2015年中國招商法

Ⅰ 中國第一部招商引資法律是什麼

招商引資工作分為引進內資和引進外資兩大類。規范外資引進工作的第一部法律是1979年7月1日五屆全國人大二次會議就通過了《中外合資經營企業法》。
一、引進內資即國內經濟技術合作，以1993年12月29日《公司法》、1999年10月1日《合同法》為基本法律依據；
二、引進外資主要可分為外商直接投資、間接投資和境內企業利用境外證券資本市場融資三大類，根據投資類型的不同，分別適用不同的法律、法規。
1、利用外資是我國實施對外開放基本國策的重要內容，與改革開放同步進行，1979年7月1日五屆全國人大二次會議就通過了《中外合資經營企業法》。
2、引進外資類型的發展過程：1992年以前，我國利用外資的主要方式是對外借款，外商直接投資的比例一直偏小。1979年至1991年，每年都是對外借款大於外商直接投資，13年間累計對外借款高達526億美元，而外商直接投資僅為251億美元。1992年鄧小平同志南巡後，利用外商直接投資首次超過對外借款。此後，外商直接投資逐年大幅度增加，成為我國利用外資最主要的方式。
3、引進外資的早期法律規范：
（1）直接投資。外商直按投資最主要的形式是外商直接投資設立三資企業，即合資經營企業、合作經營企業和外商獨資企業，法律依據是1979年7月 1日《中外合資經營企業法》、1986 年 4 月 12 日《外資企業法》、1988年4月13日《中外合作經營企業法》。
（2）間接投資：管理對外借款的法規性文件有：國家外匯管理局1987年8月27日《外債統計監測暫行規定》、1989年11月10日《外債登記實施細則》、1997年9月24日《境內機構借用國際商業貸款管理辦法》；原國家計委1993年12月21日《關於加強借用國際商業貸款項目計劃管理的通知》；國務院1995年9月27日《關於進一步加強借用國際商業貸款宏觀管理的通知》等。

Ⅱ 2015年全國景區游樂場地招商

你做廣告都做到網路上liao,你應該去工商局招商

Ⅲ 國家招商引資政策

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遼寧阜新鼓勵招商引資若干規定

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中國台灣網 (2006年06月05日)

為進一步適應我國、加入世界貿易組織的新形勢，改善並優化我市的投資環境，加大對外開放步伐，鼓勵內外商來我市投資，促進阜新經濟快速、健康發展，根據國家和省有關規定，結合阜新實際，制定本規定。

一、招商引資的范圍和形式

第一條 本規定所稱招商引資是指將阜新地區以外的資金、項目等引入我市行政區域內。具體包括：
(一)國外和香港、澳門特別行政區及台灣地區的法入和自然人依法在阜新投資興辦企業(以下簡稱外商投資企業)；
(二)阜新地區以外國內(不含香港、澳門及台灣地區)的法人和自然人依法在阜新投資興辦企業(以下簡稱內商投資企業)。
在國家法律、法規允許的范圍內，可以採取多種形式、渠道招商引資。內、外商可以採取"三來一補"、BOT方式和參股、控股、嫁接、改造、租賃、聯合、兼並、收購、重組、增資等多種形式在我市范圍內投資興辦符合國家產業政策和我市發展需求的各類項目；投資形式可以資金、設備投入，也可以技術、品牌等無形資產方式投入。

二、市政府重點支持的項目

第二條 市政府重點，支持下列內、外商投資項目：
(一)高新技術產業項目；
(二)農業產業化開發項目；
(三)工業企業嫁接改造、安排下崗、待業人員較多的項目；
(四)資源深加工及綜合利用項目；
(五)環境保護以及基礎設施建設項目；
(六)旅遊資源開發及文化教育項目；
(七)出口創匯項目；
(八)其他鼓勵項目。

三、對內外商投資企業的鼓勵與資金扶持政策

第三條 對於以上所列新建外商投資企業外方注冊資本在20萬美元以上，或者新建的內商投資企業外方注冊資本在500萬元人民幣以上生產加工型項目，自資金到位、企業正常生產運營之日起，5年內除享受國家有關政策外，還可以享受政府科技、環保等資金扶持政策。資金扶持具體數額由本級財政核定，主要用於支持企業科技、環保投入。

