北海法律顧問

㈠ 廣西南寧有那些知名的律師事務所呢

1、廣西創想律師事務所

2001年6月6日，廣西創想律師事務所正式創立。廣西創想律師事務所先後榮獲「全國優秀律所事務所」、「廣西十佳律師事務所」、「廣西優秀律師事務所」稱號，系廣西律師事務所「規模化、專業化、品牌化」建設試點單位。

廣西創想律師事務所在中國（廣西）自由貿易試驗區南寧片區核心區——總部基地金融城購置3000多平方米5A級新商務寫字樓，擁有恢弘大氣的前台大廳、高檔雅緻辦公室辦公區、標准規范的模擬法庭、寬敞明亮的會議廳、精美別致的洽談室、設備齊全的健身房及淋浴間等各種功能區域。

目前，廣西創想律師事務所建立Alpha法律智能操作平台、「北大法寶」6.0版法律大資料庫、「e律師」律所行政管理OA系統等法律平台庫。

2、廣西同望律師事務所

廣西望之辯律師事務所是庭立方刑事律師機構，由廣西望之辯刑事團隊發展和壯大形成，是專注刑事業務的專業律師事務所。 本所業務是在刑事訴訟各階段提供訴訟法律服務，以及為客戶提供包括並不限於刑事風險防控、職務犯罪預防、財富風控、稅務風控在內的刑事合規和刑事風控的非訴訟法律服務。

本所由資深刑事辯護律師、知名刑事風控導師龔振中擔任首席律師，本所律師多人為刑法或刑事訴訟法的法律（學）碩士和法學博士，具有扎實的刑事理論知識，在《中國律師》、《廣西律師》、《南國早報》、《法治快報》、新華網、人民網、法制網、中國律師網、中國刑辯網等專業報刊和媒體發表過數十篇專業論文。

近年多次參加中國刑事高峰論壇、中國西部律師發展論壇、尚權刑事辯護論壇、庭立方刑事風控高級講師培訓班和高級出庭辯護技能培訓班及年會論壇、中加刑事司法制度改革與辯護交流會等，並作主題發言和交流發言。

3、廣西萬益律師事務所

廣西萬益律師事務所成立於1996年1月，原名廣西三和律師事務所，後更名為王瑩文律師事務所，2010年變更為現用名。

萬益總部設在廣西首府南寧市，在新加坡、來賓市、防城港市、貴港市、北海市、柳州市設有分所。秉承「高效、優質，共建、共享」的理念，萬益不斷發展壯大，擁有約260名律師及專業人員、7000多平方米的辦公面積、一體化的管理制度及軟體，為客戶提供高效、優質的法律服務。

萬益組建10個專業部門：房地產和建設工程部、公司業務部、高端民商事爭議解決部、刑事辯護部、行政法律部、金融證券部、涉外及海事海商部、家事與財富傳承部、綜合業務部、案件執行部。

4、廣西廣合律師事務所

廣西廣合律師事務所—蔡小桂律師是全國優秀律師事務所——廣西廣合律師事務所資深合夥人，廈門大學法律系本科畢業，法學學士，清華大學民商法研究生，2011年榮獲廣西司法廳、廣西律師協會「廣西優秀律師」稱號。

蔡小桂律師入選全國律師協會涉外律師「領軍人才」，中國馬來西亞欽州產業園法律顧問團成員，廣西區信訪局法律顧問團成員，廣西法治日報法律顧問團成員，廣西憑祥綜合保稅區法律顧問團成員。

廣西股權分置改革專家評價審核委員會委員，廣西律師協會公司專業委員會副主任，廣西消費者權益保護委員會律師，廣西青聯委員，南寧仲裁委員會仲裁員，岑溪北部灣村鎮銀行獨立董事。

5、廣西遠東律師事務所

北京大成（南寧）律師事務所（大成南寧）系廣西遠東律師事務所（廣西遠東）經廣西司法廳批准，於2012年1月整體並入北京市大成律師事務所而設立。

廣西遠東成立於1993年6月，曾多次被中華全國律師協會/廣西區政府/廣西司法廳/廣西律師協會授予「全國優秀律師事務所」、「人民滿意律師事務所」、「廣西優秀律師事務所」、「廣西十佳律師事務所」、「全區優秀律師事務所」等榮譽稱號，系廣西一流、全國知名的律師事務所。

大成南寧擁有一支優秀的律師團隊。70餘名執業律師及10餘名輔助人員。大成南寧設有公司部、投資並購部、金融部、資本市場部、房地產與建設工程部、訴訟部、涉外法律部、海商海事部等十個業務部門。

大成南寧目前正在為150多家廣西境內的機關、企事業單位提供常年法律顧問服務以及並購重組、破產清算、改制上市、債券發行、基金設立、私募股權投融資、海外投資、房地產開發、工程建設、項目融資等領域的專項法律服務。

6、廣西劉晰律師事務所

廣西劉晰律師事務所成立於1995年12月，是廣西第一家以個人名字命名的合夥制律師事務所，本所現有執業律師22人，實習律師1人，均具有本科以上學歷，其中8人具有研究生學歷。

合夥人及其他大部分律師均長期從事律師工作，經驗豐富，具有較高的專業素質，擅長處理房地產開發、土地交易、建築施工、設立公司、企業管理、企業改制、企業股權、資產及債務重組、商務談判、金融證券、交通事故、勞動爭議、婚姻繼承、知識產權、刑事辯護等方面的法律事務，以及各類涉外法律服務業務。

