法官话术
法官判决时就是宣读判决书
这是民事判决书
(199×)建初字第256号
法定代表人刘××，开发公司总经理。
委托代理人冯××，××市 ××律师事务所律师。
上述事实，有双方当事人陈述及补偿安置协议书等书证证实。
本院认为，被告住进安置房后理应腾让过渡房，故原告要求被告腾让过渡房的请求应予支持。被告以未办理安置房的产权证等为由，不腾让过渡房的主张，不予支持。被告未腾让过渡房引起纠纷，应负主要责任，故其要求原告赔偿损失的请求不予支持；原告未及时解决与拆迁相关的问题，亦有一定的责任，故对其要求被告赔偿损失的请求亦不予支持。为此，依照《中华人民共和国民法通则》第5条之规定，判决如下：
本案受理费50元，其他诉讼费用100元，由张×负担。
审判员：李××
审判员：管××
199×年×月×日
本件与原本核对无异
书记员：万××
这是刑事判决书
××××人民法院
刑事判决书
（一审公诉案件用）
（××××）×刑初字第××号
公诉机关××××人民检察院。
被告人……（写明姓名、性别、出生年月日、民族、籍贯、职业或工作单位和职务、住址和因本案所受强制措施情况等，现在何处）。
辩护人……（写明姓名、性别、工作单位和职务）。
××××人民检察院于××××年××月××日以被告人×××犯××罪，向本院提起公诉。本院受理后，依法组成合议庭（或依法由审判员×××独任审判），公开（或不公开）开庭审理了本案。××××人民检察院检察长（或员）×××出庭支持公诉，被告人×××及其辩护人×××、证人×××等到庭参加诉讼。本案现已审理终结。
……（首先概述检察院指控的基本内容，其次写明被告人的供述、辩解和辩护人辩护的要点）。
经审理查明，……（详写法院认定的事实、情节和证据。如果控、辩双方对事实、情节、证据有异议，应予分析否定。在这里，不仅要列举证据，而且要通过对主要证据的分析论证，来说明本判决认定的事实是正确无误的。必须坚决改变用空洞的“证据确凿”几个字来代替认定犯罪事实的具体证据的公式化的写法）。
本院认为，……〔根据查证属实的事实、情节和法律规定，论证被告人是否犯罪，犯什么罪（一案多人的还应分清各被告人的地位、作用和刑事责任），应否从宽或从严处理。对于控、辩双方关于适用法律方面的意见和理由，应当有分析地表示采纳或予以批驳〕。依照……（写明判决所依据的法律条款项）的规定，判决如下：
……〔写明判决结果。分三种情况：
第一、定罪判刑的，表述为：
“一、被告人×××犯××罪，判处……（写明主刑、附加刑）；
二、被告人×××……（写明追缴、退赔或没收财物的决定，以及这些财物的种类和数额。没有的不写此项）。”
第二、定罪免刑的表述为：
“被告人×××犯××罪，免予刑事处分（如有追缴、退赔或没收财物的，续写为第二项）。”
第三、宣告无罪的，表述为：
“被告人×××无罪。”〕
如不服本判决，可在接到判决书的第二日起××日内，通过本院或者直接向××××人民法院提出上诉。书面上诉的，应交上诉状正本一份，副本×份。
审判长×××
审判员×××
审判员×××
××××年××月××日
（院印）
本件与原本核对无异
书记员 ×××[1]
② 《天黑请闭眼》法官台词流程是什么
法官开局喊：”天黑请闭眼“，接着顺序如下：
1、狼人请睁眼，请相互确认身份，狼人请杀人，请给法官手势，狼人请闭眼。
2、女巫请睁眼，今日(手势)死亡，是否开解药，是否开毒药，请给手势，女巫请闭眼。
3、预言家请睁眼，预言家请验人，请给法官手势，请看法官手势， 为好人，为坏人，他是“XX”，预言家请闭眼。
4、守卫请睁眼，守卫请守人，请给法官手势。
5、猎人请睁眼，猎人请闭眼。
6、白痴请睁眼，白痴请闭眼。
(2)法官话术扩展阅读：
游戏相关术语：
1、上警：指第一天白天举手参与竞选警长竞争警徽的行为。
2、警上：指参与了警长竞选的玩家。
3、警下：指没有参加竞选警长的玩家。
4、警徽流：即警徽的流向，指预言家为了防止夜间被杀或者第二天狼自爆无法发言，提前说明晚上的验人顺序，标准局警徽流一般留两夜。
5、撕警徽：通过投票将警长放逐出局的行为。
③ 请问法庭上法官进行宣判的词的格式是什么尽量完整一些。
1、前 言
主要三项内容：一是申明辩护人的合法地位;是讲辩护人在出庭前进行了哪些工作;三是讲辩护人对全案的基本看法。
2、辩护理由
是辩护词的核心内容。是辩护人为维护被告人的合法权益所要阐明的主旨，应该从被告人的行为事实出发，对照有关的法律规定，论证被告人无罪、罪轻或应该予以减轻甚至免除其刑事责任的意见和根据。
因此，通常是要围绕是否构成犯罪，属于何种罪名，有无从轻的法定条件以及诉讼程序是否合法等问题展开辩论和论述。
3、结束语
是对辩护词的归纳和小结。一般讲两个内容：一是辩护词的中心观点;二是向法庭提出对被告人的处理建议。
二、如何写好民事诉讼法庭辩论词？
1、要善于准确归纳并找出辩护的法定理由。
我国新的《刑事诉讼法》第三十五条规定：“辩护人的责任是根据事实和法律，提出犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的诉讼权利和其他合法权益。”
《律师法》第三十一条规定“律师担任辩护人的，应当根据事实和法律，提出犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益。”因此，根据上述法律规定，律师辩护的法定理由，主要有以下下四类。
2、不要忽视对被告有利的酌定情节。
相对于法定情节而言，酌定情节指的是法律没有明文规定，但依法学理论和司法实践，可以酌情考虑对被告人从轻或减轻处罚的情节。
随着公诉人队伍素质的普遍提高，起诉书和公诉词的水平越来越高，有人甚至赞扬它是向罪犯宣战的檄文。
