不道德的交易攻略

㈠ 求销售方面的知识技巧,注意事项 等. 技巧,注意事项要分条说.!

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

㈡ 卡坦岛的游戏攻略

1.游戏中有五种资源,木头(wood),砖块(brick),羊毛(wool),粮食(grain),矿石(ore)
2.地图上的每个六边形分别对应每种资源,分别是深绿-森林,红色-泥土,浅绿-草地,黄色-庄稼,黑色-矿山,白色-荒地在六边形的六个顶点上可以修建定居点(settle)
3.每个六边形中标有一个数字,当有玩家掷出的色子点数和这个数字相同时这个六边形顶点上的定居点就会得到这个六边形对应的1点资源,而城市可以获得2点资源
4.没有对应7点的六边形,当掷出7时,手中资源总数超过7的玩家就会爆掉(BUST),会被迫扔掉一半的资源,同时掷出7的玩家可以移动强盗(robber)
5.移动强盗到某个六边形,你可以抢劫这个六边形顶点上的任意个玩家的1点资源,资源的种类由系统随机选取,同时强盗所在的六边形将不再产生资源 1.在建筑面板里我们可以看到可以修筑的建筑和它们的花费,道路(road)1木头,1砖块,定居点(settle)1木头,1砖块,1羊毛,1粮食,城市(city)2粮食,3矿石
2.道路的修筑必须连着自己的道路或定居点
3.当连在一起的道路长度第一个达到5,可以得到最长道路奖(longest road prize),获得两个积分,但是并不会永久持有,当有玩家的道路长度超过你,他将获得这两个积分,最长道路奖的得主及其道路长度在游戏画面的左上角
4.定居点是用来获取资源的,但是定居点必须修建在道路连接到的地方,而且不能修在另一个定居点紧邻的几点,同时你每拥有一个定居点可以获得1点积分
5.定居点可以升级为城市,花费为2粮食,3矿石,当有玩家掷出和城市旁边六边形相同的数字时,城市可以获得2点资源,同时你每拥有一个城市可以获得2点积分 1.在卡片面板的第一项是产生一张卡片,花费为1羊毛,1粮食,1矿石,卡片的种类是由系统随机决定的,左下角是拥有的卡片数
2.点数(point)卡被产生出来后会自动被使用,增加玩家积分1点
3.使用士兵(soldier)卡片可以获得一次移动强盗的机会
4.第一个使用士兵卡达到3次的玩家会获得最大军队奖(largest army prize) 获得两个积分,但是并不会永久持有,当有玩家使用的士兵卡数超过你,他将获得这两个积分, 最大军队奖的得主及其士兵卡数在游戏画面的右上角,你已使用的士兵卡数在游戏画面的右下角
5.使用丰收(year of plenty)卡片可以获得任意两点资源.资源种类由自己指定
6.使用垄断(monopoly)卡片可以夺取所有玩家的某一种资源到自己手上
7.使用道路(road building)卡片可以免费修建两条道路 1.交易分为3种,玩家间贸易,航海贸易,4:1贸易
2.玩家间贸易可以选择给予(give),需求(wanted),交换(trade),其中给予和需求,其他玩家会开出对应的条件,答应后便会交易,而交换的条件是自己定好的
3.当你占领了港口(harbor),你就可以进行航海贸易
港口分为两种, 三比一港口, 和特殊资源港口
占领3:1港口后, 玩家可以选择用三点同样种类的资源换取一点任意其他种类的资源
占领特殊资源港口后(比如,占领了砖头2:1港口), 可以用两点该资源(两点砖头)换取一点任意其他种类的资源
4.当你需要某种资源,但没有港口时,你必须用4个其他任一种类的资源换取这种资源
游戏以回合进行，每位玩家进行完自己的回合就轮到下一个玩家，所有玩家都进行完后又回到第一位玩家的回合。直到某位玩家满足胜利条件时游戏结束。 每位玩家在自己的回合内可以进行下面这些步骤，
获得资源
玩家掷一次色子，所有色数对应地形板块顶点上有建筑（定居点或者城堡）的玩家可以得到该板块对应的资源。
建设建筑
如果玩家手中现有的资源满足某个建筑的建设费用，则可以支付相应费用进行建设。
注意：道路只能修建在已有道路的沿线上，而定居点只能在和其他定居点相隔至少一个顶点的位置上，而城市必须在定居点的基础上扩建。
资源交易
主持回合的玩家可以在回合内的任何时候进行交易，可以与银行直接交易，也可以选择与其它玩家进行交易。
银行的交易规则是4个相同的资源可以换取1个其他资源。
而和其他玩家的交易，则需要依靠玩家的“外交能力”了~
抽发展卡
如果玩家的手中符合抽取卡牌的费用，则可以支付费用抽卡，抽到的卡不需要展示。
使用卡牌
玩家每回合可以使用一张手中的卡牌（具体规则见后），但本回合刚刚抽取的卡牌无法使用。
卡牌使用
发展卡分为以下五种：
士兵卡：使用士兵卡可以移动版图上的盗贼，将其放置在其他地形板块上，从这时起被放置的地形板块将无法生产资源，并且使用士兵卡的玩家可以选择一名该板块上有定居点或者城市的玩家，随即掠夺其手中的一张资源卡。
垄断卡：使用垄断卡，可以选择一种类型的资源，其他玩家必须把自己手中的该种资源卡全部交给本玩家。
丰收卡：可以一次性得到2个资源，种类搭配任意。
道路卡：可以一次性建设两条道路，而不需支付费用。
得分卡：可以得到额外的一分，不需要使用。 盗贼：当有玩家掷出7时，移动版图上的盗贼指示物，将其放置在其他地形板块上，从这时起被放置的地形板块将无法生产资源，并且使用士兵卡的玩家可以选择一名该板块上有定居点或者城市的玩家，随即掠夺其手中的一张资源卡。
同时，所有手中资源卡总数超过7张的玩家弃掉一半将其弃掉一半（小数点后舍弃，如有9张手牌则弃掉4张）
最长道路：当有某位玩家连接了5条道路时，他将获得“最长道路卡”，直到有其他玩家连接得道路比他更长时，则需要将该卡转交给那位玩家，保有“最长道路卡”的玩家可以获得额外的2分作为奖励。
最大军队：当某位玩家使用第三张“士兵卡”时，他可以得到“最大军队卡”，直到有其他玩家使用“士兵卡”的数量超过他时，则需要将该卡转交给那位玩家，保有“最大军队卡”的玩家可以获得而外的2分作为奖励。 《卡坦岛》已经由台湾新天鹅堡推出了中文版本，方盒子365是新天鹅堡在大陆地区的总代理。