第四條 對於卑新行政區域內的內、外商投資企業，外方通過企業獲得的利潤追加項目投資，其增資擴股部分，按照增資部分所佔比例計算享受資金扶持政策。

四、土地方面政策

第五條 對於市政府重點支持的項目使用國有土地，視不同情況，分別通過劃撥(符合國家劃撥用地目錄規定)、出讓、租賃、作價出資或者入股等方式使內外商投資者獲得土地使用權。土地出讓最長期限為50年。通過出讓方式取得土地使用權的項目用地，基準地價按最低標准價格收取。土地出讓金按最低價格收取，根據項目情況，市政府返還50％出讓金，用於企業發展生產。
房地產開發及商業用地項目不享受上述土地方面的政策。

第六條 對於通過徵用方式取得土地使用權的，征地補償費比照省內其他城市、地區按最低標准執行。土地出讓金部分返還50％，用於企業發展生產。

第七條 對於通過租賃方式取得土地使用權且不改變原有用途的，土地使用權租金收取10-20％；改變原有用途的，按新用途標准收取10-20％。

第八條 對於能帶動國有企業轉制、啟動"雙停"企業、帶動較多下崗職工再就業的項目，利用市內企業劃撥土地投資興辦生產加工型產品企業的，可將土地使用權直接出讓給新建企業，政府視項目情況按10％以下標准收取土地出讓金；其餘部分留給企業用於安置職工。

第九條 對我市經濟轉型推動作用強、對阜新市經濟發展牽動作用大的重點生產加工型大項目，外方投資在200萬美元、300萬美元、500萬美元或者域外投資2000萬元、3000萬元、4500萬元以上的，項目所在地政府分別提供5000平方米、10000平方米、20000平方米的土地。土地出讓金可返還給企業，用於企業發展高新科技項目及進行環保基礎設施改造。

第十條 市政府鼓勵內、外商投資者在符合土地利用和水土保持總體規劃，不造成環境污染和破壞的前提下，開發"四荒"(荒山、荒溝、荒地、荒灘)，用於發展種養殖業、農產品加工等項目。所用"四荒"屬於集體所有的，投資者
可與當地農村集體經濟組織或者村民委員會商定使用形式及價格，使用期限最長可為50年；屬於國家所有的，可以來用出讓方式交投資者使用，出讓金可以按國家和省規定標準的1-10％收取。

五、對內外商投資企業其他方、面的扶持政策

第十一條 對新建內、外商投資企業的行政事業性收費按省繳納最低限度部分收取；薪建內、外商投資企業減半工商注冊登記費；市定許可權收費項目只收取工本(成本)費。

第十二條 對內、外商投資者整體或者部分收購國有、集體企業凈資產，一次性付清全部價款的，可按出售價格優惠20％；一次性付款看困難的可以分期付清，首次付款不能低於總價格的50％，其餘部分2年內付清。

第十三條 給內、外商投資者以特殊市民待遇。
(一)對外資項目投資額100萬美元或者域外投資額1000萬元人民幣以上生產加工型項目的投資者，由市政府發給特殊待遇證書。本人乘座的車輛在本行政區域內免收過路(橋)費，在無嚴重違章情況下，不扣車、不扣證；
(二)固定資產投資額在50萬美元或者500萬元人民幣以上生產加干型項目的域外投資者，本人及其配偶和未婚子女可以免費辦理進城落戶手續；其子女在基礎教育階段，可以在其投資區域內免費自主擇校。服兵役、就業在同等條件下優先照顧；
（三）對於投次資額500萬美元以上或者5000萬元人民幣以上生產加工型項目，對阜新經濟轉型及社會經濟發展做出特殊貢獻的域外投資者，可以聘為市政府經濟顧問及榮譽職務。

六、獎勵招商引資中介人的政策

市政府按以下規定給中介人獎勵：

第十四條 對引進內二外商直接投資數額較大的中介人實行獎勵。對引進當年外商直接投資50萬美元以上或者內商投資1000萬元人民幣以上生產加工型項目，分別按引資額的重1％和0．5％。具體獎勵辦法由財政部門牽頭會同有關部門制定，由市、縣(區)同級受益財政部門負責獎勵的實施考核和兌現。