对一些可以或应当从轻、减轻被告处罚的法定情节，如年龄未满十八周岁、从犯、立功等，起诉书和公诉词一般都能客观认定，公诉人还利用法庭辩论阶段先于律师发言的机会率先向法院提出，大有不让律师独做“好人”的趋势。
很多律师越来越感到有利于被告的法定情节都让公诉人先说了，除了在法庭上向公诉人“致谢”外，没有留下什么可让律师说的了。
其实则不以为然，遇到上述情况时，可以在简单表达认同公诉人(但千万不可讲向公诉人“致谢”的话)发表的有利于被告的法定情节的基础上，腾出更多辩护时间和篇幅多说有利于被告的酌定情节。
综上所述，在庭审阶段，被告或被告代理人需要向法院提交辩论词，阐述自己的理由，为减轻民事责任展开辩护。民事诉讼法庭辩论词的格式包括前言、辩护理由和结尾三大部分，其中辩护理由是正文，需要重点突出。
要从被告的行为事实出发，结合既有法律规定，尽量的为被告争取合法利益。
(3)法官话术扩展阅读
1、案件的审理经过，这主要起开场白作用。其内容应概括为：×××与×××因×××（案由）纠纷一案，原告×××于××年×月×日向本院起诉，本案受理后，依法向被告×××送达了应诉通知书和起诉状副本，被告依法作了答辩。
本案在开庭审理过程中，双方在法庭的主持下，针对各自的主张及理由，当庭举证质证和辩论，并陈述了最后意见，由于双方意见分岐较大，经本庭休庭评议，现评判如下……以此展示在程序上庭审活动的合法性。
2、案件事实，这主要是指通过审理，休庭评议后，法庭所认定的事实。主要是针对双方争议的焦点，对各自主张所举证据的审查判断，确定其证据效力，是否采信，从而简要地归纳认定双方争议的案件事实。
3、裁判理由：主要是对案件形成的是非曲直作出评判，并阐明所应承担的民事法律责任。适用的有关法律条款。
4、裁判结果，根据确认，变更、给付等不同种类的诉作出实体裁判。
5、法律效力，主要是简单交待一下领取裁判文书的时间，上诉期，判决生效后的法律后果。
④ 狼人杀受到很多人喜爱，它考验的到底是人的智力还是口才
狼人杀是一款多人参与的，以语言描述推动的、较量口才和分析判断能力的策略类桌面游戏。通常的版本需要8-18人参与。
狼人杀游戏的机制与杀人游戏相类似，杀人游戏更倾向于竞技，狼人杀游戏则更加欢乐，角色更丰富。游戏分为两大阵营，狼人和好人;好人方以投票为手段投死狼人获取最后胜利，狼人阵营隐匿于好人中间，靠夜晚杀人及投票消灭好人方成员为获胜手段。
狼人杀游戏主要角色：
狼人阵营：4张狼人(Werewolves)
好人阵营：13张普通村民(Ordinary Townsfolk/villager)
1张预言家(Fortune Teller/Seer)
1张猎人(Hunter)
1张女巫(Witch)
1张警长标志牌(Sheriff)
警长
警长：警长的身份不是通过发牌得到的，而是第一个白天大家各自发表意见之后由村人投票选举出来的。白天投票时，警长的一票以2票来计算。如果警长被杀，则警长临死时可以指定一名活着的玩家作为他的继任者，担任警长。被选作警长的玩家有2张身份牌，一张牌面向下放在自己面前（游戏一开始发的），另一张是警长牌。警长是狼人杀中一个关键角色，每次开局之前都会竟选警长。
狼人杀游戏进程：
玩家选出一名法官（随机、投票或者以其它方式选出），法官必须熟悉游戏规则。法官只负责游戏的进行，并不参与游戏，亦不属于狼人或村人。
法官根据玩家人数以及使用的身份牌的情况，拿出一定数量的身份牌，牌面向下，分发给各个玩家，每人一张。每个玩家看了自己的身份牌后，将身份牌牌面向下置于自己面前。
1、法官宣布“天黑请闭眼”，此时所有玩家都闭眼，进入天黑（夜晚）阶段。
2、法官宣布“预言家请睁眼”，预言家睁眼指定一名玩家，法官把该玩家的身份牌给预言家看，看完后身份牌放回原处，牌面向下。随后法官宣布“预言家闭眼”。
3、法官宣布“狼人睁眼”，狼人睁眼相互确认，法官宣布“狼人开始杀人”，狼人一起指定一名玩家，该玩家在天亮时会死去。此时小女孩可以偷看。随后法官宣布“狼人闭眼”。
4、法官宣布“女巫睁眼”，法官用手势告诉女巫刚才狼人杀死的是谁。女巫可以使用药剂，也可以不使用。如果女巫要使用药剂，则拇指向上表示用解药，救刚才被狼人杀死的人；拇指向下表示使用毒药，并且用手势告诉法官，要在哪位玩家身上使用毒药。被使用了毒药的玩家，天亮时死去。随后法官宣布“女巫闭眼”。
5、法官宣布“天亮了，所有人睁眼”。此时进入白天阶段。玩家睁眼后，法官宣布昨晚死去的人是谁（也可能没有人死去）。如果猎人被杀，则猎人立即进行报复，指定一名玩家，该玩家立即死去。如果爱人中的一个被杀，则另一名爱人立即死去。死去的玩家，都要将身份牌翻开，然后出局，退出游戏，此后不得与其他玩家有任何交流。
6、场上活着的玩家进行讨论，决定白天要处死谁。（变体规则：刚才天黑时被杀的玩家左手边的玩家开始，按照顺时针方向，轮流发言，玩家之间不得对话，一名玩家发言时，其余玩家不得说话。）
7、讨论结束，开始投票。所有玩家都伸出手，法官一声令下，玩家同时把手指向自己心目中要处死的目标，被指得最多的玩家（村长的1票算作2票）被投票出局。出局玩家翻开自己的身份牌，退出游戏，此后不得与其他玩家有任何交流。如果投票出现平局，则没有人出局。（变体规则：平局时，得票数相同的玩家要再次发言，轮流发言一次，随后便再次投票，直至有人出局。）
8、法官宣布“天黑请闭眼”，所有人闭上眼睛。接着游戏跳回到前面的第4步（先知睁眼阶段），并按照这个顺序循环往复进行，直到游戏结束。
游戏结束：
A、村人杀死所有狼人，好人阵营获胜。
B、狼人杀死所有村人，狼人获胜。
⑤ 公务员快要面试了，不知道怎么说，谁有一些好的面试话术啊，谢谢
面试技巧
