猶太人的七個經商法則

① 猶太人的經商法則是什麼

一、猶太人經商和立業的哲學
1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。
2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。
3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。
4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。

5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話：

「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話；

「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話；

「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。

二、錢是上帝的禮物

1、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。

2、向猶太人借錢(一個笑話)

伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」

3、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。

4、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。

5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。

三、是誰控制了美國？

1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。

2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。

3、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。

四、「利益，讓對方為自己著想」的法則。

五、「瞎子點燈」的法則。

有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。

六、「借用資源經營」法則

猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

七、風險法則

八、「女人和嘴巴」法則

1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。

女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！

2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。

九、「盡量多看幾步」法則

你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

十、「擁有富人的氣息」法則

如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。

十一、78/22法則

錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法.

十二、「抓信息里的錢」法則

信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富

十三、中國商人群體與猶太商人的比較

1、經商技巧

潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。

浙商：經營手法平實，不重形式技巧。

晉商：善於理財

徽商：比較穩重

猶太商：善於藉助政府和國家政策

2、創業早期心態

潮商：敢拼敢闖

浙商：敢於冒險犯難

晉商：勤儉吃苦

徽商：靈活善變

猶太商：勤儉斂財

3、守業中晚期心態

潮商：經營趨於保守

浙商：堅持穩健經營作風

晉商：堅持穩健的作風趨於保守

徽商：喜棄商從政

猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機

4、對待學習的態度

潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念

晉商：也很善於學習，但更重實際

徽商：比較善於學習，儒商並舉

猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族

十四、猶太人的用人技巧

天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。

地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。

同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。

十五、猶太人成功的十大法則

1．比起知識來，更重視智慧。
2．在整個人生中堅持學習。
3．金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。
4．把逆境看作機遇。
5．比起金錢來，更重視時間。
6．憎惡權威，不會成為權威。
7．笑。
8．用兩倍於自己說話的時間傾聽對方講話。
9．保持與其他人不同的立場。
10．從不需要本錢的事情開始做。

十六、教育是創造財富的根源

1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。

2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。

十七、《塔木德經》

1、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。

2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

十八、猶太拉比

猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。

十九、「掌握自己的命運」法則

只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。

猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。

二十、「信守契約的精神」法則

據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。

二十一、「談判法則」和案例

下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。

有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。

② 猶太人經典經營格言

導語：都說猶太人是最聰明的商人，想要知道他們是如何在商場中如魚得水的嗎？那麼，就跟我一起來了解猶太人的經典經營格言吧，希望會對你的經商之路提供幫助。

一、為女性服務。

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用采購家庭物資金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用采購家庭物資都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是采購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

二、為錢走四方。

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，「做四方的生意，賺取八方的錢財」。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

三、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、葯物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、葯物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

四、為嘴巴服務。

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做「嘴巴」生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒葯在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

五、用腦去賺錢。

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的'智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;請加馬雲微信：mayun432使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端。

六、節流更需開源。

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造「營銷生態系統」和「和諧營銷」。

七、惜時如金。

猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂「勿盜竊時間」，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在當今競爭日趨激烈的環境下，「快魚吃慢魚」，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

八、靠信息搶佔先機。

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機。

九、誠信是根本。

猶太人在經商中最注重「契約」。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為「契約」是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。

