游森然律師
⑴ 最厲害的保險代理人，是能運用法律的人！
中國的商業保險從90年年代開始，由銀行和保險代理人共同來經營。在保險代理人經營的時代，則經過了這幾個階段，從1996-2005年期間，保險業務發展初期，更多傳遞的是保險的健康保障理念，這時候的業務件均都比較低，主要以件數取勝。到了2006-2017年，這個時候保險中的理財險發揮了很大的作用，人們理解的保險更多的叫保險理財產品，這時的保險起到的是儲蓄功能。
而到了2017年，隨著監管力度的加強，保險理財產品逐漸失去了儲蓄功能，轉到了價值功能時，整個市場和代理人都發生了變化，這個時候要求代理人具備更加專業的知識，以及提供更加個性化的保險解決方案。而這一巨大的轉變就要求代理人，除了具備一定的營銷經驗外，還需要強大的法律知識、金融知識，還要為客戶提出更多的價值服務。
這個時候有著一定法律知識的律師就先走了出來，通過自己對法律的認識以及法律實踐中的經驗，向廣大保險代理人傳遞更多的法律知識。然而，我們發現，很多律師雖然走了出來，但很多法律知識卻非常艱澀，學習有困難，使用過程中又抓不住重點，最終也很難成交。
這時， 游森然律師 站了出來。他是西南財經大學民商法學碩士（保險法方向）畢業的科班出生，畢業後，到了基層的保險機構從事業務推動工作，學習和鍛煉了保險公司培訓的方法，再到商業銀行以及第三方財富管理機構從事業務支持工作，大量的工作經驗以及專業的法律知識，讓他如魚得水，總共成交了近50億保費的業務。於是，游律師結合自己法律、法規知識和實際操作的經驗，總結出了 《懂法律，成交更簡單》 這本書。
文章從理性的角度給我們分析了這樣幾個大的問題。1.對待客戶，要用法律的思維去重新喚醒客戶的需求；2.怎樣合法有效的應對婚姻風險；3.中小企業主該如果應用保險這個工具，做到公司資產與家庭資產的隔離。
一個人從單個的個體到組建家庭，再到家族的傳承。會經歷一個又一個的人生生涯風險。
個人的就業、失業、職業的升遷，伴隨而來的經濟、地位、責任的變化。創業人士的風險也是巨大的。個人資產與企業資產的隔離、股權結構的設計、企業經營過程中的政策風險、生產風險、稅務風險、資金風險等等，每一個企業主要考慮的問題不是一星半點兒就能講完。這是一個需要全盤規劃、整體考慮的項目。
現代的婚姻家庭的組合跟以前完全不同，在上海地區高達67%的離婚率，似乎感覺一個人不離過一次婚就對不起這個社會。所以，婚姻風險成了一個家庭中最重要的一個風險。伴隨著結婚、離婚、再婚，一孩、二孩、甚至三孩的問題，財產的分割、資產的傳承都是每一個社會家庭需要考慮的問題。
2套房政策以及針對「炒房客」的政策，愈加收緊的國家政策，對於住房和炒房的問題也會上升到一個國家層面。對於部分想要移民出國的人，跨國的資產配置，這就需要更為專業的團隊來進行打理。
針對客戶存在的這么多問題，我們想著如果只用一個產品甚至一類來解決這么多問題，那也太天真了！針對客戶存在的這些風險，站在政策層面、法律層面、操作層面進行綜合的分析，客戶才會得到最好的滿意以及最高的評價，而我們相關的從業者也能從中受益。
美好的婚姻是一個人追求幸福生活過程中，最可期待的事情。然而，近年來高離婚率的社會現狀又不得不讓人對「美好的愛情」，打出了一個大大的問號，特別是父輩，基於對孩子的愛，往往傾注了大量的心血，在人生美好重要的時候，贈送了大量的財產。然而，沒想到的是，伴隨著孩子快速的結婚和離婚，這積蓄著一輩子的財產也隨著婚姻的解散而流逝。
書中對於婚姻的財富管理，主要從婚前財產的規劃，以及婚內財產的管理兩大問題進行展開。大量生動的案例，每一個鮮活的故事，讓你看得酣暢淋漓而又引發深入的思考。
文中的一個案例就處理得很精彩。首先，給孩子買房，買車，並寫上兒子和兒媳以及自己的名字，對於房款只是付了首付，還貸由孩子和父母一起承擔。另外，考慮到孩子還貸的壓力，給兒子購買一定數額的年金險，每月能夠覆蓋房貸即可。另外，給兒子購買健康險保單，受益人為兒媳婦。
這樣整個設置下來，資產的所有權進行了部分的轉移，但是控制權卻牢牢的掌握在父母手中。並且通過保險的被保人和受益人的巧妙設置，也讓這張保單看起來更加的溫暖。
看似瀟灑的企業主，卻承擔著無法述說之苦。他們除了承擔家庭維持和生計外，還得負責和管理自己的企業，當企業發生風險時如果沒有進行很好的防範，還會影響到家人。
文中闡述了資產隔離可以使用的法律條款，包括《合同法》的第73條，以及對應的司法解釋。還有一條就是《保險法解釋（三）》中的第17條。
給我們闡述的是具有生存屬性的財產，不會被債權人追償，造成法院的不能執行。作為不被法院執行的保險，必須具備「生存屬性」這個必要的條件，這筆錢是用於支撐生活、用於養老退休、甚至是傷殘補助金。
這一類方案設計的要點在於，配置的保險具有強大的人身屬性，比如健康險，以及健康險延伸的賠款和理賠金。另外，這一類的配置一定要提前，不能等債務發生了才去做這樣的配置，這樣的配置只會是一種惡意逃債的行為，最終被法院執行。
當債權人向債務人追償債務時，如發現有可以追償的保單，那麼在通知被保險人和受益人後，如果得到被保險人和受益人的同意，這份保單就可以被執行。然而，如果被保險人和受益人不同意，願意把可以執行的現金價值償還，則可以保留這份保單，讓這份保單繼續生效。
這一類保險的配置，產品上有一個最大的特點就是，保單的現金價值極低。可以想像，如果法院讓你拿900萬出來，保護這張1000萬的保險，估計你不會去做；然而，如果法院讓你用200萬、甚至100萬就能保住這1000萬的保單，我想你肯定會願意去解決這個問題。
這一部分，給我們的啟發就是「 保險不具備避債的屬性，但是合理的規劃能達到資產隔離的功能 」。合理利用保險，把現金資產進行有效的規劃。
游森然律師 的這本 《懂法律，成交更簡單》 ，通過對人生生涯的詳細解析，深挖客戶需求，運用保險中資產隔離的功能，有效規劃個人以及企業的各項風險。詳細的案例，深入淺出的分析，有理有據有節，給我們保險代理人展現了壽險市場中美好的未來，走專業化路線，用法律說好，運用法律知識，讓成交更簡單。