回款协议法律责任

⑴ 我代表公司签订合同，需要承担什么法律后果内有详细说明

2，转让合同，把你们的合同权利义务转让给第三方
xp520530 13:51:03
甲方认可转让的合同？
偶尔笑笑 13:51:42
为了双方的利益考虑 他们应该没有异议
偶尔笑笑 13:52:46
这个第三方前提应该也是ABB经销商，除非甲方答应变更合同改其他品牌
xp520530 13:53:07
听您这么说， 公司不供货，责任全归在我了啊
偶尔笑笑 13:53:23
这样总比硬生生的陪人家违约金强
偶尔笑笑 13:54:07
责任全归在我了啊-----不归你。公司行为。赔了钱也轮不到你赔。

xp520530 13:54:08
就算在去找第三方，违约金也存在啊。
偶尔笑笑 13:54:28
那就不存在违约金了
xp520530 13:55:25
违约金是迟到货每天1000，现在都1个多月了。
偶尔笑笑 13:56:23

xp520530 13:56:49
那我马上按照您的第2种方法去办了，第一种行不通了
偶尔笑笑 13:56:53
让你们公司等着赔钱吧。没有任何办法恶劣
偶尔笑笑 13:57:10
哦 得抓紧。
xp520530 13:58:19
实际上最终是一个钱的事吧？？？？
偶尔笑笑 13:58:42
yes
偶尔笑笑 13:59:12
就是个经济就分了
xp520530 13:59:12
那你根据我得情况，帮我分析下，以最坏-最坏的打算，我会不会承担 赔偿呢？？
偶尔笑笑 13:59:16
就飞
偶尔笑笑 13:59:24
纠纷
xp520530 13:59:33
那你根据我得情况，帮我分析下，以最坏-最坏的打算，我会不会承担 赔偿呢？？
偶尔笑笑 13:59:34
不会
xp520530 14:00:10
我得行为还是职业行为吧？
偶尔笑笑 14:00:34
合同完全没问题。完全是个合法合同。履约行为是以公司为主体的。追究不到你个人
偶尔笑笑 14:01:11
严格来说你公司还得按合同额给你提成呢
偶尔笑笑 14:02:52
你在网络知道的提问悬赏分是多少？
xp520530 14:03:01
只有30
xp520530 14:03:12
我公司不提成的
偶尔笑笑 14:03:33
哦 我现在被网络封禁了2天 解封后我再去报道 记得把分给我啊
xp520530 14:03:45
小意思
偶尔笑笑 14:04:13
嘿嘿 前段时间我一个十二级的号被网络永久封禁了 妈的
xp520530 14:04:27
我公司不提成的，很挨打，所以我就怕冤在 赚了钱归公司、赔了钱归员工
xp520530 14:04:45
你炒作？
偶尔笑笑 14:05:59
没有，自己刷了点分，第一次刷分，不幸中招被擒。后悔死了。这个小号又不知什么原因被封了2天 郁闷
xp520530 14:06:23
我公司不提成的，很挨打，所以我就怕冤在 赚了钱归公司、赔了钱归员工
偶尔笑笑 14:07:08
不会的，退一万步讲，就是让你赔，咱也不给他，呵呵，他能怎么的。
xp520530 14:08:29
我昨天也在网上搜了下，关于 职位行为订立合同的问题，说是委托代理人签订的合同给委托人带来了损害 ，该责任由委托代理人承担。
偶尔笑笑 14:09:01
你没给他带来损害呀
偶尔笑笑 14:09:15
是公司没钱进货又不是你的原因
xp520530 14:09:28
如果我签的合同只要是盈利（不管多少），都不算给委托人带来损害？？？？
偶尔笑笑 14:09:37
对
偶尔笑笑 14:09:59
除非你是背着公司签的合同
xp520530 14:10:54
损害 在我这类销售合同中，主要是 亏损的？ 不不，签合同需要领导汇签，然后才能在审计那里盖章的
偶尔笑笑 14:11:06
恩
偶尔笑笑 14:11:17
我有点事 不聊了
xp520530 14:11:34
恩，分一定给你，我想到什么可以给你留言？
偶尔笑笑 14:11:51
好 分留给我啊 88

⑵ 甲方公司不按照合同回款怎么办

甲方公司不按照合同汇款时，可以按照对方违约要求赔偿。甲乙双方的合作是依靠合同来约束的，若一方违反合同上的规定，另一方有权要求对方进行赔偿。当甲方不按照合同汇款时，乙方可以要求对方正常回款，并就此违约行为进行赔偿，具体赔偿金额应当按照合同中约定的赔偿金。对方拒绝时，可以通过诉讼手段要求对方赔偿。
【法律依据】
《中华人民共和国民法典》 第五百七十七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

⑶ 协议回款承诺书

协议回款承诺书（精选5篇）

现如今，协议与我们的生活息息相关，签订签订协议是最有效的法律依据之一。那么什么样的协议才是有效的呢？以下是我帮大家整理的协议回款承诺书（精选5篇），欢迎大家分享。

