战疫法院营商

⑴ 车威-58车联合报道：2020车企战疫

受新冠病毒疫情的影响，我们刚刚度过了一个最别样的春节假期。殊不知，这次疫情对本来就处于春节传统淡季的中国车市而言，更是一次雪上加霜的打击。有业内专家预测，受本次疫情影响，预计今年二月的新车总销量将环比预期下降三成。

对此，上至整车制造商、零配件供应商，下到每位经销商，整条产业链都面临着严峻的挑战。在此次春节假期中，车威新媒体与58车联报道团的e汽车、车主必读一同，对二十多家车厂管理层、公关营销负责人及十余家经销商进行了采访和沟通。

我们看到，面对突发疫情，众多车企除了积极支援疫区，捐款捐物，同时也取消或调低经销商销量考核，向经销商给予经济和政策上的支持，并积极调整营销策略，及时高效的展开了“御寒”策略。

车企有何动作？

■东风悦达起亚

东风悦达起亚响应政府有关疫情防控工作精神，倡议旗下经销商将复工延至2月10日。并推出了“三项承诺，九项行动”。

首先是加强对专营店卫生安全及人员的管理力度，通过无死角的卫生管理为用户打造安全购车、售后环境。其次，通过开展对到店车辆免费消毒、免费提供上门取送车辆、免费上门续保等举措，降低病毒感染风险。

与此同时，通过加大对旗下明星车型优惠力度，对全新一代傲跑和全新一代K3延续包牌价，通过线上购车满足用户足不出户即可无忧选购。

在经销商方面，东风悦达起亚还针对一季度商务政策进行了相应调整，并强化了先进经销商的奖励力度，鼓舞合作伙伴斗志，厂商同心应对眼前的困难。

其实，除了上述品牌，可以说，此次疫情影响了了整个中国汽车产业，甚至波及到了全球汽车产业版图。据内部人士披露，贸促会已经为某零部件供应商发出第一张不可抗力证明，以减免其海外违约责任。

相比于下滑的销量数据，如何做好传播和集客工作才是各个车厂真正应该关心的。事实上，我们也能看到各个厂商们的努力，比如在小区电梯里循环播放的上汽大众和广汽丰田广告，比如带着口罩在抖音上直播的蔚来和特斯拉门店员工。即使没有销量，也必须保证声量。现在是检验车企系统性的线上营销能力的时候，谁这方面做得好，谁就是下一个阶段的赢家。这次疫情也会成为营销从线下转到线上的催化剂。

当然，如果以积极的眼光分析，在当前工厂生产和销售处于停滞状态下，一旦疫情结束，之前积累的购车需求和一部分在疫情后渴望购车的消费者有望使新车销量在短期内产生爆发式的增长，这对于早有准备的厂商来说，绝对是堪比“久旱逢甘霖”的利好消息。但对库存低的厂家而言，可能会面临短期没车卖的尴尬局面。

经销商现状

面对突发的疫情，当前经销商的日子可谓雪上加霜，本来就处于行业淡季，再加上响应政府号召，暂停或缩减店面营业时间所带来的直接损失显而易见。而对于那些需要融资还贷款的营销商而言，当下生存环境更为险恶。

对于经销商来说，房租及人员工资是主要开销，新车销量的大幅削减和售后服务、维修保养业务的减少带来的直接后果就是短期内现金流的巨大压力。这无疑需要主机厂在金融方面及时予以支持。而在我们的采访中也可以看到，众多车厂也确实及时调整了政策，有效缓解了经销商压力。

市场展望

以往年的销售数据看，春节期间是传统的销售淡季，正常情况下只有月均销量的三分之一左右，此次疫情的爆发无疑会将这些订单进行累积。

因此就像前文中提到的那样，疫情过后车市大概率会出现一个短期的爆发性增长，一方面近期被压抑或压制的购物需求会随之得到释放，一部分消费者在疫情后希望拥有私家车的热情会空前高涨；另一方面，车企为经销商制定的一揽子优惠政策减轻了经销商车负担，从而会在终端销售方面提供更具吸引力的优惠吸引购车者。

58车联合报道团独家评论

■车威新媒体创始人马麟：

首先，此次疫情对汽车全产业链均有影响。

上游零部件厂家停产，甚至会对国外的汽车制造产生影响。据悉贸促会已经为某零部件供应商发出第一张不可抗力证明，以减免其海外违约责任。

在国内生产和销售处于停滞状态下，结合此前经验来看，疫情结束后积累的订单有望快速消化，库存低的厂家可能会面临没车卖。当然这是短期的。

对于经销商来说，房租及人员工资是主要开销，不卖车，没有维修等造成短期内现金流承压较大，需要主机厂在金融方面及时予以支持。相信没有主机厂会在这个时候压库。

其次，汽车主机厂和经销商此时要有所作为。

各种保证活下来的方法和政策等自不必多说。更重要是如何在此间做好传播和集客工作。我在小区电梯里看到了上海大众和广汽丰田新上的促销广告，这是有必要的。我在抖音上看到蔚来和特斯拉区域账号，门店员工带着口罩做直播，蔚来Fellow朋友圈建群讲车等。在保证健康的情况下，线上的传播需要比市场更早启动，没有销量但要有声量。现在是检验车企系统性的线上营销能力的时候，谁这方面做得好，谁就是下一个阶段的赢家。每一次疫情，都是营销从线下到线上的巨大推动。做个大胆的预测，实体的地方车展甚至A级车展会从今年起式微。

