法律服务业

㈠ 刘光超：投资人如何看待法律服务产业创业

前言：2017年10月14日，“新智能·新品牌·新联合——2017第二届中国新兴法律服务产业高峰论坛”在上海成功举行。会上成立了国内第一家法律服务产业研究中心、中国第一个法律服务产业公益联盟和中国第一支法律服务产业投资基金（筹）。北京市道可特律师事务所主任、绿法（国际）联盟秘书长刘光超应邀出席论坛并以《投资人该如何看待法律服务产业创业》为主题作精彩演讲。本文根据刘光超主任在论坛上的演讲整理，略有调整。

科技驱动下的法律业呈现出全新的行业特点和市场需求，我们广大律师群体应该坚守法律信仰，在追求自身发展的同时关注行业整体运转，构建行业命运共同体，推动法律界与社会各行业的跨界融合发展，从而产生更强大的合力，为建设法治中国、促进法律事业健康良性运转发挥作用。

发展产业投资基金对于中国法律服务市场具有重要的现实意义。法律服务产业在促进国家正常运转、维护社会公平正义，推动市场经济健康有序发展方面发挥巨大作用。绿法（国际）联盟作为国内首个以法律为核心的跨界联盟，在联盟运转中不断推动法律与社会各行业的融合发展，探索激发法律在跨界中释放的巨大能量，聚全行业之力打造绿色立体法律生态圈。今天成立的中国第一支法律服务产业投资基金将对我国众多优秀的新兴法律服务机构的进一步发展提供保障，在更深层面上为开辟法律行业蓝海、助力行业实现创新突破、引领中国法律事业新方向激发新动能。

㈡ 法律服务业微信公众号如何运营

微信第一次让法律服务提供者有机会渗入到如此广泛的用户移动终端。同时，随着微信的燎原发展之势，微信号将可能成为移动终端仅次于手机号的第二资源，说法律微信公众号是自移动终端是进军大众法律服务市场的VIP门票，怕是不怎么为过，其背后机会不言而喻。

与其他形形色色的微信公众号定位有所不同，法律微信公众号不是营销号。它，就是服务号（对于在线法律服务网站而言，它亦可是客服号），承担着订阅者与法律服务提供方对话（亦或是掉书袋的说交互）的职能；它，背后就是服务。当其需要你时，你在，释疑解惑或提供价值信息；当不需要你时，你隐居幕后，静若处子。这或许是你的订阅者关注并保留你的法律公众号的最为主要的理由，亦是法律微信公众号运营成败的关键。那么，法律服务业微信公众号究竟要怎么运营呢？

一、法律微信公众号的定位

当法律服务提供者意识到微信的价值，准备开通并运营微信公众号时，应该先深入把握法律微信公众号的定位。

二、法律微信公众号运营目标的细化

如果你有意将法律微信公众号作为一种服务来做，并明晰了自己的诉求，确定清晰的目标，就应该设置短期、中期、长期目标，并根据不同的阶段组织、调用人力和物力资源。拥有1000个订阅者时，你一个人足以应对，当你拥有三千个或更多的订阅者时，或许，这时你将无法平衡自己的时间和精力，你就需要团队协作，开始关注人力资源的组织。

当你不满足既有的订阅者数量，而期待拥有更多的订阅者时，或许，你需要调用更多的物力来达成诉求。当你将微信公众号作为一个项目来运作时，或许，你应该根据不同的运营阶段设置阶段性的评估标准，并不断研究短期目标的实现进度和方向是否符合你对长期目标的诉求。当你不满足微信公众平台为你提供的编辑模式所提供的单一功能，而需要使用开发模式更为丰富的交互功能时，或许，你应该考虑投入更多的物力进行外包开发了。

