談案律師回訪

⑴ 律師在和當事人談案的過程中需要注意什麼怎樣談案才能提高成交率

成交要靠律師的法律問題解決方案，要靠談案技巧。但更需要的是要掌握成交的底層邏輯，了解人性，掌握心法。

任何一個人，說話和行為背後都有心理密碼。律師拓客過程中如何破解這些密碼，對成交十分重要。

網路上有關成交的心法、心經有很多。少的三五條，多的數十條，但對律師談案成交而言，很多是不適合的。我們結合一些資深律師的做法總結出以下三點心法：

談案心法之三：堅信你服務的價值，你的成交是為了幫助客戶解決問題

只有自信的律師，才能贏得當事人的信任。律師談案的過程，其實就是洗腦的過程。要千方百計讓客戶覺得，如遇到救星一般。具體講，要做到：

第一，是對法律的信仰；大多數當事人是相信司法才會訴求訴訟的，律師要表現出對法律的信仰，才能說服客戶用法律手段維護權益。

第二，你得表現出對自己能力的絕對信心，給當事人以不可替代性(因為當事人也會貨比三家)，對你沒把握的法律，就要學會打太極，過後再去彌補。

第三，就是對當事人的案件表現出來信心。律師需要具備回天之術，當事人要找你解決的事情都是盡自己所能無力的棘手事情，要是很明顯就會取勝的事情就不會勞駕你了。

勝負是相對而不是絕對的。當然，對當事人不合理的要求或者期望絕不要承諾。但當事人通常都會讓你給下一個結論。你只有晦澀地去回答了。

如果有律師朋友對談案過程有一定的疑問的話，沒有關系！「律師談案過程中常見問題分析與應對策略會解決你談案過程中的很多疑問，sx：「談案」！助力你成交客戶！

⑵ 律師談案的三個核心是什麼

律師談案的三個核心：我們在談案過程中，需要談的東西很多。但你一定要把握好三個核心。這三個核心點，應佔到談案時間的70%左右。

律師談案三個核心：價值、價格、委託的緊迫性

為什麼要這樣呢？因為，只有夠痛，才會想馬上改變。你不要擔心這會給客戶帶來痛苦，客戶只有足夠的痛苦，才能知道這事不解決不行。你這是在幫他。明白了嗎？

比個例子：關於這個勞動糾紛問題，對於你企業運營有什麼影響沒有？其他員工是如何看的？（要把一個點的問題擴展成面的問題）？會不會引起勞動監管部門的關注？（進一步上升的監管層面）

