如何制定日化业务员管理规章制度和提成

❶ 如何设置业务员的提成比较合理

业务员的提成一事说来其实是一个公司内部管理中头等大事,业务,直接联系到整个公司的生存命脉.相信90%的公司业务员的手上或多或少都有公司中不少客户作为自己的私人客户(无疑这是跑业务的根本生存之道,当然,除了个别例外),行业中有句俗话:一个好的业务员是用钱堆出来的,这句话是没错的.业务员的提成应该直接与公司的利益挂钩,但是提成的合理情况也看这个业务员是否有这个资格拿这个钱,准确的来讲,我认为应该把核心业务员和普通业务员的待遇区分对待,为什么?虽然表面上看来,这样会带来负面的影响,但深入来看却可以改变无法平衡的现状,其改变方法可以分为以下几步、作为一个公司的老板
,需要区分开核心业务层及普通业务层,当然除了这,建议另设立一潜力业务层(顾名思义远期培养业务骨干,工资可以按公司普通员工给予、划分出核心业务层及普通业务层,激发团队竞争士气,毕竟都不是集团公司,还没有到团队业务合作的地步、但我相信这点没有多少公司的老板可以做到,如果说每月底薪+(基本业务量完成后)每笔业务利润5-10%的提成+年底公司基本花红上升10-20%的待遇.(仅供参考,但我认为核心业务员的提成必须与公司利润挂钩)而普通业务员可以这样每月底薪+完成基本任务量前提下,一倍底薪作为提成经过以上几点,应该可以比较清楚认识到业务员应如何提成了.业务员与公司的关系就如诸侯与朝廷,是抚或是剿?是中央集权还是诸侯朝贡?

❷ 日化店的规章制度怎么定呀

日化业务员办理规章制度

1、卫生不能留死角

大门:玻璃清洁,无手印;门的框架光亮

玻璃:清洁无手印;无裂痕、缺口;

栏柜:栏柜清洁、无损;栏柜下物品整齐清洁

空调:无异常声音;表面、出风口清洁;

地板:清洁、无垃圾、水渍;地脚线无较着黑痕

墙壁:无破损、无油污,清洁

墙角:无积灰、积垢;瓷砖无破损

海报:张贴适当、醒目;内部实质意义适时;表面清洁,无破损;

天华板:天华板清洁;

灯光:灯具表现清洁,无破损,无袒露之电线;

2、各区理货规范

3、不能在店内坐凳子

4、不患上在店内打电话、玩电话

五、不患上在店内打闹嬉戏

六、早上上班以前必需把早餐吃完,八点半上班之后不患上再在店内吃工具。

7、小我私家卫生:

A、保持衣着整洁干净。

B、每一顿饭后要刷牙,包括早餐、午时饭,下午加餐后仍然进行一次。

C、上班后九点以前要把小我私家梳妆整齐。

八、理货原则:

A、不能呈现货品落满尘埃,保持商品卫生干净岂论时间随时发现随时拭擦。

B、缺货随时补上,不能留下空位。

C、发卖结束时要把商品展架调解好,不能呈现凌乱。任何没有顾客时的各自地区范围不能呈现凌乱,随时保持整洁。

D、20天内要对商品的陈列进行调解,摆出创意、摆出造型。

E、购进货物以前要把该调的商品拿出来,并对下一次购进货物提出方案。

F、要对每一次回货作出评价。并行成书面记录。对于每一天发卖狗皮膏药中发现的缺货要实时书面记录。

G、购进货物头一天早上停休一次,8点开早会讨论缺货并整理有缺货单。

H、每一3天小我私家要对辖区的销货明细进行统计,第四天必需完成。

J、随时检查商品缺钻损坏问题,以及商品价格标签完好环境。

K、正常营业时间上午10点之后不能再进行整版面的调解货。

9、上班时间不会客,遇朋友来访五分钟丁宁走人,不能影响事情。

十、灯光开启办理:基本灯光包括顶金卤灯、四周射灯、精品柜灯、背景灯。天黑后开启门口灯。

对于日化店来说业务员和推销员很重要,下面关于业务员的规章制度

1/要制订出业务月计划、周计划,有计划有目的地拜访客户;

2/对客户资料要妥帖保管,客户的出格要求要记录在案;

3/地方包销商的收款,铺货计划和办理;

4/地方包销商的意见收集和措置惩罚;

5/行业展会,产物宣传;

6/业务员的事情分工,地区范围划分;

7/业务员业务事情报告

8/业务年度,月度事情布署;潜在客户挖掘,跟踪

9/业务培训,包销商培训

10/市场调查,主要竞争敌手相比较,产物相比较;

员工制度

(一)尽忠职守,服从领导,不患上有阳奉阴违或敷衍塞职的举动。

(二)不患上经营与本公司类似及职务上有关的业务,或兼任其他厅商的职务。

(三)全体员工务须时常熬炼本身的事情技能,以到达事情上不断革新,期能提高事情效率。

(四)不患上走漏业务或职务上机密,或假借职权,贪污舞弊,接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。

(五)员工于事情时间内,未经核准不患上接见亲友或与来宾参观者谈话,如确因重要变乱必需会客时,应经主管人员核准在指定地点,时间不患上超过15分钟。

(六)不患上带着违禁品、伤害品或与出产无关物品进入事情场合。

(七)员工在作业开始时间不患上怠慢拖延,作业时间中应全神贯注,严禁看杂志、电视、报纸以及抽烟,以便增进事情效率并防伤害。

(八)应通力合作,同舟共济,不患上喧华、斗殴、答讪攀谈或互为谈天闲磕牙,或挑衅长短,扰乱有次序。

(九)各级主管及各级单位卖力人务须注重本身涵养,领导所属员工,同舟共济,提高事情情绪,使部属精力愉快,在生业上有安全感。

(十)按规定时间上、下班,不患上无故迟到、早退。

最后对违背规定的要处以罚款!