协议回款承诺书1

股份公司财务管理部：

公司（简称）本单申请发货：x元，请公司予以审批发货，本人向公司承诺如下：

1、截至本单申请日之前的超帐期未结款x元，在x年x月x日前结清，若不能按期回款或产生损失，本人愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。

2、本单发货到账期予以结清，另外账期内发货金额x元，到账期后可结算货款x元，否则承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。

3、待冲金额x元，在20xx年x月x日前处理完毕，若有超过两个月未报账，本人愿承担逾期未报帐金额的1%的罚款。

承诺人（业务经理签字）：

日期：20xx年x月x日

协议回款承诺书2

股份公司财务管理部：

公司（简称）本单申请发货：x元，请公司予以审批发货，本人向公司承诺如下：

1、截至本单申请日之前的超帐期未结款x元，在20xx年x月x日前结清，若不能按期回款或产生损失，本人愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。

2、本单发货到账期予以结清，另外账期内发货金额x元，到账期后可结算货款x元，否则承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。

3、待冲金额x元，在20xx年x月x日前处理完毕，若有超过两个月未报账，本人愿承担逾期未报帐金额的1%的罚款。

承诺人（业务经理签字）：日期：20xx年x月x日

担保人（分部总经理）签名：20xx年x月x日

协议回款承诺书3

财务部、物资部：

本人申请为（客户名称）发货，销售产品总金额x元，请公司予以审批发货。

本人向公司承诺：

本单货发后，由本人负责回款，回款周期为一个月，即回款日期不得迟于若逾期，本人愿意承担产生损失的全部赔偿责任。

承诺人（业务人）签字：

财务部确认签字：

物资部确认签字：

总经理确认签字：

备注：1、款到后应及时向出纳报告并结清账款；

2、此承诺书签字确认后保存于出纳处，业务人员结清款项后可退回。

协议回款承诺书4

xxxxxx：

我司与贵司本着友好合作原则，就我司处理拖欠贵司货款事宜达成如下协议：我司郑重承诺将于20xx年x月x日之前将所有拖欠的货款全部支付给贵司。我司承诺在这期间，分x次归还。

1、20xx年日之前归还人民币）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金；

2、20xx年月日之前归还人民币万元整（￥：xx）如未按时归还，每天按逾期金额的`千分之五支付违约金；

3、20xx年月日之前归还人民币万元整（￥：xx）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金；

在此期间，若有转移资产、抽逃资金、企业经营出现困难等可能导致拖延或无法归还拖欠货款的相关情况，贵司可要求我司提前支付全部拖欠的货款。我司承诺：若不按上述期限及时归还拖欠货款的`，愿承担一切法律后果及赔偿贵司的所有经济损失（包括但不限于利息、违约金、诉讼费、律师费、差旅费、评估费、拍卖费等实现债权的费用）。

特此承诺！

承诺人（公司名称）：

二〇xx年月日

协议回款承诺书5

承诺人：___________，xxxxxxxxxxxxxxx有限公司职工。

身份证号：_________________

家庭住址：_______________________

承诺事项：

一、本人现为_____________________担保承诺，欠款金额_____________________

二、根据公司不准赊销的规定，本人担保承诺货到客户处，并于_______年____月___日

前收回货款。若本人违反了上述规定，发生货到不能同时收回货款的情况，则一定按公司规

定的最后期限完全收回货款；否则本人在最后期限到来前代客户付清全部货款后，本人负责

向客户追偿，追偿过程中所发生的一切费用和后果由本人完全承担。

三、为确保第一条承诺的实现，________________，做审批担保并承担连带清偿责任。

四、本担保承诺人和审批担保人签字之日起生效，至货款和违约利息全部收回日废止。

审批担保人：xxx

承诺担保人：xx

_____年___月___日

⑷ 合伙投资失败回款协议怎么写

同立退伙契约人简称甲方同立退伙契约人等简称乙方兹就双方于年月经订立合伙契约所合伙经营，因合伙人意欲他迁令图事业。声明退伙并经其他全体合伙人同意议定撤资契约。
一般就是合同的出资、议事规则等各个方面的问题，如你的情况，最好是找一个熟悉的人代为起草，防止自己不懂或大家都不懂，而产生分歧却又没有相应的约定方法来解决，导致陷入僵局或敌对，从而产生重大的损失。
协议：在法律上是合同的同义词。只要协议对买卖合同双方的权利和义务作出明确、具体和肯定的约定，即使书面文件上被冠以“协议”或“协议书”的名称，一经双方签署确定，即与合同一样对买卖双方具有约束力。

⑸ 赊欠随意，造成回款缺陷吗

有些销售人员在同客户合作的过程中，由于虚荣心作怪，往往忽视了市场竞争的复杂性，忽视了企业的规章制度，往往在把货提供给客户后，缺少对客户的制约，允许随意欠账，不能很好地签订一些有利于维护自身权益并且应该签订的书面协议。这样，由于没有正规的销售协议和相关的制约限制条款，而仅仅是一张收条，有的甚至是一张白条，当然，后来的讨账理所当然带来麻烦，浪费不必要的口舌，造成回款缺陷。