㈢ 挑战自我的全流程攻略

游戏操作:
鼠标左键单击为普通操作
右键单击为调查物品或取消使用物品
左键双击为跑动
双击场景出入口可以快速切换场景
按下E键可以看到当前场景所有出入口
按下F1键可看到当前所有热点
游戏中按下空格键可加速(貌似是跳过对话之类,没有尝试)
按下Esc键进入菜单
鼠标移到屏幕下方会浮出物品栏
第一部分 Timothy Moor
南英格兰,1984
开场动画: 在船上,晕船的Timothy Moor作为一个偷渡者被捕获.他被扒光了衣服,个人物品也被抢走了.这艘船停靠在普利茅斯并把Tim交给了警察.令Tim感到遗憾的是他丢失了勋章,那是父母留给他的唯一遗物.趁警察不注意,Tim转身跳进水中逃走了.侦探Briscol正在阅读一份关于白色野兽:威廉.阿瑟.刘易斯爵士之死的报纸.威廉爵士被指控犯有多项无法查证的罪名.
下水道:
带着手铐的Tim出现在下水道里.他四面望望,爬上了右手边的梯子.对装饰栅栏使用戴着手铐的手臂,手铐没有打开却弄掉了一根铁矛.捡起铁矛.
点击靠在墙上的木板.木板掉下来连接了下水道两侧.走过木板来到下水道另一边,调查锁住的圆形入口并对其使用铁矛,打不开.
转身调查拱门左边的墙,取下一块松掉的砖头.在物品栏里将砖头和铁矛组合,以此撬锁,进入圆形入口.
洗衣房:
点击头上的井盖将其打开.查看四周的壁炉,洗衣机器,脏衣服等.点击画面右下角进入阁楼.
与阁楼中的Emily对话两次.调查房间里的钩子(屏幕右侧柱子上),窗户和轧板机(mangle).
再次与Emily对话,她说她弄坏了洗衣房的机器并拒绝让Tim使用轧板机.
Tim下楼修理洗衣机器.单击洗衣机器的控制面板部分即可.上楼告知Emily修好了.Emily会给Tim一块肥皂,要求他弄一池子肥皂水出来.将肥皂丢进池子并转动左侧的曲柄,肥皂水弄好了.
将双手浸入肥皂水中润滑.回到阁楼借助钩子的力量解放双手.拾起手铐.穿上Emily给的衣服.这时警察来洗衣房搜索逃犯,Emily将警察支走了.
与Emily对话,得知门外有一个水手,他正拿着Tim双亲的遗物---勋章.说服Emily帮助自己拿回勋章,但Emily要求Tim帮自己洗衣服.
将脏衣服丢进池子,转动曲柄洗衣服.洗完后将衣服放回篓子里.查看湿衣服,得到一包烟草.用轧板机脱去烟草的大部分水分,再将烟草放到壁炉上烘干.等一小会取下干烟草(如果烟草不能变干就再去阁楼窗户看个风景><).
到阁楼上从窗户向外望去,当水手没有看向窗户方向的时候把烟草丢下去,等水手坐在长椅上抽烟时把手铐丢下去,水手被砸晕了.
出门调查水手,得到勋章和一顶帽子.调查(右键单击)帽子得到Brian的信.在物品栏中右键单击信件并阅读,得知B也来到了普利茅斯,并每晚都呆在Salted Cheek酒吧.
回到洗衣房内与Emily交谈,了解Salted Cheek的位置并得知那是个ji院.
离开洗衣房,在地图上点击Salted Cheek.
过场动画:白色野兽被葬在家族墓园.
Salted Cheek酒吧:
酒吧右侧坐着一个纸牌男,他想找人玩纸牌游戏,但Tim没有时间.与他对话,并调查他桌上的小刀.然后与酒吧左侧的保镖(bouncer)对话.
由画面底部进入吧台场景.与女侍者对话,她要Tim付小费才会透露更多信息.
与酒吧老板对话,了解警察的搜查和疯狂威廉的葬礼.
调查屏幕左侧的烂醉男.调查他板凳上挂的外套.右键单击检查两次外套发现口袋里没钱但是有黄铜纽扣.
再次与老板对话,跟他要两次酒直到他开始调制疯狂威廉酒.趁他弯下腰去查看配方的时候偷走烂醉男口袋里的纽扣.
回到前一个场景,把纽扣丢到盲人提琴演奏者的碗里,他开始演奏,Tim自动偷走碗里的钱(杯具啊)
把钱给女侍者并要一杯酒.之后与女侍者交谈,她知道Brian的下落但不信任Tim,于是Tim拿出勋章证明自己的身份.正当女侍者要说话时,画面右侧的神秘男要吃肉- -老板立刻差遣女侍者(Inez)去地下室拿肉.随后神秘男也跟着Inez去了地下室并把门从里面反锁并把钥匙留在里面,Tim进不去,只好求助于老板,拿到钥匙之后发现仍然不济,再次求助,得到一个开瓶器,将里面的钥匙捅掉之后开门.
进入地下室后Tim想拔出左手边的杀猪刀防身可是拔不出来.这时听到Inez和神秘男在讲话.神秘男发现了Tim并将其打晕.
Tim醒过来时听到盗墓贼在谈论神秘男和Adieu Jack.调查地下室,发现了绳子和肉.但还不能拿.回到吧台和Inez交谈,她说Brian在公墓躲着.继续交谈得知Tim得到了Inez的钦佩.离开酒吧在地图上点选公墓.
公墓:
调查屏幕右侧的汽灯并听到咝咝声.仔细观察气口(gas vent)发现有煤气泄漏.
摇响公墓大门的铃铛发现坏掉了.取下铃铛,将铃铛与黄铜纽扣组合并挂回去,摇响铃铛,挖墓人出来了.与之对话,他不让Tim进门.充分交谈后得知他很怕疯狂威廉,所以晚上把他的狗放出来看门.同时得知他与纸牌男赌博输掉了他的银表.
Salted Creek酒吧:
回到酒吧,与赌博男对质,他承认赢取了挖墓人的表.于是Tim为了取得银表而与其赌博,输得一干二净- -没办法只好求助于酒吧老板.老板不管三七二十一将赌博男赶出了酒吧,同时银表也没了下落.Tim走近赌博男的桌子,取得小刀.进入地下室用小刀割下绳子和一块肉,再次前往公墓.
公墓:
在公墓大门外右侧调查坏掉的人行道(broken pavement).用小刀取下一块砖头(paving stone).用砖头把气口砸得更大使之泄露更多煤气.将绳子和肉组合,放在篱笆窗洞(fenced hole window)上.看门狗跑过去吃肉并被煤气熏晕了,Tim得以翻过大门进入公墓.
进门穿过右边侧门,见到坐在长椅上诈死的Brian- -与之交谈并跟随Brian离开公墓.向画面右边走,调查格栅(grilled fence)发现很高不能直接翻过去,踩在墓碑上墓碑坏了,旁边的喷泉废墟也不给力- -回到上一场景将长椅搬到菱格栅栏旁成功逃出.
第二部分:Detective Sergeant Briscol
过场动画:Briscol警探刚刚得到晋升.
警察局:
Briscol来到警察局.进门后听到一个黑人男与当值警官扯皮.静等二人扯完之后与当值警官对话.旁边的村妇趁机偷走Briscol的公文包.过了一会儿警官向Briscol索要调任委托书,他才发现公文包不见了.
与村妇和黑人男对话,并出门在警局院子里寻找公文包无果,Briscol再次返回警局,右键单击村妇和黑人男得到Briscol的推理.随后与警官对话询问嫌疑人.再与村妇对话,对话中选择两次push选项,村妇与黑人男对话,最终归还公文包.
将调任书给当值警官.得到办公室钥匙.在物品栏里调查钥匙们并向警官询问另两把钥匙的用途.Briscol的办公室在走廊尽头.
办公室里一团糟,Briscol十分生气,又向警官要求清扫房间.警官说这办公室是一个退休警官腾出来的,想清理只能自力更生.于是Briscol只好回到房间把几坨报纸和一盒橡胶粉末丢进箱子.收拾完之后电话响了.打来电话的是教堂的牧师.Briscol做了一些记录.笔记本在物品栏里可以看到.
Briscol看到墙上有个保险箱.向警官索要保险箱密码88834.打开保险箱取出一个木盒.盒子里有一把放大镜,一个镊子和一把刷子.
东西准备齐全之后再次与警官对话说有外勤任务,警官为Briscol分配了一名助手Carter.
教堂-公墓:
来到公墓门前,Briscol将Carter留在门外,自己进去和神父对话.神父本来想找Lockley探长.充分交谈后跟随神父来到Noble家的墓地.调查Lewis墓门的碎片.进入Lewis的墓发现里面很黑需要点灯.跟着神父出去找挖墓人Mr. Talbot.他在长椅原本的位置上被杀了.调查脖子上的致命伤.调查衣服得到一瓶酒精.检查旁边的水泵(water pump)并用放大镜观察.
来到右边看到死去的看门狗.调查狗尸体并用镊子从狗牙里取出一片碎布.用放大镜仔细观察碎布,格栅和长椅.
将碎布与挖墓人所穿衣服比较,发现不是一人的.
走出公墓并与Carter充分交谈并得到火柴.进入Lewis的墓,将酒精倒进烛台并点燃.调查烛台旁的石棺发现都是家族的男子,没有一人活过四十岁.看到旁边地板裂缝里有什么东西闪闪发亮,用镊子取出一块宝石,用放大镜仔细甄别,确定是真宝石.
离开墓地进入教堂,与神父交谈,得知威廉爵士以及Lockley探长的一些情况.
离开教堂到瘟疫纪念柱(Plague column)处(即大门),发现一个烟头.用放大镜仔细观察发现这是一根自制卷烟.向Carter求助这根烟的有关信息.Carter说卷烟需要一定时间,并说卷烟所用的纸很特殊.
回到警局使用办公室的电话打给总探长,他不在.回到公墓看到Carter正与一记者扯皮.调查旁边的自行车两次,注意到照相机.与记者交谈.
进入教堂与神父交谈,得知更多有关威廉家 的情况.走出公墓发现记者溜了.与Carter交谈得知记者的基本情况.来到挖墓人被杀的犯罪现场看到记者正在拍照.Briscol把记者吓跑并检查照相机,发现玻璃盘被拿走了.走到右边的场景爬上长椅翻墙.记者早已逃之夭夭,Briscol捡起地上的玻璃盘碎片.回到公墓检查照相机.
回到警局打电话报告情况.上司正式把这个案子移交给Briscol.
第三部分:Timothy Moor
马厩:
Tim在马厩里醒来,推了推身边的Brian,拾起Brian掉落的小刀.拿起板凳上的蜡烛,检查空水桶.用茅草叉(ng fork)把门上的马蹄铁挑下来拿走.走到右边调查柱子并用小刀割下一小木片(splinter).用木片把Brian扎醒- -与Brian交谈并决定从某处住宅的保险柜中偷取文件.这个住宅位于Paradise Street.
Paradise Street:
Tim看到院子里有个仆人正在打扫.调查路灯.与仆人交谈却被忽视了- -回到马厩找Brian帮忙.再到Paradise Street,看到Brian正在与仆人扯皮.借此机会Tim来到左边翻墙而入.
调查厨房窗户.用小木片把窗户支住,偷走一瓶酒.听到女管家指示女仆去酒窖拿一瓶新酒.用开瓶器把酒打开得到橡木塞(cork).把酒窖钥匙孔用橡木塞堵住.回到马厩从毯子下拿到火柴.再翻墙进院子,看到女仆在酒窖边哭,与女仆交谈并把马蹄铁给她作为安慰- -充分交谈直到女仆将钥匙交出.用火柴给钥匙加热,把钥匙放到蜡烛上以取得钥匙模具.调查天台的出口,Tim制定了行窃计划.回到马厩把钥匙模具交给Brian并交谈.
过场动画:Tim辗转反侧.
Paradise Street:
