谈判中法律顾问的作用

『壹』 法律顾问有什么用

公司法律顾问作用是为企业经营提供法律政策上的支持，通过法律来推动和促进交易安全，防止和减少发生纠份，在发生纠纷后协助调整和代理诉讼等。其主要作用表现在以下方面：

一、公司在设立中的法律事务

设立公司要求发起人必须按照法律规定的条件和程序组建，不同法律形态所依据的法律是不一样的，比如有限责任公司的法律依据是《公司法》、合伙企业的法律依据是《合伙企业法》、个人独资企业的法律依据是《个人独资企业法》。以上述案件为例：公司设立过程中，除注册企业需要提交的各种证明性法律文件外，还需要在出资人之间签订确定规范将来企业运作的协议、章程等法律文件。这些法律文件较之法律规定更为符合公司需要，更详细的对各方权利义务做出约定。法律顾问在设立阶段，根据设立企业的性质，对涉及的法律文件进行拟定和审查，并代理公司办理工商、税务报批手续。

二、公司在日常经营中的法律事务

、

1、建立和健全合同管理制度、工作规程、劳动管理制度、内部安全防范机制以及劳动纪律等各项管理规章制度。对公司内部劳动关系状况进行分析，并提出改善意见;协助人事部门设计、制定、修改企业工资及福利的分配办法、人事考核的方法、内容及规程;及时做好劳动合同的续订和解聘的相关法律工作;起草、制定企业与员工的竞业禁止协议和商业秘密保护协议;协助人力资源部门和财务部门做好相关人员的离任审计工作;协调处理各类劳动争议，代理公司参与各类劳动争议的和解或调解，维护公司合法权益。

2、接受公司委托，代理顾问单位进行民事、经济纠纷的调解、和解。公司的目的是实现利益最大化，但也得考虑维权支出的成本，并希望通过非诉讼的方式解决出现的纠纷。法律顾问可以根据具体情况，通过专业的法律知识和娴熟的谈判技巧有效解决各类纠纷。

3、为公司进行有关的企业资信调查，并出具调查报告。公司合作伙伴的资信好坏直接关系到合同是否能够履行，利益是否能够顺利实现，所以对首次打交道或正在打交道的合作伙伴有必要及时的了解他的资信状况。

4、代理公司的重大经济项目谈判，并提供法律意见。

5、为公司的股权转让、增资减资、合并分立、清算注销、资产重组等全面提供法律服务。

6、代理公司办理商标、专利的申请、注册、转让及版权登记、备案业务。为公司的商标权、专利权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议，并协助公司制定保密制度和保密协议。例如：法律顾问可以对以上案件中公司的“吉美”商标办理注册登记及后续的商标维护，对发生侵权的行为进行取证等等。

7、代理公司办理信贷、抵押贷款、商业贷款、融资租赁及其它筹资事宜的法律事务。在上述案件中公司办理设备抵押贷款，法律顾问可以全程参与，并对相关法律文件进行把关。

8、根据公司提供的财务资料，对公司债权进行分析，对不良资产提出相应的处理方案，有效清理公司的债权债务。

9、接受公司的委托，审查公司发布广告的内容。上述案件中公司为了宣传自己的产品，必然要发布广告。法律顾问则可以对广告内容进行审查，避免公司侵权行为的发生。

10、办理公司委托的其他专项非诉讼法律事务。

第三部分诉讼法律事务

代理公司行政、民事、经济等领域的诉讼或仲裁。

虽然法律顾问的重点在于防范公司经营中的法律风险，但在公司出现法律纠纷时，法律顾问由于对公司的情况比较熟悉，能有针对性的收集对公司有利的证据，从而更好地维护公司的合法权益。

