烟草道德讲堂

1. 创意银行营销活动策划5篇

银行的产生和发展是同货币商品经济的发展相联系的，前资本主义社会的货币兑换业是银行业形成的基础。以下是我精心收集整理的银行营销活动策划,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

银行营销活动策划1

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

201_年12月1日---201_年12月30日

三、活动组织

本次活指胡禅动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

201_年12月1日—201_年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动_等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至201_年12月日----201_年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销活动策划2

1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。

2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。

3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。

4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。

5、在每次销售前和销售后唯尘，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。

7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

在理财的营销中，善于发现和 总结 。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

银行营销活动策划3

一、中国邮政储蓄银行简介

中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行，前身为中国邮政储蓄。邮政储蓄自做圆1986年4月1日恢复开办以来，经过二十多年的长足发展，已成为我国金融领域的一支重要力量。而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金、社保及农保项目的重点合作银行，烟草、电力、移动、联通及各 保险 公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作。在开展合作的同时，我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域，为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。

1、网点遍布城乡，资金归集迅速

中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络:拥有36000个营业网点，45000个汇兑营业网点，20000个国际汇款营业网点，是一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。无论在城市还是偏僻乡镇，邮储银行都可以依托庞大的网络优势，为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持，为企业的发展提供广阔的网络平台。

2、强大的结算系统优势

(1)邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的“一点式接入”，减少了中间环节，提高了结算效率，通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付系统，利用电汇或票据(支票)等结算工具，可以在最短时间内实现资金结算。

(2)个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外，还可通过我行电话自助银行终端--“商易通”实现方便、快捷、不受时间、地域限制的自由转账及余额查询。

3、便捷的企业网上银行功能

我行的企业网上银行业务功能强大，网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快速上划，为客户提供统一、安全、快捷的银行服务，企业客户可以足不出户地获得账户查询、对账服务和资金划转等服务，克服了空间的限制，极大地节省了时间成本，并且提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便，为企业拓展自身规模，提供了强有力的保障。

二、活动目的:

通过开展金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民和普通百姓，丰富百姓的金融知识和理财方式，普及公众的金融知识，提高公众的风险识别和防范能力;另一方面，开展金融知识进社区活动，通过在现场对邮储银行 文化 的介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众逐渐认识到邮储银行，从心底奠定对邮储银行的品牌好感度，熟知度，从根本上提升邮储银行的品牌形象，达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。

三、服务方案内容

根据信义小区的社区特色，针对物业公司及社区居民存在的需求，本着合作共赢、服务客户的原则，我行可为社区提供以下服务:

(一)资金归集及结算服务

信义物业在我行开立对公账户，并开办企业网上银行业务，用于企业资金的归集、。物业公司与其有业务往来的企业可通过在我行开立的单位结算账户和企业网上银行业务，根据资金管理需要随时进行资金汇划。

(二)机构理财服务

当物业公司有闲置资金时，我行可以根据资金量、闲置期限等为物业公司提供多种资金管理和投资服务，如:定期、通知存款、协定存款及各种理财服务等多种人民币理财产品(例如:月月升理财产品，周转周期为一个月，预期年化收益率1.9%)，对于资金量较大且对收益有特殊需求的情况，我行还可量身定制理财产品，确保贵公司资金保值增值，实现资金效益稳固增长的目标。

(三)提供贷款服务

我行现已开办个人二手房贷款、小额信用贷款、个人商务贷款、中小企业贷款等多种适合企业及个人的贷款业务。我行将对物业公司及其职工，以及其辖区的社区居民申请的贷款，进行优先受理优先调查;对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需求;在政策允许范围内，给予利率优惠;在风险可控的前提下，尽量简化业务处理流程，缩短处理时限。

(四)提供智能化服务

由于消费需求的差异性。例如，年纪稍大的业主可能偏好比较普通的物业管理服务。而对于年轻人，他们可能偏好一些特殊的服务，如代缴各项费用等特约服务。可以开辟一些智能化服务，推出了一系列改变传统生活方式的服务项目，比如:水、电、煤、物业管理等费用，业主可以用银行卡刷卡或付费，减少业主在这些方面的时间及精力的花费。

同时，依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络，为樱花物业提供代发工资、代收社区水费电费物业费等多种代收付服务。

(五)扩大业务宣传

一直以来，社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台，但这种形式始终存在信息量有限、时效性不强以及操作性较弱等问题。而“LED显示屏和宣传栏”的形式，运用信息技术精确控制，可以大量的、随时更新宣传内容，运用这种方式对宣传信息进行更新要比才采用其他方式快很多。

可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯，同时还可以每日更新天气预报、穿衣指数、物业通知等公益信息，方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息。这种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利，如业主有租房等需求，不必在外面张贴小 广告 ，可以免费发布。物业也可以将其当成通知小黑板、发布小区通告等等。此外，实行昼夜显示，居民可以随时阅读。从一定意义上来讲，它不仅可以解决了居民对信息的需求，还同时拉近了业主与物业的距离，形成了良好的公益与商业结合，创造出一个和谐的社区文化。

银行营销活动策划4

一、活动内容

一组织一次广播操比赛

二组织一次健步走活动

三组织一次道德讲堂

四组织一次金融创新大讲堂

五组织一次大学生员工座谈会

六组织一次“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

七组织一期《__农商银行》国庆专刊

二、活动时间、地点、对象

⒈广播操比赛与健步走活动

①时间：10月4日下午，13：00集中;

②地点：市民广场;

③对象：见附件3。

⒉道德讲堂

①时间：10月5日，上午8：00;

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件6。

⒊金融创新大讲堂

①时间：10月5日――6日(6日，上午8：00开始);

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件7。

⒋大学生员工座谈会

①时间：10月7日，上午9：00点;

②地点：三楼大会议室;

③对象：见附件8。

⒌“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

①时间：9月25日――30日;

②对象：见附件10。

⒍《东台农商银行》国庆专刊

由办公室对国庆期间“七个一”活动进行系列报道。

三、活动说明

一比赛规则

⒈广播操比赛

①以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位;

②广播操比赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4;

③广播操比赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名;

④每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。

⒉健步走活动

①本次健步走活动不再计时排名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐。

②健步走路线：市民广场(北出口)――北海路(向西，途经迎春饭店)――北海路与西环路交叉路口(向南)――西溪景区(向东)――海道桥(向东北)――东台镇(向东)――信合大厦;

③健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动。

④所有参加健步走人员需将号码牌统一贴在左胸前，确保到达终点时统计人员能够看见号码牌。

⒊道德讲堂

①各单位、部门要认真组织本单位、部门的员工学唱《公民道德歌》，在10月1日之前要确保会唱;

②主持人、领唱人、宣讲员(见附件5)要按照要求，认真练习，总行工会将在近期组织排练;

③办公室、人力资源部要及时收集相关资料，分类整理，装订成册。

⒋金融创新大讲堂

①由科技信息部提供金融创新大讲堂视频课件和播放课件所需的设备;

②由科技信息部派人现场播放视频课件。

⒌大学生员工座谈会

①座谈主题：入行以后的感受;

