企業法律顧問現狀
Ⅰ 法律服務市場
按照法律服務市場客戶的主體特徵，中小城市法律服務市場可以分為三個層次:傳統市場、中端市場、高端市場。
一、傳統市場
所謂傳統市場，相對中端、高端市場而言，也可稱之為低端市場，主要是指法律服務的層次較低，絕對量較大，但是標的額不高，所需要的法律服務技巧並不復雜，只要考取律師資格或法律職業資格，或者乾脆從事過法律工作的人，甚至是經歷過幾次訴訟的人，就可以從事的法律服務工作。這屬於傳統的法律服務項目。此類服務的特點是：
（一）主流業務的依附性
這類服務更加依賴於人民法院、公安機關和檢察機關。主要是與民事刑事案件有關的訴訟代理、辯護等業務。為什麼在法院門口有那麼多的律師事務所辦公室和法律服務所的辦公室？究其原因，關鍵在於在法院門口可以比較方便的接到低端市場的業務。當然，這也給法律服務的接受者提供了方便，去法院辦事時，順便換個門就可以到律師或法律服務所辦公室了解一下自己的案件怎麼處理，不同的人可以出一個什麼樣的價格。曾經有一個需要法律服務的客戶，到這個律師事務所這里，咨詢了一下，問了一下價格，有人告訴他說要1000元，而到了另一個辦公室有人告訴他應當收費1500元。兩相比較，覺得他們提供的咨詢意見都差不多。然後又到了第三家辦公室，經咨詢後，先是開價1200元，經過討價還價，最後確定800元成交。
（二）服務需求的隨機性及被動性
其產生法律服務需求主要是基於無奈。比如，鄰里之間因為宅基地、排水等相鄰關系而產生的糾紛，輕傷害案件、輕微的刑事案件、數額不大權利義務關系較為清晰的債務案件，等等。對這部分市場的客戶來說，臨時抱佛腳的成分比較大。往往是後院起火了，要到法院起訴了，或者法院傳票來了，自己的親屬被拘留了，或者自己被別人打成輕傷或輕微傷了，而自己對法律或訴訟知識一點不懂，只好到法律服務市場逛一逛，了解一下行情，了解一下誰能為其提供服務。這些客戶往往拿著同樣的材料，先從這個律師事務所咨詢，再到另一個律師事務所了解，還有各種各樣的服務所、免費咨詢所等等。
（三）服務需求的暫時性
在這個層次的法律服務市場中，客戶的需求往往是一次性的，打過官司後，生活恢復正常以後，一般也就不需要律師了。所以在這個層次的市場，很難有長遠的忠誠的客戶。
經常有律師說，現在法律服務的競爭越來越激烈了。細細分析就會發現，競爭激烈的法律服務市場主要是指這個層次來說的。
（四）服務需求的基礎性和服務主體的多樣性
在此層次中，對提供服務人員的要求也不是很高。實習律師、實習完畢剛剛拿到執業證的律師，往往是這個層次中提供法律服務的主體。當然，也存在不少非律師執業人員。主要有：①已考取律師資格，但沒有申領律師執業證的人員；②公檢法系統退休但無律師執業證的人員；③法院清退的部分臨時人員；④按規定只能為本企業提供法律服務的企業法律顧問；⑤企業、市場的保衛幹部；⑥其他無證非法從事有償法律服務的人員。
（五）市場競爭的無序性
在此層次中，律師之間、律師與非律師之間的不正當競爭現象嚴重。因為該層次法律服務的成本相對較低，且存在諸多法律服務主體，既存在肆意漫天要價現象，又存在胡亂壓價的不正當競爭，既損害了客戶的合法權益，又損害了法律服務市場的合法有序。
客戶在發生法律問題時，往往要對不同的服務機構進行分析比較。了解了以後，他們就可以壓低價格，挑選服務人員。還有的甚至在弄明白事情的來龍去脈，了解了法律規定之後，決定不請律師了，Do it yourself！當然也有更聰明的，在經過一個案件，明白了在這個低端市場中訴訟是怎麼回事之後，乾脆就在法院周圍轉來轉去，先是給來打官司的人搭訕，提供免費的法律咨詢，然後告訴需要法律服務的人某某法官是他的熟人，他可以擺平這個案件。一來二去，他倒是久病成醫，搖身一變，也成了「獨立代理人」了。
二、中端市場
第二個服務市場是中端市場。這一市場主要是針對在市場經濟中存在著大量的中小企業。這些中小企業的需求是多方面的，它們所形成的法律服務市場與其他類型法律服務市場相比，有其明顯的區別。
根據統計，我國中小企業已超過800萬家，占我國企業總數的99%以上。以筆者所在的地區為例，本市是全國第三大小商品批發市場，專業批發市場有45個，每個企業平均擁有攤位3000餘個，平均擁有有限責任公司200餘家，這簡直是一個小企業和個體工商戶的汪洋大海。從生產領域看，僅蘭山區一個義堂鎮，從事裝飾用膠合板生產的小型企業就達4600餘家。
雖然這些企業規模並不很大，但其內部法律事務並不因其規模小而減少。相反，「中小企業也面臨許多困難和問題，特別是與大企業相比，在獲得資金、技術、人才和信息、包括中介服務等方面遇到的困難更大，在市場競爭中處於弱勢地位。」 恰恰由於這些企業的困難，導致這些企業在發展中更容易產生這樣那樣的問題，更應該得到更多的法律服務，成為最需要法律服務的一個階層。
但實際上，市場主體的多樣化，並沒有帶來律師業務的大發展，市場經濟的繁榮，並沒有帶來律師服務市場的繁榮。造成這種狀況的原因是多方面的。
首先，從接受法律服務的市場主體方面看，普遍存在對法律服務的茫然。
我國的市場經濟尚處於無序狀態，我國的法治體系尚不完備，市場經濟離成熟的法治化環境還有一段距離。在全社會對法治的作用還處於努力理解、力求推進的狀態下，一般市場經濟主體對法律服務的需求存在相當程度的茫然性。中小企業的管理層雖然在一定程度上看到了法律服務的必要性，但看不到這種服務與經濟活動之間的內在聯系，找不到服務與需求之間的結合點。在一般經營者的心目中，知道律師的服務很重要，但是具體到自己的公司企業，究竟何處需要法律服務又不甚了解。人們還只是從表面上承認法律服務的作用，但並不了解如何去實現這種作用，有時候甚至還認為律師的意見會束縛手腳而持排斥、規避態度，直至鑄成大錯後才追悔莫及。這種茫然也往往使提供服務的律師陷入被動地位。這也是此類法律服務市場不成熟的一個非常明顯的特徵。
在這種狀態下，律師的任務顯得任重而道遠。一方面，律師肩負著為廣大中小企業解決法律困惑，處理經營中發生的種種問題。另一方面，律師還肩負著喚醒、開發、引導中小企業法律意識的重任。在律師們看來，這種任務所帶來的可能是出力不討好：一方面律師們為中小企業缺乏律師指導而憂心忡忡，另一方面卻又背著律師屬於高收費、高報酬的黑鍋。
其次，從提供法律服務的律師來看，存在被動應付的消極性法律服務的狀態。
我國社會公眾的法律意識相對淡漠和對法律服務方式缺乏了解的現狀，導致人們尋求法律服務時往往處於一種消極求助的被動狀態。也就是，人們只知道滅火，而不知道預防。形成這種局面的具體原因大概有四個方面：一是人們還看不到法律問題與社會生活聯系的普遍性，因此只有當問題暴露時才開始尋求法律服務，這種現象在各種經營活動中反映尤其明顯。二是人們尚未完全擺脫計劃經濟體制下的思維方式，往往習慣於用行政手段和利用人際關系代替法律手段，受到挫折後再回過頭來轉向法律途徑。三是人們往往把復雜的法律問題簡單化，認識不到專業化法律服務的必要性。自以為經過普法後一般的法律問題也可以自行解決。四是由於人們對法律服務的內容與方式缺乏了解，往往把訴訟方式當成解決法律問題的唯一手段而不是最後手段，因而嚴重地忽視了非訴訟法律服務的重要性。而正是由於非訴訟法律服務的嚴重缺失，致使一系列本可以防範的法律問題不得已被推向了訴訟階段，從而又不得已被動地求助於法律服務。