只要抓住了這兩點，客戶就會覺得她自己解決不了這個問題，他只有通過你才能實現他的目的。

⑶ 律師接待當事人的流程

律師會見當事人流程是根據不同的訴訟階段來進行確定的。在我國的刑事訴訟的程序中,我國的辯護律師可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人會見和通信。其他辯護人經人民法院、人民檢察院許可,辯護律師也可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人會見和通信。
一、律師會見當事人流程是什麼?
不同階段的律師會見當事人的過程也將有所不同:
(一)偵查階段
【第一次會見】
1、首次會見三要點:給予當事人精神鼓勵、安慰 告知訴訟權利、提供法律咨詢了解案件情況
2、自我介紹
3、詢問當事人的身體情況、獄內吃住情況,告知其家人情況、外界情況,安撫當事人情緒
4、當事人描述案件事實經過
5、根據當事人陳述,有針對性地詢問細節;詢問當事人偵查機關訊問的次數、時間、主要內容
6、解釋偵查機關指控的罪名、告知其作為犯嫌人具有的法律權利(刑訴法規定的幾項權利、筆錄確認問題等)
7、詢問當事人需要交代哪些事情給家人、朋友
注意:每次會見都要做筆錄(內容無須巨細,只需重點記錄)
(二)審查起訴階段
1、說明訴訟程序的變化及意義,重點詢問當事人是否承認被指控的事實(勿輕易談罪)
詢問「起訴意見書」中與當事人陳述不一致的原因,核實案件
2、辦理審查起訴階段的委託手續
注意:當事人書寫的與案件相關的材料可以接收,但最好是讓當事人口頭表達,自己做筆錄。如果出現翻供的情形,最好讓當事人寫書面材料,寫明翻供原因。
注意:當事人及其親屬提出的取證要求,應當明示風險(包括:該證據是否有必要、該證據是否能調取到、)
(三)審判階段
1、詢問當事人對起訴書的想法
2、告知當事人律師辯護的思路、觀點、依據(庭審前最後會見,應討論開庭注意事項)
3、引導當事人對起訴的事實進行確認,不輕易地對「有罪、無罪」進行承諾,以便在辯護時、在判決時獲得有利條件
二、律師會見的法律規定有哪些?
根據我國《刑事訴訟法》第三十七條規定,辯護律師可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人會見和通信。其他辯護人經人民法院、人民檢察院許可,也可以同在押的犯罪嫌疑人、被告人會見和通信。
辯護律師持律師執業證書、律師事務所證明和委託書或者法律援助公函要求會見在押的犯罪嫌疑人、被告人的,看守所應當及時安排會見,至遲不得超過四十八小時。
危害國家安全犯罪、恐怖活動犯罪、特別重大賄賂犯罪案件,在偵查期間辯護律師會見在押的犯罪嫌疑人,應當經偵查機關許可。上述案件,偵查機關應當事先通知看守所。
辯護律師會見在押的犯罪嫌疑人、被告人,可以了解案件有關情況,提供法律咨詢等;自案件移送審查起訴之日起,可以向犯罪嫌疑人、被告人核實有關證據。辯護律師會見犯罪嫌疑人、被告人時不被監聽。
辯護律師同被監視居住的犯罪嫌疑人、被告人會見、通信,適用第一款、第三款、第四款的規定。
根據《刑事訴訟法》第三十九條規定,這一條文,可知:
1、辯護律師持「三證」即可要求在看守所會見犯罪嫌疑人,除危害國家安全犯罪、恐怖活動犯罪案件外,律師會見犯罪嫌疑人不需要經過偵查機關批准。
2、辯護律師可以向偵查機關及犯罪嫌疑人了解案件有關情況,有權向偵查機關提出意見,從而維護犯罪嫌疑人的合法權益。在偵查階段,律師還可以就其了解的案件情況與偵查機關溝通,從而幫助偵查機關明確偵查方向,准確懲罰犯罪。
3、看守所負有及時安排律師會見犯罪嫌疑人的義務,並且立法對上述時限予以明確規定,看守所安排律師會見犯罪嫌疑人的時間大為縮短。
4、律師會見犯罪嫌疑人的方式上的秘密性,不再需要偵查人員陪同,不被監聽,有利於律師和犯罪嫌疑人之間充分交流,相互信任,從而更好地維護犯罪嫌疑人的合法權益。
三、請律師會見一次要多少錢?
刑事案件請一個律師進行會見大概需要2000元到3000元,委託律師費用具體要看律師事務所的收費,如:
(一)刑事案件收費按照各辦案階段分別計件確定收費標准。
1、偵查階段,每件收費2000—10000元。
2、審查起訴階段,每件收費2000—10000元。
3、一審階段,每件收費4000—30000元。
4、上述收費標准下浮不限。
(二)二審、死刑復核、再審、申訴案件以及刑事自訴案件按照一審階段的收費標准收取律師服務費。
(三)一個律師事務所代理一個案件的多個階段,自第二階段起酌減收費。
(四)被害人提起刑事附帶民事訴訟案件的,按照民事訴訟案件收費標准收取律師服務費。
(五)犯罪嫌疑人、被告人同時涉及幾個罪名或者數起犯罪事實的,可按照所涉罪名或犯罪事實分別計件收取。
無論是我國的刑事訴訟的案件還是我國的民事訴訟的案件,如果是有遇到我們無法解決的事情的時候,一定要注意相關的法律法規的規定,保護自己的權益。