❸ 如何给业务员制定规章制度

因为公司的业务员的人抄员流动性大，所以能留驻好的业务员是公司能力的体现，我们公司的业务员刚刚加入这个团队的时候，就会切身的感受到公司的企业文化的熏陶，再加上我们对业务员每周实行会议总结和会议指导，让业务员更深刻的感受到公司团队的力量和自身的价值。在日常的工作中对业务员也要给予一定的安慰，从生活或工作中，从而把公司的经营理念和为人处世的原则侧面的告诉业务员。一个公司好不好可以从离开哪个公司的业务员的言谈举止中得到答案。努力，我相信您会管理好您的业务员的！

❹ 如何制定业务员提成

做工程如果这么点毛利你还是考虑不要做了，你的利息成本好像已经超过20%，这样还有什么前途，抽成可以销售额，毛利或者纯利，第一种比较常见，一般抽成在5%以下，你可以制定毛利润率，高于部分可以有20%以上的提成，而以毛利提一般10%以下，高于部分可以同上，第三种比较少，基本提成都在20以上，当然和你开的底薪也有关系，大概就是这样

❺ 业务员管理制度

业务员管理制度
为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

一、在公司

业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。

二、出差

出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。

三、 考勤制度

参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

四、业务积分制

业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

五、业绩任务

公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

六、 项目信息公司备案

从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

七、 项目信息落实

经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

八、 培训学习计划

业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。

❻ 业务员管理制度怎么制定

创合业务员管理规程
第一条：业务员基本管理条例：
1：所有销售人员需统一遵守公司考勤制度。
2：业务员每天必须自觉做工作日志，（工作日志统一采用电子文档），最晚在次日早9点前发至上级主管邮箱。（允许在周未一起上交），每名业务员必须保证资料的真实性，准确性，完整性。如有虚假，公司作辞退处理。
3：每周周一早8:30-9:30为周例会，时间原则上不超过1小时，例会由销售主管主持，全体业务员必须参加。例会内容为：检查、考核上一周工作，本周计划、安排。
4：周总结报告必须在每周未发送到上级主管邮箱，周总结报告按照公司的统一格式填写，由销售经理整理后报总经理备案。不按时上交周总结报告的，第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次罚款200元，以此类推。抗拒不交者，做辞退处理。
5：业务员每月按照业务考核表进行自我考核，由上级主管审核备案，每月10号前上交总经理，并在每月第一个周一例会上一起讨论。
6：业务员都必须参加公司的促销、展会、招商等活动，不得请假。
7：新业务员入司必须经过一周新人培训，培训考核合格方可上岗。
第二条、业务员月考核打分表：
成交业绩 2分/500元
带客户来公司考察 4分/次
拜访新老客户 1分/次
电话拜访 0.1分/次
网络，QQ，邮件等联系客户 0.1分/次
按时上交工作日志 0.5分/次
对公司或产品提出建设性建议（被采纳） 5分
1、 月评选最优秀人员：最高分者（必须高于100分）奖500.00元，低于60分者为不合格，扣30%工资，连续三个月低于60分者，做开除处理。
2、 每月5号至8号集中考核，考核部份由自评及经理根据上交客户资料等实际情况进行打分。8号公布分数，如无异议则列入工资计算。
第五条、离职方式
1、 培训一个星期不合格者，没有工资。
2、 上班未满一个月自动离职者或者辞职的，不发工资。
3、上班超过1个月但未满三个月辞职者，十五天之内经经理同意给予辞职。辞职者必须把客户资料、公司设备等上交给上级主管，方可离职。离职按实际上班时间结算工资，培训期一周不计工资。
4、上班满三个月辞职者，十五天之内经理同意给予辞职。辞职必须交接工作，把客户资料资理交接给上级主管，方可离职。离职按实际上班时间结算工资，培训期照算工资。

第六条、本制度制定及修改
1、 本制度解释权归创合制造有限公司信息录入部。
2、 本制度执行人为所有业务人员。必须认真严格执行。
3、 本制度先制定、执行、再检查、修改。

这是我制定的，湖南创合制造有限公司 业务员管理制度，你参考一下。

❼ 如何准确制定销售业绩和提成方案

准确制定销售业绩和提成方案的方法：
1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标；
2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性；
3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本；
4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。

销售
是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

销售策略：

1.收集正确的情报：
建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。
2.利用自动化：
一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
3.扩大规模
4.提供可见性：
销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
5.实施问责制：
提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。