②座谈方式：集中座谈，典型发言(名单见附件9)，交流讨论。

⒍“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

①文体不限，题目自拟，紧扣主题，结构完整，说理充分，条理清晰，字数控制在2000-2500字内;

②所投稿件须是作者本人创作，严禁剽窃抄袭，一经发现，即取消参赛资格，并通报批评;

③所有参赛选手必须在10月1日之前将文稿以纸质文档形式报送人力资源部;

④总行办公室将组织专人，本着公平、公正的原则对报送的文稿进行评比。

二奖项设置

⒈广播操比赛

①名次：以评分高低，依次评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

②奖金：一等奖，奖金2000元;二等奖，奖金1500元;三等奖，奖金1000元。

⒉“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛

①名次：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

②奖金：一等奖，奖金1000元;二等奖，奖金800元;三等奖，奖金600元。

四、相关要求

一活动组委会与工作人员名单

⒈活动组委会名单

主任：___

副主任：___

成员：各单位、部门负责人

⒉工作人员名单

总裁判：___

裁判：___

___外聘5人

旗手：___

其他工作人员：___

二组织要求

⒈统一思想，提高认识。各单位、部门要充分认识搞好本次系列活动的重要意义，按照通知要求及时动员，认真组织，并以此次活动为契机，引导员工走起来、动起来，提高全员的积极性、主动性、创造性，以饱满的精神、健康的体魄、昂扬的斗志投身到各项工作中去。

⒉认真组织，科学调度。各单位、部门要根据本单位的实际情况，统筹安排，科学调度，安排好活动期间的日常业务经营和安全保卫工作，确保参赛人员有充裕的时间和精力参与各项活动，做到两手抓、两促进、两不误，确保各项活动顺利进行，取得良好效果。

⒊提前准备，确保成功。各单位、部门要充分利用班外时间认真组织本单位、部门的员工演练广播操(尤其要确保新招的大学生员工会做)，同时要引导员工特别是大学生员工认真调研、思考，积极参加大学生员工座谈会和“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛等活动。

三注意事项

⒈友谊第一，比赛第二，赛出品位，赛出风格。

⒉参加健步走活动和广播操比赛的员工在比赛当天须穿总行配发的最新版运动服、运动鞋，参加道德讲堂、金融创新大讲堂、大学生员工座谈会的员工须着工装(没有工装的新招聘大学生员工须着正装或借用同事的工装)。

⒊10月5日至7日中午，总行将安排午餐，请参加当天活动的人员按要求准时出席。

⒋活动当天如有特殊情况请假者，须提前一天向人力资源部申请，经请示本次活动总裁判同意后方可准假。

⒌为确保参赛选手的安全，总行准配随队医生1-2名，比赛中参赛选手如出现身体异常，请及时 报告 工作人员与随队医生。

⒍健步走、广播操活动当天如遇 雨水 天气另行调整。

⒎未尽事宜另行通知。

银行营销活动策划5

一、背景资料

1、银行产品简介

动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销 渠道 和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

2、竞争对手分析

(1)SWOT分析:

二、营销目标

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销计划

1、营销渠道:

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门 拜访 等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

2、营销理念:

(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念:

通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

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2. 昆明澜沧江花园小区周边配套怎么样

澜沧江花园小区地址：官渡区官渡区官渡区拓东路19号澜沧江大厦旁。
周边直线1KM范围内交通配套资源有（塘子巷，东风广场，拓东体育馆，塘子巷(北京路)，塘子巷(北京路)，塘子巷(北京路)，白塔路口(拓东路)，塘子巷(拓东路)，尚义巷口(东风东路)，和平村(北京路)，得胜桥(青年路)，市博物馆，吴井桥(环城南路)）等。
直线2KM范围内教育资源有10个（亚太会计(考试中心)，南龙区拓东街道尚义社区公民道德讲堂，兴昆职业技能培训鉴定中心，昆明小吃技术培训学校，昆明军交培训基地，历奇教育咨询，源力教育，国家执业公共营养师培训认证，星火教育(春城路校区)，昆明市五华区_文教育培训学校）等。
周边2KM医疗资源有9个，其中百姓医院迅陪距离小区223米，云南省老年病医院距离判塌小区231米，昆明市掘昌圆中医医院(东风东路院区)距离小区488米，云南中医学院(附设中医医院)距离小区616米，云南省第三人民医院距离小区672米，昆明市第一人民医院距离小区820米，云南省第一人民医院距离小区1543米，云南省中医医院距离小区1812米，云南省第二人民医院距离小区1928米，为医疗需求提供保障。
澜沧江花园周边商业配套有：（拓东酱油食醋(旗舰店)，鹰王办公(拓东店)，中国烟草(拓东路店)，特东街道尚义社区爱心捐赠家园爱心超市，福禄超市，塘子巷茶文化城，恒隆广场(东风东路店)，金格百货(汇都店)，华润Ole’精品超市(恒隆广场店)，文雅生活(邮政店)）等。

点击查看更多：澜沧江花园小区详细信息

3. 计量员2023工作计划5篇

计量员2023工作计划篇1

1.制订本部门工作计划

制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划;根据酒店安排.分析营销部人员配备及各班组工作状况.制订全年人员配置计划。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。

2.明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的落实和完成.

3.检查各项工作

每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范.检查各班组和各班次的工作记录.检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。

4.组织并参加各项会议

参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会。

5.指导或直接参与对顾客意见的处理

满足顾客的合理要求;引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。

6.总结、评估与调整

每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的.工作汇报。掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务;负责与其他部门进行协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量;部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。

计量员2023工作计划篇2

烟草企业的计量管理工作不仅是生产过程的重要保证,同时也是销售出厂前质量监督的组成程序。充分发挥计量管理的有效作用,可以提高企业整体管理水平,特别是生产一线的相关工作标准都将会得到显出的提高,提升企业整体竞争力。

企业生产的计量管理,是企业生产一线信息的直接反馈,也是管理阶层深入基层的最基本形式。准确、一致、可靠的计量信息可以为企业的经营管理决策提供有效的数据参考,从而科学、合理的组织生产,优化生产流程。

1、计量在烟草企业生产管理过程中的作用

1.1 从原料采购环节来看,烟草的原料和辅料用量较大,一方面要严格按照采购合同的要求来进行数尺做量和质量上的入厂检验;另一方面也要确保计量器具的精确和计量人员的专业素质。从生产的基础环节入手,杜绝不合格原料,提高采购数量的精确度,减少不必要的生产消耗。生产用原料直接关系到产品的品质,同时也会对原料加工的工艺性能造成一定的影响,降低整个生产流程的顺畅性。烟草行业的主要原料为烟叶,烟叶进库前的含水量、重量等检测过程中所应用的计量器具,一定要保证其精密性,一旦测量值发生偏差,将会对企业的生产甚至是经济状况带来较大的损失,一旦发生烟叶霉变,其损失后果更是难以估计。

1.2 从设备采购环节来看,外购备件和生产过程各种工艺监控设备的采购,在采购进厂前也要通过严格的计量把关,确保备件和设备的精确度、可靠性能够达到生产要求。对于在性能上出现偏差的设备与备件,一律拒绝使用,避免造成生产事故,对企业的经济基础产生更大的影响。例如水份仪的采购,不同行业有不同的要求,在烟草行业其精度必须达到国家对烟丝含水率的要求(±0.1%),如果达不到这个精度,它所检测、监控生产的产品就不可能达到国家标准。

