胡雪岩經商法則

A. 胡雪岩的雙贏策略是什麼

胡雪岩（1823—1885年），本名胡光墉，是安徽績溪人。他是晚清非常有名的商人，因與官場人物來往甚密，又被視為官商。他善於用人，做事有原則而又善於變通……這些品質促成了他在商業上的巨大成功，其最顯貴時獲賜賞穿黃馬褂及頭戴二品紅頂戴，被稱為「紅頂商人」。其母更是得一品封典。巡撫到胡家都得下轎。其在短短20年間，家資3000多萬，相當於當時中國政府年財政收入的一半。在他起步的十年（1860一1870年），全國通商口岸的21家銀號中，他獨資的就有6家。此外，還有26家當鋪，幾家衣庄，以及著名的「胡慶余堂」。可謂富甲一方。

胡雪岩最重要的成功要訣就是：作為商人，不僅僅要懂得獲利，更多的是要懂得雙贏。

在胡雪岩那裡，經商之道也即從政之道。胡雪岩這樣解讀利己和利人的關系：大凡世界上的事不外乎四種——第一種利己利人，第二種不利己利人，第三種利己不利人，第四種不利己也不利人。第一種事情盡可去做，第二種事情不必做，第三種事情不可做，第四種事情不能做。「我做的事業雖多，但總朝著利己利人的方向去做，所以總能無往不利。」

胡雪岩利己利人，力求雙贏的策略在與左宗棠打交道時，表現得尤為突出。

左宗棠是一個生性耿直、脾氣孤傲的人。1862年，王有齡因太平軍攻下杭州而自縊身亡。經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。胡雪岩第一次去拜會左宗棠，連個座位也沒有。但是，胡雪岩並不氣餒，通過精心觀察，他發現了左宗棠需要的東西：糧食和軍餉。第二次，他運了一船糧食給左宗棠。左宗棠欣喜萬分。胡雪岩進一步向他提出向逃亡的太平軍罰款，以罰款充作軍餉來源。此舉也導致敗逃的太平軍轉而接受招撫。有了這兩招，左宗棠不得不轉變了對胡雪岩的看法。由此，胡雪岩在洋務和後勤方面成為左宗棠的得力助手。

後來，西北發生「回亂」，上諭調左宗棠任陝甘總督。左宗棠在此時對胡雪岩單獨密保，稱：「按察使銜福建補用道胡光墉……極為得力，其急公好義，實心實力，迥非尋常辦理賑撫勞績可比。迫臣自浙而閩而粵，疊次委辦軍火軍糈，絡繹轉運，無不應期而至，克濟軍需」，是故懇請「破格優獎，以昭鼓勵，可否賞加布政使銜」。由此，胡雪岩戴上了從二品的紅頂子。

1876年，左宗棠收復新疆之戰迫在眉睫，軍餉卻無著落。他想起了胡雪岩。獲此殊榮的胡雪岩當然不會放過這個獲利的好機會。他知道只要有利，便會有辦法解決問題。

他大膽提出了向洋人舉債的設想。當時，連恭親王向洋人舉債都被拒絕過，何況胡雪岩？當時各洋行的流動資金也不充裕。誠如左宗棠所說：「聞今年海口缺銀，出息三分尚無借者，不知明年又將何如，已致信胡雪岩，問其如何設法。」

借洋款確實不易。沈葆楨和李鴻章等人反對不說，英國公使威妥瑪也從中作梗。胡雪岩最終以平均八厘到一分三厘的利率，在此後14年中，向匯豐銀行等借款共6次，總計1800萬兩。由各海關出印票，並由各省督撫加印，到期向各海關兌取，由此成功解決了左宗棠的大部分軍餉。他向洋人借款的利息是八厘，但向朝廷報的是一分五厘。胡雪岩獲利接近一半。

然而，左宗棠並不在乎胡雪岩的獲利，原因很明顯，他得「功」，胡雪岩得「利」，這種雙贏的局面何樂而不為？1878年3月，他在給同僚的信中寫道：「弟餉事全賴東南協解。論采運轉輸之勞，雪岩、苦農之功偉矣。至無中生有，絕處逢生，則雪岩之功，實一時無兩。」同年4月他再次說：「然就籌餉而言，弟不能得於各省方面者，僅得之於雪岩。平心而論，設無此君，則前敵諸公亦將何所措手？」可見，左宗棠對胡雪岩評價極高。