第十五條 對引進"三來一補"、產品出口、勞務輸出、對外工程承包項目者，在合同執行後，按雙方議定標准獎勵中介人。獎金由受益方支付。

七、強化招商引資的協調服務

第十六條 對內、外商投資企業實行"一站式"辦公和"保姆式"服務，實行聯合審批制度。

第十七條 為內、外商投資企業提供良好的金融服務和完備的基礎設施。市政府重點支持的項目投產後，企業所需流動資金貸款，各金融機構應當實行信貸傾斜，優先發放。在供電、供水、供暖、交通、通訊等基礎設施方面優先保障。

第十八條 為內、外商投資者提供良好的法制環境。嚴禁任何單位和個人向．內、外商投資企業亂攤派、亂收費、亂罰款。各有關部門實行服務承諾制度，自覺接受全社會特別是域外投資者的監督。市軟環境建設辦公室定期或者不定期地組織內、外商投資企業對實行服務承諾制度部門的服務情況進行評議，凡大多數域外投資者公認服務不好的部門，予以新聞曝光。

第十九條 本規定適用於阜新市行政區域內的一切單位和個人。在執行過程中遇有特殊情況，通過"一事一議"的方式處理。

第二十條 本規定由阜新市對外貿易經濟合作局負責解釋。

第二十一條 本規定自發布之日起施行。本市過去有關規定與本規定不一致的，按本規定執行。

遼寧省沈陽市招商引資獎勵辦法優惠政策

1、為加大沈陽市招商引資工作力度，調動招商中介人的積極性，維護其正當利益，特製定本方法。

2、凡利用個人關系，為沈陽市吸引外商投資做出實際成效者，並被合資雙方或被獨資企業外商確立認為中介人的，均為本辦法獎勵對象。因工作關系聯系以上項目者，參照辦法酌情執行。

3、本辦法所稱外商投資，是指外商在我市直接投資興辦的合資、獨資企業。合作及補償貿易或融資引進外資的，參照本方法執行。

4、對中介人的獎勵是以實際調入資金為前提，具體獎勵金額如下：引進外資500萬美元以下（含500萬美元），按5‰-7‰予以獎勵；引進外資500萬美元以上，7‰-9‰予以獎勵。獎勵資金由中方受益單位支付。

5、以上獎金均為一次性獎勵。獎勵可發給現金，如本人同意，可獎等值商品。獎勵現金一律按人民幣支付（引進美元的，按當時比價摺合成人民幣）。

6、對中介人的獎勵，應在每調入一次資金的三十日內兌現，直到資金全部調入，分批兌現完畢。上述獎金由中方受益單位計入成本。

7、對引進外資興辦獨資企業的，獎金由稅收所在的區縣（市）政府在項目建成投產之日起三十日內即應支付。

8、對中介人是以外商投資企業法人名義為我市介紹項目的，除個人享受上以待遇外，還給中介法人（外商投資企業）以下優惠：在地方財政從新項目所得的增值稅中，沖抵中介企業應繳增值稅的10%，自沖抵年度起3-5年；在地方財政從新項目所得的營業稅中沖抵中介企業應繳營業稅的10%，自沖抵年度起3-5年。

9、獎金兌現的辦理程序：

（1）合資項目的中介人，經合資雙方確認後，合資合同中訂明：獨資項目的中介人，在章程中訂明。

（2）外商資金調入後，中介人憑此合同、章程，根據本辦法，向有關單位領取獎金，沈陽市外商投資協調服務辦公室負責協調落實。

（3）受益單位是引進外資的直接受益者，應積極主動承擔兌現獎勵的責任，並在規定時間內將獎勵發到中介人。如查受益單位發生違約行為，中介人（含中介法人）有權向區縣（市）人民政府、沈陽市外商投資協調服務辦公室申請裁決，受益單位必須按裁定承擔行政或法律責任。