專業知識、豐富的執業經驗、熱情的服務態度、快速的工作效率、良好的人際關系為客戶提供法律服務和維護其利益，被廣西司法廳評為首批全區優秀律師事務所。

㈡ 文康律師事務所的主要業績

文康在商事訴訟、海事海商、房地產、涉外投資與貿易、知識產權、金融證券、勞動等專業領域表現突出，海事海商、房地產等專業律師團隊在全國居於領先地位，金融證券等專業在山東省行業內名列前茅。文康律師代理的案件中，不乏在全省乃至全國有重大社會影響的復雜疑難案件，以下列舉部分：
商事訴訟案例
l 代理澳柯瑪集團債務危機系列案件
從2005年開始，文康律師受聘參與澳柯瑪集團債務重組，為協助青島市成功破解澳柯瑪債務危局提供了有力的法律支持。在處理澳柯瑪債務危機過程中，成功代理了二十餘起復雜歷史債務糾紛案件，均全面勝訴，其中包括一些引起較大社會反響的經典案件，如「青島澳柯瑪集團與甘肅海欣工貿有限公司、喬紅霞返利合同糾紛案」。2006年，張金海律師受青島澳柯瑪集團總公司委託，代理澳柯瑪集團總公司訴甘肅海欣公司、喬紅霞欠款糾紛案。該案於2007年結案勝訴，並被評為2006年度全國最有影響的二十大案件之一。
l 代理青島海洋漁業公司與DAC中國特別機遇（巴貝多）借款糾紛案
2008年5月，殷啟峰律師攜其團隊律師代理青島海洋漁業公司、青島海洋漁業公司水產品加工廠與有限公司借款擔保合同糾紛一案，訴訟標的額過億元。在訴訟中，殷啟峰律師代理被告青島海洋漁業公司和青島海洋漁業公司水產品加工廠重點從債權訴訟時效、連帶責任保證范圍、保證期間等方面進行了有效的抗辯。為促成和解，在充分論證原告債權轉讓程序的基礎上，殷啟峰律師提出了原告債權轉讓涉嫌無效的觀點，並取得客戶授權擬啟動無效訴訟程序。由於被告的積極抗辯，原告DAC中國機遇（巴貝多）有限公司大幅降低了和解預期，最終該案件和解解決爭議，使青島海洋漁業公司有資金安置數百名下崗困難職工，取得了較好的社會效果。
l 代理青島遠洋祥和工貿公司與青島啤酒股份有限公司、新世紀國際有限公司易貨合同糾紛案
1997年11月，青島啤酒股份有限公司與青島遠洋祥和工貿公司及其合作方新世紀國際有限公司簽訂《委託加工協議》，由祥和公司和新世紀公司向青島啤酒提供大麥，青啤受委託加工成啤酒並給付上述兩間公司。後青啤公司主張，其先後向新世紀公司發酒38萬箱，應視為其向祥和公司發酒。
祥和公司否認與新世紀公司之間存在合作關系，拒絕為新世紀公司從青啤提酒38萬箱的行為承擔法律後果，並於1999年7月向青島市中級人民法院提起訴訟，要求青啤支付大麥與啤酒的差價款3009萬元。 該案經市中院審理後於2000年7月作出一審判決，判定青啤與祥和公司及第三人新世紀公司簽訂的《委託加工協議》實際為易貨合同，認定在該易貨貿易中祥和公司與新世紀公司存在合作關系。判令青啤公司返還祥和公司貨款約49萬元人民幣。祥和公司不服，上訴至省高院。2001年10月，省高院裁定該案發回市中院重新審理。2003年5月，市中院對該案重新審理後作出（2002）青經重字第1號的一審判決，仍判定祥和公司與新世紀公司在案件中的合作關系，判令青啤公司向祥和公司返還貨款約79萬元人民幣。
祥和公司仍舊不服該判決繼續上訴至省高院，並聘請文康律師事務所張金海律師代理。張金海律師詳細分析案情後，抓住祥和公司與青啤公司的貿易合同關系、祥和公司與新世紀公司的合作關系這兩個法律關系成立時間上的先後順序這一關鍵問題作為突破口，主張新世紀公司與案件的易貨貿易沒有法律關系，祥和公司不承擔新世紀公司提取38萬箱啤酒的法律後果。山東省高級人民法院採納了張律師的意見，終審判令青啤公司返還祥和公司貨款及折價支付麻袋款，兩項合計約2378萬元人民幣。
此案判決生效後，上海證券報以《五年舊案賠償額度翻了40倍 青島啤酒陳年官司越打越賠》為題，對該案進行了詳細報道，在業界引起巨大反響。
海事海商案例
l 渤海蓬萊19－3油田溢油事故海洋生態損害索賠案
2011年6月4日，康菲石油中國有限公司負責作業的渤海蓬萊19－3油田發生溢油事故。溢油事故發生後，國家海洋局北海分局在全國范圍內公開選聘法律服務機構以進行海洋生態損害索賠訴訟，經過專家組多次考察及選拔，孫芳龍、張志國、高良臣律師代表文康所最終以排名第二的成績成為國家海洋局北海分局委聘的四家法律服務機構之一，與來自上海、北京、廣東的其他三家同行一起組成律師團，共同承擔起針對蓬萊19－3油田溢油責任者的訴訟代理工作，張志國被指定為出庭律師之一。
該案於2012年4月辦理終結，經過8個多月的艱苦細致工作，康菲石油中國有限公司和中國海洋石油總公司共計支付人民幣16.83億，用於賠償海洋生態損失，並承擔保護渤海環境的責任 。
l 代理中國「新星」號商船就俄羅斯邊防軍炮轟事件發表律師聲明案
2009年2月15日，俄羅斯邊防軍炮轟中國「新星」號商船事件，文康所接受「新星」號光船承租人吉瑞祥船務（香港）有限公司緊急委託，孫芳龍、郭春風兩位律師在做了大量調查並親自詢問當時船員後，於3月8日代表吉瑞祥公司發表了義正詞嚴的律師聲明，為澄清事實、明晰責任，起到了十分及時的作用，引起媒體廣泛專注和采訪，產生了廣泛的影響 。
l 協助青島市處理「昌盈」輪在台灣海峽遭遇台風沉沒事故善後案
2009年8月，青島大通公司「昌盈」輪在台灣海峽遭遇台風沉沒，22名船員遇難，孫芳龍律師接受青島司法局委派，作為市政府的顧問律師協助處理善後事宜，以專業的服務和優異的表現得到政府領導的高度評價。
l 代理中石化海底輸油管線被盜漏油事故侵權賠償案
2005年12月2日和2006年3月12日，中石化勝利油田分公司海洋採油廠埕島油田中心一號至海三站兩條海底輸油管線被犯罪分子打孔盜油造成原油泄漏，造成重大海洋污染。自2007年6月至2008年7月，東營、煙台、天津陸續有海洋養殖戶及海洋漁業局代表國家向海事法院提起訴訟，起訴中石化公司及關聯分公司，主張巨額養殖損失和漁業資源損失5億多元。高良臣、陳潔律師受中石化委託，代理出庭，律師團隊充分發揮專業特長，做了大量艱苦細致的工作，憑借高超的辦案藝術，最終圓滿解決了上述系列漏油案件，得到了各級法院的認可，受到委託人及中石化總部的高度評價。
知識產權案例
l 代理山東瀚霖生物技術有限公司與上海凱賽生物技術研發中心有限公司、山東凱賽生物科技材料有限公司專利侵權糾紛案
2010年5月，上海凱賽生物技術研發中心有限公司、山東凱賽生物科技材料有限公司以山東瀚霖生物技術有限公司侵犯上海凱賽發明專利權及商業秘密為由，向上海市第二中級人民法院提起專利侵權訴訟，要求判令山東瀚霖立即停止生產、銷售涉案專利產品的行為，賠償經濟損失4500萬元，並在《人民日報》等報紙上賠禮道歉、消除影響。
文康律師代理山東瀚霖參加訴訟。在研究涉案專利的權利要求、保護范圍的基礎上，有針對性的採取了申請涉案專利無效、積極應訴作不侵權抗辯等應對策略。一方面向國家知識產權局專利復審委員會提出上海凱賽發明專利無效的申請，另一方面精心組織證據，從事實和法律兩個方面反駁對方的主張。2011年3月，國家知識產權局專利復審委員會作出專利審查決定書，宣告上海凱賽的涉案發明專利全部無效；其後，北京一中院判決駁回上海凱賽的專利無效行政訴訟全部訴訟主張。因上海凱賽用於指控侵權的涉案發明專利被宣告無效，2012年2月，上海市第二中級人民法院判決駁回上海凱賽、山東凱賽針對山東瀚霖的全部訴訟請求。
l 代理住商肥料（青島）有限公司訴劉進波專利權權屬糾紛案
2008年10月，趙吉軍律師代理住商肥料（青島）有限公司訴劉進波專利權權屬糾紛一案。本案是因將剽竊技術申請並獲得專利權而引起的專利權屬糾紛，這與通常因職務發明、技術開發等原因引起的專利權屬糾紛完全不同。青島市中級人民法院一審判決支持原告訴訟請求，將被告的專利權判歸原告所有。被告不服提起上訴，2009年9月，山東省高級人民法院二審維持了一審判決。同類案件在國內司法審判中少有先例，使本案判決具有一定的典型意義和參考價值。此案被評為2010年青島市中級人民法院十大知識產權案例，在2010中國律師知識產權業務創新論壇上獲得「十佳案例獎」。
l 代理馬達慶與山東食品、山孚集團不正當競爭案
2007年，由張金海律師及其團隊2人受馬達慶委託，在山東省食品進出口公司、山東山孚集團有限公司和山東山孚日水有限公司訴馬達慶、青島聖克達誠貿易有限公司不正當競爭案中，代理馬達慶應訴。張金海律師准確闡釋了商業機會與商業秘密的不同意義，提出了競業限制應當有法律規定（如公司法對高管的競業限制）或者事先約定，否則不具有不正當性，構不成對原單位的侵權。文康律師的代理意見被採納，委託人贏得訴訟。該案被人民法院報等媒體廣泛報道，且被評為2009年度山東省十大知識產權案件。
l 代理青島麥凱樂公司與日本邁凱樂商標侵權糾紛案
2007年，日本株式會社邁凱樂向青島市中級人民法院提起商標侵權訴訟，要求大商集團、青島麥凱樂公司停止使用「麥凱樂」、「MYKAL」作為商號、字型大小、標示，並賠償損失20萬元。張金海律師、孫芳龍律師受青島麥凱樂委託代理應訴，提出日本邁凱樂在青島沒有市場經營行為，「邁凱樂」、「MYCAL」商標不具有知名度。同時青島麥凱樂公司通過自身大量宣傳和推廣，建立了「麥凱樂」、「MYKAL」的知名度和美譽度，不存在搭乘株式會社邁凱樂品牌的情形，青島麥凱樂公司將「麥凱樂」作為企業字型大小使用的行為，只是起到標識銷售場所的作用，不會造成一般消費者的混淆和誤認。青島市中級人民法院採納了文康律師的意見，於2008年作出終審判決駁回株式會社邁凱樂全部訴訟請求。該案被評為2009年度青島十大知識產權案件。
IPO上市案例
近兩年，文康所證券業務異軍突起，成為省內最具影響力的證券律所之一。文康律師作為發行人律師提供服務的企業已達六十多家，已成功上市的項目有三家：
山東藍帆塑膠股份有限公司股票於2010年4月在深圳證券交易所上市交易；
青島華仁葯業股份有限公司股票於2010年8月11日在深圳證券交易所上市交易 ；
山東聖陽電源股份有限公司股票於2011年5月6日在深圳證券交易所掛牌上市。
全國中小企業股份轉讓系統（新三板）掛牌項目：
文康是山東省最早參與新三板業務的律師事務所之一。
文康的新三板項目已擴展到濟南、青島、濰坊、威海、淄博、唐山等地，已成功協助二十餘家企業完成股份公司設立工作，其中，已通過券商內核的有八家。
1、 山東確信信息產業股份有限公司
2、 山東省遠大網路多媒體有限責任公司
3、 山東乾舜礦冶科技股份有限公司4、 青島英網資訊股份有限公司5、 青島浩海網路科技股份有限公司6、 青島宇方自動化控制股份有限公司7、 濰坊東升電子股份有限公司8、 威海遠航科技發展股份有限公司
債券發行與票據融資項目

