刑辯律師案源

1. 三年級律師，面對地級市的法律市場，如何開拓案源

面對地級市場如何開拓案源，我覺得這個問題，你可以請教當地老律師，因為小地方的市場營銷方法就是接地氣。
我覺得可以有這么幾點：天天去街頭、菜市場找當地的著名大媽聊天，晚上去廣場舞和大媽混，很自然，她們的三姑六婆大姨媽誰要打官司就會想到你，這叫做從意見領袖做起，熟人營銷，還有擴大人脈圈；雇兩個人，滿大街去貼小廣告，直接寫「X律師可做婚姻、家庭、交通、醫療、追債、刑事辯護，打官司還是找X律師」，這叫直擊用戶痛點，廣告營銷；天天跑去法院、看守所門口蹲著，誰進門都發個名片，肯定沒過多久，整個縣城的人都認識你的，這叫做精準營銷和救生圈營銷；換到當地退休司法局局長、法院院長開的律師事務所或司法所執業，廟小不怕，靈就好，這叫做找到大平台。
其實，大城市乾的也是這些事，原理一樣，形式不同而已。
以上答案來源於高雲合同六法實訓營課程。

2. 律師怎麼找案源

對年輕律師來說生存是最迫切培乎要解決的問題。
我也是和題主說的情況一樣,農村出身,從學校畢業之後直接進所,沒有任何社會資源,真正從零開始,短短幾年也在所里干成一級合夥人了,對於年輕律師獲取案源的方式,我還是很有一些行之有效的想法的。
一、網路推廣一定要做
這種方式是剛執業的律師首選的找案源的途徑,通過網路推廣,當事人在網路上咨詢問題,進而電話聯系律師,進而當面到所咨詢,最終成案。這種途徑不需要太高的門檻,找個比較靠譜的網路平台,比如大家最常用的華律、找法等等。律師可以通過花錢購買網路服務的方式增加網路曝光度。
但這種途徑有很大的弊端,就是有效咨詢密度太小。比如在網上咨詢的,一百條里能有三五條有效咨詢就已經是不錯了。網路咨詢的類型多到超出人的想像。比如給孩子辦出生證要帶什麼材料,上班找工作什麼網路平台真實度高,自行車丟了怎麼辦等等。遇到咨詢實際案件的很少。這樣的咨詢能夠成案的幾率也是很小的。
雖然很多大咖未必看得上這種推廣方式,但這種方式對沒有任何資源的年輕律師來說真的可以救急。而且最重要的是,互聯網是有記憶的,現在很多當事人聽到律師名字之後都會去網路一下,如果律師沒有任何自己的個人網站,信任度是要打折扣的。所以哪怕不是為了賺錢,就是為了當事人能網路到你的名字,這個錢也是值得花的。但使用網路平台推廣找案源需要耗費大量時間精力去維護,這種方式只適用於剛執業,什麼事情都沒有的律師。案源能保證生存之後要及時斷舍離。
二、自媒體要寫,尤其建議寫知乎
年輕律師和老律師競爭是會被全方位碾壓的,唯有在自媒體方面有可能彎道超車。
就我本人來說,目前經營著很多自媒體平台,包括百家號、華律自媒體、今日頭條、微博和微信公眾號等。相比之下我覺得知乎的創作環境對年輕律師來說是最友善的。
相比於其他平台,比如微博等,如果配絕悉沒有巨大的粉絲量做支撐,後來入坑的用戶很難出頭。但知乎不一樣,這是一個完全開放的平台,每一個問題提出之後,所有的答主共享這個問題的關注度。大V用戶的優勢僅僅是粉絲數量多,但在一個具體問題中,只要回答時間較早、質量夠高,能在短時間內被頂到靠前的位置,然後滾雪球,越被點贊越靠前,越靠前越被點贊。再大的大V,只要沒能在第一時間發出回答,粉絲基數的優勢就難以發揮,在特定問題下的排序也可能會被萌新吊著打。所以經常能看到在一個問題下,帶星的優秀回答者的答案也被壓在下邊。
想寫出優質普法文章可以參考以下幾點:
一是緊扣時事熱點。每一次熱點事件的發生都能提供非常巨大的流量,很多同仁都發文分析,優質回答都可能會有幾萬甚至幾十萬的閱讀量,這就表示有幾萬人看到了這個律師的名字,看了他的觀點,這些人里就可能就會有潛在客戶。之前學概率學的時候記得這樣一個點:概率再小的事,重復無數次都是必然會發生的。
二是觀點要明確,邏輯要清晰,最好能找出不同於他人的新鮮視角並自圓其說。互聯網時代讀者沒有那個閑工夫慢慢挖掘作者的思想。一篇文章如果思路和邏輯不清晰,觀點不明確,或者不新鮮沒有趣,是很難得到關注的。
第三是絕對不能有硬傷。法律方面的文章畢竟是專業文章,在公眾平台上發布天然帶有普法責任。雖然一般大眾看這樣的文章是看熱鬧,但知乎上還是會有很多專業人士也在看,如果文章里有硬傷,有法律常識錯誤,那麼不但起不到普法的作用,還會被同行吊起來打,場面會非常尷尬。
以上是一些基本要素,下邊就是錦上添花的了,比如要有自己的文字風格,可以是邏輯嚴謹的,可以是輕松活潑的,可以是搞怪的,但必須要找到一種適合自己的,能夠輕松駕馭的風格。有了風格就能吸引自己的讀者群體,可以得到長期關注。有關注就有流量,有流量就有資源,咨詢和案源都會隨之而來。這是一個很痛苦很漫長但是很充實的過程。
第三,同事與同行介紹。
對於年輕律師來說,這種案件來源最為穩定,也最為優質。到目前為止,我的個人案源中,這種案件來源佔比大概在40%左右。
同事之間天長日久在一起工作,大家對彼此的能力和人品都有充分的認知。所以同事介紹過來的案子往往都是你最擅長處理的案件。比如我們所里基本主業都是刑辯,但也有同事在醫療事故、勞動爭議等方面有專長的,基本上這類案件都會向這幾位專長人士流動。其次,同事之間介紹的案源有一些是刑事案件中的同案犯,根據相關法律規定,同一個律師事務所的律師在向當事人示明並取得當事人同意之後是可以為同案犯做辯護人的,這種情況下大家可以宏歲在程序性問題上分攤工作量,減少辦案成本。
同行介紹的話主要是異地互相介紹。比如我在老家宿州的同行如果有合肥的案件,可能就會介紹給我做,我有宿州的案件可能就會介紹給他做。這種案件來源范圍廣、量大也足夠穩定足夠優質。
這個途徑將會成為年輕律師案源升級的最重要途徑,律師整個職業生涯只靠這個途徑也是可以維持較高的收入水平的。
第四,走專業化高端路線,通過專業的商務或者學術論壇、會議,授課等方式形成強大的品牌影響力,形成對客戶的強大吸引力。
這個途徑最為高端,但實際上應該是屬於第三類案源的一個分支。個人品牌的影響力主要還是在業內較大,很難突破行業對大眾產生影響力。雖然也有普通人直接通過這個找到律師,但數量還是很少。個人品牌打出去,往往還是會通過同行的認可、介紹來接觸高端案源。
總而言之,律師的進階之路必然是一個從你去找案子到案子來找你的轉變過程。想要做到這一點,最根本的途徑還是不斷提升自己的理論水平和職業技能,不斷產出高品質的作品展示給大家。這個高品質作品可以是一個經典案例,可以是一次完美的庭審,可以是一篇專業的論文,可以是一篇優質的隨筆。
律師職業圈子很小,每個地方的知名律師轉來轉去就那麼幾個人,通過這些作品的不斷產出、積累和展示,律師的職業技能必然會不斷提高,會得到越來越多的同行的認可,必然會有更多的朋友和同行認識你。知名度提高必然會帶來案源的增加,收入的增加只是職業能力和知名度提升帶來的附屬品。
希望能對大家有點幫助。