這樣做的後果是，一方面如汪洋大海般的中小企業在遇到法律問題時，並不知道這屬於法律問題，應當由律師提供法律服務，另一方面很多律師在抱怨社會公眾的法律意識不強，沒有給律師服務提供充足的天地。如何實現法律服務需求的意識覺醒，如何加強律師宣傳自己法律服務價值的自覺性與系統性，以實現法律服務需求與法律服務的對接，是所有律師，尤其是中小城市執業律師急需考慮的首要課題。
在這個市場中，單兵作戰已顯得十分單薄，團隊的合作成為提供滿意服務的保障。既保持律師事務所的靈活，又開發與滿足中小企業的法律服務需求，成為中小城市律師服務業的當務之急。
三、高端市場
第三個法律服務市場是高端市場，這個市場的服務對象主要是一些規模比較大的集團企業、股份公司。其特點是：
（一）法律服務需求的必然性
在這個層次的市場上，市場主體的法律服務需求不但是一種自覺，同時還具有一種必然性。眾多的集團企業、股份企業，在其組成過程中，從報批、籌建，到規范運作，各個部門、各個機關都在給這個層次上的企業灌輸一種觀念：你的企業、你的發展，一定離不開法律，離不開律師，律師對你的企業的壯大與輝煌不可或缺。尤為重要的是，在企業改制、股票發行上市過程中，都有法律法規或者規范性文件把律師法律意見書作為上報審批的必備材料，把律師對董事會等會議的見證作為信息批露的必經程序。這也就使得任何一個改制企業、上市企業在其資產運營、企業運轉等方面離不開專業的律師服務。
（二）法律服務需求的綜合性
在這個市場上，市場經濟主體對法律服務的需求具有很強的綜合性，即服務者必須具有在訴訟與非訴訟的各個領域提供全方位服務的綜合能力。這種綜合服務能力應當體現在兩個不同階段：一是在企業運營過程中提供綜合的服務，即通過全方位的論證、咨詢、參謀、分析、判斷、把關，幫助企業防患於未然，消除隱患；二是在事後救濟中能夠全面迅速地應對各種法律問題。
（三）中小城市律師事務所一般無緣高端市場律師業務
在這種情況下，法律服務意識的片面的高度覺醒，以及對法律服務質量的高要求，反倒不利於中小城市律師法律服務。在意識到法律服務的重要性，而自己的重大利益又在很大程度上懸於律師意見一線的時候，我們的企業家們突然意識到：原來法律這么重要，原來律師對我的事業膨脹有這么大的作用，我一定不惜代價，聘請最好的律師，讓他們為我提供最好的法律服務。在這時候，對中小城市的律師們來說，並不見得就是一件好事。因為對其利益的重大影響，大型企業在請律師的問題上又有著各種各樣的考慮，本地的律師，他們又開始信不過了。於是，北上北京，南下上海，目的只有一個，請一個全國最好的律師。
結果就是，在一個中小城市，請來的是北京、上海等某某大所的知名律師。盡管他們可能資深閱廣，能力超群，而且不乏做過成功案例。但由於路途遙遠不說，他們對當地資源的認識，對當地法制環境的感知，對本地各種人脈資源的拓展和利用，均顯得並不十分得心應手，而律師服務費反倒多出當地的五倍、十倍甚至幾十倍，再加上由於市場環境的不成熟而出現的違規操作與法律隱患、由於法治環境的不完善形成的法律約束與保護的相對缺失、由於法律服務的缺乏與滯後，使得諸多法律隱患難以消除一並爆發，而形成滅頂之災。最終導致的結果是：對律師的普遍抱怨。對外地大律師的抱怨，逐漸又強化為對本地律師的不屑一顧：連大城市的律師服務都有這么多不盡如人意的地方，中小城市的律師能怎麼樣？而事實上，在股票發行、公司上市、國有企業出售等領域，中小城市律師事務所也培養了大量的合格的人才。不考慮業務特點、服務水平，不考慮從事服務的便利與快捷，不考慮對當地人文、法制環境的感知與認識，一味地追求大城市的律師事務所提供法律服務，並不是一種成熟、理智的市場行為。
根據以上分析可以看出，法律服務市場的多樣性與復雜性，決定了律師法律服務在中小城市呈現一個多元化的趨勢。
在低端市場，人數少、規模小的律師事務所，致力於低端法律服務市場的法律服務，成本較低，所需知識與技巧並不苛刻，服務對象的法律服務需求也並不復雜，反倒更容易滿足市場的法律需要。比如為一個輕傷的自訴案件，標的額一般不會超過十萬元或五萬元，請一位收費低廉、認真負責的律師，倒不失為一種明智之舉。這時，如果要求律師事務所的專業化、規模化，無疑會增加客戶的成本。在低端市場永遠不會消失的判斷下，發展低端市場的服務主體，完善操作規程，指導律師們對客戶事務的理解與從容，反倒顯得比一味要求發展成規模所、大所要更能提高律師提供服務的水平，更能刺激客戶對法律服務的信任與依賴。
在中端市場，採取適當措施，提高律師的專業化水平、綜合性能力，提高自身素質，增加律師法律服務的附加值，盡可能全面、系統的滿足中小企業的法律服務需求。同時，增強律師之間的合作，開發、喚醒市場主體的法律意識，讓廣大的中小企業的經營者管理者認識到，律師是「完成法律事務的助手，是解決法律問題的專家」。在每一艘中小企業的航船上，都飄揚著律師法律服務的旗幟，在每一個中小企業的管理活動中，都活躍著律師的身影，是我們永遠的追求目標。
在高端市場，我們仍然要高舉律師事務所規模化、專業化的大旗，通過政府的重視與推介，使中小城市律師事務所提供高層次的法律服務成為可能；或者通過中小城市律師事務所與大城市律師事務所的聯合與合作，運用自己各自的優勢，為客戶提供盡可能完善、周到的法律服務。
那麼在這樣的理念指引下，最終形成的市場狀況是：大所、小所、中等所各盡其責，各得其利，把市場經濟的各個層次主體的需求，均予以開發與滿足，整個法律服務市場呈現各盡所能，各取所需的和諧局面。倘如此，則律師幸甚，社會幸甚！
Ⅱ 北京律師怎麼樣收入高嗎
律師生存環境基本都差不多。至於收入方面，北京肯定要高些。
一：生存現狀。
律師們接手的業務有訴訟、仲裁、非訴訟(如企業法律顧問，企業改制、上市的法律咨詢等)三類，其中「非訴訟類的比較有保障」，主要是因為很多按小時收費，而且風險相對不大。
訴訟類案件分為「一般代理」和「風險代理」，前者費用較低，後者是目前當事人普遍採用的，按官司的輸贏付不同的酬金，律師風險較大。
仲裁類的業務，對於國內客戶按風險代理，而對於一些國外的客戶律師則「按時收費」，資深律師做此類業務收入較高。
而且目前在北京非常專業的律師只佔少數，如專做知識產權、海商等領域的，大多數律師是能接的都接。
這些領域也是有區別的，「金融、地產、涉外、上市等業務收入高。民事案件，如離婚、析產等收入較低;刑事案件，如盜竊之類的就更少，最低的也就500元左右。」
行政風險上，律師因執業行為的不規范，可能遭受司法行政機關及律師協會的處罰，嚴重違規的律師有可能被司法行政機關吊銷執照而砸了飯碗。
在從事這個「高成本投入、高風險」行業時的困難，「日進斗金」不是人人有份。因此，不論是擇業還是作評價，客觀考慮實際情況比只見行業光環要實際和實用得多。
二、收入方面。
基本可以分以下幾類。
實習律師：1000元/月-2000元/月，年薪1萬元-2萬元。
工薪律師：(一般工作經驗5年以上，案源由事務所提供)底薪3000元-4000元，最高5000元。加上獎金等，年收入4萬元-8萬元。
提成律師：提成律師分為「純提成」和「底薪+提成」兩種。「純提成」律師所得收入與事務所間一般「七三分成」;「底薪+提成」律師，底薪800元-
2000元/月不等，提成率為20%-50%。提成律師收入不固定，有時有案子，有時無案子，有大小月、大小年之分，收入反差比較大。
合夥律師：收入依事務所經營狀況而定，是律師中收入頗豐一族，年薪數十萬元、上百萬元，甚至更多。
Ⅲ 律師職業|給行業新人的參考：律師助理生存狀況
我寫的這些是剛入行的時候當助理的狀況，不是資深律助的狀況，也不要太悲觀，等你變成資深律助的時候，世界又是另外一個樣子了。其實想表達的就是需要經歷一個磨練自己的時期，這個行業跟其他行業有一些區別。