企業債（城投債）項目：
1、 青島城市建設投資（集團）有限責任公司發行17億元市政項目建設債券2、 濟寧供水集團總公司發行3億元企業債3、 乳山市城市國有資產經營有限公司發行不超過13億元企業債
中期票據、短期融資券：
1、 青島城市建設投資（集團）有限責任公司發行20億元中期票據和10億元短期融資券2、 煙台打撈局發行不超過5億元短期融資券
中小企業私募債：
文康所為青島市城陽蔬菜水產品批發市場有限公司非公開發行中小企業私募債券提供專項法律服務，是山東省開展中小企業私募債試點以來第一家成功在上海證券交易所備案企業。
並購重組項目案例
文康律師事務所在公司重組、融資、上市方面業績突出。為多家大型企業集團的並購前的審慎性進行盡職調查，設計並購方案，參加並購項目談判，配合並購項目的履行交割等；幫助客戶設立公司制、合夥制企業，協助進行項目可行性分析、投資方式及股權結構設計等；起草、審查投資協議、合同、章程等各種文件。
為中集集團、華潤輕紡集團、SK集團、海爾集團等多家企業在內地的盡職調查等重大並購重組項目提供專項法律服務。
其中，華潤集團是位於香港的實力雄厚的中資企業集團，文康所參與了華潤集團對南通第三棉紡織廠、四川錦華、浙江潤昌、江蘇太倉利泰紡織廠、江蘇丹棉集團、陝西天王、惠民棉紡廠、聊城棉紡廠、臨清棉紡廠等並購項目；
中集集團是全球規模最大、品種最齊全的集裝箱製造集團，文康所參與了中集集團對青島宇宙、揚州通運、揚州通利等集裝箱製造及冷藏箱製造公司等公司的並購重組工作，對天津振華、青島恆豐、福州海投、寧波潤信、天津華泰等物流和堆場公司的並購重組工作，對青島中集專用車、梁山東岳、湖北宏圖等車輛製造公司的並購重組工作，對南京揚子石化設計院、陝西省燃氣設計院的並購重組工作；
SK集團是韓國的第三大跨國企業集團，文康參與了SK集團在山東的部分投資、並購項目，主要包括在山東淄博合資項目的整體規范工作，在山東菏澤市的合資項目調查及規范處置以及在膠南市並購燃氣公司、煙台合瑞達能源公司項目；
文康參與了海爾集團對中潤旅遊投資公司的並購重組工作，對山東德泰裝飾工程有限公司的並購重組工作以及對北京美樂科技公司的並購重組工作。
除上述集團公司並購項目外，文康所還參與了中國石油總公司在山東的系列收購項目；新加坡安泰電子有限公司股權轉讓項目；山東金虹太鈦白化工有限公司合資項目；印度阿波羅集團並購洛陽某輪胎企業項目；青島國星食品有限公司收購廣西湛江旭駿水產公司、青島順發食品公司項目；青島中宸投資有限公司並購項目；德國保赫曼股份公司收購青島澤青醫療器材有限公司項目；青島國信集團收購匯泉灣廣場項目；青島城投集團收購聖海溫泉項目等。文康所為省市兩級國資委的中介機構入庫成員單位，參與了多家國企的改制業務，文康所參與處理的國企改制項目主要包括：山東省五金礦產進出口公司改制項目、中化對黃海橡膠集團重組業務、澳柯瑪集團下屬的青島澳柯瑪集團實業開發公司改制項目、海豐集團改制後的組織結構規范業務、大連東展集團公司改制項目等。
政府法律服務
在政府法律服務方面，文康長期擔任政府部門的法律顧問。包括為青島市政府、開發區政府、嶗山區政府、市北區政府、四方區政府、市地稅局、市國稅局、市民政局、市地稅稽查局、市葯監局、市教育局、市工商局、市建委、市土地局、開發區國稅局、開發區商檢局等政府部門提供常年法律顧問服務；
文康所曾為青島市人民政府徵收頤中體育場提供全程法律設計、法律服務；曾為青島市人民政府的委託代理人，代理青島市人民政府與青島裕泰物業發展有限公司的青島市人民政府不履行法定職責案；多次受青島市政府、青島市土地儲備中心、青島市黃島區政府、青島市嶗山區政府等政府部門及房地產開發企業的委託，代理涉及土地出讓、房地產開發等糾紛案件在最高人民法院、山東省高院和青島中院等進行訴訟；曾作為四方區政府法律顧問，為四方區政府與法國和西班牙投資聯合體就四方集裝箱碼頭項目提供法律服務；曾任青島市建委、青島市土地局、青島市土地儲備中心等部門的常年法律顧問，在市土地儲備、國有土地使用權公開招標拍賣、處置積壓房地產、清理土地、經營城市等重大城市建設活動中提供重要法律服務；為青島海灣大橋項目法人招工作提供全程法律服務。
地方立法調研起草項目
文康所積極參與地方立法，2004年和2011年先後接受青島市人大常委會法制工作委員會、青島市房地產開發管理局委託，為《青島市房地產開發經營條例》、《青島市國有土地上房屋徵收與補償條例》進行立法調研，起草法規草案，劉學政律師作為人大代表提出立法建議並推動了條例的最終通過，受到委託單位的高度評價 。

