猶太人經商成功商法

Ⅰ 猶太人經商成功商法的介紹

本書由中國紡來織出版社出自版，作者湘勇。縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們一般不經營假冒偽劣產品，不做短斤少兩的事，他們以誠信經商立世。猶太商人的誠信，一是來自於其宗教文化，二是來自其遠見卓識。猶太商人是商人中的智者，更是商人中的「魔鬼」，他們能從零開始最終成為億萬級的富翁，其獨特的經營理念是值得我們研究的。

Ⅱ 《猶太商法》

為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人.因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事.現實生活確實如此，不光是采購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑.如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開.而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府.為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇於嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那麼它將很容易成為一種時尚等等.因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務.

為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性.他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做.因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人.猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友.營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，「做四方的生意，賺取八方的錢財」.不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移.

78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、葯物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、葯物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了.男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢.78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益.

為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做「嘴巴」生意，也就是同吃有關的生意.小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢.大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等.猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒葯在內，也會賺錢.營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間.

用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧.猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧.這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分.營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的*情結;消費者渴望不朽;消費者的權力支配慾望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端等等.

節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的.立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念.營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本.如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造「營銷生態系統」和「和諧營銷」.

惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」.這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言.所謂「勿盜竊時間」，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間.在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢.猶太人信奉「時間就是金錢」的信條.猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機.在當今競爭日趨激烈的環境下，「快魚吃慢魚」，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整.

靠信息搶佔先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了.在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶佔先機，快速制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機.

誠信是根本

猶太人在經商中最注重「契約」.在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的.猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約.他們認為「契約」是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要.口頭的允諾也有足夠的約束力，因為「神聽得見」.猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步.在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守.猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用.因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法.在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本.

善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧.這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來.營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等.

站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該「盡量多看幾步」，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠.「腳不能到達得，眼要到達;眼不能到達得，心要到達」，營銷同樣需要戰略眼光，避免「營銷近視症」，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求.

談判創造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子.結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了.第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶.從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益.這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化.營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到「雙贏」的結局.如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值.

總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯系.正如美國人所說：「智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡.」因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦;不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶;不僅要「借勢」，還應「攻心」，從而全方位地創造良好的顧客感受，使顧客感動和聯想，進而激發其購買慾望.

Ⅲ 有關猶太人經商方面的書籍

《猶太人經商成功商法》
作 者：湘勇編著
出 版 社：中國紡織出版社

* 出版時間：內 2009-6-1
* 字容 數： 200000
* 版 次： 1
* 頁 數： 246
* 印刷時間： 2009-6-1
* 開 本： 16開
* 印 次： 3
* 紙 張： 膠版紙
* I S B N ： 9787506429580
* 包 裝： 平裝
* 定價：￥26.00

Ⅳ 猶太人經商羊皮卷的內容簡介

本書共分三篇。上篇：經商之本的商魂。該篇通過對猶太人商魂的揭示與解讀，讓讀者專從中了解屬與學習精明而神秘的猶太人的經商之本，這就是：敢闖、能忍、善算與勤學。
中篇：富甲天下的商經。該篇通過對猶太人商規商法的介紹與分析，以最具說服力的事實，闡述豐富而多彩的猶太人經商之道，這就是：守信、守義、守則與守財。
下篇：戰無不勝的商謀。該篇通過對大量精彩紛呈的猶太商例的展示與剖析，讓讀者深入探索與領略猶太人精深奇特的經商之技，這就是：善變、善爭、善談與善借。
他山之石，可以入玉。本書以新穎的思路，淺顯易懂的文字，豐富生動的內容，突出精華要點，注重實際運用，用最凝煉的筆觸，對猶太人的經商智慧，做一全方位的掃描和完整准確的概括。希冀幫助國人學習借鑒，獲得事業上的成功，在財富聖壇上與猶太人比肩而立。

Ⅳ 猶太人的經商法則是什麼

一、猶太人經商和立業的哲學
1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。
2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。
3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。
4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。

5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話：

「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話；

「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話；

「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。

二、錢是上帝的禮物

1、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。

2、向猶太人借錢(一個笑話)

伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」

3、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。

4、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。

5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。

三、是誰控制了美國？

1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。

2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。

3、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。

四、「利益，讓對方為自己著想」的法則。

五、「瞎子點燈」的法則。

有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。

六、「借用資源經營」法則

猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

七、風險法則

八、「女人和嘴巴」法則

1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。

女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！

2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。

九、「盡量多看幾步」法則

你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

十、「擁有富人的氣息」法則

如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。

十一、78/22法則

錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法.