我国汽车产业因为竞争充分，比很多行业都要更健康更有生命力。此次疫情各车企出力很多，提现了汽车人的社会责任感和爱心。相信汽车行业扔将是今年GDP的中流砥柱。相信会有利好的扶持政策出来。

第三，我国汽车产业因为竞争充分，比很多行业都要

得益于我国汽车产业常年的良性竞争，同样是面对来势汹汹疫情影响，汽车行业比很多行业都要更健康更有生命力。在此次疫情中，各车企纷纷康该解囊，这无疑提现了汽车人的社会责任感和爱心。与此同时，我们也看到我们看到汽车主机厂越来越人性化的考虑到经销商的实际经营困难，以合作共赢的态度，去帮助经销商一起应对，抱团取暖，做客户和经销商坚强有力的后盾。

■58车总经理林东：

我们调研了超过20家汽车主机厂的总经理及公关、营销、销售负责人，与北上广成及武汉的10余家经销商代表做了深度沟通，不禁感慨，中国汽车人可能是全球最勤劳的汽车从业者，诸如在疫情最重的武汉，东风汽车和东风有限上上下下对疫情的支持；北汽集团高层在大年初二召开高层会议紧急商讨疫情和应对方案；不少主机厂高层一直假期中不断工作制定疫情应对方案、客户服务计划……

众志成城抗疫情，同舟共济渡难关，在疫情和竞争激烈的市场环境下，我们看到汽车主机厂越来越人性化的考虑到经销商的实际经营困难，以合作共赢的态度，去帮助经销商一起应对，抱团取暖，做客户和经销商坚强有力的后盾。我们也呼吁更多车企结合实际情况，尽快推出补贴政策及服务计划，共同抵御疫情下的市场波动。

■e汽车创始人?高薇：

突如其来的疫情让每个人都陷入了揪心的状态，而每个人的命运也都被疫情所裹挟。对汽车行业来说，疫情是雪上加霜的一件事情。

我们最近走访了一些经销商，他们对未来的预期就表现出了这个倾向。（文章将于近期推出）这个时候，如何提振行业的信心，尤其是经销商的信心，就成为了一件重要的事。大难面前有大爱，这些企业的这些举措对于整个汽车行业来说都是值得推广和称道的。

■车主必读创始人?宫涛：

第一，全链条的线下行为凝滞。因疫情导致的人员不能聚集，则零部件供应商难以生产，经销商难以销售，消费者无心到店；因管控疫情导致的封城封路，则物流商难以送货；这些凝滞带来经营困难。

第二，全链条的金融流紧绷。汽车行业的全链条都是金融密集型业务，都需要持续的现金流入和流出，任一环节的现金流崩溃，都是给对应公司和整个行业带来巨大危险。

我们坚信，通过厂商与经销商抱团取暖，积极应对疫情带来的市场变化，中国的汽车行业一定能度过这个有些寒冷的春天。在2020年我国的GDP占比中，汽车行业无疑仍将是中流砥柱般的存在。在政府层面，我们同样可以期待更多针对汽车行业更多扶持政策的出台。对于当前的市场环境，我们并不必过分悲观，就像危机这个词，如同一枚硬币的两面，愈是临危之时，就越有可能迸发出更大的机遇，让我们一起加油！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑵ 疫情阴霾下的暖阳，沃尔沃等多家车企为经销商“战疫”解压

结语：

这场突如其来的疫情给全国带来了很多困难，也给中国车市带来了很多困难，不过葫芦侠相信这些困难都是暂时的，在主机厂、经销商以及整个产业链上所有人的共同扶持和努力下，中国汽车人一定能够打赢这场特殊的“战役”。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑶ 历史上最经典的十大战役是

1、项羽破秦之巨鹿之战；什么是破釜沉舟？什么叫气吞山河？项羽给了答案，他以10万楚军向天下无敌的30万秦军发起了堂堂正正的进攻，结果获得彻底胜利，成就了“霸王”之赫赫威名。
2、土地革命之淮海战役；60万对80万，历史以来在中原大地上最辉煌宏大的战斗，堪称大兵团运动战的教科书，共产党勉强凑足的60万人马战胜了国民党80万精锐部队并歼灭了其中的55万。
3、白起破赵之长平之战；从对峙、诱敌、围困、杀俘，成就了武安君的威名与“纸上谈兵”。前所未有的坑俘40万，让人胆战心惊。
4、韩信破赵之背水一战；韩信率领3万汉军，面对号称20万的赵军，在井陉口向人们说明了什么叫“置之死地而后生”，再以2000伏兵一举合围赵军并消灭之。
5、孙刘破曹之赤壁之战；没什么好说了，人人皆知，只是兵力大概为4万：20万，没有演义说的那么多。
6、东晋败前秦之淝水之战；什么是“风声鹤唳”“草木皆兵”，还有“投鞭断江”，8万：80万。
7、绿林军败王莽之昆阳之战；2万：42万，刘秀领导的义军一举聚歼王莽主力，创造了著名大战的兵力悬殊比之最大值。
8、岳飞破金之朱仙镇大捷；“撼山易、撼岳家军难！”岳飞在河南取得顺昌、郾城大捷，粉碎了金“拐子马”、“铁浮图”不可战胜的神话，前锋直抵朱仙镇，拒汴京仅四十五里，如非12道金牌，宋朝历史将完全改写。
9、朱元璋破陈友谅之鄱阳湖之战；中国古代水战史上的典范，其时间之长、 规模之大，投入兵力、舰只之多、战斗之激烈都是空前的，朱元璋以20万破敌60万，奠定了江南基础。
10、后金败明之萨尔浒之战；后金八旗6万：明军24万，针对明军4路分进合击，努尔哈赤采取“凭尔几路来，我只一路 去”的集中兵力、逐个击破的作战方针连破3路明军，歼灭明军十余万，从此夺取了辽东战场的主动权。