㈢ 中國海商法協會的理事成員

中國海商法協會第十二屆理事會理事名單
主 席
魏家福 中國遠洋運輸（集團）總公司 總裁
副 主 席
劉國元 中國遠洋運輸（集團）總公司 總法律顧問
姚 平 中國外運長航集團有限公司 副總裁
董松根 中國國際貿易促進委員會 副會長
王樂樞 中國人民財產保險股份有限公司 紀委書記
張國發 中國海運（集團）總公司 副總裁
王彥君 最高人民法院 民四庭副庭長
朱伽林 交通運輸部 政策法規司副司長
於世成 上海海事大學 校長
司玉琢 大連海事大學前校長 教授、博士生導師
李 海 廣東海利律師事務所 主任
顧 問
朱曾傑 中國遠洋運輸（集團）總公司 顧問
高隼來 中國國際貿易促進委員會 顧問
楊良宜 Philip Yang § Co.,Ltd 海商法專家
尹東年 上海海事大學 教授
高宗澤 金杜律師事務所 律師
劉書劍 中國海事仲裁委員會 前副主任
秘 書 長
李 虎 中國國際經濟貿易仲裁委員會 副秘書長
副 秘 書 長
李 莉 中遠集團總公司 法律事務室經理
楊運濤 中國外運長航集團有限公司 法律部總經理
安 瑞 中國海事仲裁委員會 副處長
鄒志洪 中國人民財產保險股份有限公司 法律部/合規部總經理
沈滿堂 中海集團總公司 總法律顧問
王淑梅 最高人民法院 民四庭審判長
張雅萍 交通運輸部 政策法規司條法處處長
宋迪煌 北京通商律師事務所 合夥人、律師
常 務 理 事
魏家福中國遠洋運輸（集團）總公司總裁
劉國元中國遠洋運輸（集團）總公司總法律顧問
李莉中國遠洋運輸（集團）總公司法律事務室經理
張永堅中國遠洋控股股份有限公司董事會秘書
孫家康中遠集裝箱運輸有限公司總經理
葉偉龍中國遠洋物流公司總經理
王玉貴中國船東互保協會總經理
姚平中國外運長航集團有限公司副總裁
孟於群中國外運長航集團有限公司顧問
楊運濤中國外運長航集團有限公司法律部總經理
吳津濤中國外運長航集團有限公司法律部副總經理
李甄中國外運長航集團有限公司總裁助理
董松根中國國際貿易促進委員會副會長
於健龍中國國際經濟貿易仲裁委員會、中國海事仲裁委員會副主任
李虎中國國際經濟貿易仲裁委員會副秘書長
蔡鴻達中國海事仲裁委員會副秘書長
陳波中國海事仲裁委員會副秘書長
安瑞中國海事仲裁委員會副處長
王樂樞中國人民財產保險股份有限公司紀委書記
李玉泉中國人民健康保險股份有限公司總裁
王海明中國人民財產保險股份有限公司資深專家
鄒志洪中國人民財產保險股份有限公司法律部/合規部總經理
馮建華中國人民財產保險股份有限公司船舶貨運保險部副總經理
白飛鵬中國人民財產保險股份有限公司法律部訴訟追償處處長
張國發中國海運(集團)總公司副總裁
沈滿堂中國海運(集團)總公司總法律顧問
茅士家中海發展股份有限公司董事、總經理
中海發展股份有限公司油輪公司總經理
邱國宣中海發展股份有限公司董事、副總經理
中海發展股份有限公司貨輪公司總經理
黃小文中海集裝箱運輸股份有限公司執行董事、總經理
吳昌正中國海運（集團）總公司運輸部總經理
王彥君最高人民法院民四庭副庭長
王淑梅最高人民法院民四庭審判長
劉壽傑最高人民法院民四庭審判長
朱伽林交通運輸部政策法規司副司長
張雅萍交通運輸部政策法規司條法處處長
智廣路交通運輸部水運局副局長
宋家慧交通運輸部救助打撈局局長
李科浚中國船級社理事長兼總裁
陳愛平交通運輸部海事局常務副局長
魏東交通運輸部評價中心副主任
楊國華商務部條約法律司副巡視員
馬森述國務院法制辦工交商事司副司長
於世成上海海事大學黨委書記、校長
胡正良上海海事大學海商法研究中心主任
司玉琢大連海事大學教授 博導 前校長
韓立新大連海事大學教授 博導 系主任
傅廷中清華大學法學院教授、黨委副書記
張麗英中國政法大學國際法學院副院長、教授
葉昌早中國太平洋保險股份有限公司水險部總經理
康國君中國人壽財產保險股份有限公司非車險業務管理部總經理
宋迪煌北京通商律師事務所合夥人
李海廣東海利律師事務所主任
高移風環球律師事務所主任合夥人
中國海商法協會第十三屆理事會理事名單
主席
趙滬湘中外運長航集團有限公司董事長
副 主 席
姚 平中國外運長航集團有限公司副總裁
董松根中國國際貿易促進委員會副會長
李玉泉中國人民保險集團股份有限公司副總裁
張國發中國海運（集團）總公司副總經理
孫家康中國遠洋運輸（集團）總公司副總經理兼總法律顧問
王彥君最高人民法院民四庭副庭長
魏 東交通運輸部政策法規司副司長
於世成上海海事大學校黨委書記
李 海廣東海利律師事務所主任
顧問
朱曾傑中國遠洋運輸（集團）總公司顧問
高隼來中國國際貿易促進委員會顧問
楊良宜Philip Yang§ Co.,Ltd海商法專家
尹東年上海海事大學教授
高宗澤金杜律師事務所律師
劉書劍中國海事仲裁委員會前副主任
司玉琢大連海事大學前校長教授、博士生導師
孟於群中國外運長航集團有限公司顧問
劉國元中國遠洋運輸（集團）總公司商務總監
王海明中國人民財產保險股份有限公司資深專家
秘 書 長
陳 敏中國國際經濟貿易仲裁委員會
副 秘 書 長
楊運濤中國外運長航集團有限公司總法律顧問
安 瑞中國海事仲裁委員會副處長
李祝用中國人民保險集團股份有限公司法律總監兼法律合規部總經理
葉紅軍中國海運（集團）總公司總法律顧問
李 莉中國遠洋運輸（集團）總公司法律事務室經理
王淑梅最高人民法院民四庭審判長
張雅萍交通運輸部政策法規司條法處處長
宋迪煌廣東敬海（北京）律師事務所合夥人
常 務 理 事
趙滬湘中國外運長航集團有限公司董事長
姚 平中國外運長航集團有限公司副總裁
李 甄中國外運長航集團有限公司總裁助理
楊運濤中國外運長航集團有限公司總法律顧問兼法律部總經理
吳津濤中國外運長航集團有限公司法律部副總經理
董松根中國國際貿易促進委員會副會長
於健龍中國國際經濟貿易仲裁委員會、中國海事仲裁委員會副主任
李 虎中國國際經濟貿易仲裁委員會副秘書長
陳 敏中國國際經濟貿易仲裁委員會
蔡鴻達中國海事仲裁委員會上海分會秘書長
陳 波中國海事仲裁委員會副秘書長
安 瑞中國海事仲裁委員會副處長
高小五中國國際貿易促進委員會法律事務部海損理算處處長
李玉泉中國人民保險集團股份有限公司副總裁
李祝用中國人民保險集團股份有限公司法律總監兼法律合規部總經理
鄒志洪中國人民財產保險股份有限公司法律部總經理
默燕兵中國人民財產保險股份有限公司法律訴訟處處長
馮建華中國人民財產保險股份有限公司船貨部副總經理
白飛鵬中國人民財產保險股份有限公司法律部副總經理
張國發中國海運（集團）總公司副總經理
葉紅軍中國海運（集團）總公司總法律顧問
翁 羿中國海運（集團）總公司運營管理部總經理
趙宏舟中海集裝箱運輸股份有限公司董事總經理
韓 駿中海發展股份有限公司/中海發展油運公司董事總經理/總經理
邱國宣中海散貨運輸有限公司 總經理
孫家康中國遠洋運輸（集團）總公司副總經理兼總法律顧問
李 莉中國遠洋運輸（集團）總公司法律事務室經理
陳 翔中遠集裝箱運輸有限公司副總經理兼總法律顧問
許遵武中遠散貨運輸（集團）有限公司總經理
張際慶中國遠洋物流公司 總經理
胡京武中國船東互保協會 總經理
王彥君最高人民法院民四庭副庭長
王淑梅最高人民法院民四庭審判長
胡 方最高人民法院民四庭 審判長
魏 東交通運輸部政策法規司副司長
張雅萍交通運輸部政策法規司條法處 處長
解曼瑩交通運輸部水運局 副司長
楊 贊交通運輸部國際合作司 司長
陳愛平交通運輸部海事局常務副局長兼黨組副書記
王振亮交通運輸部救助打撈局局長
孫立成中國船級社總裁
胡正良上海海事大學海商法研究中心主任
於世成上海海事大學黨委書記
單紅軍大連海事大學副校長
初北平大連海事大學教授 博導法學院院長
韓立新大連海事大學教授 博導法學院副院長
葉昌早中國太平洋保險股份有限公司航運保險事業部總經理
康國君中國人壽財產保險股份有限公司非車險業務管理部總經理
高移風環球律師事務所高級合夥人
劉世宏中國太平保險（香港）有限公司董事 行政總裁
楊國華商務部條約法律司副司長
馬森述國務院法制辦工交商事司副司長
傅廷中清華大學法學院教授、黨委副書記
吳煥寧中國政法大學教授
張麗英中國政法大學國際 法學院副院長、教授
張永堅大連海事大學教授、博導
宋迪煌廣東敬海（北京）律師事務所 合夥人
李 海廣東海利律師事務所主任
理事
1趙滬湘 中國外運長航集團有限公司 董事長
2姚 平 中國外運長航集團有限公司 副總裁
3李 甄中國外運長航集團有限公司 總裁助理
4楊運濤中國外運長航集團有限公司 總法律顧問兼法律部總經理
5吳津濤中國外運長航集團有限公司 法律部副總經理
6陶素雲中國外運長航集團有限公司 副總裁
7江 艦中國外運長航集團有限公司 總裁助理
8李 京中國外運長航集團有限公司 法律部副總經理
9虞建民中國外運股份有限公司 副總裁
10高 偉中國外運股份有限公司 董事會秘書
11邢乃群中國租船有限公司 副總經理
12馮幗英中外運航運有限公司 副總經理
13李 勇中國長江航運（集團）總公司 經監部法律處處長
14查選中中國長江航運（集團）南京油運股份有限公司
副總經理兼總法律顧問
15劉建東深圳長航滾裝物流有限公司 副總經理
16陳 瑋中國外運股份有限公司 運營部總經理
17孟 然中國外運股份有限公司 證券法律部副總經理
18周建榮江蘇中外運有限公司 副總經理
19陳海平中國外運廣東有限公司 黨委書記兼副總經理