10、稅收獎勵的辦理程序：

（1）由招商局憑合同鑒證中介人是以外商投資企業名義介紹項目，並出示證明。

（2）稅務部門憑此證明沖抵稅收。

（3）香港特別行政區、台灣省、澳門同胞在沈陽投資的企業，均視為外商投資企業，其介紹的新項目也適用本辦法。

（4）本辦法在執行中的具體問題由市招商局負責解釋。

（5）本辦法自發布之日起施行。原招商獎勵辦法《沈陽市招商獎勵規定》（沈陽市人民政府令1992年4號）即行廢止。

Ⅳ 現在中國各地都在招商引資，那麼招商引資到底有沒有法律可依

依什麼法，忽悠就行了，拉個人來投1百萬吹成1個億，大家卻好看，一起發財！
這就叫公同富裕

Ⅳ 如何更好地開展招商引資工作———招商引資十五法摘編（三）麻煩告訴我

利用主體產品落戶，提供穩定市場的條件，制定合理的優惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產，延伸產業鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機廠商就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。
【案例】九江市利用靠近景德鎮昌河汽車集團，汽車零部件廠商集聚的優勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發生產K系列發動機，使昌河汽車的國際競爭力大大提高。
網上招商法按照「項目可談、近期能建、聯系方便、專人負責、有問必答、有行必果、一桿到底」的要求，編制項目庫。選准工商企業、投資企業熱門的海內外網站及時上網，發布招商項目和信息。
【案例】南昌縣充分利用網路資源進行招商，通過運用網路技術，登陸重要企業網站，用簡潔、准確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經濟發展形勢、投資優惠政策和招商引資項目，取得了較好效果。山東路通集團是山東省一家大型集團企業，下設十餘個分廠，該公司董事長先通過網站看到南昌縣的投資環境和招商項目，親自來南昌進行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業園。
活力招商法建立獎勵激勵機制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內在動力和活力。規范招商引資獎勵辦法，確認獎勵條件、操作步驟，做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵。
【案例】近年來，於都縣為廣泛調動各方參與招商的積極性，縣政府出台了鼓勵招商的獎勵辦法，設立了招商引資獎勵基金。辦法規定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現，並通過縣有線電視宣傳到千家萬戶。現在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面。
突破關鍵人士招商法
針對一些重要投資決策往往是關鍵人士推動、參謀而形成的特點，突出關鍵人士作用，做好關鍵人士工作，促進項目落戶。
【案例】台灣遠東集團在大陸投資水泥項目，開始並沒有選定在江西投資，省台辦得到此信息後，經國台辦領導介紹，接觸到了遠東集團董事長的特別助理和負責該項目的總經理兩個關鍵人物，並與他們建立了深厚的感情後，再請他們去做遠東集團董事長的動員工作，最終使亞東水泥項目落戶九江。
職工培訓引入招商法
有針對性地抓好專業技工培訓，形成技工人才優勢，主動吸引外商投資。務實地推進廠校掛鉤合作，定向培訓專業技術人員，不斷促進落戶項目裂變擴張。
【案例】去年以來，信豐縣針對外商投資企業的用工需求，著力培育專業技術工人優勢，以富足的技術工人優勢吸引外商投資。今年，縣財政又專門拿出600萬元專項資金用於對農村剩餘勞動力、城鎮待業青年和企業下崗工人有針對性地進行職業技術培訓。上半年已舉辦兩期培訓班，為企業培訓食品加工、針織制衣、電子、手袋製作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業園外引內聯企業技工短缺問題。目前第三期培訓班正在進行中。由於信豐縣技術工人已形成優勢，現在已有20多家落戶企業正在積極擴大生產規模，信豐縣還以人才優勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業投資信豐。
名片日記招商法
【案例】贛州市章貢區外經貿局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領導及時記錄在名片上，並分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經記了20多本2000多張，現在它已成為章貢區招商引資的「寶貴財富」。

Ⅵ 招商法律法規涉及到的內容有哪些

您好，
目前舉國上下，各級地方政府對招商引資工作都很重視，把它作為提升經濟發展水平的重要舉措來抓。地方政府為了吸引投資方，制訂了多項優惠政策，投資方為了利益的最大化，也要求政府提供更多的優惠政策。政府和投資方在招商引資過程中不斷地討價還價，直到雙方意思表示一致達成合意後，才簽訂招商引資合同。因此，在招商引資合同中政府是普通的民事主體而不是行政主體，就性質而言招商引資應當是民事行為而不是政府的行政行為。招商引資合同的簽訂和履行應當符合合同法等民事法律的規定，產生糾紛要依照合同法等民事法律、法規的規定解決。
招商引資合同簽訂後，所招項目均以企業法人的形式進行實施，政府一般不是投資合作方，因此政府不應介入成為項目建設合同的當事人，而應當由具備條件的企、事業單位作為項目建設合同的主體。比如以國有土地使用權作價入股，應以享有土地使用權的單位作為合同的一方當事人;增資擴股的企業原有的投資者與增資者是合同的當事人;企業轉讓股權的，股權的轉讓方與受讓方是合同的當事人。

