
4、代理訴訟案件
5、出具法律建議書
6、常年的法律顧問