20翟 娟中國外運長航集團有限公司
21董松根中國國際貿易促進委員會 副會長
22於健龍中國國際經濟貿易仲裁委員會、中國海事仲裁委員會副主任
23李 虎中國國際經濟貿易仲裁委員會副秘書長
24陳 敏中國國際經濟貿易仲裁委員會
25蔡鴻達中國海事仲裁委員會上海分會秘書長
26陳 波中國海事仲裁委員會副秘書長
27安 瑞中國海事仲裁委員會 副處長
28高小五中國國際貿易促進委員會法律事務部海損理算處處長
29楊建國中國國際貿易促進委員會法律事務部海損理算處副處長
30李玉泉中國人民保險集團股份有限公司副總裁
31李祝用中國人民保險集團股份有限公司
法律總監兼法律合規部總經理
32鄒志洪中國人民財產保險股份有限公司法律部總經理
33默燕兵中國人民財產保險股份有限公司法律訴訟處處長
34馮建華中國人民財產保險股份有限公司船貨部總經理
35白飛鵬中國人民財產保險股份有限公司法律部副總經理
36谷 偉中國人民財產保險股份有限公司理賠事業部總經理
37安國勇中國人民財產保險股份有限公司船貨部總經理
38韓艷華中國人民財產保險股份有限公司船貨部保賠擔保處處長
39唐光力中國人民財產保險股份有限公司理賠事業部副總經理
40鄭璐璐中國人民財產保險股份有限公司法律部制度條款處處長
41邵長城中國人民財產保險股份有限公司(北京市分公司)
理賠事業部高級核賠師
42趙 亮中國人民財產保險股份有限公司(天津市分公司)
船貨部總經理
43蘇立滿中國人民財產保險股份有限公司(上海市分公司)
分公司副總經理
44鄭以平中國人民財產保險股份有限公司(浙江省分公司)
省公司船舶貨運保險部總經理
45詹功儉中國人民財產保險股份有限公司(福建省分公司)
法律部總經理
46周 平中國人民財產保險股份有限公司(廣東省分公司)專家
47李永軍中國人民財產保險股份有限公司(大連市分公司)
法律合規部總經理助理
48馬熹珍中國人民財產保險股份有限公司(青島市分公司)
法律部總經理助理
49鮑為民中國人民保險集團股份有限公司
法律合規部合規管理處、關聯交易管理處高級經理
50張國發中國海運(集團)總公司 副總經理
51葉紅軍中國海運(集團)總公司 總法律顧問
52翁 羿中國海運（集團）總公司 運營管理部總經理
53趙宏舟中海集裝箱運輸股份有限公司 董事總經理
54韓 駿中海發展股份有限公司/中海發展油運公司
董事總經理/總經理
55邱國宣中海散貨運輸有限公司 總經理
56胡曙光中國海運(集團)總公司法務與風險管理部總經理
57王松文中國海運(集團)總公司 運營管理部副總經理
58孟慶寬中海客輪有限公司 總經理
59陳 彬中海（海南）海盛船務股份有限公司
60壽 健中海船務代理有限公司 總經理
61孫家康中國遠洋運輸（集團）總公司 副總經理兼總法律顧問
62李 莉中國遠洋運輸（集團）總公司 法律事務室經理
63金 強中國遠洋運輸（集團）總公司 商務室高級主管
64徐 步中國遠洋運輸（集團）總公司 法律顧問
65梁 宏中國遠洋控股股份有限公司 證券事務代表
66陳 翔中遠集裝箱運輸有限公司 副總經理兼總法律顧問
67彭 超中遠集裝箱運輸有限公司 高級業務代表
68許遵武中遠散貨運輸（集團）有限公司總經理
69江 瑛中遠散貨運輸（集團）有限公司航運商務部總經理
70於智民中遠散貨運輸有限公司 副總經理
71陳新川中遠（香港）航運有限公司 副總經理
72潘東光青島遠洋運輸有限公司 副總經理兼總法律顧問
73賴奕光中遠航運股份有限公司 總法律顧問
74王增華大連遠洋運輸公司 副總經理兼總法律顧問
75李一平中波輪船股份公司 副總經理兼總法律顧問
76宋春風中遠（香港）保險顧問有限公司董事總經理
77張際慶中國遠洋物流公司 總經理
78劉 益中國遠洋物流公司 副總經理兼總法律顧問
79郭 鋒中國遠洋物流公司 商務部總經理
80胡京武中國船東互保協會 總經理
81郭春風青島遠洋船員職業學院 副教授律師海事仲裁員
82王彥君最高人民法院民四庭副庭長
83王淑梅最高人民法院民四庭審判長
84胡 方最高人民法院民四庭審判長
85郭忠紅最高人民法院民四庭審判員
86餘曉漢最高人民法院民四庭審判員
87傅曉強最高人民法院民四庭助理審判員
88黃西武最高人民法院民四庭助理審判員
89關正義大連海事法院副院長
90馬書方天津海事法院院長
91霍力民青島海事法院院長
92謝 晨上海海事法院副院長
93李群星武漢海事法院副院長
94鄭菊紅寧波海事法院副院長
95鍾健平廣州海事法院院長
96張希舟廈門海事法院副院長
97簡萬成海口海事法院副院長
98曾 艷北海海事法院院長
99魏 東交通運輸部政策法規司副司長
100張雅萍交通運輸部政策法規司條法處處長
101解曼瑩交通運輸部水運局 副司長
102羅德麟交通運輸部水運局 法規協定處處長
103翁笑冰交通運輸部水運局 法規協定處副處長
104楊 贊交通運輸部國際合作司 司長
105任為民交通運輸部國際合作司 副司長
106王宏偉交通運輸部國際合作司 國際組織處處長
107陳愛平交通運輸部海事局常務副局長兼黨組副書記
108翟久剛交通運輸部海事局 副司長
109馬 軍交通運輸部海事局 法規處處長
110鄂海亮交通運輸部海事局 船舶處處長
111王振亮交通運輸部救助打撈局 局長
112馮建中交通運輸部救助打撈局經濟發展管理處 副處長
113孫立成中國船級社 總裁
114徐慶岳中國船級社 法律顧問
115朱伽林交通出版社 社長
116黃克清交通運輸部 管理幹部學院副院長
117胡正良上海海事大學海商法研究中心主任
118蔡存強上海海事大學教授、博導
119於世成上海海事大學黨委書記
120蔣正雄上海海事大學法學院院長
121單紅軍大連海事大學副校長
122初北平大連海事大學教授 博導法學院院長
123韓立新大連海事大學教授 博導法學院副院長
124李志文大連海事大學教授 博導 副院長
125郭 萍大連海事大學教授 博導 系副主任
126張永堅大連海事大學 教授、博導
127謝春林招商局能源運輸股份有限公司總經理
128王春閣招商局集團有限公司 法律事務部總經理
129葉昌早中國太平洋保險股份有限公司、航運保險事業部總經理
130林大鵬中國太平洋保險股份有限公司、航運保險事業部
綜合管理處處長
131陳建鋒中國太平洋保險股份有限公司、航運保險事業部
船舶險理賠處高級經理
132劉 榆中國太平洋保險股份有限公司、航運保險事業部
貨運險處高級經理
133徐 峰中國太平洋保險股份有限公司上海分公司
水險業務管理部經理
134高雅琴中國太平洋保險股份有限公司寧波分公司副總經理
135馬富學中國太平洋保險股份有限公司大連分公司
航運保險事業部船舶險中心總經理
136康國君中國人壽財產保險股份有限公司非車險業務管理部總經理
137張洪濤中國人壽財產保險股份有限公司
非車險業務管理部臨汾管理處 經理
138毛卓戟中國人壽財產保險股份有限公司
非車險業務管理部海上保險處 高級經理
139王承軍中銀保險有限公司 理賠部總經理
140劉世宏中國太平保險（香港）有限公司董事行政總裁
141張旭波仁祥保險公估有限公司 董事長
142紀文光山東省海豐船舶經紀有限公司 總裁
143周宏勤江蘇華西村海洋工程服務有限公司 總經理
144張 芳廣州潤溢海事法律咨詢有限公司行政辦主任
145高移風環球律師事務所高級合夥人
146朱宇波夏禮文律師行 中國事務部經理
147祝默泉遼寧恆信律師事務所 合夥人
148李兆良廣東華瀚律師事務所 主任
149楊運福廣東恆福律師事務所主任
150張智勇遼寧天騰律師事務所合夥人
151李連君齊伯禮律師行禮德律師行聯營行合夥人
152肖東升北京盈科（武漢）律師事務所 高級合夥人
153郭 瑜北京大學法學院副教授
154傅廷中清華大學法學院教授、黨委副書記
155吳煥寧中國政法大學 教授
156張麗英中國政法大學國際法學院 副院長、教授
157邢海寶中國人民大學法學院 副教授
158張湘蘭武漢大學法學院教授 博導
159王淑霞對外經濟貿易大學法學院 副教授
160何麗新廈門大學法學院教授
161鄧瑞平西南政法大學 教授
162陳 梁復旦大學法學院教授、博導
163李小年上海社會和學院法學所海商法海洋法研究中心主任
164楊國華商務部條約法律司副司長
165謝 偉商務部條約法律司WTO法律處副處長
166馬森述國務院法制辦工交商事司 副司長
167謝生新天澤保險顧問（香港）有限公司總裁
168崔寄語華泰保險經紀有限公司 董事 總裁助理
169餘根榮上海四維律師事務所 合夥人
170馮建成廣東格林律師事務所 副主任
171蔣五四北京市昌明律師事務所 主任
172黃順剛上海融孚律師事務所（原上海市華利律師事務所）高級合夥人
173宋迪煌廣東敬海（北京）律師事務所 合夥人
174李 海廣東海利律師事務所主任
175陳豪傑廣東法制盛邦律師事務所 合夥人
176盧 敏上海市匯盛律師事務所 首席合夥人
177王 敬廣東敬海律師事務所 管理合夥人
178朱 清遼寧海大律師事務所 主任/教授
179孫芳龍文康律師事務所合夥人
180汪 傑福建海傑律師事務所 主任
181楊文貴北京海通律師事務所 主任、律師
182徐 捷上海協力律師事務所 高級合夥人
183金玉來上海市凱榮律師事務所 主任律師
184陳柚牧上海瀛泰律師事務所 高級合夥人、律師
185童登勇大成（寧波）律師事務所 律師

