孫子商法

❶ 從商必看的書

從商就是做人，想做好的話最少需要了解下面的內容：
1、猶太人商法,絕對是經典
2、公司法、經濟法、合同法，或者乾脆請一個法律顧問
3、簡單的財務知識,會計當然要有,但是你也要了解一點,最起碼得知道基本的原則,並且可以看懂報表
4、你所想從事行業的專業書籍
5、時間管理方面的書籍
6、營銷方面的書籍：銷售大師的經典著作，像哈維麥凱等人寫的書，學學大師的闊大人脈及銷售辦法會節省很多時間；如果你要從事的事業主要以大客戶營銷為主的話，還要了解策略銷售、項目管理等等
7、盡量廣泛閱讀所有的暢銷書、雜書，以便於你可以和美一個人都有共同語言，這樣可以極大增加你從商過程中的銷售機會
8、最關鍵的一點就是你無論干什麼，知道多少、了解多少，其本質不在於知，而在於行！
9、最後，給你幾條建議：言行一致 知行一致 主動去付出 保持積極心態

G.金斯利.沃德 一位成功的商人，一位慈愛的父親，將商海沉浮40年的人生智慧，凝聚成滿載父愛與教益的家書，一封信一個人生主題，送給成長奮斗中的子女。

來自加拿大的暢銷書，長銷20年不衰的勵志經典，全球暢銷150萬冊，傳遞全世界億萬父母共同的心聲的教誨，送給成長和奮斗中的子女。

成功的企業家父親金斯利·沃德，針對所有青年人成長和創業的某個階段可能遇到的困難和挑戰，通過書信的方式傳遞出一套堅定的人生哲學。《商人家書》對任何考慮從商的人來說都非常有趣，而且實用。堪稱必讀的經典，也是所有管理課程必備的參考書。

卡耐基的 人性的弱點 人性的優點 經商之道 拿破崙 希爾 的成功學

4<<論語>>古有半部論語治天下之說 孔哥曾經不僅紅遍祖國大江南北 而且其fans也布天下

5<<莊子>>吾生也有涯 而知也無涯 這就是莊子的智慧 說白了老莊就是人才

6<<道德經>>天下難事，必作於易 ,天下大事 必作於細 僅僅兩句卻勝卻人世無數經典語句 不愧為國學看家之寶

7<<史記>> 看看魯哥(當然是魯迅羅)對該書的評價就知道這書的份量了

8<<曾國藩家書>>毛說過:吾於近代 獨服曾公! 曾公就是曾剃頭 不用我多費口舌羅

9<<唐詩宋詞>> 雲雲: 但見淚痕濕 不知心系誰...看了都想上去kiss一下美眉... 在中國文化藝術寶典上 唐宋詩詞甲天下 前無古人後無來者

10< <三國演義>>人說毛這一輩子只讀透三本書就把一個叫阿蔣的趕到孤島上 任其自生自滅 那三本呢? 其一是<<孫子兵法>> 其二是<<資治通鑒>> 其三就是<<三國演義>> 看不看由你羅

11<<毛選>>是毛讓世界明白中國具有 5000年的悠久文明 毛曾經吸引了全世界的眼球(用現在的話說 那絕對是了不起的眼球經濟 hahaha...) 毛證明了中國從此以後是不可戰勝的毛的思想很值得我們辨證的學習 毛是偶最崇拜的人 不過偶還是最喜歡毛的<<論持久戰>> ...毛 ,你在下面逮住阿蔣弟了嗎?...