1
、准备时要注意放松心态，如果排序较后，可以小睡一下，养精蓄锐，在考前十分钟调
整全身状态，使自己在入场时达到最佳。
2
、进入考场前要先敲门，听到请进后推门进入考场。
3
、进入考场走两步，会看到评委和其他人员在室内一侧，而你的面前会有一桌一椅，请
在桌旁站定。
然后向各位评委鞠躬，
报出自己的面试顺序号
(
注：
万不可说出自己的考号和姓
名，这样会被取消考试资格，直接清除出场
)
。
4
、鞠躬完毕等待主考官的提示。这时主考官会向你介绍考试的方式和内容
(
包括共有几
题，
共有多少时间，
如何答题，
一般面试前一天会有面试说明，
要提前搞清楚，
这时要确认
)
，
主考官介绍完毕，会问你听清楚了吗
?
你要清晰明确的回答“听清楚了”
，如未听清楚，则可
以提出疑问，万不可不懂装懂，搞错了规则。当然，一次听清是最好不过的了。
5
、
面试一般是
3-5
道题，
每题答题时间为
5
分钟。
现在一般是两种考试方式：
一种是主
考官把所有的题目都告诉你，然后由你自己决定这
25
分钟的时间安排。
(
这种情况下有时会
在进考场前提前把考题发给你，让你在前一名考生回答期间在场外另一个准备室准备，上场
后直接回答，
笔者本人就遇到过这种情况。
)
一种是主考官提一个题，
你答一个，
每题
5
分钟，
可以提前回答完毕，
但不可超时。
(
这种情况一般不会提前给题，
主要是考现场反应和表现
)
。
6
、答题时间安排。不管是上面两种形式的哪种，都要注意安排好时间
(
一般考桌上会准
备一个表给你提示时间，但为保万一，最好自己带一个表，表盘字要大，开始思考答题时放
在桌上，注意不要用带在手上的，考试时总抬手看表是不自信的表现，放在桌上隔一会儿扫
一眼就够了
)
。一般来讲，思考和答题的时间安排为
3
：
2
是比较合理的，就是说
5
分钟的答
题时间，
思考
3
分钟，
回答
2
分钟，
如果是
5
道题集中回答，
就思考
15
分钟，
回答
10
分钟。
如果是场外准备场内答，就不存在这个问题了，只要最后不超时就可以了。
7
、
思考问题。
考桌上会提供纸笔，
思考时要把回答要点写出按主次列好，
以备回答中提
示自己。注意要分清主次、轻重、缓急。特别要写清一、二、三、四，这样会更加条理，答
题也是如此。
8
、回答问题。要口齿清楚，思路清晰，条理分明，常用词有一是二是三是等等，这样会
给考官更加条理的感觉。
注意加强对时间的掌控，
不要超时。
另外，
如果是多道题集中回答，
则要注意扬长避短，对自己拿手的题可以多说一会儿，对自己拿不准的要少说一点，但不要
差太多。
9
、
注意说回答完毕。
如果是一题一题的提问，
那么每题回答完要说回答完毕，
如果是集
中回答，那么所以的回答结束后要说回答完毕。
10
、完毕后，听主考官的口令指示，这时会让你退场，请离开考桌，立正鞠躬，然后退
场。
观点类题目的高分策略
观点类题目即是要求考生对名言警句、社会流行语及有社会影响力的人物的观点等
问题发表自己的看法，要求考生能够规范答题，保证语言流畅条理清晰言之有物，答题时间
三分钟左右。
在国考和近两年的省考中，
观点类题目的考查频率在不断提高，
对于考生而言，
却似乎比社会现象类问题答题难度更高。其实，这是因为众多考生对该类题型认识不够，没
有把握好其中的解题思路和技巧，或者是对思路和技巧有自己的认识，但在实际答题中无法
很好的应用。为了帮助各位考生轻松应对此类问题的作答，专家特为广大考生就这类题型的
答题思路、
答题误区、
答题高分方法使诸位考生在作答这类问题的时候心中有数、
游刃有余。
观点类问题的共性是都涉及到对观点的看法，我们把观点类问题分为单观点、双观
点和多观点三类。那么首先，考生要明确观点的含义和内容，进而明确观点的意义和价值，
公务员考试：结构化面试技巧结构化面试技巧...结构化面试技巧...并能通过语言把自己完整的充分的阐释表述出来，使考官能够意识到考生对相关观点认识到
位，能够多角度看问题，能够多层次阐述问题。
一、就话论话——解释含义明意义
答题的第一步便是要求考生能够顺利解释观点的含义和内容，并解释其意义和实际
的价值，用简短的话去发表自己对观点的看法。对于不同的题目类型都要进行分别
的阐述，发表自己对每句小观点的看法及对正句话的认识，可以结合自身简单表述。
在这里考生可能遇到的困惑主要表现在两个问题上面。首先，对于观点，考生可能
从来没有听过，甚至看到之后也不知道观点的具体含义，更别提其意义了。譬如说：谈谈你
对”德不孤，必有邻”的看法
?
相当多的考生并不知道他的具体含义。这个时候，考生便采用
“关键字法”来分析就可以了，即是就观点中出现的关键字进行解释，譬如上述观点涉及的
关键字有
“德”
和
“邻”
，
考生可围绕一个人的德行和别人对其的认可或者一个有德行的人是
不缺乏同行者和支持者等等话题展开论述。
二、就话论理——结合自身联实际
明确了观点的含义和内容之后，
就要求考生对观点的意义和价值进行充分的阐释了，
阐释的方法主要有很多，只要能充分论证自己的观点便可，譬如结合自己来进行论述，结合
历史人物事件进行论述，结合当前社会典型进行论述等等，一般考生由于提前准备不足，缺
少对历史事实的积淀和对当前社会热点的认识，故而最简单最常用的方法便是结合自身、联
系社会实际来进行论述，去印证自己的观点。
有人认为
“性格决定成败”
，
有人认为
“机会决定成败”
，
你是怎么看的
?
对于这个问
题的作答重在如何就话论理，那么怎样去阐释自己对“性格决定成败”和“机会决定成败”
的看法
?
最常用的方法便是结合自己联系实际地去说明问题，
说明自己对性格和机遇对成败问