2006年年底，H公司宣布了一条新规定：所有销售人员必须与客户签订回款协议，约定具体的回款周期，以保证及时回款。此条规定一出台，立即在销售部引起了轩然大波，大家都表示反对，然为这是不可能实现的。有的说：“我从来就没和客户说过有回款计划，到时候客户因为这条不跟咱们合作了怎么办!”也有的说：“现在客户把持着渠道，他们根本就不听咱的呀!”说来说去，总之就是一句话：这个政策太难实行了。

牢骚归牢骚，公司既然下了命令，大家还是得去执行。“只要功夫深，铁杵还能磨成针”嘛!走运的话兴许很快就能谈妥呢。不过，有一个人现在心里很没底，他就是陈平。为什么这么说呢?原来陈平来到公司还不到两个月，与客户的关系还不是很好。最关键的就是他手中有一个号称是全公司最难缠的客户——W公司，都已经连续四个月没回一分钱了，陈平觉得，要想让W公司接受这个协议，真是难于登天。

可是，公司下了命令，难执行也要去执行啊，陈平也只好硬着头皮去解决问题。他风风火火地跑了一天，成果还算不错，大部分的客户都同意与公司签订回款协议，有几家表示要考虑考虑。陈平暗自琢磨：“这几家过几天再去一次，差不多就可以搞定了。接下来只要集中攻坚W公司，我就可以圆满完成任务了。”

事实上，陈平对W公司的担心不是没有道理的。当他找到W公司财务部负责人宋英，表明了此行的意图时，对方听完后直接就拒绝了。宋英说道：“回款协议?别说你们公司了，就是国内名牌企业与我们合作，我们都不跟他们签什么回款协议!”

陈平耐心地向宋英解释：“我们这个协议，主要是为了有一个稳定的账期，其实对你们公司也是有好处的，以后新产品上市、促销都可以享受优先权的。”

“哦，那就是说要是你们的货卖不好，我们公司还得借钱给你回款了?你想想可能吗！”宋英提高了声调：“再说了，促销也是为了你们公司多销产品，那些费用也是应该给的!”

“您……”陈平刚想继续劝说，对方似乎不耐烦了，她打断了陈平道：“行了，反正我们公司是不会签那个协议的。要是没有别的事，我还有事要办。”陈平一看实在没有别的办法，只好先回去再说了。

在这之后，陈平又专门为此事去了三次，对方不是避而不见，就是根本不同意签这个协议。最后，对方还撂下一句话：“要是再提回款协议，以后生意就别做了。”陈平一想，这个W公司是自己公司的大客户，得罪不起啊，否则弄不好真得是“吃不了兜着走了”。他向领导汇报了这件事。在详细地考虑各方面的因素之后，公司领导同意先不对W公司实行回款协议。

回款协议的事情倒是过去了，可回款问题却仍然困扰着陈平。因为拒签回款协议取得成功之后，W公司更加得寸进尺，随着销售额的增长，他们的欠款也是与日俱增。回款的压力简直压得陈平喘不过气来，每天都好似在水深火热中煎熬着一般。

陈平没能让W公司签下这份回款协议，主要就是过于顾及客户的态度，这也直接造成了日后的回款难收。

作为销售人员，要想保证回款的及时收回，绝对不能对客户心慈手软，一定要让客户做出回款的承诺。因为，在这个问题上，客户为了达到少回款甚至不回款的目的，总是会想尽办法提出这样或那样的理由。如果你只是想着既不得罪客户，又达到目标，到最后必定是两手空空，一样你也得不到。

当你想尽一些办法，把货铺进了超市，可你事前光想着把货铺出去，却没有照顾到这家超市的信用如何，更没有对回款实施有效的控制和管理，还对客户的一些有违商业规范的行为妥协忍让。结果，当你最后去收款时，就自然而然地遇到了下面的窘境——客户的一句话足以令你无比的郁闷：“回款啊，现在没有，等通知吧!”为什么你自己的回款自己做不了主呢?究其原因，还不是对回款的内控不力造成的!

正是因为销售人员的这种忽视，导致产品一旦卖给客户，回款便好似脱缰的野马、离轨的火车，再也不受你的约束，结果自然让回款变成了让人头疼的问题。也正是你的妥协，客户们才变本加厉。拖欠货款的恶性事件时有发生，漫天要价的情形更是屡见不鲜，最终，你也被客户折磨得焦头烂额、信心尽失。于是，本应是理直气壮的收款，由于没有做好当初的工作，以至于让你自己在最后的收款过程中求爷爷、告奶奶，甚至到了低三下四、摇尾乞怜的地步。而客户又是个什么样子呢?他们以回款为砝码，与你讨价还价，左一个理由，右一个条件，让你觉得只要满足了“这个条件”“那个理由”，就可以拿到本该属于你的钱，往那个永远填不满的狮口中不停地填了又填。