1.3 随着现代化控制技术的不断发展,计量工作也不再仅仅依靠凳丛人为工作的单一模式,通过自动化控制技术的实现,可以使计量过程更为精准,降低了人为误差的产生几率。在自动化生产线中,计量设备已经成为生产线的重要组成部分,伴随着生产过程的继续,计量工作也伴随着完成,提高了计量的及时性和同步性。例如在烟草生产线上,制丝过程中的加香加料就是在自动控制的模式下完成的,因此,电子称计量参数的可靠性就直接关系到烟草产品的质量。

1.4 计量数据的反馈功能,在生产过程中生成的计量数据代表了生产过程中的产品性质和生产工艺的完成程度,通过对烟丝生产过程中计量器具对温度和压力的反应,可以对锅炉、空压机等实现有效的控制枣困樱,避免能源上的浪费。

2、计量与质量在烟草企业管理过程中的作用

计量管理与质量管理的关系相当密切,大量的计量用具与计量手段都是再为产品的质量服务的。计量数据可以真实的反应出产品能否达到硬性的合格指标,同时也可以根据质量要求制定不同的计量检验方式,从而多角度、全方位的保证质量管理的权威性,提高产品在市场上的竞争力。

2.1 数据说话,计量工作要始终保持客观性为第一原则,以数据为唯一依据。不论所测量卷烟牌号、半成品或是成品,一律按照企业或国家制定的技术标准与计量标准来据实测量。将得来的数据与颁布的标准或制定的指标进行比对,客观地给出结论评价,从而决定是否可以进厂、投用或者是再加工和出厂。

2.2 控制生产过程的工艺参数,在生产过程中,执行节能降耗的标准,通过计量手段采集的数据来对生产工艺环节进行监督和检验。采用自动化的手段降低劳动消耗,并对工艺流程的达标程度予以监督,可以依据计量数据确定产品在一段工序中是否达到标准,从而对工序水平起到调节的作用。

2.3 作为产品质量评价体系的'重要组成部分。科学、合理、精确的计量检测,是产品最终质量评价的标准。对于产品的一般计量参数与特殊计量参数都要进行严格计量检查,从而得出真实的产品质量数据,依据国家或企业制定的出厂参数标准,来颁发质量合格资格。烟草企业的产品,要进行含水率、烟支重量、烟碱含量、焦油含量等一系列测量,以计量结果反应的数据为基础,准予出厂进入市场销售环节。这些定量数据的取得,都依赖于计量设备的可靠性,如果数据取得过程中,计量设备不可靠,就无法对产品作出正确的科学的评价。

计量管理工作贯穿企业生产的整体过程,是生产管理与质量管理的核心问题。计量技术、计量器具、计量成本等都是计量管理工作需要重视的环节,计量工作关系到产品的质量问题,是企业立足于市场的间接保证。此外,在原材料的计量问题上也不容忽视,就烟草企业来讲,烟叶的含水量检验出现偏差,将会出现原料霉烂的后果,对企业经济上会造成巨大的损失。因此,计量管理作为企业管理的组成部分,具有其特定的执行意义,采用现代化的计量手段可以提高计量基准度,保证计量数据的准确与可靠。因此,提高企业计量管理水平,从设备配置到人力资源,都依靠企业的大力支持,重视计量管理工作,提高烟草产品市场竞争力,是企业经营管理工作中的重点。

计量员2023工作计划篇3

客服中心计量部20xx年上半年 工作总结 及下半年 工作计划 20xx年上半年，客服中心计量部认真贯彻落实宜昌公司及客服中心党委的各项决策部署，

加快推进“两个转变”，持续加强“三个建设”，深入开展“创先争优”活动，有力推动了计量部改革发展、科学发展，工作呈现出安全生产局面稳定、主要指标完成情况良好、企业改革发展平稳推进、员工队伍精神风貌良好的协调、健康、持续发展态势。

一、 主要工作亮点

1、每月开展质量考核优秀作业现场评比，有效促进现场作业安全、规范。

2、制订了细致的全员技术培训方案，坚持岗位能力和职业素养提升并重，发放了教材，开展了《计量专业知识》全员培训，在计量部上下掀起了学技术、学业务、比能力、比实绩的热潮。

3、计量部团支部被评为国网公司“五四红旗团组织”。

二、上半年工作回顾

（一）主要目标任务完成情况——安全生产目标：未发生重伤及以上人身伤亡事故；未发生人员责任的一般电网、设备、火灾的事故。

——电网建设目标：顺利完成电网建设里程碑任务；全面完成计量关口检验任务。 ——市场营销目标：标准计量装置、在运行计量装置周期受检率 与周检合格率达到100%。——生产技术目标：全面完成技术监督重点工作；全面完成信息化年度任务；全面完成科技创新重点工作。

——经营目标：成本费用、可控费用、资本性支出控制在预算范围内；劳动工资及社保基金管理规范。

——和谐稳定目标：未发生员工群众越级上访、集体上访及其它影响企业稳定的事件。——“三个建设”目标：实现党建责任制目标；规范开展干部选拔任用工作；未发生影响中心形象的负面宣传事件。

