動能轉換法律服務

⑴ 律師如何有效的營銷自己

首先，律所營銷戰術一定是服從律所發展戰略

目前律所發展面臨著激烈的競爭，律所的規模化進程有加速趨勢，總部設在北京、上海的千人大所全國已經有11家。預計未來五年內全國將出現十家左右的2000人以上的規模化律所，萬人律所或許也成為現實。

大約兩年前，有人提出這樣一個論題：在互聯網+人工智慧時代，未來是否還需要大型律所。律師界一時眾說紛紜，但是兩年時間過去了，從未看見任何一家律所真正去堅守小而美、精而專之路！

大國需要大所——在未來相當時間內，做大了不會被人欺負、或者是少受欺負；規模化大所、專業化律師仍然是中國律師界引以為豪的重要標志或者行業共識。

其次，我們要思考法律服務的本質

當把電燈泡的本質理解為照明時，我們看到在激烈的同質化競爭下，大多數燈泡廠都倒閉了；當有人把燈泡的本質理解為「夜色景觀再造」時，我們看到的是城市亮化工程，看到了五彩斑斕的夜色景觀，照明行業獲得新生而且出現了幾家上市公司。

當我們認為律師服務是為客戶代理仲裁訴訟、法律風險防範，律師作為法條搬運工的時候，客戶必然貨比三家，我們看到的是競相低價投標，乃至個別城市由協會出面共同抵制——這種局面與計程車司機拒載罷工有何區別？

就如同燈泡需要具備照明功能一樣，律師服務需要做好仲裁訴訟代理、法律風險防範，為客戶創造價值也是理所應當的——律師費不應該成為客戶成本。

律師與客戶共同成長、助力客戶成為行業冠軍、成為客戶的戰略投資也應該成為律師的自我要求；除此之外，律師服務能夠讓客戶倍感榮耀、感動客戶內心，應該成為提升客戶體驗的必然要求。

年輕律師如何突破入行困局

需要律所和年輕律師共同努力。年輕律師入行生存難，是因為沒有客戶；沒有客戶是因為專業能力不足；專業能力不足是因為缺乏案件歷練；缺乏案件是因為沒有客戶——這好像陷入了一個死循環。

從律師角度來看，我們可以借鑒《史記-貨殖列傳》中的一句話：「無財作力，少有鬥智，既饒爭時」。年輕律師要充分理解，在自己沒有客戶的情況下，律所同事就是第一客戶、自己的核心競爭力就是便宜。選擇一個專業領域，承接同事的案件就是最好的客戶營銷。這是破解死循環的最佳方案。

經過完美承辦律師同事提供的案件並維護好客戶，就能夠為自己未來的潛在客戶提供證據——解決客戶「為什麼選你，為什麼還選你」！

就像法官需要用證據證明你的觀點一樣，客戶也需要用證據來證明你能夠為他做什麼——這個或許可以叫做證據營銷。有了證據，你就更容易實現客戶的從零到一。

隨著客戶的累積，就有了自己的客戶群和客戶渠道供應商；把簡單的事情做到極致，就是最強大的專業化！

如果能夠做到同行無法企及的深度、高度，服務到讓客戶內心感動而無法替代，這就有了差異化、就有了轉介紹，就能夠讓客戶的供應鏈、生態圈客戶也選擇你。這時候就成了爆品，營銷技巧的作用就可以忽略，最終將達到不銷而售的境界。

另外，從律所角度來看，應該在營銷方面多做一些事情，幫助年輕律師更快的從困境中突圍。如果說律所發展是戰略層面，營銷就是具體的戰術。根據律所現狀和律師團隊，准確定位客戶群。

拿下一個具體的客戶，就是一場和同行的具體戰役。選擇好具體的作戰地點，集中優勢兵力，構建客戶營銷生態，提前介入戰斗，而不是讓年輕律師在孤立無援的狀態下單兵作戰，這就是律所的責任所在。

好的律所應該怎麼做

1、通過全面賦能體系，提高單兵作戰能力

通過產品驅動專業化服務的產品賦能；科技驅動信息化服務、讓法律服務觸手可及的工具賦能；針對個人IP打造，精彩呈現專業價值的品牌賦能；提供異地服務、金融增值服務的服務賦能，構建全面賦能體系，提高單兵作戰能力，形成競爭優勢。

2、通過爆品打造流量產品

把商標申請業務、合同助手業務作為流量產品，將客戶引流到律所，推介後續法律服務。

3、組建家事團隊批量開發客戶

比如依託新舊動能轉換的時代背景，積極尋求社區黨支部支持，為社區居民提供婚姻家庭法律服務，僅此一項，婚姻家庭團隊短時間內就超過了10個人。

4、打造客戶營銷生態

通過「紙媒+商/協會」合作，打造了涵蓋物業費催收、農產品銷售、業主金融服務為一體的物流行業、物業行業服務模式。