三、法律微信公众号的形象塑造

法律微信公众号的形象定位不仅仅体现在公众号的精辟的介绍上，更多的体现在服务本身，服务即是最好的口碑与名片。这就要求服务具有理性、客观、专业、高效、及时、人性化，概括起来就是要能帮助你的订阅者解决问题或满足其需求。订阅者面对的是一个微信公众号，还是面对的是一个富有智慧的、善待用户的法律服务提供者，这之间有本质性的区别。

原则上，专业性和严肃性是法律服务行业得以维系的条件之一。法律微信公众号的运营要尽量避免娱乐性、不严肃行为、非专业性。

在微信上，很少有订阅者富有耐心的去等待几个小时乃至几天去接收一个法律意见。因为法律服务需求一旦被触发，对于用户而言，或许，那就是他迫在眉睫要解决的问题。所以及时性作出信息反馈，及时的向咨询者输出法律意见，就变得很重要。

四、法律微信号运营的禁忌

（1）、骚扰用户：公众号订阅者，通常没有闲情逸致或是拥有足够的耐心去阅读你推送的法律资讯，频繁的服务营销信息的推送，只会让订阅者反感。

（2）、用户在，你却不在：如果被触发需求的咨询者进行提问，遭遇的却是服务方的缺位，咨询者在独享被冷漠之后，将会由你公众号的订阅者变为其他公众号的订阅者。除非你放弃运营，否则，建议至少你应抽时间去微信上善待一下你忠诚的订阅者。

五、律微信公众号营销

微信营销的方式是多样化的，重要的是，我们根据所运营的法律微信公众号的诉求，想得到什么样的营销效果，这个将会引导营销的方式方法和渠道。例如，假如你的法律微信号的定位是本地区法律咨询服务，那么泛泛的网络营销效果将会偏离你的期待；再如，你若将法律微信号定位为婚姻法律事务，就要从注册微信公众号的那一刻进行全盘策划；再如你的法律微信公众号定位为房地产法律事务，那么针对一些房产信息网站、房产中介机构的定向营销推广与合作，包括对于微信公众号名称关键词的设置的考充分量，可能就比泛泛的去推广微信公众号更为有效，等等。

㈢ 按照行业分类国家标准,律所,法律服务属于什么行业

按照行业分类国家标准,律所,法律服务属于 租赁和商务服务业（大类）、72商务服务业（中版类）、权722 法律服务（小类）
行业分类标准
L 租赁和商务服务业
72 商务服务业
722 法律服务：指律师、公证、仲裁、调解等活动

㈣ 哪类行业比较需要法律服务

聘请律师担任企业法律顾问的必要性

企业为什么要聘一个法律顾问？因为市场经济是法制经济，在市场竞争与企业经营的过程中企业会遇到很多法律问题，由于自身的处理不当，或效果不好，或作了错误的选择，以致产生了不可挽回的损失与潜在的问题，因此，法律顾问的作用是在问题还没产生之前就帮助企业给予解决。

在律师的业务中，法律顾问属于非诉业务。对一个企业而言，律师就是企业谋取合法利益的专业管家。律师同工程师、教师、会计师等专业人员一样，在社会上发挥着越来越重要的作用，已经成为整个社会生活不可缺少的一部分。

律师的职责是：接受聘请或委托，用自己的专业知识，帮助国家机关、企业事业单位、社会团体、当事人处理有关法律事务或参加诉讼，以维护法律的正确实施，维护国家、集体的利益和公民的合法权益。

也许您从未和律师打过交道，也许您曾听说过或经历过一些关于律师的故事，正面的或者负面的。不过，从此刻始，您需要重新认识律师：其一，律师的作用并不仅仅是打官司，用好律师可以让您少打官司甚至不打官司，事先的规范和防范之重要性不言而喻；其二，律师不应当是万金油，什么案子都能做，不是大商场里承包柜台的个体户，拎着皮包满天飞，律师应当是讲究专业分工和团队合作，只有聘请有专业分工的律师才能获得物有所值的法律服务。而今天，正是律师这种专业的气质才是您信任的根本。