十、善於整合資源。

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

③ 猶太人的經商秘訣有哪位知道跪求！

猶太人的金錢觀：

對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。
對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 「君子愛財，取之有道」。這些「君子們」知識面廣，反應敏捷，判斷准確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。
算錢術：把錢匣子藏在心裡
生意人之所始終「生財有道」，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經商法則。我們常常聽到人們這樣說：「世界的金錢裝在猶太人的口袋裡」。猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那麼他們為什麼能擁有這么巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22的經營魔法。
抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦
名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。
猶太商人對「薄利多銷」的營銷策略持相反的態度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取別的上策而採用了下策？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。
掙錢術：擅長把機會變成財富
倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。
在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則———「即使1美元也要賺」。「即使是1 美元也要賺」的掙錢術表明：猶太人慣於採取「避實就虛，化整為零，積少成多」的戰略，最後戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信；如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦乾的精神。猶太人的忍耐，創造出猶太人賺錢的信念：「在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。」猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有「度」的。精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麼，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。
贏錢術：從別人口袋裡掏出錢
如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拚命「瞄準男人」，這筆生意則註定會失敗。
猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拚命「瞄準男人」，這筆生意則註定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以「吃」是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經過他們幾千年的反復實驗，總結出「嘴巴」也是最能賺錢的商品之一。每個精於賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善於在嘴巴里挖錢！「越是流行的東西，越有錢可掙」，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們「向上看」的心理去操縱流行趨勢。
變錢術：不怕錢少，就怕手段少
「智慧與金錢，哪一樣更重要？」「當然是智慧更重要。」 如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說，「不減少」正是「不虧損」的最起碼的做法。想藉助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。
投錢術：看準之後就把錢撒出去
每次生意都是初交，都要認真對待。 在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因「利」而驅使的。在相互爭「利」的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。一是知彼知己，善於察市料「敵」，及時掌握市場的動向、消費者的需求；准確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先佔領市場。二是揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。三是審時度勢，善於操縱商機。適時抓住市場上有「利」可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假痴不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。
攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手
拖延昨天的工作，是最可恥的事。 猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時間，就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鍾時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。
管錢術：看緊自己的錢櫃
先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。
猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。身為老闆，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格了如指掌，做到適才適所，使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。
護錢術：按照規矩辦好事
合同是與神的簽約，誰也不能違背。 在猶太人心中，有一套屬於他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的「契約」，無論發生什麼問題，自己也要履行契約。當然，猶太人「絕不漏稅」並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意征稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。
討錢術：看人下菜碟
多說些贊美感謝的「奉承話」，設法化解其防禦的心理。 猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什麼人唱什麼歌，換句話說，什麼廟念什麼經，到什麼山上說什麼話。對付債務人，也應「看人下菜碟」，因人而異制定討債策略。
用錢術：該花的錢一定要花出去
假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢。現在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那麼我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？」
猶太人認為慾望好像野草，農田裡只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。慾望就是如此，只要你心裡留有慾望，它也會生根繁殖。慾望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言： 花一塊錢，就要發揮一塊錢的100％的功效。
談錢術：用嘴巴咬住錢幣
與其迷一次路，不如問十次路。
在商談中商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的「變臉術」，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰勝一切。在利益關頭，「面子」算什麼，值多少錢？因此，為了「面子」，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。

④ 猶太人的經商之道是什麼

一、猶太商人善於尋找並把握機遇。猶太民族被稱作是「唯一縱貫5000年、散居五大洲的世界性民族。」在長達2000多年的散居生涯中，他們失去祖國，四處飄泊，屢遭劫難。正是這種特殊的經歷造就了猶太民族強大的生命力與無與倫比的適應能力。

二、猶太商人重合同、守信用。猶太民族自稱「契約之民」，稱其宗教為 「契約之宗教」，稱其經典——《舊約·聖經》為「神與以色列人的簽約」，也許正是受這一宗教文化傳統的影響，大部分猶太商人都重合同、守信用，並以此作為「猶太生意經」的精髓，把毀約作為商人的大忌，並視之為對上帝的背叛。

(4)猶太人的七個經商法則擴展閱讀：

猶太人，又稱猶太民族，閃米特人的一支，和阿拉伯人同源，人種為歐羅巴人種閃米特-含米特亞種，是廣泛分布於世界各國的一個民族。

猶太人通常有兩種情況，廣義上來講，根據猶太教（Judaism）律法《哈拉卡》的定義，一切皈依猶太教的人（宗教意義）以及由猶太母親所生的人（民族意義）都屬於猶太人。猶太人發源於西亞的以色列地或希伯來地。狹義上來講則要追溯到在「種族"范疇上的歷史。

根據有關猶太人組織的統計，2007年全球猶太人總數約在1600萬人左右，其中540萬人定居在以色列，530萬人居住在美國，其餘則散居在世界各地。以色列是世界上唯一一個以猶太人為主體民族的國家。

⑤ 猶太人是怎樣經商的 ，理財法則

一、猶太人經商和理財的哲學
1、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。
2、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。
3、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。
4、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。
5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話：
「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話；
「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話；
「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。
二、錢是上帝的禮物
1、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。
2、向猶太人借錢
伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」
3、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。
4、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。
5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。
三、是誰控制了美國？
1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。
2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。
3、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。
四、「利益，讓對方為自己著想」的法則和案例。
五、「瞎子點燈」的法則和案例。
有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。
六、猶太商人的經營思想及18個案例
七、「借用資源經營」法則和案例
猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。
八、風險法則和案例
九、「女人和嘴巴」法則和案例
1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。
女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！
2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。
十、「盡量多看幾步」法則和案例
你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。
十一、「擁有富人的氣息」法則和案例
如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。
十二、78/22法則和案例
錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法.
十三、「抓信息里的錢」法則和案例
信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富
十四、中國商人群體與猶太商人的比較
1、經商技巧
潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。
浙商：經營手法平實，不重形式技巧 。
晉商：善於理財
徽商：比較穩重
猶太商：善於藉助政府和國家政策
2、創業早期心態
潮商：敢拼敢闖
浙商：敢於冒險犯難
晉商：勤儉吃苦
徽商：靈活善變
猶太商：勤儉斂財
3、守業中晚期心態
潮商：經營趨於保守
浙商：堅持穩健經營作風
晉商：堅持穩健的作風 趨於保守
徽商：喜棄商從政
猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機
4、對待學習的態度
潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念
晉商：也很善於學習，但更重實際
徽商：比較善於學習，儒商並舉
猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族
十五、猶太人的用人技巧
天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。
地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。
同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。
十六、猶太人成功的十大法則
十七、教育是創造財富的根源
1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。
2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。
十八、《塔木德經》
1、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。
2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。
十九、猶太拉比
猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。
二十、「掌握自己的命運」法則和案例
只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。
猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。
二十一、「信守契約的精神」法則和案例
據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。
二十二、「談判法則」和案例
下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。
有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤
蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。
假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。
二十三、喬-吉拉德的競爭力