随着法律制度的不断健全，合约条款作用逐渐成为商业上的通用规则，而真正意义上的赊销，也正是基于对信用的有力管理上实行的一种交易方式。原本建立在信用基础之上的赊销，是提高销售额、增加利润的有效手段。然而，如果企业对客户缺少制约，允许随意欠账，那么赊销则等同于杀鸡取卵、饮鸩止渴。或许是因为你的疏忽，也或许是你根本就缺少这种意识，以至于让一些资信状况差的客户溜进了你的销售范围，在没有对其进行广泛调查的情况下，你便轻易地将产品供给了他们。就在不知不觉中，为回款的回收埋下了祸根。当你去收款时，或因客户经营不善，已拿不出足够的回款；或因客户转让，债权债务理不清、道不明；或因客户一夜“蒸发”，回款却成了“肉包子打狗”，货倒是卖了，回款却成为了呆死账。“客户没了信誉，企业丢了回款”。那时的你，就真的只能“张飞看绿豆”——大眼瞪小眼了。

因此，企业在销售的最初，要顾全大局，将过程中的每个环节都纳入到整个销售活动中，在前面的行动中考虑到后面的结果，在实际工作中，在铺货、赊销的时候把客户的信用摸清楚，签订一些有利于维护自身权益的书面协议，以及正规的销售协议和相关的制约限制条款，在源头上将回款难的可能性降到最低，这样，无论是企业还是个人，都会少走一些冤枉路，更会多收些回款。

拖欠成瘾，客户故意作祟销售员鲁燕一直为某连锁超市供应大米，双方一向合作得很好。后来，对方突然停止支付大米款，费了九牛二虎的力气，鲁燕总算是又从某连锁超市收回了一些回款，可仍旧还有约15万元的欠款未收回。

后来，她又去催收多次，虽说是办法想了一堆，但好像一点效果都没有，某连锁超市就是拖着不还。就这样，他们算是把账给赖上了。

两周前，鲁燕又打电话给某连锁超市，对方的回答挺干脆：“急什么急，又不是不给你们。现在钱紧张，过一阵子再说吧。”就这样，又等了两个多星期。后来，实在是等不下去了，这天，鲁燕直接找上了某连锁超市。来到某连锁超市，好不容易才找到采购部的周经理，鲁燕连忙赶上前去，问道：“周经理，您好啊。我想问一下，我们公司的那笔大米款今天是不是可以结了?”

周经理一看是她，爱答不理地说：“上次不是在电话中和你说了吗？等有了钱再通知你。”

“可是都已经4个多月了，公司催我也催得急啊。还请您帮帮忙啊!”鲁燕小心翼翼地说道。

周经理没好气地说：“你们有什么好急的，才十几万元的款而已，我们还能欠你们那点小钱?你也不想想哪次我经手的款不是几百万的！”

鲁燕恭敬地说：“你们是大买卖啊，可我们是小本经营，您还是帮帮忙吧，我们不会忘了您的好处的。”

“不是帮不帮忙的问题，这样吧，我这还有事，你还是去找财务部李经理吧。”说罢，周经理便将鲁燕“送”出了门。

鲁燕一看这里行不通，也只好去找李经理了。来到财务部，她走了进去，看见李经理正坐在椅子上，便恭敬地说道：“李经理，您好啊，好久没来看您了。”

“是你啊。”李经理答道。

“李经理，您看我们那笔款也拖了好久了，这次您给我们结了吧?”鲁燕轻声地说道。

李经理好似从鼻子里哼出来的声音：“什么款?”

“就是4个月前的那笔大米款。”

“哦，那个啊，不在这个月的回款计划之内，等下次吧。”

“可是已经等了好久了，这可是我们公司的救命钱啊。”鲁燕急切地说道。

“救命?救了你谁管我们啊!”对方已略带不耐烦地说。

“咱们也合作这么久了，您就帮个忙，我不会忘了您的好处的。”鲁燕作出了暗示。

李经理似手根本就不在乎这些，十分蛮横地说道：“回款的事，我看你还是叫你们经理过来一趟。”

“有什么事情吗?看我能不能解决。”

“你?你做得了主吗？叫你们经理过来，就算跟你说也没用!好了，你先回去吧。”

就这样，鲁燕又被他们给“噎”出某连锁超市。回去的路上，鲁燕心有不甘，却又无可奈何：到底什么事啊?还非得经理过来?唉，这些“大爷”真是难伺候，那笔款又不知道什么时候才能收回来了。

作为一名销售人员，当你上门催款时，客户可能会给你N个无力付款的理由，真真假假，虚虚实实，如果你不能练就一双慧眼，从中准确地找到客户欠款的真正原因，你就无法及时采取有效的应对办法，而且会让本来一波三折的回款更加难上加难。所以，在制订有效的催款策略之前，准确地判断客户拖欠回款的原因是非常关键的，因为只有找到了症结所在，才能制订出有的放矢的催款策略。

一般来说，客户欠款不付的主要原因不外乎以下几种：

（1）没钱。把自己的资金投入到其他产业，运营需要很大一部分资金；进行投资，如房产、百货、茶楼、门面房、搞运输，占用很大一部分；货铺给大卖场大终端、赊销给下游网络，沉淀很大一部分；仓库一大堆库存，残损机、售前机没有及时处理等等，也会占用很多资金。各方面运营稍微出现点问题，客户回款就备感吃力。