㈣ 青年律師業務拓展的途徑

能否順利開拓業務領域，直接關繫到青年律師的生存乃至發展。為此，青年律師需要做到努力提高自身素質，培養良好的溝通與表達能力，並努力拓展人際關系，維護和發展客戶。以下是我為大家整理的關於青年律師業務拓展的基本途徑，歡迎閱讀!

青年律師業務拓展的基本途徑

關鍵詞：青年律師;拓展業務;提高素質;人際關系

青年律師在執業初期，由於執業時間較短，缺乏必要的社會經驗和辦案經驗，加之人際關系不夠廣泛，往往面臨著諸多困難，舉步維艱。我覺得，青年律師進行業務拓展，應做好以下幾個方面的工作。

一、努力提高自身素質

(一)注意自我形象，掌握基本的社交禮儀

人的外貌是天生的，但形象是後天塑造的，作為一名律師，得體的裝扮是保證給客戶一個好印象的前提條件。青年律師不必追求一身名牌，但在工作時穿正裝，特別是在會見客戶或外出辦事時一身正裝會給人一種成熟穩重、辦事牢靠的感覺，如果能帶一個合適的公文包和精美的名片夾就更好了。

很多剛跨入社會的青年律師不懂怎樣與人交往，我曾把一個比較簡單的企業拖欠貨款的案件交給所里一個剛執業不久的律師辦理。過了幾天，我發現客戶連開庭時間和法院地址這樣的小事也來問我，我覺得挺奇怪，當場叫他打電話給客戶，他很快撥通了電話，開口一句：“楊小姐，你委託我們辦理的……”。待他說完，我就猜到人家不願跟他聯系的原因了。原來，這個客戶是一位五十多歲的企業女經理，很難適應這種新潮的稱呼。因此，青年律師應該學會基本的社交禮儀，以便在客戶面前樹立良好的形象。

(二)具備誠實和勤奮的優秀品質

誠實是人類純潔的美德，理所當然也應是律師的必備素質。有的青年律師偶然接手一個大案子，但經過分析之後發現這個案子難以勝訴。他想，好不容易接觸這么一筆大業務，如果告訴客戶這個案件要輸，他還會請我嗎?不如說確保勝訴，把業務接到手再說。事實上，這種做法萬萬不可取，它導致的結果是律師騙得了一筆業務，卻失去了聲譽。最佳的做法是將分析結論告訴客戶，告訴他問題出在哪裡，引導客戶能否提交其他證據以挽回敗局。實在沒有辦法，可以告訴客戶盡管官司可能要輸，但還可以從哪些方面盡量挽回損失。即使拿不到這筆業務，但律師會以自己的誠實贏得客戶，長此以往，定會在業內樹立良好的聲譽。

如果想成為一位優秀的律師，就必須堅持不懈的辛勤工作。由於律師是自由職業，除授薪律師受雇於人有所限制外，一般律師基本不受上下班制度的約束.

網路營銷是青年律師拓展業務的最有效方式之一

一、青年律師餓死多少

三年前曾經有人做過一個調查，自2000年開始至2005年，中國的律師人數始終維持在11萬餘人，而在此期間，每年均至少有一萬餘人通過司法考試，其中有很多人加入律師隊伍，由此發出感嘆：許多律師餓死了。三年過去了，這一狀況顯然並沒有得到明顯改善。筆者沒有統計每年全國律師的總人數以及新律師人數，但是，中國律師業的人才流失現象非常嚴重，新律師的淘汰率比較高，應是個不爭的事實。

青年律師加入律師隊伍後，通常有三種可能：一是成為授薪律師，薪水無論高低，一般能夠得到比較多的鍛煉機會，甚至可以得到系統的業務培訓，但是，業務開拓的能力一般並不強;二是跟著老律師做案子，可以得到或多或少的提成，有些人可以很快學會業務開拓和業務操作的技巧，然後自立門戶，更多的人靠非常少的提成維持基本生存;三是處於自生自滅狀態，獨自在市場上打拚，有的人慢慢地獲得了業務，開始了口碑積累的過程，更多的人毫無起色，由充滿期望到慢慢地失去信心，最終選擇逃離。後兩種情形是絕大多數青年律師迫不得已的選擇，導致一些律師因此而“餓死”。

二、青年律師需要營銷，更應當進行網路營銷

青年律師如何改變現狀，不僅是青年律師們苦思冥想的課題，也成為律師管理部門和律師協會甚至學者和媒體關注的話題。各式各樣的方子開了出來，律師營銷因此也成為熱烈討論的話題。盡管意見不一，但是已經有很多青年律師在實踐各種營銷策略，網路營銷就是其中一種。

互聯網的極速發展，使之已經滲透到社會生活的各個方面，在網路環境下拓展法律服務不僅可能，而且非常必要。青年律師接受新事物能力強，可以很快了解並運用各種網路工具，這是青年律師的優勢所在。青年律師應當充分發揮優勢，揚長避短，通過網路營銷打出一片新天地。可喜的是，已經有為數眾多的青年律師建立了律師網站、開通了律師博客或律師空間，還有更多的青年律師活躍在各法律論壇、網路社區、各類問答或知道類網站、SNS以及一些法律商務網站上，甚至有一些青年律師在進行QQ營銷、MSN營銷。

筆者是最早進行網路營銷的中國律師之一。2000年，筆者在悉尼留學期間就開始關注律師及律師事務所的網站建設，並且也著手開始建設自己的網站——法律橋。筆者將其命名為“法律橋”，是希望它成為一座以法律溝通的橋梁，一個溝通的平台。但是，最初只是作為一個自我展示的窗口，一個個人學習、研究的平台，出乎筆者意料的是，“法律橋”公開發布後不久，筆者就收到大量來信，其中有法律咨詢的，有國外同行尋求合作和幫助的，有國內企業要求聘請法律顧問的。這使筆者信心大增，決心將它建設成一個真正的溝通的橋梁。

三、網路營銷大有可為

有很多律師，特別是較為資深的律師對網路營銷的作用不屑一顧，認為通過網路渠道尋找律師的都是小客戶。這種想法在網路初興之時也許是正確的，但是現在已經有了一些變化。

誠然，通過網路尋找律師的仍以中小客戶為主，但是也有一些大公司開始這么做。比如，筆者擔任一個著名的外商投資塗料企業的法律顧問，正是通過律師網站實現的。在我們事務所成功為其代理了一起字型大小與商標沖突的反不正當競爭案件後，筆者在“法律橋”上登載了這則案例，人民日報社所屬的“人民網”後來報道了此案;中央電視台的《經濟與法》欄目通過“法律橋”了解到這個案件後，專程來上海采訪，並製作了專題節目，節目播出後反響不錯，陸續有多家境內外企業就類似案件委託本所代理。

多年前，筆者收到比利時的一家律師事務所的e-mail，請求協助。原來，有一艘塞普勒斯籍的貨輪損壞了北海的海底光纜，致使94家電信公司的業務受到影響，這些電信公司為此委託該律師事務所向船主索賠。但是這艘貨輪已經離開歐洲到了南美，後又到了韓國、中國，因此，該律師事務所從網上尋找中國同行協助扣船等相關事宜，他們在信中說，他們知道丹東離上海很遠，但是筆者是他們能夠找到的唯一的中國律師。

筆者在“法律橋”上登載了筆者原創的法律論文、法律評論以及各類咨詢類短文，同時也介紹了筆者個人的背景情況。《科技創業》、《財富人物》等雜志因此邀請筆者在這些雜志上開設法律專欄，中國法制出版社等出版社也向筆者約稿，編寫法律類圖書，目前筆者已經出版了《公司投融資法律實務：模式與流程》和《創業法律108問》兩本書，均得到了讀者的好評。此外，數十家中外媒體也因“法律橋”而聯系筆者，請筆者就相關法律熱點問題發表意見。所有這些均一定程度上促進了筆者的業務拓展，如果沒有“法律橋”，這是不可能實現的。

網路營銷對於青年律師很重要，對於律師事務所，特別是新成立的律師事務所以及青年律師成立的律師事務所也非常重要。我們和華利盛律師事務所創立於2001年，當時，我們四個創始合夥人都很年輕，並且剛剛從國外回來，幾乎沒有客戶基礎。我們一方面大力開拓業務，另一方面非常重視網站建設和網路推廣，經過兩年左右的努力，我們的業務有了一定的增長，而我們的網路知名度則更加迅速地提高，國外著名的法律網站開始推薦我們的網站，著名的法律出版物如Legal 500等也通過我們的網站了解我們事務所，並開始推薦、介紹我們事務所和我們辦理的案例，這些推薦、介紹又進一步促進了我們的業務拓展，這樣就形成了一種良性循環。