喬.吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬.吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬.吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬.吉拉德破產了，負債高達6萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號，這個人就是-----喬.吉拉德先生。

⑥ 78∶22 的經商法則是什麼意思

78∶22 的經商法則：78：22 一個人只要懂得一點經濟學，他就會知道有一個著名的「洛侖茲」曲線，這一個曲線代表了收入分配的格局，也就是說：財富不是平均地掌握在每一個人手中的。比如：世界上78%的財富僅僅被22%的人口佔有，而剩餘的78%的人僅佔有剩下的22%的財富。 這就說明了：「錢在有錢人的手裡」這個道理，這就再簡單不過的一個現實，但是卻沒有幾個人能夠真正了解這一句話，而將其運用到商業運作，經營管理中的人，更是寥寥無幾。 而聰明的猶太人把這一神奇的曲線運用到了富人和普通人的比例之中。他們發現全人類的富人和普通人的數量比例大約是22：78，與之相反，富人總共擁有的財富與普通人總共擁有的財富之比則大約就是78：22。因此說，無論是生產或者是生意，要是想賺到更多的錢，就要和富人打交道，要去了解他們有什麼樣的需求，只有這樣才有可能賺到大錢。不妨做這樣的一個假設：如果有人問，現在世界上是放債的人多，還是借款的人多。可能一般人都會回答說：「當然是借款的人多了。」可是對於那些經驗豐富的猶太人而言，他們的回答卻正好相反，他們一定會一口咬定：「放債人占絕對多數。」因為銀行是把從很多人處借來的錢轉借給少數的人，如果「借款的人」多，銀行將會瞬間破產。從猶太人的說法來看，在這個世界上「放債的人」與「借款的人」的比率是78：22。事實正是這樣，銀行總的來說是個借貸機構，他們把從很多人那裡借來的錢再轉借給少數人，從中獲取利潤，銀行就是利用這個比例賺錢的，否則，銀行將會面臨破產的險境。 猶太人注意到了別的國家經濟在不斷發展，需要更多的資金發展大項目，而分散的放高利貸形成不了了力量。因此他們又想出了辦法，把猶太人分散的財富都積聚在一起，設立正式的金融機構，集中力量投資消耗多的，匯報率高的大項目。這樣，不但滿足了企業發展的需求，還解決了當地政府發展經濟的難題，自己也可以從中漁利。因此，在美國，法國等歐美國家，金融寡頭，華爾街的銀行家中有不少是猶太人。18世紀末辦起中歐大金融市場的就是猶太人約瑟夫*門德壯。擁有上百億美元資產的羅思柴爾德金也是猶太人。 猶太人善於運用資金，他們把籌集的錢用到最有用出的地方，以使其增值。 義大利的經濟學家巴萊多對經濟行為研究得出的結論與猶太人的宇宙大法則的道理是一樣的。巴萊多以為，無論在任何一組東西之中，其中最重要的只佔其中一小部分，這個法則在經濟學中被稱為巴萊多法則。下面是該法則的部分理論和實踐： （1）78%的優良業績由22%的客戶帶來。為了創造出更多的優良業績，所以要重點做好22%顧客的工作。 （2）在單位中，22%的人經常代表著78%的人的發言權；在銷售公司里，78%的銷售額由22%的商品帶來；在經營上面，22%的企業控制78%的市場。這揭開了「風險最小化，利潤最大化」的神秘面紗。 （3）78%的投資者只想著怎麼去賺錢，22%的投資者會考慮到賠錢時的應變策略，但是結果總是22%的投資者能夠長久贏利，78%的投資者卻經常會賠錢。78%的投資利潤來自於22%的投資個股，投資收益有78%來自於22%的交易。 （4）每一個成功的投資者或者是經營者用78%的時間學習和研究，用22%的時間實際操作；失敗的投資者和經營者用78%的時間實際操作，用22%的時間來後悔。 20世紀末，美國的卡內基等一批心理學家提出的情商理論包含了猶太人的宇宙大法則道理。現代的一些心理學家普遍認為情商水平對於一個人的成功來說有著非常大的影響。下面是關於情商的部分內容： （1）無論哪一個人，他一生的成功，78%靠情商，22%靠智商。 （2）成功者78%的機會由不到22%的朋友提供，這些22%的朋友對他們的生活起到了重要的作用。因此，數量少但交情深厚的人際關系遠勝於廣泛而膚淺的人際關系。 （3）如果能對自己做出一個正確的評估，找出78%的一般優勢和22%的最優優勢。努力發展最優優勢就可以輕松邁向成功。