（2）有钱，但不想占用资金。在客户的心理，永远是想占厂家的便宜，拥有最多的资源，零库存销售！最好是能卖多少提多少！一大堆库存，发生仓储费用不说，还得承担厂家降价、市场滞销、产生破损等风险！明摆着的一个道理就是：“活”钱总比“死”货要好！

（3）以欠款、赖账为荣，“欠账是大爷”的心理作祟。记得社会上非常流行的一句话吗?它是这么说的：“要账的是孙子，欠账的才是大爷”。有的时候，客户们不回款就是要过过这种当“大爷”的瘾。当你去催款的时候，客户便如同一个“大爷”一般，对你吆五喝六的，而你为了拿到销售回款，不得不向他们赔笑脸、说好话。因为他们就是喜欢你去催款时那种低声下气的“孙子”模样。

正是由于这种心理在作祟，客户总觉得拖欠销售人员的回款是一件令人兴奋的事，他们欠你一点儿、少给你一点儿，或是拖你的回款一段时间，他们的心中才感到舒服。

（4）竞争对手挤压。都是回款，竞争对手的品牌比你响，政策的力度比你大，做的传播推广比你多，产品品质口碑比你好，结算速度和费用又比你高，在各厂家鱼死网破的争斗中，凭什么让客户把钱给你？就是给，拿到手的也是别人吃剩的残羹冷炙！

（5）市场不振。库存堆得满满当当，分销十天半个月出不了几台货，找业务员要么找不到，要么见面就要钱；找厂家老总，不是左推右挡，就是满嘴放空炮。销售员再去谈回款，客户见到你都烦！

（6）挟回款以令厂家。市场就这么大，品牌又这么多，客户商业地位又很高，政策不先谈好，支持不到位，问题不及时解决掉，你跟他要回款，他可能连正眼都不会瞧你一下！“要回款也可以，你这个月拿什么支持我？”

（7）心存不劳而获的想法，将销售回款据为己有。这一条最为可怕，因为当这些客户所欠的销售回款累积到一定程度，他们便会携款一走了之，让你再也寻不见踪影。而此种情况一旦发生，企业必将面临着巨大的损失。

（8）心理“变态”。老觉得压别人一点，欠别人一点，拖别人一点，少给一点，心理就好过点。业务“追”得越紧，客户口袋就捂得越紧，这类客户太缺少安全感。也有一些意外情况，比如客户打算转行或退出，或者正值工商税务年检、查账什么的，都有可能导致客户一时出不了款。

客户们喜欢将其他公司的销售回款拖着不还，虽说这些销售回款并不属于他们。可是，这些无良的客户们根本就不管你和公司对这些回款的期盼。因为他们考虑的都是如何满足自身的需要、自己的利益，他们从来就没有为你和你的公司想过任何问题。所以，销售回款难收也就成了不可避免的事情了。

对于那些欠债的客户来说，反正钱在自己手中，他们根本就不把债主放在眼里。而且，债欠的越多，他们就愈加不在乎，就如人们常说：虱子多了不痒，债多了不愁。可是，债主们却惨了，为了要回自己的血汗钱，东奔西走，求爷爷告奶奶的，反而要向欠债的人低声下气地哀求。于是，便出现了这样一幅奇怪的画面：欠债的摇身一变，倒成了“大爷”，而那些要债的债主却似讨饭的一般，沦落为“孙子”的角色。

相信每一个去催款的销售人员都体会过这种感觉吧!那些欠债的客户好似根本就不在乎你这个债主，反正是“你有张良策，他有过墙梯”。当你和他们来软的，客户就跟你穷应付；当你要是与他们耍横的，客户却比你的火气还大；当你要诉诸法律、告到法院去时，客户便联合起来，搞得你再也无法在市场中立足。客户的心理承受能力可强着呢!他们从来就没有把你这个债主放在眼里过。

不仅如此，客户们不仅态度蛮横，压你一点、欠你一点、拖你一点、少给你一点，更是要在心理上压倒你，真正地过一把当“大爷”的瘾。他们最喜欢看到的就是你愁眉苦脸、无计可施的样子，因此，他们不仅不回款，还要想出各式各样的办法刁难你、戏耍你。

正是这些“目中无人”的无赖客户们，搞得你疲惫不堪，疲于奔命。或许，对你来说，货是轻松地卖出去了，可回款却迟迟也收不回来，为了收回一点点的货款，真的是累断了腰、跑断了腿，可就算这样都不一定能够顺利地把款收回来。

而对客户来说，只要钱入了荷包，他们又哪里会管你对回款是多么的渴求，又是多么的企盼，他们早就将给你回款忘到九霄云外了，反正钱就压着不给的。如果你在催款过程中方法不当，也许还会“追”得越紧，客户们的口袋也就“捂”得越紧。假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“迷魂药”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪。