一、企业聘请律师担任法律顾问的必要性

企业聘请律师担任法律顾问，是在企业和律师之间建立了一种长期、稳定、密切的服务关系。律师的专业性是任何其他法律从业者无可替代的。众所周知，中国的法制环境很不完善，司法与执法问题使得法律的尊严变得很功利性或机动性。面对诉讼中的法律问题，诉讼技巧会是在很大程度上决定着法律定位。这必然导致专业化的实践过程已经不是一个广泛的理论概念，而是一个很现实的功利选择，而律师恰恰是这个“功利”的始作俑者（也是牺牲品）。这样一来，从某种角度来说，律师作用对于正处于纠纷中的企业就显而易见了。

（一）公司企业的竞争环境大量存在各种不容易被发现的法律风险和陷阱

例如：合同欺诈和陷阱；商业业务或交易违法或非法；债务人逃债、废债、欠债；商业秘密、专利、著作权(版权)的纠纷；不容忽视的劳资纠纷；某些行政机关的违法或非法滥用职权……，这些司空见惯的法律风险和陷阱时时刻刻都在威胁着公司企业的健康发展，甚至于带来灭顶之灾。

（二）法律在调整公司企业的对外、对内的各种商业、经济、行政关系中起着越来越关键的作用

建立法律关系，规避和化解法律风险，解决法律纠纷问题始终是贯穿公司企业从设立、发展、辉煌的成功道路中的必不可少的重要任务和内容。

（三）商业对手往往有法律顾问在法律服务方面的大力支持，而且往往以副总经理或其他身份参与商业谈判，为交易把关。这时候，如果我公司没有法律顾问的参与，势必会在交易过程中处于劣势，存在遭受对方在法律方面暗算的危险，埋下商业风险和隐患的种子……，毕竟亡羊补牢显然是不明智的。

（四）法律顾问有利于商业交易的顺利完成

商业交易或合作常常是先朋友，后合作。出于情面的需要，对必要的合作细节必然要涉及利益的安排、取舍，这常常又难以启齿。如果由法律顾问就细节部分出面谈判，则可两全其美，既能照顾双方的情面，又能将双方的权利义务用完备的法律文件予以明确下来，保障交易和合作的安全，达到交易和合作的根本目的。此外，还能节约交易的时间，提高效率。

（五）优秀的法律顾问能为公司企业的发展起着不可缺少的保驾护航的关键作用，排除后顾之忧。

由优秀的律师担任法律顾问，他能综合运用其掌握和积累的法律知识和实务技巧、经济管理知识，结合公司企业的具体情况(经营管理模式、财务状况、市场影响、行业状况等)，透彻地分析和预防法律风险，权衡多种法律解决方案的优劣、利弊，以公司企业的利益最大化为出发点，在法律风险产生之前或处于萌芽状态时，将其有效地识别、规避和化解，将法律风险在交易之前或进行的过程中予以有效处理，大大降低了法律风险和纠纷处理的成本，有力地保障公司企业稳健、快速地发展。

一个企业的任何一部分利润都是诸多成本背后的收益，生产成本之所以可靠，是因为其老实存在，风险度很低。机会成本的危险与随机性，是因为其随时都有可能引发一场战争。为什么不把可以熄灭战争的主力――“律师”放到现代企业运作中主力平台呢。让律师为企业效力，让律师为企业谋平安。

主要好处是：1、有利于企业随时得到法律服务（包括合同管理，公章使用，劳动关系，各类协议的草签与认证）；2、有利于律师更全面地了解企业的情况，使其提供的法律服务更具针对性和准确性；3、经过长期合作，使双方更加适应对方的工作方式和工作特点，便于在工作中更好地相互配合；4、长期、稳定、密切的服务关系能够激发律师更强的责任心，为企业提供更优质的法律服务。