大學法學院畢業後（通過司法考試），很多人立志當一名律師，很多人公務員、國企、事業單位落榜後，無奈選擇進入律師這個門檻相對較低也不需要考試和後台就能進入的行業。通過司法考試取得的是法律職業資格證，想要成為律師，需要經過一個行業規定的程序——律師實習，實習期滿後才可以申請律師執業資格證，只有獲得了律師執業資格證才具有律師身份。這里我要掃盲兩個概念：律師助理和實習律師，經常有小朋友問我做律師助理好還是做實習律師好，讓我不知道怎麼回答他。
實習律師和律師助理並不是兩個完全獨立的職位概念。實習律師是指的通過司法考試並向律協申請了律師實習之後的身份狀態，律師助理指的是輔助律師做一些關於案件的輔助性工作的職位狀態。實習律師不一定是律師助理，因為很多人在律所空掛證，然後去做法務或者跟法律不相關的工作，但是他依然是實習律師。律師助理也不一定是實習律師，因為很多律師的助理是未通過司法考試的法學畢業生，或者是通過司法考試但是因為各種原因沒有辦理實習的人員這樣的律師助理就不是實習律師，還有一部分律師的助理是已經取得律師執業資格證的律師，這都不一定，有的律師用沒過司法考試的人當助理，有的律師用拿紅本（執業證）的律師當助理。所以再不要很傻很天真的問我是律師助理好還是實習律師好了。本文寫的主要是在律師事務所從事律師助理工作的相關人員的一個生存狀態。
提到律師助理，律師助理的分類，因為不是所有律師助理的待遇都一樣。說到律師助理的分類，特別頭疼，不知從何說起，根據律師事務所規模和崗位設置的不同，律師助理就存在很大區別。我簡單介紹幾種我知道的：
第一、非訴類律師助理。這里所說非訴業務包括很多，比如公司業務、知識產權業務、金融相關業務等。這里不一一列舉，舉個例子—知識產權律師助理，很多剛通過司法考試想從事法律行業，又想剛入行就收入相對可以的，都會選擇去做知識產權業務的助理，有的地方叫律師助理，有的地方叫知識產權專員，還有的地方叫法務。這類律師助理的工作相對專業，而且工作內容被細分的很徹底，工作流程化，崗位獨立化。一般要求通過司法考試，精通外語（6級以上，有的要求專八），部分要求學校學歷。做知識產權的律師助理待遇還是不錯的，應該是稅後4000+,多的可以上萬。
其他非訴類的律師助理工作特徵都跟這個類似。再舉個別的例子，我的一個本科同學，研究生在對外經貿大學讀的，英語專八（我們本科是法學和英語雙學位），畢業後在金杜做文書翻譯，工作就是翻譯各類文件，待遇尚可，但是比較辛苦，至於在這種公司制大所工作是一種什麼樣體驗，大家可以知乎一下。我問過她是否可以接觸到核心業務，同學說想做核心業務比較難，一般得需要有一些國外的留學背景，她做了兩年南下去廣州發展了，做傳統業務從零開始，刑事民事非訴都做。
我想說一下這些助理的職業發展，這些前期門檻相對高，收入相對高的崗位，其實工作內容被管理者劃分的非常細，很像生產線上的一員，前期給別人做挺好的，收入也多，但是如果以後想跳出來自己乾的時候發現，這些業務領域的案源基本上被壟斷了，即便沒有壟斷，這些領域的案源開拓方法在做助理的時候也很難接觸到，能接觸到也沒有時間消化，工作太忙了，經常一個項目下來都是在酒店和飛機上度過的，或者即便接觸到也會發現是很難效仿的，而且這些業務領域比較特殊，基本很少涉及到傳統的訴訟業務，所以很多人拿到執業證准備出來執業的時候，發現對傳統業務還是很陌生，之前的經驗也很難運用到傳統業務中去。舉個例子，我曾經工作的一個律師團隊是做傳統的訴訟和非訴訟業務的，因為業務量增多，一直在招聘拿紅本的執業律師。但是遇到的困難是投簡歷的人非常多，但是能用的卻很少，其中有一部分就是之前從事上述領域的，對傳統業務基本不能上手，團隊也願意培養，而這些人因為之前的收入較高，對進入傳統行業初期的低工資又沒有心理准備，或者是嚴重超過其心理預期，所以很尷尬的局面就產生了，我們需要律師，而律師也需要工作，但是確實無法合作。
再舉個例子，我在一個群里認識一位雙證的朋友，即有注冊會計師資格證和法律職業資格證。這位朋友之前是做會計相關工作的，收入相對較高，後來通過司法考試後覺得自己的路又寬了一些，想進入到律師行業，並且以為憑借其會計背景進入到律師行業收入肯定比以前要高，結果尷尬的局面產生了，進入到了一個還不錯的律師事務所之後，發現自己的收入不升反降，而且發現自己周圍的同事都是人大的碩士，英語專八等各種條件的，但是月收入都是少的可憐，這位朋友最近在籌劃著去做老本行，不打算在律師行業了。
第二，傳統訴訟業務律師助理。這類律師助理平時做了很多工薪律師的工作，起草法律文書，立案，整理證據材料，做庭前准備等等輔助訴訟的工作。很多律師事務所都會招聘工薪律師，工薪律師是相對於提成律師的概念，每個月有固定的工資，所做的工作就是所里提成律師或者合夥人律師的業務的輔助性工作，有工薪律師的（公司制）事務所，所里律師有的就不再招業務助理了。還有一些律所設置公共的業務助理，助理服務於所里所有的律師，根據工時收取提成，跟工薪律師比較類似。
另外還有很多招業務助理的律師是在律師事務所里獨立執業，不用律師事務所的公共助理、工薪律師的律師，這些律師的水平參差不齊，有的是律師事務所的合夥人，有的是律師事務所的提成律師，而選擇做業務助理的需要擦亮眼睛了，您輔助的這位律師的風格會深深的影響你，所以不僅律師總是想找個好助理，想做助理的人也要找對律師，否則很有可能浪費自己的時間。這類業務助理的待遇是比較低的，因為很多業務助理在跟律師的同時也會把實習掛在這位律師的名下，實習期間如果換師父是需要重新計算實習的時間的，所以很多人即便發現自己跟錯了人，也苦於著急等實習期滿執業而選擇忍受低薪和低等待遇。
這里我舉兩個例子，我曾經工作過的單位的兩個同事，離職後，其中一位在一家小所里給合夥人做助理，剛去的時候合夥人說的很好，也承諾能學到很多東西，結果實習證掛上之後就開始過著地域般的生活，合夥人總是接各種疑難雜案（比如通過承諾可以靠關系擺平而來的案子），然後總是去參加各種應酬，我這位朋友就是每天滿北京（有時候還去外地）的開車帶著合夥人去參加各種應酬，有的時候還要跟合夥人一起應酬，有時還通宵在外面。合夥人接的案子自己什麼都不看，由我這位朋友起草各種文書，准備各種材料，到了開庭的時候該合夥人拿上材料直接去開庭，有時候材料都是開庭之前看幾眼。還有一位同事家裡給介紹了一個律師（法院門口律所的），跟著做助理，那位律師特別極品，比如法官在裡面開庭他推門就進去跟法官說話，總是讓我這位朋友去跑腿做跟工作毫無相關的事情比如去葯店拿治療某種男科病的葯，總是在快吃中午飯的時候約當事人見面然後讓當時人請吃飯等。這位朋友只是很單純的想學習一下傳統的訴訟業務，能吃苦，不怕累，還比較聰明，對待遇也沒要求，可是就這么低的要求都不行，那份工作實在是苦不堪言，前段時間辭了。
我再舉個我自己的例子吧，我曾經在第一份工作辭職後去過不下15家律師事務所面試，我那次求職的目的很簡單，找個可以學傳統業務的助理工作，待遇無要求，可是尋覓了好久之後很失望，說說其中一家律師事務所的經歷吧，那家律師事務所辦公場所比較不錯，也很大，我是周二10點鍾過去的，所里的公共區域工位上一個人都沒有，只看到前台是一個靚妞，高，白，美。一起面試的有4~5個人，都是妹子，一個比一個好看，我進去後發現這位主任的辦公室不但大而且很豪華，從門口走到他辦公桌就要走很久。我在走的過程中發現他一直上下打量我。然後開始了面試，他只問我一個問題，你多高，然後評價了一下我之前那個工作的律所，然後就打發我走了，我出門之後有一種被色狼調戲了的感覺，很是不爽。