⑹ 合同中约定的收款方要求向第三方支付货物质保金，付款方愿意吗

质保金的约定是为了保证买方利益，在合同中是可以约定的。 质保金的生效时间一般是在卖方合同履行完毕后至质保期满，双方也可以约定延长质保期，质保金约定在该期间内同样有效； 扣质保金的情况一般在合同中都会明确约定，比如商品出现质量问题，买方通知卖方前来维修，但因情况紧中国或卖方未能如期前来维修，为减少卖方利益受损，买方可以先行找人进行维修，维修费从卖方质保金中扣除。 以上就是质保金在合同中的地位和作用，所以你的问题答案是可以的

⑺ 什么是封闭回款协议

封闭回款协议简介：
封闭回款协议本质上是一种应收账款担保融资途径,但因为缺乏有效的公示方法,贷款人的优先受偿权并不具有对抗第三人的效力,以致该协议并不能实现有关主体的预期目的。应收账款担保融资的现实需求决定了完善现行应收账款质押制度的迫切性。将通知付款人(第三债务人)规定为应收账款质权的设立要件,是完善应收账款质权理论和实现当事人利益均衡的双重需要。

封闭回款协议
甲方（付款人）:
乙方（借款人）：
丙方（贷款人）:
乙方向丙方申请流动资金贷款 万元，丙方同意借款。但为了保障丙方资金安全，鉴于甲方所欠乙方XX工程款 万元，在支付应付工程款时，甲、乙、丙三方协商一致，达成如下协议：
第一条：该工程所形成的全部应付工程款应优先按下述方式付往乙方以下指定帐户。
以现金结算。甲方应直接将全部应付款汇入乙方开立的帐户。
户名： ，
帐号：
开户行： ，
清算行号： 。

2.以银行承兑汇票结算。甲方应直接将应付票据交付给乙方指定工作人员。乙方指定工作人员到甲方收取银行承兑汇票时需出具乙方收款委托书。
乙方指定工作人员： ，
电话：
第二条：甲、乙双方之间的其他经济纠纷，不影响本协议的效力。 第三条：其它未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。
第四条：本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，法律公正处一份，甲、乙双方签章后生效。协议生效后，甲、乙双方均应承担相应违约责任，出现纠纷的，向乙方所在地人民法院提起诉讼。
第五条：本协议有效期：付清工程款为止。
甲方（盖章）： 丙方（盖章）： 乙方（盖章）： 丙方（盖章）：