胡雪岩經商對「雙贏」策略的使用可謂達到了爐火純青的地步。

創業者在尋找創業機會時，應當學習胡雪岩，學會使用雙贏的策略。這也符合現代商業法則：尋找他人的利益點——釣魚一定要有魚餌。先得考慮別人的利益，在別人獲益的基礎上，你才可以分得一杯羹。

B. 胡雪岩的經商策略

胡雪岩的經商謀略與智慧集中體現在以下幾個方面：
德，是胡雪岩最看重的一點，
「德高容乃大，無私天地寬」。他極力主張經商要講德和修養。他曾經說過，商業競爭，剛開始是貨品比人家好，價格比人家合理，場地比人家堂皇，但最後成敗還是決定在經營者本身的修養上。
信，源於誠，故謂誠信。
古今中外，成功的商人、企業家，都把信譽視為企業的生命，．都把誠信作為企業最基本的經營理念。胡雪岩對此堅信不移，深知「誠信至利，欺詐招害」的道理。他在創辦胡慶余堂之初，親自立下「戒欺」匾，上刻「葯業關系性命，尤為萬不可欺……」懸掛正堂，教育員工務必在葯品質量上講誠意，在服務中取信於民。
善，胡雪岩愛國、愛人、愛本業，他積極行善，勿以善小而不為。
杭州城百姓感激他，稱胡雪岩為「胡大先生」、「胡大善人」。在商言商，他花錢所做的一切，除了積德行善之外，也是在給自己做最實際廣告，用實際行動來讓大家口耳相傳，獲得良好口碑比廣告更加有效。由於胡雪岩努力行善，為百姓做好事，清同治皇帝賜他「勉善成榮」之匾。匾的中間上方有「同治御筆之寶」朱璽一方，匾的四周刻有龍的圖案，整個匾額金底黑字，光彩奪目。
勇，胡雪岩在經商過程中，能掌控商勢，具有商人的膽識、魄力和勇氣。
有勇無謀是莽勇，難成事；有勇有謀謂之智勇，可成大事。「機靈、勇敢、好心腸」是對他一生最好的印證。
人，胡雪岩經商的關鍵秘訣，就在於他信人，用人。他曾說，做事，先做人；做人不易，做好人更不易；做事要出於心，做人要出於情。
人們稱贊胡雪岩，站著是一個英雄，倒下去也是一條好漢。人字的內涵還包括以人為本，用人先要關心人；知人善任，人盡其才；用人不疑，疑人不用等。胡雪岩年少喪父，家境貧寒，從小就在錢庄當學徒，他自幼就懂得：做事，要靠朋友，幫助別人就是幫助自己。

C. 胡雪岩的經商之道

是「天」、「地」、「人」，內容即為：天為先天之智，經商之本；地為後天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取捨，講究「君子愛財，取之有道」。

D. 胡雪岩經商處世36計

第一計：瞞天過海—把自己的想法藏在心窩里

胡雪岩經商有兩點與「瞞天過海」相關，一是「照應計」，二是「抬高計」。胡雪岩深知，如果你本事大，卻到處擺譜，不善於「瞞」住別人，那麼就無法打開人生大局面。

第二計：圍魏救趙—先做這件事，在辦另外的事

胡雪岩高於一般生意人的地方，大概就是真正能夠做到「圍魏救趙」，避開強大的競爭對手，不與之發生正面交鋒，而要側面出擊或者繞道進取，捕捉機會，乘虛而入。

第三計：借刀殺人—自己不去拋頭露面

胡雪岩說：「做事情要如中國一句成語說的，『與其待時，不如乘勢』，許多看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。」

第四計：以逸待勞—用心打出自己的品牌

胡雪岩明知「以逸待勞」之計的作用，他打出了「招牌計」、「面子計」和「守信計」，所謂「招牌計」是指：一個企業沒有響亮的招牌，就會在市場競爭中永遠處於被動、落後的地位。

所謂「面子計」是指：胡雪岩特別重視面面子，即使在危機四伏，大廈將傾之時，他也不忘記要保住面子。所謂「守信計」是指：在胡雪岩的經商生涯中，他經常說：「做人無非是個講信義。」由此看來，胡雪岩對「以逸待勞」深刻的經商作用，真是大悟徹悟！