做業務助理的痛苦在於碰到好師傅是一件很難的事情，尋覓的過程會讓你極度絕望，你會看到律師行業的很多讓人惡心的一面，發現這行渾水摸魚的人太多。待遇一般是1000起，有的連1000都到不了，多的有4000，5000+的，那是因為附加了學歷價值（或者工作經驗）和苦於招不到助理提高的工資，但絕對不是行業的平均價格。
說到這，我又想跑個題，之前看非你莫屬的時候，有一期一個海歸法學畢業生，上去求職，說要找一個律師助理的工作，要求薪金是2000（還是2500我忘了），頓時引起一片嘩然，張紹剛老師更是很郁悶的打住了她的發言，很氣憤的說你不能妄自菲薄，怎麼就要這么少。現場的各種BOSS也都開始很不解的說什麼海歸不懂行情啊什麼的，我頓時就笑了，那姑娘雖然是個海歸，可是她根本不懂國內法，國內的司法考試也沒考，2000，我覺得都多要了，這個行業的價格就是這樣，這不是一天兩天形成的，我個人覺得形成這個的原因很復雜，有時間的時候我會總結一下這裡面的原因。
第三，案源助理。這種助理主要在律師事務所的案源部門有的叫客戶部，有的叫營銷部，名稱也各不相同，有的就叫律師助理，有的還恬不知恥的叫業務助理，有的叫客服專員，有的叫咨詢專員。這類助理的工作一般都是在相關部門負責案源，因為各個律所和各個業務領域開拓案源方式的區別。我這里簡單介紹幾種案源助理：
一、外勤案源助理，這主要是一些交通事故，工傷醫療等業務領域，律師會派很多外勤助理去醫院蹲點，見到斷胳膊斷腿的就上去按照所里統一培訓的方式發材料，做咨詢，簽單子。這類助理的工作環境是非常惡劣的，大多數是在醫院，而且所里招聘的時候會說工作時間是朝九晚五，一周五天。可是這種案源助理的待遇一般都是底薪1500-2000+提成制的，而且有業績指標，這種指標一般所里會隨時調整，控制在助理需要全身心工作狀態下完成的業績上，所以如果做這種工作要堅持朝九晚五，一周五天，不但賺不到足夠的錢，而且指標也不一定能完成。另外還有一種小所喜歡把外勤助理派到法院附近去發傳單，寫個訴狀100塊錢什麼的就是這種所。給人感覺特別像大街上拉活的洗剪吹的。這種外派案源助理是靠體力吃飯的，曾經去面過一家老鄉開的主做交通事故的所，老鄉主任跟我說以我的能力一個月一萬多沒問題，不知道他說的有沒水分，但是我估計應該平均工資在3000左右，做的差的很可能就拿個底薪，在後來的工作中我遇到很多從那個所出來的曾經做過案源助理的，除了會一些人身損害賠償的演算法，什麼業務技能和工作習慣都沒有養成，去了別的地方當業務助理從頭開始。
二、外派案源助理，這是很少數的，但是我知道存在這種，就是律師或者律所跟某種機構和單位有合作（不一定是合法的）,平時這種機構或者單位會介紹客戶給律師或者律所，律師或者律所就派一些助理常駐在那個機構或者單位，來了當事人就簡單回答一下咨詢，如果可能成案的，就介紹到所里去。舉兩個例子吧，之前有個朋友跟我說過他工作的地方的律師是做知識產權業務的，跟知識產權局裡的某領導認識，對方在知識產權局安排了一個常駐點讓這位律師派助理在那蹲點，如果有可能需要委託律師的客戶某領導就直接引導對方去那個點咨詢，我這位朋友是律師決定給派到那去的助理，後來覺得他不靠譜辭職了。這種崗位的存在是非常少的，但這只是我知道的，不知道我們國家還有哪些機構的領導還與律師事務所有合作。具體的合作模式是什麼，估計得到我見到的時候才知道。這類律師助理的待遇也是底薪加提成，跟上面的差不多。我曾經遇到過一個律師，她要招律師助理，經過筆試後，我們到了面試環節她直接了當的跟我說她是跟一家公司關系很好，那家公司需要法務人員，但是希望是律所外派的，工作內容不限於法律工作，還有行政和人力資源的工作，作為派駐人員我的工作目的並不是為了做相關法務，而是該公司日常工作中經常會有涉訴案件和部分非訴案件，希望我派駐後能順利把這些案件拉到律所，大家腦補一下吧，待遇記不清了，5000以下應該。
三、外撥案源助理，這類助理是我認為律師行業裡面最低端的工作，如果有人中槍不要覺得不舒服，這只是個人觀點，因為我始終是堅信律師行業和其他服務行業是存在區別的，很多國家對這種主動式推銷律師業務是禁止的。這類律師助理的工作主要就是打電話，如果這樣理解不了，大家想想平時是不是接到過保險公司和各種基金公司客服的電話給你介紹保險和理財產品的，是不是很討厭他們，這就是電話銷售。外撥案源助理是律師行業的電話銷售，工作內容就是每天電話陌拜。
我曾經在找工作的時候遇到過兩次這樣的經歷，其中一家律所招的是坐席（接聽電話的）的，但是前期需要在一個外撥部門培訓1星期，該部門的人幾乎都沒有通過司法考試，幾乎都沒有上過大學，都是各種大專，各種成人教育在讀。這類人沒有接受過高等教育，沒有接受過法學教育，甚至沒有考過司法考試，但是是電話銷售行業最喜歡的群體，因為這類人很多沒有獨立思考能力，容易被洗腦，對自己的職業沒有規劃，唯一進步的動力就是金錢，業績是他們唯一在乎的（誤傷到誰抱歉）。銷售行業的鐵律要喜歡錢，愛錢，唯錢是圖，才能做好銷售。但是如果律師行業的新人，剛入行每天被洗腦要熱愛錢，要拚命為錢工作，可想而知這種危害。我經過了3 輪面試參加了一天這個所的培訓，培訓那天中午因為我受不了他們用電視放成功學，下樓透風還被一個連司法考試都沒通過的所謂主管給訓了一頓。這里我多說幾句，經過三輪面試剩下了三個人，一個吉大本科畢業留學回來的海歸，一個在黑龍江當地什麼大學本科畢業後，做了兩年房地產中介的電話銷售（沒有通過司法考試），還有我。看完成功學視頻後我和吉大那哥們就都默默的走了，後來過了一年多我看那個干房產中介的小伙還在那家律所的網站上，也許他很喜歡那種工作。（這些其實我以前寫過一系列關於面試遇到的事，改天整理一下發上來）
還有一家所，因為我有上一家所外撥培訓的陰影，所以我在面試的時候仔細詢問了，工作內容里包不包括外撥，那家所的人事主管在兩次面試中跟我承諾沒有外撥，那家所的主任也跟我說了工作內容隻字不提外撥，可我入職第一天去了我所在的部門後驚呆了，那個部門有差不多15人，我所在的部門在一個很像高中教室的空間里，工位隔斷排布的也跟高中教室一樣，2個人一座，一個座位一台電腦一部電話（上面都標記著用於私人用途罰款100）。早上去了以後10幾個人各種包子、餡餅的早餐味差點讓我吐出來，這些人坐在工位上各種東家長西家短，各種討論要不要報考司法考試。後來一個所謂的部門主管給了我三張反正面的電話單子，讓我外撥，電話單子是購買的企業名錄列印的，讓我推銷的主要是他們的企業法律顧問業務。十幾個妹子各種唉聲嘆氣摔電話。
總結一下，很多所通過外撥陌生拜訪來開拓業務，是相對很低端的律所才會走上這一步，而他們選擇的助理也是市場上最廉價最低端的電話銷售，很多人以前是從事過賣保險，賣房子，缺乏有底線的系統職業教育，所以這些人註定在律師行業走不遠，甚至可能會走偏。但是這些人願意接受比之前行業低的收入進入到律師行業，也是因為被律師行業的光鮮所蒙蔽。很多法學畢業生千萬不要去做這個工作，毫無技術含量，律所跟你說的所謂的能鍛煉跟當事人溝通的能力都是扯淡，當律師的如果沒有溝通能力需要畢業通過電話銷售鍛煉，也走不遠，而且這也根本鍛煉不著，唯一能鍛煉的是心理承受能力。日復一日的撥電話你就沒有時間學習真正的業務，當事人問的專業的問題你也不可能通過電話銷售學習。