二、法律顾问与委托人（企业）的关系

委托人与法律顾问之间是一种平等的、合作式的工作关系。双方的目的是一致的，即利益最大化与合法化。

律师在办理法律事务的过程中，应当及时、主动地与委托人联系，及时向委托人报告有关法律事务办理的进展情况及已经发生和可能发生的各种问题。对于那些非常规性的问题，应当征求委托人的意见；对于影响委托人切身利益的重大问题，应当在向委托人阐明利弊得失后由委托人自行决定。同时，一个好的法律顾问还应该是企业经验运作的高级参谋。一个懂法律不能说就不懂经营，人的才能是很多面化的，往往在生存的压力下放弃了其他方面，只有在宽松的生存里，和适当利益驱使下，相信律师更能做别人要做的事情。所以，只要企业给律师足够的生存保障，并加以合理利用，其能够产生的利益远超过原来所设想的。

委托人也应当对律师的工作给予必要的、积极的配合，主要包括：向律师陈述全面、真实的情况，及时提供相应的文件资料，按照律师服务合同的约定向律师提供办案费用和便利条件等等。有一点已经证明了，就是：高等状态下，价值与劳动力是相对成正比的。想着以低价格购进的律师能产生高能量，可能性不大。律师有这个能量也不太会愿意释放的。这个道理与企业能够赢利与其本身付出的代价一样，在市场经济条件下，两者不可妥协。这个道理在任何产业结构里都是相通的。

三、哪些情况需要法律顾问（律师）

（一）从事一般的民商事活动

主要指公民、法人依法处分自己的人身权、财产权等民事权利。如：权利的取得、转让、交易、许可使用，合同的订立、履行，商务谈判等等。这种情况下聘请律师，是为了防范法律纠纷，一方面可以尽可能地避免、减少纠纷，另一方面确保在纠纷发生时使自己处于最有利的法律地位。在公司上市、股票发行等特定法律事务中，法律法规要求由律师和律师事务所介入，也正是出于这种“防患于未然”的考虑。

（二）处理已经发生的纠纷

纠纷的发生是矛盾激化的结果，解决纠纷需要具备相应的法律专业知识和处理纠纷的丰富经验，在充分了解利弊、权衡得失的基础上才能确定恰当的解决方案和解决途径。这种情况下聘请律师，是为了最大限度地争取利益、减少损失，更好地维护自身的合法权益。因为律师总是能够在风险预知范围里开辟出一条捷径来。

防范纠纷和解决纠纷的重要性是相承的，并不是说防范了就没有了纠纷，至少在产生纠纷后也不至于使自己处于被动。但是，事实证明，防范纠纷往往可以取得事半功倍的效果。

㈤ 互联网+法律服务的商业模式

借鉴之前具有普适性的新美大平台等的O2O服务为典型特征的电商服务平台的发内展路径，可以大致猜想出容互联网法律服务平台未来的商业价值：
1.形成线上垄断后实施会员收费服务的定价权；
2.形成线上垄断入口地位后，以此为依托进行传统法律服务行业的规划化整合，包括服务主体的律师等、服务主体的机构、服务的内容等等的整合，进行行业的整体化升级改造；
3.形成线上平台对于线下服务主体资源的吸聚，并且挖掘这些律师等专业人士的边际价值，诸如与跨界产业的结合等等。所有的模式无非围绕资源和入口两个关键词展开。
然而由于法律服务行业的非标准化，非刚需不高频，直接导致其实现平台流量的绝对垄断道路十分漫长，实现最后更大商业价值变现的路途也无比艰难，当然，实现存量收入的保底或许并不是难事儿。

㈥ 给律师泼盆冷水，法律服务行业的本质你认清了吗

做律师最重要的就是要有原则，有道德。排除这两个因素的话，会赚很多钱，但是会有法内律风险，毕竟风容险和收益成正比。一般一个律师，稍微在当地有些名气的，一百万收入每年不在话下。大律师年收入400到500万也有。希望采纳。

㈦ 法律服务所是否属于事业单位

不构成犯罪，因将钱存入自已账户的行为，得到了权利人即委托代理人的默认。法律服务所属于事业单位，但又有一定的区别。