『贰』 在谈判中法律顾问说什么

经验一般的就只会从法律风险方面挑刺；经验丰富的能从促成交易的角度谈解决办法。

『叁』 法律顾问服务好处

企业法律顾问：企业为什么聘请法律顾问？
企业法律顾问也称企业律师，包括企业外部法律顾问，即指律师事务所接受企业的委托指派律师担任企业的法律顾问，以及企业内部法律顾问，即指企业聘用的企业法律专业管理人员。无论哪种形式的企业法律顾问，都主要从事企业法律咨询、法律顾问、项目谈判、防范法律风险、提出法律意见、参与起草、审核企业重要的规章制度、合同审核及签订、企业的诉讼和非诉讼等法律事务工作。但通常情况下，企业聘请律师作为常年法律顾问，在服务范围中会排除仲裁、诉讼，劳动争议、投融资等专项法律服务。
律师担任企业法律顾问，受企业委托办理下列法律事务：
1. 就企业生产、经营、管理方面的重大决策提出法律意见，从法律进行论证，提供法律依据；
2. 草拟、修改、审查企业在生产、经营、管理等活动中的合同、协议以及其他有关法律事务文书和规章制度；
3. 办理企业的非诉讼法律事务，包括企业重大融资、上市（IPO）、重组等；
4. 代理企业参加民事、经济、行政诉讼和仲裁、行政复议；
5. 参加经济项目谈判，审查或准备谈判所需的各类法律文件；
6. 提供与企业活动有关的法律信息；
7. 就企业体制改革等问题，提出法律意见；
8. 协助企业对干部职工进行法制宣传教育和法律培训；
9. 对企业内部的法律工作人员的工作进行指导；
10. 其他法律事务。

『肆』 公司法律顾问起着什么样的作用

公司法律顾问作用是为企业经营提供法律政策上的支持，通过法律来推动和促进交易安全，防止和减少发生纠份，在发生纠纷后协助调整和代 理诉讼等。其主要作用表现在以下方面：

3、参与公司的经济项目谈判、参与招投标等，并审查所需的相关文件、提供法律意见。以上述案件为例，参加经济项目谈判和招投标活动是销售的主要渠道，也是公司盈利的核心行为。法律顾问参与整个过程，可以对每个环节涉及的法律文件进行专业审查，促使合同顺利的履行，从而实现公司的利益。

4、根据公司的需要，会同人力资源部培训员工和进行法治教育、法律宣传。公司的经营、管理等都是通过每一个员工来完成的，员工的法律意识强弱和法律知识掌握的多少直接影响着公司的利益。因此，公司在人员法律风险上也必须予以防范。为提高公司员工的法律意识，法律顾问可以根据各部门的职责，有针对性的对员工进行法律培训，使之熟悉业务相关的法律知识，在具体工作中明确自身行为的法律责任。

『伍』 法律顾问的作用

律师担任企业法律来顾问，受企自业委托办理下列法律事务：
1．就企业生产、经营、管理方面的重大决策提出法律意见，从法律进行论证，提供法律依据；
2．草拟、修改、审查企业在生产、经营、管理及对外联系活动中的合同、协议以及其他有关法律事务文书和规章制度；
3．办理企业的非诉讼法律事务；
4．代理企业参加民事、经济、行政诉讼和仲裁，行政复议；
5.参加经济项目谈判，审查或准备谈判所需的各类法律文件；
6.提供与企业活动有关的法律信息；
7.就企业深化改革、扩大开放，发展外向型经济，转换企业经营机制，提高企业经济效益，加强生产、经营、管理和对外联系中的有关问题，提出法律意见；
8.协助企业对干部职工进行法制宣传教育和法律培训；
9.对企业内部的法律工作人员的工作进行指导；
10.其他法律事务。

『陆』 商务谈判与法律谈判的区别律师在法律谈判中的作用

一、商务谈判与法律谈判的区别

1、用途不同

商务谈判主要是针对拟交易物的质量、价格、交付时间、交付地点等商务条款进行谈判；法律谈判主要针对违约约定、纠纷解决、诉讼或仲裁管辖、不可抗力等条款约定进行谈判，律师主要帮助提供法律风险防范方面的法律意见。