在招商引資過程中，地方政府為了吸引投資方，制訂了大量吸引投資的優惠政策，但要注意這些優惠政策的制訂要符合國家法律和行政法規的規定。簽訂招商引資合同的目的是明確投資方與政府權利、義務。
雙方在簽訂招商引資合同時要遵循平等互利的原則，政府承諾給投資方的優惠政策要量力而行，不能為了招商而招商，要考慮招商引資成本與效益對等，不能為投資方提供「超國民待遇」，也不能在合同中設定不切實際的承諾，更不能以犧牲環境、浪費資源為代價招商引資。
政府在簽訂招商引資合同時主要在土地和稅收兩個方面提供優惠政策，但這些優惠政策大都存在違反法律和行政法規的問題。

Ⅶ 招商銀行的歷史由來

招商銀行，是中國第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，簡稱招行，成於1987年4月8日，由香港招商局集團有限公司創辦，是中國內地規模第六大的銀行、香港中資金融股的八行五保之一。總行設在深圳市福田區，2002年4月9日，招商銀行A股在上海證券交易所掛牌上市。2006年9月8日，招商銀行開始在香港公開招股，發行約22億股H股，集資200億港元，並在9月22日於港交所上市。資本凈額超過2900億、資產總額超過4.4萬億。
招商銀行在中國大陸110餘個城市設有113家分行及943家支行，1家分行級專營機構（信用卡中心），1家代表處，2330家自助銀行，在香港擁有一家分行（香港分行），在美國設有紐約分行和代表處，在新加坡設有新加坡分行，在倫敦和台北設有代表處。此外在中國大陸全資擁有招銀金融租賃有限公司，招商基金管理有限公司，持有招商信諾人壽保險有限公司50%股權，在香港全資擁有永隆銀行和招銀國際金融有限公司。
招商銀行發展目標是成為中國領先的零售銀行。在1995年7月推出銀行卡一卡通，並在1999年9月啟動中國首家網上銀行一網通，成為眾多企業和電子商務網站廣泛使用網上支付工具，在一定程度上促進了中國電子商務的發展。[1-2] 2015年4月2日，招商局集團有限公司正在籌劃重大事項，鑒於相關事項存在重大不確定性，為保證公平信息披露，維護投資者利益，避免造成公司股價異常波動，經公司申請，公司股票自2015年4月3日開市起停牌。[3] 2016年8月，招商銀行在"2016中國企業500強"中排名第39位。[4]