⑷ 律師會見當事人應注意些什麼，問些什麼

一、律師會見當事人要注意什麼
1、會見前的准備工作要做得充分，在前往會見之前應進一步檢查委託手續填寫是否完善、律師事務所出具的會見公函領取和填寫得是否規范、隨同人員(協辦人員)是否持有執業律師證或實習律師證、律師助理證、本次會見的重點內容如果較多還應列出提綱。
2、現金、物品等，要特別注意被會見人的精神狀態和心理動向，一個人在押狀態下對律師的信任和依賴是無可替代的，律師如果發現異常應及時與看押機關或司法機關溝通，律師要想獲得別人的尊重必須以自己的行為來證明自己，而不應成天抱怨災「這難」「那難」，其實世界上最難的事是克服自己、管好自己。
3、每一次常規的會見之後，承辦律師都應對會見獲得的當事人(被告人)陳述進行研究，對當事人提供的證據線索、案情線索要認真分析，該取證的應取證、該申請取證的應及時申請，因為只有「證據」才是維護當事人合法權利的利器。
二、律師會見當事人不能做什麼
根據《刑事訴訟法》第96條、第36條規定，律師在接受犯罪嫌疑人或者被告人及其親友委託以後，律師有權會見犯罪嫌疑人或者被告人。律師會見犯罪嫌疑人、被告人，是律師刑事辯護業務的基本工作，甚至是偵查階段、審查起訴階段律師的主要工作。但是有的律師會見時卻出現了這樣那樣的問題，有的律師會見變成了流於形式的履行公事。律師會見不單單是好讓客戶看到你在工作的公式化的客套，成功的會見會對律師澄清案件疑點，發現新的辯護要點，大有裨益。律師會見應當注意哪些問題?律師會見由那些禁忌?
其一、律師會見前應列出會見提綱，不應漫無目的。
接受委託以後，不去會見犯罪嫌疑人、被告人，不僅客戶不答應，而且肯定有悖職業道德。但是有些律師卻是為了會見而會見，沒有目的，沒有中心。實際上，在偵查階段會見之前，律師已經見過主辦案件的警官，可以了解到涉嫌的罪名，可以了解到部分案情。在審查起訴階段會見之前，律師已經查閱復制了訴訟文書、技術性鑒定資料，應當對案件有了一個大概了解。在法院審判階段會見之前，律師已經查閱復制了全部的卷宗證據材料。律師只要仔細分析研究，完全可以發現案件的疑點難點，完全可以列出詳盡的發問提綱，完全可以避免無益的流於外表的會見徒勞。
其二、律師會見不要帶犯罪嫌疑人、被告人家屬。
作為家屬肯定非常關心犯罪嫌疑人、被告人的生活情況、身體情況，當然更關心自己家人的未來前景。家屬一聽說律師要會見犯罪嫌疑人、被告人，肯定格外興奮。盡管律師告誡多次，律師會見時不允許家屬在場，但是有的家屬就是死活不聽。有的看守所，可能把守不嚴，有的家屬可能給看守所打過招呼，所以在律師會見時，他們可能尾隨而進。家屬一旦見到犯罪嫌疑人、被告人，可能又哭又鬧，又樓又抱，甚至遞送錢物。一旦敗漏，律師的麻煩就大了。若被監管人員或者住看守所檢察室發現，律師凈跟著給自己辯護了。
其三、律師會見不可單槍匹馬，應二人以上。
律師會見必須二人以上，並沒有由《律師法》作出強制規定。刑事案件也可能由一個律師做，有的律師不想麻煩其他律師，或者不想讓不多的律師費用外流，可能出現一個律師會見的情形。有的看守所已經明確要求律師會見必須二人，有的看守所並沒有這方面的禁止要求。但是筆者建議律師會見一定二人以上。二人以上會見，既可以防止犯罪嫌疑人、被告人借機外逃，又可以使律師不發生意外傷害，還可以在犯罪嫌疑人、被告人翻供時有個證人。犯罪嫌疑人、被告人有時心懷叵測，防不勝防，趁律師會見之機，突然外逃，律師被追究者有;精神失常，突然攻擊律師的有;被司法嚴懲，倒打一耙，說律師叫他翻供的有。律師確實應慎之又慎。
其四、律師會見不可傳遞證據與信件。