（二）重点工作落实情况安全局面持续稳定。以“安全日”学习活动为载体，结合实际开展“强意识”安全活动，开展了月度“优秀作业现场评比”活动，实行了月度工作票互查考核制度，通过审核、考评、兑现，有效地促进了员工执行规章的规范意识。严格各级人员的安全履责评估工作，强化现场安全管理，加强现场安全稽查的执行力度，全面检查安全工器具及车辆，有计划地开展安全现场巡查活动，坚决控制和消除影响安全的各种不稳定因素。截止6月30日，计量部已执行各类工作票506张，开展现场稽查303次，未发现违章，未发生公司稽查扣分；连续安全运行2130天。工作质量有效提升。一是严格执行计量标准检定计划，计量标准的检定量值传递工作顺利进行，所有标准装置和标准器具均按计划送检，上半年共完成了标准电能表6只、电能表校验装置8台、三相电能表现场校验仪13台、电流互感器2台、互感器校验仪5台、pt压降测试仪5台的检定工作，所有标准装置和标准器具均在有效期。二是开展了电能计量装置安装工艺、工作质量竞赛等一系列活动，采取工作与实训相结合形式，每月评比，激励中心广大员工积极思考、用心做事，提升安装工艺质量，杜绝计量工作质量差错，保证电能计量装置安全、准确、可靠运行。三是加大计量装置巡检、现场校验力度，对巡检中发现交运集团、民安家园、共东村“沁园小区二期”等表计失压故障情况及时更换处理，避免了损失。四按照湖北省电力公司老旧电能表清仓利库工作方案，对公司资产范围的拆旧电能表和未装出老式电能表进行了清理，同时严格按照要求处理废旧物资，实行程序公开、纪委参与、档案备查。截止5月31日，前期库存清理工作基本结束，共清理拆旧电能表29421只，未装出老式电能表11533只。生产任务顺利完成。一严格施行年度、月度计量电能表的轮换、现场校验及测试计划，上半年共完成ⅰ、ⅱ、ⅲ类计量装置电能表现场校验838只，电能表轮换49只，现场测试电流互感器590只、电压互感器106只。tv二次压降测试77次，优质、圆满完成了电能计量装置各项考核指标。二是认真开展计量器具的校验，上半年共检定电能表7万余只，其中：单相智能电能表46815只，三相智能电能表12815只，三相多功能电能表372只。室内检定互感器6千只，其中：低压电流互感器5352只、高压电流互感器348只，组合互感器83套。三是剩保管理中心运转正常，全年共检测配送剩余电流动作保护器234台。四是做好配送工作，上半年配送表计9万余只，其中：单相表58937，三相表13563只，多功能表341只，低压互感器4799只，满足了各营业单位的需求。五是积极开展用电信息采集系统建设和维护工作，截止20xx年06月30日，城区共有专变客户1849户，已安装专变采集终端1486台，覆盖用户1809户，系统投运1693台，停运52台，系统终端投运率96.85%，终端在线率99.12%，抄表成功率97.79%。基建工程不断优化，根据宜昌供电公司主网基建工作和里程碑节点计划安排，共完成了黄花、鲁班桥、向阳等重点变电站工程的电能表、互感器安装、试验工作及tmr的安装调试工作，并不断提高施工工艺，为优质达标工程奠定了基础；完成了220kv远安变电所数字化改造工程中的表计轮换及互感器检测工作，确保了其改造工程项目按期投产送电。 服务水平有效提升。一是报装工作高效优质，提速计量方案审核工作与新装工程的安装进度，及时快捷完成城区10kv客户和公司范围35kv及以上客户计量方案审核，科学合理安排施工，及时完成报装工程的安装、调试、竣工验收、送电等工作，优质完成了99户电能计量装置的新装工作,为公司积极开辟电力市场提供了保障。二是对客户电能计量装置开展定期校验，不定期安排对宜昌三新硅业等大客户电能计量装置进行检查，确保计量装置安全稳定运行。三是完成投诉表检定11只，各类故障抢修6起，用户满意度100%。四是进一步加大对智能电表性能和优点的宣传力度，组织人员走上街头，深入社区进行宣传，积极开展“5.20”国际计量日宣传服务活动，开展了电能表免费“体检”和智能表应用宣传活动，以提升计量服务水平。 “三个建设”深入推进。认真开展“九比九争”和“红领工程”活动，积极与点军分中心开展“红心结”共建活动，充分发挥党组织的政治核心作用，发扬典型示范作用。严格落实领导责任，抓住责任分解、责任考核、责任追究三个环节，细化工作责任和目标要求，严格执行“三重一大”决策制度，切实将党风廉政建设责任制落到了实处。每月开展“月度之星”评选，引导广大员工投身安全生产、经营管理、计量管理等工作中，用“理念”的渗透深化创先争优活动，真正实现了“组织创先进、党员争优秀、企业发展上水平”。积极举办“道德讲堂”，通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”的形式，大力弘扬社会主义先进文化、歌颂真善美，号召全体员工重新审视自己，用心做事，敢于担当，乐于奉献。

三、面临形势、主要问题一是在安全生产的风险控制能力上依然存在压力。计量工作点多面广，现场安全风险控制难度较大，安全管理距全面、全员、全方位、全过程的要求还有差距；个别员工对本岗位安全责任不明确，安全意识仍然不强，安全素质仍然不高，存在安全风险。 二是在推进改革工作中面临新的'考验。深入推进“三集五大”体系建设，涉及到生产、基建、营销等业务的整合，对队伍稳定和安全生产管控能力提出了迫切要求；变电站数字化、电能表智能化等科技变革，对检测设备、科技水平、人员素质提出了更高要求，全数字电能表的采购、运维管理面临新的问题。“三集五大”计量集中检定后，计量器具的运输成本增加，对计量器具长途运输交通工具的要求越来

一、总的目标：贯彻执行国家计量工作方针、政策、法规和行业管理有关规定，坚持“质量第一、科学公正、准确可靠、及时守信”的质量方针，恪守“以客户为关注焦点，满足客户需求”的服务公约，从加强和规范人员制度、技术管理入手，狠抓电能计量管理工作，确保电能计量表计的公平、公正、准确。

二、日常工作：

1、按计量装置分类的要求开展好周校工作，加强专变表计校验、轮换率，关口表计校验、轮换关，杜绝跑、冒、滴、漏现象。

2、公司变电站各条柜线进行pt二次压降测试及ct二次负荷测试工作，对不符合dl/t448

—20xx《电能计量装置技术管理规程》要求的贸易结算电能表和pt二次压降的计量装置进行改造。

3、对公司标准计量设备做到定期送检与自检相结合，根据省市质量技术监督局和省试研究院的统一安排及时送检，保证量值传递的准确性、可靠性。

4、组织人员对运行厂家的电子式电能表的运行质量进行抽查检定，保优淘劣，加强电能技术监督工作。

5、严格按照《质量管理手册》、《程序文件》、《作业指导书》的要求，依据有关检定规程、操作规范，开展各项检定工作，按照新建立的质量管理体系运作，同时结合省一流的标准建立健全相关资料、技术档案和有关记录，保证检定结果的科学公平、准确可靠。

6、积极向基层所（站）提供电能计量业务技术咨询，指导各所（站）开展好台区用户表计用电周期检查工作，继续对劣质超差和dd28型表计予以更换为防窃电型电子表,继续开展各所圩镇电能表的拆校工作。

7、参与新建、扩建工程中计量装置配备电能表、互感器以及安装、验收工作，严把质量技术关，确保公司电能计量装置的安全运行。

8、加强封钳、封扣的使用权限管理，严禁用户、所（站）私拆公、专变计量箱封印、表计大盖封印，并加大相关的考核力度,督促各所台区电能表箱加封、加固一次性锁。

9、加强电能计量人员的业务安全技术培训工作和微机应用培训工作，采用走出去学，引进来教的方法，提高整体素质，加强职工思想，政治教育，认真执行公司廉洁自律九条规定，教育职工遵章守法，依法检定。

三、更新改造：

1、加强高科技技术含量产品的引入，提高电能计量的准确性。高低压电流互感器需采购、使用防窃电型产品，并同时提高互感器的检测水平，排除人为手工误差，实现误差检测过程的自动化。

2、对较大上网电量的小水电站、315kva及以上变压器的专变计量表计，可配备智能化反窃电监控系统，用于远方的遥信、遥测、遥抄、遥控等自动化控制。对城区新增居民小区电能表安装具有远抄、集抄功能表计。

3、城网改造工程中，将居民、经营、动力表计全部更换为防窃电型电子表，并配套使用远抄、集抄功能，杜塞漏洞、降低线损，实现效益的最大化。

4、尽快完善35kv网络电能计量装置，利于线损分析及考核。

5、对各所0.4kv公变考核计量箱表计按周期轮换为电子表。

计量员2023工作计划篇4

一 计划管理。

1、根据国民经济发展的客观要求，为确保整个国民经济计划的实现，企业必须将一切施工生产经营活动纳入计划，实行严格的计划管理。

2、企业计划管理的任务,就是根据国家要求及企业本身发展规划、条件、经济利益，通过制定计划，组织计划实现，以及对计划执行过程中的检查、监督和控制，全面调动和组织企业的人力、财力、及各项工作，科学地组织起来，使企业生产经营活动协调地发展，不断稳步地提高企业的经济效益。