2、目的不同

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，总之是为了获得盈利，比如为了满足客户的需求而签订一份合同，就交货的时间、服务的范围、产品质量的要求、价格等达成共识。

法律谈判主要就一些问题进行讨论和争辩，比如就某一个地方或者国家的既定法规，与主管部门进行的沟通等，都是法律谈判的内容。

3、参与人员不同

商务谈判由公司内部的人员、厂商、客户，甚至政府和法律顾问等参与。法律谈判的参与对象包括政府、国家、主管部门以及管理人员。

二、律师在法律谈判中的作用

1、律师具有专业的法律知识，能确保谈判内容合法，避免谈判陷阱，防范法律风险。律师在谈判中的实质作用，是根据交易所涉及的背景情况及法律环境，对谈判及合同条款中遇到的法障碍、潜在的风险、权利、义务不明确等问题进行分析，并将分析的结果及时提交委托人用于决策。

2、专业律师拥有丰富的法律谈判经验，利于谈判的进行，尽可能维护当事人的利益。由于职业特点，律师经常要做的工作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判，帮助他人调解解决纠纷需要谈判，律师要帮助客户进行商务谈判等等。

所以律师一般都有比较丰富的谈判实战经验，这极有利法律谈判。

(6)谈判中法律顾问的作用扩展阅读：

商务谈判的特征：

1、以获得经济利益为目的

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

2、以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格。

并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。

因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

3、注重合同的严密性与准确性

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法。

其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

『柒』 什么是法律顾问 法律顾问的作用

什么是法律顾问
法律顾问，有广义和狭义之分。广义而言，具有法律专业知识，接受公民、法人或其他组织的聘请为其提供法律服务的人员，以及法人或其他组织内部设置的法律事务机构中的人员，均为法律顾问。狭义而言，法律顾问指接受公民、法人或其他组织的聘请为其提供法律服务的执业律师，是传统意义的法律顾问。
具有法律专业知识，接受公民、法人或其他组织的聘请为其提供法律服务的人员，以及法人或其他组织内部设置的法律事务机构中的人员，均为法律顾问。
法律顾问的作用
1.防患未来的法律风险
2.处理已经存在的问题
3.促进聘请方管理工作的规范化
4.节约费用(预防损害发生的角度)。
5.管理层和董事会的参谋。
6.法律和政策的执行者。
7.企业目标管理的支持者。
8.商务合同的实践者。
9.企业自律制度的维护者。
10.企业内部纠纷的仲裁者。
11.业绩和风险的协调者。
12.企业合法权益的捍卫者。
随着我国经济的发展，现代企业的最为明显的一个变化趋势是管理模式的法制化和正规化。也即运用法制的手段，在经济往来和经济生活当中尽可能地维护自己的合法权益，抵制和打击不法侵害。而要达到这个目的，也就很有必要在企业当中设立一个法律顾问，我现特就法律顾问在现代企业中的地位没有健全的法制也就没有完善的成功的市场经济。计划经济体制向市场经济体制的转变，凭借的即是由法律调整的经济手段，而法律手段必然会使通过法律调整的经济关系和社会关系变得更加多样化和复杂化，也就为法律手段介入企业经营提供和展示了更为广阔的天地。而从我国的实际情况来看：司法救济是最终原则，也就是说如果企业在经营中出现了问题，或与其他企业发生了纠纷，最终的、最有效的途径也是通过司法的法律上的诉讼来解决，这就要求企业至少要在法律上取胜于对方，否则，企业就会蒙受难以估量的损失，