12<<歷代散文精選>>你讀過的未讀過的歷代散文精選都在此(當然只是中國的) 建議無論如何要擁有一本

13<<萬曆十五年>>黃仁宇 《萬曆十五年》一書中黃先生以明朝的萬曆十五年為橫斷面，剖開了中國的傳統社會：這個社會雖然表面上尊卑有序，實際上是亂糟糟的

❷ 東方燕園的系列產品

《東方名家—商務語言》 孟小權 10盤VCD 480
《管理布局》東方名家 王寒 10盤VCD 480
《智取客戶》東方名家 劉昆 8盤VCD 480
《自我管理》東方名家 李虹 10盤VCD 480
《愛學習會學習》 宋承昊 7盤VCD
《私募》東方名家 劉海林 8盤VCD 480
《東方名家—商務溝通》 王連義 10盤VCD 480
《東方名家－人本管理》 高賢峰 10盤VCD 480
《東方名家－新領導力》 劉峰 10盤VCD 480
《東方名家－孫子商法》 張誠篤 10盤VCD 480
《東方名家－孫子兵法—商戰大智慧》 張誠篤 10盤VCD 480
《東方名家-新營銷》 張利 10盤VCD 480
《東方名家-思考力決定競爭力》 李思恩 10盤VCD 480
《東方名家—決勝未來的力量》 馮侖 3盤VCD 198
《東方名家—精確管理》 孟小權 10盤VCD 480
《東方名家—中華禮儀》 彭林 10盤VCD 480
《東方名家-談判藝術》 林偉賢 10盤VCD 480
《東方名家-商業系統》 林偉賢 10盤VCD 480
《東方名家－魅力口才》 林偉賢 10盤VCD 480
《東方名家－執行力》 李思恩 10盤VCD 480
《東方名家－團隊的力量--知人善任的技巧》 郭騰尹 10盤VCD 480
《東方名家－經理金典-用腦做事》 王明基 10盤DVD 480
《東方名家－經理金典-用心管人》 王明基 10盤DVD 480
《東方名家－有效溝通》 金正昆 8盤DVD 480
《東方名家－企業增長的新引擎》 姜嵐昕 10盤DVD 480
《東方名家－中國式營銷-54把金鑰匙》 華紅兵 12盤DVD 780
《東方名家－中國式營銷-華氏亮劍》 華紅兵 10盤DVD 480
《東方名家－超一流企業賣文化》 楊杜 10盤DVD 480
《東方名家－營銷新思維》 翟新兵 10盤DVD 480
《東方名家－公共關系》 金正昆 8盤DVD 498《
東方名家－管理境界》 嚴介和 4DVD 手冊 980
《東方名家－管出效益》 李虹 10盤DVD 480
《東方名家－品牌創新--開創贏利新模式》 劉海峰 10盤DVD 480
《東方名家－用新法管人--新勞動合同法解密》 劉昊斌 4盤DVD 280
《東方名家--現代酒店服務與管理》 張志軍 7盤VCD 288
《東方名家—現代酒店經營與管理》 魏小安 10盤VCD 480
《東方名家—海「眼」看酒店》 海岩 3盤VCD 198
《東方名家--現代酒店服務與創新》 王大悟 10盤VCD 480
《東方名家--中國房地產發展與創新》 孟曉蘇 6盤VCD 288
《東方名家--房地產企業經營與合同法》 秦兵 6盤VCD 288
《東方名家--人性化住宅規劃》 李忠 10盤VCD 480
《東方名家--房地產景觀規劃設計》 俞孔堅 6盤VCD 288
《企業管理》禮盒裝 專家團 60VCD20DVD 6800
禮儀系列
《現代禮儀--商務禮儀》 金正昆 10VCD 480
《現代禮儀-服務禮儀》 金正昆 10VCD 480
《現代禮儀-社交禮儀》 金正昆 10VCD 480
《現代禮儀-國際禮儀》 金正昆 10VCD 480
《現代禮儀-政務禮儀》 金正昆 10VCD 480
《現代禮儀-公關禮儀》 金正昆 10VCD 480
《現代禮儀-教師禮儀》 金正昆 6VCD 280
《現代禮儀》禮盒裝 專家團 70盤VCD 6800
《奧運禮儀-志願者禮節》 金正昆 2盤DVD
《奧運禮儀-商場與銀行禮節》 金正昆 2盤DVD
《奧運禮儀-計程車、公交車與地鐵禮節》 金正昆 2盤DVD
《奧運禮儀-交警、海關與邊檢禮節》 金正昆 2盤DVD
《奧運禮儀-酒店與餐館禮節》 金正昆 2盤DVD
《奧運禮儀》 金正昆 4盤DVD 480《小朋友禮儀》 金正昆 4盤DVD
天天健康系列
《中老年健康之道》 吉玲 4盤VCD
《糖尿病人的健康之路》 王執禮 6盤VCD 680
《健康自己做主》 鈕文異 10盤DVD 680
《天天健康》禮盒裝 專家團 37盤VCD 2800
孩子教育系列
《讓童心飛翔》 -東方名家課程 鄧蔭萍 6盤VCD
《東方名家--好習慣好性格》 陸士楨 6盤VCD
《東方名家--父母的「上崗執照」》 孫雲曉 6盤VCD
《東方名家--把孩子培養成財富》 盧勤 6盤VCD 180
《東方名家--孩子心靈成長的10大需求》 盧勤 6盤VCD 180
《東方名家--快樂成長--金鑰匙》 盧勤 12盤VCD 360
《東方名家--發現孩子心靈的4重門》 徐國靜 5盤VCD 198
《東方名家--播種愛播種智慧》 徐國靜 5盤VCD 198
《教子平安十二錦囊》-東方名家 王大偉 6盤VCD
《中小學公共安全教育》東方名家 王大偉 5盤DVD
《中小學公共安全教育（續）》東方名家 孫長怡馬桂林 3盤DVD
《2008高考志願-填得准報得對》 郭建民 6盤VCD
《家庭教育》禮盒裝 專家團 52VCD12DVD 4800