第五計：趁火打劫—抓住時機絕不鬆手

「趁火打劫」是指在「抓住機會戰術」和「掌握火候戰術」兩個方面運用。胡雪岩做事總是隨時而變，見機行事，急緩相宜。

第六計：聲東擊西—變換手法圖謀大局

胡雪岩的經營之道是：只要發現有財源，甚至只要產生一個念頭，就立即想到去付諸實施，這就是要反應迅速，聲東擊西。

第七計：無中生有—把爛生意變成好生意

胡雪岩提倡的「活絡法」，實際上就是「從無到有」的一種經營手段。故「活絡法」即為「無中生有」之計。

第八計：暗度陳倉—走出一條地下通道

「能猜察別人的心理想法，是做生意的一大奧妙。」這是胡雪岩的名言，這方面潛藏著「暗渡陳倉」的意思。

第九計：隔岸觀火—察看情況後，再做決定

「觀」是行動，「火」是眼前的和「火」後的局勢。會「觀」者既要看到眼前之「火」，更要估量到「火」之後的局面，以便採取對策，使自己處於有利的位置。這是胡雪岩「隔岸觀火」的一大啟示。

第十計：笑裡藏刀—笑臉相迎另有一番打算

胡雪岩一向認為生意場中，沒有真正的朋友，但也不是到處都是敵人。能夠笑對對手，當眾擁抱敵人，化敵為友，才稱得上是高手中的高手。

第十一計：李代桃僵—懂得丟芝麻保西瓜

「李代桃僵」反映了一種得失觀。其實，一個生意人不僅在面臨危機時應該提醒自己注意將得失心丟開，即使在正常情況下，許多時候也要能夠提醒自己注意將得失心丟開。

第十二計：順手牽羊—按最大的利益去辦事

「順手牽羊」講的是「順」與「牽」的關系，順勢而得，順勢而獲，這就叫「順牽」。胡雪岩在經商時懂得「順手牽羊法」，他所謂的收購便宜法即屬此計。

第十三計：打草驚蛇—想法讓對手亂陣腳

「打草驚蛇」之計常說明重拳出擊，干擾對手的手段。胡雪岩在經商中有一個精彩的地方就是敢與洋人過招，驚亂他們的手腳。

第十四計：借屍還魂—能夠化腐朽為神奇

「借屍還魂」之計用於理財，極有啟發，因為這裡面存在如何把「死錢」變為「活錢」的問題。胡雪岩說：「凡事總要動腦筋。說到理財，到處都是財源。」

第十五計：調虎離山—麻痹對手的警惕性

在胡雪岩的商道中，也有「調虎離山」的個案，例如，胡雪岩在湖州做生意，與洪幫勢力的誠心相處，是其經營生涯中極為精彩的一筆，因為他這是在用心智籠絡、麻痹對手。

第十六計：欲擒故縱—不著急去表達自己的意圖

「欲擒故縱」是先放後收，放為虛，收為實，結果在遮遮掩掩、虛虛實實中贏得勝局。胡雪岩經商很注重自己的無形勢力——名氣與形象，並且很有自己獨特的一套手法。

第十七計：拋磚引玉—用利益打動人心

胡雪岩剛一出道，就顯示出自己的不同凡響，他人情練達，處事周到，善於察言觀色，更擅長揣摩對方心理，因而與人交往中不僅能禮節周到以滿足對方的心理需要，更以從物質上滿足對方的需要為其根本，以便卸掉他們的「包袱」。這就叫「拋磚引玉」，「磚」為利，「玉」為人！

第十八計：擒賊擒王—讓能人為自己打天下

胡雪岩確有一番擒住有用之人、收服人心、化敵為友的大本事，這是他能夠縱橫商場，把自己的生意越做越大的重要原因，這當然也確實是他的「大本錢」。可見，「擒人法」即為胡雪岩用人手段之一。

第十九計：釜底抽薪—不去做小打小鬧的事

胡雪岩的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是把同行的情看得高於眼前利益，在面對你死我活的激烈競爭時，做到了一般商人難以做到的：不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題——即抽非同行的 「薪」，而不抽同行的「薪」。