2015年*月*日

⑻ 公司是个十几个人的小公司，想求一份完整的业务员回款制度。

合同回款管理制度
第一章 总 则
评估合同风险，明确岗位职责，保证工作质量，提高执行效率，严格监督、检查与考核，促进合同回款，降低经营风险。
第二章 回款管理职责
一、回款是公司经营根本，作为日常管理工作，总经理必须亲自抓回款工作。
二、回款是各部门一把手的主要责任，回款指标是对一把手考核的关键考核指标。
三、财务部回款主管部长，专门负责应收账款的管理，直接汇报给总经理。
四、回款工作人人有责，公司每个岗位都必须认真履行岗位职责，保证回款，并承担相应责任。公司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为，提出奖惩意见，提报综合部考核。
五、回款工作，总经理统一管理，财务部回款主管部长监督市场部的合同执行管理员，合同执行管理员监督合同执行过程，各执行部门按五大计划流程要求合理规划、组织、实施合同的执行工作，综合部监督、检查、考核、考评财务部、市场部和各执行部门的回款工作。
第三章 合同回款过程管理
一、合同事前风险评估
1、工作职责
（1）销售经理：项目跟踪过程中，在项目管理软件填写项目跟踪信息，组织项目分析会，填写《跟踪分析流程表》，进行客户评审，写明客户资金状况、项目资金来源、额度、时间点、项目回款预期。
（2）行业经理：投标前，组织相关部门负责人召开投标分析会，填写《投标分析流程表》，全面评估项目风险。
（3）合同管理会计：定期更新客户欠款率，评价客户信用，建立客户信用档案，协助客户评审。
（4）财务部长：配合销售经理客户评审，配合行业经理项目投标分析，评估项目资金风险，提出财务指导意见，上报重大风险合同。
（5）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。
2、评审权限
（1）100万以上、评审存在风险条款的销售合同签订前，销售经理必须将合同提交公司法律顾问评审。
（2）200万以上销售合同签订前，除履行正常评审流程，必须经过总经理评审后方可签订。
（3）合同经客户评审、投标分析，存在重大资金风险、执行风险、利润亏损，销售经理、行业经理、财务部长必须及时上报。
3、回款条款签订原则
（1）所有销售合同，回款条款原则上都应签订预付款，且预付款到账后方可执行采购付款。
（2）备件合同：
新客户：预付款不得低于30%，且全款提货；
老客户：客户信用状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，或货到公司长时间不提，则新增合同预付款不得低于30%，且全款提货。
（3）工程合同：
新客户：预付款原则上不得低于30%，质保金不得高于10%，期限不得超过12个月；
老客户：客户信状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，则新增合同必须签订预付款（30%）、提货款（30%），且预付款到账后方可执行采购付款。
（4）财务部有权根据客户历史信用情况，针对欠款客户做出以后合同条款的特殊要求。
4、违规处罚：
（1）销售经理未登记项目信息，不召开跟踪分析会，不进行客户评审，商务费用不予审批，每次罚款100元。
（2）行业经理未召开投标分析会，未进行合同评审，合同就参与投标，行业经理、相关责任人每次罚款200元，公司不承担任何费用，风险和损失由市场部、相关责任部门承担。
（3）未按规定额度、流程执行合同评审，责任人罚款200元。
（4）综合部、财务部、市场部未进行评审检查、监督，责任人、部门负责人每次罚款100元。
（5）凡合同未经评审，或低估合同风险，不及时上报，给公司造成损失，报综合部给予相关责任人严肃处理。
二、合同立项
1、工作职责
（1）行业经理：组织召开立项分析会，填写《立项流程表》，评估项目执行风险，安排项目执行各环节进度要求。
（2）销售经理：阐述客户、项目情况，提供实际工期需求，明确特殊事项，确认预计回款到帐时间、支付方式、保函要求、回款条件。
（3）项目经理：按项目实际组织、安排项目执行周期，协调各部门存在问题、困难，制定解决方案，确定各部门工作进度安排。
（4）采购（资源）管理：确认采购清单，落实采购货期、库存、窜货安排，保证货物及时到位。
（5）成套负责人：明确成套设计、采购委托下达、生产结束、发货时间、质量要求，制定特殊问题、困难处理方案。
（6）工程管理：明确施工资料、施工进度、工作节点，质量要求，按回款要求安排各阶段任务。
（7）合同执行管理员：明确项目执行各节点、各部门、各岗位的工作要求，执行进度。
（8）财务部长：按立项进度安排，确认各节点回款要求，明确各岗位回款责任。
（9）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。
2、违规处罚：
（1）未按项目要求时间完成立项委托，行业经理（或业务经理）罚款100元。
（2）立项内容填写不完整，存在漏洞，风险评估不足，行业经理罚款100元。
（3）销售经理提供的客户实际需求不客观，导致执行风险、困难，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。
（4）项目经理不掌握项目实际情况，项目执行组织不合理，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。
（5）行业经理未将《立项流程表》及时发送相关人员，罚款50元。
（6）综合部、财务部、市场部未履行检查、监督职责，每发现一次责任人部门负责人罚款100元。
三、合同执行
1、合同存档要求
（1）销售经理必须在合同签订2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，因提交时间延误影响回款统计，延误者每次罚款100元。
（2）项目经理、销售经理，必须货物交付、项目安装调试结束后，一周内签收货物、工程验收报告，并于2个工作日内提交市场部合同执行管理员，合同执行管理员在接收当天提交财务部合同管理会计，确认应收账款，因手续不全影响回款，延误者每次罚款100元。
（3）无销售合同，公司不予执行，合同执行管理员必须及时上报，否则因无审批手续即开始执行，责任人罚款100元，特殊情况须经总经理批准。
2、委托下达要求
因设计、采购、成套、施工、技术服务等委托下达不及时，造成工期延误，影响回款，责任人、部门负责人罚款100元。
3、采购货期要求
（1）采购不能按委托时间要求到货，影响交货，影响执行工期和回款；
（2）因个别货物不到货，影响备件合同交货、成套产成交货、工程安装验收，影响工期和回款；
（3）采购不掌握工程实际需求，提货与需求不对应，造成资金占用或货期延误，影响回款；
以上情况，采购员、采购经理、合同执行管理员各罚款100元。
4、项目工期要求
（1）销售员必须将合同延期、暂停、合同变更等动态信息反馈给项目经理、合同执行管理员、合同管理会计，如果造成资金占用，罚款100元。