题的看法。对于这个双观点的问题，一般都是需要我们全面看待问题的，也就是两个分观点
都有片面性，一般情况下分别论述其合理性和局限性之后，将两者结合起来便是正确的方法
论，当然论述的时候，主要就是结合自身，从自己的亲身经历入手，或者也可以联系整个社
会的大背景进行解释说明。
三、就话论人——公职立场谈实践
公务员考试和面试一样都是对考生党性测查的一种考试形式，考官更想了解的是考
生是否有高的政治觉悟，能够承担国家人民赋予的政治责任，在我们答题的过程中也要注意
自己的公仆身份，所以在解释了观点含义内容，阐述了观点实际意义后，需要就该观点结合
自身的实际工作和生活进行表态，说明在以后的工作和生活中自己会怎样做，怎样去树立典
型以身作则，或者从公务员群体的角度说明作为一个特殊的群体，要在工作生活中如何去服
务群众，坚持什么样的方式方法走群众路线。
一句古文“傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极”
，请你分析一下。对于这个
多观点类问题，首先在对每句小观点进行分别论述后，结合自身或者社会实际进行说明，之
后要就一个公务员的身份去论述自己在以后的工作和生活中要坚持什么样的方式方法，即是
要谦虚地面对工作中的人和事，控制自己的欲望，做到有理由节，做事情处理问题
的要结合实际，脚踏实地，从实际出发，面对成绩不骄傲自满，保持谦逊的态度。
总之，在作答该类问题的时候，以答题思路为参考，可运用多种方法来进行回答。
对单观点、双观点和多观点问题进行简单论述之后，结合自身联系实际，或者结合考生自己
提前积累的历史和政治热点素材对自己的观点进行充分的论证，之后就公职立场，从一名准
公务员的立场和角度出发去谈自己在以后工作生活中的处事方式方法，相信掌握答题思路，
把握了以上的注意事项之后，考生一定能够轻松应对该类问题。
公务员面试考前一周备战：四大策略
很多考生在面试前一周左右时，都会出现较大的心理波动，一时很兴奋，一时又很
紧张，甚至还会有疲惫，有些考生甚至在面试前出现崩溃的情况。因为随着考试的临近和复
习的深入，会对考试有着一种既熟悉，又陌生的感觉，从而对面试产生无力感，偏偏就无法
摆脱。于是还没等考试就先输了，是所谓不战而败。这种情况，不只是在没有参加过面试的
考生身上出现，甚至在一些多次参加面试的考生身上也会出现，因此必须引起广大考生的高
度重视，以下是专家在深入研究基础上提出的公务员面试临考备战方法，考生要谨记。
第一，要保持规律的生活，调整好生活节奏。
每天的睡眠很重要，
保证早睡早起，
晚上
11
点前务必入睡，
早餐
7
点左右起床。
因
为每天的
11
点开始至凌晨
2
点，
是人体进行内部系统修复的关键时间，
保证这段时间睡得好，
白天精力才能充沛。而早上起来后，洗漱完毕后可以对着镜子笑一笑，对自己说几句积极鼓
励的话，如“我状态很好”
、
“我很棒”之类的，如果突然遇到紧张和心慌，可以想象面试当
天的情景，按照流程顺序，直到最后成功走出考场，减轻自己的紧张情绪。
第二，注意保持适度的学习，模拟是关键。
在临考前的学习，主要就是进行练习巩固、模拟和时事涉猎了。一是要把曾经整理
过的各类题型每类抽
2-3
道典型题，仔细钻研，反复练习，熟记于心，听题和看题后，可以
先说思路，
再说内容，
练习审题
;
二是每天抽出
1-2
个小时的时间，
全真模拟
2
次，
让自己有
临场的感觉并保持住这种感觉，模拟的时候要穿上面试当天的衣服和鞋子，并且按照规定流
程进行
;
三是要注意涉猎一些典型的时事、
政策、
法律法规、
名言、
领导讲话等要注意分类整
理记忆，并且引用的时候应该怎样描述要事先写好并练习。
第三，提前做好物品和着装准备。
在面试考前三天，就要将面试当天需要带的证件、工具、资料等列出一个清单，并
按照清单上意义备齐，并放在专门的位置准备好，证件包括身份证、准考证、面试通知单，
工具用品包括钱包、手表、小镜子、水杯、面巾纸、笔等，书籍可以准备一些面试资料、自
己平时爱看的杂志等。而着装在考前
5
天就可以每天穿一段时间，让自己提前适应自己的形
象，避免因为新衣服穿身上转移了自己的注意力，在总体形象上保持面试干净整洁、形象大
方得体即可，男生要注意自己的胡须头发、女生可以适当化一点淡妆。
第四，提前熟悉考场。
面试前一天有必要去一次考场，先熟悉一下环境。仔细观察考场内外环境，观察作
为摆放等。在考场周围走一走，看一看，弄清楚电梯、楼梯、洗手间、大门等位置。当然，
考生还要先查询清楚去考场的最佳路线、乘车方式等，并且查询清楚面试当天的天气情况、
预计一下交通状况，确保当天按时顺利到达。
有句话说
“行百里者半九十”
，
告诫的就是要慎始而敬终，
在面试临考前，
各位考生
要注意调整好自己的状态，保持从容淡定的心态进入面试，力争马到成功。
注意事项
考官组成：公务员面试一般由
5
、
7
或
9
名考官
(
人数不定，但总为单数
)
组成，人员包
括用人单位、组织人事部门、纪律监察部门和理论社科部门的人员等。
评分标准：
一般为每位考生面试后先打初评分，
等所有人面试结束后通过平衡整体情况
再给予每人最后得分。每个人的得分是去掉最高分和最低分后的平均得分。面试分数在所有
人员面试结束后当场公布，
所以，
请随身携带纸笔，
记下自己的得分和其他面试人员的得分，
面试结束后询问一下别人的笔试分数，按比例进行总分计算
(
一般为笔试
*40%+
面试
*60%
，或
笔试
*50%+
面试
*50%)
，即得出你在笔试及面试后的名次，这时能不能被录取基本就心中有数
了。
面试准备：
一是衣服。
要准备一身整洁的衣服，
男士要穿正装，
即西装
+
领带
