法律顾问销售技巧

『壹』 法律顾问的销售技巧

《基层法律服务工作者管理法》第五条从事基层法律服务工作，应当具备基层法律服务工作者执业资格。

『贰』 法律顾问的销售技巧该如何讲

销售的话，首先应该让他觉得你不是要推销东西之类的，要跟他讲明你有什么法律上的问题可以找你咨询，建立起良性的关系之后再进一步达到你的指标

『叁』 法律顾问的销售技巧

基层法律服务工作者管理法》第五条从事基层法律服务工作，应当具备基层法律服务工作者执业资格。

『肆』 做律师如何推销自己

律师推销抄自己主要的方式有以下四种：
一、律师博客营销，现在随着一种已经为很多人熟悉的“博客”的普及，人们也就开始关注和探讨一种新兴的营销方式——博客营销及其博客营销的价值了。
二、律师的网站营销，就是律师通过建设网站、推广网站的方式进行宣传，扩大知名度，网站营销是律师投资小，见效快、收益大的重要营销方式。
三、律师进行公益诉讼是律师迅速提高知名度的最快捷的办法。
四、律师的广告营销就是律师通过广告的方式来推销自己，或者说是通过新闻媒体的某种形式，来传达律师的相关信息。

『伍』 怎样才能将律师推销给企业做法律顾问

关系，没关系干嘛聘请你做法律顾问。 要么就是你有真才实学，能够为企业办实事。
我有一个顾问单位仅仅是因为我给他起草了一份两页纸的法律文件，就跟我建立了顾问关系。

『陆』 律师作为公司法律顾问应该把握什么要点

您好：
一、参与起草、审核企业规章制度
企业规章是针对企业内部对生产、销售、服务等经营管理活动所制定的各种规章、章程、程序。企业规章制度是企业文化、管理方式、管理水平的综合体现。对企业规章制度进行修改和审查是企业法律顾问的重要工作之一。在审查企业规章制度时，首先要保证其合法性，即对企业规定的管理职能、管理内容和管理手段要符合国家法律、法规。
对企业规章制度的审查还应注意其实用性、规范性、协调性。
二、参与企业重大经营决策
企业重大经营决策是企业针对经营活动中的重大问题，如资本经营、产品开发、市场营销等，按照规定的权限和程序所进行的决策。
企业法律顾问参与企业重大经营决策主要是保证决策的合法性和可行性。其作用为：
(1)确保决策有可靠的法律依据，是依法做出的，不会出现违法的情况，从而避免决策的法律风险;
(2)保障法律赋予企业的权利得到充分体现，使企业在经济活动中的合法权益最大化;
(3)保证决策在法律上不但可行，而且是最佳方案，在法律上最有利于决策目标的实现;
(4)从法律上为企业在经济活动中应当获得的利益提供有效的保护措施，防止上当受骗，避免显失公平，避免发生纠纷。
企业法律顾问参与企业重大经营决策主要有4种方式：
--参加决策会议。参加决策会议是企业法律顾问根据行业有关规章或者企业领导人的要求，作为正式成员或列席人员，参加企业的各种决策会议的活动。企业法律顾问参加企业决策会议的主要任务是：对决策问题提出系统全面的法律意见，并做到有法律依据，有分析论证;随时为领导或会议提出的法律问题作出解答和说明;参加对决策问题的分析讨论。企业法律顾问参加决策会议之前，要搞清楚会议主题及有关的情况，做好准备，特别是熟悉和掌握有关法律、法规内容，会上认真听取和分析别人的意见，提出法律方面的意见方案。
--为企业领导决策提供咨询意见。在企业领导作出某些决策时，需要企业法律顾问从法律的角度提出口头和书面的意见或方案。主要做到：第一、对企业领导提出的问题，进行法律上的分析论证并及时给予明确的答复;第二、对企业领导虽然没有提出但关系决策是否合法可行的重大法律问题提出意见。
--通过起草、修改、审核有关文件参与企业重大经营决策。企业法律顾问在文件的起草、修改、审核的过程中，应全面了解决策的背景、目标、内容，提出正确的法律意见并将其体现在文件之中，保证决策的正确合法，防止决策或其文件表述出现漏洞和错误。
--企业法律顾问主动提出意见和方案。企业法律顾问通过参加企业日常的经营管理活动，特别是在处理企业的各种经济纠纷过程中发现企业经营管理中的重大问题，经过一定的调查研究，主动向企业领导提出建议和方案，形成书面的意见，影响企业重大的经营决策。
三、起草和审查合同
起草和审查企业对外从事经济活动的合同是企业法律顾问的重要工作之一。企业法律顾问应掌握国家的法律、法规和政策，要清楚将要签订合同的标的、内容、主体等方面国家的相应政策和规定。
合同条款要根据《合同法》及其它法律、法规和政策的有关规定拟订，主要包括：当事人的名称或者姓名和住所;标的的种类;数量和质量;履行的期限、地点和方式;解决争议的方法和违约责任;订立合同的日期、地点及其它内容。
审查合同主要是对企业内部各业务部门起草的合同进行审查把关。企业法律顾问应从以下几个方面进行审查：一是审查合同主体是否合法;二是审查合同项目的真实性;三是审查合同条款是否完备;四是审查合同有关标的的数量、价格、质量、结算方式、违约责任等条款是否违反国家有关法律规定;五是审查合同的文字是否标准;六是审查合同签订的手续是否完备。
四、合同管理
企业法律顾问管理企业合同业务的工作应包括以下几个方面：
--授权委托书的管理。签订合同的授权委托书是由法定代表人签发的授权业务人员代表企业签订合同的资格证书。合同业务人员必须经过严格的法律及合同业务知识培训并考试合格，同时具备相应的业务水平，方可取得委托书。授权委托书必须明确代理人的姓名、代理事项、代理权限和有效期限，由法定代表人签名并且加盖企业公章。合同业务人员的授权范围应由企业法律顾问提出审核意见报企业领导人确定，还应与业务人员的工作岗位职责相一致。
--对合同文本及合同专用章的管理。建立合同专用章管理规则，对合同章的使用进行登记管理;建立与合同相应的合同管理台账及统计报表。企业法律顾问对起草和审查的合同要逐个建立档案，与合同有关的文书、电报和图表及法律顾问的法律意见书应同时归档。
--对合同管理情况的监督检查。对企业合同管理制度的执行情况进行监督、检查，对违反制度的行为及时制止;对合同管理中出现的新情况、新问题进行分析研究，不断修改、完善各项合同管理制度。
对合同纠纷的解决情况进行监督检查。合同发生纠纷时，法律顾问应及时提出解决的办法，直接或协同有关业务部门进行处理，并对纠纷解决情况进行跟踪检查，如发现损害企业合法权益的行为，应及时加以纠正和制止。
五、办理商标、专利和商业秘密法律事务
商标注册申请是企业法律顾问的一项重要工作。企业法律顾问通常通过两种方式来开展此项业务：一是亲自代理企业进行商标注册申请;二是根据情况聘请社会专门代理机构办理。对于企业内部的专利申请、专利的转让与使用许可，企业法律顾问要根据企业的实际情况办理有关事务。
商业秘密是企业的无形资产，它对于企业在市场竞争中的发展有着重要影响。企业法律顾问应承担商业秘密的管理工作，制定保护商业秘密规章制度，对企业的商业秘密划定范围，确定涉密人员的权利和义务，在正常经营活动中采取法律手段进行预防性保护，并运用仲裁、诉讼等方式解决对企业的侵权行为。