四、接聽電話案源助理，很多地方叫客服，或者坐席，這就是我之前那份工作的時候主要做的。這種類型的助理工作內容主要是接聽電話回答當事人的咨詢，然後把當事人預約到所里由談判律師進行談判簽單。坐席的工作說有技術含量也沒有太多技術含量，說沒有，還真不是誰都能做的，之前工作的單位坐席崗位是需要進行嚴格選擇和培訓的，再後來工作的地方叫客管，都是北京執業律師。這個工作很重要，所里的案源很大一部分貢獻都來自於這個部門，接聽電話可以接觸到第一手的當事人，並需要運用專業知識在很短的時間內跟咨詢的當事人建立信任，然後再運用專業及技巧將當事人預約到所里。很多律所推廣做的很好，電話量也很高，但是就是不轉化，是因為他們沒有意識到坐席的重要性，用了很多上述外撥電話銷售檔次的助理，浪費了很多案源，經常有人問我為什麼我們投入了那麼多錢，電話也很多，就是不成案，我跟他們說多花點錢招有能力的人接電話還有談案，經常得到的答案就是執業律師太貴了，這里我不多贅述，有機會我會寫一些律師營銷律師事務所營銷和管理的文章。
這個崗位通過司法考試是最低要求，法學功底要扎實才能做好，其次是需要應變能力和總結能力。這個崗位對初入行業的新人有一個最大的價值，就是可以通過一段時間的工作了解行業的需求，並可以總結出某領域當事人最關心的點和市場需求是什麼。為自己將來獨立執業有很好的指導價值。比如我曾經做了一年這個工作，我就知道了我所從事的業務領域市場的分部情況，客戶所關心的點，客戶比較疑慮的點，市場上同行的競爭情況，以及該領域相關的法律法規規定和地方特色的政策，當然還有實務操作方面的一些經驗（這部分是需要跟辦案律師多學習的，看個人的學習意願和所里的學習氛圍）。剛入行的人如果有機會接觸這個崗位，不妨可以選擇。
另外這個崗位因為要和上游的營銷和下游的談判和業務銜接，所以其實可以接觸到一些營銷和談判知識。如果是有心人的話是可以學到很多的。這里我再舉個例子吧，我曾經面試的時候認識一個朋友跟我面試同一個崗位，某著名大所刑辯律師助理，這位朋友是公安大學研究生，專業是經濟犯罪，08年就畢業了，畢業的時候去了北京某法院民庭，從法院出來後跟了一個律師做企業法務，這位朋友對一般案件的辦案流程非常熟悉，因為公安大的圈子也有一些社會關系，現在其實就可以自己獨立辦案，但是他之前的工作經歷都沒有接觸過案源開拓，對這塊毫無思路，想找個所去學習營銷和案源開拓技巧，學成後自己單干。但是他現在遇到的尷尬的地方在於，很多地方營銷都不會讓拿紅本的律師去做，這也是律師行業有意思的地方，營銷和業務，兩個都掌握的人基本上都出來單幹了，所以這些律所的合夥人也很明白，不會讓自己團隊里的人既會營銷又會業務，那個朋友他想找做營銷方面工作的崗位基本上是不可能的。所以我的第一份工作還是讓我學到了很多別人想學卻學不到的東西的，因為我那時候是職場小白，沒人怕我學。但是還是想說人和人是有區別的，每個人擅長的東西不一樣，同樣一份工作大家領悟到的東西也不一樣，這都得看造化了。
第四，秘書類律師助理，這類助理聽上去是律師助理，但是實際上做的工作時行政秘書的工作，幫律師做一些力所能及的事情，給當事人倒個水，復印的材料，安排一下會議什麼的，其實很多上述的業務律師助理也做一些秘書類助理的工作，純粹做秘書助理的還是比較少的，但是也有，曾經工作的單位很多同事做的都是偏行政秘書的工作，這類工作能不能鍛煉到能力不能一概而論，看你在的地方，如果一個地方領導人很有水平，也提供了很多學習的機會，只是日常工作是做行政，那也不排除可以學到很多東西，有些地方根本沒有學習空間和機會，當行政秘書助理就真的是浪費時間了。雖然可以鍛煉一些職場基本技能，但是我相信這些技能，應該是很多律師大學畢業的時候就掌握的，不需要回爐再煉了，但是有些人之前教育經歷少，也沒在正規公司工作過，有一些不良習氣的，不妨去正規的律所里訓練一下。簡單的說就是你倒水的時候如果還能學習到很多專業知識，那你倒水是值得的，如果你一直就是倒水的，不要指望你倒三年水合夥人就會感動的把大案子給你做，因為你只會倒水。
第五，綜合類律師助理，這類的律師助理我也不知道怎麼定義，一般都是個人所的律師，或者是獨立開拓案源的律師在沒有自己成型的團隊之前招的助理，今天讓你干這，明天讓你干那，對於你的具體工作他也說不清楚。他甚至對自己的業務將來怎麼開展都完全不清楚。工作內容有一些秘書的工作，有一些案源助理的工作，有一些業務助理的工作，有的時候還要做一些營銷推廣的工作。這類律師很有意思，很多都是不忍律所提成的壓迫，想自己干，但是又不懂怎麼開拓案源就東一下西一下的，招助理還特摳門，讓你乾的是營銷市場主管的工作，給的是秘書助理的工資，因為不懂，所以不識貨。不過也不怪他們，因為市場上能招到的助理大多數都是我說的那種外撥助理檔次的。所以遇到這類律師，聊聊如果發現他對自己未來發展道路沒有很堅定的想法的時候，就別去了。耽誤時間，待遇也是相對較低的。
說了很多，其實我只是介紹了我所見到的律師助理的一些現狀，可能還有很多是我所不熟知的，但是我所說的這些絕對是市場上絕大多數的現狀。在這里多說一句，律師助理生存在最低生活保障的邊緣的原因絕對不完全是這個行業對新人擠壓的原因，更多的是因為殘次品太多，把平均分拉低了，這是個很殘酷的事實，高學歷，高水平的人都首選公務員，事業單位國企，法務等相對高收入或者高回報率的職位了。而真正做律師助理的人絕大多數是一些沒上過大學，大學畢業後沒過司法考試，過了司法考試沒考上法院的，這話一點都不偏激。高學歷高水平非想當律師，非要自殘一個月賺不到2000干律師助理的人太少了。我的同學里勵志當律師的非常少，本科同學一個都沒有，有的去吃了英語這碗飯。研究生同學寧可去銀行當櫃員，去社區當工作者都不當律師，很諷刺。所以有的時候有人問我我一個三本畢業的去北上廣深發展是不是比較難進門。其實並不是，第一梯隊大學的法學畢業生畢業就來搶律師這塊蛋糕的太少了，當然外資所，非訴大所，部分已經形成自己校友圈的律所除外。
Ⅳ 律師如何做好企業法律顧問
律師如何做好企業法律顧問
按照工作性質劃分，律師可分為專職律師與兼職律師，按照業務范圍劃分，律師可分為民事律師、刑事律師和行政律師，按照服務對象和工作身份，分為社會律師、公司律師和公職律師。律師業務主要分為訴訟業務與非訴訟業務。
法律顧問，簡單說就是律師依法接受公司企業、機關事業單位、其他組織和公民的聘請，以自己的專業法律知識和法律技能為聘請方提供多方面法律服務的專業性活動。法律顧問的工作因顧問單位規模、需求及領導層次的重視程度的不同，工作內容也有所不同，大到公司的發展戰略制定、經營和管理決策，小到公司文檔管理，都是需要法律顧問審查並提供法律意見，幫助預防、控制和避免公司的風險，是企業真正的保駕護航者。具體到以下內容中的數項或全部：為企業草擬、制訂、審查或修改合同，同時逐步健全企業合同制度，預防合同糾紛，應企業要求還可以參與相關談判、磋商;通過解答咨詢或出具法律意見書的方式解答企業在日常經營中所發生的法律問題;根據企業實際情況，幫助引導企業建立和完善現代企業制度，尋找適合企業發展的管理框架模式，使其依法運作，並依法規范企業的管理行為，將企業的管理活動納入法制軌道;根據企業員工的具體情況及需要，為企業員工講授相關法律知識，提高素質;當企業可能面臨糾紛時，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，或參與相關糾紛的調解;代理企業參加訴訟、仲裁、依法舉報犯罪，維護企業合法權益。
一個良好的企業法律顧問至少必須具備以下素質和能力：
