猶太人商法

① 猶太人經商成功商法的圖書目錄

第一章手中有錢心中無錢
沒有散發「銅臭」的錢幣
賺錢是天經地義的事情
絕對的現金至上
金錢不如時間昂貴
身體是賺錢的本錢
讓孩子們懂得錢的價值
第二章看準商機抓住財富
瞄準女人做生意
別人的「嘴巴」里有賺錢的機會
78：22經商法則
重視信息才能更好地捕捉住機會
果斷出擊是取勝的天規
華爾街金融大王的崛起
巨富哈默的傳奇
第三章講究誠信重視商譽
相信我？當然
相信你？絕不
一切依約行事
與上帝簽約的商人
雅各的樹枝
不義之財分文不取
用人性化服務打造商譽
「雙贏」是最好的結果
第四章張揚個性揮灑創意
容許與眾不同的行為
具有強烈的個人主義
契約也是一種商品
對「薄利多銷」說不
靈活善借
合理避稅
顛覆規則，倒用法律
創意何來
「空手道」大師
第五章崇尚知識熱衷學習
可以攜帶的知識才是真正的財富
尊重知識，渴望學習
只要活著就要不停地學習
學習不只是學習
尊師重教的美德
依靠專業知識發財
第六章商業談判勝券在握
目標決定談判的基調
摸清對方的底再談判
用利益打動對方
時機很重要
談判是口才的角逐
巧破僵局
博聞強記多問
必須控制好情緒
像紳士一樣講究穿著
第七章播種金錢收獲幸福
獲得金錢最保險的方法
慈善捐款得人心
洛克菲勒的財產去向
第八章商人楷模成功典範
房產大鱷里治曼
搶洛克菲勒地盤的猶太商人
保險業巨子勞埃德
和鑽石一樣發光的彼得森
一枝獨秀的洛克菲勒
金融界奇才摩根
零售業巨頭馬科斯
探尋路透社的輝煌軌跡
在學習中成長的尤伯羅斯
酷愛讀書的雷蒙
第九章超凡智慧盡在一冊
關於窮人與富人
關於商業道理
關於政府、法律與正義

② 猶太人經商成功商法的內容簡介

縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們專一般不經營假冒屬偽劣產品，不做短斤少兩的事，他們以誠信經商立世。
猶太商人的誠信，一是來自於其宗教文化，《塔木德》中有許多關於貿易活動中誠信原則的規定；二是來自其遠見卓識，作為一種弱勢存在，如果不守誠信，猶太民族可能早已消失。當然，猶太文化中的誠信與我們中國文化中的誠信有相當大的區別，比如在經營理念上，他們和我們就存在著差異。從根本上講，猶太商人所推崇的「誠」是一個實用的「誠」。
毫無疑問，那些身價不凡的猶太商人，他們正以其獨特的成功商法，賺取利潤的絕妙手段，匯聚了巨額的資財，以此震撼與影響著整個商業世界。今天，我們來研究猶太商人精深奇特的經商智能，近乎偏執與狂熱的猶太經商文化，我們會發現，他們是如何佔得先機、獲取利潤的，又是如何在經營之路上建立起了自己商業的霸權的。
猶太商人是商人中的智者，更是商人中的「魔鬼」，他們能從零開始最終成為億萬級的富翁，其獨特的經營理念是值得我們研究的。

③ 猶太人是怎樣經商的 ，理財法則

一、猶太人經商和理財的哲學
1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。
2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。
3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。
4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。
5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話：
「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話；
「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話；
「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。
二、錢是上帝的禮物
1、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。
2、向猶太人借錢
伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」
3、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。
4、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。
5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。
三、是誰控制了美國？
1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。
2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。
3、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。
四、「利益，讓對方為自己著想」的法則和案例。
五、「瞎子點燈」的法則和案例。
有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。
六、猶太商人的經營思想及18個案例
七、「借用資源經營」法則和案例
猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。
八、風險法則和案例
九、「女人和嘴巴」法則和案例
1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。
女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！
2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。
十、「盡量多看幾步」法則和案例
你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。
十一、「擁有富人的氣息」法則和案例
如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。
十二、78/22法則和案例
錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法.
十三、「抓信息里的錢」法則和案例
信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富
十四、中國商人群體與猶太商人的比較
1、經商技巧
潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。
浙商：經營手法平實，不重形式技巧 。
晉商：善於理財
徽商：比較穩重
猶太商：善於藉助政府和國家政策
2、創業早期心態
潮商：敢拼敢闖
浙商：敢於冒險犯難
晉商：勤儉吃苦
徽商：靈活善變
猶太商：勤儉斂財
3、守業中晚期心態
潮商：經營趨於保守
浙商：堅持穩健經營作風
晉商：堅持穩健的作風 趨於保守
徽商：喜棄商從政
猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機
4、對待學習的態度
潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念
晉商：也很善於學習，但更重實際
徽商：比較善於學習，儒商並舉
猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族
十五、猶太人的用人技巧
天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。
地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。
同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。
十六、猶太人成功的十大法則
十七、教育是創造財富的根源
1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。
2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。
十八、《塔木德經》
1、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。
2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。
十九、猶太拉比
猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。
二十、「掌握自己的命運」法則和案例
只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。
猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。
二十一、「信守契約的精神」法則和案例
據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。
二十二、「談判法則」和案例
下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。
有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤
蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。
假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。
二十三、喬-吉拉德的競爭力