10.钓鱼城之战——攻不破的坚固堡垒，固城坚守的典范
主要相关人物：蒙哥、王坚
在蒙、宋联合灭金后，公元1235年，宋、蒙战争全面爆发……公元1242年，宋理宗派率立战功的余玠入蜀主政，余玠上任后积极构筑了以钓鱼城为中心的山城防御体系……公元1251年，骁勇善战的蒙哥（拖雷的长子）登上大汗宝座……1257年，蒙哥决定发动大规模的灭宋战争，他亲自率蒙军主力攻四川……1258年秋，蒙哥率军4万，与蜀中蒙军汇合，分三路入蜀……一路势如破竹，1259年2月，蒙哥亲统诸军兵临钓鱼城下，7日，开始攻城，但由于防守严密，屡攻不破……4月，下了持续20来天的雨，雨停后，蒙军重点进攻护国门，一度攻上外城，但还是被顽强的宋军民打退……5个月，钓鱼城守军在王坚的率领下顽强固守，加上钓鱼城内可自给自足，钓鱼城越发显得高不可攀……其间，曾有人建议蒙哥绕开此城，以少量之兵牵制，而顺江东进，但心高气傲的蒙哥和众将哪里听得进去……随着久攻不克，饱受酷暑、疾病困扰的蒙军损失惨重，加上爱将病死，气急败坏的蒙哥病倒在钓鱼城下（病？受伤？？不详……）……7月，蒙军开始撤退，蒙哥死于回军途中………………
经典指数：6

9.城濮之战——“退避三舍，后发制人”
主要相关人物：晋文公、尹子玉
春秋时期，晋、楚作为两个强大的诸侯国，为成为中原霸主展开了一场战略决战……导火索是曾在“泓水之战”中战败而归附楚国的宋国，公元前634年，因为宋国看晋国崛起便转而依附晋的保护，从而导致楚起兵攻宋，晋便借次机会与楚决战……公元前633年冬，楚率领郑、陈等多国联军围困宋都商丘，宋赶忙向晋求救，晋文公遂于公元前632年1月亲统大军，渡过黄河进攻卫、曹（楚的保护国），以迫使楚北上，但楚不为所动……晋文公见此情况，一面用占领的卫、曹领土分给宋一部分以坚定宋抗楚的决心，一面又利用外交手段挑拨齐、秦与楚的关系。逐渐掌握的战争的主动权……逐渐被动的楚军在其统帅子玉的骄傲自负下，还是要与晋决战，气势汹汹杀奔曹境内的晋军，晋文公为避开楚军的锋芒，以还早年欠楚国人情为借口，退避三舍，以逸待劳。子玉见势一直追到城濮，晋军在此与齐、秦、宋诸国军队会合，决战一触即发……公元前632年4月4日，一场晋、楚间的战车大会战开始了，晋先是击溃了战了最差的陈、蔡军，接着又佯装败退，诱敌深入，子玉果然盲目出击，左、右军均被围歼，不得已，子玉只好引中军撤退……不久，子玉自杀……城濮之战便以晋军的获胜落下了帷幕，经此一战，也使晋文公登上了中原霸主的宝座…………
经典指数：6.5

8.淝水之战——以少胜多，乱中取胜
主要相关人物：谢玄、谢石、苻坚
公元316年，西晋灭亡，第二年，晋琅琊王司马睿在建康（今南京）建立东晋……公元383年8月，统一了北方的苻坚不顾群臣的谏阻，亲率前秦大军90万南下，杀奔东晋……东晋遂派谢石为大都督，谢玄为前锋都督，率军近10万御敌……11月，谢玄率兵在洛涧大败前秦军，挫敌锐气……由于力量悬殊，兵少粮缺，必须速战，所以谢玄派使者激苻坚决战，要其军后退，待晋军渡过淝水后决战。苻坚见有“半渡而击”的机会，欣然答应……本来前秦就士气低落、内部不稳、阵势很乱，这一退便无法收拾，结果在内奸朱序高呼“秦军败了”声中前秦士兵纷纷逃命，乱成一团，此时东晋军趁势抢渡淝水，猛攻敌军……就这样，90万前秦的乌合之众全线崩溃……连苻坚也中箭负伤，狼狈逃走…………
经典指数：7

7.钜鹿之战——“破釜沉舟”，狭路相逢勇者胜
主要相关人物：项羽、章邯、王离
秦末，随着公元前209年爆发的陈胜、吴广农民起义，各地曾被灭国的纷纷起兵反秦，项梁、项羽便是其中之一……当然秦也进行了残酷的镇压，在秦大将章邯的镇压下各地义军纷纷失败……北方的赵军被章邯、王离的40万大军围在钜鹿，赵王歇向楚怀王求救，楚军统帅部遂决定，命宋义、项羽、范增率楚军主力5万余人北上救赵……公元前207年10月，楚军抵达安阳，但胆怯的主帅宋义不敢继续进兵，还置酒寻欢……性情刚烈的项羽忍无可忍，在据理力争无效后诛杀了宋义，诸将遂拥戴他为主将……此时，钜鹿城中已危在旦夕，尽管燕、齐、魏等援军已到位，但却因畏惧而互相观望，唯有项羽决心与秦决战……12月，楚军进抵漳水南岸，项羽一面派英布等率2万人截断秦军粮道，切断王离与章邯的连系，一面亲率主力与王离的20万大军决战，在进军前命全军只代3天的干粮，并渡河后沉掉所有船只……然后以迅雷不及掩耳之势向敌军猛扑过去，楚军各个奋勇死战，九战九捷，大败秦军……此时见大局已定，各国援军便一拥而上，终于彻底击溃了秦军……接着不久，被围的章邯也向项羽无条件投降……此战之后，秦的灭亡便只是时间问题了……
经典指数：7.5