1、熟悉與該企業經營活動有關的法律、法規和相關的國家政策。如《合同法》、《民法通則》、《勞動法》、《稅法》、《城市房地產管理法》、《商標法》、《專利法》等，對所有與經營有關的法律法規最起碼有所了解，對一些常用的法律法規一定要達到熟悉的程度，因為企業在經營過程中，隨時都會向法律顧問咨詢所遇到的法律問題，而且，在大多數情況下，需要法律顧問在最短的時間內作出回答，不可能等你慢慢地查找法律，法規之後再來回答咨詢，所以對法律法規就要達到一個比較熟悉的程度。
2、具有較為深厚的文字功底。在現代大型企業中，日常可能使用到的合同有《買賣合同》、《采購合同》、《借款合同》《資產收購》《股權轉讓》《勞動合同》及各類《協議書》在起草各類合同和協議書的過程中，對合同條款的文字表述必須准確無誤，不得模稜兩可，更不能出現文字解釋的異議，因此要求企業法律顧問要有較厚的文字功底。
3、具有良好的協調、溝通能力。
在從事企業法律顧問的工作過程中，與從事訴訟工作是不同的，兩者之間的最明顯的區別就在於，訴訟案件可以單打獨斗，而企業法律顧問工作不行，你必須與企業的管理人員和決策層進行各種各樣的協調和溝通，讓你的思路與決策層的意見統一，便於你工作的開展。
4、具有敏捷的思維和應變能力。
一個企業在經營過程中一定會出現這樣那樣意想不到的事情，企業出事了，當然要找法律顧問，那麼作為法律顧問對於這突如其來的意外事件，一定要泰然處之。快速調動你的思維，在最短時間內找出處理突發事件的最佳方案。
5、必須對所任職的企業的經營活動有比較深入的了解。
最好能對企業的經營決策提出一些有益的建議，如果你只能對企業的法律問題提出意見，而對企業的經營運作一竅不通，那麼你最多是一個及格的法律顧問，不是一個優秀的法律顧問
明確法律顧問工作的具體要求遠遠不夠，成就一名優秀的法律顧問，還要做好關鍵的幾個步驟，才能盡善盡美。
一、律師在做法律顧問之前的工作
在成為一個企業的法律顧問之前，律師直接面對的.問題是與顧問單位的接洽。一方面律師需要了解顧問單位法律需求的范圍、工作難易程度及是否要求律師座班等實際情況，來決定律師的服務費用和人員的配備，另一方面顧問單位需與律師所在的律師事務所簽定《法律顧問聘用合同》。這可以說是第一步，看似簡單的第一步，其中蘊含了許多談判的技巧、律所的成本和服務的內容。這樣的顧問單位的簽訂多是律師個人與顧問單位接洽，顧問費用比較固定且費用較小的合作方式。實踐中根據律師所在律師事務所規模和服務內容的復雜程度，律師做政府部門、上市公司或大型基礎建設等“專項法律服務”的顧問越來越成為一種趨勢，而這種服務的律師顧問費用不是在事先商定，而是要全衡服務的內容及律師的服務態度及水平、社會效應等綜合因素，在事中或事後來確定。這種情形下的法律顧問，多以團隊合作為主，承辦律師對接顧問單位的方式來完成，承辦律師在此的作用就非常的關鍵了，前期工作的任務相對重要，一方面針對提供顧問服務的目標公司的現狀向所在的律師事務所提供一份《目標公司分析報告》，讓律師事務所決策者了解目標公司的現有情況，也是對你服務態度及工作內容的一個量化考核，與此同時，一定要有一份對目標公司的工作策劃，律師在這里能為目標公司提供什麼樣的法律服務，也就是我們常說的《目標單位法律顧問工作實施細則》。在這個《細則》中不僅包括律師的具體工作內容如《法律顧問文書管理實施細則》、《律師參與談判事宜法律服務實施細則》、《律師審查文件實施細則》、《律師參與公司項目會議實施細則》、《律師股東大會見證實施細則》等，還要與目標公司各部門的銜接和具體的文書要求，讓目標公司對法律顧問的工作有個明確的認識，這兩份書面的材料的重要性淋漓盡致地體現在項目的律師服務費用上。律所主任要根據承辦律師反映的情況，有針對性地和顧問單位談判，而顧問單位則依據律師提供的《工作實施細則》來考慮律師能提供的服務內容及律師的工作量大小。一個專項每年幾十萬甚至於上百萬的律師費，很大成色取決承辦律師的這兩份材料。正所謂，態度決定一切，細節決定成敗，
二、律師在做法律顧問時的具體工作
這個階段是法律顧問實施細則落地階段，第一步的《法律顧問工作實施細則》中已經有了工作的安排，接下來在這個階段就需要具體的落實細節，作為一名企業法律顧問要注意以下事項：
首先，對於剛接手的企業，如果該企業原來不夠規范的，一定要及時地進行整理，為該企業制定出一套切實可行的規章制度。例如，企業的合同管理制度，勞動人事管理制度、各種風險管理的防範制度等，在處理企業的法律事務時，時刻把企業的利益作為第一個考慮的因素，要把企業的命運看似自己的命運，與企業共存亡。
其次，在處理企業法律事務過程中，一定要做好工作記錄。 完善各種法律文書的製作、整理和歸檔，對具體的工作進行量化。律師提供法律服務，應根據不同的法律服務內容製作不同的法律服務文書，便於管理、整理以及固定法律服務工作內容。律師從事非訴法律業務，常用的文書類型一般分為建議性法律文書、說明性法律文書、請示性法律文書、記錄性法律文書，具體包括但不限於以下幾種文書內容：
1、《合同或文件會簽單》主要是對律師工作的程序上的一個要求，只有在顧問單位相關的人員履行了一來的會簽程序後，律師方能進行的一個會簽過程。
2、《送審合同登記表》主要是針對工顧部單位中所發生的所有各類合同報送法律顧問審查時的記錄，是對律師工作的數量確定，也是對合同內容的一個簡要概括;
3、《合同審查表》是法律顧問對送審的重大合同內容的詳細審查過程的記錄，包括合同條款中存在的問題、法律風險及律師建議;
4、《法律咨詢登記表》是法律顧問對於顧問單位的口頭或電話咨詢事項所填寫的記錄，包括咨詢人員，咨詢內容、律師的意見等內容;
5、《法律意見書》主要針對合同、法律文件、其他法律事項涉及的法律問題提供法律依據、法律分析、修改意見、風險提示、解決方案、律師建議等提供的建議性常用法律服務文書，是律師工作的主要記錄
6、《律師工作備忘記》是顧問律師每天工作的一個簡要記錄，可根據顧問單位的實際工作需要，決定是否在一定時間內應提交給顧問單位或律師事務所備查，體現律師每天需要處理的事項、已處理的事項、未處理的事項及備注。
7、《律師風險提示》主要對涉及的法律事項不適合出具法律意見書，或者僅需對某種法律風險作出特別提示的情況下，出具的風險提示性法律服務文書;
8、《會議紀要》是顧問律師參與顧問單位召開的會議或者顧問律師與顧問單位就特定法律服務事項會談時，製作的記錄性法律服務文書，會議紀要按照固定格式製作和管理;
9、《談判事項法律服務跟蹤表》是顧問律師按照《法律顧問參與談判事宜法律服務細則》，在提供談判、磋商等法律服務過程中，對談判法律服務事項進行記錄的法律服務文書，按照一事一表的原則進行管理、歸檔;
10、《法律顧問工作總結》根據需要分為月份工作總結和年度工作總結兩種形式，是顧問律師就其工作向顧問單位所作的匯報性文書。
11、《律師諫言》即律師服務過程中，發現公司存在的某種普遍或具有一定代表性的事件，而提供律師建議，用於提示公司防範某種普遍行為，它是《法律意見書》服務事項的延伸
12、《律師工作簡報》即按照《律師工作簡報法律服務細則》製作和管理的一種法律服務延伸文書。具有綜合性，包括建議性、說明性和記錄性內容。
13、《情況說明》即律師針對法律問題提供的說明性法律服務文書，為公司了解法律事項的相關情況提供幫助。
14、《法律信息》是律師提供給公司，對公司有影響的新法律、法規、規章、或政策信息。
15、《請示》是律師在從事某項須經公司同意的法律服務之前，向公司提出的書面請示性法律服務文書，在請示中應當就從事活動的必要性、具體情況等予以說明。
16、《工作日誌》是律師服務事項的簡單記錄，按照日期記錄。