第二十計：渾水摸魚—掌握「亂」中取勝的方法

在商界，有一句話說：「胡雪岩眼光之遠是能在亂中取勝」。因為胡雪岩在做成第一樁銷洋庄的生絲生意之後，立即就想到要開始投資兩樁在亂世之中和亂世之後，都必能給他帶來滾滾財源的事業。這兩樁事業，一樁是開葯店，另一樁是典當業。

第二十一計：金蟬脫殼—絕不走向死胡同

胡雪岩的「前半夜想自己，後半夜想別人」，實為「金蟬脫殼」之計，從而消除了怨、恨，給自己多留一條出路。

第二十二計：關門捉賊：懂得做穩生意的策略

「關門捉賊」之計在商道中，可指善於布局經營手法。胡雪岩說過：「我有了錢，不是拿銀票糊牆壁，看看過癮就算了。我有了錢要用出去。」

第二十三計：遠交近攻—沒有人緣，就辦不成事

常常掛在胡雪岩口頭的「花花轎兒人抬人」，是一句杭州俗語，指的是人與人之間離不開相互維護、相互幫襯。人抬人，人幫人，人要辦的事才會順利，人的事業才會發達。這就是「遠交近攻」！

第二十四計：假道伐虢—施展掙錢的「借鑒法」

「假道伐虢」之計用於商道多指求人術。例如，怎樣去對待那些急需要幫助的人，學問就很大；你可以置之不理，不管他死活，你也可以熱情相助，以圖回報。前者眼光短淺，後者眼光遠大。

第二十五計：偷梁換柱—巧妙化解對手的實力

「偷梁換柱」之計是指巧妙達到自己目的的一種手段。胡雪岩經商不求點滴之利，而是著力把各種關系理順，多方找投資渠道，所以生意興旺。

第二十六計：指桑罵槐—不輕易傷害有用的人

「指桑罵槐」之計在做人術中是指不要只顧自己，要善於站在別人的立場上，才能不直接傷害人。特別是要想留住人才，更應如此。對於如何留住人才，胡雪岩還有一個很實在的說法：「做人總要為人著想。」

第二十七計：假痴不癲—不讓別人看透自己

胡雪岩知人明己，能毫無羈絆地發展出這種圓世態度來。這種態度，無甚高論，開宗明義就是先要生存，後要過好，然後再培養出一點人與人之間的感情和溫暖來。因為沒有什麼固定原則，故而表現為通、活、融、滿，屈伸自如。

第二十八計：上房抽梯—拒絕讓人知道行蹤

「上屋抽梯」之計表明：要善於藏住念頭，等待時機，然後再適時出手。胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕跡，不自招妒忌。

第二十九記：樹上開花—必要時要造勢

「樹上開花」之計強調造勢。胡雪岩說：「門面就猶如人臉，如不好會影響生意的。」怎樣搞好一個店堂的門面呢？這是一個造勢問題。胡雪岩造勢的三個准則：宜址、精修、巧陳。

第三十計：反客為主—主動問寒問暖

「反客為主」之計用於管人手段，即把員工當主人。胡雪岩對下屬的管理，不僅僅是物質鼓勵，更多的是感情投資。他深知「反客為主」才能「得人心」的重要，

第三十一計：美人計—琢磨情感的功效

「美人計」大多言情事。如何在「美人」面前顯得鎮定自若，可以看一下胡雪岩的「過關」本領。在商言商，胡雪岩辦事可謂是拿得起，放得下，能拿則拿，當舍則舍，過程當中固然頗為躊躇遲疑，但終究還是咬得住牙，狠得下心。也難怪胡雪岩得了氣候，能為人所不能為。

第三十二計：空城計—讓對手在自己的「地盤」上

「空城計」是為了爭地盤。生意人，應當有一塊屬於自己的「地盤」。但是怎樣把「地盤」變成自己的「臉面」，卻並非一件容易的事。胡雪岩是這樣認為的：「要擴張自己的生意和勢力，把自己的地盤擴大是首要之務。」

第三十三計：反間計—讓對手的人跑到自己的身邊來

胡雪岩腦子中始終有一個觀念：「不遭人妒是庸才」。反過來推理：遭到人們嫉妒的多是能幹之人。因此，他選人的時候，並不限於別人對某一人才的評價，卻對那些在別人口中頗遭非議的人物更加註意。

