猶太商法

㈠ 關於猶太人商法的書

我知道的有兩本，一本是《猶太人的智慧》，一本是《猶太人的賺錢魔法書》，後面一本書剛出，有必要看看。

㈡ 有關猶太人經商方面的書籍

《猶太人經商成功商法》
作 者：湘勇編著
出 版 社：中國紡織出版社

* 出版時間：內 2009-6-1
* 字容 數： 200000
* 版 次： 1
* 頁 數： 246
* 印刷時間： 2009-6-1
* 開 本： 16開
* 印 次： 3
* 紙 張： 膠版紙
* I S B N ： 9787506429580
* 包 裝： 平裝
* 定價：￥26.00

㈢ 日本手島佑郎在回答什麼是猶太商法時，舉了一個「兩人同進掉進煙囪里，一個人身上干凈，一個人身上很臟，

目光不僅要聚集在競爭者身上，還要聚集在自己身上。這是企業分析行業的手法。

㈣ 《猶太商法》

為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人.因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事.現實生活確實如此，不光是采購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑.如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開.而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府.為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇於嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那麼它將很容易成為一種時尚等等.因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務.

為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性.他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做.因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人.猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友.營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，「做四方的生意，賺取八方的錢財」.不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移.

78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、葯物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、葯物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了.男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢.78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益.

為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做「嘴巴」生意，也就是同吃有關的生意.小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢.大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等.猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒葯在內，也會賺錢.營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間.

用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧.猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧.這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分.營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的*情結;消費者渴望不朽;消費者的權力支配慾望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端等等.

節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的.立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念.營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本.如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造「營銷生態系統」和「和諧營銷」.

惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」.這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言.所謂「勿盜竊時間」，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間.在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢.猶太人信奉「時間就是金錢」的信條.猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機.在當今競爭日趨激烈的環境下，「快魚吃慢魚」，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整.

靠信息搶佔先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了.在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶佔先機，快速制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機.

誠信是根本

猶太人在經商中最注重「契約」.在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的.猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約.他們認為「契約」是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要.口頭的允諾也有足夠的約束力，因為「神聽得見」.猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步.在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守.猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用.因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法.在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本.

善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧.這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來.營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等.

站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該「盡量多看幾步」，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠.「腳不能到達得，眼要到達;眼不能到達得，心要到達」，營銷同樣需要戰略眼光，避免「營銷近視症」，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求.

談判創造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子.結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了.第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶.從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益.這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化.營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到「雙贏」的結局.如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值.

總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯系.正如美國人所說：「智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡.」因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦;不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶;不僅要「借勢」，還應「攻心」，從而全方位地創造良好的顧客感受，使顧客感動和聯想，進而激發其購買慾望.

㈤ 談談猶太人的智慧，

猶太人的智慧- -

在出差返回的火車上，百無聊賴。偶翻《特別關注》，其中一則小故事吸引了我。

故事梗概大致是這樣的：

蘇聯要招聘一個飛行員，有三個人來面試，分別是德國人、法國人和猶太人。

蘇聯人詢問他們說：先生們，請談談你們對薪金的要求。

德國人說：我要求3000美金，其中1000給妻子和家庭，1000用來購買保險，1000留給自己用。

法國人說：我要求4000美金，其中1000給妻子和家庭，1000用來購買保險，1000留給自己用，1000留給我的情人。

輪到猶太人了，他說：先生，請給我5000美金。因為你把這個項目給了我，其中的1000應該屬於你，1000屬於我自己，另外3000，我將用來僱傭一個德國飛行員來完成這個項目。

不能不為猶太人的智慧拍案叫絕！

粗看，從報酬方面將，猶太人要價最高。但是，細想：猶太人在權衡了各方面利益的同時，將以最小風險的代價，換取合理的利潤。卻是最具智慧的做法了。

花1000成本用來做客戶公關（呵呵，當然是羊毛出在羊身上），花3000作為成本完成項目，留取1000合理的利潤給自己。幾乎是在無成本的基礎上贏得利潤。

還聽說一則關於日本學者講解猶太商法的故事：

「有一種窮人算是窮到了家。他們寧願位列一支窮人的隊伍之首做一輩子窮人，也不願跑到一支富人的隊伍之尾去做一會兒富人。」這個日本學者的觀點很有意思。這個學者名叫手島佑郎。