看守所的大門就是警戒線，就是紅燈，就是雷區。無論何種證據，何種信件，律師均沒有權利私自傳遞。犯罪嫌疑人、被告人的供述與辯解材料、上訴狀最好通過看守所審查以後傳入傳出。不怕人不知，除非己莫為。如果律師私自傳遞證據與信件，那麼《刑法》第306條可能已經對您張網以待。有的律師收取高額律師費，為犯罪嫌疑人、被告人鋌而走險，不惜以身試法，最後被以辯護人毀滅證據、偽造證據、妨害作證罪追究者不是沒有。
其五、律師會見不可不徵求其是否同意為其提供法律服務。
不管是在偵查階段，接受委託擔任犯罪嫌疑人的代理人也好，還是在審查起訴階段、一審二審擔任辯護人也好，盡管律師事務所與犯罪嫌疑人、被告人親屬簽訂了《委託協議》、其親屬也出具了《委託書》，但是由於律師提供法律服務的對象始終是犯罪嫌疑人和被告人，所以律師必須徵求犯罪嫌疑人、被告人的意見，看是否同意自己給其提供法律幫助。同時告知誰為其聘請的律師，已取得信任感。徵求被告人意見，不僅是對被告人辯護權的尊重，同時也與法律規定相協調。根據《刑事訴訟法》第39條規定：「在審判過程中，被告人可以拒絕辯護人繼續為他辯護，也可以另行委託辯護人辯護。」如果自己費盡心機辯護，卻被被告人當庭拒絕，不單單是難堪，而且還作了無用之功，也就是在未徵得同意的情況下自己瞎忙活。
其六、律師不可以放過案件任何疑點、難點。
一個案件總有一些疑點、難點，亟待律師去破解。事實上，只要攻克了案件的疑點難點，其他問題可能迎刃而解。你為何要殺人?有沒有作案時間?貪污款項是否既遂?採用了什麼手段?為何能採用肢解屍體的方法?為何捅被害人20刀?踩點是什麼意思?什麼叫販毒中的「以販養吸」? 「黑了誰」是什麼意思?「出出氣」是什麼意思?為何供詞前後反復?律師一定要從犯罪嫌疑人、被告人處取得答案。有時涉及到專業比較強的案件，犯罪嫌疑人、被告人往往是該領域的專家，起碼比較熟悉該專業流程，比如貼現、遠期信用證、匯票、本票、支票等等金融專業知識，律師不妨請教犯罪嫌疑人、被告人，既可以了解他們對該流程知識的熟悉程度，同時也可以發現他們犯罪的根源。
其七、律師會見不可以放過任何辯護要點。
律師會見犯罪嫌疑人、被告人的過程，也是從他們身上捕捉辯護思路的過程。起訴意見書、起訴書、一審判決書，可能沒有認定的法定從輕情節，可能沒有發現的酌定從輕情節，在與犯罪嫌疑人、被告人會見時，律師可能會發現。比如，被告人先投信聲明自己是殺人兇手，而後被偵查機關抓獲，應當是自首。被告人協同公安機關抓獲同案犯二人，應為立功。被告人不是希望被害人死亡，沒有極力追求，而是採用了放任態度，應為間接故意殺人，主觀惡性相對較小。被告人之所以捅被害人20多刀，是因為被害人強奸了他，對他肆意進行了凌辱，被害人有過錯。如果供詞前後反復，是由於在偵查階段存在刑訊逼供情況，自己就應當詳細詢問刑訊逼供的具體情節，看是否留下證據。如果供詞確系刑訊逼供所得，那麼作為毒樹之果取得的供詞，將應當排除在定案證據之外。
其八、律師會見不要不告知其訴訟權利與義務。
犯罪嫌疑人、被告人不是律師，不可能對其在訴訟中的權利義務全面了解，否則也不會聘請律師提供法律幫助。給自己辯解屬不屬於不老實?檢察官與其有過節該怎麼辦?律師應當告知其享有辯護權、申請迴避權。開庭時有幾個階段?注意哪些問題?律師應當告知一般審判的幾個階段，即法庭調查、法庭辯論、最後陳述、評議宣判。應當告知公訴人宣讀起訴書以後，會徵求其對起訴書的看法，會對其進行訊問，在宣讀每份證據以後，其有質證的權利。遇到疑難問題，公訴人、其他被告的辯護人詢問時，一定不要緊張，一定聽清以後再回答。如果沒有聽清或者聽明白發問者的意圖，一定讓其再次陳述其發問內容，以便准備作答。若被告人熟悉了庭審過程，可能會減少緊張感，可能會與律師做到默契配合。