因為他知道，成就大業之英才，往往是不見容於人的。從這里也可看出他識別人才的簡單有效的方法，也可以看出他不拘世俗、較之一般人遠為寬闊的眼光。

第三十四計：苦肉計—咬牙挺過一道道難關

「苦肉計」要義之一是：自己挑重擔！胡雪岩從自己的親身經歷中得到的經驗，所謂「遇到難關，壯起膽子來闖」，所謂「越怕越誤事，索性大膽去闖，反倒沒事」，用於商事運作中危機到來之時，也是十分合適的。

第三十五計：連環計一步步把生意做大

「連環計」講的是善於策劃，做到未雨綢繆。「局勢壞起來是蠻快的，現在不趁早想辦法，等發覺不妙，就來不及補救了。」這其中的道理，胡雪岩自然是極懂得的，但具體做起來，就連胡雪岩如此精明的人，也不免失誤，可見要真正善於未雨綢繆，也並不是一件簡單的事情。

第三十六計：走為上—別到旋渦中掙扎

「走為上」對胡雪岩而言，是指他能及時跳脫小商人的視野，去經營人生大目標。這種走向，說明他志存高遠。胡雪岩一生經商，有一志向就是「上憂國，下憂民」，這是他繼承了傳統商人優秀品格中的一個重要理念。

(4)胡雪岩經商法則擴展閱讀：

胡雪岩其人

胡雪岩（1823－1885），本名胡光墉，幼名順官，字雪岩，出生於安徽徽州績溪，13歲起便移居浙江杭州。中國近代著名紅頂商人，政治家，徽商代表人物。

清咸豐十一年（1861年），太平軍攻杭州時，胡雪岩從上海運軍火、糧米接濟清軍而為左宗棠賞識，後來又幫助左宗棠組織「常捷軍」、創辦福州船政局。左宗棠西征平叛阿古柏時，為他主持上海采運局局務，在上海代借外款5次，高達1195萬兩，采供軍餉、訂購軍火，並做情報工作，常將上海中外各界重要消息報告左宗棠。備受歡迎時，官居二品，賞穿黃馬褂。

胡雪岩憑借其卓越的商業才能，利用過手的官銀在上海籌辦私人錢庄，後在全國各地設立了「阜康」錢庄分號，被稱為「活財神」。在杭州創立了「胡慶余堂」中葯店，制「避瘟丹」、「行軍散」、「八寶丹」供軍民之需，葯店傳承至今，贏得「江南葯王」之美譽。