+
白衬衫
+
黑皮鞋
(
深色袜子
)
，
女士要装职业套装，
可根据气温情况决定下身着套裤或套裙。
二是外表。
头发要整齐，面部要整洁，男士要剃须，皮肤要清洁。女士可化淡妆。三是注意坐、立、行
的姿式。
要站如青松，
坐如泰山，
要给评委以稳重自然的印象。
四是准备白纸两张，
笔一支，
表一只
(
最好要大字大显示屏的
)
。
面试程序：
到考场后，
会有专门的准备室，
这时所有面试人员都在一起，
面试前
30
分钟左右
抽签，决定面试顺序。第一名面试人员结束后，不回准备室，到休息室，与其他面试人员不
得相见。第二名面试人员结束后，到休息室，与第一名一起等待结束，依次类推，如面试人
员较多，中间会有休息的时间，结束面试的可在休息室附近自由活动，但不可接近考场和准
备室。
当轮到你面试时，会有工作人员引领你到考场门外，然后进入考场，回答考官的问题，
结束所有回答或考试时间已到，由工作人员带到休息室。
所有人员面试结束后，会有一段时间径向等待评委打分和工作人员算分，算分结束后，
工作人员会把所有面试人员再次领到考场，由主考官按面试顺序宣读每位考生的面试最终得
分。
⑥ 求模拟法庭当庭宣判的台词模板。只要最后当庭宣判的部分。
审判长：（敲锥）下面继续开庭，通过刚才的法庭审理，本法庭听取了被告人李三的供词、辩解以及最后陈述，公诉人提请出庭的证人当庭作了证，公诉人向法庭宣读出示了相关的证据材料，控辩双方对证据进行了质证，并在法庭辩论阶段充分阐述了各自的辩论意见，合议庭对本案进行了认真评议，合议庭经评议后认为:证人当庭所说证言及公诉人员当庭出示宣读的未到庭的证人证言等证据材料，形式来源合法，内容相互印证，能够作为定案依据，本院予以确认，下面对本案进行宣判
书记员：全体起立
审判长：本院认为被告人李三驾车撞人后为逃避罪责，驾车逃逸，其行为已构成交通肇事罪，应予惩处，河源市河职院人民检察院指控被告人李三犯有交通肇事罪的事实清楚，证据确实充分，指控罪名成立，鉴于被告人李三系初犯，且能如实供述犯罪事实，认罪悔罪态度较好，可依法比照给予减轻处罚，辩护人的相关辩护意见本院予以采纳，依照《中华人民共和国刑法》第一百三十三条之规定，判决如下：被告人李三犯交通肇事罪，判处有期徒刑八年，罚金3万元（敲锥），本判决为口头宣判，判决书将在五日内向你送达，如不服判决，可在接到判决书的第二日起十日内通过本院或者直接向河源市第一中级人民法院提出上诉，书面上述的应提交上诉状正本一份，副本二份，被告人你听清楚了吗？
被告人：听清楚了
审判长：下面宣布闭庭，把被告人李三带出法庭（敲锥）
书记员：请审判长、审判员退庭
书记员：请旁听人员退庭
⑦ 谁有一些销售话术
“我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。
“客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。
“客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。
“客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。
“客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。
如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！
办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。
从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。
一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。
感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。
话术
一、 话术是推销原理的实践
从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，最后找到一个最直接的方法：就是背话术。
从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。
以下举例说明话术如何诠释推销的原理：
推销要从建立人际开始
我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他：
“陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的？”
结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。
拒绝是推销的开始
我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，当然结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。例如---
“念书好辛苦喔！”
“念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课”
“就是嘛！”
“你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？”
“对！”
“所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？”