首先，设立法律顾问，加强运用法律手段进行经营的深层次的原因和必要性。这就是建立社会主义市场经济体制的需要。当前，建立和完善社会主义市场经济体制是国家头等大事，各行各业都在为此进行改革其次，法律顾问的概念和责任及社会功能。
法律顾问是律师和其他具有法律专业知识的人，接受国家机关、企业、事业、社会团体和公民的聘请，为聘请方就业务上的问题提供法律上的帮助办理各种法律事务而进行的专业性活动。
法律顾问的责任是协助聘请方依法进行管理、生产经营或者其他活动，受托办理各种法律事务，维护聘请方的合法权益。
法律顾问从业资格
概述
1997年，依据人事部、国家经贸委、司法部下发了《人事部、国家经贸委、司法部关于印发〈企业法律顾问执业资格制度暂行规定〉及〈企业法律顾问执业资格考试实施办法〉的通知》(人发〔1997〕26号)，国家开始实施企业法律顾问执业资格制度。2002年人事部下发了《关于调整企业法律顾问执业资格考试有关规定的通知》(人发〔2002〕21号)，对原有考试管理办法进行了修订。考试工作由人事部、国家经贸委共同负责，日常工作委托国家经贸委经济法规司承担，具体考务工作委托人事部人事考试中心组织实施。
考试每年举行一次，考试时间一般安排在10月中旬。原则上只在省会城市设立考点。2010年企业法律顾问考试时间为10月23日和24日。2011年全国企业法律顾问执业资格考试的时间已经公告确定为2011年10月22日和23日。
2014年8月，国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，将企业法律顾问这项职业资格考试取消。
考试科目
考试设4个科目。具体是：
《综合法律知识》、《经济与民商法律知识》、《企业管理知识》、《企业法律顾问实务》。每科考试时间为两个半小时。企业法律顾问的教材是由经济与科学出版社出版的《全国企业法律顾问执业资格考试复习指南》(全4册)，2009年版本的教材已经在2009年5月20日出版。
4个科目均为客观题，在答题卡上作答。
考生应考试时，可携带钢笔或圆珠笔、2B铅笔、橡皮，在参加《企业管理知识》科目考试时可携带计算器。
考试分4个半天进行，每个科目的考试时间均为2个半小时。
成绩管理
考试以两年为一个周期，参加全部科目考试的人员须在连续两个考试年度内通过全部科目的考试。免试部分科目的人员须在一个考试年度内通过应试科目。
报考条件
凡中华人民共和国公民，遵纪守法并具备下列条件之一者，均可参加企业法律顾问执业资格：
(一)取得法律类、经济类或相关专业大专学历，工作满5年，其中从事企业法律或经济工作满3年。
(二)取得法律类、经济类或相关专业本科学历，工作满3年，其中从事企业法律或经济工作满1年。
(三)取得法律类、经济类或相关专业双学士学位或研究生班毕业，工作满2年。
(四)取得法律类、经济类或相关专业硕士学位，工作满1年。
(五)取得法律类、经济类或相关专业博士学位。
(六)不具备上述规定的学历，但通过国家统一组织的经济专业技术资格考试，取得经济专业技术初级资格，并从事企业法律或经济工作满5年。
符合上述相应的报名条件，同时具备下列条件之一者，可免试部分科目。
(一)通过考试取得律师资格，并按国家有关规定评聘为三级(中级)以上律师专业技术职务，从事企业法律或经济工作满1年，可免试《综合法律知识》、《经济与民商法律知识》2个科目。
(二)通过全国经济专业技术资格考试，取得经济专业技术中级资格，并受聘担任经济师专业技术职务，从事企业法律或经济工作满1年，可免试《综合法律知识》、《企业管理知识》2个科目。
(三)参加全国经济专业技术资格考试取得中级资格，同时通过考试取得律师资格，并按国家有关规定评聘为三级(中级)以上律师专业技术职务，从事企业法律或经济工作满1年，可免试《综合法律知识》、《经济与民商法律知识》、《企业管理知识》3个科目。