❸ 靠期貨發家的真實故事

可以講述期貨奇才、機構投資部經理吉明先生的傳奇故事：

1998年，在中國的江蘇省，有一個億萬富翁在期貨市場上，連受重挫，遭到3000萬的虧損，瀕臨滅頂之災。

然而，5個月後，這位富翁在一個高參的指點下，卻奇跡般地得以「復活」。不光把虧損的3000萬元扳了回來，還倒賺了5000萬元！

短短5個月，搏取8000萬，這神話是怎麼創造的？那位使億萬富翁復活的「高參」又是誰呢？

為尋根探秘，記者多次慕名來到江蘇中期期貨有限公司，對被人們稱為「神鷹」的期貨奇才、機構投資部經理吉明先生進行了專訪。

許多投資者之所以失敗，很重要的原因之一就是只看到掙錢的機會，而不對市場進行選擇。

1997年，為了向國際化基金管理、專業理財方面靠攏，公司讓吉明到南京總部負責基金試點。

當時，期貨交易的品種比較多，有不少品種如天津紅小豆、海南咖啡等行情波動巨大，機構操縱現象多。盡管機會很多，但他還是把這類品種排除在視野之外。因為這些品種可分析性差，超出了個人的判斷之外，掙錢是偶然的，而賠錢卻是必然的。

按照安全第一的首要原則，他選擇了大連大豆、上海銅和海南橡膠作為主要觀察對象，這些活躍的大品種本身就提供了足夠的投資機會。這正是吉明在進行基金投資中不斷取得勝利的重要因素。而許多投資者之所以失敗很重要的原因之一，就是平時只看到掙錢的機會，而不對市場進行選擇，往往對風險失去控制，分析立足的根基不穩。

吉明在選擇好了品種後，接著就對所關心的品種做戰略性的評估。即當前的走勢處於發展的什麼階段：是積蓄能量？還是處於趨勢能量釋放的尾聲？還是在構築頂底等等什麼的。他認為這是相當重要的工作。因為它決定著下一步的操作計劃和策略。只有做到前瞻性預測，才能做到有的放矢。評估行情的中心任務是：超前地捕捉一波具有戰略投資意義的行情，而不是局部意義的短線行情。

至於對於鎖定的交易品種，交易機會的捕捉，吉明傾向於等到商品的基本面趨向與價格所表現的技術面達到統一時。這樣做，才符合每戰必勝的操作宗旨。他認為貫穿《孫子兵法》全文的精髓在於全勝的思想，期貨交易也是如此。

吉明說，基本面的內在要求，決定著做交易的方向。而進出場策略、時機，則更多地應用技術面的表現。根據他總結的總體方針：「宏觀順勢，微觀逆勢」，戰略方向一旦確定，就在看似最危險的地方進場交易，而實際上這恰恰是最安全的地方。因為安全與危險是相對的和可轉化的。