六、代理企业处理有关纠纷
解决企业经济纠纷的途径通常是协商、调解、仲裁和诉讼4种方式。其中主要方式是仲裁和诉讼。作为企业法律顾问在参与或起草、审查、修改合同时，要掌握好"争议解决条款"。
在解决企业之间的经济纠纷的过程中，企业法律顾问通常作为企业的代理人参加纠纷的仲裁、诉讼或者非诉讼的解决。
七、开展法律培训工作
企业法律顾问在企业内部进行法律培训、普及法律知识是其基础工作之一。企业法律顾问的普法工作主要包括以下几个方面：一是起草、参与普法规划和计划;二是承担讲课任务;三是积极推进本企业的法制实践。
总之，企业法律顾问工作是市场经济发展的必然产物。企业法律顾问工作在推进现代企业制度的发展过程中，必将发挥越来越重要的作用。

『柒』 请法律顾问做什么

公司法律顾问作用是为企业经营提供法律政策上的支持，通过法律来推动和促进交易安全，防止和减少发生纠份，在发生纠纷后协助调整和代理诉讼等。其主要作用表现在以下方面：

一、公司在设立中的法律事务

设立公司要求发起人必须按照法律规定的条件和程序组建，不同法律形态所依据的法律是不一样的，比如有限责任公司的法律依据是《公司法》、合伙企业的法律依据是《合伙企业法》、个人独资企业的法律依据是《个人独资企业法》。以上述案件为例：公司设立过程中，除注册企业需要提交的各种证明性法律文件外，还需要在出资人之间签订确定规范将来企业运作的协议、章程等法律文件。这些法律文件较之法律规定更为符合公司需要，更详细的对各方权利义务做出约定。法律顾问在设立阶段，根据设立企业的性质，对涉及的法律文件进行拟定和审查，并代理公司办理工商、税务报批手续。