Tim和Brian在酒窖旁碰面.仆人在天台上睡着了.与Brian交谈并得到钥匙.先用开瓶器取出白天塞在钥匙孔里的橡木塞,再开门.酒窖里一片漆黑,想开灯但窗户会透光出去惊醒仆人.Tim回到院子里拿到天台楼梯下面的抹布(rag),想用抹布堵住窗户,可是抹布会透光.想把铁桶推到酒窖窗户旁封住光亮,可是铁桶里都是水推不动.用小刀把铁桶扎个洞,水放完了就可以推动了.同时流出的水与土和成了泥巴,把抹布沾满泥巴,堵在厨房窗户下面的小窗户那里.Tim回到酒窖,发现Brian在地下室寻找通往保险柜的密道.与Brian交谈.查看葡萄榨汁机(wine press),烛台,三桶酒,地下室入口上方的装饰物等.与Brian交谈,他需要一根撬棍.取下井架上的铁棍扔给他.Brian撬开了机关,打开了装饰物背后的密道.
Tim站在工作室里.四处检查棋盘桌,书架,三把弩机(crossbow).发现三把弩机上都有个孔.
右边的门是锁着的,Tim进入了左边房间.左边是个图书馆.四处调查发现一个大烛台.还用不到.回到工作室看到右边的门打开了.进去一看Brian在里面,这是一间卧室.与Brian交谈.调查床上的枕头,得到一页撕掉的书页.调查这页纸了解到这是关于弩机的.把这页纸给Brian,他给了Tim一个打不开的烟盒.
为了找到有关于弩机的其他内容,Tim再次来到图书馆.四个书架找遍了也没看到书,于是Tim把梯子移开,终于找到了关于弩机的书.打开之后得到一个曲柄.回到三把弩机那里,分别对其使用曲柄,弦被拉开了.转动棋盘桌,书柜挪开露出了保险柜.但Tim不知道密码.这时他想起了那个烟盒.回到酒窖把烟盒放到榨汁机上压碎,得到了保险柜密码19458。打开保险柜惊醒了卧室里的男主人,他奋起呼救,Tim只好先想办法截住前来营救的人员.想把图书馆里的大烛台放到前门上,发现前门是从外面打开的,放烛台也没有用.只好把烛台放到连接图书馆与工作室的门上.这时Brian也过来了,拿了保险柜中间一层的两个木盒之后赶快撤退,却被警察逮个正着.
第四部分: Detective Sergeant Briscol
警察局:
Briscol接到总探长的电话并做了记录.充分阅读笔记.检查Lockley留下的箱子.从保险箱中取出各种证据.用显微镜观察布片.把玻璃碎片和报纸组合成完整的图片.Briscol认为照片的角度有问题.离开办公室与当值警官交谈,并申请使用那部照相机.回到办公室给解剖室打电话.再次与当值警官交谈并得到档案室(archive)的钥匙.
来到档案室看到左边有一个快倒的架子被扫把撑着,下面有个大箱子拿不出来.从右边的盒子里拿出橡胶粉末.离开警局.
公墓:
与神父充分交谈,得知Lewis和Lady Miriam关系不好.进入Lewis的墓仔细查看.将棺盖掀开看到一些指甲抓挠的痕迹,用放大镜仔细观察并自动获得指甲.阅读笔记并发现M’lady的照片用红笔圈起来了.来到犯罪现场查看,发现了一个脚印.调查相机并将报纸上的照片与相机进行比对,发现角度果然不同.
Lewis庄园:
来到Lewis庄园,按下门铃,应答的女仆要求出示证明(warrant card).回到警局强硬要求提供证明,终于拿到手了- -把证明从窥视孔递过去,得以进入庄园.女仆把Briscol一人留在门厅,自己去通报M’lady.这段自由活动时间用来查看黑色帷幕(drapery).打开帷幕一看,画中人手上戴着一只红宝石戒指.把 Briscol在墓地发现的宝石与画中比对,发现一模一样.这时女仆回来了,并让Briscol接电话.与M’lady充分交谈,得知威廉爵士的有关情况.挂电话之后与女仆谈及医生.
离开城堡进入后院,看到了威廉爵士的狗.拿一根木栓(wooden peg).回城堡向女仆借狗,得到许可.向女仆出示那枚红宝石,女仆去把红宝石交给M’lady,Briscol又获得了自由时间.这时调查女仆先前打扫的抽屉,得到威廉爵士的手套和日记本.到后院带走狗.
公墓:
把手套给狗闻闻,然后跟着狗走.在教堂前狗发现了什么东西,前去调查,发现是另一枚鞋印.随后狗在下水道前狂吠不止.用放大镜仔细观察下水道前的锁链,得到第二块破布.让Carter搜索下水道.进入教堂与神父充分交谈.
警局:
到档案室把木栓塞在架子底部,把扫把弄走.拖出箱子并打开,查看箱子里的剪报等资料,得到Lewis家Steward医生的电话.与当值警官交谈得到挖墓人的尸检报告.到办公室给Steward医生家打电话,得知他自葬礼后就失踪了.用显微镜观察第二块破布,再观察第一块破布,发现是同一种材质.向当值警官询问Steward医生报告失踪的有关情况.阅读威廉爵士的日记,得到裁缝店的地址.
裁缝店:
推推门,发现门上了锁.看看旁边的垃圾桶,发现里面的报纸是有关威廉爵士失踪的报道.与喷泉边的裁缝交谈得知他将钥匙藏在喷泉下面.把两块布给裁缝看,得知两块布来自不同的衣物,而威廉爵士买的是围巾,用来遮住半边脸.
公墓:
与神父交谈并向神父施压,向神父出示指甲,得知威廉爵士的死亡证明是Steward医生签署的.这是Carter过来报告发现了Steward医生的尸体.到运河边检查尸体.用木盒从运河中取水并混合橡胶粉末得到橡胶混合物.将两枚脚印分别用刷子清扫干净,用橡胶混合物取得鞋印模.将两个鞋印对比,发现不是一个人的.回到教堂继续与神父交谈,将第二个鞋印模与神父的脚进行比对.再将第二个鞋印模与医生的鞋进行比对,发现都不是.
Lewis庄园:
向女仆告知医生的死讯.接到M'lady的电话.
警局:
当值警官说报纸印刷工人被关进了监狱,但记者被他放跑了.从画面左上方进入监狱,见到了Tim和印刷工人.与印刷工人对话,讨论照片的角度问题.离开警局随便去个地方再回去,警官说印刷工人想谈谈.与之充分对话,得知那记者收到小费因而去了墓地,后来去了裁缝店.
裁缝店:
推推门发现店门仍然锁着.到喷泉处找到钥匙开门进去.过场动画:Briscol发现裁缝死了,随后自己被打晕.第二天报纸上就刊登出了这一消息.第五部分:Timothy Moor&Detective Sergeant Briscol警局:
操作Tim.与印刷工人对话.敲敲牢房的门,从警卫那里得到一份旧报纸.阅读并了解到公墓谋杀案的情况.与印刷工人对话并给他看报纸,了解疯狂威廉的有关信息.Tim想与负责此案的警探做个交易,于是向印刷工人询问警探的名字,但他不知.将报纸在牢房门上使用,与警卫对话,得知Briscol的名字.再次与印刷商对话并请求印刷工人向Briscol告知自己手中有关于此案的线索.
印刷工人被释放之后敲敲牢房门,了解到Briscol把自己锁在房间里,只好睡觉.过了一会儿被带出牢房.
操作Briscol.接完上司的电话后与Tim交谈,检查Tim的鞋,证明Tim在暗杀当晚曾去过公墓.与Tim达成协议.但随后Tim,Brian和Adieu Jack在被转往另一监狱的途中逃跑.
Briscol被告知三人越狱并杀害了马夫和门卫.随后上司来与Briscol谈话.
剧院:
操作Tim.Tim醒来发现自己和Brian手脚被捆躺在剧院舞台上.与Brian对话,用脚把烛台踢倒.随后Adieu Jack和NightRider进来,给两人注射了安眠药并准备将其活埋.
Gallows山:
Tim在棺材里醒来.调查棺材顶部发现比较柔软,用手撕扯它直到柔软的部分被撕开露出木头.用脚踢棺材盖几次,然后在物品栏右击头部,发出大叫.再次踢棺材盖,成功逃出并将Adieu Jack吓跑.用铁锨挖开新鲜的墓穴,发现Brian已死.Tim十分悲痛,想为好友找个牧师举行葬礼.在地上拾起一张剧院传单.在屏幕左上方找到一枚臭鸟蛋.
教堂:
与神父对话,他拒绝去Brian的墓地.Tim只好转而寻找一件圣物为Brian陪葬.把臭鸟蛋丢进圣水盆,把水搞臭后和神父交谈,神父离开教堂去换水,趁机将小桌上的十字架拿走.回到Gallows山,将十字架放进Brian的墓穴.
洗衣房:
与Emily对话,将剧院传单给Emily看,Emily指出去剧院的路.
剧院:
来到剧院看到Night Rider杀死了Jack并逃跑.调查尸体发现他是被人从背后击倒.跟随Night Rider却让他逃了.回到剧院对犯罪现场进行调查,得到Jack手里攥着的围巾.这时Briscol突然出现,两人交谈时警察要赶来了,Briscol希望与Tim在教堂会面.
教堂:
两人达成协议,Tim帮Briscol抓罪犯,Briscol帮助Tim去美国.与Briscol对话,把剧院传单给他看,发现这和卷烟所用的纸一样.再把围巾给他看,明确了威廉爵士还没死.Briscol希望Tim去裁缝店找到账本.操作Tim去裁缝店,自动带着账本回来了.随后Briscol仔细研究了账本,发现了一个叫Lord Gismond的人并了解到他的藏身之处就在Tim跟丢Night Rider那附近.Briscol去借船并让Tim去下水道碰面.Tim想从大门走发现锁上了,到屏幕顶端想叫神父出来却不知道神父的名字.调查右下角的小桌,得知神父的名字.再次去叫神父,还不出来- -假装去推门,神父过来了.与他交谈并离开教堂.
下水道:
两人碰面后,Tim解开泊船的绳子,跳上船前往Lord Gismond的藏身之处.
在小船坞拿到一根铁矛.调查入口左侧发现可以作藏身之处(hide).走进入口发现门被一根横木闩住了.用铁矛将门闩弄走,来到地下室.调查右边被封死的门.查看左边墙上的轮子发现入口上有绳子和钩子.查看钩子上的链条时不小心把链条弄掉地上惊动了Lord,赶快出门躲在门旁.风声过后再次回到地下室,将钩子勾到轮子上,转动轮子打开密室门.下去之后看到一个死人,从他手上取走戒指.在物品栏里查看戒指发现上面没有宝石.这时Lord来密室查看,迅速躲进冷却室.Lord走后Tim向逃出冷却室却发现门被反锁.调查冷却室,看到有个钩着肉的钩子可以利用,但钩子被压缩机喷出的低温气体喷射无法拿到,因此要先将压缩机停下.在房间左上角拿到盐,将盐洒在房间中间的井盖(drain filter)上,井盖上的冰融化了.用井盖砸压缩机的阀门,阀门上的冰被砸掉,将阀门关闭.取下带着钩子的肉.Tim想用刀切肉以取得钩子,但肉冻得很结实,把刀卡住了无法取下钩子.把盐洒在肉上使肉变软,松开刀取得钩子..将钩子与绳子组合,开门逃出.被Night Rider追杀,出门后将绳子绑在左边栅栏上,Tim会自动将其另一端也绑好呈绊马索的样式.还是躲在入口左侧,当Night Rider出门被绊倒时Tim冲出来将其打晕,解开泊船的绳子逃走.
教堂:
回到教堂,Tim给Briscol看戒指.两人对话并发现威廉爵士和Lord Gismond都怕光且有尖牙.从而得知…
结尾动画:Briscol来到Gallows山守株待兔,却被打昏活埋;Tim在即将上船前往美国时被逮捕,在牢房里被暴打...