喬.吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬.吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬.吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬.吉拉德破產了，負債高達6萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號，這個人就是-----喬.吉拉德先生。

④ 猶太人的經商法則是什麼

一、猶太人經商和立業的哲學
1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。
2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。
3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。
4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。

5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話：

「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話；

「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話；

「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。

二、錢是上帝的禮物

1、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。

2、向猶太人借錢(一個笑話)

伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」

3、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。

4、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。

5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。

三、是誰控制了美國？

1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。

2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。

3、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。

四、「利益，讓對方為自己著想」的法則。

五、「瞎子點燈」的法則。

有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。

六、「借用資源經營」法則

猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

七、風險法則

八、「女人和嘴巴」法則

1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。

女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！

2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。

九、「盡量多看幾步」法則

你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

十、「擁有富人的氣息」法則

如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。

十一、78/22法則

錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法.

十二、「抓信息里的錢」法則

信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富

十三、中國商人群體與猶太商人的比較

1、經商技巧

潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。

浙商：經營手法平實，不重形式技巧。

晉商：善於理財

徽商：比較穩重

猶太商：善於藉助政府和國家政策

2、創業早期心態

潮商：敢拼敢闖

浙商：敢於冒險犯難

晉商：勤儉吃苦

徽商：靈活善變

猶太商：勤儉斂財

3、守業中晚期心態

潮商：經營趨於保守

浙商：堅持穩健經營作風

晉商：堅持穩健的作風趨於保守

徽商：喜棄商從政

猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機

4、對待學習的態度

潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念

晉商：也很善於學習，但更重實際

徽商：比較善於學習，儒商並舉

猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族

十四、猶太人的用人技巧

天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。

地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。

同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。

十五、猶太人成功的十大法則

1．比起知識來，更重視智慧。
2．在整個人生中堅持學習。
3．金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。
4．把逆境看作機遇。
5．比起金錢來，更重視時間。
6．憎惡權威，不會成為權威。
7．笑。
8．用兩倍於自己說話的時間傾聽對方講話。
9．保持與其他人不同的立場。
10．從不需要本錢的事情開始做。

十六、教育是創造財富的根源

1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。

2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。

十七、《塔木德經》

1、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。

2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

十八、猶太拉比

猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。

十九、「掌握自己的命運」法則

只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。

猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。

二十、「信守契約的精神」法則

據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。

二十一、「談判法則」和案例

下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。

有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。

⑤ 關於猶太人商法的書

我知道的有兩本，一本是《猶太人的智慧》，一本是《猶太人的賺錢魔法書》，後面一本書剛出，有必要看看。

⑥ 為什麼猶太人擅於經商以及為什麼美國會幫以色列攻打加沙

猶太人擅於經商原因：高智商
人類的智商一般是在90-100之間,而猶太人的智商比人類的一般高出20-30左右,納粹德國因為猶太人在智商測驗中比一般德國人的智商高而禁止智商測驗,對於猶太人為什麼高智商解釋不一沒有統一的定論,主要解釋有以下四點。
一、猶太人經過近二千年散居在世界各地和當地人通婚客觀上形成了遠血緣的繁殖的作用,其後代一般比近血緣的繁殖智商要高.
二、猶太人研究《塔木德》對智商有啟發的作用.
三、中世紀反猶的歐洲,禁止猶太人從事農業及在政府部門中任職,迫使猶太人從事高智商的商業和金融業,加上猶太人都在在從事高智商的猶太人內部通婚加速了後代智商的提升.
四、猶太人在普遍反猶的環境中生存必須依靠智力,所以形成了猶太人對知識和智慧的重視，比如愛因斯坦
猶太人經商25法則