清光緒九年（1883年），其產業受各地官僚競相提款、敲詐勒索而引發資金周轉失靈，受外商排擠，而被迫賤賣，資產去半。最終，胡雪岩被革職查抄家產，鬱郁而終。

E. 胡雪岩經商名言

1、我順便有句話說叫你先有數，我做事是要「搶」的，可以十天半個月沒事，有起事來，說做就做。再說句不近情理話，有時候讓你回家說一聲的工夫都沒有。當然，你家裡我會照應，天大的難處，都在我身上辦妥。凡是我派出去的人，說句文縐縐的話：絕無後顧之憂。——胡雪岩
2、這也不可一概而論，赴試登進，自是正途，但「場中莫論文」，要靠「一命，二運，三風水」，所以懷才不遇的也多得是。捐例開了方便之門，讓他們有發揮機會，不致埋沒人才，也是莫大的功德之事。——胡雪岩
3、在家，家和萬事興；在外，把每個人當朋友；工作中，只付出不求回報。——胡雪岩
4、滿腦子都是錢的人，一輩子都賺不到錢。——胡雪岩
5、為人總要通情達理。三綱五常，總也要合道理，才有用處。我最討厭那些偽道學，或者不明事理的說法，什麼「君要臣死，臣不得不死，父要子亡，子不得不亡」！你到想想看，忠臣死了，哪個替皇帝辦事？兒子死了，這一家斷宗絕代，孝心又在哪裡？——胡雪岩
6、不得志的時候，自覺埋沒英才，滿腹牢騷，倘或機緣湊巧，大的其發，卻又更壞！——胡雪岩
7、為人不可貪，為人不可奸。經商重信譽，無德不成商。——胡雪岩
8、自己做生意，都與時局有關，太平盛世，反倒見不得會這樣子順利。由此再往深處去想，自己生在太平盛世，應變的才具無從顯現，也許就會庸庸碌碌地過一生，與草木同腐而已。——胡雪岩
9、有本事也還要有骨氣。「恃才傲物」四個字，裡面有好多學問，傲是他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承認，眼睛長在額角上，目空一切，這樣的人不是「傲」是「狂」，不但不值得佩服，而且還要替他擔心，因為狂下去就要瘋了。——胡雪岩
10、「用兵之妙，存乎一心！」做生意跟帶兵打仗的道理差不多的，只有看人行事，隨機應變之外，還要從變化中找出機會來，那才是一等一的本事。——胡雪岩
11、做小生意遷就局限，做大生意先要幫公家把局勢扭轉過來。大局好轉，我們的生意就自然有辦法。——胡雪岩
12、家庭教育決定了一個人的基本修養。——胡雪岩
13、處順境其實非常危險，處逆境反而比較安全。——胡雪岩
14、我的奇技也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看對方自己怎麼樣。——胡雪岩
15、不過我有了錢，不是拿銀票糊牆壁，看看過癮就算數。我有了錢要用出去！世界上頂頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，幾乎要一錢逼死英雄漢，我有機會揮手斥金，諾，拿去用！夠不夠？——胡雪岩
16、凡事總要個退步。即使出了事，也能夠在檯面上說得過去。——胡雪岩
17、人最需要得到幫助的.時候，就是落魄的時候。——胡雪岩
18、就像築堤防水一樣，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了「合攏」的那一刻，非要眼明手快，把握時機不可。河官到了合攏的時候，如果情況緊急，往往就縱身一跳，跳在缺口裡，身擋洪流，別人看他如此奮不顧身，深受感動，自然一起著力，得收全功。——胡雪岩
19、有時候道理不通，大家習焉不察，也就過去了，而看來不可思議之事，細想一想竟是道理極通，無可駁詰。所以只要心定神閑，想的廣、想的透，蹈暇乘隙，避重就輕，大事化小，小事化無，亦並不難。——胡雪岩
20、有句成語，叫做「與其待時，不如乘勢」，許多人看起來難辦的大事，居然順利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。——胡雪岩

F. 為什麼稱經商要看胡雪岩

學習的榜樣和典範，只是去學習一種經驗，學習一個方法；並不指一定要學誰！哪怕是普通百姓，平凡人的身邊也有很多「曾國藩」和「胡雪岩」；看你願意不願意去發現而已。有榜樣有典範來學習是好事，但是盲目跟從或者學壞不學好則不然了！曾國藩也好，孔子也好，胡雪岩也罷，比爾蓋茨也罷；任何名人，名事都有學習的價值。重要的不在學長范拜既之煥瓣唯抱瀝習誰，而在學習什麼！