㈣ 急!急!急!销售经验技巧结束语

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：

一、“工欲善其事，必先利其器”

1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。

有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。

所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？

2、推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。

吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。

我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？

二、洞悉竞争对手的弱点

推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。

有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。

有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。

三、打铁还须自身硬

英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。

我们不妨想一下，如果史密斯公平公正地对待客户，就不会有客户的流失。作为推销员，一定要提高自身的素质，做一个有公平心、公正心的营销人。

四、超越竞争对手

售后服务顾名思义就是产品售出后的服务。产品销到客户手里，并不等于就万事大吉了，推销员要想争夺到竞争对手的客户，售后服务的质量是关键。如果售后服务做得不好，客户迟早会离你而去。

某家电公司推销员小郝，主要销售电视机、洗衣机等大件家电产品，每次客户要货，小郝都会亲自送货上门，将货送到客户家里，按客户的要求放到客户认为最合适的位置，如有客户告知需要维修，小郝就会及时赶到，快速高效地修好；而另一家电公司的推销员小陈，同样也实行送货上门服务，但每一次都是把货送到门口甚至楼下就不管了，客户要求上门维修，他却迟迟不愿照面，经过三催四请终于来了，却修理不到位，修好的电视没多长时间就又开始出现毛病了。凑巧小郝的客户和小陈的客户住的不远，有一次没事聊天的时候，话题就扯到家电上面，小陈的客户一听小郝客户的介绍，感叹万分，经过介绍，小陈的客户见到了小郝，并亲身体验了一下他的售后服务。从那儿以后，小陈的客户每次遇到亲戚朋友需购买电器时，都会把他们介绍给小郝。前不久，他的儿子结婚添置的家电产品几乎都是从小郝的公司卖的。

某油漆厂用了某化工公司推销员小张送的甲苯结果出现了质量问题，生产出的油漆刚刷到门上就凝固了。负责人老付打电话告诉小张，让他过来看一下，小张看了之后发现就是自己的甲苯有问题，但又不想赔偿巨额损失，推脱说回去和经理商量一下解决办法，结果一去不回。无奈之下，老付将电话打到了另一家化工公司，推销员小任接住了电话，他仔细对甲苯化验后，发现里边的甲醇含量过高，就通过自己的公司将剩余几桶甲苯换了一下，之后，老付用的甲苯都是小任供给的。

五、套牢经销商

1、与经销商搞好关系

推销员与经销商之间有一种互动利益关系。如果我是一家化妆品公司的推销员，在我去向可能经销商推销产品之前，这个可能经销商已与其他公司的推销员确定了销售关系，也有了一定的客户，当然，我还不知道经销商是何许人，见面后，这个可能经销商是我的亲戚或好朋友，那么这个“可能经销商”前边的两个字就可以去掉了。那个推销员和我相比肯定没有我和这个经销商的关系好，经销商在顾及利益的情况下会将那个公司的产品留下来，但是这种产品肯定被摆放在不起眼的位置，要么就是和我的产品柜台影响相差甚远，遇到顾客询问化妆品或购买那个推销员的产品时，经销商会亲自告诉他或手下的人按经销商的意思多将我的产品介绍一下，以促成交易成功。由此我们可以了解推销员与经销商搞好销售关系也是争夺客户的一大关键。

2、说服高层领导直接面对经销商

中国是个礼仪之邦，礼仪意识根深蒂固，推销员要想争夺到竞争对手的客户，很重要的一个方法就是说服高层领导直接面对经销商。经销商会认为这个推销员、这个领导乃至这个公司都对自己很尊重、很重视。领导的直接造访，会让经销商产生一种心理慰藉。松下集团分市场由于推销员操作不当引发了危机，这个推销员再三对受损害的经销商赔礼道歉，仍旧得不到经销商的谅解，眼看经销商就要失去时，销售经理抱病亲自向经销商道歉，并对经销商的损失进行了补偿，诚意感动了经销商，经销商与公司与推销员更加接近，感情也变得更加浓厚，挽回了经销商流失的危险。

小刘是一家化妆品公司的推销员，作为她的竞争对手小罗对小刘的经销商有一定的了解，小罗也曾去推销过自己公司的产品，但效果不是太好。有同事提议，何不让你的经理去试试，小罗想想也是，他把这个想法告诉了王经理，王经理对这种做法也很赞成，于是就亲自到这个可能经销商那里以促进这笔业务。王经理的突然造访让他受宠若惊，看人家公司多么尊重我，提出考虑一下，王经理欣然答允。两天后，这个可能经销商打电话让小罗送货，竞争成功。

作为推销员，你不妨试试也让你的领导直接去面对经销商。要知道，领导比你大，有时你做不到的事情，如果有领导出面，情况会有所改观，因为领导和推销员之间，经销商更乐意接受领导。其实不论哪个客户都是这样。

3、利用外界因素，先下手为强

小李是甲食品公司的经销商。这天，他到这个食品公司要求做产品广告，以提高该产品的销售效率，这个公司的秘书冯小姐一见小李进来，忙放下笔将手中的资料放进抽屉，进了经理办公室。小李等了约五分钟不见冯小姐出来，就站起来四处走走，蓦然间发现冯小姐没合严的抽屉里放着一份产品促销策划书。冯小姐终于出来了，她告知小李公司暂时没有做广告的打算。正好小李也是乙食品公司的经销商，他与乙公司的推销员小王的关系不错，第二天，他去拜访了小王，寒喧过后，小李问小王：“甲公司最近有没有什么动静？”小王摇了摇头。“没动静就表示有大动作。昨天我到甲公司去办事，无意中发现他们正在做产品促销策划……”小王忙将此事告诉了经理，经理马上召开紧急会议，连夜赶了份促销策划书，促销活动比甲公司提前一步进行。当天有许多甲公司的客户参与并签订了购货订单。

外界因素就象是一双无形的手，影响之大并非平时所能想象，所以一旦抓住机会就要比对手先下手，占领有效时机，把握商机。

4、暗地笼络经销商的业务骨干

举一个简单的例子：众所周知，每一个饭店或酒店都有各种酒摆放在橱窗内以供顾客选用。小张是甲酒的推销员，小李是乙酒的推销员，服务员是孙小姐，小张和孙小姐的关系比小李近，有顾客想喝乙酒，孙小姐会怎么做呢？她肯定会说：“我们这里新到的甲酒，大家反映酒香浓厚，口感比较好，您可以品尝一下。”然后顺理成章地取出甲酒。在药房这种情况也普遍存在。