[说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
推销要以退为进
我们也常听人家说：“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如---
“其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？”
“没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……”
所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。
二、 话术是推销的工具
话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数无息退还。
“陈先生！您等于用利息来享受度假村的设施！”
“陈先生！您等于用一点利息来换一生的健康！”
“陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。
“陈先生！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万！”
“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费！等于用利息来买保险。”
“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算！”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年缴一万零六百元。
“陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！”
“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！”
“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。
“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！”
“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。”
“陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款！”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
话术是投变化球
商品的特色是投直球，话术就是投变化球，同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了！有些人不喜欢话术，认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说，可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客户没有防卫性是第一个变化球，让客户喜欢你的商品是第二个变化球。
三、 如何学话术
学话术就像学英文会话
最近有一则学英文的广告：当老外问路说：“台北车站怎么走？”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢？
以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力， 就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。
学推销也是一样，推销话术也是一句一句背下来的，有人说：“哪有这么麻烦？背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。”
我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说：“请！”那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，不是吗？
性格是话术的死角
先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说：“那样的工作我做不来！看到人就要鞠躬，多没尊严！”对呀！因为你有个性，你性格，所以就不适合胜任服务业的工作呀！业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍。
“人家都不要了，你还死皮赖脸说个不停，多没面子呀！”
“明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉，实在太没道理了！”
这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，因为你有个性，所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边。如果是个性温和的业务员，可能会常说：
“没关系！你慢慢考虑，不急，我可以下次再来！”
如果你的个性是急的，是有攻击的，你也会常说：
“好罢！就这样决定了，先买一罐回去试试！”
“好罢！就这样了。方便的话你支票先开出来！”
这三句话在专业推销里头都用得到，只是什么时机用哪句话不同而已，可是性格使然，我们可能在不同时机都说了相同的话，不是吗？
话术是由外往内修，由话术修到话道
一位业务主管来跟我诉苦：
“为什么我用您教的方法跟他们说话，他们都不相信我?”