二、公司在日常经营中的法律事务

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1、建立和健全合同管理制度、工作规程、劳动管理制度、内部安全防范机制以及劳动纪律等各项管理规章制度。对公司内部劳动关系状况进行分析，并提出改善意见;协助人事部门设计、制定、修改企业工资及福利的分配办法、人事考核的方法、内容及规程;及时做好劳动合同的续订和解聘的相关法律工作;起草、制定企业与员工的竞业禁止协议和商业秘密保护协议;协助人力资源部门和财务部门做好相关人员的离任审计工作;协调处理各类劳动争议，代理公司参与各类劳动争议的和解或调解，维护公司合法权益。

2、接受公司委托，代理顾问单位进行民事、经济纠纷的调解、和解。公司的目的是实现利益最大化，但也得考虑维权支出的成本，并希望通过非诉讼的方式解决出现的纠纷。法律顾问可以根据具体情况，通过专业的法律知识和娴熟的谈判技巧有效解决各类纠纷。

3、为公司进行有关的企业资信调查，并出具调查报告。公司合作伙伴的资信好坏直接关系到合同是否能够履行，利益是否能够顺利实现，所以对首次打交道或正在打交道的合作伙伴有必要及时的了解他的资信状况。

4、代理公司的重大经济项目谈判，并提供法律意见。

5、为公司的股权转让、增资减资、合并分立、清算注销、资产重组等全面提供法律服务。

6、代理公司办理商标、专利的申请、注册、转让及版权登记、备案业务。为公司的商标权、专利权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议，并协助公司制定保密制度和保密协议。例如：法律顾问可以对以上案件中公司的“吉美”商标办理注册登记及后续的商标维护，对发生侵权的行为进行取证等等。

7、代理公司办理信贷、抵押贷款、商业贷款、融资租赁及其它筹资事宜的法律事务。在上述案件中公司办理设备抵押贷款，法律顾问可以全程参与，并对相关法律文件进行把关。

8、根据公司提供的财务资料，对公司债权进行分析，对不良资产提出相应的处理方案，有效清理公司的债权债务。

9、接受公司的委托，审查公司发布广告的内容。上述案件中公司为了宣传自己的产品，必然要发布广告。法律顾问则可以对广告内容进行审查，避免公司侵权行为的发生。

10、办理公司委托的其他专项非诉讼法律事务。

第三部分诉讼法律事务

代理公司行政、民事、经济等领域的诉讼或仲裁。

虽然法律顾问的重点在于防范公司经营中的法律风险，但在公司出现法律纠纷时，法律顾问由于对公司的情况比较熟悉，能有针对性的收集对公司有利的证据，从而更好地维护公司的合法权益。

『捌』 律师营销现在也是个难题啊,我不知道有什么好的方法呢

其实最简单就是通过互联网的渠道了,给你推荐一个好网站中顾法律网,他们有专门的案件委托系统和案源中心,你自己多多参与,就会有当事人主动找上门来了哈哈.

『玖』 如何向客户推销法律顾问

可通过成功案例推销

『拾』 法律顾问到底作些什么

具体做的事情很多.这是我作为律师的工作范围
公司法律顾问服务范围
一、对外法律事务

· 起草、修订、审查各类不同用途的对外格式合同文本；

·对重大非格式合同（包括保密协议、代理协议、商标许可协议、专利许可协议等）进行起草、修订、审查并出具法律意见，办理律师见证或合同公证、鉴证；

· 接受顾问单位的委托，对对方当事人依法进行资信调查：
(1) 调查对方当事人、合作伙伴的资格，包括企业是否合法存在，法定名称、地址、法定代表人姓名等；
(2) 调查对方当事人的信用，包括企业注册情况等；
(3) 调查对方当事人的商业信誉，即了解对方企业的产品质量是否有良好信誉，了解对方企业的合同履行以及对外发生纠纷的情况等。

· 接受顾问单位的委托，代表公司进行合同签约谈判：
律师参与谈判活动，可分为准备阶段、实质性谈判阶段和合同的签订阶段。
(1) 在准备阶段，律师应全面了解基本情况，明确具体工作目标，然后收集有关技术资料、情报、国家有关法律、法规和政策，从法律角度分析谈判项目的可能性。律师在此阶段还可制订解决谈判双方的差异与分歧的具体方案，并商定合同的基本条款，拟定合同草案。
(2) 在实质性谈判阶段，律师力争提出谈判方案和合同草案，掌握谈判的主动权，并对谈判中涉及的法律问题给与准确回答和说明，在谈判不符合法律规定和受托方利益时，及时调整以维护委托方利益，在双方取得一致意见时，及时制作合同条款加以确认。
(3)在合同签订阶段，律师归纳双方的意见，起草正式合同，交由双方认可，并审查对方签约人员的签约资格。如果合同需要批准、公正或者备案，律师应协助办理。