在市场经济中销售关系是多方面的，接触不同的人就要跟不同的人搞好关系，利用他们的影响去获取客户，推销员也是这样，在此不一一列举，也许是“只可意会不可言传”在作崇吧。

六、利用对方内在的调整，渗透挤进

世间万物都在不断地进行着变化，企业也是一样。几乎每家企业每年都要进行机构或人事调整，作为推销员，要想争夺竞争对手的客户，此时是一个大好时机，因为企业调整期或制度不完善或人员不到位，出现漏洞，容易渗透挤进，占领客户。

上海某食品公司最近发布了一份由于机构调整人员要变动的公告，弄得公司上至领导，下至员工都有些人心惶惶。推销员无暇顾及业务和客户，领导在进行日常工作的同时也有点心不在焉。作为另一家食品公司的推销员小耿瞅准了这个时机，对自己的业务计划做了重新制定安排，在对手无暇顾及防备时，一一进行了布局实施，结果对手的客户群减少了许多。

以上所说的都是争夺竞争对手客户的方法，然而，推销员在提高推销效率、争夺竞争对手客户的同时，还应做好防止对手争夺自己客户导致客户流失的准备，这是一个很艰巨的任务。至于采取什么样的方法，要根据客户及自身的实际情况而定。

㈤ 推销技巧

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
如何做一个优秀的销售代表
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔?吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
① 要有信心
② 态度要真诚，争取对方的好感
③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语
⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

㈥ 金庸群侠传X绅士版详细攻略

【注意】
1.九阳10级和合欢散是绅士武侠必备物品；
2.按攻略打没遇到剧情尝试过主线，SL或者子时去；
3.ntr剧情都是可以避开的，请不要在跳过剧情或者作死选错后来抱怨ntr坑爹

顺便说一句：这攻略不是万能的，主要还是要认真看剧情，不少剧情里都有提示，没玩熟别乱跳过，都跳剧情玩毛绅士

【不要外传，做攻略是给你用的，不是给你装逼的，凭啥别人不用辛苦进群就能享受1群待遇，做人好歹要有点素质】

【主目录介绍】

一 【迷宫地图】：游戏中各个迷宫的走法

二 【开局答题】：开局选择

三 【各天书剧情】：原版的支线剧情扩展而来的h

四 【女主剧情】：女主即沙漠救下的女子，本mod的ntr主力担当

五 【门派】：各门派的专属剧情

六 【其他】：乱入的人物以及其他与主线支线无关的人物的剧情

一【迷宫走法】（其实pc版的恒山墙上也有，迷宫里也有）

华山：前前左右—华山后山（令狐冲，华山山洞）

黑木崖：前左前左—黑木崖（黑木崖密洞）

峨眉山：左左右右—峨眉峰顶

大理五毒教：右前前前—五毒教—五毒教深处—右右右前—五毒教深处

昆仑山：右—昆仑山山洞（张无忌，雪莲花）
左前—昆仑山山洞（血刀老祖）
左左左左—昆仑山天池（达摩少林专属剧情）
左左左右右前-昆仑山顶

潇湘古林：左—衡阳郊外（曲非烟，陆羽）
前前—衡山派（莫大）
右前右—湘江（神水宫）
右前左前左—桃花源（带松果去，打赢有武功）
右前左左—唐诗山洞（狄云血刀剧情）
右前左右—药王庄（胡斐剧情，程灵素变身剧情）

长安一梦山洞：左前左前前左前左—阿玉
前左前左—汉家松鼠

【二，开局答题】

1，你希望你的出身是：

①商人的儿子：
得黑玉断续膏*1、九转熊蛇丸*1、金丝道袍*1、金头箍*1、5000两银子，臂力-5。

②大草原长大的孩子：
身法+15、定力-2、拳掌+15，获得天赋“猎人”。

③名门世家：
福源+3、臂力-3、定力+2、悟性+20根骨+2、剑法+2，获得银手镯*1、100两银子。

④市井流浪：
福源-5、臂力+12、刀法+15、奇门+12，
获得草帽*1。

⑤疯子：
悟性+35、定力+10、根骨+10，获得天赋“神经病”

⑥书香门第：
悟性+20、臂力+1、身法-10、根骨-5。

2，你觉得如何才能打动女孩子

①用钱砸：钱+1000

②一片真情：福源+15

③死缠烂打：定力+15

④耍小花招：身法+15

⑤为何要打动，强迫就行了：自我主义

3，你觉得在h中什么最重要：

①天赋秉异的资本：根骨+12

②超强的技术：悟性+12

③强有力的冲刺：根骨+4，臂力+8

④男女间的感情：福源+10

⑤只要我爽了就行了：身法+10

4，你最喜欢那种姿势：

①老汉推车：根骨+5，福源+5

②观音坐莲：定力+12

③蚂蚁上树：臂力+10

④颠鸾倒凤：身法+10

5，以下妹子中你最想上谁：

①黄蓉：奇门+15 悟性+5

②小龙女：剑法+15 定力+5

③周芷若：剑法+5 拳掌+15

④萧中慧：刀法+20

⑤阿青：剑法+20

⑥东方不败：奇门+20 身法+10 根骨-10

⑦王语嫣：悟性+10，剑法+5，刀法+5
拳掌+5，奇门+5

6，以下男性角色你最喜欢的是

①张无忌：悟性+5、根骨+10。

②郭靖：悟性-10、福缘+15、臂力+5。

③杨过：悟性+5、定力+5。

④令狐冲：悟性+10。

⑤林平之：剑法+10、定力+10。

7，以下你觉得最牛逼的人是：

①乔峰：臂力+10、拳掌+9。

②韦小宝：福缘+30。

③金庸先生：悟性+13、剑法+5、刀法+5、拳掌+5、奇门+5。

④东方不败：根骨+20。

⑤汉家松鼠：习得基本内功 20 级，根骨+10，获得松果*3。

【三，各支线剧情】

【天龙线】

概括：阿朱不上没啥特色；阿朱上各种NTR和被NTR；阿碧上的话就是王语嫣；阿碧不上是皇帝线
【注意！注意！注意！：天龙上和不上是指天龙的段誉木婉清地牢中春药剧情，段誉选上或者忍住，而阿朱阿碧是指太湖剧情帮阿朱阿碧后选带走谁】

1阿朱阿碧强奸
太湖初遇选全剁了，强奸了之后就没有后续了。

2木婉清大理树林双线
强奸：强奸之后无后续剧情；
纯爱：救她，则后面可触发她跟段誉的万劫谷剧情，段誉忍住自己上（要记得不带女主）然后秦红棉居获得夫妻同心

3王语嫣强奸
阿碧，上线。太湖选择直接蒙面上。

4王语嫣强奸后续
同上，衡阳湘江触发阿碧的歌声剧情，后面好像是第二阶段太湖就有剧情，之后再去大理树林就有剧情了。

5钟灵强奸
万劫谷选择不帮忙，然后直接选择强奸。

6诱奸钟灵
万劫谷选帮忙，找到闪电貂后（要带木婉清），万劫谷触发。（找闪电貂的方法看原版）

7刀白凤云中鹤上
大理树林云中鹤h刀白凤剧情，选择不帮忙，就能看到h

8刀白凤云中鹤后续
要求同上，欧阳克ntr女主选等等，后面木婉清离队之后（阿朱上线走完），在第三阶段，大理王府有剧情。

9刀白凤猪脚上（之后可以接天龙皇帝线）
云中鹤剧情救刀白凤，第二阶段还是第三阶段，大理王府有剧情。后可以接天龙皇帝线

10天龙皇帝线：

阿碧不上线，天龙线后续少室山帮慕容父子，大理树林教训岳老三，大理树林救刀白凤，诱奸钟灵，之后太湖跟慕容复钻研斗转星移，然后燕子坞王夫人剧情，万劫谷甘宝宝，钟灵母女，小镜湖阮星竹
然后是天龙寺剧情：
【分支1】：帮段延庆得一阳指，六脉神剑
帮天龙寺进入分支2
【分支2】：（选阻止然后去大理王府找刀白凤），一灯居选自己当皇帝（大理世家天赋+六脉神剑），回大理王府秦红棉

11康敏与狗（无后续）
新手任务欺负小孩，打完在城里小黑屋有触发，不上康敏

12康敏猪脚上
新手任务欺负小孩，打完在城里小黑屋有触发，选自己上

13，康敏主角上后续 （要天龙不上线，阿珠阿碧都行）
【现在康敏可入队。需道德<50，淫邪>50，过主线三子时洛阳刷黑屋，并且现在此剧情线和乔峰喝酒不冲突。】
新手村任务要自己上康敏，后面去洛阳触发王家老爷剧情选不留下，天龙线推到杭州酒楼遇见乔峰，之後过主线三洛阳小屋子时触发，然後去丐帮杏子林再後续，夫目前线带2颗合欢散回家触发后续