6.顺昌、郾城、颖昌之战——抗金名将们上演的连环好戏
主要相关人物：刘琦、岳飞、岳云、杨再兴、兀术
公元1127年，金朝统治者灭亡北宋后，不断南下侵扰，但南宋的统治者只一味退让、妥协，使得金军越发猖狂……公元1140年5月，金经过一年的准备，撕碎南宋统治者苟且偷安的幻想，兵分四路大举南下攻宋……新任东京（即开封）副留守的刘琦率领军队不到2万前往东京途中，刚到顺昌便传来了东京陷落的消息……5月25日，刘琦率军击败金数千游骑，首战告捷。29日，金军3万四面围城，刘琦在固守后还主动出击，乘夜派500壮士冒着雷雨突入敌营，杀得金军大乱……使敌被迫退却……金国大将兀术见状，亲率精兵10余万日夜兼程，7天便达顺昌城下，打算用他的王牌“拐子马”攻城，刘琦鉴于形势决定背水决一死战……兀术见顺昌城池简陋便轻敌狂妄，加上刘琦用计散布自己贪图安乐的谣言，进一步麻痹兀术，兀术果然决定轻装急进……6月9日，金军在人困马乏之下便发起总攻，但均被顺昌军民顽强击退，只好立营休息……刘琦主动出击突击金营，为了拖垮敌军，刘琦不论日晒、暴雨不断派人轮番袭扰敌军……12日，兀术在久攻不下，只好引兵退走，刘琦趁机全军出动，追击并又大败金军……顺昌之战以南宋大胜结束……接着，南宋名将岳飞的反击也随之开始了，在一个月的时间内，岳飞的岳家军连战连捷，岳飞为了诱敌决战，遂集结主力于颖昌地区，自亲率轻骑驻守郾城……7月，金兀术挑1.5万精骑自北向郾城压来，岳飞命其子岳云和杨再兴出战，岳军每人持三件武器——麻扎刀、提刀和大斧，冲入敌阵，上砍敌人，下砍马足，岳云、杨再兴更是奋勇当先，战斗一直持续到黄昏，金终于支持不住撤退……但兀术并不死心，10日，增兵准备再战，岳飞当即亲率骑兵出击，大败金军……兀术不甘心失败，又集结了号称12万的兵力进到郾城、颖昌之间的临颖，7月13日，张宪奉命率大军向临颖进发，前哨杨再兴等300骑当抵达临颖南的小商桥时，猝然与兀术的大军遭遇，尽管众寡悬殊，但杨再兴毫无惧色，率众死战，仅杀敌便有2000人，最后全部惨烈战死……14日，张宪的大军赶到，击退了金军……同日，兀术亲率3万骑兵、10万步兵又向颖昌杀来，此时前来增援的岳云与老将王贵等，出城与敌决战，岳云自率800骑，反复冲击突入敌阵，身受百余处创伤，浴血奋战到正午，终于大败金军……接着，岳飞又乘胜追击，在离开封仅20公里的朱仙镇击溃金军……至此，反攻中原的战争取得了重大胜利……但，后来，不提也罢……………
经典指数：8

5.官渡之战——以少胜多的经典之作
主要人物：曹操、袁绍、许攸
公元199年6月，袁绍选精兵10万，战马万匹，准备南下与曹操逐鹿中原。曹操得知后积极部署迎战，并于12月击灭刘备，解除了后顾之忧……公元200年2月，袁绍向黎阳进军寻机与曹操决战，并派颜良领兵攻白马。4月，曹操亲领兵北上解白马之围，前锋关羽、张辽以迅雷不及掩耳之势击溃了颜良军，颜良也成了刀下之鬼……接着在西退之时，文丑与刘备率兵追至，曹操此时只有600骑，而袁军则5、6千之众，曹操即令军士将辎重丢弃道旁，袁军纷纷哄抢财物，曹操乘乱攻击，终于击败袁军，杀了文丑，顺利退回官渡……8月，袁军主力进抵官渡，双方互有攻守，相持达3个月之久，但曹军处境因粮少而越发困难，恰在此时，袁绍的谋士许攸来降，并献计袭取袁军由淳于琼把守的屯粮之所——乌巢，曹操遂亲率5000步骑乘夜火烧乌巢……袁绍闻讯，只派少部分部队增援乌巢，自己则率主力猛攻曹营，但早有准备的曹营哪里攻得破……曹操在大破增援的袁军后，烧了乌巢的全部粮草……消息传来，袁军大乱，曹军趁势出击，大败袁军，袁绍只带800骑逃回河北……官渡之战的胜利，为曹操平定北方奠定了不可撼动的基础……
经典指数：8.5