❹ 最大公約數的歷史發展

在求解最大公約數的幾種方法中，輾轉相除法最為出名。輾轉相除法是目前仍然在使用的歷史最悠久的演算法之一。它首次出現於幾何原本（卷7命題1–2、卷10命題2–3）（大約公元前300年）。在卷7中用於整數，在卷10中用於線段的長度（也就是現在所說的實數，但是當時未有實數的概念）。卷10中出現的演算法是幾何的，兩段線段a和b的最大公約數是准確測量a和b的最大長度。
這個演算法可能並非歐幾里得發明，而僅僅是將先人的結果編進他的幾何原本。數學家、歷史學家范德瓦爾登認為卷7的內容可能來自畢達哥拉斯學院出身的數學家寫的關於數論的教科書。輾轉相除法可能是被大約公元前375年的歐多克斯發現的，但也有可能更早之前就已經存在，因為歐幾里得和亞里士多德的著作中都出現了ἀνθυφαίρεσις一詞（anthyphairesis, 意為「輾轉相減」），
幾個世紀之後，輾轉相除法又分別被中國人和印度人獨立發現，主要用來解天文學中用到的丟番圖方程以及指定準確的歷法。5世紀末，印度數學家、天文學家阿里亞哈塔可能是因為輾轉相除法在解丟番圖方程時的高效率而稱它為「粉碎機」。因為在中國，孫子算經中出現了此演算法的一個特例中國剩餘定理，但是輾轉相除法的完整表述直到1247年秦九韶的數學九章中才出現。在歐洲，輾轉相除法首次出現於克勞德·巴希特（英語：Claude Gaspard Bachet de Méziriac）的著作Problèmes plaisants et délectables的第二版在歐洲，輾轉相除法廣泛使用於丟番圖方程和連分數。後來，英國數學家桑德森（英語：Nicholas Saunderson）將擴展歐幾里得演算法作為羅傑科茨（英語：Roger Cotes）對計算連分數的方法的研究發表。
19世紀，輾轉相除法孕育出了一些新的數系，如高斯整數和艾森斯坦整數。1815年，高斯用輾轉相除法證明高斯整數的分解是惟一的，他的研究發表於1832年。高斯在他的《算數研究》（published 1801）中，作為處理連分數的方法提到了這個演算法。約翰·狄利克雷是第一個將輾轉相除法作為數論的基礎的數學家。狄利克雷提出，數論中的很多結論，如分解的惟一性，在任何使輾轉相除法成立的數系中有效。狄利克雷的觀點被理查德·戴德金修改和推廣，他用輾轉相除法研究代數整數。戴德金是第一個用高斯整數的分解惟一性證明費馬平方和定理的數學家。戴德金還率先定義了歐幾里得整環的概念。19世紀末，輾轉相除法的輝煌逐漸被戴德金的理想取代。
輾轉相除法的其他應用發展於19世紀。1829年，施圖姆將輾轉相除法用於施圖姆序列（用於確定多項式的不同實根的個數的方法）。
輾轉相除法是歷史上第一個整數關系演算法（英語：integer relation algorithm），即尋找兩數的整數關系的演算法。 近年來，出現了一些新穎的整數關系演算法，如埃拉曼·弗格森（英語：Helaman Ferguson）和福爾卡德於1979年發表的弗格森-福爾卡德演算法、以及與它相關的LLL演算法（英語：Lenstra–Lenstra–Lovász lattice basis rection algorithm）、HJLS演算法以及PSLQ演算法（英語：PSLQ algorithm）。