十二、「抓信息里的錢」法則

信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富

十三、中國商人群體與猶太商人的比較

1、經商技巧

潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。

浙商：經營手法平實，不重形式技巧。

晉商：善於理財

徽商：比較穩重

猶太商：善於藉助政府和國家政策

2、創業早期心態

潮商：敢拼敢闖

浙商：敢於冒險犯難

晉商：勤儉吃苦

徽商：靈活善變

猶太商：勤儉斂財

3、守業中晚期心態

潮商：經營趨於保守

浙商：堅持穩健經營作風

晉商：堅持穩健的作風趨於保守

徽商：喜棄商從政

猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機

4、對待學習的態度

潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念

晉商：也很善於學習，但更重實際

徽商：比較善於學習，儒商並舉

猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族

十四、猶太人的用人技巧

天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。

地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。

同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。

十五、猶太人成功的十大法則

1．比起知識來，更重視智慧。
2．在整個人生中堅持學習。
3．金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。
4．把逆境看作機遇。
5．比起金錢來，更重視時間。
6．憎惡權威，不會成為權威。
7．笑。
8．用兩倍於自己說話的時間傾聽對方講話。
9．保持與其他人不同的立場。
10．從不需要本錢的事情開始做。

十六、教育是創造財富的根源

1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。

2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。

十七、《塔木德經》

1、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。

2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

十八、猶太拉比

猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。

十九、「掌握自己的命運」法則

只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。

猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。

二十、「信守契約的精神」法則

據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。

二十一、「談判法則」和案例

下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。

有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。

Ⅵ 猶太人的經商之道是什麼

一、猶太商人善於尋找並把握機遇。猶太民族被稱作是「唯一縱貫5000年、散居五大洲的世界性民族。」在長達2000多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。正是這種特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。

二、猶太商人重合同、守信用。猶太民族自稱「契約之民」，稱其宗教為 「契約之宗教」，稱其經典——《舊約·聖經》為「神與以色列人的簽約」，也許正是受這一宗教文化傳統的影響，大部分猶太商人都重合同、守信用，並以此作為「猶太生意經」的精髓，把毀約作為商人的大忌，並視之為對上帝的背叛。

(6)猶太人經商成功商法擴展閱讀：

猶太人，又稱猶太民族，閃米特人的一支，和阿拉伯人同源，人種為歐羅巴人種閃米特-含米特亞種，是廣泛分布於世界各國的一個民族。

猶太人通常有兩種情況，廣義上來講，根據猶太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定義，一切皈依猶太教的人（宗教意義）以及由猶太母親所生的人（民族意義）都屬於猶太人。猶太人發源於西亞的以色列地或希伯來地。狹義上來講則要追溯到在「種族"范疇上的歷史。

根據有關猶太人組織的統計，2007年全球猶太人總數約在1600萬人左右，其中540萬人定居在以色列，530萬人居住在美國，其餘則散居在世界各地。以色列是世界上唯一一個以猶太人為主體民族的國家。

Ⅶ 猶太人78：22的經商法則到底是如何運用到實際的呢

猶太民族是最奇異和最會經商的民族。

他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以「富人」的形象出現。

歷史上，這個忐忑不安地穿行在驅逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優良的造幣機器。歷代統治者排斥它、剝奪它，但在經濟困境中，又不得不依賴它。

這是為什麼?

這個長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經濟力量。它的影響無處不在，這源自於猶太人的經商智慧。

法則一：為錢走四方

猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。資本主義世界市場形成後，猶太人已不滿足於小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財。

一個關於猶太人的經濟神話說：猶太人控制著社區的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性的商人。

法則二：金錢是猶太人世俗的上帝

馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：「現在讓我們來觀察一下現實的世俗的猶太人……

猶太人的世俗基礎是什麼呢?

--實際需要，自私自利。

猶太人的世俗偶像是什麼呢?

--做生意。

他們的世俗上帝是什麼呢?