二、计划种类及责任划分。

1、年度综合计划。

企业按照上级主管部门要求，根据自身经营状况，对施工生产、安全、人员、财务、质量、机械设备、施工进度等指标进行预测，由计划经营部综合平衡后编排上报。年度计划一经上级主管部门批准即纳入国家计划它是企业全体职工的行动纲领与奋斗目标，是国家及上级主管部门考核企业的重要依据。

2、施工生产计划。

由计划经营部按季度下达施工生产计划。季度计划是保证年度计划指标的顺利完成的阶段性计划。它是向基层单位布置任务的重要文件。由项目部、分公司根据工程实际情况编排月份施工生产计划。月份生产计划是保证年、季计划，直接指挥生产的行动计划，它以计划形象进度，计划投资、计划产值等为主要内容。

3、企业自身建设计划。

根据企业发展规划，为不断提高企业经济效益，逐步改善职工福利事业和文化生活，公司计划经营部负责编报包括自筹资金在内的企业自身基本建设计划。

4、设备、工器具购置计划。

是企业根据自身的发展，根据所承揽工程的多少，及市场占有率情况，为满足施工生产需要，保证项目能按期完成，而计划购置一定数量的施工生产设备、运输设备及施工生产用工器具等。它标志着一个企业的先进的技术水平，代表着企业的技术装备情况。

5、机械设备大修理计划。

是企业根据工程情况，为满足施工生产需要，保证项目能按期完成，结合设备服役期限，而对设备进行大修理计划，以保证设备处于良好的运转状态。

计量员2023工作计划篇5

20xx年是我局贯彻落实自治区集贸市场免费检定的计量惠民政策的第四年。四年来，这项政策得到了集贸市场经营户的大力支持，累计免费检定集贸市场在用计量器具xx00余台，免收检定费用约6万余元。今年，我局又对全区5家集贸市场近500台在用计量器具进行了免费检定，报检率达到100%。此次免检也惠及集贸市场周边商店在用计量器具，更好地维护了我区公平交易环境。20xx年我局下达计量责令整改通知书7份，整改率达100%。

一、践行计量惠民，继续开展“计量惠民生，诚信促和谐”的工作。

20xx年我区计量诚信体系建设有了很大程度的进步，辖区相关计量器具使用单位积极签署了诚信计量自我承诺书，反应出了各企业、单位对诚信计量的重视。在20xx年，我区计量诚信体系建设重点在集贸市场、餐饮业开展，争取集贸市场和餐饮业等相关单位实现诚信计量自我承诺。

推进落实集贸市场在用计量器具免费检定等计量惠民政策，夯实兴业诚信计量承诺。继续加强对各集贸市场的监督管理，全年对集贸市场开展不少于2次的执法检查，维护公平交易，保障人民群众的消费公平和权益。

我局将继续加大监督力度，对在监督检查中发现问题的集贸市场，将按《集贸市场计量监督管理办法》、《自治区计量监督管理条例》等进行处理。加大对辖区各集贸市场在用计量器具的监管力度，严厉打击使用未经检定、称量不准或利用计量器具作弊的计量违法行为。各集贸市场主办方（管理方）应继续落实对市场内在用计量器具的管理责任，认真落实公平秤配备工作，确保每家市场至少配备2台公平秤，其中至少有1台专用于清真食品称量，公平秤要始终如一地摆放好位置、标识应显眼醒目，不能只为应付检查才摆放，要求各摊位在用计量器具在使用过程中摆放到易于消费者查看的地方，对消费者投诉、反映的问题能重视并及时解决，并根据实际情况向我局及时反馈。

二、继续加强对配镜行业的计量监督工作。

在全区范围内组织开展眼镜店在用计量器具专项监督检查，提高眼镜店在用计量器具的受检率和检定合格率，避免因计量器具失准给老百姓带来的财产损失，各眼镜店在设备检定完成后应及时向我局报送计量器具检定台账。

三、加大对各大商场（超市）、酒店、加油站、金银加工店、医疗机构、个体诊所等单位的监管力度。

因为计量与人们的生活息息相关，稍微的一点不合格，便会给群众带来物质或其他方面的损失。所以各单位务必要做好强制检定工作及向我局进行台账报备工作，出现的计量违法行为将受到严厉打击。

四、加强对定量包装产品的监管。

督促生产、销售定量包装产品的单位对自我生产、销售的产品进行自查。不定期核对定量包装产品的净含量与实际含量之差，对于有问题的产品及时下架。我局也会不定期对销售定量产品的单位进行抽检，以保证定量包装产品符合包装标准。

五、在元旦、春节、“五.一”、中秋、“十.一”等节假日期间，开展计量专项监督检查，确保辖区计量秩序良好。

同时，强化计量惠民工作，7月份开展集贸市场在用衡器免费检定工作，力争使检定率达到100%。积极处理计量投诉举报案件，依法查处计量违法行为，维护公平交易。

六、各有关单位应不定期对自己在用的计量器具等进行自查，确保计量器具的准确性。

在接受到群众投诉时应当及时处理，切实有效的保障群众的利益。同时妥善保存各项检定手续、文书，在用计量器具检定合格后须尽快将检定证书等资料的复印件上报我局留存备案。检定合格后保护好张贴在计量器具上的合格检定标识，若检查中发现该单位无相应计量器具检定证书或者计量器具上无在有效期内的检定合格标识，我局将按照未经检定依法处理。

最后，要求以上各单位认真做好计量器具台账自查清理工作，请各单位根据各自计量器具检定周期认真做好计量器具台账更新工作，及时向我局报送存档。

4. 中心学校德育工作总结3篇

学校德育工作的目的在于培养学生良好的道德品质,促进学生自身美德与善性的统一,以减少不良道德行为的形成和发展。本文是我为大家整理的中心学校德育 工作 总结 ，仅供参考。

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★★ 高 校校 长年 度工作总 结 ★★

★★ 小 学学 校德 育工作总 结 ★★

★★ 学 校团 委秘 书处个人总 结 ★★

★★ 经 典的工作总 结句 子 ★★

中心学校德育工作总结篇一：

近年来，木子店中心学校德育工作以“以德治校”为方略，以全面推进素质 教育 为目标，以爱国主义为主线，以行为养成教育为基础，以班级建设和培养学生健全人格为重点，以丰富多彩的德育活动为途径，认真落实“4610”德育活动，努力创建星级德育学校，把实现学生素质的发展作为学校教育的重要目标，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作的实效性。该校通过完善制度，加强学习，深入指导等形式，有力地激发和调动了各位德育工作者的潜能和工作积极性，在德育工作中发挥了应有的作用。在德育工作中，紧紧围绕一个中心——“以服务教学为中心”，抓住两个重点——“加强学生的思想品德教育、加强校园常规管理”，凸显三个亮点——“主题班会特色化、学生主题活动多样化、宿舍管理规范化”， 坚持以爱国教育、 安全教育 、感恩教育、养成教育、法制教育、师德教育、体验教育、心理健康教育、环境教育等为重点，形成全员育人、全方位育人、全过程育人的德育模式，彰显该校德育工作特色，开创我校德育工作新局面。