14镇南王府侍女小雪
天龙阿朱上线，做到阿朱线完结，后面第二还是第三阶段可以在大理王府触发。

15葛光佩强奸
无量山洞直接就有

17葛光佩带走
见下面笑傲线东方线新剧情

【笑傲线】

1曲非烟强奸
衡阳树林郊外（左），没收令狐冲之前可以遇到。

2笑傲斜线东方不败（女）
收令狐冲，不触发别的笑傲剧情，打岳灵珊，然后去梅庄打林平之，之后 去华山后山选择不毁剑谱，黑木崖，衡阳琴舍。

3笑傲正线东方不败(人妖）凌辱男主
正线完之后风陵渡口遇到东方不败输，要打输了才能触发

4田伯光比试
田伯光家选择床技

5活捉令狐冲任盈盈
遇见令狐冲时选择杀，主线二，九阳10，调教室

6增加笑傲江湖东方线新剧情【斜线毁剑法线】
（1）无量山洞收葛光佩（此时她不入队），
（2）过主线1大理触发（有一定几率）事件中选择被浪SM（需要淫邪>60） 则后续风吹雪树林事件中可以选择帮助浪并...。事件中选择其他H选项并 且道德＜60， 完成大理剧情
（3）笑傲剧情黑木崖撕毁辟邪剑谱后，霹雳堂，选择葵花。
（4）衡阳琴舍剧情。
（5）恒山剧情。
（6）黑木崖剧情。
此时回主角宅，葛光佩H并入队。

【射雕线】

1黄蓉男主ntr郭靖
原版射雕正线做到桃花岛完成郭靖娶亲剧情，选择跟黄蓉走触发（可学九阴）

2华筝剧情
上面剧情之后桃花岛触发

3黄蓉男主被ntr
选择上了华筝之后桃花岛触发，然后杭州酒楼

4梵文总纲剧情（无h）
桃花岛娶亲选跟黄蓉走，武道大会触发，学总纲

5梅超风剧情
破庙选第四个，沙漠选何必呢，九阳10，回家

6程瑶迦
带郭靖击败白陀欧阳克，然后白陀触发

9射雕斜线剧情（需射雕斜线+笑傲斜线联动）
【请仔细看剧情提示】
遇到郭靖前，去白驼山庄打败欧阳克，然后带女主去，过主线1再去（得到要求合欢散，三尸脑神丹，九阴的任务）然后去长安中心找杨康，然后去酒楼找穆念慈，交完任务去丐帮找彭长老，找斜线东方教主拿三尸脑神丹，过完主线2去白驼山庄找欧阳锋，炼药后过主线打赢欧阳克，然后去丐帮

【倚天线】

1倚天正线赵敏凌辱
昆仑山山洞遇见张无忌后，北京自动触发

2倚天正线争大妇蹭油
衡阳买一次阴阳合欢散，峨眉山选择利用，

3倚天正线赵敏周芷若双飞
同上，也需要阴阳合欢散，之后主角宅选择吃，然后主角宅触发任务，衡阳湘妃庙

4张无忌黑化
倚天正线ntr完，无门派江雪剧情完，主角宅找张无忌
（1）选不告诉，兄弟情深剧情
（2）告诉，江雪ntr，江雪习得九阳，增强张无忌
选完是在衡阳树林郊外触发

5倚天邪线赵敏周芷若剧情
丐帮找全冠清走原版邪线，完成到一定任务有第一次剧情，最后主角宅调教室触发轮奸

6小昭母女：
倚天斜线完，h赵敏周芷若后，主角宅，调教室
然后主角宅触发选择
（1）选小昭， 武当线杨不悔在队伍在光明顶有实战，周芷若和赵敏入队
（2）选龙王，去杭州，殷离加入，然后回家触发

【书剑】
1霍青桐香香双飞
回族帐篷触发，再去杭州六和塔打，再去回族帐篷，选择不阻止，北京触发

2霍青桐香香凌辱
同上，最后选择阻止

3骆冰啪啪
完成六和塔剧情，田伯光不在队内，杭州酒楼触发

【连城】
1连城李白线（即水笙纯爱线）：
连城正线收李白，江陵天宁寺，去衡阳树林的唐诗山洞找狄云，然后在去昆仑山左前救水笙，之后天宁寺，最后江陵客栈 2连城水笙强奸直接去昆仑山左前找血刀老祖，选择不杀，后面就可以强奸

【白马】
1，李文秀纯爱（无脑触发式）
收郭靖去哈萨克部落，触发见面剧情后一直点李文秀，选择出去看看，然后选择赔笑，之后选择姑娘我来帮你，最后完成所有任务，主角宅触发。（小宝在队减好感，有郭靖更容易入队）

【碧血】
1，青青强奸
选择接包，打开。之后到杭州六和塔石梁派剧情自动有

2阿九纯爱
选择接包，打开。然后去灭华山派，之后在湘江能遇到阿九，然后在衡阳还是杭州客栈触发。

3阿九（公主宫剧情）
接包输给袁承志，风陵渡触发剧情，武力解决或者交钱1W。武力解决需要打两场并无法中途恢复。得到龙游帮VIP令牌。袁承志杭州温家收完，韦小宝触发到打完毛东珠，在风陵渡口刷出船老大，并选择带去公主宫（需九阴10级）

【神雕】
1小龙女迷奸
第一阶段没收杨过去古墓

2郭襄杨过纯爱
收田伯光，然后风陵渡收郭襄，然后杨过，第二阶段绝情谷选择绳索下去

3郭襄男主纯爱
收田伯光，然后风陵渡收郭襄，然后杨过，第二阶段绝情谷选择跳下去

4郭芙轮奸
收田伯光，然后风陵渡收郭襄，然后再去风陵渡就有

【鹿鼎】
1陈圆圆
收小宝，京城任务，过一次主线收袁承志和温青青，触发阿珂剧情，邀不邀请都行，然后大理（大地图）触发

【飞雪（飞狐外传&雪山飞狐）】
1田青文强奸
初始破庙选择直接打晕

【鸳鸯刀】
1萧中慧纯爱
正线，风陵渡口触发，不收鸳鸯刀，长安酒楼选择隐瞒真相。后续在洛阳商店和勃泥岛触发（需夫妻刀法15级）

2萧中慧强奸
接刀，不交易，带韦小宝，西夏酒楼

四【女主】
1女主木婉清百合
阿朱上线做到木婉清离队，第二阶段大理触发

2女主卖春
女主入队任务完成后去长安酒楼（一次3000）

3女主欧阳克凌辱
女主入队后，打过白驼山欧阳克，大理森林触发

4女主道心种魔
完成上述长安找乞丐买秘籍，杭州酒楼触发

5女主马贼凌辱
自动剧情（长安一梦之前去）之后去加野球拳1

6女主初次纯爱
长安司马府自动剧情

7酒店老板h
女主任务的凤鸣山庄选择不帮忙，然后去西夏酒楼选择怎么了。

8女主贾飞轮奸
女主任务的凤鸣山庄选择不帮忙，然后去西夏酒楼选择怎么了，司马府，鸣凤山庄

9长安一梦长篇剧情
长安西市找民女触发（一梦如是见攻略-其他篇）

10女主程英百合
田伯光前招程英 杨过和小龙女或者郭襄剧情触发后，队里有程英女主，之后去程英居

11女主阿福剧情
新手任务选小孩，然后原地出现黑屋，康敏触发后选上，出师后去洛阳找王老爷，留下，王府阿福选不同意带去玩 然后在女主任务调查阴毒女子的剧情中会有第一个ntr，女主入队后过主线去王府，王家酒宴开始，然后看下面12,13

12女主小孩ntr后续
王家酒宴选择不去

13小孩迷奸女主
王家酒宴选择去

14女主段正淳ntr
天龙阿朱上线，阿朱线完结，大理王府段正淳请喝酒

15女主纯爱
射雕黄蓉结婚剧情选不跟上

16女主，浪ntr
浪的剧情中收了浪（详见浪剧情攻略），回家

五【门派】

灵鹫宫：

1灵鹫宫李秋水h
门派选择投靠李秋水

2灵鹫宫天山童姥强奸
门派选择投靠李秋水，之后有自动任务（不用急）

3灵鹫宫梅兰竹菊
门派选择宁死不屈，之后选择接过逍遥派掌门

4灵鹫宫李秋水李清露
门派选择投靠李秋水，之后有自动任务，然后到西夏触发

古墓：

1古墓杨冰儿纯爱
主线二回古墓

2古墓小龙女纯爱
四周目，出师前完成师傅的三个任务，在走廊有个门，难度变态，要帮小龙女 后面不能杀李莫愁
（如果出师的时候满足了主线一，就是南贤让你回家看看的条件，就会卡住，回家条件有个是队友大于等于5）

3古墓李莫愁强奸
出师后，回去

星宿：

1星宿阿紫h
拜师星宿盗窃任务，选提出要求

2阿紫后续-阿朱
需二周目松鼠旅馆选择招募庄聚贤
盗窃任务选提出要求，天龙阿朱上线，阿紫入队后主角宅触发，同意则是阿朱迷奸，不同意在昆仑左前触发女主ntr

全真：

1全真邪林朝英强奸
全真收小龙女杨过，古墓变身学九阴，找周伯通，之后回全真教 道德低 ，学逆九阴，去找欧阳锋，不认义父，去全真对战，完了之后湘妃庙 洛阳平一指

2公孙绿萼
全真不讨好赵志敬，收小龙女杨过，古墓变身学九阴，完成正线学习九阴。打周伯通开启任务（要有重阳遗剑），后续在绝情谷触发，然后过主线再去

3孙不二
全真，出师后接孙不二任务，田伯光居选不杀田伯光

阴阳合欢宗：
合欢实在简单，要么是有感叹号触发打赢就行就有要么是自动有剧情触发，全无脑触发

选跟师兄学拳掌，跟师姐学剑

1师兄系列

2师姐系列

3独孤嫣然

出师后自动触发，然后去独孤剑冢

4师兄线小师妹
选师兄出师后貌似在江陵酒楼

武当：

1武当何秋娟（出师后洛阳集市触发）
①骂方就走邪线 寿宴后带合欢散回武当找方云华
②帮美女就纯爱线，寿宴前去高昌迷宫，然后昆仑山顶（左左左右右前）找她，寿宴刺杀，过主线去高昌