--金錢。

因為金錢對猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。對注重現實生活的猶太人而言，對必須靠金錢生活的猶太人而言，是世俗上帝???金錢得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證肉體生存之後，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。

法則三：能賺錢的智慧才是真智慧

猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。

猶太商人賺錢強調以智取勝。

猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。

法則四：瞄準女人

猶太經商法公理之一：「瞄準女人」。

猶太人行商4000年，總結出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準女人。

對於這一「公理」，猶太人毫不懷疑。

猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。

所謂經商法，就是要席捲別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太人經商的公理，所以「瞄準女人」就成為猶太人經商法的格言。

法則五：瞄準嘴巴

猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。

這是庸俗的凡人也可以做的生意。

按照猶太人的說法，所謂「嘴巴」生意，是同吃有關的生意。

小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

法則六：78：22法則

在自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經商生涯中，猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯系，這就是78：22法則。

首先，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形，再做一個內切圓，然後計算一下它們的面積，你就會發現，一個面積為100的正方形，它的內切圓的面積是78．5，其餘面積為21．5。因而「78：22」是一個「規矩方圓」中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78％，其他物質佔22％。

猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎，作為一個總的指導原則。正是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來，總是左右逢源，得心應手。

也許有人會問，猶太人在商業運作中，是如何運用這個78：22的法則，去贏得優勢的呢?這個78：22法則，在猶太商人手裡，主要是一個用來把握全局的指導原則。

法則七：賺而不是攢

商人，是以經商賺錢為天職。立足於賺，說的就是商人的天職所在。

自大流散以來，作為其寄居城市的獨特生存狀態，猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個社會，只要有那麼一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業活動，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬乾的種子，只要一場小雨，就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。

立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。

猶太商人大都有白手起家的傳統，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統。

猶太人是一個酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善於以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財富的方式，他們認為不可取。

法則八：堂堂正正的精明

須知，商場如戰場，機會稍縱即逝。當其他民族的商人，還在為了自己是否會顯得過於精明而瞻前顧後拿不定主意，甚至將那個精明的點子擱置一旁的時候，他們同猶太商人的距離就拉開了，他們敗在猶太商人手下，也就是必然的了。

猶太人在商場上，絕對容不得模稜兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關價錢時，他們非常仔細，對於利潤的一分一厘，他們計算得極為清楚。猶太人因為心算快所以他們經常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮定自如、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場上游刃有餘、坦然從容。對於猶太人來說，精於計算，是為了錙銖必究。他們不像大多數商人一樣，羞於「斤斤計較」。他們認為，該攫取的利潤絕不應放手。他們既要計較得清楚，又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善於做生意的訣竅之一。

法則九：在逆境中發財

在1800多年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中，在這漫長的日子裡，他們學會了耐心等待，學會了低調處事做人，學會了如何在逆境中生存、發展的智慧。把這種智慧運用到商業操作中，就形成了猶太商人在逆境中發財的生意經。

法則十：一次機會，兩頭贏利

商業經營中的理性計算，是一個合理追求效率或者叫做投入產出比的問題。說到底，看的就是同樣的投入能有多大的產出。猶太人在其經營活動中，不僅追求一個高產出，而且追求一次或一項投入，可以有多次或多項產出。

法則十一：惜時如金

猶太人經商法格言中，有一句叫「勿盜竊時間」。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂「勿盜竊時間」，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉「時間就是金錢」的信條。

猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機，爭取競爭的主動權。

法則十二：靠信息搶佔先機

商場是個機會均等，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。

法則十三：契約是和上帝的約定

猶太人是「契約之民」。猶太人在經商中最注重「契約」。 在全世界商界中，猶太商人重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。

猶太人認為，「契約」是和上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允許也有足夠的約束力，因為「神聽得見」。

猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。

猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。

法則十四：交易要講道理

在交易中，猶太人認為，即使事先未獲任何保證，也有權利要求購買的商品具有良好的品質。去購物，就是意味購買沒有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣稱「貨物出門，概不退換」，一旦該商品確有瑕疵，買方仍然有權要求退貨。並且，商人們也得同意退貨。

在做生意過程中，猶太人很注意「交易要講道理」這一從商諍言，可以說，猶太商人是世界上最講道理的買賣人。其中所謂的道理，就是公平、不欺詐。

猶太人在全世界各民族中能夠崛起，成為最會做生意最成功的商人，與他們的這一經商智慧取信於人大有關系。

法則十五：生意就是生意

生意就是生意，這句話的意思是，在生意場上只能遵守商業規則，除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規范都必須服從商業規則。在生意場上，一切都是商品，而商品則只有一個屬性，那就是增值、生錢，一切都應該服從這個最高目的。一句話，為了賺錢，一切都可以放棄，只要能賺到錢，除了犯法的事不能幹，違背合同的事不能幹，其他的什麼都可以去做。