4.井陉之战——“背水一战”，置之死地而后生
主要相关人物：韩信、陈余
公元前205年，刘邦在彭城惨败给项羽，处境一度十分困难，便采纳张良建议，命大将韩信率军开辟北方战场……公元204年，在韩信灭了魏王豹，又平定了代国后，刘邦便将他的精兵调走与项羽交锋。10月，韩信统率3万新兵东进击赵，赵王歇闻讯即遣陈余率兵20万集结井陉口（太行山著名关隘）防守……谋士李左车曾建议防守以拖垮韩信，但刚愎自用的陈余并未采纳……韩信见赵有轻敌情绪，便决定出奇制胜，他先挑选2千轻骑潜伏在赵营侧翼，接着命1万人乘夜色偷偷越过井陉口，到绵蔓水东岸“背水”列阵，此举更增长了赵军的轻敌情绪……决战之日，韩信先亲率汉军出击，敌果然离营迎战，在拼杀一阵后，韩信佯装败退，与“背水阵”汇合，陈余、赵王歇遂挥军追击，猛攻背水阵，但以无路可退的汉军拼死抵抗，结果赵军久攻不克，只好退兵，但此时赵营早已被韩信的2千轻骑占领，赵军顿时大乱，韩信当即指挥全线反击……赵军溃败，陈余被杀，赵王歇被擒……至此，井陉之战便以韩信的大获全胜收场………
经典指数：9

3.赤壁之战——以弱胜强，水战、火攻之典范
主要相关人物：周瑜、曹操、黄盖
在官渡胜利后不久，曹操基本统一了北方，但对于雄心勃勃的曹操来说当然远远不够，为实现“天下混一”的伟业，公元208年7月，曹操亲统大军南下，在击溃刘备后，不战而降了刘琮（刘表次子）从而占了荆州，至此兵力已达约23万之众……接二连三的胜利，使曹操未能听取谋士贾诩巩固修养的建议，而决定继续攻吴……此时，在鲁肃、诸葛亮的努力下，孙、刘联盟形成，同时在周瑜等力排张昭为代表的投降主张下，10月，孙权命周瑜统率精兵3万，先与刘备会师，而后继续进发，在赤壁与曹操打了个遭遇战，使曹军受挫，退回长江北岸，隔江对峙形成……不久，周瑜利用曹操轻敌的弱点，先让大将黄盖“苦肉计”诈降，接着，在东南风大作之夜，令黄盖以前往投降为名，率数十艘装满易燃物的舰船，直冲曹军水寨，等曹操看见一个个火球冲来，阻止已为时已晚，加上曹军的船只均用铁链连接，无法躲避，结果霎时便一片火海……此时，孙、刘联军全线出击，一举击溃了已乱作一团的曹操大军，也击溃了曹操统一中国的梦想。接着，在孙、刘联军的穷追猛打下，曹操勉强逃回了北方……此战后不久，三足鼎立之势形成了………
经典指数：9.5

2.桂陵、马陵之战——“围魏救赵”、“避实就虚”、“减灶诱敌”……，智谋的精彩对决
主要相关人物：孙膑、田忌、庞涓
战国中期，魏国在李悝、吴起等贤士推行的改革下，逐渐强大起来，魏惠王继位后更是积极推行扩张政策，这当然损害了其它大国的利益，矛盾激化……公元前356年，赵国与宋结好，这引来齐惠王的不满。公元前354年，赵攻打依附魏的卫国，迫使其臣服，于是魏便以此为借口，出兵包围了赵国都邯郸……鉴于局势危急，赵遂于公元前353年向齐求援（齐、赵有同盟关系），齐王听从段干朋的建议，先只用少量兵攻魏的襄陵，牵制敌军，坐山观虎斗……其间，由于魏树敌太多，各个大国也纷纷袭扰魏国边境……在魏围邯郸一年有余后，齐见时机成熟，遂命田忌为主将，孙膑为军师，出兵救赵，孙膑鉴于形势，提出“批亢倒虚”、围魏救赵之策，田忌虚心接受，向魏都大梁进军……刚刚攻克邯郸的魏军见状，不得不由庞涓率主力回救，而只留少量兵力守历尽艰辛才得到的胜利果实……此时，齐军早以等候在桂陵地区，魏军由于长期征战，加上长途跋涉，面对士气旺盛的齐军的截击，完全陷入被动挨打的困境，不仅遭到重创，连邯郸也得而复失……魏国此战惨败后，仍有相当的实力。公元前342年，魏又发兵攻“兄弟之邦”——韩国（本是“晋”根生），弱小的韩国遂向齐求救，齐王听取孙膑的建议，先口头答应救韩，待两败俱伤时再出兵……魏虽受到竭力抵抗，但仍五战五胜，此时韩再次向齐告急，齐威王见时机成熟，遂命田忌、孙膑率军出击……魏见齐又从中作梗，恼怒之余便将兵锋转而指向齐国，魏王命太子申、庞涓领兵10万，气势汹汹向齐军杀来，孙膑见魏军虽强悍但轻敌的弱点，便佯装撤退，通过“减灶”迷惑诱敌，并在地势险阻的马陵布下了伏兵，一举击溃了魏军……庞涓兵败自杀，太子申被俘……从此，魏国开始陷入了衰落……
经典指数：10