Ⅷ 政府搞招商引資，是怎麼個招法的

參加點展會、多在網上找找信息，前期應該都有領導帶的，哪有以來就當局長的。初期有推介會、展會、來的客商等等，接觸接觸就好了。

Ⅸ 招商的最好方法是什麼

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。
方法如下：
1.打工招商
打工招商是指通過組織手段，選派一批行政機關、事業單位幹部到經濟發達地區邊打工、邊學習、邊招商的一種招商方式。選派的方式可採取個人自薦和組織推薦相結合；選派的人員要求年紀輕、懂經濟、頭腦靈活、善於交際，有培養前途；選派人員外派期間可以享受「三不變、二優先、一歸己」，即職級不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機構改革中優先競爭上崗、優先提拔任用，打工收入歸自己。
打工招商可先通過組織部門與對方單位聯系，然後按需派出，也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點。通過外派打工招商，一些年輕幹部能很快成長，他們既可學到本領，招來項目，又能為自己帶來一定的經濟收入。
2.小分隊招商
顧名思義，小分隊招商是指委派精幹人員，赴某地從事連續的、專業的招商活動。小分隊招商的優點是人員少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行費用；行動靈活，可以根據需要隨時調整招商計劃。其缺點是不易產生轟動效應。
小分隊招商一般事先要准備好招商地點的人物線索和相關資料，然後按圖索驥，逐一登門拜訪。或通過熟人牽線搭橋，拜訪有投資慾望和實力的客商。在拜訪之前要准備好招商項目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優惠政策以及必要的音像、畫冊等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊人數多，也可分頭行動。如需拜訪的客商較多，可通過召開小型座談會、項目推介會等形式，邀請一批客商集中進行洽談。
3.駐點招商
駐點招商就是在投資密集地區設立招商聯絡處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點招商需要固定的辦公場所及必要的辦公設備和辦公經費，招商成本相對較大，一般適用於在資金最活躍地區和外資密集區招商。駐點招商除了需准備一定的資料外，還要在當地穩固建立一個或幾個關系，通過他們穩步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的招商活動。為解決經費不足的困難，駐點招商人員也可採取邊打工邊招商的辦法。
4.組團招商
組團招商是以單位或集體的名義，組織多個部門、市、縣（區）、鄉（鎮）以及企業代表，組成一個龐大的代表團，到經濟發達地區開展項目推介、洽談、簽約活動。組團招商參加人員多，價格高，氣氛熱烈，容易產生轟動效應，但花費大，招商成本高。
在組團招商之前要進行充分的准備工作。一是准備說明和推介材料。說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優惠政策、人文環境等，要求文字簡潔、流暢，能激起投資商的熱情和關注；推介材料要將引資地的資源、項目、存量資產等精心包裝，並要結合投資方的興趣和特長，有的放矢。二是聯系參會客商。要在會前委派專人赴招商地開展組織聯絡活動，盡量邀請一些有實力又有投資慾望的客商參會。三是組織會議議程。研究、設計會議方案，做好各項議程之間的銜接，並准備相關文字材料。四是布置會議現場。按議程要求，提前聯系並布置好會場，以保證會務質量。五是安排一些恰當的娛樂、聚會活動，如舉辦酒會、舞會等。六是根據領導意圖，安排好會議方領導與當地黨政領導的會面和洽談活動。
5.敲門招商
敲門招商一般是引資方針對某一項目或產業，主動到這一項目或產業相對密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經濟發達地區走訪相關企業，探尋引資的可能性。
由於敲門招商雙方一般相互不認識，沒有特殊的感情基礎，因此帶有一定的盲目性。但機遇只青睞於有準備的人，很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅忍不拔的毅力，持之以恆的精神，總會有回報的。
6.代理招商
代理招商是在經濟發達地區委託招商代理人，幫助引資方在當地從事招商引資活動。
代理招商的優點是委託的招商人員情況熟悉、關系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點是對委託的招商代理人沒有約束，效果好壞全憑委託人的責任心。因此，在選擇委託代理人時要慎重，並對代理人先進行簡單的培訓，給予其一些相關資料。代理人最好在引資地工作、學習、生活過，或在引資地有一定的產業，對引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續，並給予相應的報酬。

Ⅹ 怎樣招商

招商是企業的第一次營銷，要把招商行為放在企業的戰略高度上來認識，我們今天所面對的經銷商，跟企業一樣是行業專家，甚至比很多企業還專業，他們經常要同時接觸很多家同類企業，怎麼說服經銷商就往往成為企業成功營銷的第一步。

企業招商走迷城

招商作為確立競爭優勢的手段，本可以讓企業達到快速佔領市場的目的，但是，招商目前事實上已經走入了一個困境，很多招商企業陷於迷城之中。

一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，鬍子眉毛一起抓。如2002年有一個產品在全國20多個省會級城市的有線電視台通過電視專題片進行招商，產品還沒有上市，招商費就已花了三五百萬元。

一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：「打造巨富新生代」、「成就100個千萬富翁」、「創造××產業的奇跡」。這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。

在眾多企業爭奪眼球的情況下，怎麼在這眾多廣告中跳出來，讓經銷商和行業的合作夥伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許多企業招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平台的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。

招商究竟出現了什麼問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等？

招商手法面面觀

拍賣型一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。

在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，「拍賣」的可能性越來越小。

體驗型再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。

一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。

借勢型 新產品藉助原有產品的累積效應。

在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。

樣板型 打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。

榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。

掃盪型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。

前提是企業要有實力，在企業具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。

但採用這種方法切忌不分重點，鬍子眉毛一起抓。

公關型 整合各種社會資源為己所用。

如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開「中國城鎮居民健康飲水研討會」，會議期間既有研討會，又有企業的招商會。就引起很大的反響。