正是基於「生意就是生意」這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經中列入了這么一條：「每次都是初交」。

猶太人在經商的時候，時時不忘一條鐵律：「除了猶太人之外，不信任其他的人。」

猶太金融世家羅思柴爾德家族就有一條不成文的家規：「縱然是自己的妻子或者丈夫，也要把他當外人看待，千萬不可輕易信任!」不相信他人，這是猶太人經商成功的經驗之一，也是他們防範買賣風險的智慧之舉.

Ⅷ 猶太人經商成功商法的內容簡介

縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們專一般不經營假冒屬偽劣產品，不做短斤少兩的事，他們以誠信經商立世。
猶太商人的誠信，一是來自於其宗教文化，《塔木德》中有許多關於貿易活動中誠信原則的規定；二是來自其遠見卓識，作為一種弱勢存在，如果不守誠信，猶太民族可能早已消失。當然，猶太文化中的誠信與我們中國文化中的誠信有相當大的區別，比如在經營理念上，他們和我們就存在著差異。從根本上講，猶太商人所推崇的「誠」是一個實用的「誠」。
毫無疑問，那些身價不凡的猶太商人，他們正以其獨特的成功商法，賺取利潤的絕妙手段，匯聚了巨額的資財，以此震撼與影響著整個商業世界。今天，我們來研究猶太商人精深奇特的經商智能，近乎偏執與狂熱的猶太經商文化，我們會發現，他們是如何佔得先機、獲取利潤的，又是如何在經營之路上建立起了自己商業的霸權的。
猶太商人是商人中的智者，更是商人中的「魔鬼」，他們能從零開始最終成為億萬級的富翁，其獨特的經營理念是值得我們研究的。

Ⅸ 有沒有人有猶太人的書籍啊，做生意的那種

《猶太人經商成功商法》
作 者：湘勇編著
出 版 社：中國紡織出版社

Ⅹ 猶太人經商成功商法的圖書目錄

第一章手中有錢心中無錢
沒有散發「銅臭」的錢幣
賺錢是天經地義的事情
絕對的現金至上
金錢不如時間昂貴
身體是賺錢的本錢
讓孩子們懂得錢的價值
第二章看準商機抓住財富
瞄準女人做生意
別人的「嘴巴」里有賺錢的機會
78：22經商法則
重視信息才能更好地捕捉住機會
果斷出擊是取勝的天規
華爾街金融大王的崛起
巨富哈默的傳奇
第三章講究誠信重視商譽
相信我？當然
相信你？絕不
一切依約行事
與上帝簽約的商人
雅各的樹枝
不義之財分文不取
用人性化服務打造商譽
「雙贏」是最好的結果
第四章張揚個性揮灑創意
容許與眾不同的行為
具有強烈的個人主義
契約也是一種商品
對「薄利多銷」說不
靈活善借
合理避稅
顛覆規則，倒用法律
創意何來
「空手道」大師
第五章崇尚知識熱衷學習
可以攜帶的知識才是真正的財富
尊重知識，渴望學習
只要活著就要不停地學習
學習不只是學習
尊師重教的美德
依靠專業知識發財
第六章商業談判勝券在握
目標決定談判的基調
摸清對方的底再談判
用利益打動對方
時機很重要
談判是口才的角逐
巧破僵局
博聞強記多問
必須控制好情緒
像紳士一樣講究穿著
第七章播種金錢收獲幸福
獲得金錢最保險的方法
慈善捐款得人心
洛克菲勒的財產去向
第八章商人楷模成功典範
房產大鱷里治曼
搶洛克菲勒地盤的猶太商人
保險業巨子勞埃德
和鑽石一樣發光的彼得森
一枝獨秀的洛克菲勒
金融界奇才摩根
零售業巨頭馬科斯
探尋路透社的輝煌軌跡
在學習中成長的尤伯羅斯
酷愛讀書的雷蒙
第九章超凡智慧盡在一冊
關於窮人與富人
關於商業道理
關於政府、法律與正義