1.柏举之战——“千里破楚、五战入郢”，击破强国的典范
主要相关人物：孙武、伍子胥、阖闾、囊瓦
春秋末期，南方的吴国在吴王阖闾励精图治，并大胆任用伍子胥、孙武等外来人才下，渐渐成为新兴的强国，不可避免地与同是南方强国的楚国矛盾激化……早在公元前384年开始，两国接连发生了10余次战争，吴胜多负少，渐渐趋于主动地位，但骁勇善战的楚国依然相当强大……公元512年，阖闾首次提出大举攻楚，被孙武以时机不成熟为由劝阻，不过吴国高明之处在于，并不是坐等机会到来，而是主动创造机会，先是伐灭了楚国的附属小国，接着又采用伍子胥的“疲楚误楚”战略，将军队分三支，轮番出击，骚扰楚军，不仅使楚军疲于奔命，还麻痹了对手，使其以为只是“骚扰”而已，此举实行了达6年之久……公元506年秋，楚攻蔡国，导致蔡和唐两国与吴结盟，由于两国位于楚的战略要地，所以吴便在这年冬，阖闾与伍子胥、孙武等率倾国之兵3万，在两国同盟的帮助下顺利“以迂为直”地突入楚国腹地，楚军在囊瓦的率领下被动地仓促应战，两军隔汉水对峙……贪功的囊瓦不等楚将沈尹戍军到来，便擅自出击。看到渡过汉水的楚军，吴军遂采取后退诱敌，并不时以小胜挫敌士气，11月19日，吴军终于在柏举停住，列阵迎战疲惫的楚军，在阖闾弟弟夫概5千所部奋勇冲击下，大胜楚军。囊瓦弃军逃跑……楚军主力向西溃逃，吴遂实施追击，并在柏举西南的清发水，再次给予渡河逃命的楚军以重创……接着又追上休息的敌军残部，再破之……并与回救的沈尹戍部遭遇，经过激烈的反复拼杀，终于再大破之，楚将沈尹戍战死……至此，楚军全线崩溃，吴军便长驱直入，于11月29日，一举攻克了楚都——郢……柏举之战便以吴的辉煌胜利落下了帷幕，同时也为吴的中原争霸奠定了坚实的基础……
经典指数：10

⑷ 30%门店倒闭后市场“战疫”洗牌波及全汽车行业

2018年，我第一次深入走访了上海和北京两地的汽配城，也是从事记者职业后的第一次，被汽车后市场的群体故事牵动着神经。作为时代的产物，黄昏中的汽配城就像昔日的中关村一样，伴随着拆迁、市场萎缩与互联网的多重冲击，在走完辉煌的顶峰后，逐渐步入阴霾笼罩的“黑铁时代”，至今想来，心有戚戚。

去年初，又有了重走汽配城的想法。

彼时在一家旧书店淘到贾樟柯十年前的旧作《中国工人访谈录》，从国营工厂到商业楼盘，承载了三代工人、五十年记忆的老厂在一年之内全部拆毁，群体的存在就像弹烟灰一样灰飞烟灭，白纸黑字里的生死起落，给了我极深的印象——这像极了日渐没落的汽配城里，密密麻麻的个体命运。

同样都是聚集在一个特殊的场域，同样都被毫不留情地拆毁，同样无可奈何地被时代裹挟，同样成为社会前进和行业转型的牺牲品。跨越工人访谈那段特殊时间段的人物对话，此前给我极大震撼的是查建英女士的几段经典采访，可是贾导偏偏把镜头聚焦在小人物身上，相较精英主义式的解读，那一刻我更感动直面个体现实的真诚。

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记得一年前走访完汽配城以后，坐在嘉定回杨浦的高铁上，我脑子里一直想着萨特的“人人皆是历史的人质”。

你看，被时代和历史裹挟的我们，似乎每个行业参与者都背负着一个看不见的牢笼，囿于时代，无法脱身，而那些密密麻麻的汽配城里的个体们，最终被丢弃在哪里，自己亦似乎很难选择。

这次为了写这篇调查性的疫情报告，采访的同业范围更广一些，疫情对行业的重创确实让人扼腕，但也看到了不少朋友积极乐观的一面。和一位前辈在咖啡厅里聊了整整两个小时，他对行业的信心和深刻见解让我动容，只是此处囿于文章篇幅，对很多观点无法在文章里悉数表达，还望大家多包涵。