他講的題目是《窮，也要站在富人堆里？！》。先後在以色列和美國專研猶太商法已達30餘年的手島佑郎不愧是個博士。他在簡要講述猶太史和猶太聖典《塔木德》、講述它們與《窮，也要站在富人堆里？！》的關系之前，先說起了兩個極短的故事。

在每一個猶太人家裡，當小孩稍稍懂事時，母親就會翻開聖典，點一滴蜂蜜在上面，然後叫小孩子去吻經書上那滴蜂蜜。

猶太人的孩子幾乎都要回答母親同一個問題：「假如有一天，你的房子突然起火，你會帶什麼東西逃跑？」如果孩子回答是錢或鑽石，那麼母親會進一步問：「有一種無形、無色也無氣味的寶貝，你知道是什麼嗎？」要是孩子答不出來，母親就會說：「孩子，你應帶走的不是別的，而是這個寶貝，這個寶貝就是智慧。智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟隨著你。」

手島佑郎一一例舉了猶太商法的32種智慧。這時，一個遲到的聽眾遞上一張紙條，問什麼是猶太商法。

手島佑郎大聲說：我在解釋之前，先向你提三個問題吧。

第一個問題，如果有兩個猶太人掉進了一個大煙囪，其中一個身上滿是煙灰，而另一個卻很乾凈，那麼他們誰會去洗澡？

「當然是那個身上臟的人！」

「錯！那個被弄臟的人看到身上干凈的人，認為自己一定也是干凈的，而干凈的人看到臟人，認為自己可能和他一樣臟，所以是干凈的人要去洗澡。」

第二個問題，他們後來又掉進了那個大煙囪，情況和上次一樣，哪一個會去澡堂？

「這還用說嗎，是那個干凈的人！」 「又錯了！干凈的人上一次洗澡時發現自己並不臟，而那個臟人則明白了干凈的人為什麼要去洗澡，所以這次臟人去了。」

第三個問題，他們再一次掉進大煙囪，去洗澡的是哪一個？

「這？是那個臟人。不，是那個干凈的人！」

「你還是錯了！你見過兩個人一起掉進同一個煙囪，結果一個干凈、一個臟的事情嗎？」 黑壓壓的聽眾一時寂靜，只有手島佑郎的聲音在回響著：「這就是猶太商法，這就是《窮，也要站在富人堆里？！》的靈魂！窮是一種切膚沒齒的感受，富是一種矜持倨傲的狀態。窮人贊羨富人積累財富的結果，卻忽略了富人通達財路的智慧。

窮到富的轉變是大多數人憧憬的，但沒有致富的思想和手段，富有殷實只是聊以自慰的幻想。窮人不能只是慨嘆命運不濟。窮人只有站在富人堆里，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態，才能真正實現致富的目標。」

當我們驚嘆猶太人在失去自己的國家2000年後，才能在巴基斯坦邊緣重新建國的今天；當我們為世界僅有1200萬猶太人，卻在世界經濟、文化、科學等等許多領域令人矚目的成績的驚嘆的同時；不能不為猶太人的智慧所折服！

曾經有人說：中華民族和猶太民族是人文性格最相似的民族。但是，相似的同時，猶太人身上所閃爍的智慧光芒，很值得我們去學習。

比如第一則故事中：猶太人的善於規避風險，精於借勢。

比如第二則故事中：猶太人的尊重智慧。

比如第三則故事中：窮人只有站在富人堆里，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態，才能真正實現致富的目標。

無語良久。。。。。。

其實早在2000多年前，中國有個叫孫武的人，寫了一部很有名的書《孫子兵法》。

「致人而不致於人。。。」

「是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其
次伐交，其次伐兵，其下攻城。」

「知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。」

「故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以
虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。」