2武当李沅芷
带郭襄见三丰，学会纯阳无极功，北京打张召重 收霍青桐后去洛阳集市，杭州六和塔，江陵，高昌迷宫

3杨不悔
后山对话殷梨亭选择爱纪晓芙，之后在后山对话杨不悔，做她三次任务后触发对话h，出师后光明顶入队，后续见绅士倚天斜线后续

4武当姐妹花
不收郭襄，收杨过主线1后绝情谷，两次剑冢领悟蛇形刁手，回武当见冲虚（要求太极剑，拳，太极神功10级）然后三清殿见太师傅，去襄阳太守府，襄阳酒楼，三清殿，后山，三清殿，昆仑天池（左左左左），三清殿，然后回家

少林俗家：

1少林俗家李沧海
阿朱不上线（貌似得偷到易筋经，然后做还经鸠摩智任务）
打棋局 变身完选择杀丁春秋，西夏剧情后，回棋局遇李沧海，无量剧情 去昆仑山天池选择静观其变，李沧海入队，华山仙境遇逍遥子，要打输，然后去湘江，长安琴社，桃花源（打架要赢） 回少林 触发鸠摩智剧情，回无量山洞答题，答对回长安琴社

丐帮：

1黄蓉纯爱：（新手村破庙刷丐帮弟子加入丐帮）长安酒楼触发，桃花岛，杭州，杭州酒楼，主线一过后带阿朱去丐帮杏子林，少林寺，洛阳平一指居，聚贤庄，聚贤庄之战后自动触发桃花岛娶亲 ，回家学天赋，后面有洛阳阿朱剧情，少林洪七公自动剧情，西夏招亲剧情

无门派：

1,无门派江雪纯爱线
襄阳触发黄裳，太守府选4，一直学习，太守府，长安琴社，襄阳太守府诗会（不能触发主线一才有弹琴后续），主线2攻打光明顶完成后太守府，第三阶段主角家

2无门派白翎羽纯爱线
襄阳触发黄裳，客栈触发，太守府找书，太守府战斗，选屋子，第二阶段升官后主角家，光明顶

3白翎羽ntr
接白纯爱，主角宅触发打大轮寺，选择1一起去，胜利后得奖励，失败ntr
2算了，白翎羽ntr

4江雪皇帝召见
主角宅触发，宴会后有左中右三个选择，一个ntr，一个救江雪，一个听床戏（剧情有提示吧）

5江雪ntr（张无忌黑化）
倚天正线ntr完，江雪剧情完，道德负数，主角宅找张无忌，触发选择：
（1）选不告诉，兄弟情深剧情
（2）选告诉，江雪ntr，江雪习得九阳，增强张无忌
选完衡阳郊外触发
江雪白翎羽线结束后，可以去衡阳树林的桃花源，有后续变身

6洪七公无门派后续（还没玩）
无门派，道德70以上
丐帮触发，带鸡腿，道口烧鸡。最后带特制鸡腿，皇宫分歧
1跟着洪七公 加拳掌
2后宫，带江雪有ntr
3丹房，得丹药

青城：（别做倚天斜线）

1岳灵珊剧情
出师后门派大比获胜，后山找长青子触发，去湘江杀林远图，有纯爱凌辱两条分之（闭关后去湘江）

2过主线回后山有张天师

【来自青の宿玉大佬的攻略】
（神水宫在湘江，白洁在衡阳琴舍）
想要拒绝白洁师姐，需要师门好感30+，草李师姐一次2点。打赢师门测试20点，李师姐那里选比武交流，然后3个选项的时候选2

1两位师姐线（桑飞虹与凌霜华）：
进宫后一直和两位师姐那啥，正常剧情会入队，好感刷满，出师后可以收两位师姐，杀白洁务必战败，重建神水宫（完成提示的三个条件10000钱，20队友，60道德）后，神水宫H剧情。

2师父线：
师傅线路要60好感（练功场的师父事件可重复刷），李师姐要切磋，亲吻白洁，喝了白洁的茶，但是拒绝白洁，并向师傅告密，然后出师触发师傅出山，再杀白洁即可，然后貌似过主线回师门，收师傅后若后宫>10且NTR>20并且游戏超过300天，触发师傅NTR剧情，可救可不救。

3，白洁线
①白洁恶堕：进宫后搞白洁，怎么坏怎么搞，出师时灭门并收白洁，起始道德低淫邪高。
②白洁拯救：进宫后搞白洁，【不要恶意的对待他人】，则白洁告诉身世后才可以选择不帮白洁，但也不向师傅告密即可，出师后去收白洁。

六【其他】

1陆羽卖药（买阴阳合欢散）
衡阳树林郊外，要是一周目想买只能是阴阳合欢宗，其他的周目随便都可以

2小萝莉纯爱
新手村选择打黑老大，衡阳酒楼，买糖葫芦，然后自宅，过主线，江陵酒楼

3小萝莉妓女
新手村选黑老大任务，别找萝莉，衡阳酒楼主线1后找老板触发，要元宝

4阿玉轮奸
长安一梦剧情，没有银手镯，山洞选择不找，之后的选项没找到阿玉，就有。

5阿玉纯爱h
带银手镯，长安一梦剧情中见到阿玉，草场，溪边选喜欢，树林给银手镯，过山洞剧情，树林，湖边打天山飞鹰，夜晚去森林触发

6佛山美妇 买粽子（元宝）
①佛山美妇母女 买粽子（元宝） 过主线，佛山帮忙，道德高（50以上？）母女
②佛山美妇多P 第二次不买（元宝） 过主线 佛山

7一梦如是剧情
带李文秀进长安一梦剧情，与部落众对话到神秘人剧情触发，选不帮忙，西夏酒楼，昆仑山顶

8风吹雪纯爱
洛阳市集选揭穿，过主线3，主角屋刺杀选择不杀，完成葛光佩大理事件（即东方线的事件2 无论如何选择，完成即可），大理森林，万劫谷，桃花岛变身，主角屋

9林月如杭州剧情
（1）凌辱：杭州，选绑了
（2）纯爱：劝说，只有入队，无后续

10王雪玲线：同意带阿福出去，然后找李白要万年醉，然后去洛阳王府触发

11王雪玲后续
王雪玲线中，赶走阿福，完成欧阳克凌辱后回王家触发，后续长安酒楼触发

12霹雳堂ntr：道德低，带女主，李文秀，木婉清去可触发变身（要和李文秀，木婉清有夫妻同心）

13秦红殇纯爱
洛阳市集认识湘云，西湖底初遇，长安鸣凤山庄帮她，洛阳集市霹雳堂叛徒（需道德70）去湘江，佛山唐门事件胜利，勃泥岛倭寇胜利，然后去长安酒楼

14秦红殇凌辱
西湖底初遇，长安鸣凤山庄不帮她，主角屋调教室，佛山唐门事件胜利（自杀，得秘籍）

15修罗宫剧情
（门派不能选少林，武当，青城）
（1）姬无双纯爱 湘妃庙选帮乙 ，大理森林遇一次有H ,过主线青城山中毒事件 ，再过主线长安酒楼， 修罗宫， 杭州

（2）修罗宫调教线 香妃庙选帮甲 万劫谷 主角屋 长安鸣凤山庄 主角屋 过主线修罗宫 有药调教室(九阳10级)

（3）修罗宫无遮大会 修罗宫调教线完 倚天正线赵周下药后续完 修罗宫

16唐中慧纯爱＆秦红殇ntr：
佛山做完唐中慧剧情，秦红殇纯爱线做到佛山唐门剧情火枪阵战败，主角屋（秦完） 唐门报仇胜选不杀（唐纯爱）

17北丑啪啪 炼狱天关利率掉落令牌
越女剑不掉神秘令牌，炼狱天关最多（触发全剧情，总的15个左右吧）

18瑛姑啪啪
过主线1之后去找她吃饭

19杨天（东方天）星月ntr
衡阳树林的湘江触发，战败，不吃药，然后触发主线让你救襄阳后去衡阳会有剧情

20杨家姐妹
2周目以上，主线3（其实2也行），长安城郊触发，然后去长安城中心
赢了是杨家姐妹，输了是杨玉环

21中秋特典（彩蛋而已）：
主角宅绅士所需物品 月饼和月梦爪，郭月华

22郭妍，郭月华姐妹：
倚天斜线结束，带合欢散去杭州

23李白剧情（正常向）（必须都赢）
十次对话后李白入队，可完成以下剧情
（1）：张家口习得上清剑法
（2）：连城诀侠客岛剧情后杭州接石清任务习得太玄
（3）：剑魔荒冢习得独孤九剑
（4）：昆仑山顶（左左左右右前）白自在