四、如何進行網路營銷

網路營銷的方式很多，隨著技術的革新和思維的創新，還會有更多新的方式不斷涌現。但是，律師網站應當是最為有效的方式之一。

從某種意義上講，建立律師網站並不是件困難的事，你可以直接委託網站製作公司來完成，事實上律師網站如雨後春筍般建立起來，絕大多數是委託網站製作公司製作完成的。但是如果你不懂技術，你就無法讓技術完全為自己服務，無法完全實現自己的設想。從筆者個人經歷而言，初建網站是艱難的，最初使用免費空間提供的模板，研究透徹了以後發現模板不能滿足需要，於是開始學習HTML編碼，逐步將網站初步建立起來。回國後，一個朋友推薦筆者使用Dreamweaver編輯網頁，這樣確實輕鬆了很多。經過多年的探索，現在的“法律橋”已經採用網站管理系統進行網站管理，維護更加方便，功能更加強大，與網站訪問者之間的互動性也得以加強。但是，即便如此，筆者的HTML編碼基礎依然發揮著很重要的作用。

這一點在網站維護和推廣上尤為突出。網站成功與否，最重要的一點就是吸引了多少眼球。我們知道80%以上的網站訪問量來自搜索引擎，因此，如果一個網站沒有被搜索引擎收錄，或者雖然被收錄，但是排名太靠後，它吸引眼球的機會就很少。以最著名的搜索引擎Google為例，搜索“法律”、“法律論壇”、“律師論壇”等關鍵詞，“法律橋”均排名前10名，而其他排名靠前的都是大型綜合性商業化運作的法律網站。搜索其他法律類關鍵詞，或者通過其他搜索引擎搜索也會得到類似的結果。這是因為筆者潛心研究了搜索引擎的工作原理和相關技巧，努力改進、優化筆者的網站設計。通過持續不斷的努力，“法律橋”已經被各大中、英文搜索引擎收錄，而且排名靠前。通過各大中文搜索引擎搜索“法律橋”即可以訪問筆者的網站。

技術並不是很復雜的，只要沉下心去做些研究，很多人能夠很快掌握。應當指出的是，技術是中立的，運用技術的目的是為了取得比較好的網路營銷效果，因此，應當誠實、善意地運用技術，不能投機取巧。現在有很多人在網路營銷中使用“作弊”技術，還有些人使用侵權的手法，比如在域名注冊、實名注冊、通用網址注冊甚至各類會員注冊中搶注“法律橋”等知名法律網站名稱，或者在其網站中使用“婚姻法律橋”、“外貿法律橋”等欄目，或者使用“法律橋”建立群組等，這些拙劣的手法只能騙取一時的流量，但是，客戶敢委託沒有誠信的律師嗎?

雖然掌握一定的技術有助於網路營銷，但是，技術總是為內容服務的，沒有內容，技術就失去其意義。很多律師網站從不更新，也不推廣，只是一張電子名片而已，起不到應有的宣傳、推廣的作用。建設網站，網站內容不但要經常更新，而且內容要豐富，更重要的是網站內容要原創。“法律橋”堅持原創和真實的原則，除了法律法規外，網站上登載的法律咨詢都是真實的，而不是杜撰的，絕大部分文章都是筆者自己撰寫的，也有一些文章是同學、朋友的投搞，但從沒有未經他人許可使用其文章。很多法律網站東抄西抄，存在嚴重的著作權侵權問題。沒有原創內容的網站不但訪客不喜歡，搜索引擎也不喜歡，最終流量會非常有限，無法取得理想的宣傳效果。因此，建立網站就必須持之以恆地投入時間和精力做好網站的更新、維護和推廣。

互聯網技術的重要特點之一就是交互性。法律網站也需要有在線交流的功能，論壇、留言簿和評論是實現在線交流的重要途徑。“法律橋論壇”不但吸引了很多需要法律幫助的網友，還吸引了一些法律界人士，一些法律網站還主動加入進來，與“法律橋”共建論壇。在此基礎上，我們籌組了一個鬆散型的“律師協作聯盟”，其宗旨就是實現律師業務的區域協作，以提高工作效率，降低客戶成本，分享網路資源。這也是拓展法律服務的一個重要形式。

律師網站只是律師網路營銷的初級階段，律師網站完全可以不斷運用網路新技術，通過商業化運作，在拓展法律服務方面發揮更大的作用。另一方面，網路營銷只是律師營銷的一個重要方面，它不能也不應該替代其他行之有效的營銷方式。筆者堅信，只要綜合運用各種適合自己的營銷方式，青年律師們一定能夠取得突破，邁出法律人生的堅實一步!