1969年，科爾(Cole)和戴維(Davie)基於輾轉相除法創造了一種二人游戲，叫做歐幾里得游戲。這個游戲有最優策略。游戲開始於兩列分別為a和b個棋子組成的序列，玩家輪流從較長一列中取走較短一列棋子數量的m倍的棋子。如果兩列棋子a和b分別由x和y個棋子組成，其中x大於y，那麼玩家可以序列a的棋子數量減少為自然數x − my。最後率先將一列棋子清空的玩家勝出。
擴展歐幾里得演算法
擴展歐幾里德演算法：擴展歐幾里得演算法（又稱擴充歐幾里得演算法）是用來解某一類特定的不定方程的一種方法，常用用來求解模線性方程及方程組。擴展的歐幾里得演算法可以用來計算模逆元，而模逆元在公鑰密碼學中佔有舉足輕重的地位。
基本演算法：對於不完全為 0 的非負整數 a，b，gcd（a，b）表示 a，b 的最大公約數，必然存在整數對 x，y ，使得 gcd（a，b）=ax+by。
證明：設 a>b。
1，顯然當 b=0，gcd（a，b）=a。此時 x=1，y=0；
2，ab≠0 時
設 ax1+by1=gcd(a,b);
bx2+(a mod b)y2=gcd(b,a mod b);
根據樸素的歐幾里德原理有 gcd(a,b)=gcd(b,a mod b);
則：ax1+by1=bx2+(a mod b)y2;
即：ax1+by1=bx2+(a-(a/b)*b)y2=ay2+bx2-(a/b)*by2;
根據恆等定理得：x1=y2; y1=x2-(a/b)*y2;
這樣我們就得到了求解 x1,y1 的方法：x1，y1 的值基於 x2，y2.
上面的思想是以遞歸定義的，因為 gcd 不斷的遞歸求解一定會有個時候 b=0，所以遞歸可以結束。
Stein演算法
歐幾里德演算法是計算兩個數最大公約數的傳統演算法，無論從理論還是從實際效率上都是很好的。但是卻有一個致命的缺陷，這個缺陷在素數比較小的時候一般是感覺不到的，只有在大素數時才會顯現出來。
Stein演算法由J. Stein 1961年提出，這個方法也是計算兩個數的最大公約數。和歐幾里德演算法演算法不同的是，Stein演算法只有整數的移位和加減法，這對於程序設計者是一個福音。
Stein演算法：
設置A1=A、B1=B和C1=1
1、如果An=0，Bn*Cn是最大公約數，演算法結束
2、如果Bn=0，An*Cn是最大公約數，演算法結束
3、如果An和Bn都是偶數，則An+1=An/2，Bn+1=Bn/2，Cn+1=Cn*2(注意，乘2隻要把整數左移一位即可，除2隻要把整數右移一位即可)
4、如果An是偶數，Bn不是偶數，則An+1=An/2，Bn+1=Bn，Cn+1=Cn (很顯然啦，2不是奇數的約數)
5、如果Bn是偶數，An不是偶數，則Bn+1=Bn/2，An+1=An，Cn+1=Cn (很顯然啦，2不是奇數的約數)
6、如果An和Bn都不是偶數，則An+1=|An-Bn|，Bn+1=min(An,Bn)，Cn+1=Cn
7、n加1，轉步驟1
考慮歐幾里德演算法，最惡劣的情況是，每次迭代a=2b-1,這樣，迭代後，r=b-1。如果a小於2N，這樣大約需要4N次迭代。而考慮Stein演算法，每次迭代後，顯然A(n+1)B(n+1)≤AnBn/2，最大迭代次數也不超過4N次。也就是說，迭代次數幾乎是相等的。但是，需要注意的是，對於大素數，試商法將使每次迭代都更復雜，因此對於大素數Stein將更有優勢。