“不会吧？我知道你一直和用心在教导部属，可能他们误会你了!”我安慰她。
我知道问题出在哪里，她一直在使用话术：譬如她说一句赞美的话，其他人马上反应她在说赞美的话，所以有点不屑一顾。因为她只用嘴巴说，心口不一当然会有不真诚的感觉。可是学话术过程本来就是如此，你学英文不也是吱吱唔唔开始的，不是吗？
我的经验是：当我说“陈先生！你真不简单！”时，接着我就必须说出他不简单的事实。如果我说不出来就穿帮了，所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。久而久之，看对方优点的习惯就养成了，当然也养成了看自己的优点的习惯，自信心也建立了，人际能力也建立了。这就是由外往内的学习历程。
四、 话术分类：听、问、说、切
从事寿险业务工作前后21年，从“一次CLOSE推销”到“直觉式推销法”到“直觉式推销实演”，发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型，在面对真枪实弹的客户现场，直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果。所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。而对话的四个能力：听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请），是专业推销必备的四个基本能力。对你而言，何者你最胜任，最习惯？
请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一，按顺序写二、三，最不习惯的写四。
1． □听
2． □问
3． □说
4． □切
在各种讲座或研讨班的机会里，我总是让现场的学员填写并马上做统计，得到的答案千篇一律是：最胜任的顺序为听，说，问，切。也就是最胜任的是听，最不胜任的是切。而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关，更直接的说法是与他的性格有关。从小被父母师长训练成“有耳无嘴”的孩子，“说”的习惯就差了一点，倒是“听”的习惯养成了；好奇心强或是会去照顾别人的，就会培养出“问”的习惯；而性子急或攻击性强的，因为急于下结论，就养成了“切”的习惯。习惯成自然，就形成了他特有的性格，面对推销的对话，就自然从他的性格里发展出独特的话术。如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来，重复使用，这就决定了他的推销生涯。因为性格是僵硬的，性格是有死角的，所以由它所发展出来的话术当然会有死角，要先超越这死角才能超越你的成绩。要如何超越这死角呢？就是要通过专业推销的训练，建立一套超越性格的话术，让推销变成无障碍，所以说“专业可以超越性格”！
五、 听（倾听）------话术的最高境界
倾听是无意识的反应
从事保险业务工作21年，一直到二年前才体会到“听”的重要性，去年我才慢慢突破“听”的障碍。记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程，回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么？我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要，过去每次听别人说话，思维常会跑掉，可能突然想到还有什么事没做，或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，而心不在焉，客户就会很疑虑问：“你再想什么？”“没有呀！”不是我不承认，实在是我也不知道，因为那时无意识的。或者当对方高谈阔论时，我就会开始打哈欠并坐立不安，很想早点逃开这个被束缚的空间。这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象，你检查过自己吗？你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），如果他们的答案是“偶尔会啦”，那就是会了，因为他们对你的反应已习以为常了。
● 推销员的倾听
推销员在面对客户的推销，情况又是如何呢？我想请问你：“当客户在说话的时候，你心里在想什么？”你是不是在想：“待会儿如何切入？”“他这样说我该如何反击他、说服他？”如果是，你的倾听就会跑掉，你会听不到客户的心声，甚至听不到谈话的内容，所以才会有这样的笑话：
“李经理！我跟你介绍，这是林董！”
“喔！林董你好！（举杯）请问林董贵姓？”
“喔！我姓陈，陈董姓林！”
他忙着招呼客人，没有真正注意人家的介绍，而用习惯的社交预言：“请问林董贵姓？”
* * * * * *
“那就先做小孩子的部分，小孩子今年几岁？”
“你不是说她刚满14岁吗？”
“喔！对！对！我忘了！”
心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象，尤其是生意成交了，客户还不停地谈些无关紧要的事情，而业务员因为事情办完了急着想离开，一直想着找离开的借口，而忽略了对方谈话的内容，这样就很容易暴露，推销时一张脸，成交后又是另一张脸的双面人特质了，此时客户会开始对你的诚意产生怀疑，以后要再接新的生意就困难多了。
一、 如何倾听
1． 头脑放空
倾听要全然得听。你只是再听，不要向任何事情，也不要带着企图心在听。不要一边听一边想要回的话或是要问的问题，即是将心、脑腾出来装客户的说话内容，否则就听不到隐藏在客户声音中的真了。
2． 专注的听
倾听是要同时眼到、口到、心到、眼睛注视着对方，不断地点头来回应对方的话，心要摆在当下，不要有杂念进来，否则就没礼貌了。
3． 心情放松
倾听时只有认同与接纳对方的意见。因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的事情，不是来谈政治，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，不是吗？
4． 不插话不抢话
你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完，他是绝不可能静下来听你谈保险的，除非你什么都要赢对方，只有保险让你赢。
二、 倾听的困难
1． 专心听，我就讲不出保险的话来了
保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，所以所有你要说的话，平时就练习将它一个字一个字写下来，反复练习直到直觉反应为止。
2． 专心听，我就切不进保险的话题了