我校的主要做法是：

一、德育队伍建设持续化

1、以师德建设推动学校德育工作。重点抓好教师群体的道德素养和人文素养，规范教师教育教学行为，与每位教师要签订《师德 承诺书 》，加大教师职业道德考核力度，考核结果与绩效工资挂钩。坚持正面引导，大力宣传优秀教师的先进 事迹 。在严格抓学习、纪律、行为规范的前提下，大力提倡情感教育，防止教师简单粗暴的对待学生，坚决杜绝体罚和变相体罚学生的行为。

2、加强学校德育工作的组织领导和完善德育工作网络。实行校长全面负责、分管副校长主抓、政教处组织实施，班主任、团支部学生会干部、心理健康老师、政治老师为骨干，全体教职工为基础共同参与的学校德育工作网络。

二、德育宣传教育经常化

1、根据《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等，常通过广播、宣传栏、橱窗、 标语 、 黑板报 、 手抄报 等宣传形式，开展规范教育、养成教育、爱国教育、安全教育、感恩教育、、法制教育、师德教育、体验教育、心理健康教育、环境教育，来丰富学生的学习生活，陶冶学生的道德情操，增强学生的社会责任感。

2、挖掘校训、校风等媒介的育人作用，加强班风、班集体建设，通过教育引导、活动创建、榜样示范等多种形式，逐步确立“健康向上、团结互助、热爱集体、刻苦求知”的班级 文化 。

3、注重学科渗透，提高育人效果。在各科教学计划和教案中具体体现德育内容，做到既教书又育人，真正体现“润物无声”的教育效果，创设“全员育人”的教育格局。

4、发掘家庭和社会教育资源，提升教育特色。

(1)充分发挥家长委员会的作用，倾听家长的意见和建议，贯彻学校的教育要求;充分利用家长座谈会，通过家长学校，进行面上和点上的交流，变泛泛而谈为有的放矢，变唱独角戏为家校共唱一台戏，变一味等待为主动出击，使其配合学校教育，形成教育合力。

(2)挖掘社会教育资源，有计划的开展校外教育活动，让学生走进社会、融入社会，并在活动的参与、体验中提升素养。

三、德育主题活动专题化

1、开展“行为规范养成教育月”活动。为了严格学校管理，培养学生养成良好文明的行为习惯、生活习惯、学习习惯，进一步培养、提升学生的道德意识和高尚情操，创建文明健康、温馨和谐的美好校园，于9月份在全校范围内集中开展“行为规范养成、 文明礼仪 教育月”活动。

2、继续抓实感恩责任教育活动(10月份)。以“感谢父母养育我”、“感谢教师教育我”、“感谢他人和社会帮助我”为突破口，帮助学生共同创造积极、快乐的人生。活动形式：①写感谢父母、感谢社会的真情信;②给老师写感恩信;③讲“感恩父母(老师)、感恩社会”的 故事 ;④实践感恩行动;⑤创办以“感恩”为主题的黑板报或手抄报;⑥召开以“感恩”为主题的班会。

3、开展法制安全宣传教育(11月份)。加强宣传：充分利用黑板报、宣传栏、校园广播、师生集会等形式对师生进行 安全知识 教育。要求每班出一期安全知识黑板报、校团委、学生会出一期有关安全知识的宣传栏并利用校广播进行安全知识教育;开展安全知识教育：组织学生学习《学生意处伤害事故处理条例》，开展交通安全、饮食卫生、消防防汛、防止煤气中毒、防止有意伤害、预防和消除他人暴力侵害等知识讲座。加强户处集体活动、实践课与劳动课的安全教育;各班组织一次以安全知识为主题的班会;进行安全隐患排查活动：对学校的供水、供电设施、教学楼、学生宿舍、教师宿舍、食堂等关键部位进行重点排查，发现异常及时整改。

4、开展理想、心理健康教育活动(12月份)。主要以人际关系心理教育、考试心理教育、青春期教育为突破口，让学生形成自我调节的控制能力，正确处理好男、女同学的间的交往，做到自尊与互尊。

四、德育常规管理精细化

1、重视和加强对“问题学生”跟踪帮教工作，除了纪律处理外，同时继续开展“德育导师”工作制，建立个性化档案和帮教机制。通过 “德育导师”活动，每位党员要确立1-2个帮教对象，订立帮教 措施 ，实施全过程管理。班主任每学期也要建立“问题学生”档案，党员要认真填写“师生帮教”谈话记录，学期末每位教师要有自己帮教的 经验 总结。

2、继续推行“三值日”制度(领导值日、教师值日、学生值日)，实行行政值日责任追究制，每天三查，每大周教师例会公布值日情况，班级每月统计，每月颁发流动红旗;尤其加强学生文明督导值日制度，督促学生认真履行值日职责，积极参与学校管理。加强对学生仪容仪表、言谈举止的检查和训练，尤其抓好学生穿校服等，努力使学生的行为规范外化为行为、内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯，做到在“严”上下工夫，在“细”上做文章，在“精”上求发展。

3、加强常规管理和行为规范教育。通过完善《班级量化管理方案》和加强各年级学生常规检查小组，对学生日常行为规范及对班级日常管理工作的考核继续强化，一狠抓一日常规。通过各种形式，对学生进行及时教育和引导，及时纠正学生行为偏差，使学生真正将一日常规内化为自觉的行为习惯。针对学生实际，这学期重点强化文明礼貌、卫生习惯、吃饭排队等教育。二要从细节做起。从最基本、最简单、最容易忽视的细节入手，增强学生礼仪意识、节俭意识、卫生意识。

4、坚持勤查勤访。全体教师，特别是班主任，要勤到班(舍)、勤家访、勤谈心，做到：学生的不良现象，通过谈心去解决;学生情绪低落，通过谈心去鼓励;学生的突出问题，通过谈心去温暖;不做事后“消防员”。

5、继续推行主题班会公开课和听、评课制度，这学期初中每年段安排两位班主任上主题班会公开课，政教处的德育干部和本年段班主任必须参与听课、评课。

6、加强校园环境卫生整洁化。调整班级合理卫生区域与制定卫生标准要求。切实落实好卫生责任制，做到分工明确，责任到人;通过各种 渠道 卫生宣传教育，并发出有关通告禁止同学把食品带入教学区;清洁大扫除一周两次，日常清洁每天早饭后进行;成立常规检查小组，对班级卫生等方面常规检查评比;政教处负责组织人员进行检查评比。

7、加强学生宿舍管理，打造管理亮点。建立、健全学生宿舍管理制度;加强班主任和学生宿舍管理员培训、考核力度，大力提高班主任和宿舍管理员的素质和能力;加强寄宿生教育，培养寄宿生良好的生活习惯;加强学生宿舍文化建设，打造“温馨寝室”，让我校的宿舍文化和内务整理成为学校管理的一大亮点。