G. 胡雪岩生平和經商之道

胡光墉（1823～1885），清徽州績溪人，幼名順官，字雪岩,著名徽商。初在杭州設銀號，後入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協助左宗棠創辦福州船政局，在左宗棠調任陝甘總督後，主持上海采運局局務，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權勢，在各省設立阜康銀號20餘處，並經營中葯、絲茶業務，操縱江浙商業，資金最高達二千萬兩以上。並開辦胡慶余堂中葯店。 墉幼時家貧，幫人放牛為生，稍長，由人薦往杭州於姓錢肆當學徒，得肆主賞識，擢為跑街。咸豐十年（1860），因肆主無後，臨終前，以錢庄贈之，乃自開阜康錢庄，並與官場中人往來，成為杭城一大商紳。 咸豐十一年（1861）十一月，太平軍攻杭州，光墉從上海、寧波購運軍火、糧米接濟清軍。左宗棠任浙江巡撫，委光墉為總管，主持全省錢糧、軍餉，因此阜康錢庄獲利頗豐。京內外諸公無不以阜康為外庫，寄存無算。他還協助左宗棠開辦企業，主持上海采運局，兼管福建般政局，經手購買外商機器、軍火及邀聘外國技術人員，從中獲得大量回佣。他還操縱江浙商業，專營絲、茶出口，操縱市場、壟斷金融。至同治十一年（1872）阜康錢庄支店達20多處，布及大江南北。資金2000萬余兩，田地萬畝。由於輔助左宗棠有功，曾授江西候補道，賜穿黃馬褂，是一個典型的官商。同治十三年，籌設胡慶餘堂雪記國葯號，光緒二年（1876）於杭州涌金門外購地10餘畝建成膠廠。胡慶餘堂雪記葯號，以一個熟葯局為基礎，重金聘請浙江名醫，收集古方，總結經驗，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗方400餘個，精製成葯，便於攜帶和服用。其時，戰爭頻仍，疫癘流行，「胡氏辟瘟丹」、「諸葛行軍散」、「八寶紅靈丹」等葯品備受歡迎。此後，胡光墉親書「戒欺」字匾，教誡職工「葯業關系性命，尤為萬不可欺」，「采辦務真，修制務精」。其所用葯材，直接向產地選購，並自設養鹿園。胡慶餘堂成為國內規模較大的全面配製中成葯的國葯號，飲譽中外，對中國醫葯事業發展起了推動作用。 光緒八年（1882），光墉在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，高價盡收國內新絲數百萬擔，企圖壟斷絲業貿易，惹怒外商，聯合拒購華絲。又因海關海運操於外人之手，不能直接外運。次年夏，被迫賤賣，虧耗1000萬兩，家資去半，周轉不靈，風聲四播。各地官僚競提存款，群起敲詐勒索。十一月，各地商號倒閉，家產變賣，胡慶餘堂易主，宣告破產。接著，清廷下令革職查抄，嚴追治罪。光墉遣散姬妾仆從，於光緒十一年十一月鬱郁而終。 胡雪岩（1823-1885）19世紀七八十年代的中國商界名人，他的經歷充滿了傳奇色彩：他從錢庄一個小伙計開始，通過結交權貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞；洋務運動中，他聘洋匠、引設備，頗有勞績；左宗棠出關西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經折騰，他便由錢庄伙計一躍成為顯赫一時的紅頂商人。他構築了以錢庄、當鋪為依託的金融網，開了葯店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰。 胡雪岩一生，是非功過褒貶不一，這里且只分析他的人道。胡雪岩的成功，很重要的一條原因就是他善於用人，以長取人，不求完人。他說一個人最大的本事，就是用人的本事。清人顧嗣協曾有詩：駿馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以取短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。 幼時家境貧寒。為了養家糊口，作為長子的他經親戚推薦，進錢庄學徒，從掃地、倒尿壺等雜役干起，三年師滿後，就因勤勞、踏實成了錢庄正式的伙計。正是在這一時期，胡雪岩靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。 王有齡，宇雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就己捐了浙江鹽運使，但無錢進京。後胡雪岩慧眼識珠，認定其前途不凡，便資助了王五百兩銀子，叫王有齡速速進京混個官職。後王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經其推薦到浙江巡撫門下，當了糧台總辦。王有齡發跡後並未忘記當年胡雪岩知遇之恩，於是資助胡雪岩自開錢庄，號為"阜康"。之後，隨著王有齡的不斷高升，胡雪岩的生意也越做越大，除錢庄外，還開起了許多的店鋪。 庚申之變成為胡雪岩大發展的起點。在庚申之變中，胡雪岩處變不驚，暗中與軍界搭上了釣，大量的募兵經費存於胡的錢庄中，後又被王有齡委以"辦糧械"、"綜理槽運"等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰時財經，為今後的發展奠定了良好的基礎。 胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益於王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，這個人就是左宗棠。 1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時 "晌項已欠近五個月，餓死及戰死者眾多。此番進兵浙江，糧飽短缺等間題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急於尋找到新靠山的胡雪岩又緊緊地抓住了這次機會:他雪中送炭，在戰爭環境下，出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食的幾乎不可能完成的任務，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識並被委以重任。在深得左宗棠信任後，胡雪岩常以亦官亦商的身份往來於寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經辦糧台轉運、接濟軍需物資之餘，還緊緊抓住與外國人交往的機會，勾結外國軍官，為左宗棠訓練了約千餘人、全部用洋槍洋炮裝備的"常捷軍"。這支軍隊曾經與清軍聯合進攻過寧波、奉代、紹興等地。 胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間，胡雪岩管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義墊，修復名寺古剎，收礆了數十萬具暴骸;恢復了因戰亂而一度終止的牛車，方便了百姓;向官紳大戶"勸捐"，以解決戰後財政危機等事務。胡雪岩因此名聲大振，信譽度也大大提高。這樣，財源滾滾來也就不在話下了。自清軍攻取浙江後，大小將官將所掠之物不論大小，全數存在胡雪岩的錢庄中。胡以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產己超過千萬。 晚清時期著名的洋務運動由曾國藩、左宗棠、李鴻章三人發起。此三人在同太平天國戰爭中，認識到了西方先進軍事技術的重要性，迫切地要求向西方學習、自強禦侮，但由於他們的特殊身份，不便與外國人打交道。這樣，與左宗棠聯系極為密切，諸通華洋事務的胡雪岩在洋務運動中又找到了用武之地。他協助左宗棠創辦了福州船政局、甘肅織呢總局;幫助左宗棠引進機器，用西洋新機器開鑿徑河。毫不誇張地說，左宗棠晚年的成功中有著胡雪岩極大的功勞。 書籍 作者：二月河，薛家柱 著 叢書名： 出版社：長江文藝出版社 ISBN：9787535435217 出版時間：2007-8-