❺ 春秋戰國時期各國有哪些變法 麻煩簡單點 謝謝

,首先進行變法改革的是魏國.魏文侯即位後,任用李悝進行變法.其主要內容有四個方面:
第一,'盡地力之教',即充分發揮土地的潛力,以提高糧食產量,增加收入.他說.:'治田勤謹,則畝益三升;不勤,則損益如之.'為了防止谷價大起大落,他還實行了'平糴法',作為'盡地力'的補充,這樣既可防止商人抬高糧價,又能做到'取有餘以補不足'(《漢書 食貨志上》,從而保障了農業經濟的不斷發展和物價的穩定.
第二,'食有勞而祿有功',即把爵位賜給有功於國家的人,對於那些於國無功的'淫民'則剝奪其爵位,打擊了舊貴族,維護了新興地主階級的政治利益.
第三,制定《法經》.為了確定封建法制,進一步鞏固封建政權,李悝'集諸國刑',作《法經》六篇,即'盜,賊,囚,捕,雜,具'.《法經》集春秋以來成文法之大成,其宗旨在於防止和鎮壓人民群眾的反抗斗爭,維護剝削階級的政治,經濟利益.魏國在戰國初期成為最強盛的國家,與李悝的變法改革是分不開的.
2,繼魏改革的是楚國.楚悼王即位後,勵精圖治,奮發圖強.恰在這時,吳起棄魏奔楚,被楚悼王任為宛(今河南南陽)守,不久升任為令尹(相當於其他國家的相),主持變法.吳起變法的主要內容是:
第一,限制封君,'三世而收爵祿'.封軍即分封的宗室,貴族,外戚,功臣,他們高官厚祿,世代相襲.吳起取消了他們的特權,規定,凡封君之子孫三世無功,則取消他們的封君之號,不再享有封君的特權.
第二,'損不急之官'. 針對楚國官員冗濫,官俸過高的弊病,精簡機構,裁汰官員,削減官俸,從而提高了行政效率,保證了改革的進行.
第三,強兵吳起仕魏時就曾改革軍事制度,建立了武卒制.到楚國後,他決心也建立一支像魏武卒式的軍隊,'厲甲兵以時爭於天下'.他加強對軍隊訓練,嚴格商法制度,在戰爭中,'進有重賞,退有重刑'(《吳子 治兵》).吳起的上述改革,使楚國由弱轉強,迅速發展起來,出現了'南平百越,北並陳蔡,卻三晉,西伐秦'(《史記·孫子吳起列傳》)的強盛局面,各諸侯國均為之震驚. 但是,正當楚國改革處於高潮時,前318年,支持改革的楚悼王病死,一些舊貴族便乘機反撲,群起圍攻吳起,吳起無處躲藏,便伏在悼王身下,結果被亂箭射死,隨後又被車裂支解.吳起變法失敗後,楚國的社會矛盾日益加深.楚國雖然地大物博,但屢敗於鄰國,國勢日衰.
3.韓國在韓昭侯時,任用申不害為相進行改革.申不害主張用'術'治理天下,同時主張依法辦事.但在實踐過程中,用'術'有餘,立'法'不足,而'術'在很大程度上取決於個人的能力,所以韓國的改革成效不如其他國家.
4,趙國在趙武靈王時,改革軍制,推行胡服騎射,即模仿游牧民族騎兵的訓練和裝備,組建一支能夠獨立作戰的輕騎部隊.通過改革,使趙國的武裝力量迅速壯大.
5.齊國在齊威王時,任用鄒忌為相進行改革,廣開言路,整頓吏治,使'人人不敢飾非,務盡其誠,齊國大治.'(《史記·田敬仲完世家》)他在國都臨淄設立稷下學宮,招攬各國人才,讓他們著書立說,為齊國所用,他重視武備建設,任用孫臏為軍師,負責訓練軍隊,先後在桂陵,馬陵打敗魏軍,齊國軍威大振.齊國還派兵擊敗趙,魏,衛等國,收復了被侵佔的土地,成為東方強國.
6. 燕國是北方的一個大國,但國勢並不強大,在戰國前期幾乎是無聲無息.戰國中期,燕王噲任子之為相,進行改革,後來乾脆把君位禪讓給子之,結果引起了舊貴族的反對,齊國乘機出兵干涉,子之被殺.經過這次動亂,燕國更加虛弱,燕昭王時築黃金台招攬賢士,得到樂毅等人的輔佐,經過幾十年的努力,燕國國勢又逐漸強大起來.
7.戰國時期變法改革最徹底的是秦國.公元前359年和前350年,秦孝公先後兩次任用商鞅進行變法.兩次變法

❻ 張誠篤的張誠篤作品:

《東方名家-孫子商法》《道德經應用智慧》《大智勇 大氣魄 大手筆-毛澤東詩詞賞析》《老子大智慧》

❼ 今天有哪些地方體現了春秋諸子百家的思想

教育方面因材施教，識人不以貌取人，商場當中的競逐當中的孫子兵法，養身裡面的黃老之道……

❽ 有誰能給"中國E商"下個定義並分析一下"中國E商"的現狀和未來!謝謝

中國商人群體與猶太商人的比較

1、經商技巧

潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續 。

浙商：經營手法平實，不重形式技巧 。
晉商：善於理財
徽商：比較穩重
猶太商：善於藉助政府和國家政策

2、創業早期心態

潮商：敢拼敢闖
浙商：敢於冒險犯難
晉商：勤儉吃苦
徽商：靈活善變
猶太商：勤儉斂財

3、守業中晚期心態

潮商：經營趨於保守
浙商：堅持穩健經營作風

晉商：堅持穩健的作風 趨於保守
徽商：喜棄商從政

猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機

4、對待學習的態度

潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念
浙商：善於吸取別人的一切長處，善於學習

晉商：也很善於學習，但更重實際

徽商：比較善於學習，儒商並舉
猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族

十五、猶太人的用人技巧

天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。

地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。

同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。

十六、猶太人成功的十大法則

十七、教育是創造財富的根源

1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。

2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。

十八、《塔木德經》

1、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字），它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。

2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

十九、猶太拉比

猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。

二十、「掌握自己的命運」法則和案例

只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。

猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。

二十一、「信守契約的精神」法則和案例

據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。

二十三、「談判法則」和案例

下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。

有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。

二十五、喬-吉拉德的競爭力

喬．吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬．吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬．吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬．吉拉德破產了，負債高達6萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠?D