8、完善《班级日常量化管理方案》，加强以校长为组长的学校学生综合素质评定工作委员会和班级评定小组的工作，全面负责学生综合素质评价工作。并通过建立德育导师制、心理辅助、成长记录、鼓励教育等方式，引导学生从道德素质、交流与合作、运动与健康等方面 自我评价 、 反思 ，从而增强学生学习的积极性、主动性，培养学生集体荣誉感，学生的综合素质得到很大提高。

五、文化建设阵地化

重视校园文化建设。加强校园文化建设，做到净化、绿化、美化、教育化。加强环境建设，做到让每一面墙壁、每一处场所、每一次活动都发挥育人功能。举行小型运动会等，让学生全员参与，突出教育意义和人文关怀，培养学生的集体主义精神和动手能力。不断净化和美化校园环境，做到校园有花草，卫生无死角。同时，学校重视人性化教育，充分运用各种校园媒体，让广大师生树立“校兴我荣，校衰我耻”的观念，形成“以德为先，以爱为魂，以人为本”的人文环境。

六、安全管理责任化

树立“安全无小事，责任重于泰山”理念， 与辖区派出所建立联动机制，构建安全教育网络。健全各项安全工作制度，落实“一岗双责”，坚持重大活动审批制度，做到有预案、有措施。成立护校队、消防队等安全工作小分队，各班级设立安全员、信息员，安全保卫设施齐全，重要场所和关键部位安装电子探头。定期进行安全检查，发现隐患及时整改，坚持班主任每天几分钟安全教育制度，通过 国旗下讲话 、校园广播、电子屏幕、班会、家长会、等各种途径加强安全宣传与教育，定期开展交通安全、防溺水安全、消防安全、食品安全等安全专题教育，每年举办防震、防灾逃生演练，不断强化师生的安全意识。与学生家长签订家校 安全 责任书 。重大活动和节假日均通过家长信告知家长。

木子店中心学校全体教育工作者上下一心，群策群力，共同营

造了安宁、祥和的校园环境，教育和培养了大批文明、守纪的合格的 毕业 生，深受家长、周边群众和社会的好评，学校也多次被上级部门表扬和表彰。

中心学校德育工作总结篇二：

德育工作是学校管理工作的首位，近年来，我们认真进行调研、探讨，有针对性地组织、开展各项德育活动，取得了一定的成效。

一、加强领导，健全完善德育机构

我镇每学期组织召开一次规模较大的德育工作会议，各校的校长、负责德育的副校长、学生处主任、团支部书记、少队辅导员参加会议，提供一个研讨、交流和互动的平台，通过相互学习，及时更新工作理念。今年8月28日，中心校组织全镇教职工认真聆听县教育局师德先进事迹 报告 会，在新时期，刘命强校长强调，要运用先进的教育理念调整好思路、规划好中小学德育工作。同时各中小学成立德育工作领导小组，由校长任组长，分管副校长主抓德育工作，团组织、学生会、少先队等部门具体落实德育工作任务，建立了完善的德育工作网络系统，健全了各机构的工作职责和工作制度。为把德育工作落到实处，加强对学校德育工作过程性的检查指导，每学期对学校完成德育目标和履职情况进行考核。各中学、中心小学建立健全了团队工作评价体系，有力地推动了学校德育工作的全面开展。

二、落实德育常规，促进校园文化建设

近年来，我镇突出德育首要地位，构建全员育人、全程育人、全面育人的德育管理和校园文化建设模式，如细绵春雨，润物无声入人心。

一是坚持以校园文化建设作为德育工作的切入点，校园文化建设按照“寻找亮点，打造精品”的原则，因地制宜，因校制宜，突出文化特点，重视发挥师生的主体作用，强调实效性和针对性，全力搞好主题突出、简洁明快的校园文化建设和班级文化建设。如教学楼、宿舍楼、食堂、草坪、围墙、各功能室等均是文化建设的阵地。梅林中学、郭家桥中学、麦子石中学的班级文化有着较深积淀，麦子石小学、梅林小学、芝华小学“学雷锋，献爱心”活动有声有色。

二是抓住机会积极开展教育实践活动，实现德育生活化。充分利用法定节日、传统节日、重大历史事件纪念日，以及青少年学生的入学、入队、入团等有特殊意义的重要日子，集中开展青少年学生思想道德教育实践活动，让他们在实践中体验，在体验中感悟，在感悟中自我发展，在发展中追求人格的自我完善。特别值得一提的是学雷锋活动月的特色活动，这是一种真正触动心灵的德育。关注社会的弱势群体，贫困家庭中，渴望知识的孩子，被病痛折磨的生命，孤独无助的老人，这些都唤醒了孩子们的同情心，并转化为孩子们帮助他人、关爱他人的行动。今年三月为弘扬雷锋精神，全镇爱心捐款1.5万元。

三是健全德育制度，实现德育工作常态化。每所学校都专门聘请法制副校长，每学期都有上好法制课;学校安全工作已经形成制度化、规范化、程序化。教师全员参与，在学生活动的区域，全天候都有值日教师，必须到岗到位，监督和指导学生的课余生活，随时处理学生之间的矛盾，让德育教育随处可见;学生自治工作长期化，在对学生的管理上，针对学生实际，制定了一系列 规章制度 ，如严格的“升降国旗制度”，“文明星中队评比制度”、“红领巾监督岗制度”、“少先队干部民主选举和轮换制”、“高年级与低年级手拉手活动”、“学生会”、“午间巡逻制度”。特别是由学生共同制定的一份份颇具个性化的班级公约，让班级文化张扬着各自的个性，“诚信班级”、“礼仪班级”、“和谐班级”、“书香班级”等等，诠释着我镇中小学班级文化多彩的内涵。各中小学校每期都要举行安全疏散演练活动，今年镇麦子石中学、麦子石小学两所学校安全疏散演练效果良好。

三、积极开展文明创建活动和德育主题活动

一是主题班队活动。各校的德育 工作计划 的安排中做到周周有主题，且在实施过程中，由教师指导，学生自主设计，自己主持。全镇各中小学校开展了“美丽的中国、我的中国梦”主题读书系列活动;“文明餐桌”节俭行动，“诚信在我身边”，文明县城劝导和义务清扫活动，提高了学生参与 社会实践 的能力，让学生树立了低碳生活理念;麦子石小学蓝天碧水在我心中为主题的班队活动，德育生活化等主题的开展;这些德育活动真真切切地让同学们体会到了快乐成长的那份满足，同时思想情感得到了启迪和升华。

二是形式多样的文体活动。培养特长，展自我风采。各校积极开展课外兴趣小组活动，且卓有成效。组织学生参加县、市艺术百佳比赛，我镇获奖比例大幅提升：135人参赛，78人分别获得一、二等奖.