⑸ 對方律師找我談話要注意什麼問題

和律師談話溝通是每個委託人都必須要認真對待的,不僅需要和自己的律師溝通,有時候也會被對方的律師約談。那麼,就來看一下跟律師談話溝通注意事項。跟律師談話溝通,很多委託人喜歡胡說八道,主要是因為有些事情羞於啟齒或者想要隱瞞自己的錯誤等,這些都是不正確的。
和己方律師談話要注意什麼?
1、跟律師談話溝通一定要相信自己的律師,否則找律師就變得毫無意義。律師接受了委託人的委託,無論是從職業道德還是從委託費等方面都必然會全心全意的對待委託人的案件。
2、跟律師談話溝通一定要講實話,無論在案件中自己需要負什麼責任,犯了什麼錯誤,一定要和律師講實話。否則,律師按照自己講假話的方向辦案,一旦在開庭的時候,假話被對方律師拆穿,己方律師有沒有準備,敗訴的可能性會非常的高。
3、跟律師談話溝通一定要趁早,很多委託人喜歡在開庭之前才找律師代理或者溝通,這些都是不對的。無論是跟律師談話還是找律師代理一定要趁早,律師也需要時間來做了解案情,搜集證據等工作,及早溝通能讓律師得到更多的時間做更加充足的准備。
4、跟律師談話溝通自己的所有想法都要和律師講清楚,比如說想要爭取多大的利益或者賠償金額,想要作無罪或者輕罪辯護等。律師會根據實際的案情給自己建議。再者,律師是不會對最高賠償金額給出書面的承諾的,也不會有書面協議。
5、跟律師談話溝通最好可以到律師事務所當面進行溝通,因為很多案件電話里是講不清楚的,需要帶一些材料給律師看。當然一些小事情在電話溝通也無所謂。
和對方律師談話要注意什麼?
對方律師和自己約談,絕大多數都是想協商進行解決。在和對方律師談話前,要和己方的律師先進行溝通,哪些話能說哪些不能說,約談的話最好可以請己方的律師陪同,防止自己不小心所措什麼話。

⑹ 律師談案有沒有技巧和方法需要注意什麼

毫無疑問，律師探案是需要技巧的！律師拓客的所有工作，最後都是為了轉化。律師談案，目的在成交。談案是個技術性較強的工作，要談好案子，需要緊盯以下幾條：

一、與客戶建立並強化信任。

律師在談案過程中，首先要做的就是取得客戶信任，繼而強化信任。為此，要快速找到這三點：

一是爭議關鍵點——決定爭議走向的重要問題；

二是客戶的痛點——客戶怕什麼；

三是解決方案的應對點——律師的方案和措施。

這三個點，只要抓住了，客戶一定會對你產生信任，並百分百信任。