一般人以為成功者的過程是這樣的：擁有系統（工廠，網路，人員等）——去行動——成為大家看到的成功人士。

實際上所有的成功人士的模式是相反的：心態思維精神面貌上強烈的成為了夢想中的人物——去行動——擁有了系統

你想，哪個成功創業者創業前什麼都擁有？有經驗？有資本？有關系？這些都是努力得來的，而不是創業之前就必須的，如果已經有了，還談創業嗎？所以，個人創業不需要資金和經驗，重要的是你要選擇一條符合時代趨勢的道路！這比什麼都重要！舉些例子，1900年 ——1950年，這期間世界的主旋律是什麼？戰爭！除了美國其他地方都在打仗，所以你要當兵就是跟上了時代主旋律，或許成就一番事業，如果經商，那就是找死！二戰起來的企業都是在美國，因為美國不打仗。1950年到1990年呢？時代的主旋律是什麼？和平和發展，經濟建設為主，咱國家結果還是以階級斗爭為主，所以很糟糕。而日本，義大利，德國這些戰敗國呢？經濟迅猛，因為除了發展經濟沒別的事能做，美蘇軍備競賽，戰敗國是不能這樣的。美國提早發現這一一趨勢，轉型成功。我國80年代初在偉大的鄧小平領導下也開始經濟建設，救了中國。所以，80年代只要做個體戶堅持下來就能成！對吧？不管你做什麼！不管你有沒有資本和經驗！1990年到現在和未來的很長歲月，時代的主旋律是什麼？學習和創新。只要你能跟著走，一定會成功的！什麼開個小店慢慢來，簡直是胡說八道！現在都什麼年代還以為是80年代啊？你仔細觀察，國家的政策法律的出台一般都會預示著未來的發展，什麼行業是有前途的，都可以從中一窺端倪！

中國古代商人秘而不宣經商十訣

中國人經商的歷史源遠流長,其商業文化博大精深,在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人「秘而不宣」的經營謀略,歸納起來為「經商十訣」。

一、知地取勝,擇地生財

兵法雲:「夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。」可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會占據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的范蠡,更是深諳此道。他以戰略家的眼光,認為陶地為「天下之中,諸侯四通」,是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,「陶朱公」的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。《史記?貨殖列傳》中所載,秦國滅了趙國以後,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不願搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的「紋山之下」,他看中那裡土地肥沃,物產豐富,民風淳厚,居民熱衷於買賣,商業易於發展。幾年後,卓氏成了遠近聞名的世富。這種「不惟任時,且惟擇地」的觀念已為後世商人所接受。「淮左名都,竹西佳處」的江蘇揚州,地處南北要沖,交通發達,水運便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來,一時商賈雲集,秦商、晉商在這里定居經營。有名的徽商也就是從這里開始起步,稱雄江湖。

二、時賤而買,時貴而賣

范蠡和商祖白圭認為,「時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。」強調商人要善於捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到,則要「趨時若猛獸鷙鳥之發」,當機立斷。魏文侯時,國人注重農耕,而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進穀物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:「我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善於判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取捨,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。」這段話,把他掌握賤買貴賣時機的「時斷」與「智斷」闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗,都被後世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。

三、見端知未,預測生財

春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日卧薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,飢民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。苦心人,天不負。越王終成霸業,躋身「春秋五霸」之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典範。《夷堅志》載,宋朝年間,有一次臨安城失火,「殃及魚池」,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。火災過後,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發其財,賺的錢數十倍於店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。「管中窺豹,略見一斑」,敏銳的觀察力和准確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉,也是經商者必備的能力之一。

四、薄利多銷,無敢居貴

先秦大商理論家計然認為,「貴上極則反賤,賤下極則反貴」,主張「貴出如糞土,賤取如珠玉」。司馬遷說過:「貪買三元,廉買五元」,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載:有三個商人在市場上一起經營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀――貴賤一樣貨。

五、雕紅刻翠,留連顧客

《燕京雜記》中載:「京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗綉戶。」有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的麵食店裡,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,「盡合諸客呼索指揮,不致錯誤」。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,於是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛「以求高雅」的消費心理。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客「如坐春風」,「一見鍾情」,從而留連忘返、百顧不厭。

六、以義為利,趨義避財

清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,把書中的義理運用於經商之中,他曾說:「錢,泉也,如流泉然」。他還說:「對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎。」徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:「財自道生,利緣義齲」以此嚴於律己,做到「視不義富貴若浮雲。」子曰:「君子愛財,取之有道」。以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了「義」也得不到「利」,為商者應深以誡之。「積善之家,必有餘慶,積不善之家,必有餘殃。」如果一個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。