㈤ 劉平凡的成就及案例

1．劉平凡律師依法維護國家利益和當事人的合法權益，成績突出，多次受到省級以上黨政機關等組織表彰及媒體長期跟蹤報道。
2009年，在深圳市創建全國文明城市過程中，劉平凡律師發揮先鋒模範作用，攜手廣大律師行業精英及廣大歸僑、僑眷等群體，開拓進取，務實創新，作因熱心深圳市城市文明建設，被中共深圳市市委、市政府作為市民代表授予 「創建全國文明城市工作先進個人」光榮稱號。
2009年，深圳市人民政府為做好《2010年政府工作報告》調研工作，充分傾聽各方心聲、集中市民的智慧，誠邀市民和王榮「一起做市長」，參加「深圳2010年政府工作報告調研起草工作」專題研討會，作為市民代表也是深圳律師界的唯一一位代表，劉平凡律師有幸和王榮書記一起當「市長」，探討政府工作報告及深圳城市發展問題，提出深圳應放寬總部企業認定標準的意見被寫入深圳市《2010年政府工作報告》，受到深圳各大主流媒體及電視台大幅頭版頭條報道。
2010年深圳市律協、深圳市晚報聯合舉辦的「星晨杯」律師有獎徵文活動中，撰寫的《忠於法律，贏得贊譽》一文，被評為二等獎； 2011年被深圳市委、市政府評為「五五普法先進個人」； 二等獎。
2．劉平凡律師具有系統的律師業務知識和豐富的律師實務經驗，在刑事辯護領域獨樹一幟，影響巨大，更因術有專攻且嚴謹執著而成就其獨特品牌。
劉平凡律師既有深厚的刑事理論基礎，又有豐富的實戰經驗，再加上服務客戶的誠摯之心，使其承辦的案件結果都令當事人滿意。因劉平凡律師擅長辦理刑事案件，因此遂被業界稱為「中國律師界的新銳劍客」、「被冤屈人的救星」、「拚命三郎」等。因專業素質過硬，2010年被深圳市司法行政系統評為「優秀專業律師」。
劉平凡律師不僅在刑事案件辯護方面獨樹一幟，並致力於不斷提高自己的業務水平和理論水平，曾持續撰寫了多篇論文發表在《中國律師》等國家一級刊物上，其中《論無罪推定》和《情勢變更原則若干問題之探析》被評為優秀論文。在2010年深圳市律協、深圳市晚報聯合舉辦的「星晨杯」律師有獎徵文活動中，劉平凡律師撰寫的《忠於法律，贏得贊譽》一文，被評為二等獎，等等。
在律師實務方面，劉平凡律師曾擔任多件國內影響較大的掛牌案件、領導批示的大案、要案的首席辯護律師，並取得輝煌的業績，有著廣泛的社會信譽，如廣西北海黃某涉嫌詐騙案。黃某，已繼承美國親人數千萬美元遺產，以將在北海投資興辦石化工廠為誘餌，在全國瘋狂詐騙，騙取各地建築公司一億多萬元工程款。劉平凡律師作為本案第二被告高某的首席辯護人，經庭審抗辯，最終使高某當庭被宣告無罪並釋放，此案經廣西和中央電視台等各大媒體爭相報道，轟動一時。
再如，深圳牛氏職務侵佔一案，曾作為全國人大、政協會議的提案，全國人大代表、全國政協委員、深圳市市長先後關注，並經最高人民法院、最高人民檢察院、公安部組成聯合調查組徹查。期間，牛氏兄弟被指控的罪名一再發生變化，先被深圳市福田區人民法院以虛報注冊資本作出有罪判決，但之後該院撤訴並釋放兩被告。其後，案件又被轉移到深圳市羅湖區人民法院重新審理，以致牛氏兄弟在刑滿釋放當天又重新入獄。劉平凡律師作為此案被告之一牛躍偉的首席辯護人，跟蹤辦案2年多。劉律師提出是本案「一案兩訴」，業務借款未報帳是債權債務關系而不是犯罪的辯護觀點，被羅湖法院採納，法院遂認為牛氏兄弟業務借款未還不構成職務侵佔罪。同時，牛氏兄弟被指控將公司29.15萬美金用於購買股權，一審法院對該部分作有罪判決但經二審法院重新鑒定認定該案關鍵證據系偽證後，牛氏兄弟最終被無罪釋放。該案經中央電視台《新聞調查》等欄目專題報道後，在社會上引起強烈反響，劉平凡律師的理論水平和辯護才能再次被社會深度認可。
3．劉平凡律師常年積極參加法律援助工作和社會公益活動，積極為困難群體提供法律服務，成績突出並受到廣泛好評。
2010年9月，作為律界精英，劉平凡律師被任命為深圳市歸國華僑聯合會法律顧問委員會主任，全面主持法顧委日常工作。法顧委作為深圳市僑聯的專業法律顧問咨詢機構，服務於海內外廣大歸僑、華僑、僑眷等群體，致力於為廣大僑界群體免費提供跨國經濟糾紛、訴訟仲裁、民刑事案件等方面的法律援助及政策指導。自法顧委換屆以來，劉平凡主任帶領法顧委近40名委員，在涉港澳案件協調、跨國案件代理、海內外華人華僑歸僑權益保護等方面，做出巨大貢獻。截止目前，劉平凡律師個人已免費為僑界同胞代理案件20餘次，提供法律咨詢近50餘次，幫助追回損失近億元。如，港商劉漢光涉嫌盜電被免於處罰案；美籍華人林中聲挽回買房定金案；港商王錦彪成功追索巨額投資款案；追回溫金貴被強制執行房產案；等等。
2010年12月，劉平凡律師攜市僑聯法顧委全體委員及其所在律師事務所，成功協辦深圳市僑聯、市公安局、市司法局、市場監督局、人民銀行深圳市中心支行聯合主辦的、為期一個月的《規范和引導深圳黃金市場健康發展聯合公益法律宣傳活動》。本次活動中，劉平凡律師作為組委會執行主任，帶領宣傳隊伍，親赴12.4蓮花山「法制大觀園」現場、「金博會」現場及市內涉及黃金產品的行業內企業和公司進行走訪式摸底及宣傳等，以開展針對普通大眾關於地下炒金和非法炒金的宣傳與教育活動。此外，劉平凡律師帶領法顧委全體律師，支持深圳市僑聯張貼並發放公益活動宣傳資料到基層社區。一時間，深圳市地下炒金行為明顯減少，該活動廣受好評並得到中國僑聯、廣東省僑聯深圳市僑聯及社會各界的高度評價。
4．劉平凡律師紮根基層，勤勉盡職，為基層人民群眾提供優質法律服務，受到廣泛好評。
2010年8月，廣東際唐律師事務所與深圳市龍崗區南灣街道辦司法所結成對子，派駐5名律師深入街道，開展常年法律服務，開創了法律服務新模式。自結對以來，劉平凡律師攜際唐律師深入社區開展普法活動20餘次，解答法律咨詢2000多次，發放宣傳資料5萬余份，為龍崗區普法活動作出了突出貢獻。這種所對所的普法新模式，得到深圳市司法局的肯定和表揚，現已作為典型向全市推廣。
自今年兩會以來，深圳晶報和市政協委員會共同為劉平凡律師在新浪網站上注冊微博，寄期望於各政協委員能利用微博這一平台，點滴做起，為幾億網民深入普法。通過微博普法，積極引導市民的法律導向，為廣大市民憂解惑、從而化解社會矛盾。目前劉平凡律師微博粉絲近三萬人，利用博客開辟普法窗口，深入普法，為凈化網路環境貢獻力量。
因此，2011年被深圳市委、市政府評為「五五普法先進個人」。
5．劉平凡律師以社會主義法治理念為指導，堅持正確的政治方向，積極踐行中國特色社會主義法律工作者的職責使命，服務黨和國家工作的大局，在工作中，依法疏導和化解社會矛盾，自覺維護社會和諧穩定，為經濟社會發展和社會穩定做出突出成績。
為提高部隊官兵法律素質，劉平凡律師攜手全所律師，積極開展法律擁軍建設，2009年，在深圳梅林檢查站結成「共建對子」，設立全國第一個「涉軍法律服務工作站」——「梅林檢查站律師工作站」，獲得部隊官兵一致好評。近2年來，工作站為部隊官兵義務授課30多次，提供法律援助10餘件。法律服務工作站的設立，為檢查站涉軍弱勢群體，依法維護自身的合法權益提供了方便快捷的通道，對提高部隊官兵法律素質，更好地維護軍人軍屬合法權益，促進部隊全面建設，創建和諧警營具有重要的意義，也將為增強廣大官兵依法維權意識，推動特區部隊的依法治軍進程。
2003年11月10日，深圳豐澤湖山莊300多名業主到梅林關口北行路段，以攔路堵塞交通的方式要求修改南坪快速路設計方案，以避免道路橫穿小區影響生活環境。事後，豐澤湖小區業主在媒體刊登啟事道歉，並選擇理性方式表達自己訴求。此事轟動深圳，媒體稱之為「豐澤湖事件」。2004年6月，深圳市政府為廣泛聽取民意，提請深圳市人大法制委員會和市人大常委會經濟工作委員會召開南坪快速路線優選方案聽證會，人大向全社會公布聽證報告。劉平凡律師代表豐澤湖山莊1000多戶業主，作為業主維權的首席陳述人出席了聽證會，在聽證會上，劉律師從法律上對規劃程序違法和失誤進行質疑，要求市國土規劃局改變不合理規劃，該質疑意見受到人大主任的關注。劉平凡律師會上首次在全國率先提出理性維權的理念，並與專家學者進行理性維權的深入探討，最後深圳市政府修改了原規劃設計方案，從而保護了業主的合法權益。「豐澤湖事件」在深圳之所以引起很大的關注，不僅因為它是一場小區業主與代表公眾利益的政府部門之間的博弈，而且因為這場博弈的解決過程公開化和透明化。人大的聽證報告向全社會公布，這在深圳還是第一次。
6．劉平凡律師積極參與人大、政協、立法咨詢和其他社會活動，成績突出。
劉平凡律師自從2006年11月當選深圳市鹽田區政協委員以來，即把大量的時間投入到了關心民生問題，積極參政議政上。
在深圳新聞網的「政協委員博客」中，2年就發表委員博文200多篇，點擊量已超過60萬人次，點擊率是全市所有政協委員博客點擊量的總和之多，一躍成為名博。劉平凡律師，在發揮政協委員政治協商、參政議政、民主監督三項職能上，盡最大的努力履行了自己的職責與使命，反映民意，關注民生。他把網路的無限信息資源和大家的智慧集中、提煉出來，融匯到一個個建議、議案和提案中去，一方面，為更好地履行政協委員參政議政職責積累群眾基礎；另一方面，公眾從他的博客中獲得法律知識，提高了法律意識，可謂一舉兩得。為此，政協委員劉平凡律師的博客被評為：「2009度十大人氣博客」，這充分展示了深圳律師的參政議政能力和深圳律師的形象。
作為政協委員，劉平凡律師多次參加深圳電視台及廣播電台《政協論壇》、《市民論壇》、《先鋒898》等節目，就社會敏感話題為市民解惑，如：深圳公交車繞道問題（現大為改善）；深圳市幼兒教育收費高的問題（已引起深圳市教育局和有關部門的高度重視）；深圳市代課教師編制與待遇問題（已逐漸改善）等，。
作為政協委員，劉平凡律師紮根基層，近年來提出提案建議達十個之多，成為深圳市鹽田區政協的「提案大戶」，被媒體喻為：「明星委員」。為此，2010年劉平凡律師獲深圳市鹽田區政協「優秀提案獎」並被評為「優秀政協委員」榮譽稱號。劉平凡律師參政議政理論深厚，其撰寫的《淺淡人民政協對公民有序政治參與的作用》論文，被全國政協理論研究會收編刊發。
作為民主黨派中國致公黨的黨員，2008年劉平凡律師被中國致公黨深圳市委會授予「參政議政先進個人」榮譽稱號，充分發揮了民主黨參政議政的作用。
7．劉平凡律師積極參與深圳市律師協會的工作建設，樂於奉獻，為推動深圳市律師行業的發展做出了突出貢獻。
作為深圳市律師協會黨代表、人大代表與政協工作委員會副主任，多次參加深圳市律師協會與深圳市看守所聯合組織的律師會見室玻璃幕牆的拆除協商工作，使深圳市所有看守所律師會見室玻璃幕牆全部拆除，對維護深圳律師行業利益貢獻突出。
為簡化律師赴工商局查詢資料的手續，劉平凡律師積極聯系深圳市市場監督局關於律師調查工商檔案的有關事宜，推動了該項工作的進程。
作為深圳市律師協會講師團講師，劉平凡律師為青年律師授業解惑。
劉平凡律師，恪守執業精神，刻苦鑽研業務，是深圳首屈一指的刑事辯護律師。作為政協委員，劉平凡認真履職，熱心公益，大力開展普法活動，出色發揮了參政議政作用。他在五五普法活動中，表現突出，影響廣泛，是律師界的佼佼者。