四、让课堂教学成为德育阵地

学科教学，渗透德育。晨会课上教师循循善诱，每日温馨问候如春风化雨，重视对学生行为习惯的养成训练;语文课上教师引导学生读作品，学人品;数学课上以科学家的事迹激励学生坚忍不拔，勇攀高峰;体育课上以为国争光的奥运健儿勉励学生团结协作，勇于拼搏;社会课上让学生了解国家发展历史，激发他们热爱祖国，立下为国争光的远大志向;思品课上采用学生喜闻乐见，生动活泼的方式进行教学，把传授知识同陶冶情操，养成良好的行为习惯结合起来; 网络技术 课上加强对学生网络道德规范的教育，培养学生网络道德意识和道德责任感。校本课程，进入课堂。各校牢牢把握课改机遇，积极开发校本课程，从 传统文化 中汲取德育教育资源，与团队活动融为一体，形成了自己的特色。组织学生每天进行经典诵读。

五、弘扬高尚师德，让每一位教师都具备应有的德育感召力

为了推进德育队伍建设，我镇明确要求全体教师“立终身从教志向，树为人师表品行，兴教学研究风气，尽教书育人职责”，形成“人人承担育人重任，堂堂渗透德育内容，处处蕴含德育寓意，时时贯彻德育思想，党政工团齐抓共管”的良好德育氛围和格局。要求各校修订完善教师读书学习活动计划，利用暑期开展师德提学习培训班，进一步提高师能师德。通过开展、讨论、举办“走进学生心灵班主任故事会”、心理健康教育讲座、师德报告会、教学业务竞赛暨“教学能手”评选、优秀教师，优秀教育工作者评选等活动。梅林小学杨翠芳，梅林中学官学，均被评为市级优秀班主任，郭家桥中学何娟被评为县级最美莲乡教师。

六 “三结合”教育得到空前加强

一是我们大力推进“家长学校”建设，梅中、郭中、麦中、梅小均建设成为县级示范家长学校。进一步开展了“四个一”活动，即组织家长读一本书，给家长上一堂高质量的课，举行一次 家庭教育 经验交流，开展一次亲子活动。

二是各学校坚持每年召开家长会。

三是广泛开展了课外访万家活动。特别是郭家桥中学的家访工作在社会上形成良好影响。

随着改革开放，社会的发展变化，德育的内涵在不断丰富，外延在不断扩大。我们将充分利用地方和社会的资源，不断创新教育活动载体，精心构建德育网络，积极营造教育氛围，坚持贴近实际，贴近生活，贴近学生的原则，不断提高德育工作实效，创新德育管理水平。

中心学校德育工作总结篇三：

__年春季学期，我们认真贯彻党的教育方针，坚持以德育为首，育人为本的办学方向，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路，拓宽了德育工作渠道，提高了德育工作的针对性、实效性和主动性，取得了良好的效果，现把德育工作回顾如下：

一、加强德育队伍建设，提高德育工作质量。

1、以党的群众路线教育实践活动为主题活动，学校党支部坚持按时上党课，通过学习，加强了党员的先进性教育，帮助党员提高思想认识，明确努力方向，密切联系群众。

2、学校重视对教师的培训，通过教育理论学习，举办专题讲座，加强德育科研等形式，不断提高德育工作者自身素质，在上一年的基础上，继续要求各校利用政治学习的机会，组织教师学习了《教师职业道德规范》、《义务教育法》，校长、教师“十个不”承诺等的学习，并通过个人 读书笔记 、撰写 学习心得 体会等形式提高了教师的德育理论水平。

3、加强以班主任为主体的德育队伍建设，要求各校组织班主任培训，学习有关班级管理方面的知识内容，通过学习，更新了教育理念。今年开展了 “道德讲堂”主题教育活动。学校还要求各班每周开展一次有质量的丰富多彩的主题班队会，同时树立“转化一个后进生比发展一个优生更重要”的教育思想。

二、把课堂教学工作为德育工作的主渠道。

为了提高德育工作的针对性和实效性，学校积极改革课堂教学，明确德育教学目标。坚持以思品课为德育主要课程，积极利用现代信息技术作为教育手段进行教学。坚持充分发挥学科教学渗透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观、价值观教育。每位教师都撰写了一定质量的德育论文。

三、创设活动载体，寓教育于活动之中

1、本学期继续抓好每周一的升旗仪式和国旗下讲话，激发学生爱国热情，树立正确的国防意识，法律意识、环保意识等。有针对性的开展了“弯一下腰营造一片洁净，捡一张纸奉献一份美丽”活动，倡导师生树立环保意识，不乱丢纸屑，看到杂物能主动捡起来。活动开展以来效果明显，校园环境得到了很大的改善，学生的行为习惯明显好转。

2、开展学生道德教育。在上级政府的领导下，组织了“做一件礼物感恩父母”等活动，对学生进行了一次很好的感恩教育。同时开展禁毒、反邪教等活动，教育学生远离烟草、远离毒品、远离邪教。

3、结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动， 植树节 开展环保教育，安全教育月开展各种安全讲座及板报评比活;“ 清明 节”组织缅怀先烈活动;“五一”劳动节组织爱国主义手抄报竞赛;六月一日举行入队仪式对学生进行少先队队史教育及爱党爱国教育实践活动。同时继续开展文明礼仪主题教育活动，引导学生弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。

4、通过宣传橱窗、校园广播积极宣传环保的重要意义。我们教育学生从身边做起，从小事做起，组织开展以“爱护家乡环境，共建美好家园”为主题，开展美化家乡环境，爱护大自然和生态资源的教育实践活动，使学生树立了良好的环保意识。

5、继续发挥共青团、校园“十佳”小公民作用。通过共青团，十佳小公民的宣传督促，各校校园卫生，文明礼仪大有改观，收到了一定的教育效果。

6、全方位，多渠道，强化了养成教育， 本年度，为突出乐治镇学校德育主题，我校继续加强了学生常规养成教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》为内容，开展“文明班级”评比活动，以班级教育、自我教育为主，以共青团，“十佳”小公民为监督员，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。通过卫生、守纪、出勤、好人好事及爱护公物等内容，每周公布各班得分情况，增强了学生的竞争意识，同时也规范了学生的行为，为创建平安校园打下了坚实的基础。

7、心理健康教育

加强心理健康教育，首先组织教师认真学习教育部《中小学生心理健康教育指导纲要》，加强辅导员的培训和业务指导，做到全员、全程、全覆盖。学校心理健康教育坚持以人为本，健全单亲、无亲、留守 儿童 档案，做好教育记录，活动中开展“手拉手，一帮一”、“三关爱”、“同在一片蓝天下”等献爱心教育活动，帮助这些学生转变不良心理，健康成长。

四、切实发挥学校、家校、社会三位一体的德育网络功能 坚持以学校教育为主体，以社区教育为依据，以家庭教育为基础，积极开展“三合一”教育活动。班主任通过家访和电访的方式与家庭经常联系，互相反映学生表现情况和提出教育建议，定期召开家长会，倾听家长意见，大大地增加教育效益。充分发挥校外辅导员、学校家长委员会、德育基地的作用，开展综合实践活动，积极动员全社会参与学校德育工作，充分发挥校外活动场所在学生成长中的重要作用。

今后，我校要结合小学德育工作的新情况、新问题，结合少年儿童的年龄特点，加强教育理论的学习，不断提高教师的科研意识，为培养德智体美全面发展的建设者和接班人而不懈努力。

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