· 对外出具律师函、发布声明、通知、公告等；

· 接受顾问单位日常的法律咨询；

· 合同价款催收，债权清收；

· 协助协商处理与供方、需方的法律纠纷、售后服务纠纷等；

· 优先优惠代理顾问单位的诉讼和仲裁案件， 出席法庭或仲裁庭,参加事实调查和证据质证、进行辩论、发表律师代理意见；

· 协助顾问单位获取项目批文，办理工商、税务登记、商标、专利申请等法律事项；

· 根据顾问单位的需要，提前介入公司各项投资活动，并提供有关的法律支持；

· 参与顾问单位重大项目谈判，并提供法律意见；

· 知识产权侵权调查、取证、诉讼，维护顾问单位的合法权益；

二、对内法律服务

1、根据顾问单位的要求，对公司章程予以修订，出具法律意见。

2、负责起草、修订、完善公司各项规章制度。包括但不限于以下制度：

· 市场营销部：竞争对手调查制度、市场预测制度、销售管理制度、代理管理制度等；

· 客户服务部：客户投诉管理制度、客户名薄管理制度、客户情报管理制度等；

· 计划生产部：公司经营管理计划制度、安全生产管理制度、采购管理制度、仓储管理制度、库存量管理制度等

· 质量管理部：质量管理制度；

· 行政部：车辆管理制度、出入厂管理制度、卫生制度、宿舍管理制度、财产管理制度、文书制度、保密制度等；

· 人事部：在职培训制度、出差制度、退休制度、晋升和调任制度、员工奖惩制度、薪资制度、事务处理制度等；

· 财务部：各项财务制度。

3、合同法律服务

· 起草、修订、审查各类不同用途的对内格式合同文本；

· 接受顾问单位的委托，协助顾问单位建立合同制度，具体包括：
(1) 协助公司建立合同示范文木制度、合同专用章制度、合同台账制度、合同档案制度等合同管理的基本制度；
(2) 协助公司建立合同签约主体资格调查制度、合同签约主体信用调查制度等签约前的管理制度，尽力预防合同欺诈；
(3) 协助公司建立授权代理制度、合同鉴证、公证制度、合同审查制度等签约管理制度，尽力降低法律风险；
(4) 协助公司建立合同变更制度、合同转让制度、合同解除制度、合同违约责任制度等合同履行管理制度，化解法律风险。
4、公司与员工关系处理法律服务

· 为公司提供劳动法律、法规、政策咨询服务；

· 审查、修订劳动合同书、补充协议以及培训服务协议等；

· 协助制定、审查、修改公司《员工手册》、《员工奖惩办法》及《处理违纪员工操作程序》等内部规章；

· 指导公司建立合法有效的保守商业秘密制度，竞业禁止制度，并审查、修改相关的协议、合同；

· 针对公司具体情况对公司员工进行专项法律知识培训；

（1） 劳动法方面的培训，让公司员工知道其享有的权利和承担的义务，严格遵守公司各项规章制度；

（2） 公司法律方面的培训，防止公司员工职务侵占等违法犯罪行为；

（3） 合同法法律培训，熟悉合同签定的相关法律知识；

（4） 知识产权法律培训，维护公司的知识产权、公司声誉、公司荣誉的重要性；

（5） 其他需要进行的普法培训。

· 参与公司突发劳动事件的处理，依法协调劳动争议，帮助公司制定劳动争议调解书；

· 优先、优惠代理公司劳动争议案件的仲裁、诉讼；

· 对公司员工的私人法律问题进行免费法律咨询，优先、优惠代理有关案件，作为公司关心员工的一项福利政策；

· 提供最新劳动法律、法规、司法解释及政策依据，帮助公司正确适用及合理应对。

5、其他公司内部法律事务

· 对企业分立、合并、破产、解散、投融资、担保、租赁、产权转让、招投标以及改制、重组、上市等重大经济活动，承担项目正式启动前的法律论证、分析，出具法律意见书；

· 对需要进行法律论证和调研的重大经营决策和经营活动、公司法人治理结构等方面的重大疑难法律问题进行调研，出具法律意见书；

· 参与制订涉及股权管理、授权管理及其他有关法人治理结构方面的规章制度；

· 办理公司有关重组、并购、股权转让、置换等方面的资本运作项目以及企业上市等重大项目；

· 对顾问单位的经营管理提供经常性的法律咨询意见；

· 其他顾问单位需要的法律服务。