现如今疫情已逐渐趋于稳定，文章写到最后，我突然想到了加缪笔下的那句话：在隆冬，我们终将找到自己身上不可战胜的夏天。

文/张洁

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⑸ 辽沈战役中守锦州的是国民党的那个将军

范汉杰
范汉杰，广东省梅州市大埔县人。幼年就读于梓里公学，广州理工学堂格致班肄业，广东陆军测量学校第一期、陆军大学将官习甲级第一期、德国陆军大学毕业。任广东陆军测量局科员，漳州工务局测量员。广东盐务缉私江防兵舰长。1915年入陈炯明粤军任排长、连长、少校参谋，援闽粤军第二支队营长等。1918年毕业于广东陆军测量学校，后任援闽粤军总司令部军事委员，兵站所长。1920年任桂军第三路支队长、司令。粤军第二军第六团副团长，第一师代理团长，粤军第六路少将司令兼三水县长。1924年春由邹鲁、刘震寰保荐报考黄埔军校，同年5月入黄埔学校第一期第四队，是第一期唯一获得将军衔的学员。毕业后返回粤军。1925年任粤军第一师一旅中校参谋、营长。1926年任国民革命军第四军第十师二十九团上校团长。1927年任浙江省浙东警备师师长，是黄埔同期最早升任师长的人。同年秋蒋介石下野，旋辞军职赴日本留学，后转赴德国学习和考察军事，1931年夏回国。1932年任第十九路军总部参谋处长、副参谋长。1936年1月授陆军少将，同年9月，由时任陆军第一军军长的胡宗南保荐，任第一军副军长。1937年夏任中央军校教育处长兼高等教育班主任。1938年4月任军事委员会政治部第一厅厅长，9月任第二十七军军长兼郑州警备司令。1942年1月任第三十四集团军副总司令。6月任第三十八集团军总司令。当选国民党第六届中央监察委员。1944年任第一战区中将副司令长官兼参谋长。 抗日战争时期先后参加“一·二八”淞沪会战、上海抗战和中条山战役。1945年1月陆大将官班毕业，3月授陆军中将。任第一战区副司令长官兼参谋长。 国共内战时期，1946年任国防部参谋次长，徐州“剿总”副总司令。1948年任陆军副总司令，山东第一兵团司令官，热河省政府主席，东北“剿总”副总司令兼锦州指挥所主任。同年10月14日在辽沈战役锦州攻坚战中被人民解放军所俘。1960年11月特赦获释，任全国政协文史资料研究委员会专员和第四届全国政协委员。1976年1月16日在北京逝世。
范汉杰1896年10月29日生于广东大埔县，其父乃乡间文人，任小学校长多年。范汉杰少年时在其父创办的梓里公学就读，1911年夏考入广东陆军测量学院第五期三角科天文测量班，1913年毕业后任职于广东陆军测量局科员，曾在东江、潮汕一带从事测量工作。1920年调任两广盐运使署缉私总稽九江缉私船管带，后又升任江平舰舰长。1923年转任桂军刘震寰部参谋、科长、支队长等职，官阶为上校。 1924年5月，黄埔军校创办。时范汉杰已从军多年，年龄也快30岁，对是否报考有过犹豫。当时正值第一次国共合作，范汉杰出于对革命的憧憬，还是去报考并轻松地被录取。黄埔一期生象范汉杰这般年龄的还有若干位，但带着少将军衔上学的仅他一人而已。 黄埔军校毕业后，范汉杰象其他毕业生一样，从头做起，在军中担任排、连、营职务，参加了讨伐陈炯明、邓本殷的一、二次东征。1926年夏，国民革命军挥师北伐，因范实战经验丰富，遂被提拔担任第10师第29团团长，为黄埔一期生中最早升任团长的三人之一。范率部参加著名的汀泗桥战役和德安马回岭战役。同年10月升任第10师副师长。 1927年11月，宁汉分裂。汉方第一军军长陈铭枢、第10师师长蒋先鼐投奔蒋介石，范汉杰也随之离开武汉转赴南京，深受蒋介石器重，被派往浙江担任警备师师长，成为黄埔一期生中最早任师长者。是年8月，蒋介石下野，浙江警备师被改编，范汉杰被调任国民革命军第八路军总指挥部高级参谋。不久，蒋介石重新上台，即派范汉杰去日本考察政治，军事，接着又转赴德国，在德国多所军事学校见习，直到1931年“九·一八”后才回国。 本来，蒋下野使范汉杰改任虚职，并被视为蒋系人马而前途受挫，谁知，蒋下台时间短暂，当要送范汉杰到国外学习，范还有些介意，怕妨碍晋升速度。但事实倒丰富了范的从军资历，使他好长一段时间被视为国民党军内为数不多的军事教育家之一，多次被委军事培训重任，与不少当过学员的军官建立了广泛的人脉关系，为自己的升迁奠定了基础。1945年3月，他被正式授予陆军中将衔，5月当选为国民党第六届中央监督委员会委员，成为蒋介石嫡系中的心腹爱将。 因广东籍的因素和北伐时的渊源，1932年初，范汉杰被调任19路军参谋处长，参加一·二八淞沪抗战，后19路军又转驻福建，范担任国民政府驻闽靖公署参谋处处长。翌年，陈铭枢、蒋光鼐、蔡廷锴率19路军发动反蒋抗日的“福建事变”，成立革命人民政府，将19路军扩编为人民革命军第一方面军，以蔡廷锴为总司令，粤军元老之一邓世增任参谋长，范汉杰任副参谋长兼参谋处长（当时高级干部中的潮汕籍有两位，一是一方面军政治部主任、丰顺人徐名鸿，二是第六军军长、惠来人翁照垣）。当时闽方的兵力为：将原19路军5个师扩编为5个军共10个师，由沈光汉、毛维寿、区寿年、张炎、谭启秀分任军长，另将闽南的大田、永泰、永春、泉州地区的民军改编为第六军，此外，还有两个航空大队，号称近10万兵力，实则仅有兵员6万多名。 本来蒋介石对非嫡系的19路军就心存芥蒂。