孫子的聲音彷佛從2000年前的地底下傳出，我惶恐無比。商場如戰場。在日漸激烈的商場搏殺中，啟發於猶太人的智慧，卻對自己守著祖先的智慧不知道運用而汗顏萬分。

汗，大汗，暴汗。。。

明天朝陽升起的時候，我應該沐浴更衣，焚香三巡，拜讀孫子。

㈥ 猶太人經商成功商法的圖書目錄

第一章手中有錢心中無錢
沒有散發「銅臭」的錢幣
賺錢是天經地義的事情
絕對的現金至上
金錢不如時間昂貴
身體是賺錢的本錢
讓孩子們懂得錢的價值
第二章看準商機抓住財富
瞄準女人做生意
別人的「嘴巴」里有賺錢的機會
78：22經商法則
重視信息才能更好地捕捉住機會
果斷出擊是取勝的天規
華爾街金融大王的崛起
巨富哈默的傳奇
第三章講究誠信重視商譽
相信我？當然
相信你？絕不
一切依約行事
與上帝簽約的商人
雅各的樹枝
不義之財分文不取
用人性化服務打造商譽
「雙贏」是最好的結果
第四章張揚個性揮灑創意
容許與眾不同的行為
具有強烈的個人主義
契約也是一種商品
對「薄利多銷」說不
靈活善借
合理避稅
顛覆規則，倒用法律
創意何來
「空手道」大師
第五章崇尚知識熱衷學習
可以攜帶的知識才是真正的財富
尊重知識，渴望學習
只要活著就要不停地學習
學習不只是學習
尊師重教的美德
依靠專業知識發財
第六章商業談判勝券在握
目標決定談判的基調
摸清對方的底再談判
用利益打動對方
時機很重要
談判是口才的角逐
巧破僵局
博聞強記多問
必須控制好情緒
像紳士一樣講究穿著
第七章播種金錢收獲幸福
獲得金錢最保險的方法
慈善捐款得人心
洛克菲勒的財產去向
第八章商人楷模成功典範
房產大鱷里治曼
搶洛克菲勒地盤的猶太商人
保險業巨子勞埃德
和鑽石一樣發光的彼得森
一枝獨秀的洛克菲勒
金融界奇才摩根
零售業巨頭馬科斯
探尋路透社的輝煌軌跡
在學習中成長的尤伯羅斯
酷愛讀書的雷蒙
第九章超凡智慧盡在一冊
關於窮人與富人
關於商業道理
關於政府、法律與正義

㈦ 猶太人經商成功商法的內容簡介

縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們專一般不經營假冒屬偽劣產品，不做短斤少兩的事，他們以誠信經商立世。
猶太商人的誠信，一是來自於其宗教文化，《塔木德》中有許多關於貿易活動中誠信原則的規定；二是來自其遠見卓識，作為一種弱勢存在，如果不守誠信，猶太民族可能早已消失。當然，猶太文化中的誠信與我們中國文化中的誠信有相當大的區別，比如在經營理念上，他們和我們就存在著差異。從根本上講，猶太商人所推崇的「誠」是一個實用的「誠」。
毫無疑問，那些身價不凡的猶太商人，他們正以其獨特的成功商法，賺取利潤的絕妙手段，匯聚了巨額的資財，以此震撼與影響著整個商業世界。今天，我們來研究猶太商人精深奇特的經商智能，近乎偏執與狂熱的猶太經商文化，我們會發現，他們是如何佔得先機、獲取利潤的，又是如何在經營之路上建立起了自己商業的霸權的。
猶太商人是商人中的智者，更是商人中的「魔鬼」，他們能從零開始最終成為億萬級的富翁，其獨特的經營理念是值得我們研究的。

㈧ 猶太人經商成功商法的介紹

本書由中國紡來織出版社出自版，作者湘勇。縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們一般不經營假冒偽劣產品，不做短斤少兩的事，他們以誠信經商立世。猶太商人的誠信，一是來自於其宗教文化，二是來自其遠見卓識。猶太商人是商人中的智者，更是商人中的「魔鬼」，他們能從零開始最終成為億萬級的富翁，其獨特的經營理念是值得我們研究的。