速戰速決型 短時間內完成所有市場的招商。

如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。

廣告型 在大眾媒體上頻繁發布招商廣告。

可根據不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。

事件型 把產品與某個熱點事件聯系起來。

利用大家對熱點事件的關心，將注意力巧妙地吸引過來。

參會型 通過展覽會、交易會進行招商。

企業通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現場的招商影響還要好。

整合型 把招商當作一個系統工程、一個戰略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。

包括企業自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。

究其原因，在於企業對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區：

誤區一：缺乏整體規劃。

一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。

誤區二：廣告依賴性太強。

認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。

誤區三：不捨得投廣告。

與上一點相反，很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。

誤區四：廣告千篇一律。

誤區五：招商目光短淺。

將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的後患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。

誤區六：缺乏溝通平台。

很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。

誤區七：招商模式單一。

很多企業只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。

誤區八：一招鮮吃遍天。

墨守以往的經驗對後續招商是不利的，新產品系列推出來以後，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。

誤區九：缺乏統一布局。

各個城市消費能力不一樣，如果鬍子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。

誤區十：缺乏延續效應。

在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商，之後還要面臨繼續深入、細化營銷市場等後續招商工作，比如把營銷網路建到每個地級市甚至每個區域，那麼能不能在完成第一期、第二期招商之後，把後續的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。

外腦，企業招商的決勝之道
怎樣整合創新？

怎樣策劃組織事件？

怎樣確定經銷商政策？

……

當企業面對如此眾多的招商難題時，由於涉及多種專業手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業內部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業的內部資源所難以支持的。

招商作為一個系統化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，並需要整個招商產業鏈的協作。在這個產業鏈上，最前端的是要招商的企業，第二個環節是招商專業服務機構，第三個環節是媒體，第四個環節是經銷商。

如果每個環節不能完成增值，從企業傳遞出來的信息就將衰減甚至消失。

這個鏈條上非常重要的兩個環節是招商服務機構和招商媒體。專業的招商服務機構依靠自己的專業能力和核心資源優勢，可以幫助企業更清晰地分析市場，更完善地進行招商布局，更有針對性地解決經銷商的信心問題；而主流招商媒體集聚了數量龐大的專業性的讀者資源，本身就是業界關注的焦點。

招商之道究竟是什麼？有三點值得注意：第一，心態決定成敗。暴利時代已經結束，以暴利心態操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業的平均利潤；第二，適合的才是最好的。行業里最好的經銷商、對企業幫助最大的經銷商，往往並不是當地最大的，而是最適合企業的，因為它不大，才能跟企業真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商「結婚」，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。

從方法上講，在中國的具體國情下，企業怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據8年的市場服務經驗，總結了一個招商模型，即「5+1實效招商模式」。「5+1」模式是一次系統的整合營銷，它可以幫助企業更好地傳達自己的聲音，也可以幫助經銷商了解更多的企業信息。

前面的「5」，是指一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個方面。這五大要素並不新鮮，但重要的是整合優勢才是關鍵，並且要能根據具體的產品和環境量身定做，也就是說，關鍵在於應用之道和實戰效果。

「5+1」模式中的「1」，從宏觀上講就是強調「招商是企業的第一次營銷」，需要企業從戰略的高度去重視招商的系統運作，並配備相應的人、財、物；從微觀上講，這個「1」就是正確的定位。在任何營銷實戰中，定位是戰略問題，是第一位要完成的。產品能不能讓經銷商為之動心、讓消費者一見鍾情，很大程度取決於定位對不對、概念有沒有吸引力，在細分消費市場、強調產品差異性上有沒有過人之處。這一點非常關鍵，是解決「臨門一腳」的問題。

5+1實效招商模式
要素一：一個可以復制的樣板市場。

眼見為實，樣板市場對於招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強化經銷商的信心最具鼓舞性，而企業通過操作樣板市場，總結得失成敗，往往也為以後操作全國市場省下了許多成本。

要素二：一次成功的新聞營銷。

招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經銷商的眼球隊，就要創造良好的輿論環境；要想在眾多的招商產品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強的市場環境中，傳播必須創新。

實踐中我們發現，如果企業能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰，就能創造最佳傳播效能。

要素三：一場大型的公關活動。

企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務機構，要有能力幫助企業搭建屬於自己的溝通平台，通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商並促使他們下決心簽訂合約。

要素四：一本有殺傷力的招商手冊。

許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商書內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮「核彈」的作用。

要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。

當經銷商對企業的實力、背景、產品和負責人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。