七、長袖善舞,多錢善賈

《韓非子?五蠢》中說:「鄙諺曰:'長袖善舞,多錢善賈',此言多資之易為工也。」這里強調了一個「善」字。資金不足,必須善於使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到「務完物」,即貯藏的貨物要完好,「腐敗而食之貨勿留」;處理資金要做到「無息幣」,即指貨幣不能滯壓,「貨幣欲其行如流水」,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉,「雖百歲故十萬也」,如果貿而流通,加快周轉,「則利百萬矣」。

八、奇計勝兵,奇謀生財

兵家常說:「將三軍無奇兵,未可與人爭利」,「凡戰者,以正合,以奇勝」。司馬遷《史記?貨殖列傳》中說:「治生之正道也,而富者必用奇勝。」書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉製品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。後世的「張小泉剪刀鋪」亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手摺斷幾根一看,發現莖內皆生害蟲。於是,他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。

九、居安思危,處盈慮方

《書經》有雲:「居安思危,思則有備,有備無患。」《漢書?息夫躬傳》有言:「天下雖安忘戰必危。」商人李祖理「精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當於用,業以日起,而家遂燒」。秦末有位任氏商人「折節為儉」,要求家人「公事不畢則身不得飲酒、食、肉」。古人關於經商理財的記載中還有:「生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭」。由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。「處乎其安,不忘乎其危」。少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。

十、擇人任勢,用人以誠

孫子曰:「計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。故善戰者,必求之於勢,不責於人,故能擇人而勢」。春秋戰國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不願僱用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,並給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,這些僱工幹得十分賣力,也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,「售者由櫃上取下一票,自往各房發貨,而管總者掌其綱。一日一小結,一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。」像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益於用人以誠,店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50餘年,由於他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業回鄉,有人要求「以重金賃其肆名」,他一口回絕,並說:「彼果誠實,何籍吾名也!」可見,「誠信為本」是中國人經商的傳統美德。

外商的經商奧秘

1995年，上海華聯第一批連鎖超市開業後不久，一位日本商界人
士道出了奧妙：大商場和超市不一樣，大商場那龐大的標志性建築就
給人一個方位感和信號。「超市」在小街小巷，跟諸多店家連在一起。
同樣的「門臉」就讓人很難區別。在日本，所有超市門頭都非常亮，
適應人們在快速開車時立刻就產生一個印象。後來上海華聯超市門頭
都改了。

真正吸引老百姓的還是店堂中的燈光。一塊塊預冷肉放在同一冰
櫃中，不同的燈光照耀下，新鮮度的感覺完全不一樣。在比較亮的燈
光下，紅的更紅，白的更白，光線一改，跟農貿市場里的感覺一樣，
不像新鮮肉；新鮮蔬菜在弧型燈光的照射下，蔬菜碧綠，七成新鮮西
紅柿看起來九成新鮮。在日本不同的海鮮採用不同的燈光。據了解，
利用好燈光藝術可以提高商品20％的附加值，刺激購買欲。

我們應該研究商品和人的關系。洋快餐的收款台一律為92厘米高，
這正好適合了一般人站立的習慣；「麥當勞」、「肯德基」都不像我
們把飲料倒在杯子中等著人們買，而隨賣隨倒，這之中的原因在於飲
料在零上4℃時口感最好，並且其吸管口的面積最接近母乳的感覺。
（《新華日報》99．5．3管雲林曹介森文）

❾ 人生必看的十本書

這類書籍還比較多，尤其是《人性的優點》、《人性的弱點》、《語言的突破》、《快樂的人生》、《世界上最偉大的推銷員》之類的，其實許多名氣很大的那些勵志書籍都對人生發展沒有什麼幫助。

這種告訴你如何成功的書籍其實就是所謂的成功學，毒雞湯，首先人生的發展沒有統一標准，什麼是成功什麼是失敗，對於每個人來說都有不同的解讀和標准。其次每個人的道路也都是不一樣的，面臨的問題也會不一樣，環境啊，人群啊，社會制度啊等等各種因素，所以一個沒走過你這條路的人是沒法為你提供幫助的。

職場

所以我認為人生發展還是需要自己去碰釘子，自己去走彎路，然後趟出來自己可以走得通的一條路，不可能因為看了一本書你就可以不撞南牆了。