『捌』 谈判羊绒衫时法律顾问的作用是什么

河南文中律师事务所

一、律师为公司提供法律顾问服务的过程中，鉴于公司将涉及大量商务谈判，其中包含法律事项以及合同签订磋商等，为规范谈判事宜法律服务活动，特制定本细则。
二、律师参与谈判应当维护公司合法权利和利益，在法律许可范围内为公司争取利益最大化。
三、律师应当在谈判前了解谈判事项、谈判对方基本情况、谈判进行程度、谈判分歧、谈判进程计划等。相关情况不清楚时，律师应当与具体经办人或承办部门核实相关情况。必要时，律师可以对谈判对方基本情况、资信状况予以调查。
四、重大谈判，律师应当进行讨论，进行法律可行性论证，与公司相关部门充分沟通，必要时，提请公司召开相关部门工作协调会，对谈判涉及的财务、工程等事项征求相关部门意见。
五、重大谈判，律师应当事前确定谈判方案，并就谈判有关事项与公司进行沟通，取得共识或确定谈判工作原则。因谈判事项时间紧迫，律师不能制定谈判方案的，律师应当对谈判事项和相关材料予以了解，应当在谈判前与公司人员进行口头沟通，并在事后填写《法律顾问服务记录》。
六、根据谈判工作需要，律师可以以公司工作人员身份参与谈判。
七、律师根据谈判事项的差异，可以采用以下方式处理：
1、由律师对谈判事项提供《法律意见书》，由公司具体经办人根据律师意见与对方进行磋商谈判；
2、纯法律事务谈判，应公司要求由律师单独与对方进行谈判；
3、综合性谈判，由律师会同公司相关部门共同参与谈判。
八、按照第七条第一项由公司人员进行的谈判，律师应当对有关情况及时予以了解，根据谈判结果提供新的律师意见。
九、按照第七条第二项由律师单独进行的谈判，律师应当将谈判结果及时反馈给公司，对谈判情况提供律师意见供公司决策参考，并根据公司意见进行进一步谈判或制定相关协议文本。
十、按照第七条第三项综合性谈判，由律师会同公司各部门按照谈判内容进行分工合作，律师应当对整个谈判的法律问题进行综合考虑。并对整体谈判法律问题提供律师意见供公司参考。
十一、谈判对方聘请律师参与的谈判，律师应当直接参与。
十二、律师参与谈判事宜，针对谈判涉及法律问题提供律师意见，从法律合法性角度把握谈判，不得对公司经营活动不适当干预。
十三、律师应当在每次谈判后对谈判过程涉及的新法律问题进行法律论证，适当调整谈判方案，为进一步谈判作好准备。必要时，可提请公司召开协调会，对谈判情况进行通报、研讨，并就进一步谈判确定谈判方案。
十四、律师参与谈判事项应当填写《谈判事项法律服务跟踪表》，对谈判进程进行记录，并在谈判结束后归档备查。《谈判事项法律服务跟踪表》按公历年分别进行编号，以谈判开始时间先后予以归档。
十五、《谈判事项法律服务跟踪表》应当写明谈判开始时间、谈判事项、主办部门、主要参与人和负责人、谈判对方基本情况等；根据每次谈判情况，应当填写谈判时间、谈判取得的进展、谈判主要分歧、新问题、备注事项等；谈判结束应当在《谈判事项法律服务跟踪表》写明谈判结果。
十六、《谈判事项法律服务跟踪表》为律师内部工作移交材料，在谈判事务移交时，应当将《谈判事项法律服务跟踪表》及其他谈判资料一并移交，同时对于相关材料不能反映的其他情况制作说明，便于谈判工作的顺利开展。
十七、每次谈判主要分歧涉及法律问题的，律师对于公司能否作出让步，以及让步的方式提出律师建议。律师建议以《法律意见书》或《律师谏言》形式提交谈判主办部门，并同时与谈判资料一并备案。
十八、谈判事项涉及合同文本起草和审查事项，按照《律师审查文件实施细则》办理。
十九、律师在谈判结束后，应当根据谈判结果制作《律师风险提示》，对合同履行过程中应该注意问题予以提示。
二十、律师根据谈判需要，可建议公司对谈判中的专业问题咨询或聘请其他专业机构或专业人士提供服务。