三、律師個性化服務的重要性
律師在顧問單位的法律服務是多種多樣，雖然常規的法律咨詢、合同審查仍是其主要內容，但還要根據需要及能力為當事人提供許多個性服務，所謂的個性化服務直白地說就是提供與別人不一樣的服務。以此證明律師的專業性和責任感，為今後的繼續合作創造條件。在這里，僅以施工中的合同管理的談一下個性服務的重要性。
1、工程實施中的合同管理蘊涵著兩個方面的含義，一方面是對之前幫助當事人所達成的合約的一種檢驗;另一方面則是為今後可能出現的糾紛處理作好准備。因此，這一階段的工作起著承上啟下的作用，律師對每種合同的審慎程度就至關重要，對待合同的態度也是一種個性化服務的體現。
建設工程是從第一個合同開始，通過一系列合同的簽訂、履行而取得預期結果的過程。由於合同的復雜性，合同的管理就要有計劃性，並且要和工程的進度計劃內相吻合，作為專業的律師，只有在工程進行之前，為顧問單位提供一份整個工程合同的計劃安排表，包括合同談判以及合同簽署，合同執行的監督等事項的安排，顧問單位才會對律師所提供的法律服務的專業性有效性加以認可。這份計劃表就是個性服務的表現。
2、一項完整的工程因為工程建設過於專業，很多事項不是一個總承包合同和主體承包合同就能完全涵蓋的。律師在此階段個性服務的尤顯突出。不僅要協同總承包商出台施工組織方案，對其他分包工程的進場實施進行安排和監督，要編制組織方案，並明確工序，施工安排、沖突時的協調解決，質量責任的限定等。還要對分包中一系列的協調組織工作一一作出安排規定。
3、律師要在招投標文件中明確分包的不可避免性。《建設施工合同》是一個總承包合同，一個總承包合同可能會有如下組成部分：
(1)總承包協議書
(2)機電工程總承包管理合同
(3)帷幕牆工程分包合同
(4)綜合安裝工程分包合同
(5)消防設備及安裝工程分包合同
(6)空調設備及安裝工程分包合同
(7)電梯設備及安裝工程分包合同
(8)弱電系統安裝工程分包合同
(9)綜合布線工程分包合同
(10)重要材料的采購合同
(11)外環境施工合同
4、個性化服務也常表現在對顧問單位管理上的一些參與。如常見的各種內容《管理制度》的制定，從另一個層面反映了律師的能得到顧問單位的信任。
四、在提供服務的過程中關注對律所的宣傳
“酒香也怕巷子深”律師所參與的專項服務在當地是極有影響的項目，律師在完成項目的每一個環節都要認真與顧問單位協辦，作好雙向的宣傳工作，讓律師的工作貨真價實，形成品牌效應，實現雙贏。
;Ⅳ 如何做好企業法律顧問發言稿
如何做好一名企業法律顧問
企業法律顧問能做什麼？也許不是每個企業主都很明確的一個問題。所謂企業法律顧問，從字面上理解，指的是「運用法律專業知識，對企業提供照顧與詢問」的意思，此處的照顧與詢問，應為廣義的理解。事實上，作為一名優秀的法律顧問，對企業的發展，能起到很大的作用。筆者認為，法律顧問就象企業的護航船，關鍵在於企業怎麼用，用得好了，就能發揮大作用，避免企業產生經營過程中可能發生的法律風險。用得不好，就象擺設一樣，有官司來了，才「上埸表演」，如一年下來沒什麼官司，似乎還真沒什麼用處。實踐中，有的企業主請了法律顧問，以為什麼事情都得問一問顧問，或者什麼事情都交由顧問解決，這是誤區之一。法律顧問需要解決的問題是企業的某項事務在法律上是否存在風險？風險多大？如何控制？而非管理風險。有的企業請了法律顧問，以為產生了訴訟，才聯系法律顧問，其他事情無需溝通，顯然這也是誤區。訴訟之前企業沒有積極應對措施，待到訴訟時一切條件業已成就，為時已晚。
筆者認為，作為企業法律顧問，主要負責以下幾個方面的工作：
一、解答企業經營人員的涉法疑問。
企業在日常經營過程中，時不時會遇到一些法律上的問題，大到公司破產，小到員工請假，法律顧問均可通過電話或信函方式解答。這也是法律顧問開展工作的最常見方式。但筆者建議，企業與法律顧問之間，除非緊急事宜，應盡量通過信函、傳真、或E-MAIL方式溝通。如此一來，一年顧問期滿，雙方均可清楚知曉法律顧問的工作量有多大，企業一方有哪些問題是重復問的，有哪些問題是未徹底解決的，大量的問題到底出在哪些部門。然後針對性地組織相關培訓，集中處理或形成書面文件，會更有效率一些。
二、使企業重要規章制度成為企業的「法律」。
企業的章程，為企業的「憲法」，股東及高管人員均需遵守。而企業的規章制度，則是企業的「法律」，員工均需遵守。但有的企業，雖有完備的規章制度，卻在仲裁、訴訟中不能得到勞動仲裁委員會、人民法院的支持，不被認定為企業的「法律」。其原因，制定企業規章規章的相關主管人員對法律專業知識的不了解所致。
根據我國有關法律法規規定，企業的規章制度，必須符合三個要件，包括以民主程序制定，不違法以及向員工明確告之。如缺乏其中之一，往往不能被認定對員工具有約束力。因此，如何才能使制度符合上述三要件，則是企業法律顧問需要解決的問題。
三、讓企業與法同行。
企業的規章制度制定後，如沒有著手宣傳教育、培訓，也只具有形式上的意義。對於企業的中高層管理人員，未能理解當中的涵義，操作中還是會遇到不少問題，影響工作效率。另外，法律顧問有必要組織具針對性的法制教育講堂，例如對業務部門培訓合同法及相關規定，人事部門培訓勞動法及相關規定，後勤部門培訓交通法及相關規定，不僅使員工增長知識面，而且還使企業的發展帶上法制化的烙印，相信這也是企業主力求長期穩健經營與發展的策略之一。
有的企業主認為，企業願意合法化經營是很容易的事情，照章辦事不就行了嗎？所以無需法律顧問。企業請法律顧問的目的，就是為了使得企業的違法行為合法化。但筆者認為，這種見解並無道理，法律顧問的主要職責在於避免法律風險，規避法律責任，但絕對不是使違法行為合法化。
四、參與訂立企業與他人的游戲規則。
商場如戰埸，合同即當事人雙方協商制定的「游戲規則」，「游戲規則」制定對我方有利，我方就不會被「紅牌罰下」、或者我方犯規也可「免予處罰」。特別是重大合同的談判，一個條款一個條款的協商、修改，實在是很正常、且慎之又慎的事情。
對於不同性質的合同關系，具體的法律規定不一。律師作為法律顧問，一方面需結合企業的實際情況，一方面需以其職業上的敏感性，考量雙方因該「游戲規則」發生爭議後，企業能否在訴訟中占據有利地位。
所以，法律顧問審核合同條款，實際上是以訴訟利弊的角度來審，是賺是虧，在所不論。企業主審核合同條款，則是以是否贏利的角度來審。
五、充當企業改革的護航船。
企業從無到有，再從有到無，任何一個環節無不牽涉到法律問題。特別是企業擴張，往往需通過內部與外部改革來促進。法律顧問則需要根據企業自身的性質、條件等選擇合適的改制類型，設立改制小組，提出改制可行性方案，清查企業資產現狀，制定改制文件以及辦理有關手續等工作。如涉及企業整體改制，往往某個法律顧問難以獨自操作，此時，就需要整個律師事務所，或成立某個團隊來協同開展工作。
六、以調解、仲裁及訴訟方式，維護企業的權益。
此項工作，並非律師作為企業法律顧問的工作重心，企業聘請律師作為法律顧問，其目的就在於解決企業的日常經營法律問題，使得經營合法化，避免法律風險及減少法律糾紛。鑒於不同的企業有不同的主營業務，臨時聘請律師代理訴訟，不如企業自身的法律顧問更了解企業的現狀，大大節省企業主管人員與律師溝通的成本，而且能使得法律顧問知曉如何著手開展工作。而平時未請法律顧問參與企業經營，在突然遭遇到法律糾紛時，也許就不得不額外付出沉重的代價，尋求法律幫助。