飞升：完成上述剧情后武道大会触发

24，中秋剧情-隐藏剧情（完成李白飞升剧情后触发）
香格里拉触发，昆仑天池后羿战斗失败，主角打赢后得升天造化丹（不死药）
（1）给后羿：铁掌掌谱入手 嫦娥线
（2）不给后羿：升天造化丹入手 玉兔线

25，中秋剧情-郭月华，嫦娥线（香格里拉触发）
郭月华在队内，香格里拉找李白，广寒宫嫦娥h，然后触发郭月华闭关分歧，直接进屋有ntr

26，中秋剧情-郭月华，玉兔线（香格里拉触发）
郭月华在队内，有升天造化丹，香格里拉，然后再进，九阳神功10级主角宅触发

27【获得元宝剧情（采花）】
衡阳郊外找陆羽买药失败触发，可以赚元宝

28南贤凌辱
南贤居主线一输给黑衣人

29贾飞后续（ntr与纯爱）

【来自酋长凯恩的整理】
先鸣凤山庄帮忙西夏酒楼，天山（回族部落）
贾飞纯爱就是：长安一梦带玉手镯阿玉选择我是真的喜欢阿玉。触发阿玉纯爱剧情。然后跟剧情走，到天山要学三种剑法，独孤九剑，玄铁剑法，碧落苍穹（碧血剧情有）。山洞主角跟魏雨婷走。后面就会有魏雨婷单挑梅兰竹菊。胜利后兰馨楼。

贾飞ntr就是魏雨婷打公孙止的时候输，山洞贾飞跟魏雨婷走

【以下剧情来自青の宿玉的攻略】

30，H属性剧情
淫邪，NTR，淫乱属性到达一定值后，大地图点击主角宅，触发，每项属性触发到最后一个时可以习得一个天赋。

31，【最后还有你们深爱的浪】

在被风吹雪刺杀后（刺杀取消了道德限制），完成葛光佩大理事件（即东方线的事件2 无论如何选择，完成即可）
大理树林中可以选择
（1）帮助风吹雪（剧情基本照常），
（2）两不相帮（事件结束）
（3）如果选择帮浪：
分歧1，如果完成东方线全部剧情，则救下浪。大理触发剧情，如选择百合（需淫邪>50），收到强力队友浪；如果选择不百合，则回主角宅可触发浪NTR剧情。可阻止可无视可观看（观看需NTR>50）

分歧2，如果完成浪SM剧情且此时淫邪>80，道德<40，则虐杀风吹雪。回主角宅触发剧情。可阻止可观看（NTR>60)，若观看后主角淫邪>99道德<10则进黑衣。

分歧3 如果不满足以上两个条件，则最终还是会帮助风吹雪。

32，衡阳琴舍民女向淅
2周目以上，点到她送你七弦无形琴谱，然后琴舍点向淅触发费彬剧情，杭州，然后洛阳，北京，长安，雁门关。然后回衡阳触发。过主线，衡阳琴舍，程英居，桃花源逍遥子（悟性要120以上），兰馨楼

33，墨门姬媛（玄武宝玉？）
四周目以上，北丑在队，去南贤居

34，逍遥子往事
四周目以上，有朱雀宝玉

35古墓灭门
带合欢散，灭门古墓

36卖阿福
新手任务选小孩，上康敏然后触发

37阿福药娘剧情（你们要的大吊萝莉）
新手村任务上了康敏，卖阿福，衡阳酒楼找酒楼老板

㈦ 销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些啊

十大技巧：
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预约。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

四大注意事项：
1、“只要人对了，世界就对了。”
销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。
2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”， 赞美有四大原则：
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。 技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。
4、技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

㈧ 阿拉德之怒手游怎么在街道摆摊 摆摊的技巧和方法

很多小伙伴都需要交易，这样玩游戏不仅不花钱，还有可能赚钱。
这里面的交易系统非常的完善，大概是照搬了DNF的结果。
大家在城镇摆摊的时候一定要选择人最多的地方。
然后吧标题搞的各种的颜色，这样就比较醒目，让大家来买你的东西。
如果要摆摊的话是需要在商城买一个摆摊的道具的

㈨ 我是炒股新手，网上的那些炒股入门与技巧太多啦，没有选择性，所以请各位高手能否告诉我必须要掌握的技巧

选一个企业，跟它一起成长
天天看着股市，天天都要面对诱惑或者风险，大家基本不会去想股票的本源到底是什么了。
马克思对股票和股份制有一段经典的论述，这段论述很可能揭示了股票的本源。也许当时铁路建设之难，耗资难度之大给马克思留下了深刻印象，所以马克思得出结论：“假如必须等待积累去使某个资本增长到能够修建铁路的程度，那么恐怕直到今天世界上还没有铁路。但是，集中通过股份公司转瞬之间就把这件事完成了。”
这段话揭示了股票的本源。都讲炒股需要大智慧，什么是大智慧？其实大智慧就在马克思的这段论述里。它揭示了炒股的精髓：找到一家好的企业，跟它一起成长，一起壮大。
今天的人们都在感慨茅台股份这只股票太贵了。十万块钱去开个户，最低交易单位是1手，全部满仓买进去，按250元的股价，只能买4手。但回想当年，茅台上市的时候，总盘子是2.5亿股，上市第一天的收盘价是35.55元，总市值是88亿。经过12年的发展，总盘子变为10亿，股价为250元，总市值为2500亿。一个生肖轮回，股价涨了30倍。当初10万元进去，什么也不做，现在就是300万。
再看另一个神奇的股票，万科A.1991年深交所成立时，总股本是0.28亿，开盘价是14.58元，总市值是4亿。经过20年的发展，现在总股本是109亿，股价是10元，总市值是1000亿，20年涨了250倍。当初投4万块进去，什么也不用干，20年后成了千万富翁。
上面两个例子才是马克思揭示的股票的本源在中国的现实写照。炒股当然追求收益，10元买进，11元抛掉，赚了1元，9元抛掉就亏了1元。人们总是盯着炒股的差价，但忘掉了股份制的本质就是从小开始起步，并逐渐做大。当人们都在追求股市差价的时候，我们不妨把皮表的东西都抛掉，真正去探究股份制发展的本源，找到一家公司，跟它一起玩上十年、二十年。它成长了，我们也发达了。
在纷繁复杂的市场变化面前，静下心来，找一个股票，跟它一起成长，大概可以照以下思路去梳理。
(1)选一个有市值成长空间的股票。所谓有市值成长空间，是指目前的市值增加30倍以上，在理论上要能够成立。工商银行、中石油是好企业，但市值增长30倍的可能性极小。微软创造了财富神话，因为20年里它市值增加了100倍。脸谱公司(Facebook)上市后股价从30多美元跌到20美元，因为它上市的时候市值已经没有几十倍的想象空间了。
简单地说，就市值来说，如果还是八九点钟的太阳，那它就有发展的空间；但如果市值已经日过正午，再准备跟它一起成长，就没有意义了。
(2)选一个朝阳行业的股票。行业不同，成长的空间就不一样。要想找到一个股票跟它一起成长，选择朝阳行业非常重要。因为在行业的成长中，企业也会日长夜大，自己的投资就水涨船高。成熟的行业或者夕阳行业，不是没有好股票，而是很难有成长性超过30倍的潜力。上世纪90年代家电行业是朝阳行业，但20年以后，就成为了成熟行业。如果要跟企业一起成长，那么这个企业一定应当处在行业上升背景下才有希望。
就现在的情况说，互联网、电子商务、生物医药、物流、新材料、环保、新能源、食品安全、文化旅游行业都应该属于朝阳行业。
(3)选一个行业龙头企业的股票。商业的法则是弱肉强食和赢家通吃，所以只有选择行业的龙头老大，才能分享到行业成长的成果。茅台和万科之所以创造财富神话，是因为它们成为了行业的龙头。当今的商业社会，基本是赢家通吃的概念，只有第一，没有第二。行业龙头有定价权，有发展权，有攫取超额利润的权利。所以，只有选择龙头企业，才能在行业的成长中占据制高点，成为财富的王者。
(4)做好至少5年以上跟企业一起成长的准备。企业要从小做到大，需要有一个成长的历程。没有三年、五年，一切都是空谈。所以，当你选择好一个企业，并准备跟它一起成长的时候，至少要做好五年，甚至是十年的心理准备。开疆拓土需要时间，圈地掘金也需要时间。这里讲的时间，是一个宽泛的概念，大意是指5~20年的范围。当然也不能无限地延长，因为人的生命是有限的，企业的成长和行业的兴衰也是有生命周期的。即便要有长线作战的思想准备，但这个长线也就看到20年，再长就没有意义了。
《道德经》里讲，成事的方法，有“道、法、术、器”四个境界。道是事物的本源，法是人们对事物本源所做的总结，术是方法和技巧，器是人们借助的工具。
在证券市场里，面对功利的诱惑，人们对“器”——工具(如分析软件)、“术”——技术分析和财务分析方法，以及“法”——投资经验都很重视。天天面对纷繁复杂的市场，时时要面对诱惑和风险，谁还能静下心来坚守股市的本源和证券市场的“道”呢？
什么是“炒股之道”？答案很简单，选一个企业，跟它一起成长，在企业成长的过程中，自己也从散户变成大户，实现财富梦想。