切入保险话题所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，随时机会来到，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。
3． 如果聊天都是一方的意见多没意思
推销的寒暄阶段是从聊天开始，推销员不是“跟”客户聊天的，这是有很大区别的，如果今天不是来谈生意，只是纯粹的聊天，当然是一来一往，谁也可以不让谁，谁懂什么就表达什么，看谁懂得多，然而面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的话题有那么多的意见，那就代表你的功力还不够，还有待磨练，所谓“有所谓，有所不为！”才是无为的最高境界，你认为呢？
六、 问的艺术
玛丽莎是法国贵族的公主，她应邀参加国际大使级晚宴，因为她个性内向，所以她母亲非常担心她。宴会结束后她很快乐地回家，她母亲就问她：
“今天玩得怎样？”“很好呀！”
“晚会中有什么人让你印象最深刻？”
“有！有位美国外交官，口才很流利，告诉我他环游世界的奇特经验，他真是个杰出的外交官。不过让我印象最深刻的是位英国绅士，他叫汤姆斯，他请教我法国人如何喝咖啡，并且很体贴地听我慢慢术说，我觉得我好像变成全场最杰出的外交官！”
懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心！
开门是问话与切入的艺术
在一次CLOSE推销的第二步骤就是“开门”。开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键：
“陈先生！不知道你有没有买保险？”“没有！”
“为什么？”
“没为什么，就是觉得没有需要！”（客户犹豫了一下！）
“你为什么会觉得不需要？”(推销员咬住客户的话术不放。)
“就是不需要而且我也不会想买！”
“为什么你会不想买保险？”（推销员很兴奋，好像快要让客户投降了。）
我碰过这样的推销员，也许你也碰过，因为他就是针对保险市场拜访，我当时很想告诉她：“你让我觉得压力很大！”可是他的气势实在她强了，我想他大概也听不进去，就作罢了！如果问只是为了*对方把真正的答案说出来，就像法官问案，那是好策略，但如果时推销，就只会把客户*火了。客户也许不会明说，但你看他脸色一阵红一阵白，嘴角又是拉下，你就知道他有多不耐烦。对于具有攻击性的推销员，你说他有成功的机会吗？
“陈先生！不知道你有没有买保险？”“有！”
“不知道是买那一家的？”“很多家！”
“一年缴多少保费？”“五、六万！”
“保额有多少？”“不清楚！”
“买了几年了？““二、三年！”
“你的经手人有没有经常跟你联络？”“经手人就是我太太！”
“你太太还有在做吗？”“那时我的家务事，请不要再问了！”客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员。
如果推销员只急着去收集资料，就容易变成象征信社在作证心调查一样，虽然很有效率，可是却会让被问话的好朋友“效”不得。朋友之间交谈应该诸如更多的关心，你说是吗？
“老陈！我是不知道你买保险没有，不过我跟你说，如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险，对你的权益会造成很大损失！我现在在做保险，你可以把你的保单拿出来，我帮你看看，看有没有什么需要体调整的。保单有没有放在公司？”
“保单都是我太太在报管！”
“你让你太台胞管保单是很好，不过她并没有好好去了解保单的内容，真的发生理赔了，可能你一毛钱也赔不到！”
“我们才刚领到一张理赔支票一万多元。”
“当然你这次是运气好才赔，可是不保证每次都会赔，因为你买保险不见的每一项都有买到，将来在理赔就会发生问题。没关系！因为我专门在帮客户做保单整理，所以你还是将保单拿给我整理一下，对你比较好！”
“我看不必了！”
有些业务员害怕客户会拒绝他，于是他一相情愿地要帮客户整理保单，要帮客户做计划书，给客户带来很大的压力，因为做了很多地无用功，说了很多没有说服力的话（因为客户根本不听他说），送了很多被拿去当垃圾的计划书，填了很多收不到保费的要保书，他不敢用反问法，只是因为他还怕被拒绝！胆小没有自信的人，说起话来总是好像胆大很有自信的样。
⑧ 法官应当怎样说话
1、突出以“法”为核心。
2、具有庄严性、准确性、科学性。
3、要说到位，说版明白，如程权序性话语中“法言法语”较多，所以法官要用通俗易懂的语言将其说明白。
4、要说的得体和准确。
5、要说的符合程序规定。
6、要平等对待控辩双方或原、被告双方的话语权，不要对证人或鉴定人的证言证词当庭作评论，更加不要频繁打断。
⑨ 保险公司理赔分享话术
你现在想的就只有医疗费，不止这么多的哦，如果有骨折，多半还有其他费用的，医疗费用只是一部分，如果你直接到保险公司理赔，绝对不可能100%的，你这个还有手术，其中还有很多材料费是报不到的，算下来，我觉得应该不到80%，还有就是走诉讼途径这个，要看你自己前期垫付了多少钱，如果诉讼的话，法官肯定要你们先调解，调解不成在判决，但是这个就比较慢了。反正你要有个心理准备就是这次事故你不可能一点都不损失哦，我个人觉得解决方法不同，损失大小不同，理赔时间也不通，还要看伤者的意思和你前期处理方式，以及你愿意的处理方式
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⑩ 原告和法官说的话叫什么陈述词还是什么
原告首先要诉讼请求，然后是法庭辩论中原告要提供辩论词，最后是原告的最后陈述。
诉讼请求的概念在外国民事诉讼有广义和狭义之分。从广义上讲， 诉讼请求是向法院提出的，要求法院予以判决的请求（当事人希望法院对其请求作出与之相应的确认、给付、形成这些具体的判决）。而狭义的请求仅仅指原告向被告主张的法律上的利益。
陈述意为陈说，叙述，指有条有理地表达事物、事实或者说话人的观念、观点。
辩论顺序
一、公诉人发表公诉词；
二、被害人或其诉讼代理人发言；
三、被告人自行辩护；
四、辩护人辩护；
五、控辩双方对争论焦点进行辩论。
(10)法官话术扩展阅读
写好民事诉讼法庭辩论词
1、要善于准确归纳并找出辩护的法定理由。
我国新的《刑事诉讼法》第三十五条规定：“辩护人的责任是根据事实和法律，提出犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的诉讼权利和其他合法权益。”
《律师法》第三十一条规定“律师担任辩护人的，应当根据事实和法律，提出犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益。”因此，根据上述法律规定，律师辩护的法定理由，主要有以下下四类。
2、不要忽视对被告有利的酌定情节。
相对于法定情节而言，酌定情节指的是法律没有明文规定，但依法学理论和司法实践，可以酌情考虑对被告人从轻或减轻处罚的情节。