仁者見仁，智者見智，不同的企業對法律顧問有不同的要求。企業也可根據自身的實際需要，聘請專項事務法律顧問，例如專項處理勞資事務、知識產權事務，或者某一類特定事務。但無論如何，上述各項，都是作為一名法律顧問的基本職責。
Ⅵ 公司為什麼要簽訂法律顧問合同
《律師法》第26條規定：「律師擔任法律顧問的，應當為聘請人就有關法律問題提供意見，草擬、審查法律文書，代理參加訴訟，調解或者仲裁活動，辦理聘請人委託的其他法律事務，維護聘請方的合法權益」。
企業聘請律師擔任法律顧問，是基於一種具有廣泛性的經營和商務活動的需要。一般來說，企業作為社會經濟活動的主體，都離不開法律工作，但就其企業對律師法律服務需求的迫切程度來看，決定企業是否需要聘請法律顧問的重要因素有：
1、法律業務的類型。法律業務的類型決定其法律事務的復雜性。法律事務越復雜，其決策行為越需要得到法律顧問的幫助。
2、法律業務的數量。一般而言，法律事務的數量越多，越需要精於法律的律師來處理。
3、企業的規模和效益。毫無疑問，企業的規模與效益是決定是否聘請律師，聘請多少律師擔任法律的重要因素。
4、經營者對企業發展的設計。一個需要擴大規模或者調整結構或者尋求變化的企業較之一個按部就班、保持現狀的企業更需要律師提供法律服務。
5、管理者對法律服務的評價。如果管理者認為，聘請法律顧問對企業的業務質量將有所提高，他將會聘請法律顧問。反之，則不會聘請法律顧問。
6、獲得法律服務的費用和質量。律師法律服務質量的優劣，收取費用的多少是決定企業聘請律師的一個重要因素。
總而言之，企業是否聘請律師擔任法律顧問，應當依據自身經營和商務活動的實際需要，綜合各種因素，根據本企業的實際情況來決定。
根據我國《律師法》規定，凡是聘請律師擔任法律顧問的單位和個人，都必須同律師事務所簽訂委託聘請合同。聘請法律顧問合同的內容主要有：
1、合同的名稱；
2、聘請雙方的名稱、地址；
3、應聘方指派的律師的姓名、職務等個人情況；
4、顧問律師的職責范圍；
5、顧問律師的工作時間和工作方式；
6、聘任期限；
7、聘請方為顧問律師提供的必要的工作條件和物質保證；
8、聘方的付酬辦法，即聘方聘請顧問律師的費用標准、結算方式、結算時間等；
9、律師參與訴訟、仲裁等活動是否另行收費，另行收費的優惠規定；
10、合同的生效和有效期限；
11、合同變更或解除的條件；
12、違約責任和處理辦法；
13、雙方簽署合同的法定代表人，以及合同簽訂的時間。
Ⅶ 公司是必須請法務嗎
非常必要。公司的法務部門的必設的，可以聘請專職的法務人員，也可以聘請兼職的律師，當然，建議設置一致二名專職人員，不一定要求有律師資格，只要法律本科以上畢業，有一定的法律工作經驗的即可，平時代為擬定合同，起草公司章程，內部規章制度，審核稽查各項業務等等，若遇有訴訟的時候代表公司出庭參加訴訟。
Ⅷ 東莞找大狀的現狀怎麼樣
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Ⅸ 企業聘請法律顧問要注意哪些方面
您好，專職法務顧問又分為通過國家人事部的企業法律顧問執業資格考試在企業中專職從事企業法律顧問工作的企業法律顧問(具有律師資格可被聘為助理企業法律顧問)和通過司法考試的執業律師接受企業聘用成為勞務性的律師顧問。律師事務所和企業都是經濟組織，一個自然人不能對一份法律工作簽訂兩個勞動合同。所以專職企業法律顧問不得從事除受聘公司以外的其他法律服務業務。
隨著法制經濟的不斷完善，絕大多數企業已具備建立企業自身的法律事務管理體系的意識。在許多大企業，已設立了專門的法律事務機構，或叫法律顧問處，或叫法務部等，均直接隸屬於總經理管轄。許多中小企業(年營業額在500萬元以上的企業)也積極僱傭專職的只能服務於本企業的法務人員(後簡稱法務專員)或外聘兼職的社會執業律師擔任法律顧問(後簡稱執業律師)。但孰優孰劣，企業應根據自身實際情況來選擇，下面就二者作一比較，以供企業抉擇。
一、服務時間的比較
企業僱傭法務專員的優點在於企業可以隨叫隨到，可以隨時面對面交談咨詢;而企業外聘執業律師擔任法律顧問，因法律顧問的辦公室一般不在企業，無法隨時面對面交談，但通過電話、傳真隨時交流應當不成問題。
二、服務范圍的比較
法務專員不僅可以為企業代理訴訟和追債，而且可以處理非訴訟法律事務。同樣法律顧問不但應為企業代理訴訟，還應當為企業處理很多非訴訟法律事務(見各法律顧問合同服務內容)。但重慶市現有執業律師擔任企業法律顧問因歷史的原因有以下不足：法律顧問為企業提供的法律服務主要局限於訴訟和追債，涉及處理非訴訟法律事務的相對不足。導致這樣的原因有歷史的原因也有法律顧問的服務意識，還有企業自身對法律顧問的服務范圍的理解和把握。根據南昌市現有中小企業的現狀，最需要的莫過於建立企業的法律事務(主要是合同事務)管理體系，究其實質，法律事務管理體系是企業管理體系的重要組成部分，是企業預防、規避法律風險的最主要的首要的部分，一個企業的法律事務管理體系是否完善可以窺見其整體管理體系是否完善。建立法律事務管理體系也是法律顧問的首要職責，當一個中小企業的法律事務運作體系完善(公司律師完全勝任該工作)以後，一個律師完全有時間和精力同時服務於多個企業。
三、業務素質比較，業務素質的高低決定著服務的效果
1、要成為社會執業律師，首先必須取得法學本科以上學歷，並通過司法部組織司法資格(前身是律師資格)考試(每年通過率大約只有10%)，再在律師事務所實習一年，才能成為執業律師。其進入的門欄高於法律工作者和企業法務專員。
2、中小企業的法律事務不論涉及的種類或者數量一般不會太多，給予法務專員實踐的機會(尤其是訴訟)不會太多，這樣不利於法務專員自身經驗的積累，而執業律師代理訴訟相對頻繁，其身處律師事務所也更便於交流，其業務素質一般遠遠強於法務專員。
四、支付的費用的比較
南昌市一個法務專員的年薪應當在兩萬至三萬之間，如果嚴格執行勞動法加上養老保險、工傷保險等，一個企業為一個法務專員支付的費用應當在兩萬至五萬元之間;另外法務專員因自身業務素質的原因在代理訴訟中無疑會增加敗訴的風險，有的訴訟不得不找社會執業律師代理，這樣不得不增加額外的代理費用。
南昌市現階段法律服務仍是需大於供，一個普通的擁有執業經驗的律師的月收入在5000元以上，而一般中小企業開給法務專員的月薪不會超過2000元，這樣的薪金是難以僱傭到有能力的社會執業律師擔任專職法務專員聘請法律顧問要注意的事項聘請法律顧問要注意的事項。如果中小企業聘用兼職法律顧問，顧問費普遍在一萬二至三萬之間。
五、訴訟中作為代理人權利的比較
在訴訟中，法律賦予執業律師許多比非執業律師的法務專員更便於訴訟的權利。
因此中小企業或是僱傭法務專員或是聘用執業律師管理公司法律事務，應主要考慮因素有：⑴法律事務的難易程度;⑵處理法律事務的范疇;⑶公司法律事務的多少;⑷支付法律服務費用的多少;⑸訴訟事務的多少及爭議中是否需要以律師名義調取證據等。
律師兼任企業法律顧問地位主要表現在以下三個方面： 一、律師是獨立於企業的法律意見或建議的提供者。對於企業的不法行為或不合理的要求，律師有提出法律建議甚至拒絕服務的權利。二、律師是獨立於企業的法律事務代言人。無論是訴訟業務還是非訴訟業務，在很多情況下需要律師代為參與，律師的身份就是企業委託的代理人。三、律師是獨立於企業的法人行為的指導者。企業的對內對外活動在具體運作方面，企業需要依賴律師的專業知識，進行具體的業務指導。企業行為有了律師的參與，特別是在重大項目上的律師參與，為本企業穩健發展提供法律依據，可有效降低經營決策的危機和風險。