記得採納啊

H. 為什麼從政要學曾國藩，經商要學胡雪岩他們有什麼成功秘訣

「從政要學曾國藩，經商要學胡雪岩」。自近代以來曾國藩就被政界人物奉為「官場楷模」。這是因為，第一，他陞官最快，三十七歲官至二品，在清朝獨一人；第二，做官最好，政聲卓著，治民有言；第三，保官最穩，歷盡宦海風波而安然無恙，榮寵不衰。他熟讀中國歷史，對官場之道參深悟透，積淀一整套官場絕學，用之於中國官場，攻無不克，戰無不勝。
網羅培育推薦和使用人才的第一高手 曾國藩一生致力結交、網羅、培育、推薦和使用人才，他的幕府是中國歷史上規模和作用最大的幕府，幾乎聚集了全國的人才精華為招攬人才，留住人才，他捨出謙遜的老臉，屢屢上書舉薦部下，為部下謀官要權，爭謀職位。他一生推薦過的下屬有千人之多，官至總督巡撫者就有40多人。他們既有李鴻章、左宗棠、郭嵩燾、彭玉麟、李瀚章這樣的謀略作戰軍需人才，也有像俞樾、李善蘭、華蘅芳、徐壽等第一流的學者和科學家。 曾國藩作為漢族地主文人，組建湘軍，通過鎮壓太平天國起義發家，在晚清滿族當權的背景下一步步崛起，堪稱近代官場成功的典範。曾國藩在官場中表現出來的權變之術一直備受後人稱道，他善於提拔任用賢能，重視鄉土之情，編制龐大的關系網，自己水漲船高，身價倍增。
曾國藩以書生將兵，異軍突起，許多秀才、貢生出身人員聞風影從。另一方面，許多人隨幕曾氏多年，隨著軍事勝利，被曾國藩推薦保舉賞以官職，有的成了方面大員，有的仍留在幕中，就不再是傳統的幕主賓僚關系，已有隸屬的色彩了。後來成為封疆大吏的人，多系曾國藩保舉或應朝廷咨詢而由曾氏推薦的。

胡雪岩是最成功的紅頂商人，他從錢庄一個小伙計開始，通過結交權貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞；洋務運動中，他聘洋匠、引設備，頗有勞績；左宗棠出關西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經折騰，他便由錢庄伙計一躍成為顯赫一時的紅頂商人。他構築了以錢庄、當鋪為依託的金融網，開了葯店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰。
胡雪岩則從一個出身貧寒的錢庄打工仔，白手起家在商界獨霸風雲，成為名噪一時的「紅頂商人」。他的成功，在於他都擁有一套為人處世以及經商的「制勝法寶」，並開一代風氣之先河，成就其豐功偉業。這些「絕學大法」是他們歷經官場、商場磨難之後深深參悟出來的。他們不但指出了一個人為人處世所應該掌握的法則，也指明了一個人如何才能達到「內聖外王」的境界。二人的不凡作為以及經典論斷，對於今天那些建功立業的人來說，是那麼的彌足珍貴。