一、猶太人經商和立業的哲學

1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。

2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。

3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。

4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。

5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話：

「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話；

「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話；

「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。

二、錢是上帝的禮物

1、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。

2、向猶太人借錢（一個笑話）

伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」

3、美國作家索爾·貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。

4、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。

5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。

三、是誰控制了美國？

1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。

2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。

3、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。

四、「利益，讓對方為自己著想」的法則和案例。

五、「瞎子點燈」的法則和案例。

有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。

六、猶太商人的經營思想及18個案例

七、「借用資源經營」法則和案例

猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

八、風險法則和案例

九、「女人和嘴巴」法則和案例

1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。

女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！

2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。

十、「盡量多看幾步」法則和案例

你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

十一、「擁有富人的氣息」法則和案例

如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。

十二、78/22法則和案例

錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法。

十三、「抓信息里的錢」法則和案例

信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富。

十四、中國商人群體與猶太商人的比較

1、經商技巧

潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續 。

浙商：經營手法平實，不重形式技巧 。
晉商：善於理財
徽商：比較穩重
猶太商：善於藉助政府和國家政策

2、創業早期心態

潮商：敢拼敢闖
浙商：敢於冒險犯難
晉商：勤儉吃苦
徽商：靈活善變
猶太商：勤儉斂財

3、守業中晚期心態

潮商：經營趨於保守
浙商：堅持穩健經營作風

晉商：堅持穩健的作風 趨於保守
徽商：喜棄商從政

猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機

4、對待學習的態度

潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念
浙商：善於吸取別人的一切長處，善於學習

晉商：也很善於學習，但更重實際

徽商：比較善於學習，儒商並舉
猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族

十五、猶太人的用人技巧

天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。

地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。

同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。

十六、猶太人成功的十大法則

十七、教育是創造財富的根源

1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。

2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。

十八、《塔木德經》

1、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字），它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。

2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

十九、猶太拉比

猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。

二十、「掌握自己的命運」法則和案例

只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。

猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。

二十一、「信守契約的精神」法則和案例

據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。

二十三、「談判法則」和案例

下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。

有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。

二十五、喬-吉拉德的競爭力

喬．吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬．吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬．吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬．吉拉德破產了，負債高達6萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠?

⑦ 猶太人的經商之道是什麼

一、猶太商人善於尋找並把握機遇。猶太民族被稱作是「唯一縱貫5000年、散居五大洲的世界性民族。」在長達2000多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。正是這種特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。

二、猶太商人重合同、守信用。猶太民族自稱「契約之民」，稱其宗教為 「契約之宗教」，稱其經典——《舊約·聖經》為「神與以色列人的簽約」，也許正是受這一宗教文化傳統的影響，大部分猶太商人都重合同、守信用，並以此作為「猶太生意經」的精髓，把毀約作為商人的大忌，並視之為對上帝的背叛。

(7)猶太人商法擴展閱讀：

猶太人，又稱猶太民族，閃米特人的一支，和阿拉伯人同源，人種為歐羅巴人種閃米特-含米特亞種，是廣泛分布於世界各國的一個民族。

猶太人通常有兩種情況，廣義上來講，根據猶太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定義，一切皈依猶太教的人（宗教意義）以及由猶太母親所生的人（民族意義）都屬於猶太人。猶太人發源於西亞的以色列地或希伯來地。狹義上來講則要追溯到在「種族"范疇上的歷史。

根據有關猶太人組織的統計，2007年全球猶太人總數約在1600萬人左右，其中540萬人定居在以色列，530萬人居住在美國，其餘則散居在世界各地。以色列是世界上唯一一個以猶太人為主體民族的國家。

⑧ 從商必看的書籍

做商人入門應該看什麼書？
從商就是做人，想做好的話最少需要了解下面的回內容：
1、猶太人商法,絕對答是經典

2、公司法、經濟法、合同法，或者乾脆請一個法律顧問

3、簡單的財務知識,會計當然要有,但是你也要了解一點,最起碼得知道基本的原則,並且可以看懂報表

4、你所想從事行業的專業書籍

5、時間管理方面的書籍

6、營銷方面的書籍：銷售大師的經典著作，像哈維麥凱等人寫的書，學學大師的闊大人脈及銷售辦法會節省很多時間；如果你要從事的事業主要以大客戶營銷為主的話，還要了解策略銷售、項目管理等等

7、盡量廣泛閱讀所有的暢銷書、雜書，以便於你可以和美一個人都有共同語言，這樣可以極大增加你從商過程中的銷售機會

8、最關鍵的一點就是你無論干什麼，知道多少、了解多少，其本質不在於知，而在於行！

9、最後，給你幾條建議：言行一致 知行一致 主動去付出 保持積極心態