“闽变”爆发，蒋更为忌恨和震怒。六年前，蒋就敢于与原来的上司汪精卫以及众多国民党前辈分庭抗礼，时至今日羽翼渐丰的蒋介石岂容第二个“政府”出现。他决心不惜一切可以采取的手段加以消灭。他仍采用其惯用的两手策略。一方面，自任“讨逆军总司令”，集结15万之众分兵三路，由军中高级将领蒋鼎文、张治中、卫立煌分任司令大举进攻；另一方面，派出在南京任职的原与19路军将领有故交的官员和以戴笠为首的特务，用高官厚禄、恩威并重的手段策反19路军人员，其中，被他赏识、提携过的范汉杰就是他拉拢的主要目标。 1933年12月中旬，蒋军大兵压境，闽方急商对策。开始，19路军将领多有分歧，有的主张御敌于闽北，将蒋军堵在福建外围；有的提出撤守闽南，以求背部广东老家和江西红军；有的强调应将兵力收缩，死守福州，以固元气。最后虽统一于第三种方案。但由于意见不完全统一，兵力转移迟滞，贻误战机，为兵败埋下种子。 起初，蒋军对闽方声称有6个军近10万兵力还有所顾忌，且战且察，步步为营，不敢长驱直入，但由于范汉杰掌握了军中的电报密码，范将这些密码密告蒋介石当局，被蒋军及时得悉闽方的军事部署和兵力实际情况。蒋军将计就计，采取分割包围，各个击破的战术，不到一个月，闽方全线崩溃。使曾在“一·二八”抗战中威震中外的19路军就这样被蒋介石彻底消灭。 范汉杰又一次受到蒋介石的嘉许，事变平定后，范汉杰被委为南昌行营中将高参，由于南昌是蒋围剿江西红军的大本营，蒋介石常驻于此，从而使范汉杰首次进入蒋的军事中枢。 “闽变”已成为历史，其功过以及其中内幕情节，史家评说纷纭，对范汉杰作为陈铭枢、蒋光鼐旧部，且为19路军福州军事会议的决策人之一， 公开没有对“事变”持反对态度，暗中却叛弃19路军，在道义上无疑是应当受到遣责的，但19路军发动“事变”，未能对军内高级将领进行广泛征询、甄别，而是将各级军官均一概归入革命队伍，这就为日后军队分裂埋下伏笔。第二军军长毛维寿投蒋，第一军军长沈光汉、第四军军长张炎动摇，作为同是蒋介石旧部的范汉杰暗中向蒋输诚就不足为怪了。在范汉杰被特赦之前，周恩来曾找来已担任国际委员会副主席的蔡廷锴做工作，周恩来说，当年19路军失败的原因是多方面的，不能全部责怪范汉杰。蔡廷锴表示同意周恩来的意见。随后，周恩来将中央统战部写的把范汉杰在“闽变”中的行为列为罪恶的材料撤掉，使范汉杰顺利得到特赦。 第三次国内革命战争经过两年多的鏖战，蒋军日见被动。1948年初，东北战局如箭上弦。在这紧要关头，范汉杰成为蒋介石发动内战的先锋。7月，他奉蒋命将驻锦州、山海关的国民党部队重新整编成新8军和新5军；9月被蒋任命为东北“剿总”副总司令兼锦州指挥所主任。范上任之际，正是驻东北的国民党军队已被我军分割压缩在沈阳、长春和锦州三个互不联系的孤立据点之时。当时蒋军的分布是：东北国民党军主帅卫立煌率30万兵守东北中枢沈阳及周边卫星城市，副总司令郑洞国带10万军守长春，范汉杰领导1个兵团、4个军、14个师约15万人防守锦州，并维持着锦州通往关内的铁路交通。三个据点的蒋军虽被困，但他们在城内修筑工事、储备物资，还颇具一定的实力，而范汉杰节制锦州，担负着保护东北国民党军咽喉的重任。 毛泽东以其高瞻远瞩、料事如神的战略眼光，果断地命令东北野战军负责人林彪、罗荣桓、刘亚楼，集中优势兵力，置长春、沈阳于不顾，急调精兵火速占据锦州通往关内的屏障塔山、黑山一带，死阻来援之敌，先打锦州，关闭东北大门，切断东北蒋军与关内傅作义兵团的联系，形成“关门打狗”的有利战略格局。毛泽东的战略，使范汉杰成为辽沈战役我军重点攻击的目标。 1948年9月，遵照毛泽东主席的指示，林罗刘调集东北野战军主力共11个纵队发起锦州战役。范汉杰这位被国民党军界誉为文武全才、在抗日战争中还有多次胜仗记录的将军，在因倒行逆施而即将崩溃的国民党反动派的时势中，显得无能为力，急电蒋介石、卫立煌派兵支援。蒋见局势严重，亲飞沈阳督战，专门派了一架直升飞机往锦州空投一信给范汉杰，询问他是否能将军队撤至锦西以利突围。此时的范汉杰坚持其顽固的反动主场，妄想负隅，他复电蒋介石表示坚守锦州，认为如能在锦州吸引住解放军主力，则可以从关内和沈阳抽调两个兵团分南北夹击解围，进而可以与解放军决一死战。 范汉杰的幻想被解放军重磅的炮弹击碎。10月初，解放军各路纵队将锦州城死死围住，并用大炮不分昼夜轮番轰炸。范汉杰见大势已去，于10月14日黄昏，乘着夜色，携其太太与兵团司令卢浚泉、参谋长李汝和往城外逃跑。翌日，在离锦州城东南20多里的陈家屯一条小路上被解放军俘获。 在东北国民党军三巨头中，卫立煌是国民党将领中为数不多的开明人士之一，抗日战争时期与中共八路军多有默契，合作良好，他亲任东北主帅是因陈诚败绩而被迫上架的，此行我党深知；副总司令郑洞国在其60军军长曾泽生起义后，主动命令部下官兵放下武器，使长春和平解放；范汉杰执迷不悟追随蒋介石，落得个被俘成为战犯的下场。 范汉杰被俘后，被人民政府关押改造12年，1960年11月被最高人民法院特赦。获释后在北京郊区红星人民公社园艺队劳动。1962年任全国政协文史资料研究委员会委员，曾撰写了《锦州战役回忆》等文章。1964年任第四届全国政协常委。1976年1月16日病逝于北京，终年82岁。后来，他在海外的子女回到北京，将放在八宝山的骨灰取出一半，带往台湾安葬。[2]