（2）项目经理不掌握整体执行进度，委托下达、客户提货时间安排不合理，造成资金占用或货期延误，影响回款，罚款100元。
（3）成套、控制工程、软件工程、工程管理执行计划不严谨，不能按委托工期完成工作，导致工期延误，影响回款，直接责任人、部门经理罚款100元。
（4）因工程质量问题导致工期延误、无法验收、影响回款，直接责任人、部门领导各罚款100元。
（5）项目执行各环节出现问题、变化，不及时上报合同执行管理员、上报公司高层领导，或虚报、瞒报、拖延处理，延误执行工期，影响回款的，责任人罚款100元。
5、付款结算要求
（1）财务部不按时完成付款审核、结算，影响采购提货、合同执行，相关责任人、财务部长各罚款100元。
（2）财务部不能采取灵活的银行结算方式，充分组合、利用公司现有资金，影响采购付款，财务部长罚款100元。
（3）对于工程项目采购，采购合同不能比照销售合同条款签订，未签订风险、违约条款，因后续服务、货物质量、货期争议等影响回款，采购员、采购经理各罚款100元。
6、提货要求
（1）按合同条款，存在欠款合同，发货申请财务部不予审核；如有特殊说明，销售经理必须给出回款时间，财务部以此进行回款考核。
（2）备件合同，销售员必须在货物到达公司前提示客户提货，如延误执行有效期，造成回款延误，罚款100元。
（3）工程合同产成后，客户不提货，每延误一周，销售经理罚款100元。
（4）因入库、出库手续不及时，导致发货延误，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人罚款100元。
（5）如合同执行工期紧急，需先出库、直发，后补物流手续，责任部门要在1个工作日内完成入库、出库手续的录入、审核，如因此影响欠款统计，责任人、部分负责人罚款100元。
（6）因库存信息不准，账物不准，影响货物调配、发货，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人、业务主管领导罚款100元。
（7）因库房发货错误、混乱、延误，影响回款，发货人员、库房主管各罚款100元。
7、销售发票挂账要求
（1）对于符合开票挂账条件的合同，销售部不及时申请发票，销售申请了财务不及时开出发票，影响挂账回款，责任人罚款100元。
（2）财务部不能按期完成纳税申报（每月12日前），影响开发票挂账回款，相关会计、主管会计、税务主管部长罚款100元。
（3）材料会计每周一向采购员提供《发票清收明细表》，采购员按采购合同条款向供应商索要发票，如不能及时收回进项发票，或进项发票错误影响认证，导致进项税不足，影响开具销售发票挂账回款，材料会计、采购员按责任罚款100元。
8、借货管理要求
具体要求执行公司《借货管理制度》
9、到期应收款要求
（1）对于满足回款条件的合同，到期不回款，或销售经理不能给出明确欠款原因；
（2）销售人员离职，区域经理没有落实好回款交接工作，没有落实到具体责任人；
（4）工程因一些非主要问题长期拖延，无法继续执行或办理验收，销售不能协调解决，造成公司资金占用，无法回款；
（5）项目已具备验收条件，项目经理必须及时通知销售经理协助办理验收手续或催款；
因上述情况导致合同到期无法回款，财务部将自动确认合同欠款，从欠款当月起销售经理、执行责任人每月罚款100元。
综上所述，以上合同执行过程，综合部、财务部、市场部负责检查、监督与考评，情节严重，影响数额巨大，给公司造成重大损失、风险的，报综合部审查处理。
第四章 合同回款考核管理
一、回款核算
1、合同管理会计每周五必须发布准确的《应收账款报表》给回款责任人、区域经理、销售公司经理、合同执行管理员，发布不及时、数据不准确，罚款100元。
2、合同执行管理员必须在收到《应收账款报表》一个工作日内，将合同执行进度填列在表中反馈给合同管理会计，以便确认到期应收款，否则每次罚款100元。
3、合同执行管理员每周五必须发布准确的《项目执行进度表》，否则罚款100元。
4、如合同条款变更，销售员必须在变更后2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员必须在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，重新确认应收账款，否则每次罚款100元。
5、对于同一客户的多个合同，销售员随意落实回款合同号，给财务部核对实际欠款造成困难，罚款100元。
6、因出库手续不全、信息错误，造成财务部无法准确计量发货金额，影响欠款统计，仓库保管员、发货人、合同执行管理员按责任罚款100元。
二、回款计划
1、合同管理会计每月28日（休息日顺延）必须将《应收账款报表》（区分陈欠款、到期应收款）发送给回款责任人、区域经理、销售公司经理，发布不及时、数据不准确，罚款100元。
2、各区域必须在2个工作日内落实回款时间，反馈给财务部长、销售公司经理，否则区域经理、销售公司经理各罚款100元。
3、合同管理会计按各区域反馈结果，在2个工作日内编制完回款计划，提交市场部计划管理员，否则合同管理会计、主管会计、财务部长各罚款100元。
三、回款绩效考核
1、回款绩效考核分为部门利润考核、合同执行考核两部分，部门利润考核方式由综合部制定，财务部按制度核算，合同执行考核按上述规定执行。
2、“回款率”是考核销售公司经理、区域经理、执行部门一把手、财务部回款主管部长、合同执行管理员的关键指标，财务部每月制定陈欠款、在执行合同回款计划，“实际回款率”将考核销售公司领导绩效的40%，考核其他部门领导绩效的30%。
3、综合部每周按上述要求检查一次回款工作状况，找出影响回款的责任人，给出处理报告。每漏检一次，检查人员、综合部长罚款100元。
4、财务部每月核算合同欠款，合同执行管理员落实欠款原因、责任部门、责任岗位反馈给财务部，综合部、财务部按规定给出处罚意见，告知相关责任人，罚款直接从当月工资扣除。
5、清欠成本
（1）销售人员离职前，财务部必须审核欠款，销售公司落实接手人，若未落实，人员离职，责任部门领导、区域经理罚款200元。
（2）销售人员离职前，如有欠款未收回，工资、提成暂停发放，区域经理必须责成其将欠款全部收回后方可办理离职手续，并发放工资、提成，如未落实，区域经理承担责任，罚款200元。
（3）因销售人员无力收回欠款，而转由公司处理，发生的清欠费用，按成本的“三倍” 计入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。
（4）坏账损失：销售合同发生的坏账损失，“三倍”记入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。
（5）公司接手清欠的合同，由财务部长负责，制定清欠方案，编制清欠时间表、费用计划，报总经理审批执行，此类合同回款纳入财务部长考核范围。
（6）如公司员工，利用个人资源收回呆死欠款，公司将予以奖励，清欠成本记入销售公司。